BonnieLam(林嘉卿昵(ni)稱),現任betakeMarketingLimited廣告創作及傳訊公司董事(shi)總(zong)經理，為香港多家企(qi)業及品牌策劃宣(xuan)傳推(tui)廣活(huo)動，足跡遍(bian)及新(xin)加坡(po)及香(xiang)港。

只有從(cong)單純比(bi)價格，走(zou)向比(bi)款式、比(bi)設計、比(bi)工藝，才是珠寶行業最具(ju)競爭力的營銷策略。

中國(guo)人向(xiang)來喜愛金飾(shi)珠(zhu)寶(bao)(bao)，不(bu)僅因為它的(de)保值(zhi)能(neng)力，更因為它凝結(jie)著(zhu)中國(guo)文化的(de)靈韻。以前，每逢(feng)喜慶節日，金飾(shi)珠(zhu)寶(bao)(bao)就會(hui)大派(pai)用場，穿金戴銀就是富貴顯(xian)赫的(de)象征，地位和身份的(de)標記(ji)，但從未與潮(chao)流時尚拉(la)上關(guan)系。但珠(zhu)寶(bao)(bao)文化發展至今，消費(fei)群(qun)體已形(xing)成了(le)多(duo)層次、多(duo)品種的(de)市場需(xu)求，對首飾(shi)的(de)價值(zhi)觀(guan)和消費(fei)模式，已起(qi)了(le)相(xiang)當大的(de)變化，只有從單純比(bi)價格，走向(xiang)比(bi)款式、比(bi)設計、比(bi)工藝(yi)，才是珠(zhu)寶(bao)(bao)行(xing)業最具(ju)競爭力的(de)營銷策略。

在(zai)香港(gang)經營(ying)珠寶金飾有75年歷史的周大福，就見證著(zhu)首(shou)飾時代的轉變(bian)，不斷在(zai)創(chuang)新中圖謀發展，抓(zhua)緊營(ying)銷脈搏(bo)，以(yi)保(bao)持市場(chang)的領導地位(wei)。“一口價(jia)(jia)”打(da)出“價(jia)(jia)實”品牌。

周大(da)福在(zai)上世紀60年代首(shou)創的(de)(de)999.9純金(jin)首(shou)飾，成為一時(shi)(shi)佳話，是當(dang)時(shi)(shi)黃金(jin)首(shou)飾業的(de)(de)成功典(dian)范。自90年代起，又率先采用“珠寶首(shou)飾一口價”政策(ce)，以薄利多銷的(de)(de)經(jing)營方式，節省討價還價的(de)(de)時(shi)(shi)間，即使(shi)承受(shou)著金(jin)價差異(yi)的(de)(de)風險，但卻(que)建立(li)了(le)“貨精(jing)價實”的(de)(de)誠信商標。

讓首飾成為生活必需品

近(jin)年周大福再創先河，提(ti)出“珠(zhu)寶(bao)時(shi)裝化，首(shou)飾生(sheng)活化”的突破(po)性營(ying)銷概念(nian)，把(ba)首(shou)飾變成生(sheng)活必需品，將(jiang)珠(zhu)寶(bao)變成時(shi)尚，甚(shen)至是一種藝術。

周(zhou)大福認知到(dao)過往單(dan)件(jian)款(kuan)式(shi)(shi)的經銷形(xing)式(shi)(shi)，已不(bu)能滿(man)足現今消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的購(gou)買意(yi)欲(yu)，他們(men)(men)在選購(gou)過程中，追求各自的藝術素養、文化(hua)品(pin)(pin)位、個性主張和時代風格，他們(men)(men)喜歡的是一件(jian)帶點個人主義的潮流首飾(shi)，并不(bu)再單(dan)純是產(chan)(chan)品(pin)(pin)本身的價(jia)值。消(xiao)費(fei)(fei)模式(shi)(shi)的轉變，更(geng)加促使(shi)周(zhou)大福銳意(yi)革(ge)新，將品(pin)(pin)牌年輕化(hua)，由(you)店鋪裝(zhuang)修，以至推出面向年輕消(xiao)費(fei)(fei)群的潮流飾(shi)品(pin)(pin)CTF2產(chan)(chan)品(pin)(pin)線，以此來吸納(na)和擴大市場份額。

時尚風吹進內地

CTF2有周(zhou)大福完整的(de)生(sheng)產(chan)技術及(ji)資源作為后盾，在(zai)營(ying)銷市場上(shang)占盡(jin)優勢，盡(jin)情發揮新品牌在(zai)設(she)計(ji)意(yi)念的(de)創(chuang)(chuang)新思(si)維。CTF2的(de)“珠(zhu)寶(bao)時(shi)裝化(hua)、生(sheng)活(huo)化(hua)”理(li)念，以珠(zhu)寶(bao)首飾(shi)配襯時(shi)裝設(she)計(ji)，把兩種不(bu)同層面的(de)生(sheng)活(huo)藝(yi)術融(rong)會(hui)貫通，先后推(tui)出系列加入了藝(yi)術元素的(de)首飾(shi)產(chan)品，如(ru)紅樓(lou)夢黑(hei)玉系列，以當代(dai)首飾(shi)設(she)計(ji)，演繹(yi)東方(fang)古典建筑文化(hua)，物料(liao)亦不(bu)局(ju)限于金鉆珠(zhu)寶(bao)，旨在(zai)突出款式(shi)設(she)計(ji)及(ji)工藝(yi)為主，創(chuang)(chuang)造一個時(shi)尚(shang)標記(ji)，將(jiang)產(chan)品變成買家(jia)一個不(bu)可或缺(que)的(de)生(sheng)活(huo)習慣或嗜好。與此同時(shi)，周(zhou)大福掌握消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心理(li)，采用開(kai)放式(shi)的(de)態度，廣納知名(ming)具成就地位的(de)設(she)計(ji)師，提(ti)升產(chan)品款式(shi)的(de)發揮空間，營(ying)銷定位相當清晰，標志著飾(shi)物的(de)另一里程。

由于(yu)香(xiang)(xiang)港(gang)的珠(zhu)寶(bao)品牌早已樹立了很(hen)好的基(ji)礎和信譽，在(zai)落(luo)實(shi)更(geng)緊密經(jing)貿關系的方案(an)后，香(xiang)(xiang)港(gang)珠(zhu)寶(bao)首飾(shi)業在(zai)國內將發展得更(geng)加(jia)迅速。加(jia)上內地(di)的首飾(shi)設計(ji)還在(zai)剛(gang)剛(gang)起(qi)步的階(jie)段，沒(mei)有專業培訓，設計(ji)人才相(xiang)對匱(kui)乏，因此，時尚首飾(shi)在(zai)內地(di)應該極(ji)具發展潛力(li)。買設計(ji)、買款(kuan)式，亦將漸漸成為(wei)他們的選(xuan)購模式，從而掀(xian)起(qi)一(yi)股首飾(shi)風(feng)潮。