作為一種客觀存在(zai)的物(wu)質(zhi)形態(tai)，房地產(chan)是指房產(chan)和地產(chan)的總稱，包括土地(di)(di)(di)(di)和土地(di)(di)(di)(di)上永久建(jian)筑(zhu)物及(ji)其所衍生的(de)(de)(de)(de)權利。房(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)是(shi)指建(jian)筑(zhu)在(zai)土地(di)(di)(di)(di)上的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)房(fang)(fang)(fang)(fang)屋，包括住宅、廠房(fang)(fang)(fang)(fang)、倉庫和商業(ye)、服務、文化、教育(yu)、衛生、體(ti)育(yu)以(yi)(yi)及(ji)辦(ban)公用(yong)房(fang)(fang)(fang)(fang)等。地(di)(di)(di)(di)產(chan)是(shi)指土地(di)(di)(di)(di)及(ji)其上下一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)空間，包括地(di)(di)(di)(di)下的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)(zhong)基礎設施、地(di)(di)(di)(di)面道路等。房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)由于其自己的(de)(de)(de)(de)特點即位置的(de)(de)(de)(de)固(gu)定(ding)性(xing)和不可移動性(xing)，在(zai)經濟學上又被稱為不動產(chan)。可以(yi)(yi)有(you)三(san)種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態：即土地(di)(di)(di)(di)、建(jian)筑(zhu)物、房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)(yi)。在(zai)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)拍賣中，其拍賣標的(de)(de)(de)(de)也可以(yi)(yi)有(you)三(san)種(zhong)(zhong)存在(zai)形(xing)態，即土地(di)(di)(di)(di)（或土地(di)(di)(di)(di)使用(yong)權）、建(jian)筑(zhu)物和房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一(yi)(yi)狀態下的(de)(de)(de)(de)物質實體(ti)及(ji)其權益。隨(sui)著個(ge)人財產(chan)所有(you)權的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)已(yi)經成為商業(ye)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)主要組成部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審查可行(xing)性研究報告和(he)進行(xing)項目立項。

2、國(guo)土資(zi)源局進行(xing)土地利(li)用總體規劃和土地供應方式的(de)審查。

3、建(jian)委辦理投(tou)資(zi)開(kai)發項目(mu)建(jian)設(she)條件(jian)意見書(shu)。

4、環保局辦理生產性項目(mu)環保意見書（表）。

5、文化(hua)局、地震局、園林局、水(shui)利局對建設工程相關專(zhuan)業內(nei)容和范圍(wei)進行審查。

6、規劃部門(men)辦理項目選址意見(jian)書(shu)。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人(ren)防辦(ban)進行人(ren)防工(gong)程建設布局(ju)審查。

2、國土資源(yuan)局辦理土地預審。

3、公(gong)安(an)(an)消防(fang)支隊(dui)、公(gong)安(an)(an)交警支隊(dui)、教(jiao)育局、水利局、城管局、環保局、園林局、文化局對建設工程相關專(zhuan)業內(nei)容和(he)范(fan)圍進行審查。

4、規劃部門對規劃總(zong)圖進行評審，核發《建設(she)用地規劃許(xu)可證》。

5、規劃部門確定(ding)建設工(gong)程規劃設計條(tiao)件。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(gui)劃部門對初(chu)步設計的規(gui)劃要求(qiu)進(jin)行審(shen)查。

2、公安消防支隊對初步設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)消防設(she)(she)計(ji)(ji)進行審查。

3、公安局交警支隊對初步設計的交通(tong)條件進(jin)行審查(cha)。

4、人防(fang)辦對初步設計的人防(fang)設計進行(xing)審(shen)查。

5、國土(tu)資源局進行用地預(yu)審。

6、市政部(bu)門(men)、環保局、衛生(sheng)局、地(di)震局等相關(guan)部(bu)門(men)對初步(bu)設計的相關(guan)專業內(nei)容進行審查。

7、建委制發(fa)初步設計批復，并對(dui)落實初步設計批準(zhun)文件的要求進行審查。

8、建(jian)委(wei)對(dui)施(shi)工(gong)圖設計文件進行(xing)政策性(xing)審查(cha)，根(gen)據業主單位意(yi)見，核發技術性(xing)審查(cha)委(wei)托通知單。

