一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部(bu)位分類

面部護(hu)(hu)理(li)、手部護(hu)(hu)理(li)、肩頸護(hu)(hu)理(li)、身體護(hu)(hu)理(li)、手部護(hu)(hu)理(li)、足部護(hu)(hu)理(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎(chu)性(xing)護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規面部(bu)護理：潔面、去角質(zhi)、面膜、潤膚、面部(bu)、頭、肩(jian)、頸按摩。

③眼部(bu)基礎護(hu)理。

④肩頸基礎護理。

（2）療效(xiao)性護理

淡斑(ban)(ban)祛(qu)斑(ban)(ban)、祛(qu)痘祛(qu)痕、美白嫩膚、補水保濕(shi)、脫敏修復、祛(qu)皺抗衰。

（3）美體(ti)類護理

手(shou)部(bu)護理、塑形瘦肥、豐胸(xiong)健胸(xiong)、卵巢保(bao)(bao)養(yang)、腎(shen)部(bu)保(bao)(bao)養(yang)、頸柱保(bao)(bao)養(yang)、肺部(bu)保(bao)(bao)養(yang)、精油(you)開(kai)背、淋(lin)巴(ba)排(pai)毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。

（4）修飾類項目

身體脫毛、美甲(jia)、植眉接(jie)睫毛、燙眼(yan)睫毛、修眉紋眉、洗眉繡眉、化妝。

（5）儀器(qi)類(lei)護理

蒸太空(kong)艙、光波浴房(fang)、遠(yuan)紅(hong)外(wai)線燈、補(bu)水儀(yi)(yi)、塑形瘦身儀(yi)(yi)、光子嫩膚(fu)儀(yi)(yi)等(deng)。

（6）特殊類(lei)護理

耳燭、火(huo)療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容連鎖加盟店確定一個自(zi)己的(de)特色服務項目，最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)能夠(gou)符(fu)合(he)當(dang)地(di)的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)水平(ping)，因為每個地(di)區的(de)美(mei)容連鎖加盟店在進行經營的(de)過程(cheng)當(dang)中，肯定都是(shi)有不(bu)一樣的(de)發展模式，因為每個地(di)區的(de)消費(fei)(fei)(fei)(fei)能力水平(ping)不(bu)同，還有顧(gu)(gu)客對于(yu)美(mei)容的(de)需(xu)(xu)(xu)求目的(de)也是(shi)不(bu)同，所以(yi)在整個經營的(de)過程(cheng)當(dang)中，如果(guo)想能夠(gou)設立特色服務項目，就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)能夠(gou)滿(man)足(zu)當(dang)地(di)的(de)顧(gu)(gu)客消費(fei)(fei)(fei)(fei)需(xu)(xu)(xu)求，能夠(gou)更好的(de)滿(man)足(zu)大(da)眾消費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)心理訴求。

倘若當地的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)非常(chang)高，并且(qie)大(da)(da)家(jia)對(dui)于(yu)美(mei)容(rong)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)也(ye)都(dou)是比較支持的(de)(de)(de)(de)，去美(mei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客也(ye)是很多，那么我們可以考慮其他的(de)(de)(de)(de)區別于(yu)面部的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。此對(dui)于(yu)這種情況的(de)(de)(de)(de)地區，在設置特色服務項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)時候，通常(chang)比較建(jian)議大(da)(da)家(jia)選擇健康養生(sheng)類的(de)(de)(de)(de)特色項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，因(yin)(yin)為對(dui)于(yu)美(mei)容(rong)連鎖加盟店來說，美(mei)容(rong)理(li)療其實已(yi)經是一個(ge)最基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)了(le)，如果想能夠(gou)得(de)到一個(ge)更好的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)拓展(zhan)，就建(jian)議大(da)(da)家(jia)能夠(gou)往健康方面進行(xing)(xing)靠(kao)攏，因(yin)(yin)為畢(bi)竟現在健康養生(sheng)理(li)療得(de)到了(le)大(da)(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)關注，而(er)且(qie)大(da)(da)健康行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)現在也(ye)確實是有著非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)廣闊空間。

