一、美容院服務項目有哪些

1、按身體部位(wei)分類

面部(bu)護理、手(shou)部(bu)護理、肩頸護理、身體護理、手(shou)部(bu)護理、足部(bu)護理。

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2、按功能分類

（1）基(ji)礎性護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭(tou)、肩(jian)、頸按摩。

②常規面(mian)部護理：潔(jie)面(mian)、去角質、面(mian)膜、潤(run)膚、面(mian)部、頭(tou)、肩(jian)、頸(jing)按摩。

③眼(yan)部基礎護理。

④肩頸基(ji)礎護理。

（2）療效性護理

淡(dan)斑(ban)(ban)祛斑(ban)(ban)、祛痘(dou)祛痕、美白嫩膚、補(bu)水保濕、脫(tuo)敏修復、祛皺抗衰。

（3）美(mei)體類護(hu)理

手部(bu)護(hu)理、塑形(xing)瘦(shou)肥、豐(feng)胸(xiong)健胸(xiong)、卵巢保(bao)養、腎部(bu)保(bao)養、頸柱(zhu)保(bao)養、肺部(bu)保(bao)養、精油開背、淋巴排(pai)毒、刮痧、拔罐(guan)、香薰(xun)spa等。

（4）修(xiu)飾類項目

身體脫毛、美甲、植眉接睫毛、燙眼(yan)睫毛、修(xiu)眉紋眉、洗(xi)眉繡眉、化妝。

（5）儀(yi)器類護(hu)理(li)

蒸太空(kong)艙(cang)、光波(bo)浴(yu)房(fang)、遠紅(hong)外線燈(deng)、補水儀(yi)、塑(su)形瘦身儀(yi)、光子嫩(nen)膚(fu)儀(yi)等。

（6）特(te)殊類護理(li)

耳燭、火療(liao)、臍(qi)療(liao)等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美容(rong)連(lian)鎖加盟店(dian)確定一個(ge)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)服務項目(mu)(mu)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是能(neng)(neng)夠(gou)符合(he)當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費水(shui)平，因為(wei)每個(ge)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美容(rong)連(lian)鎖加盟店(dian)在(zai)進行(xing)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中(zhong)，肯定都(dou)是有不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)模式，因為(wei)每個(ge)地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費能(neng)(neng)力水(shui)平不(bu)(bu)同(tong)，還有顧客(ke)對于美容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)也是不(bu)(bu)同(tong)，所以在(zai)整個(ge)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中(zhong)，如果想能(neng)(neng)夠(gou)設立特色(se)服務項目(mu)(mu)，就(jiu)需(xu)要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)滿足(zu)(zu)當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)消費需(xu)求(qiu)，能(neng)(neng)夠(gou)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足(zu)(zu)大眾(zhong)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理訴求(qiu)。

倘若當地的(de)(de)(de)消費水平(ping)非常(chang)高，并(bing)且大(da)家對于(yu)(yu)美容項目(mu)也都是比(bi)(bi)較支持的(de)(de)(de)，去美容的(de)(de)(de)顧客也是很多，那么我(wo)們可以考(kao)慮其他(ta)的(de)(de)(de)區(qu)別于(yu)(yu)面部的(de)(de)(de)項目(mu)。此對于(yu)(yu)這種(zhong)情(qing)況的(de)(de)(de)地區(qu)，在設(she)置特(te)(te)色(se)(se)服務項目(mu)的(de)(de)(de)時候(hou)，通常(chang)比(bi)(bi)較建議(yi)大(da)家選擇(ze)健康(kang)(kang)養(yang)生類(lei)的(de)(de)(de)特(te)(te)色(se)(se)項目(mu)，因(yin)為(wei)對于(yu)(yu)美容連鎖加盟(meng)店來說，美容理(li)(li)療(liao)其實(shi)已經(jing)是一(yi)個最基礎的(de)(de)(de)項目(mu)了，如(ru)果想能夠得(de)到一(yi)個更(geng)好的(de)(de)(de)項目(mu)拓展，就建議(yi)大(da)家能夠往健康(kang)(kang)方面進行(xing)靠攏，因(yin)為(wei)畢竟現在健康(kang)(kang)養(yang)生理(li)(li)療(liao)得(de)到了大(da)家的(de)(de)(de)關注，而且大(da)健康(kang)(kang)行(xing)業的(de)(de)(de)發展現在也確(que)實(shi)是有著非常(chang)好的(de)(de)(de)廣闊空間。

