明星經紀人是什么？

明星經(jing)(jing)紀人(ren)一(yi)(yi)詞囊括了許多涵義(yi)，經(jing)(jing)紀圈中(zhong)也(ye)還(huan)有一(yi)(yi)些(xie)衍生(sheng)的相關職業和內部詞匯。一(yi)(yi)種是個體的親朋好友擔任(ren)經(jing)(jing)紀人(ren)，一(yi)(yi)種是團體的經(jing)(jing)紀公司。二者(zhe)對藝人(ren)的影響也(ye)不(bu)盡(jin)相同。內地經(jing)(jing)紀公司和藝人(ren)之間的利益分(fen)成(cheng)一(yi)(yi)般是三七開(kai)，而一(yi)(yi)些(xie)當紅明星在(zai)約滿(man)后(hou)續約時，經(jing)(jing)紀公司會主動降到二八開(kai)，甚至可能出現一(yi)(yi)九開(kai)。

說到明(ming)星經(jing)紀(ji)人(ren)又不乏分(fen)為兩種，一(yi)種是(shi)獨(du)立經(jing)紀(ji)人(ren)，另(ling)一(yi)種則(ze)是(shi)明(ming)星經(jing)紀(ji)公司。

獨立經紀(ji)(ji)人(ren)是直接為藝人(ren)經營事業、從藝人(ren)收入中抽(chou)取傭金。如香港著(zhu)名經紀(ji)(ji)人(ren)陳家瑛，將從北京到香港闖天下的(de)王菲，一手捧為亞洲天后；臺灣首(shou)席經紀(ji)(ji)人(ren)柴智屏，以一部《流星(xing)花園》讓(rang)F4紅(hong)夠十(shi)年(nian)。不少明星(xing)“舉賢不避親”，如趙薇的(de)嫂子(zi)陳蓉、李(li)(li)冰冰的(de)妹妹李(li)(li)雪(xue)、章子(zi)怡的(de)哥哥章子(zi)男(nan)、李(li)(li)小璐的(de)父親李(li)(li)丹(dan)寧(ning)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

明星經紀公司則是以團隊的形式經營藝(yi)人(ren)，以合同(tong)的方式決定簽約年(nian)限、收入分成等細節問題。公司將安(an)排下(xia)屬經紀人(ren)為藝(yi)人(ren)做各種具體工作(zuo)，這些經紀人(ren)一般拿固定薪(xin)金，但也有部分經紀人(ren)拿底(di)薪(xin)+藝(yi)人(ren)傭金。

明星經紀人的特點屬性及工作流程

月入千元(yuan)至數萬(wan)不(bu)等。

人(ren)們(men)對經紀(ji)人(ren)的(de)(de)認(ren)識都來自一些粗淺(qian)的(de)(de)傳聞：他(ta)們(men)為明(ming)星(xing)當貼身(shen)保姆，也掌握著藝人(ren)的(de)(de)生殺(sha)大權，他(ta)們(men)和藝人(ren)一邊數(shu)錢(qian)一邊吵架，甚至被稱(cheng)為吸血(xue)鬼……

天(tian)娛某經(jing)(jing)紀(ji)部王小(xiao)姐稱(cheng)，“其實目(mu)前(qian)明(ming)星經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)大體分為兩(liang)類：一是藝人(ren)(ren)出名后幫助藝人(ren)(ren)處理一些事務的‘服務型(xing)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)’，二是具有開拓市場能(neng)(neng)力的‘專業(ye)型(xing)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)’。”王小(xiao)姐表(biao)示，國(guo)內的明(ming)星經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)一般都(dou)從服務型(xing)做起(qi)，剛開始月(yue)收入少則千元，多(duo)則4000元上(shang)下不等(deng)。“在人(ren)(ren)脈和經(jing)(jing)驗儲(chu)備后，就有可能(neng)(neng)直接參與明(ming)星收入分成，比如明(ming)星接一個100萬的廣告(gao)，有的經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)可能(neng)(neng)就能(neng)(neng)分數(shu)萬到10萬元左(zuo)右(you)不等(deng)，不過，分成是沒(mei)有一定標(biao)準(zhun)的。”

