【農(nong)資連鎖經營(ying)】農(nong)資賒(she)(she)賬(zhang)主要原因(yin) 如何避免農(nong)資店鋪賒(she)(she)賬(zhang)現象
如何避免農資店鋪賒賬現象
目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的(de)心(xin)頭之(zhi)痛(tong),大有不(bu)(bu)賒銷就不(bu)(bu)賣貨之(zhi)勢,造成(cheng)欠賬難收,時(shi)常出現(xian)壞賬的(de)情況。盡管許多廠(chang)家商家想方設(she)法、投入大量人力(li)物力(li)用來(lai)實現(xian)農民(min)現(xian)款購肥,但從(cong)走(zou)訪農資市場整體(ti)情況看,改(gai)善賒銷狀況并不(bu)(bu)明顯。
農資賒賬主要原因
調研市(shi)場后分析(xi),農資(zi)形成賒銷(xiao)主要有以(yi)下(xia)原因(yin):
1、農資市場(chang)品牌眾多,競爭激烈(lie),經銷商主動(dong)上門賒(she)銷。零售商為(wei)了提高市場(chang)占有率,在作物施肥季節前的兩三個月(yue)就開始主動(dong)找(zhao)自己認為(wei)信譽好的農民賒(she)銷農資,甚至(zhi)先(xian)送禮(li)品。這種(zhong)主動(dong)上門賒(she)銷的情況,成為(wei)農民拖延欠款(kuan)的一個重要理由(you),也促使(shi)了代理商給零售商賒(she)銷。
2、農(nong)資賒(she)(she)銷(xiao)已成為(wei)習慣。對(dui)一個村(cun)里的農(nong)民來(lai)說(shuo),該(gai)村(cun)民都(dou)賒(she)(she)銷(xiao),他是不會(hui)拿現款(kuan)(kuan)購農(nong)資的,總(zong)能找(zhao)到一個賒(she)(she)銷(xiao)給他的農(nong)資品牌,即便有現款(kuan)(kuan)也不用。
3、部分農(nong)(nong)(nong)民認為(wei)賒銷(xiao)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)能降低農(nong)(nong)(nong)業經營風險,有利可圖。賒銷(xiao)的農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)能保證(zheng)質(zhi)量,農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)出(chu)現問題可以(yi)理直氣壯(zhuang)的不(bu)給(gei)經銷(xiao)商(shang)欠款;若農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物收成不(bu)好、銷(xiao)路不(bu)好,甚至(zhi)家中遇到了需要(yao)花錢(qian)的事(shi),都可以(yi)成為(wei)理由拖延(yan)還經銷(xiao)商(shang)的農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)款。
如何避免農資店鋪賒賬現象,可采取以下幾種方法
1、首先給零售商(shang)開會,制定預(yu)交(jiao)(jiao)款(kuan)優(you)惠(hui)的政策,并制定完(wan)成(cheng)年任務銷(xiao)量有獎政策,完(wan)成(cheng)年任務無欠款(kuan)后才可享(xiang)受獎勵(li)。拉大零售商(shang)預(yu)交(jiao)(jiao)款(kuan)、現(xian)(xian)款(kuan)與(yu)賒賬發(fa)貨之間(jian)的價差(cha),使二(er)級商(shang)趨(qu)向于預(yu)交(jiao)(jiao)款(kuan)和現(xian)(xian)款(kuan)發(fa)貨。
2、引導零(ling)售商采(cai)取(qu)多種促銷手段(duan)收(shou)農(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)資預交款(kuan)。比如開(kai)辦小(xiao)劇團收(shou)預付(fu)款(kuan)、開(kai)農(nong)(nong)民(min)會定(ding)肥(fei)(fei)、有獎定(ding)肥(fei)(fei)、舉行砸金(jin)蛋抓獎現場定(ding)肥(fei)(fei)活動等等,做到迎合農(nong)(nong)民(min)意愿,不強推農(nong)(nong)資產品。
3、對現款(kuan)交易農資的零售(shou)(shou)商(shang)(shang)配(pei)發促銷(xiao)品,讓(rang)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)給現款(kuan)購肥的農民也配(pei)發額外的促銷(xiao)品,使其從中嘗到甜頭,從而激勵他們(men)改掉賒銷(xiao)的習慣。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)商綜合考量客戶(hu)的信譽、銷(xiao)售能力,并對(dui)其進行分級,減少賒銷(xiao)風險(xian)。
5、代理(li)商對零售商、零售商對農民要常溝通,勤了解,培養忠(zhong)實(shi)客(ke)戶,對不誠信(xin)的(de)客(ke)戶及時淘汰。
6、為了保證新客戶的(de)質量,第(di)一(yi)批(pi)農資交易必須要(yao)現款操作。可以在(zai)產品類(lei)種、銷售(shou)政策、售(shou)后服務等(deng)多方面(mian)給予新客戶更大(da)的(de)支持。
杜絕賒(she)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個循序漸進的過程,隨著農資銷(xiao)(xiao)售(shou)體系的日益完善,農民(min)財富和文化知識的不斷增加,農民(min)品牌意識將會形成,賒(she)銷(xiao)(xiao)現象終將消失。