新媒體與傳統營銷區別

傳統營銷如電(dian)視廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、雜志報(bao)(bao)紙廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等追求的是所謂的“覆蓋量(liang)(liang)”（或(huo)者叫(jiao)到(dao)(dao)達(da)率(lv)，Reach），在(zai)報(bao)(bao)刊雜志上(shang)就是發(fa)行量(liang)(liang)，在(zai)電(dian)視廣(guang)(guang)(guang)播上(shang)就是收視（聽）率(lv)，在(zai)網站上(shang)，便是訪問量(liang)(liang)。將廣(guang)(guang)(guang)告(gao)或(huo)者公關(guan)文章加載(zai)到(dao)(dao)覆蓋量(liang)(liang)高的媒體上(shang)，便可(ke)以達(da)到(dao)(dao)較多的注意。這種傳播方(fang)式(shi)本質上(shang)屬于(yu)宣傳模式(shi)。基本上(shang)傳播路徑(jing)是單(dan)向的。缺(que)點(dian)很明顯：很難探(tan)測受(shou)眾看到(dao)(dao)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)后(hou)有何反應。

一方(fang)面，廣(guang)告(gao)(gao)代理公司(si)遞交了厚(hou)厚(hou)的(de)媒體覆蓋量報告(gao)(gao)的(de)數(shu)字以證明這(zhe)個廣(guang)告(gao)(gao)被很(hen)多人看到，一方(fang)面商(shang)業(ye)公司(si)用短期(qi)內的(de)銷量是否(fou)提升來決定這(zhe)個廣(guang)告(gao)(gao)是否(fou)達到了目的(de)。但平心而(er)論，一場(chang)營銷行為和短期(qi)銷量之間究竟有何關系，至今(jin)并沒(mei)有答(da)案。

新媒(mei)體營銷是借助于新媒(mei)體中的(de)(de)受眾廣泛(fan)且深入(ru)的(de)(de)信息發布，達到讓(rang)他們(men)(men)卷入(ru)具體的(de)(de)營銷活(huo)動中。比如說，利用博客所完成的(de)(de)話(hua)題(ti)討(tao)(tao)論：請博客作(zuo)者們(men)(men)就某一個話(hua)題(ti)展開討(tao)(tao)論，從而擴大商業公司想要推廣的(de)(de)主(zhu)題(ti)或(huo)品牌的(de)(de)影(ying)響(xiang)范(fan)圍(wei)。

總體(ti)來說(shuo)(shuo)，新(xin)媒體(ti)營銷是(shi)基于(yu)特定產品的(de)(de)概(gai)念(nian)(nian)訴求(qiu)與(yu)(yu)問題分析(xi)，對消(xiao)費者進(jin)行針對性心理引導的(de)(de)一種營銷模式，從(cong)本(ben)質上來說(shuo)(shuo)，它是(shi)企業軟(ruan)性滲透的(de)(de)商業策略在新(xin)媒體(ti)形式上的(de)(de)實(shi)現，通常借(jie)助媒體(ti)表達與(yu)(yu)輿(yu)論傳(chuan)播使消(xiao)費者認同(tong)某種概(gai)念(nian)(nian)、觀點(dian)和分析(xi)思路，從(cong)而達到(dao)企業品牌宣傳(chuan)、產品銷售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

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新媒體運營是什么

新媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)(ying)就是利用(yong)微信、微博、貼吧等新興媒(mei)體(ti)平臺進行品(pin)牌推廣、產品(pin)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)方式。通過策劃(hua)品(pin)牌相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)優質、高(gao)(gao)度(du)傳播性的(de)(de)(de)內容和線(xian)上活(huo)動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高(gao)(gao)參與度(du)，提高(gao)(gao)知名度(du)，從而充分利用(yong)粉絲經(jing)濟，達到相(xiang)(xiang)應營(ying)(ying)銷目的(de)(de)(de)。

根據運(yun)(yun)營(ying)級(ji)別劃(hua)分：初級(ji)運(yun)(yun)營(ying)，中(zhong)級(ji)運(yun)(yun)營(ying)，高級(ji)運(yun)(yun)營(ying)。

