一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案(an)是基于市場形勢及公司要求(qiu)制(zhi)訂的(de)對房地產項目開發、營銷活動進行指導的(de)計劃。

2、策劃方案制訂后不是(shi)一成不變的，需要(yao)根據公司要(yao)求及市場形勢(shi)的變化進行(xing)修(xiu)正。

3、一(yi)個項目的策劃(hua)方案(an)不是(shi)大一(yi)統的一(yi)個方案(an)解決全盤(pan)問題(ti)，而是(shi)先有(you)一(yi)個綱領性的方案(an)，然后根據項目的開(kai)發(fa)銷售階段進一(yi)步細化完善階段性策劃(hua)方案(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏(hong)觀經濟及行業發展態勢(shi)分析。

2、項目面(mian)臨(lin)的區域市場(chang)分析。

3、公司需求分析。

4、項(xiang)目的優(you)劣勢(shi)分析。

5、營銷組織。

6、產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，賦予(yu)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)的內涵。

7、目前客(ke)戶(hu)選擇（區域(yu)、年(nian)齡(ling)、收入、職(zhi)業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階段(duan)劃分(fen)、媒體選擇、時間節(jie)點、實施步驟及費用預算(suan)。

10、利(li)潤及(ji)現金流測算。

11、保證措施(shi)。

通(tong)常來說根據營銷需(xu)要(yao)制定的階段性策劃方案不一(yi)定全部包(bao)含上(shang)述內容，根據需(xu)要(yao)進行刪增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實(shi)準確。引(yin)用內容(rong)和實(shi)際情況相符。

2、可(ke)操作性。目前的人力資源、資金、技術手段等可(ke)以(yi)方便(bian)的實施(shi)。

3、可(ke)(ke)評價(jia)性(xing)。策劃方案(an)需要(yao)達到的(de)目標是明確(que)的(de)，完成(cheng)量(liang)可(ke)(ke)衡(heng)量(liang)、可(ke)(ke)比(bi)較的(de)。

4、責任明確。

5、經(jing)濟(ji)效益最大化。確定最佳(jia)的(de)投入產出(chu)比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白(bai)公(gong)司要(yao)(yao)什(shen)么(me)，是(shi)現金流？還是(shi)利潤(run)？還是(shi)其他(ta)的什(shen)么(me)？一個好的策劃方案一定要(yao)(yao)符合公(gong)司對項(xiang)目(mu)(mu)的戰略定位(wei)，符合公(gong)司對項(xiang)目(mu)(mu)的要(yao)(yao)求(qiu)，符合項(xiang)目(mu)(mu)階段性進程。

2、知彼。走出去(qu)(qu)、走下去(qu)(qu)。扎扎實(shi)實(shi)做好(hao)市場調(diao)研，去(qu)(qu)一線(xian)收(shou)集真實(shi)數據，切實(shi)掌握行業發展態(tai)勢及(ji)區域性競爭項目的優(you)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有邏(luo)輯性(xing)，前(qian)后連(lian)貫(guan)，不(bu)(bu)(bu)無的放矢，不(bu)(bu)(bu)無痛呻(shen)吟，不(bu)(bu)(bu)缺(que)胳膊少腿。

4、指導思想一定要正確。不能為(wei)了做好方(fang)(fang)案(an)(an)而作方(fang)(fang)案(an)(an)，好的方(fang)(fang)案(an)(an)不是投入最多(duo)的方(fang)(fang)案(an)(an)、不是定(ding)位最高檔的方(fang)(fang)案(an)(an)而是最適合的方(fang)(fang)案(an)(an)。所以在制訂方(fang)(fang)案(an)(an)時一(yi)定(ding)結(jie)合具體(ti)情況(kuang)來(lai)做，貫(guan)徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要(yao)有明(ming)確的責(ze)任人及時間節(jie)點，便于相關(guan)人員主動(dong)開(kai)展工(gong)作，同時也便于劃分責(ze)任，正確獎懲。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借(jie)助外腦做好策劃(hua)方案(an)。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于(yu)修訂策劃方(fang)案或(huo)制訂新的(de)策劃方(fang)案參考。