為(wei)明星(xing)升值(zhi)求爹告奶

經紀人(ren)的(de)(de)工(gong)作(zuo)內容(rong)是什么？“工(gong)作(zuo)目(mu)的(de)(de)只有(you)一個，就(jiu)是使明(ming)(ming)星(xing)不(bu)斷升值(zhi)。”華納唱片中國（香(xiang)港）有(you)限公司(si)(si)、北京(jing)九洲亞華演藝經紀(ji)公司(si)(si)總裁許曉峰表示，好(hao)的(de)(de)經紀(ji)人(ren)工(gong)作(zuo)就(jiu)三樣：挖掘新(xin)人(ren)、招攬(lan)人(ren)才，全方位包裝明(ming)(ming)星(xing)以及創造明(ming)(ming)星(xing)發展平(ping)臺和空(kong)間。

“小事就包括端茶(cha)送水、演(yan)出(chu)時(shi)抱衣服(fu)。這些(xie)做好了之后，再幫藝人接(jie)演(yan)出(chu)，接(jie)廣告，與(yu)媒體舌(she)戰，還(huan)要為藝人做心理按摩、擋風遮雨(yu)。成功的經紀人，不但能讓(rang)自己的藝人頻繁(fan)出(chu)鏡，而且還(huan)能與(yu)大導(dao)演(yan)合作，在頂尖(jian)時(shi)尚(shang)派對中也是常客(ke)。”

最害怕：藝人出走(zou)和緋聞(wen)

辛辛苦(ku)苦(ku)打造好(hao)的明星(xing)跟自己“拜拜”，對于經紀人卻是釜底抽薪的打擊，也是他們最害怕(pa)的事情之一。

張柏芝(zhi)前(qian)經紀(ji)人朱永(yong)(yong)(yong)龍就是(shi)(shi)一個例子。1998年(nian)，朱永(yong)(yong)(yong)龍慧(hui)眼識才挑得張柏芝(zhi)，并用大(da)力氣進行培(pei)訓包裝，將(jiang)之成(cheng)功推(tui)進娛樂(le)圈并成(cheng)為香港一代(dai)玉女。然而后因合(he)約(yue)糾紛(fen)而對簿公堂、分道揚鑣。朱永(yong)(yong)(yong)龍在接(jie)受專訪時表示，做明星(xing)經紀(ji)人最(zui)害怕遇(yu)到的就是(shi)(shi)“煮熟(shu)的鴨子飛走了(le)”。

此(ci)外，李湘經紀人(ren)譚先生接受(shou)媒體(ti)采訪時則表示：“最初每次看到關于李湘談戀(lian)愛、傳緋聞的(de)消息時，我就(jiu)會比較驚訝。不(bu)得不(bu)承認，緋聞是藝人(ren)炒作的(de)一個有(you)效途徑，但對(dui)藝人(ren)長期的(de)發展而(er)言，緋聞卻會成(cheng)為他們的(de)污點。”

最忌(ji)諱：藝人私下接活

據了(le)解(jie)，在經紀人(ren)圈子中(zhong)，大部(bu)分最(zui)忌諱(hui)的是藝人(ren)接私活。

“有(you)的(de)藝人出(chu)道后(hou)并不成(cheng)熟(shu)，一(yi)次次地接私活(huo)，但不告訴我們(men)。這樣(yang)很容易搞得自(zi)己(ji)廉價且(qie)品位(wei)低下(xia)，我們(men)再和(he)別人去談就(jiu)顯得尤為(wei)(wei)掉價。”此前(qian)曾在(zai)天娛擔任(ren)經紀人的(de)肖先生在(zai)接受采訪時表示，對于(yu)這樣(yang)的(de)情況他(ta)(ta)們(men)一(yi)般有(you)規則(ze)式的(de)做法，“先找這樣(yang)的(de)藝人談話，如果不聽就(jiu)會傳真(zhen)信函警告，上(shang)面告知他(ta)(ta)要是再任(ren)性(xing)而為(wei)(wei)，就(jiu)可能(neng)承擔什么樣(yang)的(de)后(hou)果。倘若屢教不改，就(jiu)只能(neng)被停工作或者雪藏(zang)。”他(ta)(ta)透露，在(zai)發(fa)掘到新人，一(yi)份慎重的(de)合(he)約(yue)最為(wei)(wei)關鍵，也(ye)是樹立(li)經紀人威(wei)信的(de)時刻。

