廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結、執行一套完整的(de)(de)(de)借(jie)(jie)力發揮的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方案，廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)僅僅局限于網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)當中(zhong)，而且更(geng)多的(de)(de)(de)是(shi)應用(yong)到傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)，網絡廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)借(jie)(jie)助網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能最大化的(de)(de)(de)傳播給受眾人(ren)群，而且也更(geng)為精準(zhun)，網絡廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)需要廣(guang)告主借(jie)(jie)助網絡平臺投入廣(guang)告給目標性(xing)客戶，“創意”就(jiu)是(shi)能否抓(zhua)得牢用(yong)戶眼球最重要的(de)(de)(de)利(li)器(qi)，充分利(li)用(yong)消費者(zhe)的(de)(de)(de)眼球效(xiao)益(yi)策劃出的(de)(de)(de)創意廣(guang)告營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能讓自己的(de)(de)(de)廣(guang)告在海量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)信息中(zhong)脫(tuo)穎而出，抓(zhua)住受眾的(de)(de)(de)眼球。

按廣告投放媒介的物理性質進行分(fen)類(lei)是較常使(shi)用的一(yi)種廣告分(fen)類(lei)方法。使(shi)用不同的媒(mei)介，廣告就具(ju)有(you)不同的特(te)點。在實踐中，選用何種媒(mei)介作為(wei)廣告載體是制定廣告媒(mei)介策略(lve)所要考慮的一(yi)個核心內(nei)容(rong)。傳統(tong)的媒(mei)介劃分(fen)是將(jiang)傳播(bo)性質、傳播(bo)方式較接近的廣告媒(mei)介歸為(wei)一(yi)類(lei)。因此，一(yi)般有(you)以下七類(lei)廣告：

① 印刷媒介廣告：也稱(cheng)為平面(mian)媒體(ti)廣告，即刊登(deng)于報紙、雜志、招貼、海(hai)報、宣傳單、包裝等(deng)媒介上的(de)廣告；

② 電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播(bo)、電視、電影等為傳播(bo)載體的廣告(gao)；

③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓(ni)虹燈(deng)等戶外媒介(jie)所作的廣(guang)告；還有利用熱氣球(qiu)、飛艇甚至云層等作為媒介(jie)的空中(zhong)廣(guang)告。

④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將(jiang)傳單(dan)、商品目錄(lu)、訂(ding)購單(dan)、產品信息等形式的廣告直接(jie)傳遞(di)給特定的組(zu)織或個(ge)人(ren)。

⑤ 銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等(deng)形式(shi)。

⑥ 數字互聯媒介廣告：是利用互聯網(wang)作(zuo)為傳播載(zai)體的(de)新(xin)興廣(guang)告(gao)形式之一，具有針(zhen)對性(xing)、互動性(xing)強(qiang)，傳播范圍廣(guang)，反饋迅捷等特點，發展前(qian)景廣(guang)闊。

⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發布會、體育活(huo)動、年歷、各種文娛活(huo)動等形(xing)式而開展的廣告。

以上這幾種根據媒介來劃分廣告的(de)方法(fa)較(jiao)為(wei)傳統。當(dang)今整合營銷時代，是以(yi)整合營銷傳播的(de)觀點，針(zhen)對目標受眾的(de)活動區域和范圍(wei)，將(jiang)廣(guang)告分為(wei)：家中媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)告如報紙、電(dian)視、雜志(zhi)、直郵等媒(mei)(mei)介(jie)形式的(de)廣(guang)告；途中媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)告如路牌、交(jiao)通、霓虹(hong)燈等媒(mei)(mei)介(jie)形式的(de)廣(guang)告；購(gou)買地點媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)告等等。

1、特征

① 彩色總比黑白效果(guo)好：人們都(dou)喜(xi)歡花俏的(de)東西，黑(hei)白色彩過(guo)于單調，不能吸引住人們的(de)目光，而(er)彩色則更(geng)好地轉移了大(da)眾的(de)視線，效果(guo)更(geng)好。

