廣告文案的作用(yong)

廣告文案的(de)寫作(zuo)過程就是在(zai)廣(guang)(guang)告創(chuang)意(yi)(yi)(yi)的(de)基(ji)礎(chu)上，以(yi)物化的(de)形(xing)式即通過文(wen)字語言(yan)來體現(xian)創(chuang)意(yi)(yi)(yi)的(de)過程。文(wen)案可以(yi)表現(xian)廣(guang)(guang)告創(chuang)意(yi)(yi)(yi)的(de)核心(xin)，傳達廣(guang)(guang)告意(yi)(yi)(yi)圖、述求、和承諾，塑造(zao)企業形(xing)象和品牌形(xing)象，點活(huo)廣(guang)(guang)告畫(hua)面，突(tu)出內容主(zhu)旨(zhi)。

什(shen)么樣的文案(an)是好文案(an)

1、看得懂

一個文(wen)案究竟好不好，是否(fou)足夠有(you)思想、有(you)意境、有(you)特色(se)其實并不是最(zui)重要(yao)的(de)，最(zui)重要(yao)的(de)是要(yao)讓(rang)人(ren)看(kan)懂，先看(kan)懂，能(neng)理解(jie)意思，才算(suan)打開(kai)了第一道(dao)敲門磚。

2、想得到

一層意思是用(yong)戶看(kan)到這個文(wen)案(an)，就想(xiang)要得到文(wen)案(an)背后(hou)的服務或產品。另一層意思是用(yong)戶能夠在其(qi)他關聯場景時，想(xiang)到這個文(wen)案(an)及背后(hou)的場景。

3、講得出

就(jiu)是(shi)(shi)要讓用戶能(neng)夠說出來。如果你(ni)的(de)文案閾值高于(yu)『恥感』，用戶就(jiu)會幫助你(ni)傳播。比如“你(ni)是(shi)(shi)我(wo)的(de)優樂美”，“這是(shi)(shi)你(ni)的(de)益達，不(bu)，是(shi)(shi)你(ni)的(de)益達”等。

文案怎么寫(xie)

廣告文案的寫作步(bu)驟

1、消化(hua)產品(pin)與(yu)市調(diao)的(de)(de)資料，然后用(yong)不超過(guo)20-30個的(de)(de)文字(zi)(zi)將產品(pin)描述下來，這20個字(zi)(zi)要包(bao)括產品(pin)的(de)(de)特點、功(gong)能、目標(biao)消費群、精神享受等(deng)四個方面的(de)(de)內容。

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2、緊接著(zhu)你要問自(zi)己(ji)，我應該(gai)向我的消費者承(cheng)(cheng)諾(nuo)什(shen)(shen)么？這(zhe)一點(dian)很(hen)重要，若沒有承(cheng)(cheng)諾(nuo)沒有人會買你的東西，承(cheng)(cheng)諾(nuo)越(yue)具體(ti)越(yue)好。不(bu)要寫下(xia)連你自(zi)己(ji)都不(bu)能相(xiang)信(xin)的承(cheng)(cheng)諾(nuo)，你的承(cheng)(cheng)諾(nuo)靠什(shen)(shen)么保證在文案中要考慮清楚。

3、有(you)一(yi)個核心的創意(yi)，這個核心創意(yi)一(yi)是(shi)單純，二(er)是(shi)可(ke)延伸成(cheng)系列廣告的能力很強，三是(shi)有(you)原創性，可(ke)以震醒許(xu)多漠不關心、漠然視(shi)之的消費(fei)者。

一句話廣告文案怎么寫

1、文字減到不能再減

和標題不(bu)一樣，標題可(ke)以幾十字都(dou)可(ke)以，但是廣告(gao)語必(bi)須(xu)非常精(jing)煉，你的句子(zi)越(yue)(yue)復雜就越(yue)(yue)難記，就越(yue)(yue)難傳播。所(suo)以，為了讓你的廣告(gao)語更方便記得住，一定(ding)要將你訴求的信息壓縮(suo)再壓縮(suo)。

2、訴求利益專一再專一

不像一句(ju)標題(ti)，既可以說(shuo)促銷，有在說(shuo)企業，更在說(shuo)產(chan)品質(zhi)量；廣告語非(fei)常單純(chun)，沒必要(yao)植入(ru)過多的廣告信息，你的訴求(qiu)利益越小(xiao)越好(hao)，越清(qing)晰越好(hao)。