針(zhen)對于(yu)(yu)當地(di)的(de)(de)(de)消費水平一(yi)般，大家對于(yu)(yu)美容連(lian)鎖加盟店的(de)(de)(de)認知度也只是一(yi)般的(de)(de)(de)水平，如果想能(neng)(neng)夠更(geng)好的(de)(de)(de)促進(jin)(jin)消費，并(bing)且能(neng)(neng)夠在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)地(di)區有更(geng)好的(de)(de)(de)經營，建議大家在(zai)選擇(ze)特色服務(wu)項目的(de)(de)(de)時(shi)候，盡量能(neng)(neng)夠符合當地(di)的(de)(de)(de)實際(ji)需求，可能(neng)(neng)在(zai)這種消費水平一(yi)般的(de)(de)(de)地(di)區，大家就比較傾向于(yu)(yu)進(jin)(jin)行一(yi)些(xie)基(ji)礎的(de)(de)(de)面部(bu)護(hu)理(li)，所以說(shuo)針(zhen)對于(yu)(yu)特殊的(de)(de)(de)護(hu)膚產(chan)品，或者是對于(yu)(yu)面部(bu)護(hu)膚的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)其他(ta)功效的(de)(de)(de)服務(wu)都可以不斷的(de)(de)(de)推出，形成自己獨特特色的(de)(de)(de)時(shi)候，就能(neng)(neng)更(geng)好的(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)獨立性和標志性。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天(tian)然活性成(cheng)分(fen)產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元素、礦物(wu)質(zhi)、果(guo)蔬(shu)、中藥、珍珠、花卉等(deng)(deng)等(deng)(deng)。含有這(zhe)些天然(ran)活性(xing)成分的產品(pin)以安(an)全性(xing)強，無副(fu)作用、效(xiao)果(guo)顯著受到(dao)消費(fei)者的喜愛。

2、生物科技護膚項目

生(sheng)物(wu)科技是(shi)最(zui)近美容(rong)行業(ye)內很(hen)紅的(de)一個話(hua)題(ti)，以這一技術為主導(dao)的(de)抗(kang)衰(shuai)(shuai)項(xiang)目(mu)(mu)更是(shi)目(mu)(mu)前(qian)(qian)美容(rong)院中的(de)暢(chang)銷(xiao)項(xiang)目(mu)(mu)。目(mu)(mu)前(qian)(qian)，美容(rong)院中比較常見的(de)有延緩皮膚(fu)衰(shuai)(shuai)老的(de)產品(pin)、具有組織器官抗(kang)衰(shuai)(shuai)能力的(de)產品(pin)、健康養生(sheng)產品(pin)以及(ji)抗(kang)衰(shuai)(shuai)養顏類產品(pin)等等，品(pin)類繁雜，選擇(ze)性(xing)很(hen)多。

3、減(jian)肥塑型項(xiang)目

無論(lun)是健身(shen)房還是纖(xian)體瘦身(shen)中心(xin)，都(dou)有大量人(ren)群光顧，生意(yi)十分紅火。減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)熱的興起讓美容(rong)(rong)行業(ye)看(kan)到了(le)(le)這個項目(mu)(mu)的潛(qian)力，所以(yi)現在(zai)很多美容(rong)(rong)院(yuan)都(dou)開始將減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)塑身(shen)納入經營重點版塊(kuai)。隨著美容(rong)(rong)科技(ji)的發展，減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)塑身(shen)的手法越來越專業(ye)，除(chu)了(le)(le)傳(chuan)統(tong)的針灸、按摩(mo)、刮痧以(yi)外(wai)，激光減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)、太空(kong)艙(cang)減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)等科技(ji)減(jian)(jian)(jian)肥(fei)(fei)(fei)項目(mu)(mu)越來越受(shou)到女性青(qing)睞(lai)。

4、私人訂制(zhi)項目

為(wei)(wei)什么(me)現(xian)在一對一私教這么(me)火？這是因為(wei)(wei)，現(xian)代人消(xiao)費一看重專業(ye)(ye)性(xing)，二(er)看重量身(shen)定做，所以那(nei)種(zhong)專為(wei)(wei)個人量身(shen)定制(zhi)的(de)項(xiang)目受到越來(lai)越多顧(gu)客(ke)的(de)喜愛。換到美(mei)容(rong)(rong)行業(ye)(ye)中，也(ye)是如此(ci)。現(xian)在，很多美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)都推出了私人定制(zhi)業(ye)(ye)務，專業(ye)(ye)美(mei)容(rong)(rong)顧(gu)問(wen)根(gen)據顧(gu)客(ke)的(de)個人皮膚狀況和健(jian)康(kang)裝款，為(wei)(wei)其量身(shen)定制(zhi)專屬的(de)護膚項(xiang)目和養生療程。即使(shi)這類項(xiang)目定價較高，但(dan)確是美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)吸引高端顧(gu)客(ke)的(de)制(zhi)勝法寶，也(ye)是美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)未來(lai)發展的(de)一大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項目的定價原則