最考驗：負面新聞的危機公關

明星一旦有了負面新(xin)聞，一流(liu)的(de)危機公關手段或許(xu)可(ke)以挽救。而危機公關能力對于一個(ge)優秀的(de)明星經紀人來講，是(shi)最重要的(de)事情。

中國首家娛樂(le)私塾創辦人田金雙舉例稱，“當(dang)年范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)剛剛出走華(hua)誼，負(fu)面新聞鋪天(tian)蓋地接踵而至，尤其是在‘范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)保(bao)鏢上演全武行，記(ji)者被打筆記(ji)本被毀’事件上演后，經紀(ji)人穆(mu)曉光(guang)果斷要求范(fan)冰(bing)(bing)冰(bing)(bing)的保(bao)鏢向記(ji)者致歉(qian)，并按照(zhao)原(yuan)價向記(ji)者賠(pei)償(chang)受損的電腦。這種一流的危(wei)機(ji)公關能(neng)力不但避免了明(ming)星品(pin)牌(pai)的損失，反(fan)而使之(zhi)成為品(pin)牌(pai)加(jia)分的事件。

反(fan)觀章(zhang)子(zi)怡(yi)的(de)(de)經紀(ji)人在章(zhang)子(zi)怡(yi)‘詐捐門’事件(jian)中的(de)(de)表現，就顯得(de)不夠高明。一開始避重(zhong)(zhong)就輕的(de)(de)態度(du)以及不主動(dong)出(chu)面(mian)解(jie)釋(shi)的(de)(de)逞強的(de)(de)做法，造成嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)信息不對(dui)稱，加重(zhong)(zhong)了大家的(de)(de)猜疑，以至于讓章(zhang)子(zi)怡(yi)重(zhong)(zhong)新扳回形象的(de)(de)過程尤其(qi)艱(jian)難(nan)。”

很大程度上，如果把藝人(ren)比作(zuo)商(shang)品，那這件商(shang)品的價(jia)值，取決于經紀人(ren)。

經紀人到底怎樣制造出明星？

1、“為演員完成‘不可能完成的任務’”

小郝（某文化(hua)傳播公(gong)司負責人）：我最早接觸的(de)(de)經紀人是港臺(tai)的(de)(de)陳(chen)素芬(fen)、苗(miao)秀麗，那(nei)是1991年，我還(huan)在北京(jing)電影學院念書呢。后來，我給著名音樂人蘇越做企(qi)宣(xuan)，眼看著他把楚奇、楚童這(zhe)兩個農(nong)村孩(hai)子一夜(ye)捧紅，就覺得這(zhe)行挺棒的(de)(de)，可以把一個平民(min)百姓“拾掇拾掇”就弄成了大家都喜(xi)歡的(de)(de)明星了。

后(hou)來我(wo)(wo)(wo)在片(pian)場認(ren)識了(le)王學兵、李亞(ya)鵬等一幫(bang)青年演員，大家聊得挺(ting)投機，漸(jian)漸(jian)成(cheng)了(le)朋友，他們就攛掇我(wo)(wo)(wo)干(gan)經紀人(ren)。我(wo)(wo)(wo)心想怎么干(gan)呀，我(wo)(wo)(wo)什么都不懂也(ye)不認(ren)識導(dao)演和制片(pian)人(ren)。他們鼓勵(li)我(wo)(wo)(wo)，這沒關系，大家所有的資源都是共享的，我(wo)(wo)(wo)們主要是出于對(dui)你信任和了(le)解(jie)你的潛力。那(nei)會(hui)兒，我(wo)(wo)(wo)正(zheng)跟(gen)著(zhu)崔宗(zong)利一塊兒拍MTV，也(ye)挺(ting)好(hao)(hao)的，好(hao)(hao)多歌(ge)手(shou)成(cheng)天(tian)跟(gen)在后(hou)面。我(wo)(wo)(wo)從事的工作(zuo)屬(shu)于藝術創作(zuo)，在別人(ren)眼里好(hao)(hao)歹(dai)也(ye)算是個導(dao)演呀。

