【文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人】文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人從業資格 文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人職業要(yao)求

文化經紀人是指與文(wen)化市場(chang)相(xiang)關的眾(zhong)多(duo)行業的經紀人群體，即(ji)在演出、出版、影視、娛樂、美術、文(wen)物、體育等文(wen)化市場(chang)上為供求雙方充當媒介(jie)而收取(qu)傭(yong)金(jin)的經紀人。對文(wen)化經紀人分類及(ji)特點的掌(zhang)握有利于清楚地(di)認識文(wen)化經紀人的基本情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良(liang)好(hao)的(de)(de)職業素(su)養。我們不(bu)可否認，在文化市場中(zhong)，一(yi)些經(jing)紀人(ren)(ren)的(de)(de)行(xing)為，經(jing)常成為社會輿論指責的(de)(de)對(dui)象(xiang)，其原因很大程(cheng)度上是(shi)由(you)于他們他們缺乏良(liang)好(hao)的(de)(de)職業素(su)養，以(yi)不(bu)正當手段獲取暴利，嚴(yan)重(zhong)損(sun)害(hai)了國(guo)家、集(ji)體(ti)和個人(ren)(ren)的(de)(de)利益，嚴(yan)重(zhong)損(sun)害(hai)了經(jing)紀人(ren)(ren)的(de)(de)社會形象(xiang)。

文(wen)化經紀人的職業性質決定文(wen)化經紀人與(yu)文(wen)化工作者應(ying)當建立相互(hu)信賴、共同謀(mou)利的關系，真心(xin)實(shi)意地為他們提(ti)供中(zhong)介服務，要具備良好(hao)的職業道德(de)。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必須遵守(shou)；經紀活動的(de)公(gong)開(kai)收入，守(shou)法(fa)納稅(shui)；對待業務協作關系和承諾言行一(yi)致，一(yi)諾千金(jin)；對雇員伙伴公(gong)平公(gong)正，一(yi)視同仁；等(deng)等(deng)。

文(wen)化經紀人決(jue)不(bu)(bu)能依仗經濟實力(li)或政治權力(li)挾(xie)持、逼迫他(ta)(ta)人，經濟交往(wang)中的(de)當事人都應遵照自(zi)己的(de)意愿進行交往(wang)。文(wen)化經紀人決(jue)不(bu)(bu)允許采(cai)用欺詐的(de)手段，或乘他(ta)(ta)人之危謀取利益。

在(zai)文化(hua)中介過程中，文化(hua)經紀人必須以誠立身處世，比(bi)如主動(dong)為(wei)工作差錯承擔責任(ren)，避免相互推(tui)諉和指責。

3、憂患意(yi)識(shi)和進(jin)取意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)合(he)。文化(hua)(hua)經紀人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)憂患意(yi)識(shi)是(shi)發(fa)自內(nei)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)和自己的(de)(de)(de)(de)(de)財產、信譽、事業等個人(ren)利益緊密聯(lian)系在(zai)一起的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)種發(fa)自內(nei)心(xin)(xin)深(shen)處的(de)(de)(de)(de)(de)危機感，迫使(shi)在(zai)項(xiang)目投資(zi)開發(fa)上，只能(neng)成功，不能(neng)失敗。因此，文化(hua)(hua)經紀人(ren)非常注重(zhong)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)回報(bao)率和回報(bao)期限。從這(zhe)個意(yi)義(yi)上講，經紀人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)取向(xiang)是(shi)單一的(de)(de)(de)(de)(de)、明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)，即追求利益的(de)(de)(de)(de)(de)最大化(hua)(hua)。這(zhe)種價(jia)值(zhi)(zhi)取向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果必然要求文化(hua)(hua)經紀人(ren)具有強烈的(de)(de)(de)(de)(de)事業發(fa)展意(yi)識(shi)。

4、堅韌不(bu)(bu)拔的(de)(de)(de)毅力。在從事文化(hua)項目的(de)(de)(de)申請、組織(zhi)和(he)安排其工作的(de)(de)(de)過程(cheng)中，文化(hua)經紀(ji)人(ren)需(xu)要得到各(ge)級主管部門(men)的(de)(de)(de)批準(zhun)和(he)許(xu)可(ke)，以及社會各(ge)界的(de)(de)(de)幫助和(he)支持。這都(dou)要求經紀(ji)人(ren)多方(fang)奔(ben)走，百般游說，不(bu)(bu)管有(you)多少艱難曲折，也不(bu)(bu)管有(you)多少難堪和(he)不(bu)(bu)理(li)解，經紀(ji)人(ren)都(dou)要能夠堅持不(bu)(bu)懈(xie)，直至實現自己的(de)(de)(de)奮斗目標。

