房地產策劃八大原則

一、獨創原則

無(wu)論房(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)的(de)定(ding)位(wei)、建(jian)筑設計的(de)理念、策(ce)劃(hua)方(fang)案的(de)創意、營銷推(tui)廣(guang)的(de)策(ce)略，沒有獨創、毫無(wu)新意，要(yao)(yao)在市(shi)場競爭中(zhong)贏得主(zhu)動地位(wei)是(shi)不(bu)可能(neng)的(de)。獨創就是(shi)獨到、創新、差異化、有個(ge)性。獨創具有超(chao)越一(yi)般的(de)功能(neng)，它應貫(guan)穿房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)項(xiang)目(mu)的(de)各個(ge)環節，使房(fang)地產(chan)項(xiang)目(mu)在眾(zhong)多的(de)競爭項(xiang)目(mu)中(zhong)脫穎而(er)出。房(fang)地產(chan)策(ce)劃(hua)要(yao)(yao)達到獨創，永(yong)不(bu)雷同，必(bi)須滿(man)足以下幾個(ge)要(yao)(yao)求：

1、房地產策劃觀念要獨創

策(ce)劃觀(guan)(guan)念(nian)是否獨創(chuang)、新(xin)(xin)穎(ying)，關系到(dao)策(ce)劃人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本素質(zhi)(zhi)。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人策(ce)劃觀(guan)(guan)念(nian)經常有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人只能“克隆”或照搬別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，這(zhe)些都影響(xiang)到(dao)策(ce)劃人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成敗。在(zai)眾多房(fang)地產(chan)項目中，能在(zai)強敵中站(zhan)穩(wen)了腳并銷售成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，策(ce)劃觀(guan)(guan)念(nian)一(yi)定(ding)是創(chuang)新(xin)(xin)出(chu)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。廣州有(you)(you)個大型住宅區(qu)，開盤時以高(gao)素質(zhi)(zhi)、高(gao)價位(wei)出(chu)現(xian)，其有(you)(you)獨創(chuang)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)劃觀(guan)(guan)念(nian)，獨具一(yi)格，使很多顧客(ke)下定(ding)金購房(fang)。

2、房地產策劃主題要獨創

主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)房地產(chan)開(kai)發項目(mu)的總體主(zhu)(zhu)導(dao)思(si)想，是(shi)發展(zhan)商賦予項目(mu)的“靈魂”。策劃(hua)主(zhu)(zhu)題(ti)是(shi)否獨創、新穎(ying)，立(li)意是(shi)否創新，關(guan)系到(dao)(dao)房地產(chan)項目(mu)的差(cha)異化(hua)和個(ge)性化(hua)，并(bing)直接(jie)影響到(dao)(dao)項目(mu)在競爭中取勝，大到(dao)(dao)貫穿整個(ge)項目(mu)主(zhu)(zhu)題(ti)，小到(dao)(dao)報紙(zhi)廣告主(zhu)(zhu)題(ti)，無不是(shi)這(zhe)樣(yang)。策劃(hua)主(zhu)(zhu)題(ti)獨創，與市場發展(zhan)潮流有很大的關(guan)系。當人(ren)們都(dou)沉醉在市中心(xin)區建住宅(zhai)的時候(hou)，一(yi)些有遠(yuan)見的發展(zhan)商卻發起(qi)一(yi)場“郊區化(hua)運動(dong)”，建起(qi)一(yi)棟(dong)(dong)棟(dong)(dong)低容積率(lv)、高綠化(hua)率(lv)的住宅(zhai)。

小區，迎合市民們(men)返回大自然的(de)心理狀態；在人們(men)欣賞小區內(nei)花草成片的(de)時候，一些有(you)創(chuang)見的(de)策(ce)劃人卻舉(ju)起了山(shan)景(jing)(jing)、江景(jing)(jing)、海景(jing)(jing)的(de)大旗，使居(ju)民們(men)的(de)窗(chuang)外(wai)視線無比(bi)寬闊，風景(jing)(jing)悅人。

