新媒體與傳統營銷區別

傳統營銷如(ru)電視廣告、雜(za)志(zhi)報(bao)紙廣告等追求的(de)(de)是(shi)(shi)所謂的(de)(de)“覆(fu)(fu)蓋(gai)量(liang)”（或者叫到達率，Reach），在(zai)報(bao)刊雜(za)志(zhi)上(shang)就是(shi)(shi)發行量(liang)，在(zai)電視廣播上(shang)就是(shi)(shi)收(shou)視（聽）率，在(zai)網站上(shang)，便(bian)是(shi)(shi)訪問量(liang)。將廣告或者公關文章加載到覆(fu)(fu)蓋(gai)量(liang)高的(de)(de)媒(mei)體上(shang)，便(bian)可以達到較(jiao)多的(de)(de)注意。這種傳播方式本(ben)質上(shang)屬(shu)于宣傳模式。基(ji)本(ben)上(shang)傳播路徑是(shi)(shi)單向(xiang)的(de)(de)。缺點(dian)很(hen)明顯：很(hen)難(nan)探測受(shou)眾看到廣告后有何反應。

一方面，廣告(gao)(gao)代(dai)理(li)公(gong)(gong)司(si)遞交(jiao)了厚厚的(de)(de)媒體覆蓋(gai)量(liang)報告(gao)(gao)的(de)(de)數(shu)字以證明這個廣告(gao)(gao)被很多(duo)人看到，一方面商業公(gong)(gong)司(si)用短期內(nei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)是否(fou)提升來決定(ding)這個廣告(gao)(gao)是否(fou)達到了目的(de)(de)。但平心而論，一場營銷(xiao)(xiao)行為和(he)短期銷(xiao)(xiao)量(liang)之間究竟(jing)有何關系，至(zhi)今并(bing)沒有答(da)案(an)。

新(xin)(xin)媒(mei)體營銷是借(jie)助于新(xin)(xin)媒(mei)體中的(de)受眾廣(guang)泛且深入的(de)信(xin)息發布，達到讓他們(men)卷入具體的(de)營銷活動中。比如說(shuo)，利(li)用(yong)博客所完成的(de)話(hua)題討論(lun)：請(qing)博客作(zuo)者們(men)就某一個話(hua)題展(zhan)開討論(lun)，從(cong)而擴大商業公司想要推廣(guang)的(de)主題或(huo)品牌的(de)影響(xiang)范圍。

總體(ti)來說(shuo)(shuo)，新媒體(ti)營(ying)銷是基于(yu)特定(ding)產品(pin)的(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)訴(su)求與(yu)問(wen)題分(fen)析，對消(xiao)費者進行(xing)針對性(xing)心理引導(dao)的(de)(de)(de)一種營(ying)銷模式，從本(ben)質上來說(shuo)(shuo)，它(ta)是企業軟性(xing)滲(shen)透的(de)(de)(de)商業策略在新媒體(ti)形(xing)式上的(de)(de)(de)實現，通常借助媒體(ti)表達(da)與(yu)輿論(lun)傳(chuan)播(bo)使消(xiao)費者認同某種概(gai)(gai)念(nian)、觀(guan)點和(he)分(fen)析思路，從而(er)達(da)到企業品(pin)牌宣傳(chuan)、產品(pin)銷售的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

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新媒體運營是什么

新(xin)(xin)媒體(ti)運營就(jiu)是(shi)利(li)用微信(xin)、微博、貼(tie)吧(ba)等(deng)新(xin)(xin)興(xing)媒體(ti)平臺進(jin)行品牌(pai)推廣、產品營銷(xiao)的(de)(de)運營方式。通過策(ce)劃(hua)品牌(pai)相關的(de)(de)優質、高度傳播性的(de)(de)內(nei)容(rong)和線上活動，向(xiang)客(ke)戶廣泛或者精準推送消息，提高參與(yu)度，提高知名(ming)度，從(cong)而(er)充(chong)分利(li)用粉絲經濟，達到相應營銷(xiao)目的(de)(de)。

