【文化(hua)經紀(ji)人】文化(hua)經紀(ji)人從業(ye)資格 文化(hua)經紀(ji)人職業(ye)要求

文化經紀人(ren)是指與文(wen)化(hua)(hua)市場相關的(de)眾多(duo)行業的(de)經(jing)(jing)紀人(ren)群(qun)體(ti)，即在演出、出版、影(ying)視、娛樂、美術、文(wen)物、體(ti)育等文(wen)化(hua)(hua)市場上為(wei)供求雙方充當(dang)媒介而收取傭金的(de)經(jing)(jing)紀人(ren)。對文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)分類及特點的(de)掌(zhang)握有利于清楚地認識(shi)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)基(ji)本情(qing)況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的職(zhi)業素(su)養。我們不可否認，在文化市(shi)場中(zhong)，一些經紀(ji)(ji)人的行為(wei)(wei)，經常成為(wei)(wei)社(she)會(hui)輿(yu)論(lun)指責的對象，其原因很大程度上是由于他們他們缺乏良好的職(zhi)業素(su)養，以(yi)不正當手段(duan)獲(huo)取暴(bao)利，嚴重損(sun)害了國家、集體(ti)和個人的利益，嚴重損(sun)害了經紀(ji)(ji)人的社(she)會(hui)形象。

文(wen)化經紀(ji)人的(de)職業(ye)(ye)性質(zhi)決定文(wen)化經紀(ji)人與文(wen)化工作者應當建立(li)相互信賴、共同謀利的(de)關(guan)系，真心實意地為他們提供中介(jie)服(fu)務，要具備良好(hao)的(de)職業(ye)(ye)道德(de)。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必(bi)須遵守；經紀活動的公(gong)開(kai)收入，守法納(na)稅；對待業務協(xie)作關系(xi)和承諾(nuo)言(yan)行(xing)一致，一諾(nuo)千金；對雇員伙伴公(gong)平公(gong)正，一視同仁(ren)；等(deng)等(deng)。

文化經紀人(ren)決不(bu)能依仗(zhang)經濟(ji)實力或(huo)政治權力挾持、逼迫他人(ren)，經濟(ji)交往中的(de)當事(shi)人(ren)都應遵照自己的(de)意(yi)愿進行交往。文化經紀人(ren)決不(bu)允許(xu)采用欺詐的(de)手段，或(huo)乘(cheng)他人(ren)之危(wei)謀取利益。

在文(wen)化中(zhong)介過程中(zhong)，文(wen)化經(jing)紀人必須以(yi)誠立身處世，比如主動為(wei)工作差錯承擔責(ze)任(ren)，避免相互(hu)推諉和指(zhi)責(ze)。

3、憂患意(yi)識和(he)進取意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)結合。文(wen)化(hua)經紀人的(de)(de)(de)(de)(de)憂患意(yi)識是發自內心的(de)(de)(de)(de)(de)，是和(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)產、信譽、事業等個人利(li)(li)益緊密聯(lian)系在(zai)一(yi)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)種發自內心深(shen)處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)機感，迫使在(zai)項目投資開(kai)發上，只能成功(gong)，不能失敗。因(yin)此，文(wen)化(hua)經紀人非常注重投資的(de)(de)(de)(de)(de)回報率(lv)和(he)回報期限。從這(zhe)(zhe)個意(yi)義上講，經紀人的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)取向(xiang)是單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)、明確的(de)(de)(de)(de)(de)，即追求利(li)(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)最大化(hua)。這(zhe)(zhe)種價值(zhi)取向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)結果必然要求文(wen)化(hua)經紀人具有強烈的(de)(de)(de)(de)(de)事業發展意(yi)識。

4、堅(jian)韌不(bu)拔的毅力。在從事文(wen)化項目的申請(qing)、組織和安排其工(gong)作的過程中，文(wen)化經紀(ji)(ji)人需要得到(dao)各級主管部門的批準和許可，以(yi)及社會各界的幫助(zhu)和支持(chi)。這都要求經紀(ji)(ji)人多(duo)(duo)方奔(ben)走，百般游說，不(bu)管有多(duo)(duo)少(shao)艱(jian)難(nan)曲折，也不(bu)管有多(duo)(duo)少(shao)難(nan)堪和不(bu)理解，經紀(ji)(ji)人都要能夠堅(jian)持(chi)不(bu)懈，直至(zhi)實現(xian)自己的奮斗(dou)目標。