專業技能

1、充分(fen)了(le)解文(wen)化(hua)消費者(zhe)(zhe)。消費者(zhe)(zhe)的(de)文(wen)化(hua)需求(qiu)是文(wen)化(hua)市場的(de)導向，文(wen)化(hua)經紀(ji)人必須(xu)了(le)解消費者(zhe)(zhe)的(de)文(wen)化(hua)需求(qiu)和文(wen)化(hua)消費特征，才能(neng)夠為其(qi)提供(gong)適合的(de)文(wen)化(hua)產(chan)品。經紀(ji)人應該(gai)有(you)意識地(di)讓文(wen)化(hua)產(chan)品參與到各種歷(li)史事件的(de)見證，讓它們同時(shi)(shi)存在于各類時(shi)(shi)效性極強的(de)現(xian)代傳媒上，這樣更有(you)益于揭示文(wen)化(hua)藝術(shu)品的(de)意義(yi)，給(gei)消費者(zhe)(zhe)以提示，調動其(qi)購(gou)買的(de)強烈欲(yu)望(wang)。

（1）了解消費者的文化心(xin)理需求。

①了(le)(le)解文(wen)化(hua)(hua)消費傾向(xiang)。文(wen)化(hua)(hua)經紀人必須(xu)了(le)(le)解人們(men)的文(wen)化(hua)(hua)需求(qiu)(qiu)和文(wen)化(hua)(hua)消費傾向(xiang)，并且了(le)(le)解這些文(wen)化(hua)(hua)市場(chang)需求(qiu)(qiu)受(shou)到社會經濟發展(zhan)水平和政治(zhi)、科學等其(qi)他一系列因素(su)的影響。

②了解文(wen)化消(xiao)費層(ceng)(ceng)次。文(wen)化經紀(ji)人必須明確不同層(ceng)(ceng)次的(de)(de)目標顧(gu)客群體，做到(dao)有的(de)(de)放(fang)矢，滿足不同收入階(jie)層(ceng)(ceng)和不同品位人群的(de)(de)文(wen)化生活需要。

③了(le)解文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)心理(li)。文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)要準確(que)地把握消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的文(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)心理(li)，使文(wen)化(hua)產(chan)品適銷對路，有(you)效(xiao)地激發消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)動(dong)機和欲望。

（2）對社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)新潮文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)的敏(min)銳(rui)感染力(li)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀人(ren)必須(xu)具(ju)有敏(min)銳(rui)的文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)市(shi)場洞察力(li)，努力(li)把握社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)時(shi)尚的脈搏(bo)。那些(xie)能(neng)(neng)獲得重大反響(xiang)的文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)項目常常反映了社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)心理的變(bian)化(hua)(hua)(hua)和人(ren)們共(gong)同關心的社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)焦點。因此(ci)經紀人(ren)必須(xu)善(shan)于捕捉這些(xie)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)熱點，并(bing)貫穿(chuan)到文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀活(huo)動中(zhong)去(qu)，只(zhi)有這樣才能(neng)(neng)夠很好地(di)烘(hong)托所(suo)選擇的文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)活(huo)動主題(ti)，收(shou)到良(liang)好的社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)效益和經濟效益。否(fou)則，與社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)時(shi)尚相(xiang)背(bei)離的文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產品，盡管耗(hao)時(shi)費力(li)，也只(zhi)能(neng)(neng)事倍功半(ban)。

(3)靈活的(de)(de)文(wen)化市場意識(shi)。文(wen)化經(jing)紀人要具有(you)超(chao)前的(de)(de)市場意識(shi)和堅定的(de)(de)信念，注意掌握和搜(sou)集(ji)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)相關情(qing)報(bao)，抓住每(mei)一個(ge)結識(shi)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)機會，并且要養成隨時(shi)發(fa)掘潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)習慣(guan)。針對所(suo)掌握的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)情(qing)報(bao)，搜(sou)集(ji)并整理一些符合客(ke)戶和自(zi)己發(fa)展目的(de)(de)與現實(shi)利益的(de)(de)文(wen)化信息。

