房(fang)地(di)產策劃是(shi)(shi)一(yi)項(xiang)(xiang)基于市場(chang)情況，為(wei)房(fang)地(di)產項(xiang)(xiang)目(mu)從項(xiang)(xiang)目(mu)定位、產品設計到(dao)營銷(xiao)(xiao)定位、推(tui)廣、銷(xiao)(xiao)售等一(yi)系列工(gong)作提(ti)供合理化建(jian)議(yi)和策略以及(ji)(ji)具體執行，根據市場(chang)、產品以及(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售要求，根據項(xiang)(xiang)目(mu)不(bu)(bu)同階段(duan)、不(bu)(bu)同情況提(ti)供不(bu)(bu)同的解(jie)決方案，是(shi)(shi)一(yi)項(xiang)(xiang)綜合性(xing)很強的工(gong)作。

從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。【房地產策劃(hua)流程】

1、獨創原則

獨創具(ju)有超越一(yi)般的功能(neng)，它(ta)應(ying)貫穿(chuan)房地產(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)項(xiang)(xiang)目的各個環節，使房地產(chan)項(xiang)(xiang)目在眾多的競爭項(xiang)(xiang)目中脫穎而(er)出。房地產(chan)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)要達到(dao)獨創，必須滿足(zu)以下幾個要求：策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)觀念要獨創、策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)主題要獨創、策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)手段(duan)要獨創。

2、整合原則

在房地產開發(fa)(fa)項目中(zhong)，有(you)各種不(bu)同的客(ke)觀(guan)資(zi)源，這些資(zi)源散亂，必(bi)須整合后為整個項目的發(fa)(fa)展服務。必(bi)須做(zuo)到以下幾點：第一，要(yao)把握(wo)好整合資(zi)源的技巧。第二，整合好的各個客(ke)觀(guan)資(zi)源要(yao)圍繞(rao)項目開發(fa)(fa)的主題(ti)中(zhong)心。第三，要(yao)善于挖掘、發(fa)(fa)現(xian)隱(yin)性資(zi)源。

3、客觀原則

在房(fang)地產策(ce)(ce)劃(hua)(hua)運作(zuo)(zuo)的過(guo)程中，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)人通過(guo)各(ge)種(zhong)努(nu)力，使(shi)自己(ji)的主觀意(yi)志自覺能(neng)動地符合策(ce)(ce)劃(hua)(hua)對象的客觀實際(ji)。要遵循客觀原(yuan)則(ze)做好房(fang)地產策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，必須注(zhu)意(yi)：實事求是進行策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，做好客觀市場的調研、分析、預測，提高策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的準確性。在客觀實際(ji)的基(ji)礎上謹(jin)慎行動，避免引起故意(yi)“炒(chao)作(zuo)(zuo)”之嫌。策(ce)(ce)劃(hua)(hua)的觀念、理(li)念既符合實際(ji)，又有所(suo)超前。

4、定位原則

房地產策劃的基(ji)本內(nei)容要確(que)定具體位(wei)置和方(fang)向，找準明確(que)的目(mu)(mu)標。具體要求是：具體要從“大”、“小”兩方(fang)面入手，把握各項定位(wei)內(nei)容的功能作用，要熟練(lian)地運用項目(mu)(mu)定位(wei)的具體方(fang)法和技巧(qiao)。

5、可行原則

指方(fang)(fang)案是否達到并符合切實可行(xing)的策劃目(mu)標和效果。應時時刻(ke)刻(ke)地為項(xiang)目(mu)的科學性(xing)、可行(xing)性(xing)著(zhu)想，避免出現不必要的差錯。可從以下(xia)幾方(fang)(fang)面著(zhu)手：策劃方(fang)(fang)案的可行(xing)性(xing)、方(fang)(fang)案經濟性(xing)、方(fang)(fang)案有效性(xing)等是否可行(xing)。

6、全局原則

從整(zheng)體、大(da)局(ju)(ju)的(de)(de)角度來(lai)衡量房地產策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)興(xing)衰成敗，為策(ce)劃(hua)(hua)人提(ti)供了有(you)益(yi)的(de)(de)指導原則。從房地產策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)整(zheng)個過程(cheng)來(lai)講，它分為“開局(ju)(ju)、析局(ju)(ju)、創局(ju)(ju)、選(xuan)局(ju)(ju)、布局(ju)(ju)、運(yun)局(ju)(ju)、饋局(ju)(ju)和結局(ju)(ju)八(ba)大(da)過程(cheng)，每個過程(cheng)都跟全局(ju)(ju)有(you)密(mi)切(qie)的(de)(de)聯系，每個局(ju)(ju)部的(de)(de)運(yun)作好壞都會(hui)對整(zheng)個全局(ju)(ju)造(zao)成影響(xiang)。

