電視購物常見欺騙手段有哪些

欺騙陷阱一：傳統伎倆依然有效

1、聲嘶力竭(jie)地叫賣

通過(guo)急(ji)促的背景音樂、加快的語速配合厚臉皮(pi)主(zhu)持(chi)人聲嘶力竭地叫賣，讓主(zhu)持(chi)人處在(zai)一種時刻亢奮的狀態(tai)從而調動(dong)觀眾的情緒。同時還會配以絢麗的畫面演示，這就是典(dian)型的電視購物廣(guang)告風(feng)格。

2、模擬被(bei)訪者假談感受(shou)

不(bu)管是老年人用(yong)的手機、還是學生或都市白(bai)領，在(zai)這些手機的電(dian)視(shi)購物廣告中總會出(chu)現一(yi)(yi)些對相應(ying)消費者(zhe)的采訪(fang)畫面，被(bei)(bei)采訪(fang)者(zhe)聲(sheng)情并茂地(di)講述自己使用(yong)這款產(chan)品(pin)如(ru)何如(ru)何好，其實(shi)不(bu)過(guo)是臨時請來的三流(liu)演員做的一(yi)(yi)場戲(xi)，心軟的觀眾(zhong)一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要被(bei)(bei)受(shou)訪(fang)者(zhe)感同身受(shou)的感言(yan)所(suo)打(da)動。

3、限時限購蒙(meng)騙觀眾

限(xian)時(shi)夠買也(ye)是這種節目比較(jiao)常見的一種伎(ji)倆，在快節奏的畫面播放時(shi)，同(tong)時(shi)在屏(ping)幕一角顯(xian)示一定的倒計時(shi)，并有(you)主持人不斷提醒“就剩最后兩(liang)臺、預購從速。”以此(ci)催促觀眾趕快下單。

這是(shi)一般電視(shi)購物(wu)節目中比較(jiao)常見的(de)推銷手(shou)(shou)段(duan)，對應(ying)到(dao)手(shou)(shou)機(ji)電視(shi)購物(wu)，則有(you)更多(duo)防不勝防的(de)陷阱。

陷阱(jing)揭(jie)秘：使(shi)用(yong)傳統(tong)電(dian)視購(gou)物中常見的叫賣、采訪(fang)、限購(gou)等方式促使(shi)觀眾夠買。

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欺騙陷阱二：無聊的價格對比

價格對比(bi)、疊(die)加計算(suan)這種夸(kua)大(da)優惠的手段在(zai)(zai)其它產(chan)品中也有出現(xian)過，但(dan)在(zai)(zai)手機中更為(wei)明顯，因為(wei)手機現(xian)在(zai)(zai)本身(shen)是一款多功能移動終端，不管是音樂播放還是通迅(xun)或上網都具備。商家正是看到了這一點，開始做字面文章(zhang)。

比(bi)如這(zhe)(zhe)里所說的(de)(de)，將(jiang)Mp3播(bo)放、雙(shuang)待手(shou)機，有的(de)(de)甚至還包括數碼相機、攝像(xiang)機統(tong)統(tong)單個加(jia)起來(lai)，那樣加(jia)起來(lai)的(de)(de)價錢怎(zen)么也(ye)得上萬，然后這(zhe)(zhe)款僅需1xxx的(de)(de)手(shou)機可(ke)以全(quan)部囊括上述功(gong)能。是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很有噱頭，但這(zhe)(zhe)純粹(cui)是(shi)(shi)(shi)(shi)在侮(wu)辱觀眾的(de)(de)智商(shang)，因為根(gen)本沒(mei)有可(ke)比(bi)性(xing)。先不(bu)(bu)說這(zhe)(zhe)款手(shou)機是(shi)(shi)(shi)(shi)否具備(bei)(bei)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)功(gong)能，如果真有，那么手(shou)機具備(bei)(bei)的(de)(de)這(zhe)(zhe)項功(gong)能和專門的(de)(de)設備(bei)(bei)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)法比(bi)的(de)(de)。130萬像(xiang)素攝像(xiang)頭拍照同最(zui)普通的(de)(de)家用數碼相機相機相比(bi)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)和沒(mei)有差不(bu)(bu)多，因此(ci)這(zhe)(zhe)種別樣的(de)(de)計算根(gen)本是(shi)(shi)(shi)(shi)毫無意義(yi)的(de)(de)比(bi)較。