專業技能

1、充分(fen)了解(jie)文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)文(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)是文(wen)(wen)化(hua)市場的(de)導(dao)向，文(wen)(wen)化(hua)經紀人必須了解(jie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)文(wen)(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)和文(wen)(wen)化(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)特(te)征，才能(neng)夠為其(qi)提供適合的(de)文(wen)(wen)化(hua)產品(pin)(pin)(pin)。經紀人應該有意識(shi)地讓文(wen)(wen)化(hua)產品(pin)(pin)(pin)參(can)與到各種歷史事件的(de)見證，讓它們同時(shi)存在于各類(lei)時(shi)效性(xing)極(ji)強(qiang)的(de)現代傳媒上，這樣更有益于揭示文(wen)(wen)化(hua)藝術品(pin)(pin)(pin)的(de)意義，給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)以提示，調動其(qi)購買的(de)強(qiang)烈欲望。

（1）了解消費者(zhe)的文化(hua)心理需求。

①了解文(wen)化消費(fei)傾(qing)向(xiang)。文(wen)化經(jing)紀人(ren)必(bi)須了解人(ren)們的(de)文(wen)化需求(qiu)和文(wen)化消費(fei)傾(qing)向(xiang)，并且了解這些文(wen)化市場(chang)需求(qiu)受到(dao)社會經(jing)濟(ji)發(fa)展水平和政治、科學等其他一系(xi)列(lie)因素的(de)影響。

②了解文化消費層(ceng)次。文化經紀人必須明確不(bu)同(tong)層(ceng)次的目標顧客群體，做(zuo)到有的放(fang)矢(shi)，滿足不(bu)同(tong)收入階層(ceng)和不(bu)同(tong)品位人群的文化生活需要(yao)。

③了解文化(hua)(hua)消(xiao)費心理(li)。文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)要準(zhun)確地(di)把握(wo)消(xiao)費者的文化(hua)(hua)消(xiao)費心理(li)，使文化(hua)(hua)產(chan)品適銷對路，有效地(di)激發消(xiao)費者的消(xiao)費動機和(he)欲望。

（2）對(dui)社(she)會(hui)新潮文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)敏銳(rui)(rui)感染力。文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)必須(xu)具(ju)有敏銳(rui)(rui)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)市場洞察(cha)力，努力把握社(she)會(hui)文(wen)化(hua)(hua)(hua)時(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)脈搏。那些能(neng)獲得重大(da)反(fan)(fan)響的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)項目常常反(fan)(fan)映了社(she)會(hui)心理的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)和人(ren)(ren)們(men)共(gong)同關心的(de)(de)(de)社(she)會(hui)焦點(dian)。因此經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)必須(xu)善于捕(bu)捉這些社(she)會(hui)熱點(dian)，并貫穿到(dao)文(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀活動中去，只(zhi)有這樣才能(neng)夠很好地烘托所(suo)選擇(ze)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)活動主題，收到(dao)良好的(de)(de)(de)社(she)會(hui)效益和經(jing)(jing)濟效益。否則，與社(she)會(hui)時(shi)(shi)尚相背離的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)，盡(jin)管耗時(shi)(shi)費力，也只(zhi)能(neng)事倍功半。

(3)靈(ling)活的文化(hua)市場意(yi)識。文化(hua)經紀人(ren)要(yao)具(ju)有超前的市場意(yi)識和堅定(ding)的信(xin)念，注意(yi)掌(zhang)握和搜(sou)集潛(qian)在(zai)客戶(hu)的相關(guan)情報(bao)，抓住每一(yi)個結識潛(qian)在(zai)客戶(hu)的機會，并且要(yao)養成隨時發掘潛(qian)在(zai)客戶(hu)的習慣。針(zhen)對所(suo)掌(zhang)握的潛(qian)在(zai)客戶(hu)的情報(bao)，搜(sou)集并整理一(yi)些(xie)符(fu)合(he)客戶(hu)和自己發展目的與現(xian)實利益的文化(hua)信(xin)息。

