量販式(shi)ktv投資預算 量販式(shi)ktv營銷方案

量販式ktv投資預算

隨(sui)著現在(zai)KTV行(xing)(xing)(xing)業(ye)市場的(de)(de)(de)一片(pian)紅火(huo)，越來越多的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)將投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)目(mu)(mu)光轉向(xiang)了KTV等娛(yu)樂行(xing)(xing)(xing)業(ye)，尤(you)其(qi)是量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV行(xing)(xing)(xing)業(ye)。量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV行(xing)(xing)(xing)業(ye)作為(wei)(wei)一個(ge)大(da)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)且收益(yi)快的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目(mu)(mu)，可(ke)以說在(zai)目(mu)(mu)前受到了許多投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)青睞的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)。尤(you)其(qi)是在(zai)那些娛(yu)樂產業(ye)相對較(jiao)為(wei)(wei)落后(hou)的(de)(de)(de)城市，娛(yu)樂產業(ye)的(de)(de)(de)發展潛力非常(chang)的(de)(de)(de)大(da)，也由(you)于(yu)競爭較(jiao)小，所以不論投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)KTV規模大(da)小，生意(yi)基本上都(dou)會比(bi)較(jiao)不錯。但(dan)是由(you)于(yu)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修(xiu)設(she)計的(de)(de)(de)費用比(bi)較(jiao)大(da)，這就使得非常(chang)多的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)比(bi)較(jiao)關(guan)心量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV前期的(de)(de)(de)裝修(xiu)預算(suan)情況以及其(qi)他籌備情況。確(que)實，在(zai)確(que)定好要(yao)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV的(de)(de)(de)時候一定要(yao)考(kao)慮好前期的(de)(de)(de)籌備注意(yi)事(shi)項，并且在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修(xiu)前期就做(zuo)好KTV投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)預算(suan)，從而(er)讓整個(ge)KTV投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)項目(mu)(mu)實現更大(da)的(de)(de)(de)效益(yi)，這樣也會很大(da)程度的(de)(de)(de)降低投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)風險。下面，小編就來為(wei)(wei)大(da)家分(fen)享幾點關(guan)于(yu)量(liang)(liang)販(fan)式(shi)(shi)KTV裝修(xiu)設(she)計投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)預算(suan)的(de)(de)(de)相關(guan)知識。

量販式KTV裝修設計

需(xu)要做好量(liang)(liang)販(fan)(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設計(ji)(ji)的(de)(de)核算，在(zai)進行量(liang)(liang)販(fan)(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設計(ji)(ji)的(de)(de)時侯(hou)，需(xu)要找專業的(de)(de)KTV設計(ji)(ji)師或者(zhe)是專業的(de)(de)KTV設計(ji)(ji)公司，設計(ji)(ji)費用通常依據裝(zhuang)修(xiu)(xiu)具(ju)體項(xiang)目分類以及項(xiang)目的(de)(de)復(fu)雜程度進行收費，設計(ji)(ji)的(de)(de)簡單與復(fu)雜也(ye)會導致設計(ji)(ji)費收取的(de)(de)不一樣，這一項(xiang)也(ye)是做量(liang)(liang)販(fan)(fan)式KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)預算非常必要的(de)(de)步驟。

需要(yao)做(zuo)好相關的(de)(de)詢(xun)價(jia)(jia)工作，由于量販式KTV裝修(xiu)所需的(de)(de)材(cai)(cai)料種類比較(jiao)多，而且也(ye)不清楚材(cai)(cai)料的(de)(de)報價(jia)(jia)，能夠(gou)事先在材(cai)(cai)料市場(chang)上詢(xun)價(jia)(jia)，了解主(zhu)要(yao)材(cai)(cai)料的(de)(de)價(jia)(jia)格方面。在量販是KTV裝修(xiu)材(cai)(cai)料的(de)(de)市場(chang)上，買賣雙方都是能夠(gou)進(jin)行討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)(de)，詢(xun)價(jia)(jia)的(de)(de)意圖也(ye)就(jiu)是為了探清材(cai)(cai)料的(de)(de)底價(jia)(jia)。

