【文(wen)化經紀(ji)人】文(wen)化經紀(ji)人從業資格 文(wen)化經紀(ji)人職(zhi)業要求

文化經紀人(ren)是指與文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場(chang)相關的(de)(de)眾多行業的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)群體，即在演(yan)出、出版、影視、娛樂、美術、文(wen)(wen)(wen)物、體育(yu)等文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場(chang)上為供求雙(shuang)方(fang)充當媒介而收取(qu)傭(yong)金(jin)的(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)。對文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)分類及特點(dian)的(de)(de)掌(zhang)握有(you)利于清楚地認識文(wen)(wen)(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)基本情況。

文化經紀人從業資格

品德修養

1、良好的職業(ye)素養。我(wo)們不可否認(ren)，在文(wen)化(hua)市(shi)場中，一些經紀人(ren)的行為(wei)(wei)，經常成為(wei)(wei)社會輿(yu)論指責的對象，其原(yuan)因(yin)很大(da)程度上是由(you)于(yu)他們他們缺乏(fa)良好的職業(ye)素養，以不正(zheng)當(dang)手段獲取暴利，嚴(yan)重損(sun)害(hai)了國家、集體和個人(ren)的利益，嚴(yan)重損(sun)害(hai)了經紀人(ren)的社會形(xing)象。

文(wen)化經紀人(ren)的(de)(de)職業(ye)性(xing)質決定文(wen)化經紀人(ren)與文(wen)化工作者應當(dang)建立相互信賴、共(gong)同謀(mou)利的(de)(de)關系(xi)，真心實意(yi)地為他們提供中(zhong)介服(fu)務，要具備(bei)良好的(de)(de)職業(ye)道德。

2、堅持誠信原則。誠實和信譽作為市場經濟的道德規范，文化經紀人必(bi)須遵守；經紀活動的(de)公開收入，守法納(na)稅；對(dui)待業務協作(zuo)關系和(he)承諾言行一致，一諾千金；對(dui)雇員伙(huo)伴公平(ping)公正，一視同仁(ren)；等等。

文化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)決(jue)不能依仗經(jing)濟實(shi)力或(huo)政治權(quan)力挾(xie)持、逼迫他(ta)人(ren)(ren)，經(jing)濟交往(wang)中的(de)當事(shi)人(ren)(ren)都應遵照自(zi)己的(de)意愿進行交往(wang)。文化(hua)經(jing)紀人(ren)(ren)決(jue)不允許采(cai)用欺(qi)詐的(de)手段，或(huo)乘(cheng)他(ta)人(ren)(ren)之危(wei)謀取利益(yi)。

在(zai)文化(hua)中介過程中，文化(hua)經紀(ji)人必須以誠(cheng)立(li)身處世，比如主動為工(gong)作差(cha)錯承擔責(ze)任，避免相互(hu)推諉和指責(ze)。

3、憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)和進(jin)取意(yi)(yi)識(shi)的(de)(de)結合。文化經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)憂患(huan)意(yi)(yi)識(shi)是(shi)發自(zi)內(nei)心(xin)的(de)(de)，是(shi)和自(zi)己的(de)(de)財產、信譽、事(shi)業(ye)等個人(ren)利益緊密聯系在一(yi)起的(de)(de)。這(zhe)種發自(zi)內(nei)心(xin)深(shen)處的(de)(de)危機感，迫使在項目(mu)投資(zi)開發上，只能成功，不(bu)能失敗(bai)。因此(ci)，文化經(jing)紀(ji)人(ren)非常注重(zhong)投資(zi)的(de)(de)回報(bao)率和回報(bao)期限。從這(zhe)個意(yi)(yi)義上講，經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)(de)價(jia)值(zhi)取向(xiang)(xiang)是(shi)單一(yi)的(de)(de)、明確的(de)(de)，即追求利益的(de)(de)最大化。這(zhe)種價(jia)值(zhi)取向(xiang)(xiang)的(de)(de)結果(guo)必然(ran)要求文化經(jing)紀(ji)人(ren)具有強烈(lie)的(de)(de)事(shi)業(ye)發展(zhan)意(yi)(yi)識(shi)。