9、建委根據施(shi)(shi)工(gong)(gong)圖(tu)設(she)計(ji)(ji)(ji)文件(jian)審查(cha)(cha)機構發(fa)出的《建設(she)工(gong)(gong)程施(shi)(shi)工(gong)(gong)圖(tu)設(she)計(ji)(ji)(ji)文件(jian)審查(cha)(cha)報告》，發(fa)放《建設(she)工(gong)(gong)程施(shi)(shi)工(gong)(gong)圖(tu)設(she)計(ji)(ji)(ji)文件(jian)審查(cha)(cha)批準(zhun)書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想的(de)(de)入市(shi)(shi)時(shi)機(ji)：我們所說(shuo)的(de)(de)入市(shi)(shi)時(shi)機(ji)并不(bu)是指時(shi)間概(gai)念上的(de)(de)時(shi)機(ji)，而(er)是指根(gen)據自身情況(kuang)和市(shi)(shi)場狀況(kuang)來(lai)決(jue)定什(shen)么時(shi)候開(kai)始(shi)進(jin)入市(shi)(shi)場，是賣(mai)樓花還是賣(mai)現樓；是建(jian)到正負零就開(kai)始(shi)賣(mai)還是等(deng)到封頂再(zai)開(kai)始(shi)賣(mai)；是按部就班(ban)、調(diao)整完步伐后再(zai)賣(mai)還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競(jing)爭者前(qian)賣(mai)還是等(deng)人家賣(mai)完了再(zai)說(shuo)等(deng)等(deng)。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品(pin)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)訴求點和廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)基(ji)調(diao)后，制定切實(shi)(shi)可行的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)(hua)便成為實(shi)(shi)現最(zui)終(zhong)銷(xiao)售(shou)目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)必要步驟。而(er)一個可操(cao)作的(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)(hua)通常包括廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)周期的(de)(de)(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主題的(de)(de)(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)安排(pai)和廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)預(yu)算的(de)(de)(de)(de)編(bian)排(pai)四(si)個部分(fen)。推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)計劃(hua)(hua)應(ying)根據具(ju)體(ti)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)特點，采用不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)傳播渠(qu)道與推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)手(shou)段(duan)，更要綜合各種媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)(tong)優(you)勢，充分(fen)利用時效長(chang)而(er)針對性強的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業媒體(ti)資源，來(lai)實(shi)(shi)現廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)(de)(de)(de)：降(jiang)低客戶成本(ben)，一切為了銷(xiao)售(shou)！