(4)文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場的(de)(de)信(xin)息意(yi)識。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)要(yao)(yao)(yao)善于捕捉和傳(chuan)遞各(ge)種與文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場有關的(de)(de)各(ge)種信(xin)息，不僅要(yao)(yao)(yao)懂得(de)信(xin)息的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性，而且還要(yao)(yao)(yao)明白信(xin)息的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)效性和真實(shi)性。文(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)要(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)注意(yi)收集市(shi)場信(xin)息，否則，在(zai)文(wen)(wen)化(hua)傳(chuan)播中，經(jing)紀人(ren)的(de)(de)中介作(zuo)用就(jiu)失去了賴以生(sheng)存的(de)(de)基礎。

2、豐富(fu)全面的(de)文化(hua)(hua)藝術專(zhuan)業知識(shi)。文化(hua)(hua)經紀人不僅要精通中介領域的(de)專(zhuan)業知識(shi)，而且要成為文化(hua)(hua)藝術的(de)行家(jia)里手。只有這(zhe)樣，才能與文藝創作(zuo)者產生共同(tong)的(de)語言，才能與他們建立良好、長(chang)久的(de)關系。

(1)深厚的(de)(de)文化(hua)素養。文化(hua)經紀人應當(dang)對自己所從事的(de)(de)某一文化(hua)行業(ye)的(de)(de)行情十分(fen)熟悉(xi)。比(bi)如：出版業(ye)經紀人對書(shu)刊發行渠道、銷售網絡以(yi)及出版社(she)的(de)(de)情況有準確的(de)(de)把握(wo)，同時(shi)還(huan)要具備(bei)較高的(de)(de)文化(hua)素養，這(zhe)樣才能判斷(duan)不同種類圖書(shu)的(de)(de)文化(hua)價值(zhi)和(he)讀者群體的(de)(de)特點(dian)，使其經紀活動的(de)(de)社(she)會效益(yi)和(he)經濟效益(yi)達到最大。

(2)較高(gao)的(de)(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情(qing)(qing)趣。文(wen)化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)修養(yang)十分重要。以(yi)演出經(jing)紀(ji)市場為例：無論是對(dui)文(wen)化節目(mu)(mu)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，舞臺美(mei)術(shu)的(de)(de)(de)設計，文(wen)藝(yi)新(xin)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)選(xuan)拔，甚至燈(deng)光照明(ming)的(de)(de)(de)確定，都是以(yi)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情(qing)(qing)趣為依托的(de)(de)(de)。高(gao)雅(ya)的(de)(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情(qing)(qing)趣能(neng)推出令人(ren)(ren)耳目(mu)(mu)一(yi)新(xin)、領(ling)導文(wen)化消費(fei)新(xin)潮的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)；反(fan)之，就很難取得符合(he)期(qi)望的(de)(de)(de)社會反(fan)響。

3、出(chu)色的公(gong)關能力(li)。

（1）文(wen)化(hua)產品的(de)(de)(de)市場(chang)宣傳能力。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人不僅要熟悉一定(ding)的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)專業(ye)知識，而且還要懂(dong)得現代(dai)市場(chang)學，尤其是廣告(gao)宣傳。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀活動往往和(he)廣告(gao)業(ye)有(you)緊密(mi)的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，這與他們的(de)(de)(de)職業(ye)特點有(you)關。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人經(jing)(jing)常與文(wen)藝創(chuang)作(zuo)都聯(lian)系(xi)，通過廣告(gao)實現其社(she)會價值。但文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人必須(xu)明(ming)白，蹩腳(jiao)的(de)(de)(de)廣告(gao)可以毀掉一個藝術家(jia)，也可以斷送一個明(ming)星(xing)的(de)(de)(de)前(qian)途。因此，文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人必須(xu)以認真負(fu)責的(de)(de)(de)態(tai)度(du)對待廣告(gao)內(nei)容的(de)(de)(de)審(shen)核，對采用何種(zhong)媒體，做什(shen)么風格的(de)(de)(de)廣告(gao)要提(ti)出可操作(zuo)性的(de)(de)(de)意見，盡最(zui)大努力來(lai)維護客戶的(de)(de)(de)形象。

