廣告營銷是通過營銷策劃人員,思考、總結、執(zhi)行一套(tao)完整的(de)借(jie)力發揮的(de)營銷方(fang)案,廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)營銷不僅(jin)僅(jin)局(ju)限于網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷當(dang)中,而(er)且更(geng)(geng)多的(de)是(shi)應(ying)用到(dao)傳統營銷中,網(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)營銷是(shi)借(jie)助網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷能(neng)最(zui)大(da)化的(de)傳播給(gei)受眾人群,而(er)且也更(geng)(geng)為(wei)精準,網(wang)(wang)絡(luo)(luo)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)營銷需要廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)主借(jie)助網(wang)(wang)絡(luo)(luo)平(ping)臺投(tou)入(ru)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)給(gei)目(mu)標性客戶(hu),“創意”就是(shi)能(neng)否抓得牢用戶(hu)眼球(qiu)最(zui)重(zhong)要的(de)利(li)(li)器,充分利(li)(li)用消(xiao)費者(zhe)的(de)眼球(qiu)效益(yi)策劃(hua)出的(de)創意廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)營銷能(neng)讓自己的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)在海量(liang)的(de)商品信息(xi)中脫穎而(er)出,抓住受眾的(de)眼球(qiu)。
按廣告投放媒介的物理性質(zhi)進行分類是較常使用的(de)(de)一(yi)種廣(guang)告分類方(fang)法。使用不同的(de)(de)媒(mei)介,廣(guang)告就具有不同的(de)(de)特點。在實踐中,選用何種媒(mei)介作(zuo)為廣(guang)告載(zai)體是制定廣(guang)告媒(mei)介策略所要考慮的(de)(de)一(yi)個核(he)心內容。傳統的(de)(de)媒(mei)介劃(hua)分是將傳播性質(zhi)、傳播方(fang)式較接近的(de)(de)廣(guang)告媒(mei)介歸為一(yi)類。因此,一(yi)般(ban)有以下七類廣(guang)告:
① 印刷媒介廣告:也(ye)稱為平面媒體廣告,即(ji)刊登(deng)于報紙、雜志、招貼、海報、宣傳單、包裝(zhuang)等媒介上(shang)的廣告;
② 電子媒介廣告:是以電子媒介(jie)如廣播、電視、電影等為傳播載體(ti)的廣告(gao);
③ 戶外媒介廣告:是利用路牌、交通工(gong)具、霓(ni)虹燈等(deng)戶外媒介所作的(de)廣告(gao);還有利(li)用(yong)熱氣球、飛艇甚至云層(ceng)等(deng)作為(wei)媒介的(de)空(kong)中(zhong)廣告(gao)。
④ 直郵廣告:通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購(gou)單、產品信息等形式的廣告(gao)直接傳遞給特定的組織或個人(ren)。
⑤ 銷售現場廣告:又稱為售點廣告或POP廣告(Point of Purchase),就是在商場或展銷會等場所,通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板(ban)等形式。
⑥ 數字互聯媒介廣告:是利用互聯(lian)網作為傳播(bo)載體的新興廣(guang)告形式之一,具(ju)有針對性(xing)、互動性(xing)強,傳播(bo)范圍廣(guang),反饋迅捷等特點,發(fa)展前景廣(guang)闊。
⑦ 其他媒介廣告:利用新聞發布會、體育(yu)活(huo)(huo)動、年(nian)歷(li)、各(ge)種文娛活(huo)(huo)動等(deng)形式而開展的廣告。
以上這幾種根據媒介來劃分廣告(gao)(gao)(gao)的(de)方(fang)法較(jiao)為傳(chuan)統。當今整合(he)營銷時代,是(shi)以整合(he)營銷傳(chuan)播的(de)觀點,針對目標受(shou)眾的(de)活動區域和(he)范圍(wei),將廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)分為:家(jia)中媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)如(ru)報紙、電視、雜志、直郵等媒(mei)(mei)介(jie)形式的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao);途中媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)如(ru)路牌(pai)、交通、霓虹燈等媒(mei)(mei)介(jie)形式的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao);購(gou)買地點媒(mei)(mei)介(jie)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)等等。