4、堅(jian)韌不(bu)拔的(de)(de)(de)毅力。在(zai)從事文化項(xiang)目的(de)(de)(de)申(shen)請、組織和安(an)排其工作的(de)(de)(de)過程中，文化經紀人需要(yao)得到各級主管(guan)部門(men)的(de)(de)(de)批(pi)準和許可，以及社會各界的(de)(de)(de)幫助(zhu)和支持。這都(dou)要(yao)求經紀人多(duo)方奔(ben)走，百般游說，不(bu)管(guan)有多(duo)少(shao)艱難(nan)曲折(zhe)，也不(bu)管(guan)有多(duo)少(shao)難(nan)堪和不(bu)理解，經紀人都(dou)要(yao)能夠堅(jian)持不(bu)懈，直至實現自己(ji)的(de)(de)(de)奮斗(dou)目標。

專業技能

1、充分了(le)解文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)者。消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)需求(qiu)是文(wen)(wen)(wen)化(hua)市場的(de)(de)導向(xiang)，文(wen)(wen)(wen)化(hua)經紀人必須了(le)解消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)需求(qiu)和(he)文(wen)(wen)(wen)化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)特征，才能夠為其提供適合的(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)產品(pin)。經紀人應該(gai)有意(yi)識地(di)讓文(wen)(wen)(wen)化(hua)產品(pin)參與(yu)到各種歷史事件(jian)的(de)(de)見證(zheng)，讓它們同時存在于各類時效性(xing)極強(qiang)的(de)(de)現代傳媒(mei)上，這樣(yang)更(geng)有益于揭示文(wen)(wen)(wen)化(hua)藝術品(pin)的(de)(de)意(yi)義，給消(xiao)費(fei)(fei)者以提示，調動其購買的(de)(de)強(qiang)烈欲(yu)望。

（1）了(le)解消費者的文化心理需求。

①了解(jie)(jie)文化(hua)消(xiao)費傾向。文化(hua)經紀人必須了解(jie)(jie)人們的(de)文化(hua)需求和文化(hua)消(xiao)費傾向，并且了解(jie)(jie)這些文化(hua)市場需求受到社(she)會(hui)經濟(ji)發展水(shui)平和政(zheng)治、科學等其他(ta)一系列因素(su)的(de)影響(xiang)。

②了解(jie)文(wen)化消費層(ceng)次(ci)。文(wen)化經紀人必須(xu)明確不同層(ceng)次(ci)的目標顧客群體，做到有(you)的放矢，滿足不同收入(ru)階(jie)層(ceng)和不同品位人群的文(wen)化生活需要。

③了解(jie)文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)心(xin)理。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經紀人(ren)要準(zhun)確地把握消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)心(xin)理，使文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)品適銷對路，有效地激(ji)發消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)動機和欲望(wang)。

（2）對社(she)會(hui)新潮(chao)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)敏銳感(gan)染力。文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)經紀(ji)人必須具有敏銳的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)市場洞察力，努力把握社(she)會(hui)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)時(shi)尚(shang)(shang)的(de)脈(mo)搏。那些能獲得重大反(fan)響的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)項目常(chang)常(chang)反(fan)映了(le)社(she)會(hui)心理的(de)變化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)人們(men)共同關心的(de)社(she)會(hui)焦點。因此經紀(ji)人必須善(shan)于捕捉這(zhe)些社(she)會(hui)熱點，并貫穿到文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)經紀(ji)活動(dong)中去，只有這(zhe)樣才能夠很好地烘托所選擇的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)活動(dong)主題，收到良好的(de)社(she)會(hui)效(xiao)益和(he)經濟(ji)效(xiao)益。否(fou)則，與社(she)會(hui)時(shi)尚(shang)(shang)相(xiang)背(bei)離的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)產品，盡管(guan)耗時(shi)費力，也只能事倍(bei)功(gong)半。

(3)靈活的(de)(de)(de)文(wen)化市場(chang)(chang)意(yi)識。文(wen)化經紀人要具有超前(qian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)意(yi)識和(he)堅定的(de)(de)(de)信(xin)念(nian)，注意(yi)掌(zhang)(zhang)握和(he)搜集潛在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)相關情報(bao)(bao)，抓(zhua)住每一個結(jie)識潛在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)機會，并且要養成隨時發掘(jue)潛在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)習慣。針對所掌(zhang)(zhang)握的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客(ke)戶的(de)(de)(de)情報(bao)(bao)，搜集并整理一些符合客(ke)戶和(he)自己發展目的(de)(de)(de)與現實利益的(de)(de)(de)文(wen)化信(xin)息。

