作為一種(zhong)客觀存在的物質形態，房地產是指房產和地產的總稱，包(bao)括(kuo)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)和(he)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)上(shang)(shang)永久建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)物及其(qi)所(suo)衍生(sheng)的(de)(de)(de)權利。房(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)是指建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)在(zai)土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)各(ge)種房(fang)(fang)(fang)屋，包(bao)括(kuo)住宅(zhai)、廠房(fang)(fang)(fang)、倉庫和(he)商業、服務、文(wen)化、教(jiao)育、衛生(sheng)、體(ti)育以(yi)及辦(ban)公用房(fang)(fang)(fang)等。地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)是指土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)及其(qi)上(shang)(shang)下一定的(de)(de)(de)空間，包(bao)括(kuo)地(di)(di)(di)(di)下的(de)(de)(de)各(ge)種基礎設施、地(di)(di)(di)(di)面道路等。房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)由于其(qi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特點(dian)即位置的(de)(de)(de)固定性(xing)和(he)不可(ke)移動性(xing)，在(zai)經濟學(xue)上(shang)(shang)又被稱為不動產(chan)(chan)(chan)。可(ke)以(yi)有(you)(you)(you)三種存(cun)在(zai)形(xing)態：即土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)、建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)物、房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一。在(zai)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)拍賣中，其(qi)拍賣標的(de)(de)(de)也(ye)可(ke)以(yi)有(you)(you)(you)三種存(cun)在(zai)形(xing)態，即土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)（或土(tu)(tu)地(di)(di)(di)(di)使用權）、建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)物和(he)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)合(he)一狀(zhuang)態下的(de)(de)(de)物質實體(ti)及其(qi)權益。隨著個人財產(chan)(chan)(chan)所(suo)有(you)(you)(you)權的(de)(de)(de)發展，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)已經成(cheng)為商業交易(yi)的(de)(de)(de)主要組(zu)成(cheng)部分。【詳細>>】

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計(ji)委審查可行性研究(jiu)報告和進行項(xiang)目立項(xiang)。

2、國(guo)土資源局進行土地利(li)用總體(ti)規劃和土地供應方式的審查。

3、建(jian)委辦理(li)投資開(kai)發項目(mu)建(jian)設條件意見(jian)書。

4、環保(bao)局(ju)辦理生產性項目環保(bao)意見書（表）。

5、文化局(ju)、地(di)震(zhen)局(ju)、園林局(ju)、水利局(ju)對(dui)建設工(gong)程相關(guan)專(zhuan)業內容和范圍進行審查。

6、規(gui)劃部門辦(ban)理項目選(xuan)址意見書。

二、規劃總圖審查及確定規劃設計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防(fang)辦(ban)進行人防(fang)工程(cheng)建(jian)設(she)布局審查。

2、國土(tu)資源局辦理土(tu)地預審。

3、公安(an)(an)消防(fang)支隊(dui)、公安(an)(an)交警支隊(dui)、教(jiao)育局(ju)、水(shui)利局(ju)、城(cheng)管局(ju)、環保局(ju)、園林局(ju)、文(wen)化局(ju)對建設(she)工程相關專業(ye)內容和范圍進行(xing)審查。

4、規(gui)劃部門對規(gui)劃總圖(tu)進行評審，核發《建(jian)設用地規(gui)劃許(xu)可證》。

5、規(gui)劃部(bu)門確定(ding)建設(she)工(gong)程(cheng)規(gui)劃設(she)計條(tiao)件(jian)。

三、初步設計和施工圖設計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規劃部門對初步設計的規劃要(yao)求(qiu)進行審查(cha)。

2、公安消防支隊對初(chu)步設(she)計的消防設(she)計進行審查。

3、公安局(ju)交警支(zhi)隊對初(chu)步(bu)設計的交通(tong)條件進(jin)行審查。

4、人防辦對初步設計的人防設計進行(xing)審查。

5、國土資源局(ju)進行用(yong)地預審。

6、市(shi)政(zheng)部門、環保局、衛生局、地震(zhen)局等(deng)相關(guan)部門對(dui)初步設(she)計的相關(guan)專業(ye)內容進(jin)行審查。

7、建委(wei)制發初(chu)步設計批復(fu)，并對落實初(chu)步設計批準文件(jian)的要求進行審查。

8、建(jian)委對(dui)施工圖設計(ji)文件(jian)進行政策性(xing)審查，根據(ju)業主單位意見，核(he)發技術性(xing)審查委托通知單。

9、建(jian)(jian)委根據(ju)施(shi)工(gong)(gong)圖設(she)(she)(she)(she)計(ji)文件審查(cha)(cha)機構發(fa)出的(de)《建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)圖設(she)(she)(she)(she)計(ji)文件審查(cha)(cha)報告》，發(fa)放(fang)《建(jian)(jian)設(she)(she)(she)(she)工(gong)(gong)程施(shi)工(gong)(gong)圖設(she)(she)(she)(she)計(ji)文件審查(cha)(cha)批(pi)準書》。【詳細>>】

