加(jia)盟珠寶店要(yao)注(zhu)意什么(me) 開(kai)珠寶加(jia)盟店的注(zhu)意事項

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價、促

意即開(kai)業(ye)前及(ji)開(kai)業(ye)期間(jian)，珠寶店長(chang)需要重點跟蹤門(men)店銷售、服務管(guan)理應重點跟蹤這三個方面(mian)。

1、貨(huo)：所謂貨(huo)，店長(chang)除了要關注時令商(shang)品(pin)(pin)、暢(chang)銷商(shang)品(pin)(pin)、特價商(shang)品(pin)(pin)貨(huo)源外，還應該關注常規產品(pin)(pin)貨(huo)源，加強與(yu)采購人員和物流部門的(de)溝(gou)通(tong)，保證庫存當量的(de)下(xia)限(xian)應為(wei)開業銷售計劃量的(de)至少3倍。在(zai)同城多店的情況下，則(ze)需要總部采(cai)購部門(men)根據(ju)新店開業、老店同慶的整體(ti)銷(xiao)售目標，合理分配各門(men)店庫(ku)(ku)庫(ku)(ku)存(cun)及總倉貨源。

2、價(jia)：所謂(wei)價(jia)，即價(jia)格是(shi)把雙刃劍，殺掉的(de)(de)是(shi)競爭店(dian)的(de)(de)銷(xiao)量，更是(shi)本(ben)店(dian)的(de)(de)利潤，因此，店(dian)長要高度關(guan)注熱(re)銷(xiao)商品(pin)價(jia)格動態(tai)，利用POS銷(xiao)售、市(shi)調(diao)(diao)等手段，快速(su)、及(ji)時、準確調(diao)(diao)整開業期間競價策(ce)略。

3、促：所謂促，即店長除(chu)了(le)要關(guan)注(zhu)開(kai)業(ye)促銷方案執(zhi)行、贈品發放(fang)及(ji)(ji)存(cun)量情況、會員促銷及(ji)(ji)數量情況等(deng)自(zi)身及(ji)(ji)競爭店情報外，還(huan)要關(guan)注(zhu)與銷售促進密切相關(guan)的(de)廠方、總部支援及(ji)(ji)派駐人員的(de)數量、狀態及(ji)(ji)服務(wu)質(zhi)量。

三橫又可以稱為(wei)(wei)三源(yuan)(yuan)管理法，即：貨(huo)源(yuan)(yuan)、資源(yuan)(yuan)、信源(yuan)(yuan)。即：貨(huo)源(yuan)(yuan)為(wei)(wei)保(bao)障，資源(yuan)(yuan)為(wei)(wei)動力(li)，信源(yuan)(yuan)為(wei)(wei)杠桿，及時(shi)調整(zheng)開業期間銷售(shou)及競爭策略，確保(bao)最小代價達到最好的(de)門店(dian)銷售(shou)服務及市場競爭效果。

三縱：人、事、物

意即在(zai)經營期間珠寶(bao)店長需要注重人員管理、責任分配及(ji)物料準備這(zhe)三方(fang)面。

4、人(ren)：包(bao)括店(dian)(dian)(dian)長在(zai)(zai)內的管理者、店(dian)(dian)(dian)員(yuan)、收款員(yuan)、送貨員(yuan)、安(an)裝(zhuang)員(yuan)、客服員(yuan)，即全體店(dian)(dian)(dian)員(yuan)。“老人(ren)開新(xin)店(dian)(dian)(dian)，新(xin)人(ren)守老店(dian)(dian)(dian)”，但(dan)是“新(xin)人(ren)開新(xin)店(dian)(dian)(dian)”的情(qing)況普遍(bian)存(cun)在(zai)(zai)，因此，要(yao)打贏開業(ye)首(shou)戰，人(ren)的因素至關重要(yao)。要(yao)點則(ze)在(zai)(zai)于(yu)“心、態、術”。