3、房地產策劃手段要獨創

房(fang)(fang)地(di)產策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段就是(shi)房(fang)(fang)地(di)產策(ce)(ce)(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)具體(ti)(ti)方(fang)法(fa)(fa)、辦(ban)法(fa)(fa)。方(fang)法(fa)(fa)、手(shou)段不(bu)同，策(ce)(ce)(ce)劃(hua)出(chu)的(de)(de)(de)效果也就不(bu)一樣(yang)。最著名(ming)的(de)(de)(de)例子(zi)是(shi)廣(guang)州奧林(lin)匹克花園(yuan)，在人(ren)們(men)還在用單一手(shou)段策(ce)(ce)(ce)劃(hua)樓盤(pan)的(de)(de)(de)時候，奧林(lin)匹克花園(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)商(shang)卻(que)用復(fu)合手(shou)段策(ce)(ce)(ce)劃(hua)樓盤(pan)，地(di)產業和體(ti)(ti)育業的(de)(de)(de)復(fu)合，引領了(le)房(fang)(fang)地(di)產策(ce)(ce)(ce)劃(hua)領域的(de)(de)(de)新里(li)程。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段獨到(dao)，往往會達到(dao)意想不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效果。廣(guang)州遠洋明珠大廈(sha)，在建(jian)好(hao)的(de)(de)(de)樓字中，推(tui)出(chu)十套主題(ti)樣(yang)板(ban)間(jian)，以不(bu)同人(ren)的(de)(de)(de)個性及生活方(fang)式進(jin)行延伸、發(fa)揮、變形，使人(ren)看了(le)以后大開眼界(jie)：我們(men)居住(zhu)的(de)(de)(de)空間(jian)可以那樣(yang)藝術、舒適(shi)和優美。策(ce)(ce)(ce)劃(hua)手(shou)段獨到(dao)，增大了(le)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)購(gou)買欲。

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二、整合原則

在(zai)(zai)房地產開(kai)發(fa)項(xiang)(xiang)目中(zhong)，有(you)(you)各種(zhong)不同的客觀資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，大(da)概(gai)可分為兩大(da)類：一是從是否明(ming)顯(xian)看出(chu)來分，有(you)(you)顯(xian)性資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、隱性資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。二(er)是從具體(ti)形式(shi)來分，有(you)(you)主題資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)（或稱概(gai)念資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)）、社會資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、人文資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、物(wu)力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、人力資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)等。這些資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)沒(mei)有(you)(you)策劃(hua)整合之前，是松散的、凌亂的、沒(mei)有(you)(you)中(zhong)心的，但(dan)經過整合以后就(jiu)會團結一起，為整個(ge)項(xiang)(xiang)目的發(fa)展(zhan)服務。

為了(le)有(you)效(xiao)地整(zheng)合好房地產開發項目(mu)的(de)客(ke)(ke)觀資源(yuan)，必須做到(dao)以下幾(ji)點：第(di)一，要把(ba)握好整(zheng)合資源(yuan)的(de)技(ji)巧(qiao)。在整(zheng)理、分(fen)類、組合中(zhong)要有(you)的(de)放矢，抓住重(zhong)點，使客(ke)(ke)觀資源(yuan)合力加強，達(da)到(dao)1+1=3的(de)效(xiao)果。第(di)二，整(zheng)合好的(de)各個客(ke)(ke)觀資源(yuan)要圍(wei)繞項目(mu)開發的(de)主(zhu)題(ti)(ti)中(zhong)心，遠離(li)主(zhu)題(ti)(ti)中(zhong)心的(de)資源(yuan)往(wang)往(wang)很難達(da)到(dao)目(mu)的(de)。第(di)三，要善于(yu)挖掘、發現隱(yin)(yin)性資源(yuan)。如創新(xin)、獨到(dao)的(de)主(zhu)題(ti)(ti)資源(yuan)大都是隱(yin)(yin)藏(zang)起來的(de)，不易被(bei)人(ren)(ren)發現，需要策劃(hua)人(ren)(ren)聰慧的(de)頭腦去提煉、去創造。

三、客觀原則

客觀(guan)原則是指在房地產(chan)策(ce)(ce)劃運作的過(guo)程中(zhong)，策(ce)(ce)劃人通過(guo)各種努力，使(shi)自己的主觀(guan)意志自覺能動地符(fu)合策(ce)(ce)劃對象的客觀(guan)實(shi)際。要遵循客觀(guan)原則做好房地產(chan)策(ce)(ce)劃，必須(xu)注(zhu)意以下(xia)幾點：