(4)文(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)信(xin)息意識。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人要善于捕捉(zhuo)和(he)傳(chuan)遞各(ge)種與文(wen)化(hua)(hua)市場有關的(de)(de)各(ge)種信(xin)息，不僅(jin)要懂得信(xin)息的(de)(de)重要性，而且還要明白信(xin)息的(de)(de)時效性和(he)真實性。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人要時時注意收集市場信(xin)息，否則，在文(wen)化(hua)(hua)傳(chuan)播中，經(jing)紀(ji)人的(de)(de)中介作用(yong)就失去了(le)賴以生存的(de)(de)基礎。

2、豐富全面的(de)(de)文化藝術專(zhuan)業(ye)(ye)知識。文化經紀人不僅要精通(tong)中(zhong)介(jie)領(ling)域的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識，而(er)且要成為文化藝術的(de)(de)行家(jia)里(li)手。只有(you)這樣，才能(neng)與文藝創作者產生共(gong)同的(de)(de)語言(yan)，才能(neng)與他們建立良(liang)好、長久的(de)(de)關(guan)系。

(1)深厚(hou)的文化(hua)(hua)素養。文化(hua)(hua)經(jing)紀(ji)人應當對自(zi)己所從(cong)事的某一文化(hua)(hua)行業(ye)的行情十分熟(shu)悉(xi)。比如：出版(ban)業(ye)經(jing)紀(ji)人對書刊發行渠道、銷售網絡以(yi)及出版(ban)社的情況有(you)準確的把握，同(tong)時還(huan)要(yao)具備(bei)較高(gao)的文化(hua)(hua)素養，這樣才能判斷不同(tong)種類(lei)圖書的文化(hua)(hua)價值和讀者(zhe)群(qun)體的特點(dian)，使其(qi)經(jing)紀(ji)活動的社會效益和經(jing)濟效益達到最大。

(2)較高的(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情趣(qu)(qu)。文化經(jing)紀人的(de)(de)藝術修養十分重要。以演出經(jing)紀市場為(wei)例：無論是(shi)(shi)對文化節目(mu)的(de)(de)選擇，舞臺美(mei)術的(de)(de)設計，文藝新人的(de)(de)選拔，甚(shen)至燈光照明的(de)(de)確(que)定，都是(shi)(shi)以經(jing)紀人的(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情趣(qu)(qu)為(wei)依(yi)托(tuo)的(de)(de)。高雅(ya)的(de)(de)審(shen)(shen)美(mei)情趣(qu)(qu)能(neng)推出令人耳(er)目(mu)一(yi)新、領導(dao)文化消(xiao)費新潮的(de)(de)項目(mu)；反(fan)之，就很難(nan)取得符合期(qi)望的(de)(de)社會反(fan)響。

3、出色的公關能力。

（1）文化(hua)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場宣傳(chuan)能(neng)力(li)。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)不僅要熟悉一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)專業(ye)知識，而(er)且還要懂得(de)現代市(shi)場學，尤其是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)活動往往和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業(ye)有(you)(you)緊密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，這與他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)特點有(you)(you)關。文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)經(jing)(jing)常與文藝創(chuang)作都聯系(xi)，通過廣(guang)(guang)告(gao)(gao)實現其社會價值。但(dan)文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須明白，蹩腳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)(ke)以(yi)毀掉一個藝術家，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)斷送一個明星的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)途。因此，文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)必須以(yi)認真負責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度對待廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審核，對采用何種媒體，做什么風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)要提出可(ke)(ke)操(cao)作性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見，盡最大努力(li)來維護客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象。

（2）樹(shu)(shu)立良(liang)好(hao)的(de)公(gong)共(gong)(gong)形(xing)象。文化(hua)經紀(ji)人(ren)通過(guo)一(yi)系(xi)列公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動，幫(bang)助客戶(hu)樹(shu)(shu)立良(liang)好(hao)的(de)社會(hui)形(xing)象，提高其社會(hui)知名度。公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動的(de)形(xing)式(shi)要(yao)結合(he)實際情況(kuang)，靈活(huo)(huo)(huo)多樣，不(bu)能(neng)生搬硬套。例如，為(wei)客戶(hu)聯系(xi)各種公(gong)益活(huo)(huo)(huo)動，利用新聞媒介進行(xing)宣傳等。有些公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動不(bu)一(yi)定以(yi)收(shou)益為(wei)惟一(yi)衡(heng)量(liang)標準，而是可以(yi)通過(guo)它樹(shu)(shu)立自己的(de)形(xing)象，提高知名度。個別文化(hua)經紀(ji)人(ren)，對公(gong)共(gong)(gong)關(guan)(guan)系(xi)的(de)理解(jie)過(guo)于膚淺，過(guo)分追求(qiu)文化(hua)活(huo)(huo)(huo)動的(de)經濟(ji)利益，因此(ci)，只要(yao)其經濟(ji)利益稍不(bu)如意(yi)，就會(hui)在公(gong)共(gong)(gong)場合(he)表現(xian)出(chu)招人(ren)厭(yan)惡的(de)言談(tan)舉(ju)止，無意(yi)識(shi)中破(po)壞了自己在文化(hua)消費者及(ji)委托人(ren)心目中的(de)形(xing)象。文化(hua)經紀(ji)人(ren)應當為(wei)客戶(hu)設計規(gui)范(fan)的(de)行(xing)為(wei)準則，盡量(liang)避(bi)免不(bu)利于客戶(hu)形(xing)象出(chu)現(xian)。

