BonnieLam(林嘉卿昵稱(cheng)),現任betakeMarketingLimited廣(guang)告創(chuang)作及傳訊公司董事總經理，為香港多家企業及品牌策劃宣傳推(tui)廣活動，足跡遍及(ji)新(xin)加坡及(ji)香港(gang)。

只(zhi)有從單純比(bi)(bi)(bi)價格(ge)，走向(xiang)比(bi)(bi)(bi)款式、比(bi)(bi)(bi)設計、比(bi)(bi)(bi)工藝，才是珠(zhu)寶行(xing)業最具競爭力的(de)營銷(xiao)策(ce)略。

中(zhong)國人向來(lai)喜愛金飾珠寶(bao)，不僅(jin)因(yin)為(wei)它(ta)的(de)保值(zhi)能力(li)，更(geng)因(yin)為(wei)它(ta)凝結(jie)著中(zhong)國文化的(de)靈(ling)韻。以(yi)前，每逢喜慶節日，金飾珠寶(bao)就(jiu)會大(da)派(pai)用場，穿金戴(dai)銀就(jiu)是(shi)富貴顯赫的(de)象征，地(di)位(wei)和身份(fen)的(de)標(biao)記，但(dan)從未與潮流時尚(shang)拉上關系(xi)。但(dan)珠寶(bao)文化發展至今，消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)已形成了多(duo)層次、多(duo)品種的(de)市場需求，對(dui)首飾的(de)價值(zhi)觀和消(xiao)費(fei)模式，已起(qi)了相當大(da)的(de)變(bian)化，只(zhi)有從單(dan)純比(bi)價格，走(zou)向比(bi)款式、比(bi)設計、比(bi)工藝(yi)，才(cai)是(shi)珠寶(bao)行業最具(ju)競爭力(li)的(de)營銷策(ce)略(lve)。

在(zai)香港經(jing)營(ying)珠寶(bao)金飾(shi)有75年歷史的周大(da)福，就見(jian)證著首(shou)飾(shi)時(shi)代(dai)的轉(zhuan)變，不斷(duan)在(zai)創新(xin)中圖謀(mou)發展，抓緊營(ying)銷(xiao)脈搏，以保持市場(chang)的領導地位。“一口價”打出“價實”品牌。

周大(da)福在上世紀60年代首創的999.9純金首飾，成為一時佳話，是當時黃(huang)金首飾業的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠(zhu)寶首飾一口(kou)價(jia)”政策，以薄利多銷的經營方式(shi)，節省(sheng)討價(jia)還價(jia)的時間，即(ji)使承受著(zhu)金價(jia)差異(yi)的風險，但卻建立了“貨精價(jia)實”的誠信商標。

讓首飾成為生活必需品

近年周大(da)福(fu)再(zai)創先(xian)河，提(ti)出“珠(zhu)寶時(shi)(shi)裝化，首飾(shi)生(sheng)活化”的(de)突破(po)性營銷概念，把首飾(shi)變(bian)成生(sheng)活必(bi)需品，將珠(zhu)寶變(bian)成時(shi)(shi)尚，甚(shen)至(zhi)是一種藝(yi)術。

周大(da)(da)福(fu)認知到過往(wang)單件(jian)款式的(de)經銷形式，已(yi)不能(neng)滿足(zu)現今(jin)消(xiao)費者的(de)購買意欲(yu)，他們在選購過程中，追求各自的(de)藝術素養(yang)、文化品(pin)(pin)位、個(ge)性主張和時代風(feng)格，他們喜歡的(de)是一件(jian)帶點個(ge)人主義的(de)潮流(liu)首飾，并(bing)不再(zai)單純(chun)是產品(pin)(pin)本身的(de)價值。消(xiao)費模式的(de)轉(zhuan)變，更加(jia)促(cu)使周大(da)(da)福(fu)銳意革新，將品(pin)(pin)牌(pai)年(nian)輕(qing)化，由(you)店鋪(pu)裝修(xiu)，以至(zhi)推出面向年(nian)輕(qing)消(xiao)費群的(de)潮流(liu)飾品(pin)(pin)CTF2產品(pin)(pin)線，以此來吸納和擴大(da)(da)市場份額(e)。

時尚風吹進內地

CTF2有(you)周大福完(wan)整的(de)(de)生產(chan)技(ji)術及資源(yuan)作(zuo)為后盾，在(zai)(zai)營銷(xiao)市場上占盡(jin)優勢，盡(jin)情發揮新(xin)品牌在(zai)(zai)設(she)(she)(she)計(ji)意念的(de)(de)創(chuang)新(xin)思維。CTF2的(de)(de)“珠(zhu)寶時裝化、生活化”理念，以(yi)珠(zhu)寶首飾配襯時裝設(she)(she)(she)計(ji)，把兩種不(bu)同(tong)層面的(de)(de)生活藝(yi)術融會貫通，先后推出(chu)(chu)系列(lie)加入了藝(yi)術元素的(de)(de)首飾產(chan)品，如(ru)紅樓夢黑(hei)玉系列(lie)，以(yi)當代首飾設(she)(she)(she)計(ji)，演繹東方古典(dian)建筑(zhu)文化，物料亦不(bu)局(ju)限于(yu)金(jin)鉆珠(zhu)寶，旨在(zai)(zai)突出(chu)(chu)款式(shi)設(she)(she)(she)計(ji)及工(gong)藝(yi)為主，創(chuang)造一(yi)個(ge)時尚(shang)標記，將(jiang)產(chan)品變成買家一(yi)個(ge)不(bu)可或缺的(de)(de)生活習慣(guan)或嗜好(hao)。與此同(tong)時，周大福掌握消費者的(de)(de)心(xin)理，采用開(kai)放式(shi)的(de)(de)態(tai)度，廣納(na)知名具成就地位(wei)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)師，提升產(chan)品款式(shi)的(de)(de)發揮空間(jian)，營銷(xiao)定(ding)位(wei)相(xiang)當清晰，標志著飾物的(de)(de)另一(yi)里程。

由于(yu)香(xiang)港的珠(zhu)(zhu)寶(bao)品牌早已樹立(li)了很好的基礎(chu)和信譽(yu)，在落(luo)實更緊密經貿關(guan)系(xi)的方(fang)案后，香(xiang)港珠(zhu)(zhu)寶(bao)首飾(shi)業(ye)在國(guo)內將發展得更加迅速(su)。加上內地的首飾(shi)設(she)(she)計(ji)還(huan)在剛剛起(qi)步的階段，沒有(you)專(zhuan)業(ye)培訓，設(she)(she)計(ji)人(ren)才相對(dui)匱乏，因此，時尚(shang)首飾(shi)在內地應(ying)該極具(ju)發展潛(qian)力。買(mai)設(she)(she)計(ji)、買(mai)款(kuan)式(shi)(shi)，亦將漸漸成為他們的選(xuan)購模式(shi)(shi)，從而掀(xian)起(qi)一(yi)股(gu)首飾(shi)風潮。