(4)文(wen)化市場的(de)信息意(yi)(yi)識。文(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)(yao)善于(yu)捕捉(zhuo)和傳遞各(ge)種與文(wen)化市場有(you)關(guan)的(de)各(ge)種信息，不僅要(yao)(yao)懂得信息的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性，而且還(huan)要(yao)(yao)明白信息的(de)時效(xiao)性和真實性。文(wen)化經紀(ji)(ji)人(ren)要(yao)(yao)時時注意(yi)(yi)收集市場信息，否則，在文(wen)化傳播中(zhong)，經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)中(zhong)介作用就失去(qu)了賴以生存(cun)的(de)基礎。

2、豐富(fu)全面的(de)文化(hua)藝術專業知識。文化(hua)經紀人不(bu)僅要精通(tong)中(zhong)介(jie)領域的(de)專業知識，而且要成為文化(hua)藝術的(de)行家里手。只有這樣，才能與文藝創作者產生共同的(de)語言(yan)，才能與他們建立良好、長久(jiu)的(de)關系。

(1)深厚的(de)文(wen)化素(su)養(yang)(yang)。文(wen)化經紀人應當對自己所從事(shi)的(de)某一文(wen)化行(xing)業的(de)行(xing)情十分熟悉(xi)。比如：出(chu)(chu)版(ban)業經紀人對書刊發行(xing)渠(qu)道(dao)、銷售網絡以及出(chu)(chu)版(ban)社的(de)情況(kuang)有準確的(de)把握，同時還(huan)要具備較高的(de)文(wen)化素(su)養(yang)(yang)，這(zhe)樣才(cai)能判斷(duan)不(bu)同種類圖(tu)書的(de)文(wen)化價值和讀者群體的(de)特(te)點，使(shi)其經紀活動的(de)社會(hui)效(xiao)益和經濟效(xiao)益達到最大。

(2)較高的(de)審(shen)美(mei)情趣。文(wen)化經紀人(ren)(ren)的(de)藝(yi)術修養十分重要。以演出經紀市場為例：無論是對(dui)文(wen)化節目(mu)的(de)選擇，舞(wu)臺美(mei)術的(de)設計，文(wen)藝(yi)新(xin)人(ren)(ren)的(de)選拔，甚(shen)至燈光照明(ming)的(de)確定(ding)，都是以經紀人(ren)(ren)的(de)審(shen)美(mei)情趣為依(yi)托的(de)。高雅的(de)審(shen)美(mei)情趣能推(tui)出令人(ren)(ren)耳(er)目(mu)一新(xin)、領導文(wen)化消費新(xin)潮的(de)項目(mu)；反之(zhi)，就很(hen)難取得符合期望的(de)社會反響。

3、出色(se)的公關(guan)能(neng)力。

（1）文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)市(shi)場宣傳能力。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人不僅要(yao)熟悉一定的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)專(zhuan)業知識，而(er)且(qie)還要(yao)懂得現(xian)代(dai)市(shi)場學，尤其(qi)是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)活動往往和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)業有緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，這與(yu)他們的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業特點有關。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人經(jing)(jing)常與(yu)文(wen)(wen)(wen)藝創(chuang)作都(dou)聯(lian)系(xi)，通過(guo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)實現(xian)其(qi)社(she)會價值。但文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人必須(xu)明白，蹩腳(jiao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)以(yi)毀掉一個(ge)(ge)藝術家，也可(ke)以(yi)斷送一個(ge)(ge)明星的(de)(de)(de)(de)前途(tu)。因此，文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人必須(xu)以(yi)認真(zhen)負責的(de)(de)(de)(de)態度對待(dai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容的(de)(de)(de)(de)審核，對采用何種(zhong)媒體，做什么風格的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)要(yao)提出可(ke)操(cao)作性的(de)(de)(de)(de)意(yi)見，盡最(zui)大努力來維(wei)護客戶的(de)(de)(de)(de)形象。