② 圖文比文字更具效果(guo)：單單是文字，人們看(kan)了幾行之后(hou)，會產生視(shi)覺疲(pi)勞，適當出現圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光(guang)添彩。

③ 產品標識在廣告右(you)下角位置最佳(jia)：人們常規的(de)看(kan)文字方向習慣是從左到右，因(yin)此(ci)，放(fang)在右下(xia)角(jiao)的廣(guang)告，可以讓它更好地出觸發視覺效應。

④ 標題越短越好：好(hao)的(de)標(biao)題，要一(yi)針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創意。

⑤ 廣告越生動越令(ling)人難(nan)忘：廣告的內容可以適(shi)當采用(yong)對比(bi)，擬人、比(bi)喻(yu)等方法，生(sheng)動描述要表達的意思。

2、特點

廣告的內容可以(yi)適當采用(yong)對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。

① 投入小、效果快的(de)的(de)典型營銷方式，可以應(ying)用到多方位平(ping)臺，借助傳統(tong)媒(mei)體、網絡媒(mei)體來(lai)進行口碑宣傳，創意充分專(zhuan)注(zhu)用戶(hu)心里。

② 用創意帶來(lai)吸引力，用創意讓(rang)吸引用戶眼球，并(bing)維持(chi)較持(chi)久的注(zhu)意力，提高企業的網絡競爭力和銷售(shou)能力。

③ 表現手段豐富多彩、網絡廣告營銷可以采(cai)用文字介(jie)紹、聲音、影像(xiang)、圖(tu)像(xiang)、顏色、音樂等于(yu)一體的豐富表現手段(duan)。

④ 定向與分類明確，網絡廣(guang)告營銷(xiao)不(bu)僅(jin)可(ke)以面對所有Internet用戶，而且可(ke)以根據受眾(zhong)用戶確定廣(guang)告目標市場，就可(ke)以把適(shi)當的(de)信息在適(shi)當的(de)時(shi)間發送給適(shi)當的(de)人，實現廣(guang)告的(de)定向(xiang)。

1.價值提升可看作品牌延伸

一種好的產品應該獲得支持(chi)，而不是受到(dao)阻礙。可(ke)(ke)是如果市場的動態發展已創造出一(yi)(yi)種需求(qiu)或欲望，那么延伸出一(yi)(yi)種品牌(pai)(pai)，可(ke)(ke)以視為增加(jia)原品牌(pai)(pai)的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固(gu)醇、不用(yong)人工添加(jia)劑，丟棄后可(ke)(ke)生(sheng)物分解、可(ke)(ke)回(hui)收再利(li)用(yong)等。

2.適當的品牌延伸

如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標

通常主要目標(biao)(biao)是(shi)創造(zao)銷售(shou)業績或利潤(run)。品牌經營的(de)目標(biao)(biao)是(shi)控制整個(ge)市場(chang)嗎?還是(shi)為了(le)配合(he)某些局部需(xu)要(yao)?不要(yao)讓核心產品和它的(de)延伸產品在目標(biao)(biao)上相互競(jing)爭，它們的(de)目標(biao)(biao)應該要(yao)優勢互補(bu)。

4.增加產品的附加值

不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，并創造一種接受的氣氛(fen)。

5.不求最好只求更好

如果你有創新的企劃力(li)(li)和(he)想象力(li)(li)，市場(chang)是會有所(suo)回報(bao)的(de)(de)，因你的(de)(de)創新勢必會吸引大眾的(de)(de)注意(yi)。搶先(xian)進(jin)入市場(chang)可以獲得前驅(qu)者的(de)(de)地位，也讓你贏(ying)得很(hen)可能(neng)成為(wei)市場(chang)領先(xian)者的(de)(de)優勢，不(bu)過，如(ru)果你成不(bu)了第一名，也要比別人好(hao)。