1、特征
① 彩色總比(bi)黑白效果好(hao):人們都喜歡花(hua)俏的東西,黑白色(se)彩(cai)過于單(dan)調,不能吸引住人們(men)的目光,而(er)彩(cai)色(se)則更(geng)好地(di)轉移了大眾(zhong)的視線(xian),效果更(geng)好。
② 圖文比文字更具效果:單單是(shi)文字,人(ren)們看了幾行之后,會產生視覺疲(pi)勞,適當出現圖片配合文字描述,可以讓廣告文案增光添彩。
③ 產品標識在廣告右下角位置最(zui)佳:人們常規的看文字方向習慣是從左到右(you),因此,放(fang)在右(you)下角的廣告,可以讓它更好地出(chu)觸(chu)發視覺效應(ying)。
④ 標題越短越(yue)好:好的(de)標(biao)題,要一針見血,不易過于(yu)冗(rong)長,還(huan)要(yao)新穎,有創意(yi)。
⑤ 廣告越生動越令人難忘:廣告的(de)內(nei)容(rong)可以(yi)適當采(cai)用對(dui)比,擬人、比喻等方法,生(sheng)動描述要表(biao)達的意(yi)思(si)。
2、特點
廣告的內容可以(yi)適當(dang)采用(yong)對比,擬人、比喻(yu)等方法,生(sheng)動描述要表達的意(yi)思。
① 投入小、效果快的(de)的(de)典(dian)型營銷方(fang)式,可以(yi)應用到多方(fang)位(wei)平臺,借助(zhu)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體、網絡媒(mei)體來進行口碑宣傳(chuan),創意充分專(zhuan)注用戶心里(li)。
② 用創意帶來吸引力,用創意(yi)讓(rang)吸引用戶(hu)眼球(qiu),并(bing)維持較持久的注意(yi)力,提高企業的網絡競爭力和銷(xiao)售能力。
③ 表現手段豐富多彩、網絡廣告營銷可(ke)以采(cai)用文(wen)字介紹、聲音(yin)、影像、圖像、顏色、音(yin)樂等于一(yi)體的(de)豐富表現手段。
④ 定向與分類明確,網絡廣告(gao)營(ying)銷(xiao)不僅可(ke)以面對所(suo)有Internet用戶(hu),而且可(ke)以根據受(shou)眾用戶(hu)確定廣告(gao)目標(biao)市場,就可(ke)以把適當(dang)的(de)信息(xi)在適當(dang)的(de)時間發送給適當(dang)的(de)人,實現廣告(gao)的(de)定向。
1.價值提升可看作品牌延伸
一種好的產品應該獲得(de)支(zhi)持,而不是(shi)受(shou)到(dao)阻礙。可(ke)是(shi)如果市場的動態發展已創造(zao)出(chu)一種(zhong)需(xu)求或欲(yu)望,那(nei)么延伸出(chu)一種(zhong)品牌,可(ke)以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇(chun)、不用(yong)人(ren)工(gong)添加劑(ji),丟棄(qi)后(hou)可(ke)生物(wu)分解、可(ke)回收(shou)再利用(yong)等。
2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法,這種參與競爭者的做法,風險性很高,而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定,這種品牌延伸是否真的符合市場需(xu)求。
3.分清主要與次要目標
通常主要目標(biao)是(shi)創造銷售業(ye)績或利潤。品(pin)牌經(jing)營的目標(biao)是(shi)控制整個市場嗎?還是(shi)為(wei)了(le)配合某些局(ju)部需要(yao)?不要(yao)讓核心產品(pin)和它(ta)的延伸產品(pin)在目標(biao)上相(xiang)互(hu)(hu)競(jing)爭,它(ta)們的目標(biao)應該要(yao)優(you)勢互(hu)(hu)補。
4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品,要給人們一個購買你產品的理由,你應該要強調產品的優點和特點,增加其價值,消除現有或潛在的不穩定因素,并創造一種接受的氣氛。
5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和(he)想象力,市場(chang)(chang)是(shi)會有(you)所回(hui)報的(de)(de),因你(ni)的(de)(de)創新勢必會吸(xi)引大(da)眾(zhong)的(de)(de)注意。搶先進(jin)入市場(chang)(chang)可以獲得前驅者的(de)(de)地位(wei),也讓(rang)你(ni)贏得很可能成為市場(chang)(chang)領先者的(de)(de)優勢,不(bu)過,如(ru)果(guo)你(ni)成不(bu)了(le)第(di)一名,也要(yao)比別人好。
1、廣告學與經濟學和市場學