針對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)當地的(de)(de)(de)消(xiao)費水平一(yi)(yi)般，大(da)家對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)美容連鎖加盟店的(de)(de)(de)認知度(du)也(ye)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)水平，如果想(xiang)能(neng)(neng)夠(gou)更好(hao)的(de)(de)(de)促進(jin)消(xiao)費，并且能(neng)(neng)夠(gou)在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)地區(qu)有(you)更好(hao)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)，建議大(da)家在選擇特(te)色服務項(xiang)目的(de)(de)(de)時(shi)候，盡量能(neng)(neng)夠(gou)符合當地的(de)(de)(de)實際需求，可能(neng)(neng)在這(zhe)種消(xiao)費水平一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)地區(qu)，大(da)家就比較傾向于(yu)(yu)進(jin)行(xing)一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)面(mian)部護理(li)，所以說針對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)護膚產(chan)品，或者是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)面(mian)部護膚的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些其他功效的(de)(de)(de)服務都(dou)可以不斷的(de)(de)(de)推出，形(xing)成自己獨特(te)特(te)色的(de)(de)(de)時(shi)候，就能(neng)(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)保證經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)獨立性(xing)和標(biao)志性(xing)。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性(xing)成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元素、礦物質、果蔬、中(zhong)藥、珍珠、花卉等等。含(han)有這些天然活性(xing)成分的產品以安全性(xing)強，無副作用、效果顯著受到消費者的喜(xi)愛。

2、生物科技護膚項目

生(sheng)物科(ke)技(ji)是最近(jin)美容(rong)行(xing)業內很紅的(de)一(yi)個話題(ti)，以這一(yi)技(ji)術為主導(dao)的(de)抗(kang)衰(shuai)項目更是目前(qian)美容(rong)院(yuan)中(zhong)的(de)暢銷項目。目前(qian)，美容(rong)院(yuan)中(zhong)比較常見的(de)有延緩皮膚衰(shuai)老的(de)產(chan)(chan)品、具有組織器官抗(kang)衰(shuai)能力的(de)產(chan)(chan)品、健康養生(sheng)產(chan)(chan)品以及抗(kang)衰(shuai)養顏類產(chan)(chan)品等等，品類繁雜，選擇(ze)性很多。

3、減肥塑型項(xiang)目

無(wu)論(lun)是健身房還是纖體瘦身中心，都(dou)有大量人群光顧，生意十(shi)分(fen)紅火。減肥(fei)熱的(de)(de)興起讓(rang)美容行業(ye)看到(dao)了這個項(xiang)目的(de)(de)潛力(li)，所以現在很多美容院(yuan)都(dou)開始將減肥(fei)塑(su)身納入經營重點版塊(kuai)。隨著(zhu)美容科技(ji)的(de)(de)發(fa)展，減肥(fei)塑(su)身的(de)(de)手法越(yue)來越(yue)專業(ye)，除了傳統的(de)(de)針灸、按(an)摩、刮痧以外，激光減肥(fei)、太空(kong)艙減肥(fei)等(deng)科技(ji)減肥(fei)項(xiang)目越(yue)來越(yue)受到(dao)女(nv)性青(qing)睞(lai)。

4、私人訂制項(xiang)目

為(wei)什么(me)現在一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)私(si)教這(zhe)么(me)火？這(zhe)是因為(wei)，現代人(ren)消費(fei)一(yi)(yi)(yi)看重專業(ye)性，二看重量(liang)身(shen)定做，所以那種專為(wei)個(ge)(ge)人(ren)量(liang)身(shen)定制(zhi)(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目受到(dao)越來越多顧(gu)客(ke)的(de)喜愛。換到(dao)美容(rong)(rong)行業(ye)中，也是如此。現在，很多美容(rong)(rong)院(yuan)都推出(chu)了私(si)人(ren)定制(zhi)(zhi)業(ye)務，專業(ye)美容(rong)(rong)顧(gu)問根(gen)據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)個(ge)(ge)人(ren)皮膚(fu)狀況和健康裝款，為(wei)其量(liang)身(shen)定制(zhi)(zhi)專屬的(de)護膚(fu)項(xiang)(xiang)目和養生療(liao)程。即使(shi)這(zhe)類項(xiang)(xiang)目定價較高(gao)，但確是美容(rong)(rong)院(yuan)吸引高(gao)端(duan)顧(gu)客(ke)的(de)制(zhi)(zhi)勝法寶，也是美容(rong)(rong)院(yuan)未來發展的(de)一(yi)(yi)(yi)大(da)趨(qu)勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容(rong)院(yuan)項目的定價原則