①實事求是(shi)進行(xing)策劃，不講大話、空(kong)話。

②做好客觀(guan)市(shi)場(chang)的(de)調(diao)研、分析、預測，提高策劃的(de)準確性。

③在客觀(guan)實(shi)際的基(ji)礎(chu)上謹慎(shen)行動(dong)，避免引(yin)起故意“炒作”之嫌。

④策劃的(de)觀念、理念既(ji)符合實際，又有所(suo)超前。

四、定位原則

所謂(wei)“定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)”，就是(shi)給房(fang)地產策劃(hua)的基(ji)本內容(rong)確定(ding)(ding)(ding)(ding)具(ju)體位(wei)置和(he)方向，找準明確的目(mu)(mu)(mu)標(biao)。房(fang)地產開發項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的具(ju)體定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)很(hen)重要，關系到(dao)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的發展(zhan)方向。一個目(mu)(mu)(mu)標(biao)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)錯了，會(hui)影響(xiang)其它目(mu)(mu)(mu)標(biao)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)的準確。要在房(fang)地產策劃(hua)中靈活運(yun)用好定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)原則，它的具(ju)體要求是(shi)：

1、具體要從“大”、“小”兩方面入手

大(da)的(de)(de)(de)(de)方面是房(fang)地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包括開(kai)發項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)、宗旨，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)指導(dao)思想，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)規模，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)功能身份，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)發展方向，等等。小的(de)(de)(de)(de)方面是房(fang)地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，包括主(zhu)題定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、市場定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)客戶定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、建筑設(she)計(ji)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、廣告宣傳定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、營銷推(tui)廣定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，等等。房(fang)地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)確(que)定(ding)了項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)置和方向，對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)指導(dao)、約束作用；房(fang)地產(chan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是在總體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)下進(jin)行的(de)(de)(de)(de)，具(ju)體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是對(dui)總體(ti)方向的(de)(de)(de)(de)分解，各(ge)個具(ju)體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)要符合總體(ti)定(ding)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)方向。

2、把握各項定位內容的功能作用

要(yao)做(zuo)到這(zhe)一(yi)點(dian)，策劃人首先要(yao)全面掌(zhang)握定位(wei)內容的(de)內涵，深入其(qi)中間去，確定其(qi)定位(wei)的(de)難易點(dian)，有的(de)放(fang)矢(shi)地找準目標(biao)。其(qi)次，每項定位(wei)內容的(de)具體功(gong)用(yong)(yong)是一(yi)樣的(de)，要(yao)把它們整合好，利(li)用(yong)(yong)好，為整個項目的(de)總(zong)體定位(wei)服務。

3、要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧

在項目(mu)定(ding)位(wei)過程中，方法(fa)和技巧運用得好(hao)，往往會達到事倍(bei)功半的效(xiao)果(guo)。如對建筑(zhu)設計定(ding)位(wei)，建筑(zhu)設計的最新理念不(bu)能(neng)不(bu)了解，設計市場的流行趨勢(shi)不(bu)可不(bu)知道。在此(ci)前(qian)提下，是追逐潮流還是著意創(chuang)新?是停留現狀還是適(shi)度(du)超前(qian)?這都要根據開發項目(mu)的總(zong)體定(ding)位(wei)下有所取舍，確定(ding)方向。

五、可行原則

可(ke)行(xing)(xing)性原(yuan)則(ze)是(shi)指房(fang)地產(chan)策(ce)劃運行(xing)(xing)的方(fang)案是(shi)否達到并符合切實可(ke)行(xing)(xing)的策(ce)劃目標和效果(guo)。可(ke)行(xing)(xing)性原(yuan)則(ze)就是(shi)要求房(fang)地產(chan)策(ce)劃行(xing)(xing)為應(ying)時(shi)時(shi)刻刻地為項目的科學性、可(ke)行(xing)(xing)性著想，避免出現(xian)不必要的差錯。貫徹房(fang)地產(chan)策(ce)劃的可(ke)行(xing)(xing)原(yuan)則(ze)，可(ke)從以下幾方(fang)面(mian)著手：

1、策劃方案是否可行

在房地產策劃過程中，確定方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)的(de)可行(xing)(xing)(xing)性(xing)是(shi)貫徹(che)可行(xing)(xing)(xing)原則(ze)的(de)第(di)一步。從(cong)房地產策劃的(de)本質(zhi)特征可以(yi)看出(chu)，在多種策劃方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)中選擇最優秀、最可行(xing)(xing)(xing)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)是(shi)項目成(cheng)功的(de)基礎。有(you)了(le)可行(xing)(xing)(xing)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)以(yi)后，還要對方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)實施的(de)可行(xing)(xing)(xing)性(xing)進(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)析，使方(fang)(fang)案(an)(an)(an)(an)符(fu)合市場變化的(de)具(ju)體要求，這是(shi)貫徹(che)可行(xing)(xing)(xing)原則(ze)的(de)第(di)二步。