我(wo)真(zhen)正決定當經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)是(shi)(shi)在(zai)半年后(hou)，一是(shi)(shi)自己喜歡又有(you)這么個(ge)(ge)機會，二是(shi)(shi)很多人(ren)(ren)稱自己是(shi)(shi)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)，但(dan)我(wo)看(kan)不(bu)見他們做的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的(de)事兒。可能就是(shi)(shi)幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)談個(ge)(ge)條(tiao)件就完了，出門還要幫(bang)藝(yi)人(ren)(ren)端茶(cha)倒水。我(wo)認為經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)的(de)位置應該(gai)是(shi)(shi)很高的(de)，因為藝(yi)人(ren)(ren)在(zai)他后(hou)面嘛，而(er)有(you)的(de)所謂經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)就是(shi)(shi)一個(ge)(ge)保(bao)姆或助理(li)。我(wo)就想(xiang)做個(ge)(ge)好的(de)經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)讓別(bie)人(ren)(ren)看(kan)看(kan)。

也有的(de)劇(ju)組(zu)聽說我是(shi)(shi)電(dian)影學(xue)院畢業(ye)的(de)，就挺尊重，大(da)家坐(zuo)下(xia)來聊聊劇(ju)本(ben)、角色。作為(wei)一(yi)個(ge)經紀人(ren)要對影視制(zhi)作，包括初期的(de)策(ce)劃、后期宣傳都(dou)要有所了解(jie)，還(huan)(huan)要懂點(dian)公(gong)關，了解(jie)一(yi)些(xie)心理學(xue)，不(bu)管是(shi)(shi)與演(yan)員還(huan)(huan)是(shi)(shi)與外(wai)界的(de)溝通。有的(de)制(zhi)片人(ren)和導演(yan)找我談完后問(wen)，“咱們(men)談的(de)算定了嗎？”我覺得可笑，你(ni)跟我談完還(huan)(huan)不(bu)算定了，那我們(men)談個(ge)什么勁呀，我又不(bu)是(shi)(shi)演(yan)員的(de)傳聲筒。

我(wo)(wo)(wo)(wo)總(zong)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)說，假(jia)如(ru)今天有人(ren)給(gei)你(ni)(ni)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)機會，你(ni)(ni)別拉不(bu)開(kai)面子、心(xin)里不(bu)落忍，該走(zou)(zou)就(jiu)走(zou)(zou)。這不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)心(xin)胸多寬廣(guang)，而(er)是(shi)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)做(zuo)藝人(ren)都希望他們(men)干出(chu)點名堂(tang)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)不(bu)“出(chu)來(lai)”，那(nei)么幕(mu)后(hou)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大幫工作人(ren)員(yuan)等于(yu)沒有業績(ji)。一(yi)(yi)個經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)找到我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)演(yan)員(yuan)李鵑說：“你(ni)(ni)要上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)戲，你(ni)(ni)得跟你(ni)(ni)現(xian)在的(de)(de)(de)經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)解約，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)簽你(ni)(ni)。”李鵑說：“雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)個新(xin)人(ren)，更(geng)需要機會，但我(wo)(wo)(wo)(wo)有我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)標(biao)準，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)以這個作為條件，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)談了。”別人(ren)把這話反饋(kui)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)，真(zhen)的(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)很感(gan)動，覺得曾經為她(ta)做(zuo)的(de)(de)(de)許多努力特值(zhi)。很多東西(xi)并(bing)不(bu)是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要用錢來(lai)衡量(liang)的(de)(de)(de)，經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)與藝人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)情(qing)和(he)信任非常重要。我(wo)(wo)(wo)(wo)干經紀(ji)(ji)(ji)人(ren)這行最看重的(de)(de)(de)是(shi)演(yan)員(yuan)的(de)(de)(de)人(ren)品，其次才是(shi)演(yan)員(yuan)各方(fang)面的(de)(de)(de)條件。