根據(ju)運(yun)營級(ji)別劃分(fen)：初級(ji)運(yun)營，中(zhong)級(ji)運(yun)營，高級(ji)運(yun)營。

根(gen)據運營流程(cheng)劃分(fen)：拉新（找到(dao)用戶(hu)(hu)(hu)在哪(na)，低成本獲取用戶(hu)(hu)(hu)），留存（讓用戶(hu)(hu)(hu)持續(xu)用你(ni)的產品），促活（喚(huan)醒不用產品用戶(hu)(hu)(hu)）。

根據(ju)運營內(nei)容劃(hua)分：用戶運營，內(nei)容運營，社區運營，商務運營，活(huo)動運營等(deng)。

網站賬號運營技巧

企業公眾號運營技巧

1、地推

找了(le)各種送(song)東西來吸粉，花了(le)很(hen)多人(ren)力和物力在上面(mian)，粉絲(si)有了(le)，很(hen)多都是關注之(zhi)后，送(song)的小禮品拿到(dao)手(shou)之(zhi)后就(jiu)取(qu)消(xiao)關注了(le)。

2、互推

找了一些公(gong)眾號、微博(bo)、運營的比(bi)較好(hao)的好(hao)，付費互推(tui)。寫(xie)一些軟文。（開(kai)始(shi)自(zi)己的公(gong)眾號沒有(you)推(tui)出去，只有(you)付費，有(you)一些效果）

3、軟文

內容一定要有吸引力(li)，寫一些大眾(zhong)感興趣，和現在流量詞。寫好(hao)之(zhi)后發布到各大行業(ye)和自己相(xiang)關的網站。

4、視頻營銷

錄(lu)制一個高清晰的(de)(de)視頻，找到一些相(xiang)關的(de)(de)視頻內容(rong)進(jin)行(xing)二(er)次加工，最好的(de)(de)效果是(shi)在視頻中插入二(er)維碼引導用戶(hu)關注。

5、蹭曝光

利用(yong)(yong)微博或(huo)者(zhe)QQ空間(jian)的(de)(de)說說進行回復或(huo)評(ping)論，在回復或(huo)評(ping)論里面插入關鍵詞(ci)進行廣告(gao)，但要(yao)(yao)注(zhu)意用(yong)(yong)詞(ci)要(yao)(yao)委婉(wan)一(yi)些(xie)，最好是以第(di)三者(zhe)的(de)(de)口吻去推薦，吸引別人加你微信號(hao)或(huo)者(zhe)QQ號(hao)。還(huan)有(you)很重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點就是要(yao)(yao)搶到(dao)一(yi)個好的(de)(de)位置，這樣才能提高自己的(de)(de)曝光率(lv)。

6、微信WiFi吸粉

可以找公司做(zuo)吸粉，效果最顯著，但是(shi)一定要找正(zheng)規公司。

粉(fen)絲(si)(si)量夠(gou)了，最重要(yao)的(de)就是自(zi)己運營了，首先一(yi)定要(yao)發(fa)對粉(fen)絲(si)(si)有用(yong)(yong)的(de)東西，要(yao)讓(rang)粉(fen)絲(si)(si)有一(yi)種長期(qi)關(guan)注(zhu)我們公眾(zhong)號的(de)習慣，今天有沒(mei)有發(fa)什么(me)對自(zi)己有用(yong)(yong)的(de)呀(ya)，建立一(yi)種信(xin)任。然后(hou)再推薦自(zi)己的(de)產(chan)品。不要(yao)經(jing)常推薦產(chan)品。有用(yong)(yong)之(zhi)后(hou)。客(ke)戶(hu)自(zi)然會主動消化。

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企業貼吧運營技巧

1、在宣傳(chuan)(chuan)產(chan)品網址時，盡量(liang)在二樓用戶評(ping)論中插入宣傳(chuan)(chuan)鏈接。

2、貼吧中不僅可以插入圖片(pian)，視頻，還能發(fa)送語(yu)音(yin)，可以發(fa)送幾秒鐘的(de)語(yu)音(yin)，在(zai)(zai)更換頭像(xiang)，盡量使用萌妹子的(de)頭像(xiang)，想(xiang)必會(hui)有人點擊，這時(shi)候在(zai)(zai)語(yu)音(yin)中簡(jian)單帶上自己(ji)的(de)產品(pin)和聯系方式，就把(ba)方式宣傳出去了。

