【戶(hu)外(wai)廣告(gao)投放(fang)】戶(hu)外(wai)廣告(gao)投放(fang)技巧 戶(hu)外(wai)廣告(gao)怎么找(zhao)客(ke)戶(hu)

戶外廣告投放技巧

近(jin)年戶外廣(guang)告飛速發(fa)展(zhan)，并且類型也不(bu)斷(duan)的(de)(de)多元化，覆蓋的(de)(de)區域(yu)也在不(bu)斷(duan)擴(kuo)展(zhan)，但(dan)就戶外廣(guang)告市(shi)場發(fa)展(zhan)的(de)(de)整體而言(yan)，大部分(fen)還(huan)是(shi)集中在北、上、廣(guang)等一(yi)線城市(shi)。

然(ran)而隨著(zhu)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告企業(ye)數量(liang)的(de)(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)加(jia)，戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告資源(yuan)量(liang)被急劇"稀釋"，市(shi)場競爭異(yi)常(chang)殘酷。面(mian)對(dui)競爭者的(de)(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)加(jia)和廣告資源(yuan)量(liang)的(de)(de)不(bu)斷(duan)減少，業(ye)內不(bu)同的(de)(de)企業(ye)采取了(le)(le)不(bu)同的(de)(de)市(shi)場策(ce)略，有的(de)(de)將目光投向了(le)(le)二(er)線、三線城(cheng)(cheng)市(shi)，甚至(zhi)是(shi)四線城(cheng)(cheng)市(shi)，有的(de)(de)則想方(fang)設(she)法(fa)穩固自(zi)己區域內戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告經營(ying)(ying)地位，還(huan)有的(de)(de)是(shi)將經營(ying)(ying)內容定位于專業(ye)化。但(dan)不(bu)管戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告經營(ying)(ying)單位如何(he)改變(bian)策(ce)略，其中(zhong)的(de)(de)關鍵依(yi)然(ran)是(shi)要(yao)不(bu)斷(duan)地進行"減量(liang)提質"。要(yao)讓戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告經營(ying)(ying)方(fang)式由粗(cu)放式向集(ji)約式發展，就要(yao)注意從以下幾(ji)個方(fang)面(mian)提高戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣告的(de)(de)投放效(xiao)果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)(guang)告的(de)時(shi)間(jian)(jian)多是(shi)在上(shang)下(xia)班、逛(guang)街、候車(che)(che)以及在高(gao)速路上(shang)的(de)時(shi)候，其(qi)中的(de)多數人會利用等(deng)紅綠(lv)燈或(huo)等(deng)車(che)(che)空閑時(shi)間(jian)(jian)來看廣(guang)(guang)告。同(tong)時(shi)，受(shou)眾(zhong)在周(zhou)末(mo)(mo)和(he)工(gong)作日外出時(shi)注意戶(hu)(hu)(hu)外廣(guang)(guang)告的(de)情況有所(suo)不(bu)同(tong)。這是(shi)因為，在周(zhou)一到周(zhou)五上(shang)班和(he)上(shang)學(xue)、購物(wu)期間(jian)(jian)，81%的(de)人每(mei)天有固(gu)定路線，而(er)周(zhou)末(mo)(mo)逛(guang)街、訪(fang)友，外出的(de)目的(de)和(he)心情不(bu)一樣，與(yu)戶(hu)(hu)(hu)外媒體(ti)的(de)關系自然也會不(bu)同(tong)。這種(zhong)現象(xiang)顯現了受(shou)眾(zhong)戶(hu)(hu)(hu)外活動與(yu)戶(hu)(hu)(hu)外媒體(ti)之間(jian)(jian)的(de)規律(lv)，即戶(hu)(hu)(hu)外媒體(ti)的(de)黃金(jin)傳播時(shi)間(jian)(jian)是(shi)周(zhou)末(mo)(mo)，也就是(shi)說，戶(hu)(hu)(hu)外媒體(ti)的(de)黃金(jin)時(shi)間(jian)(jian)是(shi)周(zhou)末(mo)(mo)和(he)上(shang)下(xia)班時(shi)間(jian)(jian)。所(suo)以，對(dui)于想(xiang)在戶(hu)(hu)(hu)外媒體(ti)宣傳品(pin)牌的(de)廣(guang)(guang)告主而(er)言，選擇黃金(jin)時(shi)間(jian)(jian)投放(fang)戶(hu)(hu)(hu)外廣(guang)(guang)告，可獲得事半(ban)功(gong)倍的(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業(ye)內專家曾(ceng)表(biao)示："受眾最經常接(jie)觸(chu)(chu)(chu)的戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)地點(dian)，首先應該是(shi)繁華商(shang)業(ye)區，其(qi)人數基本可以(yi)達到(dao)80%;其(qi)次是(shi)街道兩旁和(he)(he)交通工具，約有(you)60%左右的人通過它們對戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有(you)所接(jie)觸(chu)(chu)(chu);超過50%的人在候車地區可以(yi)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao);30%-40%的人在住宅區、電話(hua)亭和(he)(he)地鐵站(zhan)曾(ceng)接(jie)觸(chu)(chu)(chu)過戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao);最后有(you)20%-30%的調查對象在火車站(zhan)、機場和(he)(he)工作的地方接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，20%的人在高速公路(lu)上接(jie)觸(chu)(chu)(chu)到(dao)戶(hu)(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。"