創(chuang)意(yi)文案怎么寫吸(xi)引人

1、場景

制造場(chang)景在文案寫(xie)作(zuo)中相當(dang)重要，能觸發用(yong)戶去構建場(chang)景，或者讓用(yong)戶置身(shen)于某個場(chang)景就(jiu)想到你的品牌。去引發用(yong)戶去理解你所(suo)想表達的，引發共鳴也好(hao)(hao)，感受賣點也好(hao)(hao)，綁定消費場(chang)景也好(hao)(hao)，形(xing)成(cheng)印(yin)象也好(hao)(hao)，總能被第一時間激發。

2、細節

需要有豐富有層次(ci)的(de)細(xi)節，通過真實而具體的(de)細(xi)節調動(dong)人(ren)的(de)感(gan)官(guan)，使用(yong)戶(hu)產生好感(gan)或興趣，讓人(ren)信(xin)賴品牌所表(biao)達的(de)賣(mai)點(dian)，因為細(xi)節無法(fa)編造，細(xi)節更具信(xin)任(ren)屬性，更能體現賣(mai)點(dian)的(de)真實。

3、利益

包(bao)含利(li)益屬性，畢竟人人都(dou)(dou)有(you)痛點(dian)(dian)(dian)，都(dou)(dou)有(you)需(xu)求，不同產品(pin)都(dou)(dou)有(you)關心的賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，而(er)文案(an)要做的就是將(jiang)需(xu)求點(dian)(dian)(dian)變(bian)成賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，再將(jiang)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)轉(zhuan)化成利(li)益點(dian)(dian)(dian)。

4、故事

故(gu)事感文案，要(yao)善于制(zhi)造鏡頭(tou)感、反差感，或(huo)者通過真(zhen)實的細節，觸動(dong)用戶的情(qing)緒(xu)，讓(rang)文案更加(jia)豐滿有力量(liang)，捕(bu)獲用戶僅(jin)剩(sheng)不多的注意(yi)力。

文案寫作誤區

1、為了創意而創意

不能為(wei)了創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)而創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，忘掉了出(chu)發的(de)(de)(de)初衷。文案(an)的(de)(de)(de)最根(gen)本目的(de)(de)(de)在(zai)于傳(chuan)遞有(you)效價(jia)值信息。在(zai)沒有(you)理解企業(ye)商業(ye)企圖的(de)(de)(de)基礎(chu)上去為(wei)了創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)而創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)，是(shi)(shi)舍本逐末的(de)(de)(de)做法。即使文辭再華麗，內容(rong)再吸(xi)引眼球，也是(shi)(shi)一篇不及格的(de)(de)(de)文案(an)。

2、讀者定位不清

我們往往容易(yi)忽略目標(biao)受眾的(de)行業背景(jing)、閱(yue)讀愛好、閱(yue)歷(li)層次、素養追求等(deng)，從而(er)寫(xie)(xie)出來的(de)文(wen)(wen)案不(bu)走心。因此我們需(xu)要(yao)在(zai)寫(xie)(xie)作之前(qian)，對(dui)目標(biao)受眾進行細致的(de)界定與劃分，有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)去寫(xie)(xie)。這(zhe)樣做才能有(you)的(de)放(fang)矢，更加有(you)效。往往同一(yi)(yi)個品(pin)牌，商業目的(de)一(yi)(yi)樣，但是目標(biao)受眾不(bu)一(yi)(yi)樣，文(wen)(wen)案的(de)風格與寫(xie)(xie)作套路也會有(you)區(qu)別。在(zai)企(qi)業文(wen)(wen)案寫(xie)(xie)作中，有(you)時(shi)候同一(yi)(yi)個商業目的(de)事情(qing)，會針(zhen)對(dui)不(bu)同領域的(de)細分受眾，寫(xie)(xie)出幾套針(zhen)對(dui)性的(de)文(wen)(wen)案。

3、邏輯不清，思路混亂

有時候讀(du)到一(yi)篇(pian)文(wen)案，讀(du)一(yi)小段會覺得寫得不錯，措辭(ci)造句(ju)很有吸(xi)引力(li)，功力(li)不淺。但讀(du)完幾段后，突然感覺好累好難受，前(qian)后跨越性(xing)太大(da)，連貫性(xing)不強，不明(ming)白作(zuo)者真正想要表達什(shen)么(me)觀點(dian)。這種問題尤其對于(yu)長文(wen)案，比(bi)如策(ce)劃(hua)方(fang)案類的文(wen)案而言(yan)更明(ming)顯。