1、廣告學與經濟學和市場學

廣告學是市場經濟(ji)發(fa)(fa)展到一定階段的(de)產物，廣告學(xue)(xue)隨(sui)著市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展而(er)不斷完善(shan)與成(cheng)熟。經濟(ji)學(xue)(xue)和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)學(xue)(xue)中揭示(shi)的(de)許多規律，廣告活動照樣適(shi)用，也必(bi)須遵守。廣告現象(xiang)又是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)中存在的(de)重要現象(xiang)，它服務(wu)于(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)，推動著市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展。經濟(ji)學(xue)(xue)和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)學(xue)(xue)的(de)研究成(cheng)果可直(zhi)接用于(yu)廣告學(xue)(xue)，而(er)廣告學(xue)(xue)理(li)論(lun)(lun)的(de)發(fa)(fa)展又影響到經濟(ji)學(xue)(xue)和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)學(xue)(xue)的(de)理(li)論(lun)(lun)演變，每一次廣告學(xue)(xue)理(li)論(lun)(lun)的(de)突破都(dou)對社會經濟(ji)產生了(le)重大影響，促(cu)使經濟(ji)學(xue)(xue)和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)學(xue)(xue)對新(xin)問題、新(xin)現象(xiang)的(de)研究。

2、廣告學與傳播學

廣告學與傳播學的聯系最為密切，甚(shen)至在許多研究成果中，都把(ba)廣(guang)告學視為傳(chuan)播學的一個重要組成部(bu)分(fen)。但是，廣(guang)告學不同于傳(chuan)播學。

3、廣告學與管理學

廣告活動作為一種社會活動(dong)(dong)、經(jing)濟活動(dong)(dong)和傳(chuan)播(bo)活動(dong)(dong)的綜合，在其活動(dong)(dong)中(zhong)必然要求(qiu)以管理(li)行為來計劃(hua)、組織、指揮(hui)、協調和控制。廣告(gao)學借助(zhu)于管理(li)學的理(li)論和方法指導(dao)廣告(gao)工(gong)作，以達到完善(shan)廣告(gao)學的理(li)論體系并(bing)指導(dao)廣告(gao)實務(wu)。

4、廣告學與心理學

廣告作為說服社會公眾的(de)(de)藝術，它與心理(li)學(xue)有著密(mi)切的(de)(de)關系。心理(li)學(xue)提供了人的(de)(de)心理(li)構成的(de)(de)機理(li)和心理(li)活(huo)動(dong)的(de)(de)特點和性質，廣告借助于心理(li)學(xue)的(de)(de)理(li)論和規律才能達到說服的(de)(de)目的(de)(de)。

5、廣告學與美學、文學和藝術

廣告要利用各種文學和藝術手段來達到廣告的(de)目的(de)，它與(yu)文(wen)學(xue)和藝(yi)術有(you)(you)著不可(ke)(ke)分割的(de)關(guan)系(xi)。文(wen)學(xue)、藝(yi)術可(ke)(ke)以通過(guo)其特(te)有(you)(you)的(de)形(xing)式(shi)(shi)去影響、傳達、感染，甚(shen)至支配人們的(de)感情，有(you)(you)時乃至改變著人的(de)觀念和行為(wei)。廣告作(zuo)為(wei)一種特(te)殊意義的(de)藝(yi)術形(xing)式(shi)(shi)，正在吸收美學(xue)、文(wen)學(xue)和藝(yi)術的(de)理(li)論方法，逐步形(xing)成自己獨特(te)的(de)藝(yi)術方式(shi)(shi)和規律，不斷推(tui)動廣告美學(xue)理(li)論、廣告藝(yi)術和廣告活動的(de)發展。

6、廣告學與公共關系學

在現代信息社會中，廣告和公共關系(xi)都是(shi)運用(yong)一(yi)定的傳播媒(mei)介，宣傳自(zi)身(shen)、樹立(li)形象(xiang)。廣告學(xue)與公共關系(xi)學(xue)既相互聯(lian)系(xi)又有一(yi)定區別，各自(zi)具有本學(xue)科(ke)存(cun)在(zai)的質的差異性和規定性。