（3）較好(hao)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)交(jiao)際能力。文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)不僅需要與(yu)內(nei)部(bu)人(ren)士團(tuan)結(jie)一致(zhi)、齊心協力，還需要社(she)會(hui)(hui)(hui)各界的(de)(de)(de)積(ji)極參(can)與(yu)、友好(hao)合(he)作。這就要求經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)為人(ren)隨和、待(dai)人(ren)寬厚、談吐幽默，善(shan)于與(yu)不同層(ceng)次的(de)(de)(de)人(ren)廣交(jiao)朋友。總之，文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)必須做到對(dui)內(nei)形成(cheng)團(tuan)結(jie)和睦的(de)(de)(de)氛圍(wei)，對(dui)外維護集體和本人(ren)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)形象，形成(cheng)廣泛的(de)(de)(de)信息網絡(luo)，為日后的(de)(de)(de)文化經(jing)(jing)紀(ji)活動打下良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)基(ji)礎。

事實上，在現代文化市(shi)場經(jing)(jing)濟條件下，文化經(jing)(jing)紀(ji)伯創(chuang)(chuang)意必須(xu)凝聚多學(xue)(xue)科、多知識(shi)背景。它不同于藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)個人的(de)(de)(de)自發性(xing)探索，也(ye)不同于企業家(jia)個人的(de)(de)(de)簡單(dan)直覺，而是(shi)市(shi)場開發、美(mei)學(xue)(xue)與藝(yi)(yi)術(shu)評價、社(she)會(hui)趨勢與公眾心理等(deng)多方(fang)(fang)面分析(xi)判斷的(de)(de)(de)總和(he)。有經(jing)(jing)紀(ji)人參(can)與的(de)(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)創(chuang)(chuang)作(zuo)本身也(ye)是(shi)一種與藝(yi)(yi)術(shu)家(jia)個人創(chuang)(chuang)作(zuo)不完全一樣的(de)(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)生(sheng)產方(fang)(fang)式。只有將其中各種因素都協調(diao)地組合在一起(qi)才會(hui)產生(sheng)成功的(de)(de)(de)作(zuo)品。

（三）經(jing)紀業(ye)務管理(li)素質

1、一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)營管理(li)能力。成功的(de)(de)(de)文化經(jing)紀人(ren)應該是一(yi)(yi)名出(chu)色的(de)(de)(de)經(jing)營管理(li)人(ren)才。

（1）高度的(de)(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)(yi)意識。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)作文(wen)化(hua)市場的(de)(de)(de)(de)中間人(ren)，只有(you)在文(wen)化(hua)活(huo)動能(neng)創造一定(ding)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會效(xiao)益(yi)(yi)和(he)經(jing)濟效(xiao)益(yi)(yi)時，才能(neng)算是一位成功的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)。對于(yu)文(wen)藝演出(chu)(chu)(chu)經(jing)紀人(ren)來(lai)說(shuo)，演出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)經(jing)紀效(xiao)益(yi)(yi)是文(wen)化(hua)院(yuan)團(tuan)和(he)文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)獲得(de)社(she)(she)會承認的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要標志。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)必須善(shan)于(yu)評估和(he)提(ti)高演出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟收益(yi)(yi)，并在演出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)過程中不斷降低成本(ben)、減(jian)少消耗(hao)。否(fou)則，演出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會效(xiao)果再(zai)好，院(yuan)團(tuan)和(he)文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)都可能(neng)失去經(jing)濟上存在的(de)(de)(de)(de)理由。