為(wei)(wei)何會出(chu)現(xian)這種情況(kuang)？原(yuan)(yuan)因往往都是(shi)(shi)因為(wei)(wei)文案寫(xie)作人員(yuan)的(de)邏輯(ji)思維缺乏訓練，在搭文案框架(jia)的(de)時(shi)候，思考不夠(gou)慎密等原(yuan)(yuan)因造成的(de)。要防止陷(xian)入邏輯(ji)混(hun)亂(luan)的(de)誤區，最好的(de)辦法就是(shi)(shi)套用邏輯(ji)清晰(xi)的(de)文案框架(jia)套路(lu)，依(yi)著套路(lu)往下(xia)寫(xie)。

4、標題過于夸大其詞

如果標題過于(yu)夸(kua)張，甚至與內容名不(bu)相符，那一(yi)定(ding)會讓人(ren)大跌眼鏡，從此拉黑。這種現象(xiang)尤其在企業外包推廣中更(geng)加嚴重，外包商(shang)為了提(ti)高(gao)點擊(ji)率(lv)，不(bu)惜采取(qu)夸(kua)大其詞，吸引(yin)眼球的手法。傳播率(lv)與點擊(ji)率(lv)是(shi)提(ti)升了，然而這是(shi)得(de)不(bu)償失的做法，會傷害(hai)了目標受眾的感情(qing)。

5、理論過多，缺乏可視化應用場景

我(wo)們寫文案(an)的之(zhi)前，往往都會(hui)對(dui)某一件產(chan)品或(huo)事情進行學(xue)習、了(le)解(jie)和(he)領(ling)悟。而開(kai)始寫文案(an)的時(shi)候(hou)，經常會(hui)深陷(xian)其中出不(bu)來，會(hui)一廂(xiang)情愿(yuan)的以為，用戶也(ye)已經有(you)了(le)對(dui)產(chan)品的認知和(he)理(li)解(jie)。因此讀者看了(le)我(wo)們的文案(an)，往往會(hui)反饋“讀不(bu)懂(dong)”。

6、缺乏不同商業文案類型的常識認知

在(zai)商(shang)業應(ying)用(yong)中(zhong)(zhong)，我們會(hui)接觸到形式各樣的(de)(de)商(shang)用(yong)文案(an)(an)。不(bu)同(tong)文案(an)(an)，自帶有不(bu)同(tong)的(de)(de)常(chang)識或體系要求。然而，有許多文案(an)(an)師，由于缺乏(fa)對(dui)各種不(bu)同(tong)文案(an)(an)類型的(de)(de)系統性知識和(he)基(ji)本常(chang)識了解(jie)，往往會(hui)貽笑大方。比如，在(zai)商(shang)業合作類方案(an)(an)中(zhong)(zhong)，用(yong)過多的(de)(de)網絡化口語化言辭，在(zai)總結性報告文案(an)(an)堆砌使(shi)用(yong)太多花里(li)花哨的(de)(de)辭藻等(deng)。又或者缺乏(fa)對(dui)各種文案(an)(an)的(de)(de)用(yong)途的(de)(de)理解(jie)，文案(an)(an)中(zhong)(zhong)描述的(de)(de)場景等(deng)犯下常(chang)識性錯誤(wu)。

7、不雅詞使用

文案(an)寫作中，我們或多(duo)或少都會(hui)帶(dai)(dai)有個(ge)人情緒、心境與言行習慣(guan)在(zai)(zai)里面。有時候(hou)，文案(an)寫作會(hui)無意識的帶(dai)(dai)入了一些(xie)侮辱(ru)性(xing)、攻擊性(xing)的詞(ci)匯(hui)，很(hen)多(duo)時候(hou)作者也許并未(wei)在(zai)(zai)意，也不覺得有什么問(wen)題。然而(er)，往(wang)往(wang)后果很(hen)嚴重，輕則讓(rang)讀者反感拉(la)黑(hei)，重者甚至引發社會(hui)矛盾等。

8、總想說服別人

還有(you)一種(zhong)很(hen)常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)文(wen)案(an)寫作錯誤就(jiu)是總想著(zhu)說(shuo)(shuo)服別人。帶著(zhu)這種(zhong)負擔去(qu)寫文(wen)案(an)，往(wang)往(wang)會把一個(ge)很(hen)簡單的(de)(de)(de)觀點(dian)弄(nong)得很(hen)復雜(za)，會從多種(zhong)角度翻來(lai)覆去(qu)的(de)(de)(de)論證某個(ge)觀點(dian)或某件事。這類(lei)文(wen)案(an)會讓(rang)人讀起(qi)來(lai)非常(chang)的(de)(de)(de)累，并且由(you)于(yu)角度太多，反而(er)漏洞更多。因為每一點(dian)都沒(mei)有(you)辦法(fa)從一個(ge)點(dian)深入透徹的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)清楚(chu)。

文案(an)能力提升工具(ju)

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