（2）樹立良好(hao)的公共(gong)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)通(tong)過(guo)(guo)一系(xi)列公關活(huo)動(dong)，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)樹立良好(hao)的社(she)會(hui)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，提高其社(she)會(hui)知(zhi)名度(du)。公關活(huo)動(dong)的形(xing)式要結合(he)實(shi)際情況，靈(ling)活(huo)多樣(yang)，不能生搬(ban)硬(ying)套。例如(ru)，為客(ke)戶(hu)(hu)聯系(xi)各種(zhong)公益(yi)活(huo)動(dong)，利用(yong)新聞媒介進行宣傳等。有些公關活(huo)動(dong)不一定以收益(yi)為惟一衡(heng)量標準，而是可以通(tong)過(guo)(guo)它樹立自己的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，提高知(zhi)名度(du)。個別(bie)文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)，對公共(gong)關系(xi)的理解過(guo)(guo)于膚(fu)淺，過(guo)(guo)分追求文(wen)化(hua)活(huo)動(dong)的經(jing)(jing)濟利益(yi)，因此，只要其經(jing)(jing)濟利益(yi)稍不如(ru)意，就會(hui)在公共(gong)場合(he)表現出(chu)招(zhao)人(ren)厭惡的言談舉(ju)止，無意識中破(po)壞了自己在文(wen)化(hua)消費者及委托人(ren)心(xin)目中的形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)應(ying)當為客(ke)戶(hu)(hu)設(she)計(ji)規范的行為準則，盡量避免不利于客(ke)戶(hu)(hu)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)出(chu)現。

（3）較好的(de)社(she)會交際能力(li)。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)不(bu)僅需(xu)要與內(nei)部(bu)人(ren)(ren)士(shi)團結(jie)一(yi)致(zhi)、齊心協力(li)，還需(xu)要社(she)會各界的(de)積極參(can)與、友好合作。這(zhe)就要求經(jing)紀人(ren)(ren)為人(ren)(ren)隨和(he)、待人(ren)(ren)寬厚、談吐幽默，善(shan)于與不(bu)同(tong)層次的(de)人(ren)(ren)廣交朋友。總之，文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)必須(xu)做到對(dui)(dui)內(nei)形(xing)成團結(jie)和(he)睦(mu)的(de)氛圍，對(dui)(dui)外維護(hu)集(ji)體(ti)和(he)本人(ren)(ren)良好的(de)社(she)會形(xing)象，形(xing)成廣泛的(de)信息網絡，為日后的(de)文(wen)化(hua)經(jing)紀活動打下良好的(de)社(she)會基(ji)礎。

事實(shi)上，在(zai)現(xian)代文(wen)化市場(chang)經濟條件(jian)下，文(wen)化經紀伯創意必須(xu)凝聚多(duo)學科、多(duo)知識背(bei)景。它不(bu)同于藝術(shu)(shu)家個(ge)人的自(zi)發性探索，也不(bu)同于企業家個(ge)人的簡單直覺(jue)，而是(shi)市場(chang)開發、美學與(yu)藝術(shu)(shu)評價、社會趨勢與(yu)公眾心理等(deng)多(duo)方(fang)面分析判(pan)斷的總和。有(you)(you)經紀人參與(yu)的藝術(shu)(shu)創作本身也是(shi)一(yi)(yi)種與(yu)藝術(shu)(shu)家個(ge)人創作不(bu)完全一(yi)(yi)樣(yang)的藝術(shu)(shu)生產方(fang)式(shi)。只有(you)(you)將(jiang)其中各種因素都(dou)協調(diao)地組合在(zai)一(yi)(yi)起才會產生成(cheng)功(gong)的作品(pin)。

（三）經紀業(ye)務(wu)管理素(su)質

1、一(yi)定(ding)的經營(ying)管理(li)(li)能力。成功的文化經紀人應該是一(yi)名(ming)出色(se)的經營(ying)管理(li)(li)人才(cai)。

（1）高(gao)(gao)度的(de)效(xiao)益(yi)意識。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)作文(wen)化(hua)市場的(de)中(zhong)間人(ren)，只有(you)在文(wen)化(hua)活(huo)動(dong)能創造一(yi)定的(de)社(she)會(hui)(hui)效(xiao)益(yi)和經(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)時，才能算是一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)的(de)文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)。對于文(wen)藝演(yan)出(chu)經(jing)(jing)紀人(ren)來(lai)說，演(yan)出(chu)的(de)經(jing)(jing)紀效(xiao)益(yi)是文(wen)化(hua)院團(tuan)(tuan)和文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)獲得社(she)會(hui)(hui)承認的(de)重要標(biao)志。文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)必須善于評估和提高(gao)(gao)演(yan)出(chu)的(de)經(jing)(jing)濟收益(yi)，并在演(yan)出(chu)的(de)過程中(zhong)不(bu)斷降低成(cheng)本、減少(shao)消耗。否則，演(yan)出(chu)的(de)社(she)會(hui)(hui)效(xiao)果再好，院團(tuan)(tuan)和文(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)都(dou)可(ke)能失去(qu)經(jing)(jing)濟上存(cun)在的(de)理由。