（1）心(xin)(xin)即(ji)信心(xin)(xin)：作為(wei)店(dian)長(chang)首先(xian)要(yao)樹(shu)立自己對達(da)成(cheng)門店(dian)開業目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)信心(xin)(xin)（即(ji)便(bian)上級核定(ding)(ding)的(de)(de)任(ren)務極其不合理），并(bing)將之外顯出來，向全(quan)體(ti)店(dian)員傳遞積極信號。（特別注(zhu)意(yi)：在上級下(xia)達(da)目(mu)標(biao)(biao)極其不合理的(de)(de)情況下(xia)，店(dian)長(chang)作為(wei)開業作戰(zhan)的(de)(de)一線指揮官則(ze)應該權(quan)衡天(tian)氣、商圈、時(shi)間、準備等因素(su)，設(she)定(ding)(ding)富有(you)挑戰(zhan)的(de)(de)定(ding)(ding)量目(mu)標(biao)(biao)和定(ding)(ding)性目(mu)標(biao)(biao)。）同(tong)時(shi)，除了自己信心(xin)(xin)滿滿之外，店(dian)長(chang)還要(yao)用“關(guan)心(xin)(xin)、愛心(xin)(xin)、熱心(xin)(xin)”，利用動員會，巡店(dian)指導(dao)，個別約談等方(fang)式，激(ji)發店(dian)員們“首戰(zhan)用我，用我必勝”的(de)(de)斗(dou)志和激(ji)情，牢固樹(shu)立屬(shu)下(xia)的(de)(de)信心(xin)(xin)。

（2）態(tai)即(ji)狀態(tai)：意即(ji)店長一定要關注屬下(xia)員(yuan)工開業前2天的身體、情緒狀(zhuang)態(tai)，核查有無生病(bing)、厭戰、疲勞狀(zhuang)態(tai)。尤其是門店(dian)裝修、出樣、布展、布置等需要店(dian)員參與的勞動(dong)作業，一定要在開店(dian)前(qian)2天完成，避免(mian)將店員們(men)拖到(dao)開業(ye)前當(dang)晚22點甚至(zhi)更晚，次(ci)日又要求店(dian)員6點前必(bi)須到崗的情況。

（3）術(shu)即戰術(shu)：作為“新(xin)人新(xin)店新(xin)開業”的(de)指揮者，還必須在新(xin)店開業前(qian)的(de)1-2天，組織(zhi)指揮業(ye)務(wu)流程演練，鞏固店員(yuan)(yuan)新掌握技能。同時(shi)，還要充分發(fa)揮總部支援人員(yuan)(yuan)優勢，老員(yuan)(yuan)工主(zhu)外（顧客(ke)接(jie)待），新員(yuan)(yuan)工主(zhu)內（流程作業(ye)），活用“老帶新，傳(chuan)幫(bang)帶戰術”。

5、事：所謂事，即店長還應做好開(kai)業(ye)期間(jian)人(ren)員分工工作，明確人(ren)員職責，并(bing)基于“123”原則（1件事2個(ge)人3分(fen)鐘內處理完畢(bi)），建立(li)突發事(shi)件(jian)快速響應(ying)機制。必要(yao)(yao)時店長應(ying)打破現有(you)崗位體系，對非(fei)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)分(fen)工根(gen)據(ju)開業需要(yao)(yao)進(jin)行重新(xin)分(fen)工；同(tong)時，還應(ying)充分(fen)發揮(hui)前(qian)來支援的成熟人(ren)(ren)(ren)才作(zuo)用，做到“一人(ren)(ren)(ren)多崗，一專多能”，“人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)有(you)事(shi)做，事(shi)事(shi)有(you)人(ren)(ren)(ren)做”。

6、物：所(suo)謂(wei)物，即店(dian)長(chang)還要做好各種(zhong)開(kai)(kai)業所(suo)需的(de)物料(liao)準備，仔細核對《開(kai)(kai)業物料(liao)清單》中開(kai)(kai)業所(suo)需各類物品(pin)到(dao)位與(yu)否(fou)，及數量(liang)(liang)明細，甚(shen)至(zhi)要做到(dao)連洗手間的(de)衛生紙(zhi)數量(liang)(liang)也要與(yu)計劃絲毫無差(cha)。最(zui)后，如前(qian)文所(suo)述，新店(dian)開(kai)(kai)業成功與(yu)否(fou)，并不(bu)在(zai)(zai)于是否(fou)達(da)成總部下(xia)達(da)的(de)合理或極不(bu)合理指(zhi)標(biao)(biao)，而在(zai)(zai)于是否(fou)真正(zheng)達(da)到(dao)“練(lian)兵千(qian)日，用兵一時(shi)”的(de)開(kai)(kai)業前(qian)訓練(lian)目(mu)標(biao)(biao)，以(yi)及新店(dian)新員(yuan)工“首戰用我，用我必勝”的(de)“以(yi)戰代訓“的(de)團(tuan)隊(dui)作戰目(mu)標(biao)(biao)。“目(mu)標(biao)(biao)第一，指(zhi)標(biao)(biao)第二”，以(yi)此作為結語，送給統領“新店(dian)新員(yuan)工”的(de)店(dian)長(chang)們。