現(xian)在(zai)許多人都說“王(wang)學(xue)(xue)兵火(huo)了(le)”，我說，“去年(nian)他(ta)有(you)什么(me)戲在(zai)播(bo)嗎？沒有(you)。”王(wang)學(xue)(xue)兵現(xian)在(zai)被稱為“榜樣明星”，認為他(ta)從外形看很平(ping)易，很親切，那時因為他(ta)接了(le)許多公(gong)益性活動。比如，春蕾(lei)計劃的(de)主持人，在(zai)北京(jing)電(dian)視(shi)臺上演(yan)(yan)公(gong)益廣(guang)告(gao)，做健康(kang)基(ji)金會的(de)形象大使等等。這對藝人是個(ge)很好的(de)形象樹立(li)。經紀人不(bu)能光想著眼前(qian)的(de)利益，更要為演(yan)(yan)員的(de)前(qian)途考(kao)慮。

以前都是(shi)(shi)我(wo)拿(na)著演員的資料“送貨上(shang)門”，找一(yi)個個制片人(ren)、導演去磕，現在他們有(you)什么戲要上(shang)就會想著先給我(wo)打個電話，看我(wo)的演員誰(shui)適合(he)(he)誰(shui)有(you)檔期。這是(shi)(shi)我(wo)工(gong)作(zuo)的進步，是(shi)(shi)我(wo)與各方合(he)(he)作(zuo)得比較愉(yu)快。

我(wo)深深地(di)感到，一個好(hao)的經紀人是(shi)調解劑，是(shi)比演員想得(de)更多更周到的人，并(bing)能(neng)提(ti)供和拓展他們的發展空間，幫(bang)助他們完成(cheng)一些“不可能(neng)完成(cheng)的任務”。

2、從貼“傳單”做起的經紀人

王(wang)曉京(jing)(jing)（北京(jing)(jing)星碟文化(hua)發展公司總經(jing)理(li)）：我(wo)是1988年年底與崔健合(he)作的。那時(shi)候(hou)年輕，有熱情有激情，稀(xi)里糊涂壓根不知道自(zi)己做的是經(jing)紀(ji)人的工作，也就(jiu)是幫崔健處理(li)一(yi)些亂七(qi)八糟(zao)的事情。經(jing)紀(ji)人這個(ge)詞我(wo)是陌生的。后來，有人告訴我(wo)，說(shuo)你干的這種工作在國(guo)外就(jiu)叫經(jing)紀(ji)人。

當時媒體不發達，搖滾樂演(yan)出也很(hen)困(kun)難。觀(guan)眾都是靠互相(xiang)打電話聯系，然(ran)后一(yi)(yi)傳(chuan)十(shi)、十(shi)傳(chuan)百。那(nei)會兒喜歡(huan)搖滾樂的(de)大多是老外和為外企工(gong)作的(de)中國人(ren)。我們就自(zi)己(ji)動(dong)手畫一(yi)(yi)些(xie)簡陋的(de)印刷品到各個大使(shi)館、外國公寓去張貼，每個樂隊按星期輪換。崔(cui)健的(de)樂隊、黑豹樂隊、唐朝樂隊，還(huan)覺得很(hen)好玩很(hen)開心(xin)呢。我整天(tian)開著自(zi)己(ji)的(de)那(nei)輛(liang)破車跑東跑西(xi)地拉宣傳(chuan)單(dan)、拉樂器(qi)，接(jie)送一(yi)(yi)些(xie)朋友。印象最深的(de)是幫崔(cui)健在(zai)“北展(zhan)”劇(ju)場接(jie)第一(yi)(yi)次演(yan)唱會。從決定到演(yan)出只有(you)不到20天(tian)的(de)時間。最有(you)成就感(gan)的(de)是“亞運會百萬募捐義演(yan)”的(de)全國巡演(yan)，現在(zai)想起來，那(nei)可(ke)真叫激動(dong)人(ren)心(xin)。