根據(ju)運營(ying)流程劃(hua)分：拉新（找到用(yong)(yong)戶在哪，低成本獲(huo)取用(yong)(yong)戶），留存(cun)（讓用(yong)(yong)戶持(chi)續用(yong)(yong)你(ni)的產品(pin)），促(cu)活（喚醒不用(yong)(yong)產品(pin)用(yong)(yong)戶）。

根據運(yun)(yun)營(ying)(ying)內容(rong)劃分：用戶運(yun)(yun)營(ying)(ying)，內容(rong)運(yun)(yun)營(ying)(ying)，社區(qu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)，商務運(yun)(yun)營(ying)(ying)，活動(dong)運(yun)(yun)營(ying)(ying)等。

網站賬號運營技巧

企業公眾號運營技巧

1、地推

找了(le)各種送東西來吸(xi)粉，花(hua)了(le)很(hen)多人力和物(wu)力在上面，粉絲(si)有了(le)，很(hen)多都是關(guan)注之后，送的(de)小禮(li)品拿到(dao)手之后就取消關(guan)注了(le)。

2、互推

找(zhao)了一些公眾(zhong)(zhong)號(hao)(hao)、微博、運營的比(bi)較好的好，付(fu)費互推。寫一些軟文。（開始自己的公眾(zhong)(zhong)號(hao)(hao)沒有(you)推出去(qu)，只(zhi)有(you)付(fu)費，有(you)一些效果）

3、軟文

內容一定要有吸引力(li)，寫(xie)一些(xie)大眾(zhong)感(gan)興趣，和現在流量詞(ci)。寫(xie)好之后發(fa)布到各大行業和自己相關的網站。

4、視頻營銷

錄制一個高清晰(xi)的(de)(de)視(shi)頻，找到一些(xie)相關的(de)(de)視(shi)頻內容進行二次加工，最好的(de)(de)效果是在視(shi)頻中插入二維(wei)碼引導(dao)用戶關注。

5、蹭曝光

利用(yong)微(wei)博或(huo)(huo)者QQ空間的(de)(de)說說進行(xing)回復(fu)或(huo)(huo)評論，在回復(fu)或(huo)(huo)評論里(li)面插入關鍵詞進行(xing)廣告，但要(yao)(yao)注意用(yong)詞要(yao)(yao)委婉一(yi)些，最好是以第三者的(de)(de)口吻去推薦，吸引(yin)別人加你微(wei)信號或(huo)(huo)者QQ號。還有(you)很重要(yao)(yao)的(de)(de)一(yi)點就(jiu)是要(yao)(yao)搶到一(yi)個好的(de)(de)位置，這樣才能(neng)提高自(zi)己的(de)(de)曝(pu)光率。

6、微信WiFi吸粉

可以(yi)找公司做吸粉，效(xiao)果(guo)最(zui)顯著(zhu)，但是(shi)一(yi)定要找正規公司。

粉(fen)(fen)絲量夠了(le)，最重要(yao)(yao)的就是自(zi)己(ji)運(yun)營了(le)，首先一定要(yao)(yao)發對(dui)粉(fen)(fen)絲有(you)用的東西，要(yao)(yao)讓粉(fen)(fen)絲有(you)一種(zhong)長期關注我們公眾號的習慣(guan)，今天有(you)沒(mei)有(you)發什么(me)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)用的呀(ya)，建立(li)一種(zhong)信任。然(ran)后(hou)(hou)再推薦自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)。不要(yao)(yao)經常推薦產(chan)品(pin)。有(you)用之后(hou)(hou)。客戶自(zi)然(ran)會主動消化。

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企業貼吧運營技巧

1、在宣(xuan)傳產品網址時，盡量在二樓用戶評論中插入(ru)宣(xuan)傳鏈接。

2、貼吧中不僅可(ke)以插入圖片(pian)，視頻，還能發送語(yu)(yu)音(yin)，可(ke)以發送幾秒鐘的語(yu)(yu)音(yin)，在更換頭(tou)像，盡量使(shi)用萌妹子(zi)的頭(tou)像，想必會有人點擊，這(zhe)時(shi)候在語(yu)(yu)音(yin)中簡單帶上自己(ji)的產品和聯系方式(shi)，就把(ba)方式(shi)宣傳(chuan)出去(qu)了。

