【農(nong)(nong)資連鎖經營】農(nong)(nong)資賒賬主要原因(yin) 如何避免農(nong)(nong)資店(dian)鋪賒賬現(xian)象
如何避免農資店鋪賒賬現象
目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心(xin)頭(tou)之(zhi)痛,大有不賒銷就不賣貨(huo)之(zhi)勢,造成欠賬難收,時常出現壞賬的情況(kuang)。盡管許多廠家商家想(xiang)方設法、投入(ru)大量人力(li)物力(li)用來實現農民(min)現款購肥,但從(cong)走訪農資市場整(zheng)體情況(kuang)看,改善賒銷狀況(kuang)并(bing)不明顯。
農資賒賬主要原因
調研市(shi)場后分(fen)析,農資形(xing)成賒銷主(zhu)要有以下原(yuan)因:
1、農資市(shi)場(chang)品牌眾多,競(jing)爭(zheng)激烈,經銷商主動(dong)上(shang)門(men)賒銷。零售(shou)商為(wei)了(le)(le)提高市(shi)場(chang)占(zhan)有率,在作物施肥(fei)季節(jie)前的兩三個月就(jiu)開始主動(dong)找自己認(ren)為(wei)信譽好的農民賒銷農資,甚至先送禮品。這種主動(dong)上(shang)門(men)賒銷的情況,成為(wei)農民拖(tuo)延欠款的一(yi)個重要理(li)由,也促(cu)使了(le)(le)代理(li)商給(gei)零售(shou)商賒銷。
2、農資賒銷已成為習(xi)慣(guan)。對一(yi)個(ge)村(cun)里的(de)(de)(de)農民來說,該村(cun)民都賒銷,他(ta)是不會(hui)拿現(xian)款購農資的(de)(de)(de),總能找到一(yi)個(ge)賒銷給他(ta)的(de)(de)(de)農資品牌(pai),即便(bian)有(you)現(xian)款也不用。
3、部分農(nong)民(min)認為賒銷(xiao)農(nong)資能(neng)降低農(nong)業(ye)經(jing)(jing)營風險,有利可圖。賒銷(xiao)的(de)農(nong)資能(neng)保證質量(liang),農(nong)資出現問題(ti)可以(yi)理直氣壯(zhuang)的(de)不(bu)給經(jing)(jing)銷(xiao)商欠款;若農(nong)作(zuo)物收成不(bu)好(hao)、銷(xiao)路不(bu)好(hao),甚至家(jia)中(zhong)遇到了需要花錢的(de)事,都可以(yi)成為理由(you)拖延還經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)農(nong)資款。
如何避免農資店鋪賒賬現象,可采取以下幾種方法
1、首先給零(ling)(ling)售(shou)商開會(hui),制定預交款(kuan)(kuan)(kuan)優(you)惠的(de)政(zheng)策,并制定完成年任務(wu)(wu)銷量有獎政(zheng)策,完成年任務(wu)(wu)無(wu)欠款(kuan)(kuan)(kuan)后(hou)才可享(xiang)受獎勵。拉大零(ling)(ling)售(shou)商預交款(kuan)(kuan)(kuan)、現款(kuan)(kuan)(kuan)與(yu)賒賬發貨之(zhi)間(jian)的(de)價差(cha),使二級商趨向于預交款(kuan)(kuan)(kuan)和現款(kuan)(kuan)(kuan)發貨。
2、引(yin)導零售商采取多(duo)種促銷手段(duan)收(shou)(shou)農(nong)(nong)民農(nong)(nong)資(zi)(zi)預交(jiao)款(kuan)。比如(ru)開辦小劇(ju)團收(shou)(shou)預付款(kuan)、開農(nong)(nong)民會定肥(fei)、有(you)獎(jiang)定肥(fei)、舉行(xing)砸金蛋(dan)抓(zhua)獎(jiang)現場定肥(fei)活動等等,做到迎(ying)合農(nong)(nong)民意(yi)愿,不(bu)強推(tui)農(nong)(nong)資(zi)(zi)產品。
3、對現(xian)(xian)款交易農(nong)資的(de)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)配(pei)發促銷(xiao)品,讓零(ling)售(shou)商(shang)(shang)給現(xian)(xian)款購肥的(de)農(nong)民也配(pei)發額(e)外的(de)促銷(xiao)品,使其從中嘗(chang)到甜頭(tou),從而激勵他們改(gai)掉賒銷(xiao)的(de)習慣。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)商綜合考量(liang)客戶的信譽(yu)、銷(xiao)售(shou)能力,并對其進行分(fen)級(ji),減(jian)少賒銷(xiao)風險。
5、代理(li)商(shang)(shang)對零售商(shang)(shang)、零售商(shang)(shang)對農民(min)要(yao)常溝通(tong),勤了解(jie),培養忠實客(ke)戶,對不誠信的客(ke)戶及時(shi)淘汰。
6、為了保證新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)的(de)質量,第(di)一批農資交易必(bi)須(xu)要現款操作(zuo)。可以在產品類種、銷(xiao)售政(zheng)策、售后服務等多方(fang)面(mian)給予新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)更大(da)的(de)支持。
杜絕賒銷是一個循序(xu)漸進的過(guo)程,隨著農(nong)資銷售體(ti)系的日益完善(shan),農(nong)民財(cai)富和文化(hua)知識的不(bu)斷增(zeng)加,農(nong)民品牌意識將會形成,賒銷現象終將消失(shi)。