2、方案經濟性是否可行

策劃方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)經濟性(xing)是指以(yi)最小的(de)(de)(de)經濟投入達(da)到(dao)最好的(de)(de)(de)策劃目(mu)標。這也是方(fang)案(an)(an)是否可(ke)行的(de)(de)(de)基本要求。其次，投資(zi)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)可(ke)行性(xing)分析(xi)也是一個不可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)(de)(de)重(zhong)要因素。投資(zi)方(fang)案(an)(an)通過(guo)量(liang)的(de)(de)(de)論證(zheng)和分析(xi)，可(ke)以(yi)確定策劃方(fang)案(an)(an)是否可(ke)行，為項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)順(shun)利運作(zuo)保駕護航。

3、方案有效性是否可行

房地產(chan)策劃(hua)方(fang)案的(de)(de)有(you)效(xiao)性是(shi)(shi)指(zhi)房地產(chan)策劃(hua)方(fang)案實施過(guo)(guo)程中能(neng)(neng)合理有(you)效(xiao)地利用人力(li)(li)、物力(li)(li)、財力(li)(li)和時間，實施效(xiao)果(guo)能(neng)(neng)達到(dao)甚至超(chao)過(guo)(guo)方(fang)案設計的(de)(de)具體要(yao)求。策劃(hua)方(fang)案要(yao)達到(dao)有(you)效(xiao)、可(ke)行，一是(shi)(shi)要(yao)用最(zui)小的(de)(de)消耗和代價(jia)爭取最(zui)大的(de)(de)利益；二(er)是(shi)(shi)所冒的(de)(de)風險(xian)最(zui)小，失敗的(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性最(zui)小，經過(guo)(guo)努力(li)(li)基本上有(you)成功(gong)的(de)(de)把(ba)握；三是(shi)(shi)要(yao)能(neng)(neng)完(wan)滿地實現策劃(hua)的(de)(de)預(yu)定目標。

六、全局原則

全局(ju)(ju)原(yuan)則(ze)從整(zheng)體(ti)、大局(ju)(ju)的(de)(de)角度來衡量房(fang)地產策劃(hua)的(de)(de)興衰(shuai)成敗，為策劃(hua)人提供了有(you)益的(de)(de)指(zhi)導(dao)原(yuan)則(ze)。從房(fang)地產策劃(hua)的(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)來講，它分(fen)為“開局(ju)(ju)、析局(ju)(ju)、創局(ju)(ju)、選局(ju)(ju)、布局(ju)(ju)、運局(ju)(ju)、饋(kui)局(ju)(ju)和結局(ju)(ju)八大過程(cheng)(cheng)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)過程(cheng)(cheng)都跟全局(ju)(ju)有(you)密(mi)切的(de)(de)聯系，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)局(ju)(ju)部的(de)(de)運作好壞(huai)都會對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)全局(ju)(ju)造成影響。

房(fang)地產(chan)策劃全局原(yuan)則的主(zhu)要要求(qiu)是：

1、房地產策劃要從整體性出發，注意全局的目標、效益和效果。在整體規劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況，競爭態勢、對手強(qiang)弱(ruo)，以及宏(hong)觀政(zheng)策等問(wen)題，盲目(mu)上馬項目(mu)，結果會(hui)造成慘重的失敗。

2、房(fang)地產(chan)策劃要從長(chang)期性出發，處理好項目眼前(qian)利益和(he)長(chang)遠利益的關系。

3、房地產策劃(hua)要從層次性出發，總攬全局(ju)。房地產策劃(hua)是個大系(xi)(xi)(xi)統(tong)，任(ren)何(he)一(yi)(yi)個系(xi)(xi)(xi)統(tong)都可以被看(kan)成是一(yi)(yi)個全局(ju)。而(er)系(xi)(xi)(xi)統(tong)是有(you)(you)層次性的(de)(de)，大系(xi)(xi)(xi)統(tong)下(xia)(xia)有(you)(you)子系(xi)(xi)(xi)統(tong)，子系(xi)(xi)(xi)統(tong)下(xia)(xia)還有(you)(you)孫系(xi)(xi)(xi)統(tong)，層次分明。因此，考(kao)慮下(xia)(xia)一(yi)(yi)個層次的(de)(de)策劃(hua)時，應該同上一(yi)(yi)層次的(de)(de)戰(zhan)略要求相符合。