（2）樹(shu)立良好的(de)(de)(de)公(gong)(gong)共(gong)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)通過(guo)一(yi)系(xi)(xi)列公(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動，幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶樹(shu)立良好的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，提高(gao)其社(she)會(hui)(hui)知名(ming)度(du)(du)。公(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式要(yao)結合實際情況，靈活(huo)多樣，不(bu)能生(sheng)搬硬套。例如(ru)，為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶聯系(xi)(xi)各種公(gong)(gong)益活(huo)動，利用(yong)新聞媒介進行宣傳等。有些公(gong)(gong)關(guan)(guan)活(huo)動不(bu)一(yi)定(ding)以收益為(wei)惟一(yi)衡量標準，而是可(ke)以通過(guo)它樹(shu)立自(zi)己的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，提高(gao)知名(ming)度(du)(du)。個別文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)，對公(gong)(gong)共(gong)關(guan)(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)(de)理解(jie)過(guo)于(yu)膚淺，過(guo)分追求文(wen)化(hua)活(huo)動的(de)(de)(de)經濟利益，因此，只要(yao)其經濟利益稍不(bu)如(ru)意，就會(hui)(hui)在公(gong)(gong)共(gong)場合表現出招人(ren)厭惡的(de)(de)(de)言(yan)談舉(ju)止，無意識中(zhong)破壞了自(zi)己在文(wen)化(hua)消費者及委托人(ren)心目中(zhong)的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。文(wen)化(hua)經紀(ji)人(ren)應當為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶設計規范的(de)(de)(de)行為(wei)準則(ze)，盡量避免不(bu)利于(yu)客(ke)(ke)(ke)戶形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)出現。

（3）較好(hao)的(de)社會交際能力。文(wen)(wen)化經紀人(ren)(ren)(ren)不僅需要與(yu)(yu)內(nei)部人(ren)(ren)(ren)士團(tuan)結(jie)(jie)一致、齊(qi)心協力，還(huan)需要社會各界的(de)積極參(can)與(yu)(yu)、友好(hao)合作。這(zhe)就要求經紀人(ren)(ren)(ren)為人(ren)(ren)(ren)隨和、待人(ren)(ren)(ren)寬厚、談吐(tu)幽默，善于與(yu)(yu)不同層次的(de)人(ren)(ren)(ren)廣交朋友。總(zong)之，文(wen)(wen)化經紀人(ren)(ren)(ren)必須(xu)做到對內(nei)形(xing)成團(tuan)結(jie)(jie)和睦的(de)氛圍，對外維(wei)護集體(ti)和本人(ren)(ren)(ren)良(liang)好(hao)的(de)社會形(xing)象，形(xing)成廣泛的(de)信息網絡，為日后的(de)文(wen)(wen)化經紀活動打下良(liang)好(hao)的(de)社會基礎(chu)。

事(shi)實上，在現代(dai)文化市場經(jing)濟條件(jian)下，文化經(jing)紀伯創意必須凝聚多(duo)(duo)學科、多(duo)(duo)知識背景(jing)。它不同于藝(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)自發性(xing)探索，也不同于企業家個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)簡單(dan)直覺，而是市場開發、美學與(yu)藝(yi)(yi)術(shu)評(ping)價、社會(hui)趨勢(shi)與(yu)公眾心理(li)等(deng)多(duo)(duo)方(fang)面分析判斷的(de)(de)總和。有經(jing)紀人(ren)(ren)參與(yu)的(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)創作本身也是一種與(yu)藝(yi)(yi)術(shu)家個(ge)人(ren)(ren)創作不完全一樣的(de)(de)藝(yi)(yi)術(shu)生產方(fang)式。只(zhi)有將其(qi)中各種因素都協調地組合在一起才(cai)會(hui)產生成功(gong)的(de)(de)作品(pin)。

（三）經紀業務管理素質

1、一定(ding)的(de)(de)經(jing)營管理能力。成功的(de)(de)文化經(jing)紀人應該是一名出(chu)色的(de)(de)經(jing)營管理人才。

（1）高(gao)度的(de)(de)效(xiao)益意識。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)作文(wen)(wen)化(hua)(hua)市場的(de)(de)中間人(ren)(ren)，只有在文(wen)(wen)化(hua)(hua)活(huo)動能創造(zao)一定的(de)(de)社(she)會(hui)效(xiao)益和經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益時，才(cai)能算是一位(wei)成(cheng)功的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)。對于文(wen)(wen)藝演(yan)出(chu)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)來說，演(yan)出(chu)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)效(xiao)益是文(wen)(wen)化(hua)(hua)院團和文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)獲得社(she)會(hui)承(cheng)認的(de)(de)重(zhong)要標志(zhi)。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)必須善于評估和提(ti)高(gao)演(yan)出(chu)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟收(shou)益，并在演(yan)出(chu)的(de)(de)過程(cheng)中不斷降低(di)成(cheng)本、減少消耗。否則，演(yan)出(chu)的(de)(de)社(she)會(hui)效(xiao)果再好，院團和文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)都可能失去經(jing)(jing)(jing)濟上存在的(de)(de)理由(you)。