需(xu)要(yao)(yao)做(zuo)好量販式(shi)KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)中的(de)核(he)(he)算問(wen)題，在量販式(shi)KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)前必須要(yao)(yao)有足夠的(de)時間把核(he)(he)算做(zuo)到位，前期準備工作做(zuo)的(de)越充足，那就會越發加(jia)快量販式(shi)KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)施工進(jin)(jin)度(du)，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)竣工驗(yan)收合(he)格也(ye)就越早(zao)，從而早(zao)日實現投入(ru)運(yun)營并(bing)且開(kai)始(shi)盈利。但(dan)是在KTV裝(zhuang)修(xiu)(xiu)過程中需(xu)要(yao)(yao)注意的(de)是，關于投資方(fang)自行采購(gou)情況來說，材料的(de)置辦要(yao)(yao)根據(ju)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)進(jin)(jin)度(du)相對(dui)的(de)前置操作，才能保證施工的(de)順利進(jin)(jin)行。

市場分析與定位

營銷的(de)第一步(bu)是對(dui)目(mu)標人群(qun)與周(zhou)邊(bian)市場(chang)進行充分的(de)分析。可以(yi)考慮從以(yi)下幾個方面進行市場(chang)數據的(de)采集：

1. 周邊KTV的數量與檔次。

2. 周邊企業的數量與規模(mo)。

3. 周邊(bian)常(chang)住人口的(de)數量、年齡結(jie)構(gou)、職業結(jie)構(gou)與(yu)消費(fei)能力(li)。

4. 所在地段(duan)在城市(shi)中(zhong)的繁華(hua)程度(du)與交通便利性。

5. 城市常住人口的數量、年齡結(jie)構、職業結(jie)構與消費能力。

6. 不(bu)同時(shi)段、季節、氣候等條件下的客(ke)流量(liang)。

通過如上(shang)數據的(de)采(cai)集之后，結合自身(shen)資金(jin)狀況以及與周邊KTV的(de)相對(dui)競爭力，便可以清(qing)楚地知(zhi)道目標人(ren)群(qun)的(de)定(ding)位(wei)(wei)。定(ding)位(wei)(wei)的(de)選擇應盡量避免與過強的(de)對(dui)手競爭，應該首先集中于市(shi)場空白點以及收入檔次(ci)與自身(shen)ktv檔次(ci)相符合的(de)人(ren)群(qun)，同時要估計每(mei)一類目標人(ren)群(qun)可能帶來的(de)收益。

樹立企業品牌

對(dui)于企(qi)(qi)業的(de)可持續性發(fa)展(zhan)而言，樹(shu)立(li)品牌(pai)至關重(zhong)要。尤(you)其是對(dui)于KTV行業，硬件設施已經(jing)不(bu)相上下，品牌(pai)效(xiao)應在(zai)人們選(xuan)擇KTV的(de)時候(hou)特別關鍵。因此，樹(shu)立(li)企(qi)(qi)業品牌(pai)，有效(xiao)提高知名(ming)度與品牌(pai)認知度應該作(zuo)為營銷(xiao)方(fang)案的(de)重(zhong)點之一(yi)。

樹(shu)立品牌(pai)可以從如下幾(ji)個方面著手(shou)：

1. KTV的VI系統(tong)。國內的KTV林(lin)林(lin)總總，要想在(zai)眾多競(jing)爭者中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出(chu)，必(bi)須要首先有一套自己的VI系統(tong)。視覺識(shi)別（VI)是以(yi)企(qi)(qi)業(ye)標志、標準字體(ti)、標準色彩為核(he)心展開的完整、體(ti)系的視覺傳(chuan)達體(ti)系，是將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)理念(nian)、文(wen)化特(te)(te)質、服務內容、企(qi)(qi)業(ye)規范等抽象語(yu)意轉換為具體(ti)符號的概念(nian)，塑造(zao)出(chu)獨(du)特(te)(te)的企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該(gai)遵循VI的設計，統(tong)一又(you)表(biao)現(xian)出(chu)KTV獨(du)特(te)(te)的個(ge)性。