我(wo)個人(ren)(ren)理(li)解(jie)，經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)有(you)兩種，其(qi)一是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)動型經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)，其(qi)二是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)動型經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)。“被(bei)動型”是(shi)(shi)(shi)(shi)歌手(shou)(shou)(shou)(shou)出名后，需要有(you)一個人(ren)(ren)幫(bang)助處理(li)一些不(bu)方便的(de)(de)事(shi)情(qing)。歌手(shou)(shou)(shou)(shou)每(mei)月給(gei)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)一點提成或發固定工資(zi)(zi)。現在(zai)許(xu)(xu)多歌手(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)，歌手(shou)(shou)(shou)(shou)認為“你是(shi)(shi)(shi)(shi)替我(wo)服務的(de)(de)經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)”。而(er)“主(zhu)動型”的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，經紀(ji)(ji)人(ren)(ren)開(kai)發歌手(shou)(shou)(shou)(shou)潛(qian)質，可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)投資(zi)(zi)包裝(zhuang)你，也可(ke)能是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)幫(bang)你尋找投資(zi)(zi)，幫(bang)你開(kai)拓市(shi)場。前幾(ji)年，我(wo)投資(zi)(zi)培養了許(xu)(xu)多歌手(shou)(shou)(shou)(shou)，羅琦、指南針樂隊、趙牧陽、陳琳、江珊等(deng)等(deng)。

后來，我胃出血做了(le)個手(shou)術(shu)，休養了(le)一段時間，1999年才重新出山。先拍(pai)了(le)3部戲，《稱心(xin)如意(yi)》《媽咪(mi)的春(chun)天》，還(huan)有一部干(gan)脆沒露(lu)面就給(gei)“槍斃”了(le)。原因是那個年輕的導演(yan)把(ba)已經審批過的劇本改得面目全非，讓我損失了(le)一筆錢。

一(yi)個(ge)好的(de)(de)經(jing)紀人要(yao)有(you)很廣泛(fan)的(de)(de)關系(xi)網，能為歌手提供盡量(liang)多(duo)的(de)(de)演(yan)(yan)(yan)出(chu)，還(huan)要(yao)學會處理一(yi)些“突發事件”。比如，有(you)一(yi)次我(wo)帶(dai)江珊(shan)(shan)去杭州演(yan)(yan)(yan)出(chu)后，主辦者不是讓演(yan)(yan)(yan)員(yuan)吃飯、休(xiu)息，而是先帶(dai)演(yan)(yan)(yan)員(yuan)去一(yi)家夜總會，里面(mian)坐了(le)好多(duo)大款(kuan)。當時有(you)陳(chen)道(dao)明(ming)、侯耀文、劉(liu)歡等著名演(yan)(yan)(yan)員(yuan)。主持人一(yi)張口，那(nei)感(gan)覺(jue)像要(yao)演(yan)(yan)(yan)一(yi)場似的(de)(de)，很多(duo)演(yan)(yan)(yan)員(yuan)面(mian)面(mian)相覷(qu)，我(wo)囑(zhu)咐江珊(shan)(shan)，先看看，別著急。陳(chen)道(dao)明(ming)很聰明(ming)，小姐過來(lai)(lai)送茶(cha)時，他故意碰翻了(le)茶(cha)壺(hu)，“怎么搞(gao)的(de)(de)？”說完，站(zhan)起來(lai)(lai)去洗手間(jian)。我(wo)拉(la)著江珊(shan)(shan)也(ye)溜了(le)出(chu)去。劉(liu)歡當時就生氣連門都不進(jin)去，還(huan)與老板發生了(le)爭吵。演(yan)(yan)(yan)員(yuan)剛演(yan)(yan)(yan)出(chu)完特累(lei)又餓著肚子，當時把(ba)劉(liu)歡就給氣暈(yun)了(le)，救(jiu)護車(che)都來(lai)(lai)了(le)，如果當時有(you)一(yi)個(ge)機敏的(de)(de)經(jing)紀人，劉(liu)歡也(ye)不至于惹一(yi)肚子氣。

有一(yi)次，一(yi)個省(sheng)級電(dian)視臺要托我幫忙請個演(yan)(yan)員，我與他(ta)的(de)經(jing)(jing)紀人簽了(le)(le)協(xie)議，預付款也給(gei)了(le)(le)。后來，可能那個經(jing)(jing)紀人又聯(lian)系了(le)(le)條件更好的(de)演(yan)(yan)出，說啥也不去了(le)(le)，給(gei)電(dian)視臺急得夠(gou)嗆，非常生氣———“以后再(zai)也不用他(ta)了(le)(le)。”這(zhe)種(zhong)見(jian)利忘(wang)義的(de)經(jing)(jing)紀人表面看是幫了(le)(le)演(yan)(yan)員一(yi)把，其實是在毀他(ta)。從長遠(yuan)利益來講，在圈里口碑不好是玩不轉的(de)。我暫(zan)時是不會投資(zi)唱片業了(le)(le)，等市場規(gui)范以后再(zai)說吧。

