房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無論房地(di)(di)(di)產(chan)項(xiang)目(mu)的(de)(de)定(ding)位、建筑(zhu)設計的(de)(de)理念、策(ce)劃方案的(de)(de)創(chuang)(chuang)意、營銷(xiao)推廣的(de)(de)策(ce)略(lve)，沒有(you)獨創(chuang)(chuang)、毫(hao)無新意，要在市場競(jing)爭中贏(ying)得主動地(di)(di)(di)位是不(bu)可能(neng)的(de)(de)。獨創(chuang)(chuang)就是獨到、創(chuang)(chuang)新、差異化、有(you)個性。獨創(chuang)(chuang)具有(you)超(chao)越一(yi)般的(de)(de)功(gong)能(neng)，它(ta)應貫穿(chuan)房地(di)(di)(di)產(chan)策(ce)劃項(xiang)目(mu)的(de)(de)各個環節，使(shi)房地(di)(di)(di)產(chan)項(xiang)目(mu)在眾多的(de)(de)競(jing)爭項(xiang)目(mu)中脫(tuo)穎而出。房地(di)(di)(di)產(chan)策(ce)劃要達(da)到獨創(chuang)(chuang)，永不(bu)雷同(tong)，必須滿足以下(xia)幾個要求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)(ce)(ce)劃觀念是否獨創(chuang)、新穎(ying)，關系到策(ce)(ce)(ce)劃人的(de)基本素質。有(you)(you)的(de)人策(ce)(ce)(ce)劃觀念經常有(you)(you)新的(de)創(chuang)意，有(you)(you)的(de)人只能“克隆(long)”或照(zhao)搬(ban)別人的(de)概念，這些(xie)都影響到策(ce)(ce)(ce)劃人的(de)策(ce)(ce)(ce)劃項目的(de)成敗。在眾多房地產項目中，能在強敵中站穩(wen)了腳并(bing)銷售成功的(de)，策(ce)(ce)(ce)劃觀念一定是創(chuang)新出奇的(de)。廣(guang)州(zhou)有(you)(you)個大型住宅區，開盤時以高素質、高價位出現，其有(you)(you)獨創(chuang)性的(de)策(ce)(ce)(ce)劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。

2、房地產策劃主題要獨創

主(zhu)題是房地產(chan)開發(fa)(fa)項目的(de)總體主(zhu)導(dao)思想，是發(fa)(fa)展(zhan)商賦(fu)予項目的(de)“靈(ling)魂”。策劃主(zhu)題是否獨創、新穎，立意是否創新，關系到(dao)房地產(chan)項目的(de)差(cha)異化(hua)和個性化(hua)，并直接(jie)影響到(dao)項目在競(jing)爭中(zhong)取勝，大(da)到(dao)貫穿(chuan)整個項目主(zhu)題，小到(dao)報(bao)紙廣(guang)告主(zhu)題，無不(bu)是這樣。策劃主(zhu)題獨創，與市(shi)(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)潮流有(you)很(hen)大(da)的(de)關系。當(dang)人們都(dou)沉醉在市(shi)(shi)中(zhong)心區(qu)建(jian)住宅(zhai)(zhai)的(de)時候，一些有(you)遠見的(de)發(fa)(fa)展(zhan)商卻發(fa)(fa)起一場“郊區(qu)化(hua)運動(dong)”，建(jian)起一棟棟低容(rong)積率、高綠化(hua)率的(de)住宅(zhai)(zhai)。

小(xiao)區，迎(ying)合市民(min)們返回(hui)大自然的(de)(de)(de)心理狀態；在人們欣賞小(xiao)區內花草成片的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，一(yi)些有創見的(de)(de)(de)策劃人卻舉起(qi)了山景(jing)、江景(jing)、海景(jing)的(de)(de)(de)大旗，使居(ju)民(min)們的(de)(de)(de)窗外視線無比寬闊，風景(jing)悅人。