3、可以在評論中發(fa)布產品信(xin)息，和聯系(xi)方式，不用發(fa)帖(tie)啊(a)，記住了(le)在評論中回復(fu)就行。還(huan)要提醒一下，要不斷(duan)的切換IP，避免賬號封(feng)禁。

4、利用(yong)他(ta)人(ren)在貼吧的推廣(guang)信(xin)息。這種方式就是(shi)“搭順風車”，只(zhi)要(yao)在他(ta)人(ren)的推廣(guang)中添加自(zi)己的品牌，同樣起到曝光的作用(yong)哦。

5、最(zui)重要的一(yi)點，帖(tie)子(zi)的內(nei)容不能重復，不能一(yi)個帖(tie)子(zi)發布(bu)到很(hen)多平(ping)臺上，這樣(yang)根本沒有(you)任(ren)何的效(xiao)果(guo)哦(e)。

6、不(bu)要每天發布大量不(bu)痛不(bu)癢的(de)(de)帖(tie)子，除非你(ni)的(de)(de)帖(tie)子是有干貨的(de)(de)，不(bu)然一直刷屏，會被貼吧(ba)官網盯住的(de)(de)。

7、開始(shi)發送帖子(zi)的(de)時候，不要帶(dai)(dai)鏈(lian)(lian)接，不要打廣告(gao)，先將賬號(hao)養起來在慢慢的(de)帶(dai)(dai)入宣傳性鏈(lian)(lian)接。

8、一定要多(duo)互動(dong)，百度貼吧是互動(dong)社交平臺，互動(dong)尤(you)其(qi)重要，看你(ni)活躍度高(gao)，很(hen)多(duo)政策會對你(ni)傾斜的(de)。

9、分享故事(shi)，一(yi)段(duan)一(yi)段(duan)的(de)，一(yi)層一(yi)層樓蓋(gai)，慢慢養(yang)一(yi)個帖子，這個得需要耐(nai)心(xin)，細水長流。故事(shi)要盡量描寫的(de)真實，可讀性高(gao)。

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企業微博運營技巧

1、準確定位

圍繞一(yi)些你產品目標(biao)顧客(ke)關(guan)注的(de)相關(guan)信息來發布(bu)，吸引(yin)目標(biao)顧客(ke)的(de)關(guan)注，而非是只(zhi)考慮吸引(yin)眼球，導致吸引(yin)來的(de)都(dou)不是潛在消費(fei)群體(ti)(ti)。現(xian)在很多(duo)企業博客(ke)陷入這(zhe)個(ge)誤區當中(zhong)，完全以吸引(yin)大(da)量粉(fen)絲為目的(de)，卻忽視了(le)粉(fen)絲是否目標(biao)消費(fei)群體(ti)(ti)這(zhe)個(ge)重要問題。

2、提高微博專業化水平

同市場競爭一(yi)樣，只(zhi)有專業才可能超越對(dui)手，持續吸引關注目光，專業是(shi)一(yi)個企業微博(bo)重(zhong)要的競爭力指標。雖然現在很多大企業已經意(yi)視(shi)到微博(bo)營(ying)銷的重(zhong)要性，設置專人進行企業網站(zhan)、博(bo)客(ke)與微博(bo)的更(geng)新維護。

3、強化互動性

企(qi)業宣(xuan)傳信息(xi)不(bu)(bu)能超過微博(bo)信息(xi)的(de)10%，最佳比例是(shi)3%-5%，更多的(de)信息(xi)應該融入粉絲(si)感興(xing)趣的(de)內(nei)容之中(zhong)。“活動+獎品+關(guan)注(zhu)(zhu)+評論+轉發(fa)”是(shi)目前微博(bo)互(hu)動的(de)主要方式(shi)，但實質(zhi)上(shang)，更多的(de)人是(shi)在(zai)關(guan)注(zhu)(zhu)獎品，對企(qi)業的(de)實際(ji)宣(xuan)傳內(nei)容并不(bu)(bu)關(guan)心(xin)。相較贈送獎品，微博(bo)經營(ying)者認真回復留(liu)言，用心(xin)感受粉絲(si)的(de)思想，更能喚起粉絲(si)的(de)情感認同。