4、房地(di)產(chan)策劃(hua)要從動態性出發，注意全局(ju)的動態發展。房地(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)場是變化(hua)莫測的，變化(hua)發展有時會影(ying)響全局(ju)。這時，策劃(hua)人要善于抓住(zhu)市(shi)(shi)(shi)場的動態規律，掌穩(wen)全局(ju)，避免市(shi)(shi)(shi)場變化(hua)觸動全局(ju)的根基(ji)。

七、人文原則

人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)原則是強調在(zai)房地產策劃(hua)中要認真把握(wo)社會人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)精神，并把它貫穿到策劃(hua)的(de)(de)(de)每一(yi)個環節中去(qu)。人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)精神包(bao)括人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)及文(wen)(wen)(wen)化的(de)(de)(de)意識(shi)：人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)意識(shi)是指人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)數量(liang)和質量(liang)水平、人(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)局、年齡(ling)結構(gou)、家庭婚姻等表現出的(de)(de)(de)社會思(si)想(xiang)；文(wen)(wen)(wen)化意識(shi)包(bao)括人(ren)(ren)(ren)(ren)們在(zai)特(te)定(ding)社會中形成的(de)(de)(de)特(te)定(ding)習慣、觀(guan)念(nian)、風俗及宗教信(xin)仰等表現出的(de)(de)(de)社會思(si)想(xiang)。在(zai)房地產策劃(hua)中要把握(wo)好人(ren)(ren)(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)原則，必須(xu)注意以下幾點：

1、對我國人文精神的精髓要深入的領會

在房地產策劃中(zhong)把握準人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中(zhong)深入貫徹(che)，將(jiang)起到意想不(bu)到的效果。

2、運用社會學原理，把握好人口的各個要素

在策劃(hua)中把握好人口(kou)各個要素的(de)內(nei)容、形式以及它(ta)們的(de)功(gong)用，分(fen)析(xi)它(ta)們對市(shi)場(chang)影響的(de)大小(xiao)、輕重(zhong)，找出它(ta)們運行的(de)具體規律，開(kai)發出的(de)房地產項目就(jiu)會與眾不同，贏得(de)人們的(de)信(xin)賴。

3、把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

房地產策劃(hua)必須把文化因素滲(shen)透到開發項目中(zhong)去，才能迅速占領市場，建立(li)自(zi)己的(de)(de)項目個性。以順(shun)德(de)碧(bi)桂園(yuan)為例，它開發的(de)(de)理念(nian)和模式首先(xian)是中(zhong)國(guo)傳統(tong)文化的(de)(de)代表——儒家思(si)想(xiang)的(de)(de)建大(da)功、立(li)大(da)業及望(wang)子成龍的(de)(de)思(si)想(xiang)，在家庭(ting)倫(lun)理上倡(chang)導(dao)中(zhong)國(guo)傳統(tong)文化的(de)(de)天倫(lun)之樂、合家歡樂和刻(ke)意追求(qiu)中(zhong)國(guo)傳統(tong)家庭(ting)的(de)(de)溫馨。

4、通過民族文化的積累，促進產品及企業品牌的形成。

八、應變原則

所謂應變(bian)就是隨機應變(bian)，它要(yao)求房地產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)要(yao)在動態變(bian)化的(de)復雜(za)環境中，及時準確地把握(wo)發展(zhan)變(bian)化的(de)目標、信息，預測事物可(ke)能發展(zhan)變(bian)化的(de)方向、軌跡，并以此為(wei)依據來調整(zheng)策(ce)(ce)劃(hua)目標和修改策(ce)(ce)劃(hua)方案(an)。

房地產策劃的應變原則是完善(shan)策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

1、增強動態意識和隨(sui)機應變(bian)觀(guan)念。

2、時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎材料和客觀依據，這個基礎和依據變化了，策劃也應該隨之變化，否則，其策劃就失去了準確性、科學性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統性和可*的信息(xi)資(zi)料。

3、預測對象的變化(hua)趨勢，掌握隨(sui)機應(ying)變的主(zhu)動(dong)性。

4、及時調整(zheng)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目標(biao)(biao)，修正策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方案。當客(ke)觀情況(kuang)發生變化(hua)影響到策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目標(biao)(biao)的(de)基本方面或主要(yao)方面時，要(yao)對策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目標(biao)(biao)作(zuo)必要(yao)的(de)調整(zheng)，自(zi)然也(ye)就要(yao)對策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方案進行修正，以保證(zheng)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)方案與(yu)調整(zheng)后的(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)目標(biao)(biao)相一致。