（2）把握文(wen)化項目的(de)(de)(de)內在(zai)價(jia)(jia)值(zhi)。能(neng)(neng)夠準(zhun)(zhun)確地判(pan)定(ding)某個(ge)文(wen)化作品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)標準(zhun)(zhun)是文(wen)化經(jing)紀人在(zai)市(shi)場(chang)中獲得生存的(de)(de)(de)特有(you)技(ji)能(neng)(neng)。藝術性(xing)高的(de)(de)(de)作品，商業(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)就高，但這并不(bu)等(deng)于說，商業(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)高的(de)(de)(de)，藝術價(jia)(jia)值(zhi)也高。但是文(wen)化經(jing)紀人對于社會效(xiao)(xiao)益和經(jing)紀效(xiao)(xiao)益都比(bi)較好的(de)(de)(de)文(wen)化活動有(you)著不(bu)可忽視的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推廣作用。文(wen)化經(jing)紀人只有(you)能(neng)(neng)夠準(zhun)(zhun)確地判(pan)斷(duan)出文(wen)化產(chan)品的(de)(de)(de)真實價(jia)(jia)值(zhi)，才能(neng)(neng)在(zai)推廣文(wen)化產(chan)品的(de)(de)(de)過程中，收(shou)到良(liang)好的(de)(de)(de)社會效(xiao)(xiao)益與經(jing)濟效(xiao)(xiao)益。

（3）敏(min)捷的(de)(de)(de)商業頭(tou)腦與(yu)銳利的(de)(de)(de)市場(chang)眼光。只有頭(tou)腦敏(min)捷，目光稅(shui)利，才(cai)(cai)能掌(zhang)握廣大文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消費者的(de)(de)(de)心(xin)理偏好，才(cai)(cai)能在(zai)此(ci)基(ji)礎上進(jin)行成功(gong)的(de)(de)(de)中(zhong)介服務，才(cai)(cai)可(ke)能既(ji)獲得消費者的(de)(de)(de)滿意(yi)又獲得良好的(de)(de)(de)社會效益(yi)和經(jing)(jing)濟效益(yi)。這是一名優(you)秀的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人所必(bi)備的(de)(de)(de)素質之一。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人不能僅(jin)僅(jin)專注于文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)產品(pin)本身，而且還要把目光瞄準目標市場(chang)，要以一種強烈的(de)(de)(de)市場(chang)觀念(nian)去(qu)發現、迎合或(huo)引導文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)消費者的(de)(de)(de)心(xin)理偏好。

文化市(shi)場經紀人必(bi)須對市(shi)場中的“大眾消費”心理進行預測(ce)，必須積(ji)極主動(dong)地到消費群中去摸底，到文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場(chang)(chang)的(de)不同層(ceng)次(ci)去深入調查，這樣才能開展一(yi)些適應(ying)文(wen)(wen)化(hua)市(shi)場(chang)(chang)需求的(de)項(xiang)目活動(dong)，向文(wen)(wen)化(hua)工作(zuo)者提供(gong)新穎的(de)選題，才能確保其經紀活動(dong)的(de)圓滿成功。

2、財(cai)務知識。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)也要(yao)追求(qiu)經(jing)濟效益(yi)，因此既要(yao)按投入產出的(de)原(yuan)則計(ji)算成(cheng)本，還要(yao)按照市場供(gong)求(qiu)規律制(zhi)定價(jia)格。文(wen)化(hua)經(jing)紀人(ren)只(zhi)有(you)具備較強的(de)經(jing)濟核算能力，才能形成(cheng)較強的(de)競(jing)爭(zheng)實力，在市場中保持(chi)長勝不(bu)敗。

任(ren)何投(tou)(tou)資都有(you)(you)風(feng)險(xian)(xian)，超前性投(tou)(tou)資，意味著更大的(de)風(feng)險(xian)(xian)。因(yin)此文化經紀人(ren)在(zai)進行文化項(xiang)目投(tou)(tou)資時不僅要有(you)(you)戰略決策的(de)魄力，還應有(you)(you)務實(shi)的(de)投(tou)(tou)資藝術(shu)，這樣才能筑起抵御風(feng)險(xian)(xian)的(de)防線。