（1）需要根(gen)據美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)(yuan)自身的性質來定(ding)價。如果美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)(yuan)的裝(zhuang)修(xiu)比較高檔，我們就將其定(ding)位為高端型美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)(yuan)，再加(jia)上產品的知(zhi)名度和檔次比較高，美(mei)容(rong)(rong)師的操作手(shou)法技術非常優秀，所以(yi)定(ding)價就相對(dui)于其他中低檔美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)(yuan)較高。

（2）根(gen)據顧(gu)(gu)客的(de)(de)承(cheng)受(shou)能力來決定(ding)價(jia)格，因為一般的(de)(de)美容院會擁有百分(fen)之八十(shi)以上的(de)(de)固(gu)定(ding)客源，我(wo)們(men)可以根(gen)據這些固(gu)定(ding)顧(gu)(gu)客的(de)(de)消費水平來定(ding)價(jia)，這樣我(wo)們(men)就(jiu)不會失去大部分(fen)顧(gu)(gu)客。

（3）根據國家(jia)服務價格規定(ding)和(he)同(tong)行對手(shou)來定(ding)價。美容院(yuan)的(de)各項目收費絕不能違反相關部門制(zhi)定(ding)的(de)政(zheng)策(ce)與(yu)規定(ding)，而且(qie)我們要參考同(tong)地同(tong)行的(de)價格和(he)收費。

（4）根據成(cheng)本定價(jia)。這種是(shi)市面上最(zui)為常(chang)見的(de)一(yi)種方法，即根據所需成(cheng)本及各項(xiang)支出，以維持(chi)最(zui)基本的(de)利潤為標準。按照美容協會定制的(de)標準來進行定價(jia)，一(yi)般維持(chi)在消費者的(de)支付(fu)意(yi)愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根(gen)據(ju)服務項目(mu)、地理位置等的差異(yi)來(lai)進行(xing)不同的定(ding)(ding)價，價格要令消(xiao)費(fei)者可以接受，并且能夠維持一(yi)定(ding)(ding)的利(li)潤。比如(ru)雪依氏美容院加盟店遍布(bu)全國，北上廣的定(ding)(ding)價一(yi)般都會高(gao)于其它二三(san)線城(cheng)市，城(cheng)市的經濟水平，消(xiao)費(fei)人群的差異(yi)化導(dao)致美容項目(mu)價格的不同。

（2）根據消費者(zhe)的(de)(de)購(gou)買情(qing)況及簽訂的(de)(de)服務項目開展(zhan)一定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)折扣，以鼓勵消費者(zhe)長期消費、團(tuan)體消費等，一定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)折扣能(neng)夠吸引到(dao)更多的(de)(de)消費者(zhe)。很多美(mei)容院做大(da)眾點評網團(tuan)購(gou)，就是利用偏低的(de)(de)團(tuan)購(gou)價格吸引更多顧(gu)客到(dao)美(mei)容院體驗，以穩定(ding)(ding)(ding)美(mei)容院的(de)(de)客源和業(ye)績增長。

（3）將一些(xie)服務(wu)(wu)進(jin)行偏向定價(jia)，即以降低某項服務(wu)(wu)費用(yong)的手段來吸引顧客，并最終(zhong)達(da)到盈利。

（4）為了(le)更(geng)好的吸(xi)引消(xiao)費者，可以定(ding)一些體(ti)驗(yan)價，以吸(xi)引消(xiao)費者長(chang)期消(xiao)費，成(cheng)為穩(wen)定(ding)的顧(gu)客。

（5）階段定價，為(wei)了(le)回(hui)饋老顧(gu)客(ke)、培養(yang)穩定顧(gu)客(ke)，可以(yi)推(tui)出會員卡，在不同的(de)金額時可以(yi)享受一定的(de)折扣(kou)。這種方法比較(jiao)常(chang)見，且更(geng)能夠(gou)吸引(yin)長期穩定的(de)消費(fei)群體。

（6）保(bao)證定價，即根據(ju)美容所達(da)到的效果(guo)來進行定價，以吸(xi)引更多的消費者。這需(xu)要美容院努力提升工(gong)作技能，以幫助消費者達(da)到更好(hao)的皮膚狀態，并在好(hao)的結果(guo)下收取費用(yong)。這種(zhong)方(fang)式更能夠吸(xi)引消費者。

（7）系(xi)列(lie)定(ding)價，根據服務項目的(de)具體情(qing)況推(tui)出一些系(xi)列(lie)服務，這種價格要比單次服務劃算，以此吸引到穩定(ding)顧客。