2. KTV的(de)芒(mang)果视频(pin)下载(zai)。這種芒(mang)果视频(pin)下载(zai)不(bu)僅僅用于員工的(de)管理(li)，也可以感染消費者。KTV的(de)品牌故事、經(jing)營(ying)理(li)念(nian)等如果設計得當(dang)、宣傳到位，將會(hui)給人們(men)從心(xin)理(li)上對(dui)KTV產生(sheng)美好的(de)聯想與積極的(de)感受(shou)。

3. KTV的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)與口碑。KTV作為服(fu)(fu)務(wu)行業(ye)，服(fu)(fu)務(wu)非常重要。不(bu)僅(jin)僅(jin)要從服(fu)(fu)務(wu)種類上(shang)著手(shou)，還需要在(zai)服(fu)(fu)務(wu)人員素(su)質培養上(shang)下功夫。這里(li)的(de)(de)素(su)質培養不(bu)但要包(bao)括待人接物、處理(li)問題的(de)(de)能(neng)力(li)培養，而(er)且還應該包(bao)括流行時(shi)尚、歌唱(chang)技巧、客戶(hu)心(xin)理(li)等專業(ye)技能(neng)的(de)(de)培養。良好的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)水平配合KTV的(de)(de)硬件(jian)設施(shi)才能(neng)夠給(gei)KTV帶來優良的(de)(de)口碑，從而(er)吸引更多的(de)(de)客戶(hu)。

營銷策略

1. 理念
任何一種(zhong)營銷(xiao)方法都應該基于對市(shi)場的充分了解與合理預期的基礎(chu)之上(shang)。同(tong)一種(zhong)方法對于不同(tong)情況(kuang)的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷(xiao)方法的時(shi)候必須要(yao)結合自身情況(kuang)全(quan)盤考慮。僅僅照搬某個模(mo)式是(shi)不可取的。下面的營銷(xiao)策劃案(an)是(shi)根據普(pu)遍的情況(kuang)所寫，具體采用時(shi)應根據自己實(shi)際(ji)情況(kuang)取舍。

2. 營銷策略

第一(yi)階段：迅速(su)提升知名度(du)

這一階段的目的是(shi)要讓KTV的名聲人人知曉。可(ke)以采取的方(fang)法(fa)如下：

優(you)(you)惠促(cu)銷：根據市場價(jia)格，在(zai)價(jia)格方面給(gei)予一定程度的優(you)(you)惠，同時派人(ren)在(zai)人(ren)流比(bi)較大的地區派發傳單(dan)，宣傳優(you)(you)惠項目。優(you)(you)惠促(cu)銷的方法非常多，比(bi)如折(zhe)扣、指定時段(duan)歡唱(chang)、學生半價(jia)、唱(chang)歌送(song)自助餐等；

活(huo)動(dong)宣傳：根據KTV資金(jin)實力，可以考慮(lv)選擇不同的活(huo)動(dong)宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊(zan)助。2）與新聞媒體聯(lian)合，炒作(zuo)(zuo)KTV新聞，比(bi)(bi)如KTV開出天價招(zhao)高素質(zhi)服務(wu)員等(deng)。3）舉辦娛(yu)樂活(huo)動(dong)，比(bi)(bi)如歌王爭霸等(deng)。4）與其他企業聯(lian)合，推出合作(zuo)(zuo)卡。比(bi)(bi)如與餐飲聯(lian)合，推出聯(lian)名消費卡；

廣告宣傳(chuan)：考(kao)慮選擇地鐵、電(dian)視(shi)、人氣論(lun)壇等(deng)。

第二階段：發展長期客源(yuan)