一、項目入市時機選擇

理想(xiang)的入(ru)市時機：我們(men)所說的入(ru)市時機并(bing)不是(shi)指時間概念上(shang)的時機，而是(shi)指根(gen)據自身情況(kuang)和市場狀況(kuang)來(lai)決定(ding)什么時候開始(shi)進(jin)入(ru)市場，是(shi)賣(mai)樓花(hua)還(huan)是(shi)賣(mai)現樓；是(shi)建到(dao)(dao)正負零就開始(shi)賣(mai)還(huan)是(shi)等到(dao)(dao)封頂再(zai)開始(shi)賣(mai)；是(shi)按部就班、調整(zheng)完步伐后再(zai)賣(mai)還(huan)是(shi)急急忙忙、倉促上(shang)馬；是(shi)搶在競爭(zheng)者前賣(mai)還(huan)是(shi)等人家賣(mai)完了再(zai)說等等。

二、項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訴求點和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)基調(diao)后(hou)，制(zhi)定切實可(ke)行的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)計劃便成(cheng)為實現(xian)最終(zhong)銷(xiao)售目的(de)(de)的(de)(de)必要(yao)步驟。而(er)一(yi)(yi)個(ge)可(ke)操作的(de)(de)完整(zheng)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)計劃通常包括廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)周期(qi)的(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主題的(de)(de)安排(pai)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)安排(pai)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預算的(de)(de)編排(pai)四個(ge)部分(fen)。推廣(guang)(guang)計劃應根據具(ju)體(ti)(ti)項(xiang)目的(de)(de)不同特點，采用不同的(de)(de)傳播渠道與推廣(guang)(guang)手段，更要(yao)綜合各種(zhong)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)不同優勢，充分(fen)利用時(shi)效長而(er)針對性(xing)強的(de)(de)專業媒(mei)體(ti)(ti)資源(yuan)，來實現(xian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)：降(jiang)低客(ke)戶成(cheng)本，一(yi)(yi)切為了銷(xiao)售！

三、銷售部署

房地產銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)階段性(xing)非常強，如(ru)(ru)何把握整體(ti)(ti)沖擊力、彈性(xing)與節(jie)奏、步(bu)驟(zou)與策(ce)略調整，體(ti)(ti)現了(le)操盤(pan)者的(de)(de)控制局面的(de)(de)能力，同時往(wang)往(wang)也決定(ding)了(le)整體(ti)(ti)勝負。通常銷(xiao)售(shou)(shou)部署應遵(zun)循(xun)的(de)(de)幾個原則(ze)是：保(bao)持進度與策(ce)略節(jie)奏一(yi)致(zhi)——預熱期(qi)(qi)、開盤(pan)期(qi)(qi)、強銷(xiao)期(qi)(qi)、保(bao)溫(wen)期(qi)(qi)；防范銷(xiao)售(shou)(shou)階段性(xing)問題——如(ru)(ru)工(gong)期(qi)(qi)、質(zhi)量、配(pei)套等(deng)；估算綜合成本(ben)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)者影響因素剖析——資金積壓、廣(guang)告推(tui)廣(guang)、稅費變化等(deng)。【詳細>>】

房地產銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這(zhe)個銷售心理(li)學的(de)(de)理(li)論，最先和客戶介紹的(de)(de)賣(mai)點將(jiang)獲(huo)得最有效的(de)(de)效果，也(ye)將(jiang)獲(huo)得深刻印(yin)象。因此，要v把樓(lou)盤最顯(xian)著(zhu)的(de)(de)賣(mai)點放(fang)在最前面說。

房地產銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

只有(you)信(xin)(xin)任(ren)才能(neng)接受，信(xin)(xin)dfs任(ren)是房地產(chan)銷(xiao)售(shou)技巧的(de)基礎(chu)。信(xin)(xin)任(ren)可以分對樓盤的(de)信(xin)(xin)任(ren)和對人的(de)信(xin)(xin)任(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽。大(da)家(jia)應該學習一些如何證(zheng)實產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)技巧。

房地產銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

不要(yao)一(yi)見(jian)到(dao)客戶就滔滔不絕(jue)的(de)介紹(shao)，要(yao)先(xian)傾聽，了解客戶的(de)想(xiang)法，特別是要(yao)學(xue)會銷售提問，打(da)開客戶的(de)心扉，你才知道(dao)應該怎么說。