3、經紀人是個“思想庫”

楊勁(jing)松（華(hua)誼兄弟太合文化(hua)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)有(you)限公(gong)司(si)策(ce)劃總監）：“華(hua)誼兄弟”下設一(yi)個(ge)影視公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)廣告公(gong)司(si)，經(jing)(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司(si)是(shi)去年剛剛注冊(ce)的。其實(shi)，設個(ge)經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人(ren)部也可以(yi)做，但“華(hua)誼兄弟”考慮得比較(jiao)長遠，“經(jing)(jing)紀(ji)(ji)”這塊領域尚(shang)屬待開發的“處(chu)女(nv)地”，前景應(ying)該是(shi)不錯的。

我們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)藝員有(you)(you)很多當紅明星(xing)，比如(ru)吳(wu)若甫、王(wang)姬(ji)、劉(liu)威(wei)、蘇瑾、任泉、范冰冰、李冰冰等等，前(qian)不久(jiu)又簽了(le)4位新人(ren)，有(you)(you)周韻、楊(yang)雪、佟(tong)大(da)為、郭小東，都是(shi)(shi)經過精挑(tiao)(tiao)細選的(de)(de)(de)(de)，應該說是(shi)(shi)非常有(you)(you)前(qian)途(tu)的(de)(de)(de)(de)。我喜(xi)歡(huan)做新人(ren)，有(you)(you)一(yi)(yi)種推廣市場的(de)(de)(de)(de)勁兒(er)，他(ta)們(men)(men)也頗具可塑性(xing)和挑(tiao)(tiao)戰性(xing)。郭小東是(shi)(shi)我親自(zi)推薦的(de)(de)(de)(de)，他(ta)是(shi)(shi)趙(zhao)薇的(de)(de)(de)(de)同(tong)學，我不認識他(ta)。在他(ta)們(men)(men)班(ban)的(de)(de)(de)(de)畢業像冊上看到“這個人(ren)狀態很松弛”，就馬上要了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)電話見(jian)了(le)一(yi)(yi)面。我的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)感(gan)覺是(shi)(shi)他(ta)身(shen)上有(you)(you)一(yi)(yi)種活力和靈氣，又很溫(wen)暖、成(cheng)熟。結(jie)果，公(gong)司與(yu)他(ta)一(yi)(yi)簽就是(shi)(shi)8年。還有(you)(you)楊(yang)雪，她是(shi)(shi)個特別靚的(de)(de)(de)(de)女孩，一(yi)(yi)眼看去，屬于那種除(chu)了(le)干演員，干什么(me)都不適合的(de)(de)(de)(de)類(lei)型(xing)。

有的(de)經(jing)紀(ji)人簽演員是一年接拍(pai)多少集戲，我(wo)付你多少片(pian)酬(chou)。我(wo)們(men)公司沒有這樣的(de)硬性約(yue)定。我(wo)們(men)與演員的(de)合作(zuo)是幫助他(ta)們(men)推(tui)薦好(hao)戲，代理的(de)成分(fen)較多，這樣對(dui)藝(yi)員的(de)發展是非(fei)常(chang)有利(li)的(de)，他(ta)們(men)沒有固(gu)定的(de)任務，不用急(ji)三火(huo)四(si)地趕戲拍(pai)，但對(dui)公司卻是個巨(ju)大的(de)挑戰(zhan)，我(wo)們(men)必(bi)須做好(hao)演員的(de)推(tui)廣和宣(xuan)傳，當然，藝(yi)員對(dui)我(wo)們(men)的(de)信任度和我(wo)們(men)的(de)責任感也很重要。

