電視購物常見欺騙手段有哪些

欺騙陷阱一：傳統伎倆依然有效

1、聲嘶力竭地叫賣

通(tong)過(guo)急促的(de)背景音樂(le)、加快的(de)語速(su)配(pei)合厚(hou)臉皮主(zhu)持(chi)人聲嘶力(li)竭地叫賣，讓主(zhu)持(chi)人處(chu)在一種時(shi)刻亢奮的(de)狀態從(cong)而調動觀眾的(de)情緒(xu)。同時(shi)還會配(pei)以絢麗(li)的(de)畫(hua)面演示，這就是典型的(de)電(dian)視購物(wu)廣(guang)告風格。

2、模擬被訪(fang)者假談(tan)感(gan)受

不(bu)管是(shi)老年人用的(de)手(shou)機、還是(shi)學(xue)生或(huo)都市白領，在這些(xie)手(shou)機的(de)電(dian)視購物廣告中總會(hui)出現(xian)一(yi)些(xie)對(dui)相應消費(fei)者的(de)采訪畫面，被采訪者聲情并茂地講述自(zi)己使用這款產品(pin)如何(he)如何(he)好，其實不(bu)過(guo)是(shi)臨時請來的(de)三流演員做的(de)一(yi)場戲(xi)，心軟的(de)觀(guan)眾一(yi)定不(bu)要被受(shou)(shou)訪者感(gan)同身(shen)受(shou)(shou)的(de)感(gan)言所(suo)打動。

3、限時(shi)限購(gou)蒙騙觀眾

限(xian)時夠買(mai)也是這種(zhong)節目比較(jiao)常見(jian)的(de)一(yi)種(zhong)伎倆，在快(kuai)節奏的(de)畫面播放(fang)時，同(tong)時在屏幕一(yi)角顯示(shi)一(yi)定的(de)倒計時，并有主持人不斷提(ti)醒(xing)“就剩最(zui)后(hou)兩臺、預購(gou)從速。”以此催促觀眾(zhong)趕快(kuai)下單。

這(zhe)是一般電視購物(wu)節(jie)目中比較常見的推銷手(shou)段，對應(ying)到手(shou)機電視購物(wu)，則有更多防不(bu)勝防的陷阱。

陷阱揭(jie)秘：使用傳(chuan)統(tong)電視購(gou)物(wu)中常見的(de)叫賣、采訪、限(xian)購(gou)等(deng)方式促使觀眾夠(gou)買(mai)。

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欺騙陷阱二：無聊的價格對比

價格對比、疊加計算(suan)這種(zhong)夸大(da)優惠的手(shou)(shou)段在其(qi)它(ta)產品中也有出現過，但在手(shou)(shou)機中更為(wei)明顯，因(yin)為(wei)手(shou)(shou)機現在本身是(shi)一款多功能移動終(zhong)端(duan)，不管是(shi)音樂播放還是(shi)通迅或上網都具備。商(shang)家正(zheng)是(shi)看到了這一點，開始做(zuo)字面文章。

比(bi)如(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里所說的(de)(de)，將Mp3播放、雙待(dai)手(shou)機(ji)(ji)(ji)，有(you)(you)的(de)(de)甚至還包括(kuo)數碼(ma)相(xiang)機(ji)(ji)(ji)、攝像(xiang)機(ji)(ji)(ji)統(tong)統(tong)單個(ge)加(jia)起來(lai)，那樣加(jia)起來(lai)的(de)(de)價錢怎么也得上(shang)萬，然(ran)后(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)僅需1xxx的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)可(ke)以全(quan)部囊括(kuo)上(shang)述功(gong)能。是(shi)(shi)不是(shi)(shi)很有(you)(you)噱頭(tou)，但這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)純粹是(shi)(shi)在侮辱觀眾的(de)(de)智商，因為根本沒有(you)(you)可(ke)比(bi)性(xing)。先不說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)款(kuan)手(shou)機(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)否具(ju)備(bei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)功(gong)能，如(ru)果(guo)真有(you)(you)，那么手(shou)機(ji)(ji)(ji)具(ju)備(bei)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)項功(gong)能和(he)專門的(de)(de)設備(bei)也是(shi)(shi)沒法比(bi)的(de)(de)。130萬像(xiang)素攝像(xiang)頭(tou)拍照同最普(pu)通的(de)(de)家用數碼(ma)相(xiang)機(ji)(ji)(ji)相(xiang)機(ji)(ji)(ji)相(xiang)比(bi)，也是(shi)(shi)和(he)沒有(you)(you)差不多(duo)，因此這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種別樣的(de)(de)計算根本是(shi)(shi)毫無(wu)意義的(de)(de)比(bi)較。