3、風(feng)險(xian)意(yi)識(shi)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)活(huo)(huo)動具有一定的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)性，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人具備很強(qiang)的(de)(de)(de)心理承受能力(li)(li)。文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)營是(shi)項(xiang)風(feng)險(xian)很大(da)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動，它的(de)(de)(de)成功(gong)與否不(bu)僅取決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人努(nu)力(li)(li)，還取決于經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人所無法(fa)左右的(de)(de)(de)客觀條件(jian)。例如文(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，國家政策的(de)(de)(de)調整(zheng)，氣候條件(jian)，交(jiao)通狀況，這(zhe)些條件(jian)都(dou)可(ke)能使(shi)整(zheng)個文(wen)化(hua)(hua)活(huo)(huo)動功(gong)敗垂成，缺乏風(feng)險(xian)意(yi)識(shi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人很難當此重(zhong)任(ren)。風(feng)險(xian)意(yi)識(shi)越強(qiang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人越敢承擔那種風(feng)險(xian)很大(da)，而(er)收益(yi)也相應(ying)豐厚(hou)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動。同時(shi)風(feng)險(xian)意(yi)識(shi)也迫使(shi)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人在(zai)(zai)決策時(shi)要(yao)謹慎，在(zai)(zai)安(an)排時(shi)要(yao)周密，時(shi)刻保持清醒的(de)(de)(de)頭(tou)腦。

（四）高(gao)度(du)的法(fa)律意識

如今(jin)，在(zai)我(wo)國文化(hua)(hua)界，官司(si)訴訟(song)不斷(duan)成為(wei)新聞媒介的(de)熱點，文化(hua)(hua)業的(de)名人(ren)(ren)們(men)紛紛為(wei)維護自己的(de)正當權益(yi)而拿起(qi)法律(lv)(lv)的(de)武(wu)器。由(you)于他(ta)們(men)精力有(you)(you)限，常(chang)(chang)常(chang)(chang)是(shi)由(you)其文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)出(chu)面，為(wei)其委(wei)托律(lv)(lv)師(shi)，從(cong)事(shi)相關(guan)的(de)法律(lv)(lv)訴訟(song)。因(yin)此文化(hua)(hua)市場激烈的(de)競爭要(yao)(yao)求(qiu)文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)必須(xu)具有(you)(you)高度的(de)法律(lv)(lv)意識，能運用法律(lv)(lv)武(wu)器為(wei)委(wei)托人(ren)(ren)排憂解難。具體地(di)說，就是(shi)要(yao)(yao)求(qiu)文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)要(yao)(yao)對(dui)有(you)(you)關(guan)經(jing)(jing)紀往來的(de)法律(lv)(lv)法規充分(fen)了解，并了解國家(jia)法律(lv)(lv)嚴(yan)令(ling)禁止(zhi)的(de)行為(wei)，不得危(wei)害國家(jia)、集體和他(ta)人(ren)(ren)的(de)利益(yi)。置國家(jia)的(de)嚴(yan)令(ling)于不顧，以身(shen)試法，為(wei)經(jing)(jing)紀人(ren)(ren)之大忌。

1、文(wen)(wen)化經(jing)紀活動應當限制在法(fa)律(lv)許可范圍之內(nei)。文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)應該(gai)必須(xu)了(le)解的(de)有(you)關文(wen)(wen)化行業的(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有(you)：我(wo)國的(de)《著作(zuo)(zuo)權(quan)法(fa)》以及《伯爾尼(ni)公(gong)約(yue)》、《世界版(ban)(ban)權(quan)公(gong)約(yue)》兩個國際版(ban)(ban)公(gong)約(yue)。作(zuo)(zuo)為文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)應該(gai)做到不(bu)從事侵犯版(ban)(ban)權(quan)的(de)中介活動，特(te)別(bie)是對(dui)翻譯著作(zuo)(zuo)的(de)中介更應謹慎行事。此外(wai)，尤(you)其不(bu)能中介黃(huang)色(se)低級的(de)出版(ban)(ban)物，否則于人(ren)于已都是不(bu)利的(de)。作(zuo)(zuo)為文(wen)(wen)化經(jing)紀人(ren)還應了(le)解的(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識有(you)文(wen)(wen)物保護(hu)法(fa)、知(zhi)識產權(quan)法(fa)、專利法(fa)、計算機軟(ruan)件保護(hu)法(fa)、營業性演出管理(li)條例實施細則等法(fa)律(lv)法(fa)規。