3、房地產策劃手段要獨創

房地(di)(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)手(shou)段(duan)(duan)就是房地(di)(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)具體方法、辦法。方法、手(shou)段(duan)(duan)不(bu)同，策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)出的(de)(de)(de)效果也就不(bu)一(yi)樣。最著(zhu)名的(de)(de)(de)例(li)子是廣(guang)州奧林(lin)匹(pi)克(ke)花(hua)園，在(zai)人(ren)們還在(zai)用單(dan)一(yi)手(shou)段(duan)(duan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)樓盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)時候，奧林(lin)匹(pi)克(ke)花(hua)園的(de)(de)(de)發展商卻用復合手(shou)段(duan)(duan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)樓盤(pan)(pan)，地(di)(di)產(chan)業(ye)(ye)和體育業(ye)(ye)的(de)(de)(de)復合，引領(ling)了(le)房地(di)(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)新里(li)程。策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)手(shou)段(duan)(duan)獨(du)到(dao)(dao)(dao)，往(wang)往(wang)會達到(dao)(dao)(dao)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)效果。廣(guang)州遠(yuan)洋明珠大(da)廈，在(zai)建好的(de)(de)(de)樓字(zi)中(zhong)，推(tui)出十套(tao)主題樣板間，以(yi)(yi)不(bu)同人(ren)的(de)(de)(de)個性及生活方式進行延伸(shen)、發揮、變形，使人(ren)看了(le)以(yi)(yi)后大(da)開眼(yan)界：我們居住的(de)(de)(de)空間可以(yi)(yi)那(nei)樣藝術、舒(shu)適和優美。策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)手(shou)段(duan)(duan)獨(du)到(dao)(dao)(dao)，增大(da)了(le)人(ren)們的(de)(de)(de)購買(mai)欲(yu)。

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二、整合原則

在(zai)房(fang)地產(chan)開發(fa)項目中(zhong)(zhong)，有各種不(bu)同的(de)客觀資源(yuan)(yuan)(yuan)，大(da)概(gai)可分為兩大(da)類：一是從是否明顯(xian)看(kan)出(chu)來(lai)分，有顯(xian)性資源(yuan)(yuan)(yuan)、隱(yin)性資源(yuan)(yuan)(yuan)。二是從具體形式來(lai)分，有主題資源(yuan)(yuan)(yuan)（或稱概(gai)念資源(yuan)(yuan)(yuan)）、社會資源(yuan)(yuan)(yuan)、人文(wen)資源(yuan)(yuan)(yuan)、物力資源(yuan)(yuan)(yuan)、人力資源(yuan)(yuan)(yuan)等。這些資源(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)沒有策劃整(zheng)合之前，是松散的(de)、凌亂(luan)的(de)、沒有中(zhong)(zhong)心的(de)，但經(jing)過整(zheng)合以后就會團結一起，為整(zheng)個項目的(de)發(fa)展服務。

為了(le)有效地整(zheng)合(he)(he)好(hao)(hao)房地產開發(fa)項(xiang)目(mu)的(de)客觀(guan)資(zi)源，必須做到(dao)(dao)以(yi)下幾點：第(di)一，要(yao)(yao)把握好(hao)(hao)整(zheng)合(he)(he)資(zi)源的(de)技巧。在整(zheng)理、分類(lei)、組合(he)(he)中要(yao)(yao)有的(de)放矢，抓住(zhu)重(zhong)點，使客觀(guan)資(zi)源合(he)(he)力加強，達(da)到(dao)(dao)1+1=3的(de)效果。第(di)二(er)，整(zheng)合(he)(he)好(hao)(hao)的(de)各個(ge)客觀(guan)資(zi)源要(yao)(yao)圍繞項(xiang)目(mu)開發(fa)的(de)主題(ti)中心，遠(yuan)離主題(ti)中心的(de)資(zi)源往往很難達(da)到(dao)(dao)目(mu)的(de)。第(di)三，要(yao)(yao)善(shan)于挖掘(jue)、發(fa)現隱性資(zi)源。如(ru)創新、獨到(dao)(dao)的(de)主題(ti)資(zi)源大都(dou)是隱藏起來的(de)，不易被人(ren)發(fa)現，需要(yao)(yao)策(ce)劃人(ren)聰慧的(de)頭腦去提(ti)煉(lian)、去創造。

三、客觀原則

客(ke)(ke)(ke)觀原則是指在(zai)房地(di)產策(ce)劃運(yun)作(zuo)的(de)過程(cheng)中，策(ce)劃人通過各種努力，使自己的(de)主觀意(yi)志自覺能動地(di)符(fu)合策(ce)劃對象(xiang)的(de)客(ke)(ke)(ke)觀實際(ji)。要遵循客(ke)(ke)(ke)觀原則做好房地(di)產策(ce)劃，必須注意(yi)以下(xia)幾點：

