【農資(zi)連鎖經營】農資(zi)賒賬主要原(yuan)因 如何避免(mian)農資(zi)店鋪賒賬現(xian)象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心(xin)頭(tou)之痛，大有不賒(she)銷(xiao)就(jiu)不賣(mai)貨之勢，造(zao)成欠賬難收(shou)，時常出現(xian)壞賬的情況。盡管許(xu)多廠家(jia)(jia)商家(jia)(jia)想方設法、投入大量(liang)人力(li)物(wu)力(li)用(yong)來實現(xian)農(nong)民現(xian)款購肥(fei)，但從走訪農(nong)資市場整體情況看，改善賒(she)銷(xiao)狀況并不明顯(xian)。

農資賒賬主要原因

調研市場(chang)后(hou)分析，農資形成賒銷主(zhu)要有以下(xia)原因：

1、農資(zi)市場品牌眾(zhong)多，競爭激烈(lie)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)主(zhu)動上(shang)門賒(she)銷(xiao)(xiao)。零(ling)售商(shang)(shang)為(wei)了提(ti)高市場占有(you)率，在作物施肥季節前的兩(liang)三個月(yue)就開(kai)始主(zhu)動找自己認為(wei)信(xin)譽好的農民賒(she)銷(xiao)(xiao)農資(zi)，甚至先送禮品。這種主(zhu)動上(shang)門賒(she)銷(xiao)(xiao)的情(qing)況，成為(wei)農民拖(tuo)延欠款的一(yi)個重(zhong)要理(li)由，也促使了代理(li)商(shang)(shang)給零(ling)售商(shang)(shang)賒(she)銷(xiao)(xiao)。

2、農資賒(she)銷已成為習慣。對(dui)一個村(cun)里的農民來說(shuo)，該村(cun)民都賒(she)銷，他是不會拿現(xian)款(kuan)購農資的，總能找到一個賒(she)銷給他的農資品(pin)牌，即便有(you)現(xian)款(kuan)也不用。

3、部分農民(min)認為(wei)賒銷(xiao)農資(zi)能降低(di)農業經營風(feng)險，有利可(ke)圖(tu)。賒銷(xiao)的(de)(de)農資(zi)能保證質量(liang)，農資(zi)出(chu)現問(wen)題可(ke)以理直(zhi)氣壯的(de)(de)不(bu)給(gei)經銷(xiao)商欠款;若農作(zuo)物收成(cheng)不(bu)好、銷(xiao)路不(bu)好，甚至家中遇到了需(xu)要(yao)花(hua)錢的(de)(de)事，都可(ke)以成(cheng)為(wei)理由(you)拖延還經銷(xiao)商的(de)(de)農資(zi)款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首(shou)先(xian)給零(ling)售商(shang)開會(hui)，制定預交款(kuan)優惠的政策，并制定完成年(nian)任(ren)務銷量有獎政策，完成年(nian)任(ren)務無(wu)欠款(kuan)后才(cai)可享受獎勵。拉大零(ling)售商(shang)預交款(kuan)、現款(kuan)與賒賬(zhang)發(fa)貨之間的價(jia)差，使二級(ji)商(shang)趨向于(yu)預交款(kuan)和現款(kuan)發(fa)貨。

2、引(yin)導零售商采取(qu)多種促銷手段收農民(min)農資預交款。比如開(kai)辦小劇團收預付款、開(kai)農民(min)會定(ding)(ding)肥(fei)(fei)、有獎定(ding)(ding)肥(fei)(fei)、舉行砸金蛋抓獎現(xian)場定(ding)(ding)肥(fei)(fei)活動等等，做到迎合農民(min)意愿，不強推農資產(chan)品。

3、對現(xian)款(kuan)交易農(nong)(nong)資(zi)的零(ling)售(shou)商配(pei)發促銷品，讓零(ling)售(shou)商給現(xian)款(kuan)購肥的農(nong)(nong)民(min)也(ye)配(pei)發額外的促銷品，使(shi)其從(cong)中(zhong)嘗到甜頭，從(cong)而激勵他們改掉賒銷的習(xi)慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)(xiao)商(shang)綜(zong)合考量客戶的信譽、銷(xiao)(xiao)售(shou)能力，并對其進行分(fen)級(ji)，減少(shao)賒銷(xiao)(xiao)風(feng)險(xian)。

5、代理商對零售(shou)商、零售(shou)商對農民(min)要常溝(gou)通，勤了解，培養忠實(shi)客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。

6、為了(le)保證新客戶的質量，第(di)一批農資(zi)交易必須要現款(kuan)操作。可以在(zai)產品類種、銷售政策、售后服務等(deng)多(duo)方面給予新客戶更大的支(zhi)持。

杜(du)絕(jue)賒銷是一(yi)個循序(xu)漸(jian)進(jin)的(de)過程(cheng)，隨著農資銷售體系的(de)日益完善，農民財富和文化知識(shi)的(de)不斷(duan)增加，農民品牌意識(shi)將會形成，賒銷現象終將消失。