從以(yi)上數(shu)據(ju)可以(yi)看出，受眾對非商業(ye)區(qu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)比商業(ye)區(qu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)的(de)印象(xiang)應(ying)該更為深(shen)刻，因(yin)為商業(ye)區(qu)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)數(shu)量一般(ban)都比較(jiao)多，很容易對受眾專注某一個戶外廣(guang)(guang)告(gao)形成(cheng)較(jiao)大的(de)"干擾"。機(ji)場和(he)高(gao)速公路(lu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)雖然接觸少，但接觸此類戶外廣(guang)(guang)告(gao)的(de)受眾高(gao)端人群應(ying)該占比較(jiao)大。因(yin)此，對相(xiang)關廣(guang)(guang)告(gao)主而言(yan)，不(bu)同(tong)的(de)受眾群體具有的(de)價值(zhi)也應(ying)是不(bu)一樣的(de)，新技術電子消費品(pin)占領商業(ye)街區(qu)，高(gao)端品(pin)牌追逐機(ji)場、高(gao)速路(lu)戶外廣(guang)(guang)告(gao)，不(bu)是沒(mei)有道理的(de)。

所(suo)以，廣(guang)告主不(bu)能只(zhi)把(ba)眼睛盯(ding)在繁華的(de)商業區內，非商業區、機場(chang)、高速公路、大(da)型(xing)高檔社區同樣是(shi)戶外廣(guang)告值得(de)選擇(ze)的(de)投(tou)放(fang)地段(duan)，而且還(huan)要注意不(bu)同品牌，不(bu)同受(shou)眾人群，所(suo)投(tou)放(fang)地域的(de)區分(fen)。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達率才能相對更(geng)高。

隨(sui)著(zhu)經濟的(de)(de)發展和技術(shu)的(de)(de)進步，戶外廣告媒體(ti)種類將(jiang)會越來(lai)越多，戶外媒體(ti)的(de)(de)傳(chuan)播形式也(ye)將(jiang)發生變化(hua)，戶外廣告市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭程度會進一步加劇，這會給規模(mo)小、粗(cu)放式的(de)(de)戶外廣告經營單位帶(dai)來(lai)巨大的(de)(de)壓力。

在此情況下，戶外廣告(gao)企業(ye)們必定要提前未雨綢(chou)繆，不(bu)斷(duan)的(de)適時(shi)調整新技(ji)術，并及(ji)時(shi)利(li)用(yong)策略順勢改變，進而更加(jia)從(cong)容地應對戶外廣告(gao)市場、受眾(zhong)心理的(de)種種變化(hua)。