（2）把握(wo)文(wen)化(hua)項(xiang)目的(de)(de)內(nei)在價(jia)(jia)值(zhi)。能夠準(zhun)(zhun)確(que)地(di)(di)判定某(mou)個文(wen)化(hua)作品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)標準(zhun)(zhun)是文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)在市場(chang)中(zhong)獲(huo)得(de)生存的(de)(de)特(te)有技能。藝術(shu)性高(gao)的(de)(de)作品(pin)，商(shang)業價(jia)(jia)值(zhi)就高(gao)，但這(zhe)并不等于說(shuo)，商(shang)業價(jia)(jia)值(zhi)高(gao)的(de)(de)，藝術(shu)價(jia)(jia)值(zhi)也高(gao)。但是文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)對于社會效益(yi)和經紀(ji)(ji)效益(yi)都比較(jiao)好的(de)(de)文(wen)化(hua)活動有著不可忽視的(de)(de)市場(chang)推(tui)廣作用。文(wen)化(hua)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)只有能夠準(zhun)(zhun)確(que)地(di)(di)判斷(duan)出文(wen)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)(de)真實價(jia)(jia)值(zhi)，才能在推(tui)廣文(wen)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)(de)過程中(zhong)，收到(dao)良好的(de)(de)社會效益(yi)與經濟效益(yi)。

（3）敏捷(jie)(jie)的(de)(de)(de)商業頭(tou)腦與銳利(li)的(de)(de)(de)市場(chang)眼光。只(zhi)有頭(tou)腦敏捷(jie)(jie)，目(mu)光稅利(li)，才能(neng)(neng)掌握廣大文(wen)化消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心理偏(pian)好(hao)，才能(neng)(neng)在此基(ji)礎上進行(xing)成功的(de)(de)(de)中介(jie)服務，才可能(neng)(neng)既(ji)獲(huo)得(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)滿(man)意又獲(huo)得(de)良好(hao)的(de)(de)(de)社(she)會效(xiao)益(yi)和經(jing)濟效(xiao)益(yi)。這是(shi)一名優秀的(de)(de)(de)文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)所必(bi)備的(de)(de)(de)素質之一。文(wen)化經(jing)紀人(ren)(ren)不能(neng)(neng)僅僅專注于文(wen)化產品本身，而且還要(yao)把目(mu)光瞄準目(mu)標市場(chang)，要(yao)以(yi)一種強烈(lie)的(de)(de)(de)市場(chang)觀念(nian)去發(fa)現、迎合或引導文(wen)化消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心理偏(pian)好(hao)。

文化市場經紀人必須(xu)對市場中的“大眾消(xiao)費”心理進行預測，必須積極主動(dong)地到消(xiao)費群中(zhong)去摸底，到文(wen)化市(shi)(shi)場的(de)不同(tong)層次去深入調(diao)查(cha)，這樣才(cai)能(neng)開展一些適應文(wen)化市(shi)(shi)場需求的(de)項目活動(dong)，向文(wen)化工作(zuo)者提(ti)供(gong)新(xin)穎的(de)選題，才(cai)能(neng)確保(bao)其經(jing)紀活動(dong)的(de)圓滿成功。

2、財務知識(shi)。文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)也要(yao)追求(qiu)經濟效益，因此既(ji)要(yao)按(an)投入產出的原則計算(suan)成本，還要(yao)按(an)照(zhao)市場供求(qiu)規(gui)律制定價(jia)格。文化(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)(ren)只有具備(bei)較強的經濟核算(suan)能力，才能形成較強的競爭實力，在市場中(zhong)保(bao)持長勝不敗。

任何投(tou)(tou)資(zi)都有風(feng)險，超前性投(tou)(tou)資(zi)，意味著更(geng)大的(de)風(feng)險。因此文化(hua)經紀(ji)人在進行(xing)文化(hua)項目投(tou)(tou)資(zi)時不僅要有戰略(lve)決策(ce)的(de)魄(po)力，還應有務實的(de)投(tou)(tou)資(zi)藝術(shu)，這樣才(cai)能筑起抵(di)御風(feng)險的(de)防線。