（1）需(xu)要(yao)根據美(mei)(mei)容院自身的(de)(de)性(xing)質來(lai)定(ding)價(jia)。如果美(mei)(mei)容院的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)比(bi)較高(gao)檔，我們就將其(qi)定(ding)位為高(gao)端型美(mei)(mei)容院，再加上產品的(de)(de)知名度和檔次比(bi)較高(gao)，美(mei)(mei)容師的(de)(de)操(cao)作手法技術非常優秀，所以定(ding)價(jia)就相對于其(qi)他中低檔美(mei)(mei)容院較高(gao)。

（2）根據(ju)顧客的承受能力來決(jue)定(ding)價(jia)格，因為一般的美容(rong)院會(hui)擁有百(bai)分之八十以上(shang)的固定(ding)客源，我們(men)可以根據(ju)這(zhe)些(xie)固定(ding)顧客的消費水平來定(ding)價(jia)，這(zhe)樣(yang)我們(men)就不會(hui)失去大部(bu)分顧客。

（3）根據國(guo)家(jia)服務(wu)價格規定(ding)和(he)同(tong)行(xing)對手來定(ding)價。美容院的(de)各項目(mu)收費絕(jue)不(bu)能違反相關部門制定(ding)的(de)政策(ce)與規定(ding)，而且我們要參考同(tong)地同(tong)行(xing)的(de)價格和(he)收費。

（4）根據成(cheng)本(ben)定價。這種(zhong)是市面上最為常(chang)見(jian)的一(yi)(yi)種(zhong)方法，即根據所需成(cheng)本(ben)及各(ge)項支出，以維持最基本(ben)的利潤為標準(zhun)(zhun)。按照(zhao)美容協(xie)會定制的標準(zhun)(zhun)來(lai)進行定價，一(yi)(yi)般維持在消費(fei)者的支付意愿(yuan)之內。

2、美容院定價技巧

（1）根據(ju)服務項目(mu)、地理(li)位置等的(de)(de)差異來進行不同的(de)(de)定價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格要令消(xiao)費者可以(yi)接受(shou)，并且能夠維(wei)持(chi)一定的(de)(de)利潤。比如雪依氏美容(rong)院(yuan)加盟店遍布全(quan)國(guo)，北上(shang)廣的(de)(de)定價(jia)(jia)一般都會(hui)高于(yu)其它二三線城市，城市的(de)(de)經濟水平(ping)，消(xiao)費人群(qun)的(de)(de)差異化導致(zhi)美容(rong)項目(mu)價(jia)(jia)格的(de)(de)不同。

（2）根據消(xiao)(xiao)費者的(de)購(gou)買情況及簽訂(ding)的(de)服務項目開展(zhan)一(yi)定的(de)折扣，以鼓勵消(xiao)(xiao)費者長(chang)期(qi)消(xiao)(xiao)費、團(tuan)體消(xiao)(xiao)費等，一(yi)定的(de)折扣能夠吸引到(dao)(dao)更多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者。很多(duo)美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)做(zuo)大眾(zhong)點評網團(tuan)購(gou)，就是利用(yong)偏(pian)低的(de)團(tuan)購(gou)價格吸引更多(duo)顧客到(dao)(dao)美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)體驗，以穩定美(mei)容(rong)(rong)院(yuan)的(de)客源(yuan)和業績增長(chang)。

（3）將一些服(fu)務進行偏向(xiang)定價，即以降低某(mou)項服(fu)務費用的手段來吸引顧客，并最終(zhong)達到盈利(li)。

（4）為了更好(hao)的(de)吸引消費(fei)者，可以定(ding)一(yi)些體驗(yan)價，以吸引消費(fei)者長期消費(fei)，成為穩(wen)定(ding)的(de)顧客。

（5）階(jie)段定價，為了回(hui)饋老顧客、培(pei)養穩定顧客，可以(yi)推出會員卡(ka)，在(zai)不同的(de)金(jin)額時可以(yi)享受一(yi)定的(de)折扣。這種方法(fa)比(bi)較常(chang)見，且更能夠吸引(yin)長期穩定的(de)消費(fei)群體(ti)。

（6）保證定價(jia)，即根據美(mei)容所(suo)達到的(de)效果來進行定價(jia)，以吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)消費者。這(zhe)需要美(mei)容院努(nu)力提升(sheng)工作技能(neng)，以幫助(zhu)消費者達到更(geng)好的(de)皮膚狀態，并在(zai)好的(de)結果下(xia)收取(qu)費用。這(zhe)種方式更(geng)能(neng)夠吸(xi)引(yin)消費者。

（7）系(xi)列定價，根據服務項目的具體(ti)情況推出一些系(xi)列服務，這種價格要比單次服務劃算，以(yi)此吸(xi)引到穩定顧客。