2、文化(hua)經紀人應掌握的其他法律知識有：民法、反不正當競爭法、消費者權益保護法、公(gong)司法、合(he)同法等(deng)。

資格考試

隨著近年來國際文(wen)化交流的(de)深入(ru)以及中國文(wen)化產(chan)(chan)業(ye)的(de)迅速發展，在全球范圍內，文(wen)化產(chan)(chan)業(ye)已經成為21世(shi)紀(ji)最(zui)有發展前景和最(zui)具市場潛(qian)力的(de)新(xin)行業(ye)，文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)也成為(wei)國(guo)際上(shang)公認的(de)“金領(ling)職業(ye)”。培養專業(ye)的(de)文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)，已經(jing)(jing)成為(wei)中國(guo)文化產(chan)業(ye)得以持續發展的(de)大勢所趨。經(jing)(jing)北京市經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)協會授權，新(xin)秀傳(chuan)媒娛樂商學(xue)院負責文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資格培訓。學(xue)員(yuan)通過考(kao)試合格者(zhe)，頒發《文化經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)資格證書》。

經江(jiang)蘇(su)省(sheng)工(gong)商局經紀人協(xie)會(hui)(hui)授(shou)權，江(jiang)蘇(su)省(sheng)文(wen)化產權交(jiao)易所負責文(wen)化經紀人資格(ge)考試(shi)培訓。學員通過江(jiang)蘇(su)省(sheng)經紀人協(xie)會(hui)(hui)認證(zheng)考試(shi)合格(ge)者(zhe)，頒發加蓋專用章的《文(wen)化經紀人資格(ge)證(zheng)書(shu)》。報名地點(dian)：江(jiang)蘇(su)省(sheng)南京市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間(jian)經(jing)紀人(ren)。文化居間(jian)經(jing)紀人(ren)是以自己的名(ming)義為他人(ren)提供交(jiao)易機會，或促(cu)成他人(ren)之間(jian)的交(jiao)易，即傳統概念(nian)上的中(zhong)間(jian)人(ren)。其主要活動方式(shi)是牽線搭橋、提供信息。

（1）居間業務(wu)的(de)行為是民事法(fa)(fa)律(lv)行為。依法(fa)(fa)取得經紀資格的(de)經紀人(ren)(ren)按照委(wei)托人(ren)(ren)的(de)委(wei)托，在委(wei)托人(ren)(ren)與(yu)第三方進行經濟往來，在訂立和執(zhi)行合(he)同的(de)過程中，必須(xu)依法(fa)(fa)進行中介服(fu)務(wu)活(huo)動。

（2）居(ju)間(jian)業(ye)務行為是(shi)以簽訂(ding)居(ju)間(jian)合(he)同(tong)來實施。經紀人(ren)在進行居(ju)間(jian)業(ye)務活動時(shi)必須依據法規(gui)規(gui)定同(tong)委托人(ren)簽訂(ding)合(he)同(tong)，從而確立其權利(li)義務關系(xi)。

2、文化(hua)行(xing)紀經紀人。文化(hua)行(xing)經紀人是指受委(wei)托人委(wei)托，以(yi)自己的名義與(yu)第三方進行(xing)交易(yi)，并承擔相(xiang)應(ying)的法律責(ze)任。

其業務特征有：

（1）行紀業務(wu)的實(shi)施人(ren)是能獨立承擔民(min)事責任的企(qi)業法(fa)人(ren)；

（2）行(xing)紀業務(wu)(wu)是從事行(xing)紀業務(wu)(wu)的企業法人(ren)以自己的名義(yi)進(jin)行(xing)的行(xing)紀業務(wu)(wu)活動；

（3）行紀業務(wu)行為(wei)是一(yi)種為(wei)委托人而經(jing)營(ying)或(huo)服務(wu)的業務(wu)，是以(yi)簽訂行紀合同來實施；

（4）行(xing)紀(ji)人(ren)(ren)為委(wei)托人(ren)(ren)購(gou)銷的文(wen)化商品所有權屬(shu)于委(wei)托人(ren)(ren)。如行(xing)紀(ji)業(ye)務代購(gou)文(wen)化商品，貨款交(jiao)委(wei)托人(ren)(ren)，只收取一定(ding)的傭金(jin)。

3、文化代(dai)理(li)經(jing)紀(ji)人(ren)。文化代(dai)理(li)經(jing)紀(ji)人(ren)是指受委托(tuo)(tuo)人(ren)委托(tuo)(tuo)，以委托(tuo)(tuo)人(ren)的(de)名(ming)義(yi)與(yu)第三方進(jin)行交易，并(bing)由委托(tuo)(tuo)人(ren)承擔相應(ying)的(de)法律責任，這(zhe)類經(jing)紀(ji)人(ren)主要起代(dai)理(li)的(de)作用(yong)。