三、銷售部署

房地(di)產銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)階(jie)段性非(fei)常(chang)強，如(ru)何把(ba)握整(zheng)體(ti)沖擊力、彈(dan)性與節奏、步驟與策略調整(zheng)，體(ti)現了(le)操(cao)盤者(zhe)的(de)控(kong)制局面(mian)的(de)能力，同(tong)時(shi)往(wang)往(wang)也決定了(le)整(zheng)體(ti)勝負。通常(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)部署(shu)應(ying)遵循(xun)的(de)幾個原則是：保(bao)持(chi)進度與策略節奏一(yi)致——預熱期(qi)、開盤期(qi)、強銷(xiao)(xiao)期(qi)、保(bao)溫期(qi)；防(fang)范銷(xiao)(xiao)售(shou)階(jie)段性問(wen)題——如(ru)工(gong)期(qi)、質(zhi)量、配套等；估算綜合成(cheng)本及銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)影響因素(su)剖析(xi)——資(zi)金(jin)積壓、廣(guang)告推(tui)廣(guang)、稅(shui)費(fei)變化等。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這(zhe)個銷售(shou)心理學的(de)理論，最先和客戶(hu)介(jie)紹的(de)賣點(dian)將(jiang)獲得(de)(de)最有效的(de)效果，也將(jiang)獲得(de)(de)深刻(ke)印象。因此，要v把樓盤最顯著的(de)賣點(dian)放在(zai)最前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有信任(ren)(ren)才能(neng)接受，信dfs任(ren)(ren)是房地(di)產銷售技巧的基礎。信任(ren)(ren)可以分(fen)對樓盤的信任(ren)(ren)和對人的信任(ren)(ren)，這兩點(dian)都不能(neng)疏忽。大家(jia)應該學習一些如(ru)何證實產品的銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不(bu)要(yao)一見(jian)到(dao)客戶(hu)就滔(tao)滔(tao)不(bu)絕的介紹，要(yao)先傾聽，了解客戶(hu)的想法，特別是要(yao)學會銷售提問(wen)，打開(kai)客戶(hu)的心(xin)扉，你才知道應(ying)該怎么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡(jin)管都是買房子(zi)，但客戶的動機和關注(zhu)點是不(bu)同的，居住(zhu)的人關注(zhu)舒適性，投資人關注(zhu)升值性，給子(zi)女(nv)購(gou)買的人關注(zhu)教育(yu)環境等(deng)(deng)等(deng)(deng)。不(bu)要對規定的房地產銷售(shou)話術照搬(ban)照抄，見什么(me)人說什么(me)話的房地產銷售(shou)技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每個房子(zi)都(dou)有優(you)點和缺(que)點，切不可因為缺(que)點就(jiu)不信(xin)任(ren)(ren)自己的房子(zi)。你(ni)不信(xin)任(ren)(ren)自己的房子(zi)，你(ni)的底氣(qi)就(jiu)不足，客戶(hu)就(jiu)會(hui)察覺。把房子(zi)當成自己的孩(hai)子(zi)，孩(hai)子(zi)總是自己的最好(hao)。有了這(zhe)種情緒，你(ni)就(jiu)會(hui)做得很好(hao)。這(zhe)是重要的房地產銷(xiao)售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對于征(zheng)收范圍，中央財(cai)經大學財(cai)經研究院院長施正文認為(wei)應該設(she)立(li)一定的免(mian)(mian)稅(shui)(shui)面積(ji)，免(mian)(mian)稅(shui)(shui)面積(ji)設(she)定為(wei)人均60平方(fang)(fang)米比較(jiao)合理，這樣(yang)對于三口(kou)之家(jia)來說，可以有180平方(fang)(fang)米不用交(jiao)稅(shui)(shui)，從(cong)而保(bao)證了居(ju)民(min)第一套住房(fang)不用交(jiao)稅(shui)(shui)。對于免(mian)(mian)征(zheng)額和稅(shui)(shui)率，目前官方(fang)(fang)并(bing)未釋放(fang)任何信息。

但是，施正文(wen)建議，對于免征面(mian)積，中央可以設(she)定一個最低的標準，在此(ci)標準之上(shang)，各地免征面(mian)積可以自(zi)行決定是否上(shang)浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是(shi)指(zhi)房屋(wu)經濟形態(tai)，在法律上有明確的(de)權屬關(guan)系，在不同的(de)所(suo)有者和使用(yong)者之間可(ke)以進行(xing)出租出售或作(zuo)其它用(yong)途的(de)房屋(wu)。

2、地產

是指土地財(cai)產，在法律上(shang)有明確的權(quan)屬關系，地產包含地面及其上(shang)下空間，地產與土地的根本區(qu)別也就是有無權(quan)屬關系。

3、房地產

是房產和地(di)產的(de)總稱。是指土地(di)及附(fu)著在土地(di)上的(de)人(ren)工構筑物和建筑物及其附(fu)帶的(de)各(ge)種權利（所有權、管理(li)權、轉讓權等）。

4、房地產業

是以土地和建筑物為(wei)經(jing)營為(wei)對象，從事房地產開發(fa)、建設、經(jing)營、管(guan)理以及維修、裝飾和服務的集多(duo)種經(jing)濟活動為(wei)一體的綜合性(xing)產業。

5、房地產開發

是指在依法取得土地(di)使用權的(de)土地(di)上(shang)按照使用性質的(de)要求進行基礎(chu)設施、房屋(wu)建筑的(de)活動。

6、土地開發

是(shi)將“生地(di)”開發成(cheng)可供使用的土地(di)。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】