陷阱(jing)揭秘(mi)：將(jiang)手機各項功(gong)能分解開來(lai)夸大計算(suan)每個(ge)功(gong)能的價位，而(er)得出該手機如何實惠(hui)的結論，實際(ji)上功(gong)能非常勉(mian)強。

欺騙陷阱三：沒有功能強行添加

吹(chui)噓(xu)一款產(chan)品(pin)，可以用“天花亂(luan)墜(zhui)”來形容(rong)，直到無中生(sheng)有(you)，沒(mei)有(you)的功能給強(qiang)行添加進來。

陷阱揭(jie)秘：添加眾多有噱頭、但(dan)實(shi)際上更(geng)本不存在(zai)的手機(ji)功能。

欺騙陷阱四：明星產品代言迷惑觀眾

通過(guo)(guo)明星代言獲取觀眾信(xin)賴(lai)似乎(hu)是(shi)手(shou)機電視購物廣告中的(de)(de)又一出現率較高的(de)(de)手(shou)段(duan)，略微關注電視的(de)(de)觀眾應該會(hui)記得(de)很(hen)多明星都出現過(guo)(guo)，但是(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)明星代言除了露個臉，并不會(hui)對(dui)產品有過(guo)(guo)多的(de)(de)介紹，而是(shi)說(shuo)一些(xie)抽象的(de)(de)內容，比如“真(zhen)品質(zhi)”、“金(jin)品質(zhi)”等等，真(zhen)正關于功能的(de)(de)介紹則是(shi)借(jie)直銷主持人(ren)的(de)(de)口說(shuo)出。因此我(wo)們需(xu)要考(kao)慮(lv)一下，這(zhe)(zhe)些(xie)代言的(de)(de)明星真(zhen)的(de)(de)就(jiu)會(hui)使用(yong)這(zhe)(zhe)種產品嗎？

陷阱揭秘：通過明(ming)(ming)星代言，將夸大的功能強加(jia)于明(ming)(ming)星，顯得更為可行，從而誤導觀眾。

欺騙陷阱五：普通功能被放大

普通功能被放大又是(shi)出(chu)(chu)現在手機(ji)電視購物廣告中的(de)一(yi)個特有手段，因為很多這(zhe)樣(yang)的(de)廣告出(chu)(chu)現在我國的(de)四六(liu)級城市，人們(men)對(dui)(dui)當前的(de)手機(ji)功能配置與價格并不了(le)解，正是(shi)這(zhe)種信息(xi)的(de)不對(dui)(dui)稱使得推銷(xiao)商有了(le)可乘之機(ji)。

陷阱揭秘(mi)：原本就是標配的(de)功能(neng)（屏(ping)幕、攝像頭等），也是現在很普遍的(de)功能(neng)，被夸(kua)得(de)如何了不得(de)，無形中臺高(gao)手機的(de)價值。

欺騙陷阱六：模仿明星產品

還有一部分手機(ji)可是說是“準山寨(zhai)機(ji)”也會(hui)拿到電視(shi)購物頻道來(lai)賣的(de)，足見監管力(li)度(du)之弱(ruo)，筆(bi)者這里所稱(cheng)的(de)“山寨(zhai)機(ji)”主要指那些(xie)模仿明星產(chan)品(pin)的(de)機(ji)型。

電視購物廣告利用明星(xing)產(chan)品的(de)(de)(de)靚麗(li)外(wai)形吸引(yin)消費者(zhe)，甚至讓消費者(zhe)產(chan)生誤(wu)解(jie)，以為這(zhe)就是自(zi)己曾經在(zai)哪看到過別人用的(de)(de)(de)一款手(shou)機(ji)。其實這(zhe)也是最容易(yi)分辨(bian)(bian)的(de)(de)(de)一類欺(qi)騙手(shou)段，對手(shou)機(ji)稍有了解(jie)的(de)(de)(de)用戶便可分辨(bian)(bian)，只有少數(shu)極少關注、并不了解(jie)手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)用戶才會“錯誤(wu)判斷”。

陷阱揭(jie)秘(mi)：模仿名牌明星(xing)產(chan)品的山(shan)寨(zhai)手(shou)機，也(ye)就是沒有入(ru)網許可(ke)的山(shan)寨(zhai)手(shou)機也(ye)被(bei)拿來公開叫賣，質量更本(ben)得不到保(bao)證。