①實(shi)事求是進行(xing)策劃，不講大話、空話。

②做(zuo)好客觀市(shi)場的調研、分析、預測(ce)，提高策劃的準(zhun)確性。

③在客觀實(shi)際的基礎(chu)上謹慎行動，避免(mian)引(yin)起故意“炒作”之嫌。

④策劃的(de)觀念、理念既(ji)符合實際，又有(you)所(suo)超前(qian)。

四、定位原則

所謂“定(ding)(ding)(ding)(ding)位”，就是(shi)給房地產(chan)(chan)策劃的(de)(de)基本內容確(que)(que)定(ding)(ding)(ding)(ding)具體(ti)位置和方(fang)向，找準明確(que)(que)的(de)(de)目(mu)(mu)標。房地產(chan)(chan)開發項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位很(hen)重要，關(guan)系到(dao)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)發展方(fang)向。一個目(mu)(mu)標定(ding)(ding)(ding)(ding)位錯了(le)，會影響其(qi)它目(mu)(mu)標定(ding)(ding)(ding)(ding)位的(de)(de)準確(que)(que)。要在房地產(chan)(chan)策劃中靈活運用好定(ding)(ding)(ding)(ding)位原則，它的(de)(de)具體(ti)要求是(shi)：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面是(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，包(bao)括(kuo)開發項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標、宗旨，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)指導思想(xiang)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)規模，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)功能身份，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向(xiang)，等(deng)等(deng)。小的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面是(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，包(bao)括(kuo)主題定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、市(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)(mu)標客(ke)戶定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、建筑設計定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、廣(guang)告宣傳定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、營銷推廣(guang)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)，等(deng)等(deng)。房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)確定(ding)(ding)(ding)(ding)了項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)位(wei)(wei)(wei)置和方(fang)(fang)向(xiang)，對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)有指導、約束作用；房(fang)地(di)(di)產(chan)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)在(zai)總(zong)體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)下進行的(de)(de)(de)(de)，具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)對總(zong)體(ti)方(fang)(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)分解，各(ge)個(ge)具體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)要(yao)符合總(zong)體(ti)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)。

2、把握各項定位內容的功能作用

要做(zuo)到(dao)這(zhe)一點，策(ce)劃(hua)人首先(xian)要全(quan)面掌握定位(wei)(wei)內容(rong)的(de)(de)內涵，深入其(qi)中(zhong)間(jian)去(qu)，確定其(qi)定位(wei)(wei)的(de)(de)難(nan)易(yi)點，有的(de)(de)放(fang)矢地找準目(mu)(mu)標。其(qi)次，每項(xiang)定位(wei)(wei)內容(rong)的(de)(de)具體功用(yong)是一樣的(de)(de)，要把(ba)它們整合好，利(li)用(yong)好，為(wei)整個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)總(zong)體定位(wei)(wei)服務(wu)。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在項(xiang)目定(ding)位過程(cheng)中，方法(fa)和技巧運(yun)用得好，往往會達(da)到事倍功半(ban)的效果。如對建(jian)筑設(she)計(ji)定(ding)位，建(jian)筑設(she)計(ji)的最(zui)新理念不(bu)能不(bu)了解，設(she)計(ji)市場的流(liu)行(xing)趨勢不(bu)可不(bu)知(zhi)道。在此(ci)前(qian)提下，是追逐潮流(liu)還(huan)是著意創新?是停留現狀還(huan)是適度超前(qian)?這都要根據開發項(xiang)目的總(zong)體定(ding)位下有所取舍，確定(ding)方向。

五、可行原則

可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原則是(shi)指(zhi)房地產策劃(hua)運行(xing)(xing)的(de)(de)方案是(shi)否達到(dao)并符合切實可(ke)(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)策劃(hua)目標和效果(guo)。可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)原則就(jiu)是(shi)要求房地產策劃(hua)行(xing)(xing)為應時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻地為項目的(de)(de)科學性(xing)、可(ke)(ke)行(xing)(xing)性(xing)著想(xiang)，避免(mian)出現不必要的(de)(de)差錯。貫(guan)徹房地產策劃(hua)的(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)(xing)原則，可(ke)(ke)從以下幾方面著手(shou)：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過(guo)程中，確(que)定方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)可(ke)(ke)行(xing)性是(shi)貫徹可(ke)(ke)行(xing)原則的(de)第(di)(di)一(yi)步(bu)。從房地產策劃的(de)本質特征可(ke)(ke)以(yi)看出，在多種(zhong)策劃方(fang)(fang)案(an)(an)中選擇最優秀、最可(ke)(ke)行(xing)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)是(shi)項目(mu)成(cheng)功的(de)基(ji)礎。有(you)了可(ke)(ke)行(xing)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)以(yi)后，還要對方(fang)(fang)案(an)(an)實施的(de)可(ke)(ke)行(xing)性進(jin)行(xing)分析(xi)，使方(fang)(fang)案(an)(an)符合市場變化的(de)具(ju)體要求，這是(shi)貫徹可(ke)(ke)行(xing)原則的(de)第(di)(di)二步(bu)。