（2）把握文化(hua)(hua)項目的(de)(de)(de)(de)(de)內在(zai)(zai)價(jia)值(zhi)(zhi)。能(neng)夠準(zhun)確地判(pan)定(ding)某個文化(hua)(hua)作品的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)標(biao)準(zhun)是(shi)文化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)在(zai)(zai)市場(chang)中獲得生存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)特有(you)技能(neng)。藝術性高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)作品，商業價(jia)值(zhi)(zhi)就高(gao)，但(dan)這并(bing)不等(deng)于說(shuo)，商業價(jia)值(zhi)(zhi)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)，藝術價(jia)值(zhi)(zhi)也(ye)高(gao)。但(dan)是(shi)文化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)對于社會效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)和經(jing)紀效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)都比較好的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)(hua)活動有(you)著不可忽視的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣作用(yong)。文化(hua)(hua)經(jing)紀人(ren)只(zhi)有(you)能(neng)夠準(zhun)確地判(pan)斷出文化(hua)(hua)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)價(jia)值(zhi)(zhi)，才能(neng)在(zai)(zai)推(tui)廣文化(hua)(hua)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，收到良好的(de)(de)(de)(de)(de)社會效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)與(yu)經(jing)濟效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)。

（3）敏(min)(min)捷(jie)的(de)商業頭腦與銳(rui)利的(de)市場眼光(guang)。只有頭腦敏(min)(min)捷(jie)，目光(guang)稅(shui)利，才能掌握廣(guang)大文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費者的(de)心理偏好，才能在此基(ji)礎(chu)上進行成(cheng)功的(de)中(zhong)介服務，才可能既(ji)獲(huo)得(de)消(xiao)(xiao)費者的(de)滿意又獲(huo)得(de)良好的(de)社會(hui)效(xiao)益和經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益。這是一名優秀的(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)所必備(bei)的(de)素質之一。文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)(ren)不(bu)能僅(jin)僅(jin)專注(zhu)于文(wen)(wen)化(hua)(hua)產(chan)品本(ben)身(shen)，而且(qie)還要(yao)把目光(guang)瞄準目標市場，要(yao)以一種強烈的(de)市場觀念去發現、迎合(he)或引導文(wen)(wen)化(hua)(hua)消(xiao)(xiao)費者的(de)心理偏好。

文(wen)化市場經紀人(ren)必須對市場中的(de)“大眾消費(fei)”心理進(jin)行預測，必(bi)須積(ji)極主(zhu)動地(di)到(dao)消費(fei)群中(zhong)去摸底(di)，到(dao)文化市(shi)場(chang)的不(bu)同層次去深入(ru)調查，這樣(yang)才能(neng)開展一(yi)些適(shi)應文化市(shi)場(chang)需(xu)求的項(xiang)目活動，向文化工作者提供(gong)新穎的選(xuan)題，才能(neng)確保其(qi)經紀活動的圓滿(man)成功。

2、財(cai)務知識。文(wen)化(hua)經(jing)紀人也(ye)要追求經(jing)濟效益，因此既要按(an)投入產(chan)出的原則計算成本，還要按(an)照市場(chang)供求規(gui)律制定價格。文(wen)化(hua)經(jing)紀人只有具(ju)備較(jiao)強(qiang)的經(jing)濟核(he)算能(neng)力，才能(neng)形成較(jiao)強(qiang)的競爭實力，在市場(chang)中保持長勝不敗。

任何投資都(dou)有風(feng)險(xian)，超(chao)前性投資，意味著更大的風(feng)險(xian)。因此(ci)文化(hua)經紀(ji)人在(zai)進(jin)行文化(hua)項(xiang)目(mu)投資時不僅要有戰略決策(ce)的魄力，還應有務(wu)實的投資藝術，這樣才能(neng)筑起抵御風(feng)險(xian)的防線。