3、風(feng)(feng)(feng)險意識。文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)活(huo)(huo)動(dong)具有一定的(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險性，這(zhe)就要求(qiu)文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人具備很強的(de)(de)(de)心理承(cheng)受能(neng)力。文化(hua)(hua)經(jing)營(ying)是項風(feng)(feng)(feng)險很大(da)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，它(ta)的(de)(de)(de)成(cheng)功與否(fou)不僅取(qu)決(jue)于經(jing)紀(ji)人努力，還取(qu)決(jue)于經(jing)紀(ji)人所無(wu)法左右的(de)(de)(de)客觀條(tiao)件。例(li)如(ru)文化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，國家政策的(de)(de)(de)調整，氣候條(tiao)件，交通狀況，這(zhe)些條(tiao)件都可能(neng)使整個文化(hua)(hua)活(huo)(huo)動(dong)功敗垂成(cheng)，缺乏風(feng)(feng)(feng)險意識的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人很難當此重任。風(feng)(feng)(feng)險意識越(yue)強的(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人越(yue)敢承(cheng)擔那種風(feng)(feng)(feng)險很大(da)，而收益(yi)也相應(ying)豐厚(hou)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。同(tong)時(shi)風(feng)(feng)(feng)險意識也迫使經(jing)紀(ji)人在決(jue)策時(shi)要謹慎，在安排時(shi)要周密(mi)，時(shi)刻保持(chi)清醒(xing)的(de)(de)(de)頭腦(nao)。

（四）高度的法律意識

如今，在(zai)我國文(wen)(wen)(wen)化(hua)界，官司訴訟不斷成為(wei)(wei)新(xin)聞媒介的熱點，文(wen)(wen)(wen)化(hua)業的名人(ren)們紛紛為(wei)(wei)維護自(zi)己的正當權(quan)益而拿起法(fa)律(lv)的武器(qi)。由于他(ta)們精力有限(xian)，常(chang)常(chang)是由其文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)出面，為(wei)(wei)其委托律(lv)師，從事相(xiang)關的法(fa)律(lv)訴訟。因此(ci)文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場(chang)激(ji)烈的競爭要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須(xu)具有高度(du)的法(fa)律(lv)意(yi)識，能運用法(fa)律(lv)武器(qi)為(wei)(wei)委托人(ren)排(pai)憂(you)解(jie)(jie)難。具體地說，就是要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)對有關經(jing)(jing)紀(ji)(ji)往來的法(fa)律(lv)法(fa)規充分(fen)了解(jie)(jie)，并(bing)了解(jie)(jie)國家法(fa)律(lv)嚴(yan)令禁止的行為(wei)(wei)，不得(de)危害(hai)國家、集體和他(ta)人(ren)的利益。置國家的嚴(yan)令于不顧(gu)，以身試(shi)法(fa)，為(wei)(wei)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)之大忌。

1、文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)活動應當(dang)限制在法(fa)律(lv)(lv)(lv)許可范圍之內。文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)應該必須(xu)了解的有(you)關文(wen)化(hua)(hua)(hua)行業的法(fa)律(lv)(lv)(lv)知識有(you)：我國(guo)的《著作(zuo)權(quan)(quan)法(fa)》以及《伯爾尼公約(yue)》、《世(shi)界版(ban)(ban)權(quan)(quan)公約(yue)》兩個(ge)國(guo)際版(ban)(ban)公約(yue)。作(zuo)為文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)應該做到不(bu)從(cong)事侵(qin)犯(fan)版(ban)(ban)權(quan)(quan)的中(zhong)介活動，特別(bie)是對翻譯(yi)著作(zuo)的中(zhong)介更應謹(jin)慎行事。此外，尤其不(bu)能中(zhong)介黃色(se)低級的出(chu)版(ban)(ban)物，否(fou)則于人(ren)于已都是不(bu)利(li)的。作(zuo)為文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀(ji)人(ren)還應了解的法(fa)律(lv)(lv)(lv)知識有(you)文(wen)物保護法(fa)、知識產(chan)權(quan)(quan)法(fa)、專利(li)法(fa)、計(ji)算機軟件(jian)保護法(fa)、營(ying)業性演出(chu)管理條例實施細則等法(fa)律(lv)(lv)(lv)法(fa)規。