3、可以在(zai)評論中發布產品信息，和(he)聯系方式，不用發帖啊，記住(zhu)了在(zai)評論中回(hui)復就行。還要(yao)提醒一下，要(yao)不斷的切(qie)換IP，避免(mian)賬號封禁。

4、利用他人在貼吧的(de)推廣信息(xi)。這種方式就是“搭順風車(che)”，只要在他人的(de)推廣中(zhong)添加自己的(de)品(pin)牌，同樣(yang)起(qi)到曝(pu)光(guang)的(de)作用哦。

5、最重要的一點，帖(tie)子的內(nei)容(rong)不(bu)能重復(fu)，不(bu)能一個(ge)帖(tie)子發布到很多平臺上，這樣根(gen)本沒(mei)有任(ren)何(he)的效果(guo)哦。

6、不要(yao)每天發布大量不痛不癢的(de)帖子，除非你的(de)帖子是有干貨的(de)，不然一直刷屏，會(hui)被貼吧(ba)官(guan)網盯住的(de)。

7、開(kai)始發送帖子的(de)時(shi)候，不(bu)要(yao)帶(dai)鏈(lian)接(jie)，不(bu)要(yao)打(da)廣告，先(xian)將(jiang)賬號養起來在(zai)慢慢的(de)帶(dai)入宣傳性鏈(lian)接(jie)。

8、一定要(yao)多(duo)互動(dong)，百度貼吧是互動(dong)社交平臺(tai)，互動(dong)尤其重要(yao)，看你活躍度高，很(hen)多(duo)政策(ce)會對(dui)你傾斜的。

9、分享故(gu)事(shi)，一段一段的，一層(ceng)一層(ceng)樓(lou)蓋，慢慢養一個(ge)帖子，這(zhe)個(ge)得需(xu)要耐心，細水長流(liu)。故(gu)事(shi)要盡量描寫的真實(shi)，可(ke)讀性高。

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企業微博運營技巧

1、準確定位

圍繞一些(xie)你產品目(mu)(mu)標顧(gu)(gu)客(ke)關(guan)注(zhu)的(de)相(xiang)關(guan)信息來發布(bu)，吸引(yin)目(mu)(mu)標顧(gu)(gu)客(ke)的(de)關(guan)注(zhu)，而(er)非是(shi)(shi)(shi)只考慮吸引(yin)眼球，導致吸引(yin)來的(de)都不是(shi)(shi)(shi)潛在消費群(qun)體。現在很多(duo)企業博客(ke)陷入(ru)這個(ge)誤區當(dang)中，完全以吸引(yin)大量粉絲為目(mu)(mu)的(de)，卻忽視了(le)粉絲是(shi)(shi)(shi)否目(mu)(mu)標消費群(qun)體這個(ge)重要問題(ti)。

2、提高微博專業化水平

同市場競爭一(yi)樣，只有專(zhuan)業(ye)(ye)才可能超越對手，持續(xu)吸(xi)引關(guan)注目光，專(zhuan)業(ye)(ye)是一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)微博(bo)(bo)重要(yao)的(de)競爭力指標(biao)。雖然現在很多大企(qi)業(ye)(ye)已經意視到(dao)微博(bo)(bo)營銷的(de)重要(yao)性，設置專(zhuan)人(ren)進行企(qi)業(ye)(ye)網站、博(bo)(bo)客與微博(bo)(bo)的(de)更新維護(hu)。

3、強化互動性

企業(ye)宣傳信(xin)息不(bu)能(neng)超過微博(bo)信(xin)息的(de)(de)(de)10%，最佳比例(li)是3%-5%，更多(duo)的(de)(de)(de)信(xin)息應該融入粉(fen)絲感(gan)興趣的(de)(de)(de)內容之中。“活動+獎品+關注(zhu)+評論+轉發”是目前微博(bo)互動的(de)(de)(de)主要方式，但(dan)實質上，更多(duo)的(de)(de)(de)人是在關注(zhu)獎品，對企業(ye)的(de)(de)(de)實際(ji)宣傳內容并不(bu)關心(xin)。相(xiang)較贈送(song)獎品，微博(bo)經營者認真回(hui)復(fu)留(liu)言，用心(xin)感(gan)受粉(fen)絲的(de)(de)(de)思想，更能(neng)喚起粉(fen)絲的(de)(de)(de)情(qing)感(gan)認同。

