一、對房地產策劃方案的認識

1、房地產策劃方案是(shi)基于市場形勢及公司要(yao)求制(zhi)訂的對房地產項(xiang)目開發(fa)、營(ying)銷(xiao)活動進行指導的計劃(hua)。

2、策劃方案制(zhi)訂后不是(shi)一成(cheng)不變(bian)的，需要根據公司要求及市場形(xing)勢(shi)的變(bian)化進行修正(zheng)。

3、一(yi)(yi)個項目的(de)策劃方(fang)案(an)不是大一(yi)(yi)統的(de)一(yi)(yi)個方(fang)案(an)解決全盤問題，而(er)是先有(you)一(yi)(yi)個綱領性(xing)的(de)方(fang)案(an)，然后根據(ju)項目的(de)開發銷售(shou)階段進一(yi)(yi)步細化完善階段性(xing)策劃方(fang)案(an)。

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二、房地產策劃方案內容

1、宏觀經濟及行(xing)業發展(zhan)態(tai)勢分析。

2、項目面臨的區域市場分析(xi)。

3、公司(si)需求分析(xi)。

4、項目(mu)的優劣勢分(fen)析。

5、營銷組織。

6、產(chan)品(pin)定(ding)位，賦(fu)予產(chan)品(pin)一定(ding)的內涵。

7、目前(qian)客戶選(xuan)擇（區域、年齡、收(shou)入(ru)、職業等等）。

8、定價策略。

9、推廣：主題、階(jie)段劃分、媒體選(xuan)擇(ze)、時間節點、實施步驟(zou)及費用預算。

10、利(li)潤及現金流(liu)測算(suan)。

11、保證措施。

通常(chang)來說根(gen)據(ju)(ju)營銷需要(yao)制定的階段性策劃方案不一定全部包含上(shang)述內容，根(gen)據(ju)(ju)需要(yao)進行刪(shan)增。

三、房地產策劃方案評價標準

1、真實(shi)準(zhun)確。引用(yong)內容和(he)實(shi)際情況相符。

2、可操作性。目前(qian)的人(ren)力(li)資源、資金、技術手段(duan)等可以(yi)方便的實施。

3、可評(ping)價性。策劃方(fang)案需(xu)要達到(dao)的(de)目標是明(ming)確的(de)，完(wan)成(cheng)量可衡(heng)量、可比較的(de)。

4、責任明確。

5、經濟效益最(zui)大化(hua)。確(que)定(ding)最(zui)佳的投入產出比。

四、如何才能做好房地產策劃方案

1、知己。明白公(gong)司(si)要什(shen)么，是現(xian)金流？還是利潤？還是其他(ta)的(de)(de)(de)(de)什(shen)么？一個好的(de)(de)(de)(de)策劃方案一定(ding)要符合公(gong)司(si)對(dui)項目的(de)(de)(de)(de)戰略定(ding)位，符合公(gong)司(si)對(dui)項目的(de)(de)(de)(de)要求，符合項目階段性進(jin)程。

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實(shi)實(shi)做好市場調(diao)研，去一線收集真實(shi)數(shu)據，切實(shi)掌握(wo)行業發展態(tai)勢及區域性競爭項(xiang)目的優劣點，忌胡編(bian)亂造、引用(yong)過(guo)時信息，避免虛假(jia)信息。

3、方案應該板塊內容完整。具有(you)邏(luo)輯性，前后連貫，不(bu)無(wu)的放矢，不(bu)無(wu)痛(tong)呻吟，不(bu)缺胳膊少腿(tui)。

4、指導思想一定要正確。不(bu)能(neng)為了(le)做好方案而作(zuo)方案，好的(de)方案不(bu)是(shi)投入(ru)最多的(de)方案、不(bu)是(shi)定位最高(gao)檔的(de)方案而是(shi)最適合的(de)方案。所以在制訂方案時一定結合具體(ti)情況來做，貫徹適用(yong)原則，適用(yong)的(de)就是(shi)最好的(de)。

5、有組織、有分工。要有明確的責(ze)任人及時間節點，便(bian)于相(xiang)關人員主動(dong)開(kai)展工作，同時也便(bian)于劃分責(ze)任，正確獎懲(cheng)。

6、根據項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好(hao)策劃方案。

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修(xiu)訂(ding)策劃方案或制訂(ding)新的策劃方案參考。