房地產銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

盡管(guan)都是買房子(zi)，但(dan)客戶的(de)動機和(he)關(guan)注點是不(bu)同的(de)，居住的(de)人(ren)關(guan)注舒適性，投資(zi)人(ren)關(guan)注升值性，給子(zi)女購買的(de)人(ren)關(guan)注教育(yu)環境(jing)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。不(bu)要對規定的(de)房地產銷售話(hua)術照搬照抄，見什么(me)(me)人(ren)說什么(me)(me)話(hua)的(de)房地產銷售技巧。

房地產銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

每(mei)個房子(zi)(zi)都(dou)有優點和缺點，切不可(ke)因為缺點就(jiu)不信(xin)任(ren)自己(ji)的(de)房子(zi)(zi)。你(ni)(ni)不信(xin)任(ren)自己(ji)的(de)房子(zi)(zi)，你(ni)(ni)的(de)底氣就(jiu)不足，客戶就(jiu)會察覺。把房子(zi)(zi)當(dang)成(cheng)自己(ji)的(de)孩(hai)子(zi)(zi)，孩(hai)子(zi)(zi)總是自己(ji)的(de)最好(hao)(hao)。有了這種情緒，你(ni)(ni)就(jiu)會做得很好(hao)(hao)。這是重要(yao)的(de)房地產(chan)銷售技巧

房地產銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。【詳細>>】

1、房地產稅要交多少？

對(dui)于(yu)征(zheng)收(shou)范(fan)圍，中央財經大學(xue)財經研究(jiu)院院長施正文認為應(ying)該(gai)設立一(yi)(yi)定的免稅(shui)(shui)面積，免稅(shui)(shui)面積設定為人均60平方(fang)(fang)米比較(jiao)合理，這樣對(dui)于(yu)三(san)口之家來說，可以(yi)有180平方(fang)(fang)米不(bu)用(yong)交稅(shui)(shui)，從(cong)而保證(zheng)了(le)居(ju)民第一(yi)(yi)套住房不(bu)用(yong)交稅(shui)(shui)。對(dui)于(yu)免征(zheng)額和稅(shui)(shui)率，目前官方(fang)(fang)并未釋(shi)放任何信息。

但(dan)是，施正文建議，對(dui)于免征面積(ji)，中央可(ke)以設定一個(ge)最低的標準(zhun)(zhun)，在此標準(zhun)(zhun)之(zhi)上(shang)，各地免征面積(ji)可(ke)以自行決定是否上(shang)浮。

2、房地產稅將怎么收？百萬房產或每年繳稅5000元

據了解，未來的房地產稅主體稅種由房產稅、城鎮土地使用稅合并而成。收稅標準將參照世界通行做法，估算價值100萬的房產可能會每年增加約5000元稅負。有關房產稅，實際早在2011年就開始在上海和重慶兩地試點。在上海試點時，新購且屬于家庭第二套及以上住房的，按人均計算，人均超過60平方米的進行房產稅征收。比如一個居民家庭原來已擁有的住房面積共計180平方米，剛好人均60平方米，現又新購一套100平方米的住房總價100萬，那么其一年應繳房產稅4200元左右。【詳細>>】

1、房產

是指房屋經(jing)濟形態，在(zai)(zai)法(fa)律上有(you)明確的(de)權屬(shu)關系，在(zai)(zai)不同的(de)所(suo)有(you)者和使用者之間(jian)可以(yi)進行出租出售或作其它用途的(de)房屋。

2、地產

是指土地財產，在(zai)法律(lv)上(shang)(shang)有明確(que)的權屬關系，地產包(bao)含地面及(ji)其上(shang)(shang)下空間，地產與土地的根(gen)本區別也就(jiu)是有無權屬關系。

3、房地產

是(shi)房產和(he)地產的(de)(de)總稱。是(shi)指(zhi)土地及附著在土地上的(de)(de)人(ren)工構(gou)筑(zhu)(zhu)物和(he)建筑(zhu)(zhu)物及其附帶(dai)的(de)(de)各(ge)種權(quan)(quan)利（所(suo)有權(quan)(quan)、管理權(quan)(quan)、轉(zhuan)讓(rang)權(quan)(quan)等）。

4、房地產業

是(shi)以(yi)土地(di)和建筑(zhu)物為經(jing)營(ying)為對象(xiang)，從事(shi)房地(di)產(chan)(chan)開發(fa)、建設、經(jing)營(ying)、管理以(yi)及維修、裝飾和服(fu)務(wu)的(de)集(ji)多種經(jing)濟活(huo)動為一體的(de)綜(zong)合性產(chan)(chan)業。

5、房地產開發

是指(zhi)在依(yi)法(fa)取得(de)土地使用(yong)權(quan)的土地上(shang)按照使用(yong)性質(zhi)的要求進(jin)行基礎設施、房屋建筑(zhu)的活動(dong)。

6、土地開發

是將(jiang)“生地”開(kai)發成可供使用的(de)土地。

7、土地所有制

現行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。【詳細>>】