開珠寶加盟店注意

1、要避(bi)免商品不足，出(chu)現嚴重缺貨，貨架下面(mian)空蕩蕩，主要出(chu)現在一些剛入行的珠寶加盟商，急于收回投資，不愿補貨;當店(dian)(dian)面出現這種情況，讓客人感(gan)覺這個(ge)(ge)店(dian)(dian)要轉(zhuan)手(shou)關門了，所以沒有客人敢于購買高檔珠(zhu)寶(bao)。珠(zhu)寶(bao)的(de)款式要時時更新，有些(xie)珠(zhu)寶(bao)加盟(meng)店(dian)(dian)，看(kan)起來貨(huo)很(hen)足，也很(hen)豐富，但是(shi)一個(ge)(ge)細心專(zhuan)業的(de)人看(kan)來，快(kuai)(kuai)速(su)消費(fei)珠(zhu)寶(bao)不足，慢速(su)消費(fei)珠(zhu)寶(bao)很(hen)多，慢速(su)珠(zhu)寶(bao)占了快(kuai)(kuai)速(su)珠(zhu)寶(bao)的(de)位置，這也是(shi)一種隱性缺(que)貨(huo)。

2、要(yao)時(shi)時(shi)都有人氣珠寶，珠寶賣的就是時(shi)尚(shang)(shang)，如果更不(bu)上時(shi)尚(shang)(shang)，那又怎能吸引消(xiao)費者呢?要(yao)保持店(dian)(dian)(dian)面的(de)人(ren)(ren)流(liu)量，要(yao)是一家(jia)(jia)珠寶加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)里(li)面總(zong)是讓人(ren)(ren)看(kan)到空蕩(dang)蕩(dang)的(de)，沒(mei)有一個(ge)的(de)顧(gu)客(ke)，那么這家(jia)(jia)珠寶加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)就不(bu)會有多的(de)消(xiao)費者愿(yuan)意進去消(xiao)費，所以(yi)(yi)要(yao)保證店(dian)(dian)(dian)內(nei)的(de)人(ren)(ren)氣(qi)，可是適(shi)當的(de)做做活動或者利用銷(xiao)售的(de)手段，讓珠寶加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)(dian)的(de)人(ren)(ren)氣(qi)時時都在，那這樣的(de)話，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間是有相互(hu)吸引的(de)磁場(chang)在的(de)，所以(yi)(yi)一旦有了(le)人(ren)(ren)氣(qi)，那么進店(dian)(dian)(dian)的(de)消(xiao)費者就會無形的(de)增(zeng)加(jia)(jia)。

3、珠(zhu)寶(bao)(bao)(bao)已經呈現了大(da)眾消費的(de)(de)(de)趨勢(shi)，可以(yi)要想(xiang)辦法(fa)讓珠(zhu)寶(bao)(bao)(bao)加(jia)盟(meng)店提升銷量才是(shi)關鍵(jian)，首先要保(bao)證給人(ren)(ren)以(yi)充足(zu)的(de)(de)(de)貨源的(de)(de)(de)感(gan)覺，然后再是(shi)跟(gen)緊時(shi)尚大(da)流的(de)(de)(de)款式，沒有人(ren)(ren)愿(yuan)意去購買一件過時(shi)的(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)(bao)(bao)，再就(jiu)是(shi)珠(zhu)寶(bao)(bao)(bao)加(jia)盟(meng)店的(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣了。想(xiang)要成為(wei)一名合格的(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)(bao)(bao)投資(zi)者就(jiu)得努力的(de)(de)(de)去客服以(yi)上(shang)問題的(de)(de)(de)出(chu)現，那么您了解了嗎?