2、文化經紀(ji)人應掌握的其他法(fa)律知(zhi)識有(you)：民法(fa)、反不(bu)正(zheng)當競爭法(fa)、消費(fei)者權益(yi)保護法(fa)、公司法(fa)、合(he)同法(fa)等(deng)。

資格考試

隨著近年來(lai)國際文(wen)(wen)化(hua)交流(liu)的深入以及(ji)中國文(wen)(wen)化(hua)產業的迅速發展，在全球范圍內(nei)，文(wen)(wen)化(hua)產業已經成為21世紀(ji)最有發(fa)展前(qian)景(jing)和最具市場(chang)潛力的新(xin)行業(ye)(ye)(ye)，文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)也成為(wei)國際(ji)上公認的“金領職業(ye)(ye)(ye)”。培養專業(ye)(ye)(ye)的文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)，已經(jing)(jing)成為(wei)中國文(wen)化(hua)(hua)產業(ye)(ye)(ye)得以(yi)持續發(fa)展的大(da)勢所趨。經(jing)(jing)北京市經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)協會授(shou)權(quan)，新(xin)秀傳(chuan)媒娛樂商學(xue)院負責文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資格(ge)培訓。學(xue)員通過考試合格(ge)者，頒發(fa)《文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資格(ge)證書》。

經江蘇省(sheng)工商局經紀人(ren)協(xie)會授權，江蘇省(sheng)文(wen)化產權交易所負責文(wen)化經紀人(ren)資格考(kao)試(shi)培訓。學員通過江蘇省(sheng)經紀人(ren)協(xie)會認證(zheng)考(kao)試(shi)合格者，頒發加蓋(gai)專用(yong)章(zhang)的(de)《文(wen)化經紀人(ren)資格證(zheng)書》。報名地點：江蘇省(sheng)南京(jing)市(shi)天元西(xi)路(lu)199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間(jian)經紀人。文化居間(jian)經紀人是以自己的(de)(de)(de)名義為他人提供交易機會，或(huo)促(cu)成他人之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)交易，即傳統概念(nian)上的(de)(de)(de)中間(jian)人。其主要活動方式(shi)是牽線搭橋、提供信息。

（1）居間(jian)業務的(de)行為是民事法(fa)律行為。依法(fa)取得(de)經紀資格的(de)經紀人按(an)照(zhao)委托(tuo)人的(de)委托(tuo)，在委托(tuo)人與第三方進行經濟往來，在訂立(li)和執行合(he)同的(de)過程(cheng)中，必須依法(fa)進行中介服務活(huo)動。

（2）居間(jian)(jian)業(ye)務行(xing)為是(shi)以簽訂居間(jian)(jian)合同(tong)來實(shi)施。經紀人在進行(xing)居間(jian)(jian)業(ye)務活(huo)動時必須依據(ju)法規規定同(tong)委(wei)托人簽訂合同(tong)，從而確(que)立其(qi)權利(li)義務關系。

2、文化(hua)行(xing)紀經紀人。文化(hua)行(xing)經紀人是指受委托人委托，以自己的(de)名義與第三方進行(xing)交易，并承擔(dan)相應的(de)法律責任(ren)。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)務的(de)實施人是能(neng)獨立承擔民事責任(ren)的(de)企業(ye)法人；

（2）行紀(ji)業(ye)務是從(cong)事行紀(ji)業(ye)務的(de)(de)企業(ye)法人以自己的(de)(de)名義進行的(de)(de)行紀(ji)業(ye)務活動；

（3）行(xing)紀(ji)業務行(xing)為是一種為委托人而經營或服務的業務，是以簽訂行(xing)紀(ji)合同來實(shi)施(shi)；

（4）行紀人為委托(tuo)人購銷的文(wen)化商品(pin)所(suo)有(you)權屬(shu)于委托(tuo)人。如行紀業(ye)務代購文(wen)化商品(pin)，貨款交委托(tuo)人，只收取一定(ding)的傭金。

3、文化代理經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)。文化代理經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)是指(zhi)受委(wei)托人(ren)(ren)(ren)(ren)委(wei)托，以(yi)委(wei)托人(ren)(ren)(ren)(ren)的名義與第三(san)方進行交易(yi)，并由委(wei)托人(ren)(ren)(ren)(ren)承擔相(xiang)應的法律責任，這類經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)主要起代理的作(zuo)用。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行(xing)為是(shi)具有法律意義(yi)的行(xing)為，是(shi)民事法律行(xing)為的一(yi)種；