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主(zhu)要(yao)的(de)網站推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)手段之一，尤(you)其基于搜索(suo)(suo)結果的(de)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)推(tui)廣(guang)，因為很多是免費的(de)，因此受到(dao)眾多中(zhong)小網站的(de)重視(shi)，搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)(qing)營(ying)銷(xiao)方(fang)法也成(cheng)為網絡營(ying)銷(xiao)方(fang)法體系(xi)的(de)主(zhu)要(yao)組成(cheng)部(bu)分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過(guo)即時工具(ju)幫助企業推廣產(chan)品和(he)品牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇(xia)人，但其實(shi)是(shi)(shi)一(yi)種常用的(de)(de)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方(fang)法，常用于網站推廣(guang)、品牌(pai)推廣(guang)等，病(bing)毒式營銷(xiao)(xiao)利用的(de)(de)是(shi)(shi)用戶口碑(bei)(bei)傳播(bo)(bo)的(de)(de)原理，在互聯網上這種“口碑(bei)(bei)傳播(bo)(bo)”更(geng)為方(fang)便，可以像病(bing)毒一(yi)樣迅速蔓延，因(yin)此病(bing)毒式營銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)種高效的(de)(de)信息(xi)傳播(bo)(bo)方(fang)式，而且由于這種傳播(bo)(bo)是(shi)(shi)用戶之間自發進行的(de)(de)，幾乎(hu)不(bu)需要費用。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇(tan)營銷，就是(shi)利用論壇(tan)這種(zhong)網絡交流(liu)平(ping)臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保(bao)險公(gong)司(si)的品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)信(xin)息，從而讓目標客戶(hu)更加深刻地(di)了解(jie)保(bao)險公(gong)司(si)的產品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)，最終(zhong)達到宣傳公(gong)司(si)保(bao)險品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)，加深保(bao)險市場認知(zhi)度的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客(ke)網(wang)站(zhan)或博(bo)客(ke)論壇接觸博(bo)客(ke)作者和瀏覽者，利用博(bo)客(ke)作者個人的(de)知識、興趣和生活(huo)體驗(yan)等(deng)傳播保(bao)險(xian)理念和產品信息的(de)營銷活(huo)動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的(de)(de)延伸(shen)，是利用各種即時聊(liao)天軟件中的(de)(de)群(qun)功能展開的(de)(de)保險營(ying)銷(xiao)，目前(qian)的(de)(de)群(qun)有qq群(qun)、msn群(qun)、旺旺群(qun)、新(xin)浪(lang)聊(liao)天吧等(deng)等(deng)。

第七種形式：網絡保險知識性營銷

網絡保險知識性營銷是利用(yong)百(bai)(bai)度(du)(微博)的(de)(de)(de)(de)“知道”、“百(bai)(bai)科(ke)”、新浪的(de)(de)(de)(de)“愛(ai)問”或(huo)保險公司網(wang)站自建的(de)(de)(de)(de)疑問解答板(ban)塊等(deng)平臺，通過(guo)與(yu)廣大客戶之間(jian)提問與(yu)解答的(de)(de)(de)(de)方(fang)式來傳播公司的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)、產品和服務的(de)(de)(de)(de)信息。

第八種形式：網絡事件營銷

網絡事件營銷是保險公(gong)司通過(guo)(guo)精心策劃、實施可以讓公(gong)眾直接參與并享受樂趣的(de)事件，并通過(guo)(guo)這(zhe)樣的(de)事件達到吸引或轉移(yi)公(gong)眾注意力，改(gai)善、增進與公(gong)眾的(de)關系(xi)，塑造保(bao)險公(gong)司的(de)良好的(de)形象。