2、方案經濟性是否可行

策劃(hua)方案的(de)(de)(de)(de)經濟性是(shi)指以最小的(de)(de)(de)(de)經濟投入達到最好的(de)(de)(de)(de)策劃(hua)目標(biao)。這也(ye)是(shi)方案是(shi)否(fou)(fou)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)要(yao)求。其次(ci)，投資(zi)方案的(de)(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性分析也(ye)是(shi)一個不可(ke)忽視的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素。投資(zi)方案通過量的(de)(de)(de)(de)論(lun)證(zheng)和分析，可(ke)以確定(ding)策劃(hua)方案是(shi)否(fou)(fou)可(ke)行(xing)，為項目的(de)(de)(de)(de)順利運(yun)作保駕護航。

3、方案有效性是否可行

房地(di)產(chan)策(ce)劃方(fang)案(an)的(de)有效性(xing)是(shi)(shi)指房地(di)產(chan)策(ce)劃方(fang)案(an)實(shi)(shi)施過程中能(neng)合理有效地(di)利用人力(li)(li)、物力(li)(li)、財力(li)(li)和時(shi)間(jian)，實(shi)(shi)施效果(guo)能(neng)達(da)到甚至超過方(fang)案(an)設計(ji)的(de)具體要(yao)求(qiu)。策(ce)劃方(fang)案(an)要(yao)達(da)到有效、可(ke)行，一是(shi)(shi)要(yao)用最小的(de)消耗和代價爭取最大的(de)利益；二是(shi)(shi)所冒的(de)風險最小，失敗的(de)可(ke)能(neng)性(xing)最小，經(jing)過努力(li)(li)基本上有成(cheng)功的(de)把握；三是(shi)(shi)要(yao)能(neng)完滿地(di)實(shi)(shi)現策(ce)劃的(de)預定(ding)目標。

六、全局原則

全局(ju)(ju)(ju)原則從整體、大(da)局(ju)(ju)(ju)的角度來衡(heng)量房(fang)地產(chan)策(ce)劃的興衰成敗，為(wei)策(ce)劃人提供了有益的指導原則。從房(fang)地產(chan)策(ce)劃的整個過(guo)程來講，它分(fen)為(wei)“開局(ju)(ju)(ju)、析局(ju)(ju)(ju)、創局(ju)(ju)(ju)、選局(ju)(ju)(ju)、布局(ju)(ju)(ju)、運局(ju)(ju)(ju)、饋(kui)局(ju)(ju)(ju)和結局(ju)(ju)(ju)八大(da)過(guo)程，每(mei)個過(guo)程都(dou)跟全局(ju)(ju)(ju)有密(mi)切的聯系，每(mei)個局(ju)(ju)(ju)部的運作好壞都(dou)會對整個全局(ju)(ju)(ju)造成影響。

房地(di)產策(ce)劃全局原則的主要(yao)要(yao)求是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢、對手(shou)強弱(ruo)，以及宏觀政策等(deng)問(wen)題，盲目(mu)上(shang)馬項目(mu)，結(jie)果會造(zao)成慘重的失(shi)敗。

2、房(fang)地產策劃要(yao)從長(chang)期(qi)性出發，處理好項(xiang)目眼前利(li)(li)益(yi)和長(chang)遠利(li)(li)益(yi)的關系。

3、房(fang)地產策劃(hua)要從層次(ci)性出發，總(zong)攬全局。房(fang)地產策劃(hua)是個(ge)大(da)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)都可(ke)以(yi)被(bei)看成是一(yi)(yi)(yi)個(ge)全局。而系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)是有(you)(you)層次(ci)性的，大(da)系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)下(xia)有(you)(you)子系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，子系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)下(xia)還有(you)(you)孫系(xi)(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)，層次(ci)分明。因此，考慮下(xia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)層次(ci)的策劃(hua)時(shi)，應(ying)該同(tong)上一(yi)(yi)(yi)層次(ci)的戰略要求相符合。

4、房地產策(ce)劃(hua)要(yao)(yao)從動(dong)態(tai)(tai)性出發(fa)，注意全(quan)局(ju)的動(dong)態(tai)(tai)發(fa)展。房地產市(shi)場是變(bian)(bian)化(hua)莫測(ce)的，變(bian)(bian)化(hua)發(fa)展有時(shi)會影響全(quan)局(ju)。這(zhe)時(shi)，策(ce)劃(hua)人要(yao)(yao)善于抓(zhua)住市(shi)場的動(dong)態(tai)(tai)規律，掌穩全(quan)局(ju)，避免市(shi)場變(bian)(bian)化(hua)觸動(dong)全(quan)局(ju)的根基。