代理行為的法律特征是：

（1）代理行為是具有法(fa)律意義的行為，是民事法(fa)律行為的一種；

（2）代理(li)行(xing)為(wei)是在代理(li)權限內通(tong)過合同方(fang)式授予而實施(shi)的行(xing)為(wei)；

（3）代(dai)理行(xing)為是以被代(dai)理人的(de)意志和名義進行(xing)代(dai)理活動；

（4）代理行為的法律(lv)效果直接歸(gui)屬被代理人。

組織形式

1、個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)。個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)是指(zhi)具有民事(shi)權利能(neng)力(li)和(he)完全(quan)民事(shi)行為能(neng)力(li)，依法登記從事(shi)經(jing)紀(ji)業務的自然人(ren)。個體文化經(jing)紀(ji)人(ren)是以自己的名義獨(du)立從事(shi)經(jing)紀(ji)活動，并以個人(ren)的全(quan)部(bu)財(cai)產(chan)承擔無限責任。

2、合(he)(he)伙文化經紀人(ren)(ren)(ren)。合(he)(he)伙文化經紀人(ren)(ren)(ren)是(shi)具(ju)有經紀資(zi)格證書的兩個(ge)以上合(he)(he)伙組織，以經紀人(ren)(ren)(ren)事務(wu)所的方式或(huo)其他合(he)(he)伙形式從事經紀業務(wu)。是(shi)由(you)各(ge)合(he)(he)伙人(ren)(ren)(ren)訂立合(he)(he)伙協議，共同出(chu)資(zi)、合(he)(he)伙經營(ying)、共享(xiang)收益(yi)、共擔(dan)風險(xian)，并對合(he)(he)伙企業債務(wu)承擔(dan)無限連帶責(ze)任的營(ying)利性(xing)組織。

3、文化經(jing)紀(ji)公司。文化經(jing)紀(ji)公司是依據《公司法》成立(li)的從事文化經(jing)紀(ji)業務，承(cheng)擔(dan)有限責任的企業法人，在經(jing)登記機關(guan)核準的經(jing)營(ying)范圍從事文化經(jing)紀(ji)活動。

4、其他文化經紀(ji)組織形式(shi)。由于目前文化市(shi)(shi)場管理尚不十分規范，實際上國(guo)內(nei)許多(duo)廣告公司、咨詢公司、文化傳播(bo)公司、還有一(yi)些(xie)外(wai)國(guo)個體經紀(ji)人或小型公司也見縫插針，介入中(zhong)國(guo)的(de)文化市(shi)(shi)場從事文化經紀(ji)活動。

服務對象

由于與文化市場相關的(de)(de)眾多行(xing)業(ye)(ye)如(ru)出版、影視、演出、娛樂、美術、文物等行(xing)業(ye)(ye)存在(zai)明顯的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)特點(dian)，從某種意(yi)義上講(jiang)，這種行(xing)業(ye)(ye)區別“隔(ge)行(xing)(xing)如隔(ge)山”，所以有必要對文化經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)進行(xing)(xing)領(ling)域(yu)細(xi)分(fen)。如影視明(ming)(ming)星經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、演出(chu)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、出(chu)版經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、模(mo)特經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、音(yin)樂(le)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、娛樂(le)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、體育明(ming)(ming)星經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、文物(wu)經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)、書畫經(jing)紀人(ren)(ren)(ren)等。

文化經紀人職業道德

經紀人在社會活動中處(chu)于(yu)中立地位，往(wang)往(wang)起到紐帶和(he)橋梁(liang)作用，因其在市(shi)場(chang)經濟發展過程中扮演著重要(yao)的角色，經(jing)紀組織(zhi)常被譽為“市場(chang)經(jing)濟的(de)看門人(ren)”，它的健康發展直接影(ying)響到市場經濟的深度發展。經紀人從業人員職業道德的缺(que)失會增加交易成本、加大(da)經濟運行的摩(mo)擦，會(hui)影響(xiang)經紀人自身的信譽(yu)和形象，同(tong)時還會(hui)嚴重(zhong)擾亂市場秩(zhi)序，不利于市(shi)(shi)場(chang)經濟體(ti)系的建立和完(wan)善及各個行(xing)業市(shi)(shi)場(chang)的發育。因此,加(jia)強經紀人職業道德教(jiao)育勢在(zai)必行。