7、人文原則

人(ren)(ren)文(wen)(wen)原則是強(qiang)調在房地產(chan)策劃(hua)(hua)中(zhong)要認真(zhen)把(ba)握社會(hui)人(ren)(ren)文(wen)(wen)精神(shen)(shen)，并把(ba)它貫穿(chuan)到(dao)策劃(hua)(hua)的(de)(de)每一個(ge)(ge)環節中(zhong)去。人(ren)(ren)文(wen)(wen)精神(shen)(shen)包(bao)括人(ren)(ren)口及(ji)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)意(yi)識，在房地產(chan)策劃(hua)(hua)中(zhong)要把(ba)握好人(ren)(ren)文(wen)(wen)原則，必須對(dui)我國(guo)人(ren)(ren)文(wen)(wen)精神(shen)(shen)的(de)(de)精髓要深入的(de)(de)領會(hui)，運用(yong)社會(hui)學原理(li)，把(ba)握好人(ren)(ren)口的(de)(de)各個(ge)(ge)要素，把(ba)文(wen)(wen)化(hua)(hua)因(yin)素滲透到(dao)策劃(hua)(hua)項目的(de)(de)各個(ge)(ge)方面，并通(tong)過(guo)民(min)族文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)積(ji)累，促進產(chan)品及(ji)企業品牌(pai)的(de)(de)形成(cheng)。

8、應變原則

房地產策劃的應變原則是完善策劃方案的重要保證，要求房地產策劃要在動態變化的復雜環境中，及時準確地把握發展變化的目標、信息，預測事物可能發展變化的方向、軌跡，并以此為依據來調整策劃目標和修改策劃方案。【詳細】

1、目標客戶定位不準確

由于高額的消(xiao)(xiao)費(fei)支出、購(gou)買結果的不(bu)確定性(xing)，房地產(chan)消(xiao)(xiao)費(fei)是一種(zhong)高涉入度的購(gou)買行為，其購(gou)買決策的環節、影(ying)響因素和(he)時間都復(fu)雜得(de)多(duo)，變(bian)化(hua)的可能性(xing)也大(da)得(de)多(duo)，非采用專(zhuan)業(ye)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)調研(yan)不(bu)可。然(ran)而，幾乎所(suo)有的房地產(chan)策劃者(zhe)都沒有重視目標客戶的分析(xi)，在短短的兩(liang)三張A4紙的篇幅(fu)內(nei)目標客戶被心不(bu)在焉地打發掉(diao)了，行業(ye)泡沫和(he)風險隨之而來。

2、輕視視差異化競爭

房地產策劃者如同(tong)病態般地執著于對競爭者的研究(jiu)，常常不(bu)惜花上(shang)半年(nian)的時間（值得留意(yi)的是，房地產開發的前置(zhi)時間往往不(bu)超(chao)過9個月）研究(jiu)。事實(shi)上(shang)，房地產與普(pu)通消(xiao)費品不(bu)同(tong)，即(ji)便地段不(bu)同(tong)也不(bu)會有任何(he)兩個項目(mu)會同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)；既然(ran)不(bu)會有同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)，那(nei)就絕不(bu)會面臨(lin)像普(pu)通消(xiao)費品那(nei)樣廣泛的競爭。這種方式(shi)完全沒必要(yao)。

3、策劃案空洞無味

房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業最時髦的(de)(de)說法就(jiu)是“打造強勢品(pin)牌(pai)(pai)(pai)”、“提升品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)核心(xin)競爭力(li)”。其實房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)房(fang)子賣(mai)完了還賣(mai)什(shen)么？所以(yi)只有(you)(you)那些有(you)(you)能力(li)、有(you)(you)意愿持(chi)續專注進行房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經營的(de)(de)企業才需要定戰略(lve)、建品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。其他公(gong)司，最好(hao)把自己的(de)(de)注意力(li)放在產(chan)(chan)品(pin)上，而(er)不要去(qu)搞什(shen)么品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設、戰略(lve)規劃 。

4、產品理解不到位

與普通消費品不同，不僅每一個項目、甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，面積、樓層、景觀，面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上，應該根據顧客的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品應該用類別均價加成的方法。【詳細】