陷阱揭秘：將手機各(ge)項功能分解開來夸大計算每個功能的價位(wei)，而得出(chu)該(gai)手機如何實惠的結論，實際上功能非(fei)常(chang)勉強(qiang)。

欺騙陷阱三：沒有功能強行添加

吹(chui)噓一款產品，可(ke)以用“天花亂(luan)墜”來形容，直到(dao)無中生有(you)，沒有(you)的功能給強(qiang)行添加進來。

陷阱揭秘：添加(jia)眾多有噱(xue)頭、但實際(ji)上更本不存在(zai)的手(shou)機功能(neng)。

欺騙陷阱四：明星產品代言迷惑觀眾

通(tong)過(guo)(guo)明星代(dai)言獲取觀眾信(xin)賴(lai)似乎是手機電視購物廣告中的(de)(de)(de)又一出現率(lv)較高的(de)(de)(de)手段，略微關(guan)注電視的(de)(de)(de)觀眾應該會(hui)記(ji)得很多(duo)明星都出現過(guo)(guo)，但是這些明星代(dai)言除了露個臉，并(bing)不會(hui)對產品有(you)過(guo)(guo)多(duo)的(de)(de)(de)介紹(shao)，而是說(shuo)一些抽象的(de)(de)(de)內容，比如“真品質”、“金品質”等等，真正關(guan)于功(gong)能的(de)(de)(de)介紹(shao)則是借直銷主持人的(de)(de)(de)口說(shuo)出。因此我們需要考慮一下，這些代(dai)言的(de)(de)(de)明星真的(de)(de)(de)就會(hui)使用這種(zhong)產品嗎(ma)？

陷阱揭秘：通過明(ming)(ming)星(xing)代言，將夸大的功能(neng)強加(jia)于(yu)明(ming)(ming)星(xing)，顯得更為可行，從而誤導觀眾。

欺騙陷阱五：普通功能被放大

普通(tong)功(gong)能被放大又是(shi)(shi)出現(xian)在(zai)(zai)手(shou)機(ji)電視(shi)購物廣(guang)告中(zhong)的(de)一(yi)個特有手(shou)段，因為很(hen)多這(zhe)樣的(de)廣(guang)告出現(xian)在(zai)(zai)我國的(de)四(si)六級(ji)城市，人們對當前的(de)手(shou)機(ji)功(gong)能配置與價格并不了(le)解，正是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)信息的(de)不對稱使得推銷(xiao)商有了(le)可乘之機(ji)。

陷(xian)阱揭秘：原本就(jiu)是(shi)標配的(de)功能（屏幕、攝像頭等(deng)），也是(shi)現(xian)在很(hen)普遍(bian)的(de)功能，被夸(kua)得如何(he)了不得，無(wu)形中臺高(gao)手機(ji)的(de)價值。

欺騙陷阱六：模仿明星產品

還有一(yi)部分手機(ji)(ji)可是(shi)說是(shi)“準山寨(zhai)機(ji)(ji)”也會拿到(dao)電視購物頻(pin)道來賣的(de)，足(zu)見監管(guan)力(li)度之(zhi)弱，筆者這里(li)所(suo)稱的(de)“山寨(zhai)機(ji)(ji)”主要指那些模仿明星產品(pin)的(de)機(ji)(ji)型(xing)。

電視(shi)購(gou)物廣告利用(yong)(yong)明星產品的(de)靚(jing)麗外形吸引消(xiao)費者，甚至讓(rang)消(xiao)費者產生誤(wu)解(jie)，以為這就(jiu)是自己曾經在哪看到過(guo)別人用(yong)(yong)的(de)一款手(shou)機(ji)。其實這也是最容(rong)易分辨的(de)一類欺騙手(shou)段，對手(shou)機(ji)稍有(you)了解(jie)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)便可(ke)分辨，只有(you)少(shao)數(shu)極(ji)少(shao)關(guan)注(zhu)、并不了解(jie)手(shou)機(ji)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)才會“錯誤(wu)判斷”。

陷(xian)阱揭秘：模仿名牌明星產品的(de)山寨(zhai)手機(ji)，也就是沒有入網許可的(de)山寨(zhai)手機(ji)也被拿來(lai)公開叫(jiao)賣(mai)，質量更本得不到保證。

