電視購物產品銷售怎么做

1、電(dian)(dian)視(shi)購物(wu)(wu)(wu)主(zhu)推的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，最好是企業的(de)(de)(de)(de)形象產(chan)(chan)品(pin)(pin)，能(neng)(neng)夠代表(biao)整(zheng)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線特(te)色的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。因為電(dian)(dian)視(shi)購物(wu)(wu)(wu)會從產(chan)(chan)品(pin)(pin)功能(neng)(neng)、特(te)色、風格、消費利(li)益等(deng)各個(ge)方(fang)面，對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行詳盡(jin)的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹。由于(yu)(yu)電(dian)(dian)視(shi)購物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)時間比較長(chang)，加之它會反復介(jie)紹一(yi)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)，所以，對(dui)(dui)于(yu)(yu)這款產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹，往往會在消費者心目中留下深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)印象，甚至會讓消費者把該(gai)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)與企業的(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)掛上鉤。認(ren)知大于(yu)(yu)事實，試想，如果(guo)一(yi)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)根本不能(neng)(neng)代表(biao)企業品(pin)(pin)牌(pai)所要代表(biao)的(de)(de)(de)(de)特(te)色，那么(me)，對(dui)(dui)品(pin)(pin)牌(pai)是有傷(shang)害的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)這樣，則電(dian)(dian)視(shi)購物(wu)(wu)(wu)越(yue)成功，品(pin)(pin)牌(pai)會越(yue)失敗(bai)。

該圖片由注冊用戶"漫談人生"提供，版權聲明反饋

2、電(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)主推(tui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)定(ding)價，決定(ding)了整個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)檔次。在電(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)反復宣(xuan)傳(chuan)的(de)過程中，電(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)會(hui)直接標出產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價格，日(ri)久生情，消費者(zhe)(zhe)會(hui)認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)(jiu)(jiu)是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價位(wei)的(de)，消費者(zhe)(zhe)不(bu)但認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)(jiu)(jiu)是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價位(wei)的(de)，而(er)且，消費者(zhe)(zhe)還會(hui)認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)所有產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都不(bu)會(hui)高(gao)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價位(wei)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，電(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)最(zui)大的(de)特性便顯露(lu)出來，即(ji)，主推(tui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在電(dian)(dian)視(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)上標出價格后，消費者(zhe)(zhe)將來在實體(ti)渠道，購(gou)(gou)買最(zui)多的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)基本都是該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)或者(zhe)(zhe)比(bi)該產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價格更低的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，也就(jiu)(jiu)(jiu)是說，一(yi)旦主推(tui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價以后，高(gao)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價位(wei)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在實體(ti)渠道的(de)銷量會(hui)大大減少，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是購(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)即(ji)定(ding)位(wei)的(de)可怕之(zhi)處。

3、電視購(gou)物(wu)(wu)播(bo)(bo)放(fang)時(shi)段也(ye)(ye)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售的(de)重(zhong)點，一般(ban)來講，電視購(gou)物(wu)(wu)公司對所售產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)銷量(liang)，會采取兩種(zhong)播(bo)(bo)放(fang)方式。其一，如(ru)果(guo)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)很大，那么(me)，電視購(gou)物(wu)(wu)公司會把該產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)播(bo)(bo)出時(shi)間放(fang)在黃金時(shi)段，播(bo)(bo)出的(de)時(shi)長(chang)也(ye)(ye)有可(ke)能(neng)加長(chang)，這(zhe)樣，就會造(zao)成(cheng)好(hao)銷的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)越來越好(hao)銷，形成(cheng)馬太效應。其二，如(ru)果(guo)該產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷量(liang)不好(hao)，電視購(gou)物(wu)(wu)公司會對該產(chan)(chan)品(pin)(pin)減(jian)少扶(fu)持(chi)，調(diao)時(shi)段調(diao)時(shi)長(chang)，最終可(ke)能(neng)使該產(chan)(chan)品(pin)(pin)退(tui)出電視購(gou)物(wu)(wu)。

如何做好電視購物售后服務

電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)公(gong)司(si)可采取與專業物(wu)流公(gong)司(si)合作(zuo)的(de)(de)(de)方式進行物(wu)流配(pei)送(song)，雖然，各個電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)公(gong)司(si)都有(you)長期的(de)(de)(de)物(wu)流配(pei)送(song)合作(zuo)公(gong)司(si)，但是(shi)，作(zuo)為(wei)企業來講，一定要注意(yi)物(wu)流配(pei)送(song)的(de)(de)(de)成(cheng)本，特別是(shi)做全國電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)，有(you)的(de)(de)(de)消費者來自于偏遠的(de)(de)(de)農村，其物(wu)流配(pei)送(song)的(de)(de)(de)成(cheng)本相當高，這會大(da)大(da)削弱企業和電(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利(li)潤水平。

電(dian)視(shi)購(gou)物公(gong)司(si)一般不(bu)會(hui)承擔售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)的(de)功能(neng)，所以，售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)的(de)重任就落(luo)在了企業(ye)(ye)的(de)肩上。企業(ye)(ye)在做電(dian)視(shi)購(gou)物之(zhi)前，一定要(yao)先搞清楚該電(dian)視(shi)購(gou)物可能(neng)覆(fu)蓋到的(de)區(qu)域，并把企業(ye)(ye)能(neng)夠提供到售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)的(de)每個區(qu)域計算好，如果有的(de)地方售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)不(bu)能(neng)解決，企業(ye)(ye)要(yao)事先想好應對之(zhi)策。

在這(zhe)里(li)要說(shuo)明(ming)的是(shi)(shi)，當今的電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物和以(yi)(yi)(yi)前(qian)的電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)有天壤之別(bie)，如果說(shuo)以(yi)(yi)(yi)前(qian)的電(dian)(dian)視(shi)直銷(xiao)還能夠依靠質(zhi)量一(yi)般、無服(fu)務(wu)、無保證(zheng)的產品混水摸魚的話，現在的電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物卻要正規得多，產品質(zhi)量、售后服(fu)務(wu)，一(yi)樣(yang)都不(bu)能少(shao)，企業必須要以(yi)(yi)(yi)長(chang)遠的心態來做電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物，那種打(da)一(yi)搶換(huan)一(yi)個地方的做法，在電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物行業是(shi)(shi)行不(bu)通的。