廣告學是市場經濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)到一定階段的(de)產(chan)物,廣告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)隨著市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)發(fa)展(zhan)而不斷完善(shan)與成(cheng)(cheng)熟。經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)中揭(jie)示的(de)許多規律,廣告(gao)(gao)活動(dong)照樣適用,也必須遵守。廣告(gao)(gao)現(xian)象又是市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)中存在(zai)的(de)重要現(xian)象,它服務于(yu)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji),推動(dong)著市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)研(yan)究成(cheng)(cheng)果(guo)可直接(jie)用于(yu)廣告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue),而廣告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)理論的(de)發(fa)展(zhan)又影(ying)響(xiang)到經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)理論演變,每一次廣告(gao)(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)理論的(de)突破都對社會經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)產(chan)生了重大(da)影(ying)響(xiang),促使經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)市(shi)(shi)場(chang)學(xue)(xue)(xue)(xue)對新問題、新現(xian)象的(de)研(yan)究。
2、廣告學與傳播學
廣告學與傳播學的(de)聯(lian)系(xi)最(zui)為密(mi)切,甚至(zhi)在許多研(yan)究成果(guo)中,都(dou)把廣(guang)(guang)告學(xue)視為傳播學(xue)的(de)一個重要組成部分。但是,廣(guang)(guang)告學(xue)不同于傳播學(xue)。
3、廣告學與管理學
廣告活動作為一種社會活動、經濟活(huo)動和傳(chuan)播活(huo)動的(de)(de)綜合,在其活(huo)動中(zhong)必然要求(qiu)以管理(li)(li)(li)行為(wei)來計(ji)劃、組(zu)織、指(zhi)揮、協(xie)調(diao)和控制。廣(guang)告學(xue)(xue)借助于(yu)管理(li)(li)(li)學(xue)(xue)的(de)(de)理(li)(li)(li)論和方法指(zhi)導廣(guang)告工作,以達到完善廣(guang)告學(xue)(xue)的(de)(de)理(li)(li)(li)論體(ti)系并指(zhi)導廣(guang)告實務(wu)。
4、廣告學與心理學
廣告作為說服社會公眾的(de)(de)藝術(shu),它(ta)與心(xin)理(li)(li)學(xue)有著(zhu)密切的(de)(de)關(guan)系。心(xin)理(li)(li)學(xue)提(ti)供了(le)人的(de)(de)心(xin)理(li)(li)構成的(de)(de)機理(li)(li)和心(xin)理(li)(li)活動的(de)(de)特點和性質,廣告借(jie)助于心(xin)理(li)(li)學(xue)的(de)(de)理(li)(li)論和規律才(cai)能(neng)達到(dao)說服的(de)(de)目的(de)(de)。
5、廣告學與美學、文學和藝術
廣告要利用各種文學和藝術(shu)(shu)手(shou)段來達到廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de),它與文(wen)學和(he)藝術(shu)(shu)有著(zhu)不可(ke)分割的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系。文(wen)學、藝術(shu)(shu)可(ke)以通過其特有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)去(qu)影響、傳達、感染,甚(shen)至支配(pei)人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情,有時乃至改變著(zhu)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀念和(he)行為。廣(guang)(guang)告(gao)作為一種特殊意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術(shu)(shu)形(xing)式(shi),正(zheng)在吸收(shou)美(mei)學、文(wen)學和(he)藝術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論方法,逐(zhu)步形(xing)成自己獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝術(shu)(shu)方式(shi)和(he)規律,不斷(duan)推動(dong)廣(guang)(guang)告(gao)美(mei)學理(li)(li)論、廣(guang)(guang)告(gao)藝術(shu)(shu)和(he)廣(guang)(guang)告(gao)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展。