欺騙陷阱七：假冒鉆石、黃金名貴材質

又是一個吸引眼球(qiu)的噱頭，鉆(zhan)石(shi)、黃(huang)金、施華洛世奇水(shui)晶、黑(hei)鉆(zhan)等你(ni)所(suo)能(neng)(neng)想象到的名貴材質都有可(ke)能(neng)(neng)出現(xian)在這些電視(shi)購物的廣告(gao)中。但實際(ji)上，大多是假冒偽劣，所(suo)謂的鉆(zhan)石(shi)基本上是幾十元一斤成本的人造氧化(hua)鋯，而黃(huang)金則僅僅是有一定的鍍金工藝處理、施華洛世奇水(shui)晶也(ye)就是幾塊錢的塑料“水(shui)晶鉆(zhan)”。

陷阱揭(jie)秘：聲(sheng)稱(cheng)手(shou)機采用了黃金、鉆石等各樣名貴材(cai)質，實際(ji)上更本(ben)不是一回事，大部分是廣告(gao)商玩的(de)(de)文字(zi)游戲(xi)，比如(ru)水(shui)晶鉆，這些不存在的(de)(de)概念。

欺騙陷阱八：收貨名不副實

收(shou)貨(huo)(huo)后發(fa)現(xian)貨(huo)(huo)物和廣(guang)告中的(de)(de)(de)產品不(bu)(bu)符也使比較常(chang)見的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種現(xian)象，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面是(shi)(shi)消費者掉以輕心(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面則(ze)是(shi)(shi)銷售商設(she)置的(de)(de)(de)特殊交貨(huo)(huo)方(fang)式(shi)所限。現(xian)在許多電視購物都(dou)(dou)是(shi)(shi)采用(yong)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)到付款(kuan)的(de)(de)(de)形式(shi)，雖然(ran)是(shi)(shi)貨(huo)(huo)到付款(kuan)，但(dan)實(shi)際上和先款(kuan)后貨(huo)(huo)沒有什么差別，因為無(wu)論是(shi)(shi)快遞還(huan)是(shi)(shi)郵局(ju)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)要先交款(kuan)再驗貨(huo)(huo)，如果有問題(ti)，也不(bu)(bu)好找了；而且另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面，消費者往(wang)(wang)往(wang)(wang)當(dang)面不(bu)(bu)會作太多檢查、也不(bu)(bu)可能每(mei)個功能都(dou)(dou)試用(yong)一(yi)(yi)(yi)遍，等到后來發(fa)現(xian)問題(ti)的(de)(de)(de)時候，錢(qian)早就(jiu)給了人。

陷阱揭秘：特殊的(de)收貨(huo)方式使(shi)得用(yong)戶不得不享受“先款(kuan)后貨(huo)”的(de)方式。

欺騙陷阱九：吹噓華而不實的功能

電視購物靠的(de)的(de)噱頭，其(qi)中(zhong)有(you)很多噱頭是(shi)沒有(you)一(yi)點實(shi)用(yong)價值的(de)，消費者(zhe)還是(shi)需(xu)要理性思(si)考電視購物中(zhong)的(de)噱頭。

陷阱揭秘：吹噓一些(xie)理想化(hua)的功(gong)能，比如永不斷電(dian)的光能手機，實(shi)際上(shang)是不可能達所宣稱效果的。

欺騙陷阱十：售后服務一句空話

到最后一步，相信已經是一個(ge)愿(yuan)打一個(ge)愿(yuan)挨的過程結束(shu)了，但消費者(zhe)的痛(tong)苦依然在延續。當收到產品發現(xian)有些宣稱的功能(neng)更本沒有，或(huo)者(zhe)不好用想(xiang)要退換時，就會變得(de)難上加難，服務(wu)態度也(ye)會一落千丈，更有甚者(zhe)，之前的廠(chang)商或(huo)公司可能(neng)早(zao)就不存在了。

陷阱(jing)揭(jie)秘：銷售(shou)(shou)時(shi)聲稱7天(tian)無理(li)由退貨，1周可換(huan)，到(dao)真遇到(dao)問題的時(shi)候，售(shou)(shou)后不(bu)(bu)是(shi)推托(tuo)就是(shi)更本(ben)找不(bu)(bu)到(dao)人了。