（2）代理行為是在代理權限(xian)內通過合同方式(shi)授予而(er)實(shi)施的行為；

（3）代理(li)行(xing)(xing)為是以被代理(li)人的意志和名義進(jin)行(xing)(xing)代理(li)活動；

（4）代理行為的法律(lv)效果直接歸屬(shu)被(bei)代理人。

組織形式

1、個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)。個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是指(zhi)具有(you)民事(shi)(shi)權利(li)能力(li)和完全(quan)民事(shi)(shi)行(xing)為能力(li)，依法登記從事(shi)(shi)經(jing)紀(ji)業務的(de)自然人(ren)(ren)。個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是以自己(ji)的(de)名義獨立從事(shi)(shi)經(jing)紀(ji)活(huo)動，并以個人(ren)(ren)的(de)全(quan)部財產承擔無限責任。

2、合(he)伙(huo)(huo)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)。合(he)伙(huo)(huo)文(wen)化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)是(shi)具有(you)經(jing)(jing)紀(ji)資(zi)(zi)格證書的(de)兩個以(yi)上合(he)伙(huo)(huo)組(zu)織(zhi)，以(yi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)事務(wu)所(suo)的(de)方式或其他合(he)伙(huo)(huo)形式從(cong)事經(jing)(jing)紀(ji)業務(wu)。是(shi)由(you)各合(he)伙(huo)(huo)人(ren)訂(ding)立合(he)伙(huo)(huo)協議，共同出資(zi)(zi)、合(he)伙(huo)(huo)經(jing)(jing)營(ying)、共享(xiang)收益、共擔風險，并(bing)對合(he)伙(huo)(huo)企業債務(wu)承擔無限連帶責任的(de)營(ying)利性組(zu)織(zhi)。

3、文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)公(gong)司。文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)公(gong)司是依(yi)據《公(gong)司法》成立的從事文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)業(ye)(ye)務，承擔有限責(ze)任的企業(ye)(ye)法人，在經登記機關核準的經營(ying)范圍(wei)從事文(wen)(wen)(wen)化經紀(ji)活動(dong)。

4、其他(ta)文(wen)化(hua)經紀組織形(xing)式。由于目前文(wen)化(hua)市(shi)場管理尚不十(shi)分規范，實(shi)際上國(guo)內許(xu)多廣告公司(si)(si)、咨詢公司(si)(si)、文(wen)化(hua)傳播公司(si)(si)、還有一(yi)些(xie)外國(guo)個(ge)體經紀人或小型公司(si)(si)也見(jian)縫插針，介入中(zhong)國(guo)的文(wen)化(hua)市(shi)場從事(shi)文(wen)化(hua)經紀活動。

服務對象

由于與文化市場相關的(de)(de)眾多(duo)行業(ye)如出(chu)版、影視、演(yan)出(chu)、娛(yu)樂、美術、文物等行業(ye)存在(zai)明顯的(de)(de)行業(ye)特點(dian)，從(cong)某種(zhong)意義上講，這種(zhong)行業(ye)區(qu)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)進行領(ling)域細分。如影視明星經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、演出經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、出版(ban)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、模特經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、音樂經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、娛樂經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、體育明星經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、文物經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)、書畫經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀(ji)人在社(she)會活動中處于中立地(di)位(wei)，往(wang)往(wang)起到紐帶和橋梁(liang)作用(yong)，因其在市場經濟發(fa)展過程中扮(ban)演(yan)著重要的角(jiao)色，經(jing)紀組織常被譽為“市(shi)場經(jing)濟的看(kan)門人”，它的(de)健康發展(zhan)直(zhi)接影響到市場經濟的(de)深(shen)度發展(zhan)。經紀(ji)人從業(ye)人員(yuan)職業(ye)道德的(de)缺失會增加交易成(cheng)本、加大經濟運行的(de)摩擦，會影響經(jing)紀(ji)人自身的(de)信譽(yu)和形象，同(tong)時還會嚴(yan)重擾亂市場秩(zhi)序，不利于市場(chang)經濟體系(xi)的建立(li)和完善(shan)及各個行(xing)業市場(chang)的發(fa)育(yu)。因此,加強經紀人(ren)職(zhi)業道德(de)教育勢在必行。