欺騙陷阱七：假冒鉆石、黃金名貴材質

又(you)是(shi)(shi)(shi)一個吸(xi)引眼球的(de)(de)(de)噱頭，鉆(zhan)(zhan)石、黃金、施(shi)華洛世奇水晶、黑鉆(zhan)(zhan)等你所(suo)能(neng)想象到的(de)(de)(de)名(ming)貴材質(zhi)都有(you)可能(neng)出現在這些(xie)電視(shi)購(gou)物的(de)(de)(de)廣告中。但實際上，大多是(shi)(shi)(shi)假冒偽劣，所(suo)謂的(de)(de)(de)鉆(zhan)(zhan)石基本上是(shi)(shi)(shi)幾(ji)十元(yuan)一斤(jin)成本的(de)(de)(de)人造氧化鋯，而黃金則(ze)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)鍍(du)金工藝(yi)處(chu)理、施(shi)華洛世奇水晶也(ye)就是(shi)(shi)(shi)幾(ji)塊錢(qian)的(de)(de)(de)塑料“水晶鉆(zhan)(zhan)”。

陷阱揭(jie)秘：聲稱手機采用了黃金、鉆石等各(ge)樣名貴材質，實際上(shang)更(geng)本(ben)不是一回事，大部分是廣(guang)告(gao)商玩(wan)的文(wen)字(zi)游戲(xi)，比如水晶(jing)鉆，這些(xie)不存在(zai)的概念。

欺騙陷阱八：收貨名不副實

收貨(huo)后(hou)發現貨(huo)物和(he)廣告中的產品不(bu)(bu)符也使比較(jiao)常見的一(yi)種(zhong)現象，一(yi)方面(mian)(mian)(mian)是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者掉以輕心，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)(mian)則是(shi)(shi)銷售商設置的特殊交貨(huo)方式(shi)所限(xian)。現在許多(duo)電視購(gou)物都是(shi)(shi)采用的貨(huo)到(dao)(dao)付款的形式(shi)，雖然是(shi)(shi)貨(huo)到(dao)(dao)付款，但實(shi)際上和(he)先款后(hou)貨(huo)沒(mei)有什么(me)差別(bie)，因為無論是(shi)(shi)快遞還是(shi)(shi)郵局，往往都是(shi)(shi)要(yao)先交款再驗貨(huo)，如果有問題，也不(bu)(bu)好找(zhao)了(le)；而且另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)(mian)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者往往當面(mian)(mian)(mian)不(bu)(bu)會作太多(duo)檢查、也不(bu)(bu)可能每個功能都試用一(yi)遍(bian)，等到(dao)(dao)后(hou)來發現問題的時候，錢早就給了(le)人(ren)。

陷阱(jing)揭秘：特殊的(de)收貨方(fang)式(shi)使得用(yong)戶不(bu)得不(bu)享受“先款后貨”的(de)方(fang)式(shi)。

欺騙陷阱九：吹噓華而不實的功能

電視購物靠(kao)的的噱(xue)頭，其中有很多噱(xue)頭是沒有一點實用(yong)價(jia)值的，消費者還是需要(yao)理性思考電視購物(wu)中的噱(xue)頭。

陷阱揭秘：吹(chui)噓一些理(li)想化(hua)的功(gong)能，比如永不斷電(dian)的光能手機，實際上是不可能達所宣稱(cheng)效果的。

欺騙陷阱十：售后服務一句空話

到(dao)最后(hou)一(yi)步，相信(xin)已經是(shi)一(yi)個愿打(da)一(yi)個愿挨的(de)過程結束了，但消費者(zhe)的(de)痛苦依然在(zai)延續(xu)。當(dang)收到(dao)產品發現(xian)有些宣稱的(de)功能更本沒有，或者(zhe)不(bu)好用想要退(tui)換時，就會變得難(nan)(nan)上加(jia)難(nan)(nan)，服務態度(du)也會一(yi)落千丈，更有甚者(zhe)，之前的(de)廠(chang)商或公司可能早就不(bu)存(cun)在(zai)了。

陷阱揭(jie)秘：銷售時(shi)聲稱7天無理由退貨，1周可換，到(dao)真遇到(dao)問題的時(shi)候，售后不是推托(tuo)就是更本找(zhao)不到(dao)人了(le)。