6、廣告學與公共關系學
在現代信息社會中,廣告和公共關系(xi)都是運用(yong)一(yi)定的傳(chuan)播(bo)媒介(jie),宣傳(chuan)自身(shen)、樹立形象。廣告學(xue)與(yu)公(gong)共關系(xi)學(xue)既相互聯(lian)系(xi)又有一(yi)定區別,各(ge)自具有本學(xue)科存(cun)在的質(zhi)的差異(yi)性和(he)規定性。
第一種形式:搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站(zhan)推廣(guang)(guang)營(ying)銷手段之(zhi)一,尤其基(ji)于(yu)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)結果的搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎推廣(guang)(guang),因為很(hen)多(duo)是(shi)免費的,因此受到眾(zhong)多(duo)中(zhong)小網站(zhan)的重視,搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎營(ying)銷方法也成為網絡(luo)營(ying)銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式:即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是通(tong)過(guo)即(ji)時工具幫助企業推(tui)廣產品(pin)和品(pin)牌的(de)一(yi)種手段。
第三種形式:病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇(xia)人,但(dan)其實是(shi)一種常(chang)用(yong)(yong)的網絡營銷(xiao)方法,常(chang)用(yong)(yong)于網站(zhan)推廣(guang)、品牌推廣(guang)等(deng),病毒式營銷(xiao)利用(yong)(yong)的是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)口碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)的原(yuan)理,在互聯網上這(zhe)種“口碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)”更為方便(bian),可以像病毒一樣迅(xun)速蔓延,因此病毒式營銷(xiao)是(shi)一種高效的信息(xi)傳(chuan)(chuan)播(bo)方式,而且(qie)由(you)于這(zhe)種傳(chuan)(chuan)播(bo)是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)之間(jian)自發進行(xing)的,幾(ji)乎不需要(yao)費(fei)用(yong)(yong)。
第四種形式:BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷(xiao),就(jiu)是利(li)用論壇這種網絡(luo)交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳(chuan)播保險(xian)公(gong)司的品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)和(he)服務信息(xi),從而讓目(mu)標客(ke)戶更(geng)加深(shen)刻地(di)了解(jie)保險(xian)公(gong)司的產(chan)品(pin)和(he)服務,最終(zhong)達到宣(xuan)傳(chuan)公(gong)司保險(xian)品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)和(he)服務,加深(shen)保險(xian)市場認知度的效(xiao)果(guo)。
第五種形式:博客營銷
博客營銷是通過博客網(wang)站(zhan)或博客論壇接觸(chu)博客作者(zhe)和瀏覽者(zhe),利用博客作者(zhe)個(ge)人的知識、興趣和生(sheng)活體驗等傳(chuan)播保險理念和產品(pin)信息的營(ying)銷活動。
第六種形式:聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,是(shi)利用各種即時聊天(tian)軟件中的群(qun)功能展(zhan)開的保險(xian)營(ying)銷,目前的群(qun)有qq群(qun)、msn群(qun)、旺(wang)旺(wang)群(qun)、新浪(lang)聊天(tian)吧等(deng)等(deng)。
第七種形式:網絡保險知識性營銷
網絡保險知識性營銷是利(li)用百(bai)度(微博)的(de)(de)“知道”、“百(bai)科”、新(xin)浪的(de)(de)“愛問(wen)”或保險公(gong)司網站(zhan)自建的(de)(de)疑問(wen)解(jie)答板塊等平(ping)臺,通過與(yu)廣大(da)客戶(hu)之間提問(wen)與(yu)解(jie)答的(de)(de)方式(shi)來(lai)傳播公(gong)司的(de)(de)品牌、產品和服務的(de)(de)信息。