七、人文原則

人(ren)文原(yuan)則是(shi)(shi)強(qiang)調在(zai)房(fang)(fang)地產(chan)(chan)策劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)(zhong)要認真把(ba)握社會(hui)(hui)人(ren)文精神，并(bing)把(ba)它貫穿到(dao)策劃(hua)(hua)(hua)的每(mei)一個環節中(zhong)(zhong)去。人(ren)文精神包括人(ren)口及文化(hua)的意識(shi)：人(ren)口意識(shi)是(shi)(shi)指人(ren)口的數量(liang)和質量(liang)水平、人(ren)口的局、年齡結(jie)構(gou)、家庭(ting)婚姻等(deng)表現出的社會(hui)(hui)思(si)想(xiang)(xiang)；文化(hua)意識(shi)包括人(ren)們在(zai)特(te)(te)定社會(hui)(hui)中(zhong)(zhong)形成的特(te)(te)定習慣、觀(guan)念、風俗及宗教信(xin)仰等(deng)表現出的社會(hui)(hui)思(si)想(xiang)(xiang)。在(zai)房(fang)(fang)地產(chan)(chan)策劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)(zhong)要把(ba)握好人(ren)文原(yuan)則，必須注意以下幾點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在(zai)(zai)房地產策(ce)劃中把握準(zhun)人文精神(shen)的(de)精髓，并在(zai)(zai)人文精神(shen)的(de)具體形(xing)式中深入貫徹，將起到意(yi)想(xiang)不到的(de)效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策劃中把握好人(ren)口各個要素的內容(rong)、形式以及它們的功用(yong)，分(fen)析它們對(dui)市場影(ying)響(xiang)的大小、輕重(zhong)，找出(chu)它們運行(xing)的具(ju)體規律(lv)，開發出(chu)的房(fang)地產(chan)項目就會與眾不同，贏得人(ren)們的信(xin)賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產(chan)策劃必(bi)須把文(wen)化(hua)因素滲透到開發項目(mu)中(zhong)去，才(cai)能迅速占領市場，建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)項目(mu)個性。以順(shun)德碧(bi)桂園為例，它開發的(de)(de)理念和模式(shi)首先是中(zhong)國(guo)傳統(tong)文(wen)化(hua)的(de)(de)代表——儒家(jia)思(si)想的(de)(de)建大功、立(li)大業及望子成龍的(de)(de)思(si)想，在家(jia)庭(ting)倫理上倡導中(zhong)國(guo)傳統(tong)文(wen)化(hua)的(de)(de)天倫之(zhi)樂(le)、合家(jia)歡(huan)樂(le)和刻意追求中(zhong)國(guo)傳統(tong)家(jia)庭(ting)的(de)(de)溫馨(xin)。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所(suo)謂(wei)應(ying)變就是隨機應(ying)變，它要(yao)求房地(di)產策(ce)(ce)劃(hua)要(yao)在(zai)動態變化的(de)復雜環境(jing)中，及時準確地(di)把(ba)握發展變化的(de)目標、信(xin)息(xi)，預測(ce)事物可能發展變化的(de)方向、軌跡，并以此為依(yi)據來調整(zheng)策(ce)(ce)劃(hua)目標和修(xiu)改(gai)策(ce)(ce)劃(hua)方案。

房地產策劃(hua)的(de)應變原則是(shi)完善策劃(hua)方案(an)的(de)重(zhong)要保證，它的(de)具體(ti)要求是(shi)：

1、增強動(dong)態(tai)意識和隨機(ji)應(ying)變觀念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息資料。

3、預測對象(xiang)的(de)變化(hua)趨勢(shi)，掌握隨機(ji)應(ying)變的(de)主(zhu)動性。

4、及時(shi)調整(zheng)(zheng)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目(mu)(mu)標(biao)，修(xiu)正策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案。當客(ke)觀情況(kuang)發(fa)生變(bian)化影(ying)響到策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目(mu)(mu)標(biao)的基本方(fang)面或主(zhu)要方(fang)面時(shi)，要對策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目(mu)(mu)標(biao)作必(bi)要的調整(zheng)(zheng)，自(zi)然也(ye)就要對策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案進行修(xiu)正，以保證(zheng)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方(fang)案與調整(zheng)(zheng)后的策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目(mu)(mu)標(biao)相一致(zhi)。