4、連續發布

要(yao)讓大家養成觀看習慣，也就(jiu)是(shi)定(ding)時(shi)、定(ding)量(liang)(liang)、定(ding)向(xiang)發布(bu)內容。定(ding)時(shi)、大量(liang)(liang)地發布(bu)企業微博自然是(shi)最有(you)利的(de)(de)(de)(de)，大量(liang)(liang)發布(bu)可以在一(yi)段時(shi)間內占據(ju)關注者的(de)(de)(de)(de)微博芒果视频下载，至少不會(hui)被快速淹沒。但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)保證微博質(zhi)量(liang)(liang)，在質(zhi)量(liang)(liang)和數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)選擇上一(yi)定(ding)要(yao)質(zhi)量(liang)(liang)為(wei)先，因為(wei)大量(liang)(liang)低質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)博文會(hui)讓瀏(liu)覽者失望。

5、傳遞價值

企(qi)業(ye)(ye)微博(bo)經營者首先(xian)要改變觀念--企(qi)業(ye)(ye)微博(bo)不是(shi)一(yi)個(ge)“素(su)取”的(de)(de)工具，而是(shi)一(yi)個(ge)“給(gei)予”的(de)(de)平(ping)臺(tai)。企(qi)業(ye)(ye)要改變對價值的(de)(de)認識，并非只(zhi)有物質獎勵才(cai)是(shi)有價值的(de)(de)，比如，提供給(gei)目(mu)標(biao)顧客(ke)感(gan)興趣的(de)(de)相關(guan)資訊、常識、竅(qiao)門。也可以(yi)以(yi)自己的(de)(de)微博(bo)為媒(mei)介(jie)平(ping)臺(tai)，鏈接(jie)眾多目(mu)標(biao)客(ke)戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上(shang)與線下打(da)通，讓微博(bo)有更多的(de)(de)功能與實際作用，這樣才(cai)能構建出(chu)一(yi)個(ge)擁有高(gao)忠誠度與活(huo)躍(yue)度的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)博(bo)客(ke)。

新媒體運營注意事項

1、要(yao)對公司(si)(si)要(yao)做(zuo)的(de)業(ye)務、產品、服務非常熟悉(xi)，只有在這個(ge)基礎上你才能創(chuang)作出符合公司(si)(si)定位的(de)內(nei)容。

2、需要掌(zhang)握多種技能的崗位，寫作，P圖(tu)，運營(ying)、拍視頻，抓熱點(dian)等等都要懂。所(suo)以這個崗(gang)位也(ye)是(shi)需要你有熱情(qing)，興趣、激情(qing)和(he)吃(chi)苦耐勞精神的。

3、需要有(you)網(wang)感(gan)，所謂(wei)網(wang)感(gan)就(jiu)是你(ni)對內容，選題(ti)會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)被讀(du)者(zhe)喜歡，會(hui)(hui)(hui)不會(hui)(hui)(hui)成為爆款的(de)感(gan)知。有(you)網(wang)感(gan)的(de)人會(hui)(hui)(hui)有(you)爆款直(zhi)覺。如何培養網(wang)感(gan)呢？除了天賦，這個能力(li)是建立在你(ni)大量閱讀(du)，反復(fu)練習，持續觀察(cha)讀(du)者(zhe)的(de)基礎上的(de)。

4、需(xu)要有(you)網絡內容安全(quan)意(yi)識，知(zhi)道哪(na)些(xie)選題，哪(na)些(xie)詞匯，哪(na)個(ge)領域(yu)是不能觸碰(peng)的，否則你的賬號(hao)可能因為一(yi)句話就被(bei)封號(hao)了甚至要負(fu)法律責任，安全(quan)意(yi)識很重(zhong)要。