第八種形式:網絡事件營銷
網絡事件營銷是保險公(gong)(gong)司(si)通(tong)過精心策(ce)劃、實(shi)施可以(yi)讓(rang)公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)直接參與并(bing)享受(shou)樂趣的(de)事件(jian),并(bing)通(tong)過這樣(yang)的(de)事件(jian)達到吸引或轉移公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)注意力(li),改善、增進與公(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)的(de)關系,塑造保(bao)險公(gong)(gong)司(si)的(de)良好的(de)形象(xiang)。
第九種形式:網絡口碑營銷
網絡口碑營銷是把傳統的(de)(de)保險(xian)口碑營銷與網絡技術(shu)有機(ji)結合起來的(de)(de)新營銷方式,應(ying)用互(hu)聯網互(hu)動(dong)和便利的(de)(de)特點,通(tong)過客戶或公司(si)保險(xian)營銷員以(yi)文字、圖片、視頻等口碑信(xin)息與目標(biao)客戶之間進行(xing)互(hu)動(dong)溝通(tong),兩(liang)者對企業的(de)(de)品牌、產(chan)品、服務等相(xiang)關信(xin)息進行(xing)討(tao)論,從而加深目標(biao)客戶的(de)(de)影響和印象(xiang),最(zui)終(zhong)達到網絡營銷的(de)(de)目的(de)(de)。
第十種形式:網絡直復營銷
網絡直復營銷是指保險公司通過網(wang)絡(luo),直接(jie)發展分(fen)銷(xiao)渠道(dao)或(huo)直接(jie)面(mian)對終端客戶銷(xiao)售產品的營銷(xiao)方式(shi)。譬如(ru):B2C,B2B等。網(wang)絡(luo)直復(fu)營銷(xiao)是通過把傳統的直銷(xiao)行為和網(wang)絡(luo)有機(ji)結合,從(cong)而演變成了一種(zhong)全新的,顛(dian)覆性的營銷(xiao)模(mo)式(shi),
第十一種形式:網絡視頻營銷
網絡視頻營銷指的是保險公司(si)或營銷(xiao)員將各(ge)種視頻短片放到(dao)互聯網上(shang),宣傳公司(si)和自己個人品牌、產(chan)品以(yi)及服務信息的(de)營銷(xiao)手段。
第十二種形式:網絡圖片營銷
網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的(de)有(you)創意的(de)保(bao)(bao)險圖片,在各大(da)論壇(tan)、空間、博(bo)客、和即時聊(liao)天等工具(ju)上進行傳播或通過搜索引擎的(de)自動(dong)抓(zhua)取,最終達(da)(da)到宣傳保(bao)(bao)險公司品牌、產品、服(fu)(fu)務等信息,來(lai)達(da)(da)到保(bao)(bao)險產品營銷的(de)目的(de)。這種圖文(wen)并茂的(de)保(bao)(bao)險銷售圖片,說服(fu)(fu)力(li)強(qiang)、形象(xiang)生動(dong),客戶容易接(jie)受。
第十三種形式:網絡軟文營銷
網絡軟文保險營銷,又叫網絡新(xin)聞(wen)營(ying)銷,通過門戶(hu)網站或行業(ye)網站等平(ping)臺傳播一些(xie)具有(you)專業(ye)性(xing)、新(xin)聞(wen)性(xing)和宣傳性(xing)的文章,包(bao)括新(xin)聞(wen)通稿、深度(du)報道、保險理(li)賠案例分析等,把公司的品(pin)(pin)牌(pai)、人物、產品(pin)(pin)、服務(wu)、活(huo)動(dong)項(xiang)目等相(xiang)關信息以(yi)新(xin)聞(wen)報道的方式,及時、全面、有(you)效的向社會公眾廣泛傳播的新(xin)型營(ying)銷方式。
第十四種形式: RSS營銷
RSS營銷又稱網絡電子訂閱雜志(zhi)營銷。RSS營銷的(de)特點(dian)決定了(le)其比(bi)其他郵件(jian)列(lie)表(biao)營銷具有更多的(de)優勢,是對郵件(jian)列(lie)表(biao)的(de)替(ti)代和(he)補(bu)充(chong)。使用RSS的(de)都是以行業(ye)(ye)業(ye)(ye)內人(ren)(ren)(ren)士居多,比(bi)如研發人(ren)(ren)(ren)員,財經(jing)(jing)人(ren)(ren)(ren)員,企業(ye)(ye)管理人(ren)(ren)(ren)員等,他們會在一些專(zhuan)業(ye)(ye)性很強(qiang)的(de)科(ke)技型(xing)、財經(jing)(jing)型(xing)、管理型(xing)等專(zhuan)業(ye)(ye)性網站,用郵件(jian)形式訂閱保險公司的(de)雜志(zhi)和(he)日志(zhi)信息,而達(da)到了(le)解行業(ye)(ye)信息的(de)需求。
第十五種形式: SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網站的分享和共享功能實現的一種營銷,是隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國發展時間并不長,但是SNS現在已經成為備受廣大客戶歡迎的一種網絡交際模式。