4、連續發布

要讓大(da)家養成觀看習慣，也(ye)就是定(ding)時、定(ding)量(liang)、定(ding)向(xiang)發(fa)布(bu)內(nei)容。定(ding)時、大(da)量(liang)地發(fa)布(bu)企業微博(bo)自(zi)然是最有利的(de)，大(da)量(liang)發(fa)布(bu)可以在(zai)(zai)一(yi)段時間內(nei)占據(ju)關(guan)注者的(de)微博(bo)芒果(guo)视频下载，至(zhi)少不(bu)會被快速淹沒。但是一(yi)定(ding)要保(bao)證微博(bo)質量(liang)，在(zai)(zai)質量(liang)和數量(liang)的(de)選擇上一(yi)定(ding)要質量(liang)為(wei)先(xian)，因為(wei)大(da)量(liang)低質量(liang)的(de)博(bo)文(wen)會讓瀏覽者失(shi)望。

5、傳遞價值

企(qi)業微(wei)博經(jing)營(ying)者(zhe)首先要改(gai)變觀念--企(qi)業微(wei)博不是一個“素取”的(de)(de)(de)工具，而是一個“給(gei)(gei)予(yu)”的(de)(de)(de)平臺。企(qi)業要改(gai)變對價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，并非只(zhi)有(you)物(wu)質(zhi)獎勵才(cai)是有(you)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)，比如(ru)(ru)，提(ti)供給(gei)(gei)目標顧客感(gan)興趣(qu)的(de)(de)(de)相關(guan)資訊、常識(shi)(shi)、竅門。也可以以自(zi)己的(de)(de)(de)微(wei)博為媒(mei)介平臺，鏈(lian)接眾多目標客戶，如(ru)(ru)俱樂部、同城會等(deng)，同時，將線(xian)上(shang)與線(xian)下打(da)通，讓微(wei)博有(you)更多的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)與實(shi)際(ji)作用，這樣才(cai)能(neng)構建(jian)出一個擁有(you)高忠(zhong)誠度與活(huo)躍度的(de)(de)(de)企(qi)業博客。

新媒體運營注意事項

1、要(yao)對公司(si)要(yao)做的(de)業(ye)務、產品、服務非常熟悉(xi)，只有在(zai)這個基礎上你才能創作出符合公司(si)定位的(de)內容。

2、需(xu)要(yao)掌握多種(zhong)技能的崗位，寫作，P圖，運營、拍(pai)視頻，抓熱(re)點等(deng)(deng)等(deng)(deng)都要(yao)懂。所(suo)以這個崗位也是(shi)需要(yao)你有熱(re)情，興趣、激(ji)情和吃苦耐勞精(jing)神(shen)的。

3、需要有網(wang)(wang)感，所(suo)謂網(wang)(wang)感就是你(ni)對內容(rong)，選題會不會被(bei)讀者喜(xi)歡，會不會成(cheng)為爆(bao)款(kuan)的感知。有網(wang)(wang)感的人會有爆(bao)款(kuan)直(zhi)覺(jue)。如何(he)培養(yang)網(wang)(wang)感呢？除了天賦，這個(ge)能(neng)力是建(jian)立(li)在你(ni)大(da)量(liang)閱讀，反復練(lian)習，持續觀察讀者的基礎上(shang)的。

4、需要(yao)有網(wang)絡內容安(an)全(quan)意(yi)識，知道哪(na)(na)些(xie)(xie)選題，哪(na)(na)些(xie)(xie)詞匯，哪(na)(na)個領域是不能觸碰的，否則(ze)你(ni)的賬號(hao)可(ke)能因(yin)為一句話就被封號(hao)了甚至要(yao)負法律(lv)責任，安(an)全(quan)意(yi)識很(hen)重要(yao)。