戶外廣告怎么找客戶

一類是通過發(fa)(fa)動人際關系網(wang)，找后(hou)臺、拉關系、談提成、走后(hou)門，花很大精(jing)力去鋪設去發(fa)(fa)展和誘(you)導合作機(ji)會。多年的(de)(de)(de)實踐經驗告(gao)訴我們如此做法，初期(qi)運營可以說是簡單而直接的(de)(de)(de)，但是想找到優質或者長期(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)幾率不是很高，常常一個項目完成了，又得重新去發(fa)(fa)動關系網(wang)，重新開始(shi)。而且由于這種(zhong)方式大部分都是通過求(qiu)來的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，再好的(de)(de)(de)工作或創(chuang)意也不值錢，很難達到應有的(de)(de)(de)回報(bao)。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡(luo)廣告(gao)主進行(xing)轟炸式推廣，這類往(wang)往(wang)忽略了很多潛在的(de)優(you)質客戶(hu)本身就沒有進入網絡(luo)媒(mei)體，或許還有一(yi)些客戶(hu)就懷(huai)疑網絡(luo)信息的(de)欠準確感(gan)。

尋(xun)找客戶的方式有很(hen)多種(zhong)，以下有幾種(zhong)建議：

a)不要完全依賴(lai)網絡(luo)信息

因為，我們很多(duo)潛在客戶本身就是沒(mei)有(you)進入(ru)網絡(luo)媒體(ti)，而且，網絡(luo)信息(xi)往往欠準確。

b)

看傳統廣告

這是最(zui)為(wei)常用的策略，一般在報紙、雜志、電(dian)臺、電(dian)視投(tou)放廣告較(jiao)多(duo)的客戶，錢包都比較(jiao)溫(wen)暖(nuan)，可(ke)以(yi)優(you)先考慮追蹤。

c)找網絡廣(guang)告(gao)主

投(tou)放網(wang)絡廣告的(de)(de)主(zhu)顧一般是屬于中級客戶以(yi)上，比(bi)較容易接收新的(de)(de)概念，可(ke)以(yi)重點考慮。

d)找到同(tong)行，做下家(jia)

通過和其(qi)他互聯網產品銷售公司打成一(yi)片，可以(yi)獲(huo)得他們提供(gong)的一(yi)些客戶信息，因為畢竟客戶有(you)不同的需求，這種合作最為輕松，而且效果(guo)有(you)時還不錯，看平(ping)時你和他們相處(chu)得怎樣了。

e)行(xing)業協(xie)會

行業協會的(de)叔(shu)叔(shu)阿姨都(dou)很舒(shu)服，他們(men)通常來說都(dou)很禮貌，但是已經過了激情的(de)歲月。甚至在我(wo)們(men)表(biao)示要(yao)(yao)購買他們(men)名錄的(de)條件下(xia)，他們(men)都(dou)不會特(te)別熱情。不管如何，搞到一本他們(men)提(ti)供(gong)的(de)名錄還是很重要(yao)(yao)的(de)。

F)建(jian)立自己的(de)人際關系網

老(lao)爸、老(lao)媽、二叔、二姑、小舅、老(lao)婆、親戚、朋友、同鄉(xiang)、同學，能想到的全上(shang)吧，這些(xie)都有可能給你帶來潛(qian)在顧(gu)客。

g)找老客(ke)戶

如果你(ni)足(zu)夠厚道(dao)，產(chan)品又不(bu)(bu)錯(cuo)。你(ni)的老顧客，可能(neng)會(hui)對(dui)你(ni)比較(jiao)滿意(yi)，也有可能(neng)提供新的顧客給你(ni)。不(bu)(bu)過，前提是(shi)自己要有譜，你(ni)要確信，他不(bu)(bu)會(hui)看見(jian)你(ni)就會(hui)沖上來敲你(ni)的腦袋。