3、風(feng)險(xian)(xian)(xian)意(yi)識。文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀活(huo)動具(ju)有一定(ding)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)性，這(zhe)就要求(qiu)文化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀人具(ju)備很(hen)強的(de)(de)心理承(cheng)受能(neng)力(li)。文化(hua)(hua)經(jing)(jing)營是項風(feng)險(xian)(xian)(xian)很(hen)大的(de)(de)活(huo)動，它(ta)的(de)(de)成功(gong)與否(fou)不(bu)僅取(qu)決(jue)(jue)于經(jing)(jing)紀人努力(li)，還(huan)取(qu)決(jue)(jue)于經(jing)(jing)紀人所無法(fa)左右(you)的(de)(de)客觀條(tiao)件。例如文化(hua)(hua)市場的(de)(de)變化(hua)(hua)，國家政策的(de)(de)調整(zheng)，氣(qi)候條(tiao)件，交通狀況(kuang)，這(zhe)些條(tiao)件都可能(neng)使整(zheng)個(ge)文化(hua)(hua)活(huo)動功(gong)敗垂成，缺乏風(feng)險(xian)(xian)(xian)意(yi)識的(de)(de)經(jing)(jing)紀人很(hen)難當此重任。風(feng)險(xian)(xian)(xian)意(yi)識越強的(de)(de)經(jing)(jing)紀人越敢(gan)承(cheng)擔(dan)那種風(feng)險(xian)(xian)(xian)很(hen)大，而收(shou)益也相應豐厚的(de)(de)活(huo)動。同時(shi)風(feng)險(xian)(xian)(xian)意(yi)識也迫使經(jing)(jing)紀人在決(jue)(jue)策時(shi)要謹慎(shen)，在安排(pai)時(shi)要周密，時(shi)刻保持(chi)清醒的(de)(de)頭腦(nao)。

（四）高(gao)度的法律意識

如今(jin)，在我國(guo)文(wen)(wen)化(hua)(hua)界(jie)，官(guan)司訴(su)訟(song)不斷成為(wei)新聞媒介的(de)(de)熱點，文(wen)(wen)化(hua)(hua)業(ye)的(de)(de)名(ming)人們紛(fen)紛(fen)為(wei)維護自己的(de)(de)正(zheng)當權益而拿起法(fa)律(lv)(lv)的(de)(de)武器。由(you)于他們精力有限，常常是由(you)其文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人出(chu)面(mian)，為(wei)其委(wei)托(tuo)律(lv)(lv)師，從(cong)事相關(guan)的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)訴(su)訟(song)。因此文(wen)(wen)化(hua)(hua)市(shi)場激(ji)烈(lie)的(de)(de)競爭要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人必須具(ju)有高度的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)意識，能運用法(fa)律(lv)(lv)武器為(wei)委(wei)托(tuo)人排憂解(jie)難。具(ju)體地說(shuo)，就是要(yao)求(qiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)經(jing)紀人要(yao)對有關(guan)經(jing)紀往來的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)法(fa)規充(chong)分了解(jie)，并(bing)了解(jie)國(guo)家(jia)法(fa)律(lv)(lv)嚴令禁止(zhi)的(de)(de)行為(wei)，不得(de)危害國(guo)家(jia)、集體和他人的(de)(de)利益。置(zhi)國(guo)家(jia)的(de)(de)嚴令于不顧(gu)，以身試法(fa)，為(wei)經(jing)紀人之大忌。

1、文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)活(huo)(huo)動應當限制在法(fa)(fa)律許可范圍之內。文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)應該必須(xu)了解(jie)(jie)的(de)有(you)關文(wen)化(hua)行業的(de)法(fa)(fa)律知識(shi)有(you)：我國的(de)《著作(zuo)權法(fa)(fa)》以及《伯爾尼公約(yue)》、《世界版權公約(yue)》兩個國際版公約(yue)。作(zuo)為文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)應該做到不(bu)從事(shi)侵犯版權的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)活(huo)(huo)動，特(te)別(bie)是(shi)對翻譯著作(zuo)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)更(geng)應謹慎行事(shi)。此外，尤其不(bu)能中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)黃色低級的(de)出版物(wu)，否則于(yu)人(ren)于(yu)已都是(shi)不(bu)利的(de)。作(zuo)為文(wen)化(hua)經(jing)紀(ji)(ji)人(ren)還應了解(jie)(jie)的(de)法(fa)(fa)律知識(shi)有(you)文(wen)物(wu)保護法(fa)(fa)、知識(shi)產權法(fa)(fa)、專利法(fa)(fa)、計算機軟件保護法(fa)(fa)、營業性(xing)演出管理條例實施細(xi)則等法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規。