我認為，現在的(de)(de)影(ying)視市場已經告(gao)別了李保田、陶澤如的(de)(de)年代，再好的(de)(de)演員(yuan)也要經過許(xu)多(duo)年的(de)(de)磨礪(li)才能“熬出(chu)頭”，現在“人氣”顯得尤為重(zhong)要。比如，“金(jin)鷹獎”的(de)(de)評(ping)選就完(wan)全靠的(de)(de)是(shi)“人氣”，看(kan)老百(bai)姓是(shi)不(bu)是(shi)喜歡你。所(suo)以，年輕的(de)(de)陸(lu)毅和(he)周迅才會當(dang)選。作(zuo)為一(yi)個經紀公司，既(ji)要簽演技派也要簽偶像派，都要把他們市場化(hua)。導演、制作(zuo)人也是(shi)在市場的(de)(de)反(fan)饋中挑選演員(yuan)的(de)(de)。

經紀公(gong)司是(shi)(shi)幫助藝(yi)員(yuan)成長的集散地。打個比方，一(yi)個藝(yi)員(yuan)進公(gong)司前每集戲的片酬是(shi)(shi)5000元(yuan)，一(yi)年(nian)后達到(dao)1萬元(yuan)甚至更多(duo)，這(zhe)個公(gong)司就(jiu)做到(dao)位了，這(zhe)就(jiu)要看(kan)經紀人的本(ben)事了。經紀人這(zhe)個行(xing)業(ye)要求綜合素質(zhi)比較高，公(gong)司應該是(shi)(shi)個“思想庫”，首先是(shi)(shi)商務(wu)代(dai)表(biao)(biao)，其二是(shi)(shi)法(fa)律代(dai)表(biao)(biao)，其三是(shi)(shi)藝(yi)術(shu)顧(gu)問，其四是(shi)(shi)生活(huo)顧(gu)問。

在好(hao)萊塢(wu)，是沒有哪個制片人(ren)敢與(yu)演員(yuan)(yuan)(yuan)簽(qian)合同的(de)(de)(de)，因為演員(yuan)(yuan)(yuan)是個自(zi)然人(ren)，所以，好(hao)萊塢(wu)的(de)(de)(de)演員(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)有自(zi)己的(de)(de)(de)經紀公司。國內在這方面起步相(xiang)對(dui)比較(jiao)晚，但簽(qian)約經紀公司是演員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)一個大(da)方向(xiang)，這需要(yao)一個漫長的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)。現在，個體經紀人(ren)的(de)(de)(de)行為很(hen)(hen)多，但做到一定(ding)程(cheng)(cheng)度，真正要(yao)體現實力的(de)(de)(de)時候，還(huan)是需要(yao)一個規模(mo)化(hua)的(de)(de)(de)公司。畢竟，靠個人(ren)情感維系的(de)(de)(de)約定(ding)很(hen)(hen)脆弱。經紀公司其(qi)實就是一個幕僚班子，大(da)家(jia)相(xiang)互配合，與(yu)“一個好(hao)漢三個幫”是一個道理。

公司(si)成立之初，就為藝員(yuan)制定了(le)各(ge)自的(de)(de)發(fa)展計劃，一(yi)切(qie)從演員(yuan)出發(fa)。范冰冰過(guo)去(qu)拍過(guo)很多古裝戲，但(dan)都是演丫鬟之類的(de)(de)“小感覺”，去(qu)年公司(si)幫她接了(le)央視(shi)的(de)(de)《秦始(shi)皇》，扮演阿若公主(zhu)。為了(le)上這部(bu)戲，公司(si)花了(le)大量的(de)(de)心血，推掉(diao)了(le)幾部(bu)每(mei)集高(gao)出十倍片酬(chou)的(de)(de)電視(shi)劇，就是想改變(bian)她的(de)(de)“丫鬟”形象(xiang)，使其逐(zhu)步成為“大感覺”的(de)(de)明(ming)星。

現在，做(zuo)電(dian)影經(jing)紀(ji)人(ren)的少，做(zuo)電(dian)視經(jing)紀(ji)人(ren)的多如牛(niu)毛。說實話，電(dian)視劇“開”得比較多，片酬更是(shi)高得驚人(ren)，無論是(shi)經(jing)紀(ji)公司還是(shi)個體(ti)的經(jing)紀(ji)人(ren)，大家都要生(sheng)存(cun)。