第九種形式：網絡口碑營銷

網絡口碑營銷是把傳統的(de)保險口碑營(ying)銷(xiao)與網(wang)(wang)絡(luo)技術(shu)有(you)機結合起(qi)來的(de)新營(ying)銷(xiao)方式，應用互(hu)聯網(wang)(wang)互(hu)動和(he)便利的(de)特點，通(tong)過客戶或公司保險營(ying)銷(xiao)員以文字、圖片(pian)、視頻(pin)等口碑信息(xi)與目標(biao)客戶之間(jian)進行(xing)互(hu)動溝通(tong)，兩者對企業的(de)品牌(pai)、產(chan)品、服務(wu)等相關信息(xi)進行(xing)討(tao)論，從而(er)加深目標(biao)客戶的(de)影響和(he)印象，最終達到網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)目的(de)。

第十種形式：網絡直復營銷

網絡直復營銷是指保險公司通過網(wang)絡，直接發(fa)展分銷(xiao)(xiao)渠道或(huo)直接面對(dui)終端客戶銷(xiao)(xiao)售產品的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式。譬(pi)如：B2C，B2B等(deng)。網(wang)絡直復營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是通過把傳統的(de)(de)直銷(xiao)(xiao)行為和網(wang)絡有機結合，從而演(yan)變成了一(yi)種全新的(de)(de)，顛覆性的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，

第十一種形式：網絡視頻營銷

網絡視頻營銷指的是保險公司或(huo)營(ying)(ying)銷(xiao)員將(jiang)各(ge)種視頻短片放到互聯(lian)網(wang)上，宣傳公司和自己個(ge)人(ren)品牌(pai)、產品以及服務信息(xi)的營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。

第十二種形式：網絡圖片營銷

網絡圖片營銷就是保險公司把設計(ji)好(hao)的(de)(de)有創(chuang)意的(de)(de)保險圖片，在各大論壇(tan)、空間、博客(ke)、和即(ji)時聊天等(deng)工具上進行傳(chuan)播或通(tong)過搜(sou)索引擎的(de)(de)自動抓取(qu)，最終達到宣傳(chuan)保險公司品(pin)(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)(pin)、服(fu)務等(deng)信息(xi)，來達到保險產品(pin)(pin)(pin)營銷的(de)(de)目的(de)(de)。這(zhe)種(zhong)圖文并茂的(de)(de)保險銷售圖片，說服(fu)力強、形象生動，客(ke)戶容易(yi)接(jie)受。

第十三種形式：網絡軟文營銷

網絡軟文保險營銷，又叫網絡新(xin)聞(wen)營銷，通(tong)過門戶(hu)網站或行業網站等(deng)平臺傳播一些具(ju)有專業性、新(xin)聞(wen)性和宣傳性的(de)文(wen)章，包括新(xin)聞(wen)通(tong)稿、深度報道(dao)、保險理(li)賠案例分(fen)析等(deng)，把公司的(de)品牌、人物(wu)、產品、服務、活動項目(mu)等(deng)相關信息以新(xin)聞(wen)報道(dao)的(de)方式(shi)，及時、全面(mian)、有效的(de)向社會公眾廣泛傳播的(de)新(xin)型營銷方式(shi)。

第十四種形式： RSS營銷

RSS營銷又稱網絡電子訂閱(yue)雜(za)志(zhi)營銷。RSS營銷的特點決(jue)定了(le)其比其他郵(you)件列(lie)表營銷具有更多(duo)的優勢，是(shi)對郵(you)件列(lie)表的替代和補充。使用(yong)RSS的都是(shi)以行(xing)(xing)業(ye)業(ye)內人士居(ju)多(duo)，比如研發人員，財經(jing)(jing)人員，企業(ye)管理(li)人員等(deng)，他們會在一些(xie)專(zhuan)業(ye)性(xing)很強的科技型、財經(jing)(jing)型、管理(li)型等(deng)專(zhuan)業(ye)性(xing)網站，用(yong)郵(you)件形式訂閱(yue)保險(xian)公司的雜(za)志(zhi)和日志(zhi)信息，而(er)達到了(le)解行(xing)(xing)業(ye)信息的需求。

第十五種形式： SNS營銷

SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷，是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長，但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種(zhong)網絡交際模式。