BonnieLam(林嘉卿昵稱),現任betakeMarketingLimited廣告創作及傳(chuan)訊公司董事總經理，為香港多家(jia)企業(ye)及品牌策(ce)劃宣傳推(tui)廣活動，足跡(ji)遍及(ji)新加坡及(ji)香(xiang)港(gang)。

只(zhi)有(you)從(cong)單純(chun)比(bi)(bi)價格，走向比(bi)(bi)款式、比(bi)(bi)設計、比(bi)(bi)工(gong)藝，才(cai)是(shi)珠(zhu)寶(bao)行業(ye)最具(ju)競(jing)爭力的(de)營銷策略。

中國人向來喜愛金飾珠寶，不(bu)僅因(yin)(yin)為(wei)它的(de)保值(zhi)能力，更(geng)因(yin)(yin)為(wei)它凝結(jie)著(zhu)中國文化(hua)的(de)靈韻。以前，每逢喜慶節日，金飾珠寶就會大(da)(da)派(pai)用(yong)場(chang)，穿(chuan)金戴銀就是(shi)富(fu)貴顯赫的(de)象征，地位和身份的(de)標(biao)記，但(dan)從未與潮流時尚拉上關系。但(dan)珠寶文化(hua)發展至今，消(xiao)費群體已形成了(le)多層次、多品種(zhong)的(de)市場(chang)需求(qiu)，對(dui)首飾的(de)價(jia)值(zhi)觀和消(xiao)費模式，已起了(le)相當大(da)(da)的(de)變化(hua)，只有(you)從單(dan)純比價(jia)格，走向比款式、比設計(ji)、比工藝，才是(shi)珠寶行業最具競爭力的(de)營銷策略。

在香港經營珠寶金飾有75年歷史的周大福，就(jiu)見證著首飾時代的轉變，不斷在創(chuang)新(xin)中圖謀(mou)發(fa)展，抓緊營銷脈搏，以保持市場的領導地位。“一口價”打出“價實”品牌。

周大福在上世紀(ji)60年(nian)代(dai)首(shou)(shou)創的(de)(de)999.9純(chun)金首(shou)(shou)飾(shi)，成為一(yi)(yi)時佳話，是(shi)當時黃(huang)金首(shou)(shou)飾(shi)業的(de)(de)成功(gong)典范(fan)。自90年(nian)代(dai)起，又率先采(cai)用“珠寶首(shou)(shou)飾(shi)一(yi)(yi)口(kou)價”政(zheng)策(ce)，以(yi)薄利多銷的(de)(de)經營方式，節省討(tao)價還價的(de)(de)時間，即使(shi)承受著金價差異的(de)(de)風險，但(dan)卻建立了“貨精價實”的(de)(de)誠(cheng)信商標。

讓首飾成為生活必需品

近年周大(da)福再創先河(he)，提出“珠寶時裝化，首(shou)飾生(sheng)活化”的(de)突破性(xing)營銷概念(nian)，把首(shou)飾變(bian)成生(sheng)活必(bi)需品，將珠寶變(bian)成時尚，甚至是一(yi)種藝術。

周大(da)(da)(da)福認知到(dao)過往(wang)單(dan)件款式的(de)(de)經銷(xiao)形式，已不能滿足(zu)現今(jin)消費者(zhe)的(de)(de)購買意(yi)欲(yu)，他(ta)們(men)在選購過程中，追求各自的(de)(de)藝術(shu)素養、文化(hua)品(pin)位、個性(xing)主張(zhang)和(he)時代風格，他(ta)們(men)喜歡(huan)的(de)(de)是一(yi)件帶(dai)點個人主義的(de)(de)潮流首(shou)飾，并不再單(dan)純是產品(pin)本身(shen)的(de)(de)價值。消費模式的(de)(de)轉變(bian)，更加(jia)促使周大(da)(da)(da)福銳意(yi)革(ge)新，將品(pin)牌年(nian)輕(qing)化(hua)，由店鋪裝修，以至推出面向年(nian)輕(qing)消費群的(de)(de)潮流飾品(pin)CTF2產品(pin)線，以此來吸納和(he)擴大(da)(da)(da)市場份(fen)額。

時尚風吹進內地

CTF2有(you)周大福完(wan)整的(de)生產(chan)(chan)技術及(ji)資源作為后盾，在營(ying)銷市場上占盡(jin)優勢，盡(jin)情(qing)發揮新品牌在設(she)計(ji)(ji)意念的(de)創新思維。CTF2的(de)“珠(zhu)寶(bao)(bao)時(shi)裝化(hua)、生活化(hua)”理(li)念，以珠(zhu)寶(bao)(bao)首(shou)(shou)飾配襯時(shi)裝設(she)計(ji)(ji)，把兩種(zhong)不同層(ceng)面的(de)生活藝術融會(hui)貫通，先后推出(chu)系(xi)(xi)列加入(ru)了藝術元(yuan)素(su)的(de)首(shou)(shou)飾產(chan)(chan)品，如紅(hong)樓夢黑玉系(xi)(xi)列，以當代首(shou)(shou)飾設(she)計(ji)(ji)，演繹(yi)東方古典建筑文(wen)化(hua)，物料亦不局(ju)限于金鉆珠(zhu)寶(bao)(bao)，旨在突出(chu)款(kuan)式設(she)計(ji)(ji)及(ji)工藝為主，創造一(yi)個(ge)時(shi)尚標記，將產(chan)(chan)品變成買家一(yi)個(ge)不可或缺的(de)生活習慣或嗜(shi)好。與此同時(shi)，周大福掌握消費者的(de)心理(li)，采用開放式的(de)態(tai)度，廣納知(zhi)名具成就地位的(de)設(she)計(ji)(ji)師，提(ti)升產(chan)(chan)品款(kuan)式的(de)發揮空間，營(ying)銷定位相(xiang)當清晰，標志著飾物的(de)另(ling)一(yi)里(li)程。

由于香港(gang)(gang)的(de)(de)珠寶(bao)(bao)品牌早已樹立了很好的(de)(de)基(ji)礎和(he)信譽，在落實更(geng)緊密(mi)經貿(mao)關系的(de)(de)方(fang)案后，香港(gang)(gang)珠寶(bao)(bao)首(shou)飾業(ye)在國內(nei)將發展得更(geng)加(jia)迅(xun)速。加(jia)上內(nei)地(di)的(de)(de)首(shou)飾設(she)計還在剛(gang)剛(gang)起步的(de)(de)階(jie)段，沒有專業(ye)培訓，設(she)計人才(cai)相(xiang)對(dui)匱(kui)乏，因此，時尚首(shou)飾在內(nei)地(di)應(ying)該極具發展潛力(li)。買(mai)設(she)計、買(mai)款式(shi)，亦將漸漸成為他(ta)們(men)的(de)(de)選購(gou)模式(shi)，從(cong)而掀起一股首(shou)飾風潮(chao)。