房地(di)產(chan)(chan)(chan)策劃(hua)(hua)師(shi)是指(zhi)從事房地(di)產(chan)(chan)(chan)行業的(de)市場調研(yan)、方案策劃(hua)(hua)、投融(rong)管理(li)(li)、產(chan)(chan)(chan)品營銷、項(xiang)(xiang)(xiang)目運(yun)營和物業管理(li)(li)等工(gong)作的(de)策劃(hua)(hua)人員。從事的(de)主要工(gong)作內容包括：房地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)市場調研(yan)和咨詢策劃(hua)(hua)；整合設計(ji)、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定(ding)策劃(hua)(hua)方案；房地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)產(chan)(chan)(chan)品營銷工(gong)作；房地(di)產(chan)(chan)(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)目的(de)運(yun)營工(gong)作。

1、負責組織搜集相關行業政策(ce)、競爭對手信(xin)息、客戶信(xin)息等，分析市場發展趨勢(shi)；

2、根據公司(si)發展戰略組織制(zhi)定營銷戰略規劃；

3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根(gen)據需要(yao)撰(zhuan)寫調研報告(gao)；

4、負責營銷策(ce)劃方案的制(zhi)訂(ding)；

5、營銷策劃活動的組(zu)織、執行(xing)、協(xie)調(diao)以(yi)及(ji)在執行(xing)過程中(zhong)的監控(kong)和調(diao)優；

6、參與產(chan)品（項目）研發，對(dui)產(chan)品（項目）設計、銷售策略(lve)提出合理性建議；

7、負責(ze)營銷體系(xi)管(guan)理制度和流程的建設；

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。【詳(xiang)細】【房地產策(ce)劃(hua)師報考(kao)條件和(he)方(fang)法(fa)】

1、看

看(kan)(kan)房地產策劃(hua)(hua)(hua)公司(si)的(de)形象和團隊建設，看(kan)(kan)公司(si)的(de)人(ren)員(yuan)建設，好的(de)策劃(hua)(hua)(hua)代理公司(si)，擁(yong)有戰略(lve)規劃(hua)(hua)(hua)、建筑(zhu)規劃(hua)(hua)(hua)、營銷策劃(hua)(hua)(hua)、廣告推廣、銷售執行(xing)不同職能的(de)復合型團隊。

2、聽

聽(ting)(ting)房地產(chan)策(ce)劃(hua)公司的思路跟見解(jie)。一聽(ting)(ting)房地產(chan)策(ce)劃(hua)公司是(shi)否“吹牛大王”，整個計(ji)劃(hua)只(zhi)有戰略，沒(mei)有UPS、UBS、4P、SWOT等，沒(mei)有實際操作戰術思路。二(er)聽(ting)(ting)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)是(shi)否“同行(xing)攻擊(ji)”，大多策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)狂妄至(zhi)極，老子天(tian)下第(di)一。三聽(ting)(ting)策(ce)劃(hua)人(ren)員(yuan)是(shi)否“吹噓拍(pai)馬”，具備想法(fa)的公司是(shi)不(bu)會(hui)不(bu)負責任的粉飾和平的，更不(bu)會(hui)看臉色行(xing)事，敢說才敢做，無私才無畏(wei)。

3、察

看(kan)(kan)(kan)、聽(ting)后感(gan)覺還可(ke)以，下一(yi)步是考察。看(kan)(kan)(kan)什么(me)？主要(yao)看(kan)(kan)(kan)策劃公(gong)司(si)(si)辦公(gong)地址（尤其(qi)(qi)是外地的）、成(cheng)功案例和本項(xiang)目(mu)可(ke)以借鑒(jian)的品牌項(xiang)目(mu)，不然合作風險極其(qi)(qi)大。最后，要(yao)看(kan)(kan)(kan)幾個(ge)代表(biao)性(xing)的項(xiang)目(mu)，總結其(qi)(qi)成(cheng)功經驗和失敗(bai)教(jiao)訓，一(yi)定(ding)要(yao)策劃公(gong)司(si)(si)陪同。

4、練

實地考察滿意后，可以拿出項目前期規劃指標，與規劃設計公司一起，看看房地產策劃公司的規劃思路和成本意識了，看看房地產策劃公司是否可以成為規劃的思想，是否從戶型、園林、配套、創新等方面，與規劃設計公司交融，甚至超越規劃和設想了。【詳細】