這(zhe)一(yi)階段的目的是留住回頭客。可(ke)采取方(fang)法如下(xia)：

VIP卡：通過(guo)建立會(hui)員(yuan)制，留住熟客。比如(ru)VIP會(hui)員(yuan)每周(zhou)某時段(duan)價格(ge)優惠(hui)、會(hui)員(yuan)生日優惠(hui)，會(hui)員(yuan)積分返利等；

福(fu)利(li)卡(ka)：通過(guo)與企事業單位合作(zuo)，推出員工(gong)福(fu)利(li)卡(ka)，作(zuo)為員工(gong)福(fu)利(li)發放(fang)；

返(fan)券：一次(ci)性消費滿多少元給予返(fan)券；

電子折扣券(quan)(quan)：網上發布電子折扣券(quan)(quan)，類似于(yu)麥當勞肯德基(ji)性(xing)質。

第(di)三(san)階(jie)段：模式創新

這(zhe)一階段(duan)的(de)目的(de)是在(zai)KTV有了穩(wen)定(ding)的(de)盈利之后，推陳出新，做(zuo)到(dao)業界與(yu)眾不(bu)同。

麥(mai)友互(hu)動：KTV現在已經成為很多(duo)(duo)人的(de)社交(jiao)場所。如果能夠打破傳統(tong)模(mo)式，開辟(pi)交(jiao)友的(de)環節，將能夠吸引很多(duo)(duo)人氣。可以建立麥(mai)友的(de)網站(zhan)，類(lei)似于校內、開心，里面(mian)包(bao)含(han)每個麥(mai)友的(de)音樂喜好、對音樂的(de)理解、原(yuan)創等。KTV定(ding)期組織(zhi)志(zhi)趣相(xiang)投的(de)麥(mai)友見面(mian)飆歌活動。麥(mai)友自己也(ye)可以自發組織(zhi)一些(xie)類(lei)似活動；

量身訂(ding)(ding)歌(ge)：可(ke)(ke)以(yi)為不同(tong)的(de)客(ke)戶訂(ding)(ding)出一個適合(he)(he)他們演唱的(de)歌(ge)曲(qu)列表，或(huo)者適合(he)(he)他們的(de)技巧(qiao)提高計劃，甚至可(ke)(ke)以(yi)開辦培訓班，幫(bang)助客(ke)戶最大程(cheng)度地(di)發揮演唱水平；

麥霸秀(xiu)場(chang)：選擇(ze)一(yi)些唱的(de)比較好的(de)客戶，在(zai)KTV餐區演唱。入(ru)選的(de)客戶可以(yi)獲(huo)得一(yi)定的(de)物質獎勵(li)或者向娛樂(le)公司(si)推薦。這(zhe)個(ge)措施可以(yi)與量(liang)身訂歌聯(lian)系在(zai)一(yi)起做，可以(yi)吸引大量(liang)人氣和(he)眼球；

無限下載：提供(gong)歌曲的下載，聽到(dao)的新歌多了(le)，客戶自然想要到(dao)KTV來唱(chang)；

原創天地(di)：為(wei)愛樂的(de)朋友提供空間，支持(chi)客戶(hu)原創作品(pin)。原創的(de)作品(pin)可(ke)以放在(zai)公司的(de)網(wang)站傳播；

歌(ge)(ge)詞(ci)大賽：模(mo)仿浙江臺(tai)我愛記歌(ge)(ge)詞(ci)節(jie)目(mu)性質，舉(ju)辦類似的比賽。吸引人氣(qi)的同時，也(ye)促使人們為了得獎更多地到KTV練習；

K歌大擂臺(tai)：可(ke)以組織KTV場所的(de)各個(ge)包廂的(de)顧客(ke)對歌曲進行打榜(bang)比賽，結合營銷活動，通(tong)過(guo)類似K歌打榜(bang)這樣的(de)活動營銷可(ke)以有(you)效的(de)吸引顧客(ke)，最終達到留住老客(ke)戶，發(fa)展新客(ke)戶的(de)目的(de)。