2、文化經紀(ji)人應(ying)掌握的其他(ta)法律(lv)知識有：民法、反不正(zheng)當競爭法、消費者權益保護法、公司法、合同法等。

資格考試

隨著近年(nian)來國際文(wen)化交(jiao)流的深入以及(ji)中國文(wen)化產業的迅速發展，在全球范圍(wei)內，文(wen)化產業已經成(cheng)為21世紀(ji)最(zui)有發(fa)展前景和最(zui)具(ju)市(shi)場潛力的(de)新行業，文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)也(ye)成為(wei)國際上公認(ren)的(de)“金領職業”。培養專業的(de)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)，已(yi)經(jing)(jing)成為(wei)中(zhong)國文(wen)化(hua)(hua)產業得以持續發(fa)展的(de)大勢(shi)所趨。經(jing)(jing)北京市(shi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)協會授權，新秀傳媒娛樂(le)商學院(yuan)負責(ze)文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)資格培訓。學員通過考試(shi)合格者，頒發(fa)《文(wen)化(hua)(hua)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)資格證書》。

經(jing)江蘇(su)(su)(su)省(sheng)(sheng)工商局經(jing)紀人(ren)協會授權，江蘇(su)(su)(su)省(sheng)(sheng)文化(hua)產權交(jiao)易所負責文化(hua)經(jing)紀人(ren)資(zi)格(ge)考試培訓(xun)。學(xue)員通(tong)過江蘇(su)(su)(su)省(sheng)(sheng)經(jing)紀人(ren)協會認證考試合格(ge)者，頒發加蓋(gai)專用章的《文化(hua)經(jing)紀人(ren)資(zi)格(ge)證書》。報名地點(dian)：江蘇(su)(su)(su)省(sheng)(sheng)南京市天元西路199號。

文化經紀人職業特點

活動方式

1、文化居間(jian)(jian)經紀(ji)人(ren)(ren)。文化居間(jian)(jian)經紀(ji)人(ren)(ren)是以自(zi)己(ji)的名(ming)義為他人(ren)(ren)提(ti)(ti)供交易機(ji)會，或(huo)促成(cheng)他人(ren)(ren)之間(jian)(jian)的交易，即傳統概念上的中間(jian)(jian)人(ren)(ren)。其主(zhu)要活動方式(shi)是牽線搭橋(qiao)、提(ti)(ti)供信息(xi)。

（1）居間業(ye)務的行為(wei)(wei)是(shi)民事(shi)法律(lv)行為(wei)(wei)。依(yi)法取得經紀(ji)資(zi)格的經紀(ji)人(ren)按照委托人(ren)的委托，在委托人(ren)與第三方進(jin)行經濟往來，在訂立和執(zhi)行合同的過程中，必須依(yi)法進(jin)行中介服務活動(dong)。

（2）居(ju)間(jian)(jian)業(ye)務(wu)行為是以簽(qian)訂居(ju)間(jian)(jian)合(he)同(tong)來實施。經紀人在(zai)進行居(ju)間(jian)(jian)業(ye)務(wu)活動時(shi)必須(xu)依據法規規定同(tong)委托人簽(qian)訂合(he)同(tong)，從而確立其權利義(yi)務(wu)關系。

2、文(wen)化(hua)(hua)行(xing)紀經(jing)紀人(ren)。文(wen)化(hua)(hua)行(xing)經(jing)紀人(ren)是指受委托(tuo)人(ren)委托(tuo)，以自己的名義與(yu)第(di)三方進行(xing)交易(yi)，并承擔相應的法律責任(ren)。

其業務特征有：

（1）行紀業(ye)(ye)務的實(shi)施人(ren)是能獨立承擔民事(shi)責(ze)任的企(qi)業(ye)(ye)法人(ren)；

（2）行(xing)紀(ji)業務(wu)是從事(shi)行(xing)紀(ji)業務(wu)的企業法人(ren)以自己(ji)的名義進(jin)行(xing)的行(xing)紀(ji)業務(wu)活動；

（3）行紀業(ye)務行為(wei)是一種為(wei)委(wei)托人(ren)而經營或服務的業(ye)務，是以簽訂行紀合同來實施；

（4）行紀人(ren)(ren)為(wei)委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)購銷的(de)文化(hua)商品所有權屬于委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)。如行紀業務代購文化(hua)商品，貨款交委(wei)托(tuo)人(ren)(ren)，只收(shou)取一(yi)定的(de)傭金。

3、文化代(dai)(dai)理(li)(li)經紀人(ren)。文化代(dai)(dai)理(li)(li)經紀人(ren)是指受委(wei)托(tuo)人(ren)委(wei)托(tuo)，以委(wei)托(tuo)人(ren)的(de)(de)名(ming)義與第三方進行交易，并由(you)委(wei)托(tuo)人(ren)承擔(dan)相(xiang)應的(de)(de)法(fa)律責任，這類經紀人(ren)主要起代(dai)(dai)理(li)(li)的(de)(de)作用。

代理行為的法律特征是：

（1）代(dai)理(li)行為(wei)是具有法律(lv)意義的行為(wei)，是民(min)事法律(lv)行為(wei)的一種；

（2）代理行為是在代理權(quan)限內通過合同方式授(shou)予而(er)實(shi)施的行為；

（3）代理行為是以被代理人的意志(zhi)和(he)名義(yi)進行代理活動；

（4）代理(li)行為的法律(lv)效(xiao)果直(zhi)接歸屬被代理(li)人。

組織形式

1、個體(ti)文化經紀(ji)人(ren)。個體(ti)文化經紀(ji)人(ren)是指具有民事權利能(neng)力(li)和完全民事行為能(neng)力(li)，依法登記從(cong)事經紀(ji)業務的自然(ran)人(ren)。個體(ti)文化經紀(ji)人(ren)是以自己的名義獨立從(cong)事經紀(ji)活(huo)動，并以個人(ren)的全部財產承擔無限責任(ren)。

2、合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)文化經(jing)紀(ji)人。合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)文化經(jing)紀(ji)人是具(ju)有經(jing)紀(ji)資(zi)格證書的兩個(ge)以上合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)組織，以經(jing)紀(ji)人事務(wu)所的方式或其他(ta)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)形式從事經(jing)紀(ji)業(ye)務(wu)。是由(you)各合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人訂立合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)協議，共同出(chu)資(zi)、合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)經(jing)營、共享(xiang)收益、共擔(dan)風險，并對合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)企(qi)業(ye)債務(wu)承(cheng)擔(dan)無限連帶責任的營利性組織。

3、文化(hua)經(jing)紀公(gong)司。文化(hua)經(jing)紀公(gong)司是依據《公(gong)司法》成立(li)的從(cong)事(shi)文化(hua)經(jing)紀業(ye)務，承擔有(you)限(xian)責任的企業(ye)法人，在經(jing)登記機關核準的經(jing)營范圍(wei)從(cong)事(shi)文化(hua)經(jing)紀活動(dong)。

4、其他文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀組織形(xing)式。由(you)于目前(qian)文(wen)化(hua)(hua)(hua)市場(chang)管(guan)理尚不(bu)十分規范，實際(ji)上國內許(xu)多廣告(gao)公(gong)司(si)、咨詢公(gong)司(si)、文(wen)化(hua)(hua)(hua)傳(chuan)播公(gong)司(si)、還(huan)有一(yi)些外國個體經紀人或(huo)小型(xing)公(gong)司(si)也見縫(feng)插針(zhen)，介(jie)入中國的文(wen)化(hua)(hua)(hua)市場(chang)從事文(wen)化(hua)(hua)(hua)經紀活動。

服務對象

由于與文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)相關的眾(zhong)多行(xing)(xing)業(ye)如出(chu)版、影(ying)視、演出(chu)、娛樂(le)、美術、文(wen)物等(deng)行(xing)(xing)業(ye)存在明顯的行(xing)(xing)業(ye)特點，從(cong)某種(zhong)意義上講，這種(zhong)行(xing)(xing)業(ye)區(qu)別(bie)“隔行(xing)如(ru)隔山”，所以有必(bi)要對文化經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人進行(xing)領域細分。如(ru)影(ying)視明(ming)星(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、演出(chu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、出(chu)版經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、模特經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、音(yin)樂經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、娛樂經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、體育明(ming)星(xing)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、文物經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人、書(shu)畫經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)(ji)(ji)(ji)人等。

文化經紀人職業道德

經紀(ji)人在社(she)會活動(dong)中處(chu)于中立地位，往往起到紐帶和橋(qiao)梁作用，因其(qi)在市(shi)場經濟發展(zhan)過程中扮(ban)演著(zhu)重要的角色，經(jing)紀組織常被(bei)譽為“市場經(jing)濟的看門人”，它的健(jian)康發展(zhan)直接影(ying)響到市場(chang)經濟的深(shen)度發展(zhan)。經紀(ji)人從業人員職業道德的缺失會增加(jia)(jia)交易(yi)成本、加(jia)(jia)大(da)經濟運(yun)行的摩擦，會影響經紀人自身的信譽和(he)形象，同時還(huan)會嚴重擾亂市場秩序，不利于市(shi)場經濟體系的建立和完善及各個行業(ye)市(shi)場的發育(yu)。因(yin)此,加強經(jing)紀人職業道德教(jiao)育勢在必行。