【保險(xian) 傳(chuan)銷(xiao)】保險(xian)是(shi)不是(shi)傳(chuan)銷(xiao) 保險(xian)和傳(chuan)銷(xiao)的(de)區別是(shi)什么

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保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代(dai)(dai)理人(ren)和傳(chuan)銷(xiao)人(ren)員的(de)要求(qiu)不同：現有的(de)保(bao)險營(ying)銷(xiao)是國際上通行的(de)展(zhan)業方式，從業者(zhe)必須經過(guo)嚴格(ge)的(de)代(dai)(dai)理人(ren)資格(ge)培訓(xun)和保(bao)監會組織的(de)考試，方能取得代(dai)(dai)理人(ren)資格(ge)。傳(chuan)銷(xiao)表面上對從業者(zhe)大多進行年滿(man)18歲的(de)限制(zhi)，培訓(xun)缺(que)乏系統性(xing)和管理要求(qiu)都比較(jiao)低，非法傳(chuan)銷(xiao)甚(shen)至(zhi)向參加者(zhe)灌(guan)輸所謂“善(shan)意欺騙”的(de)技(ji)巧。

2、銷售的產品不同：

保險(xian)是(shi)一(yi)種服(fu)務，是(shi)對未來的(de)(de)一(yi)種預期的(de)(de)保障(zhang)，險(xian)種較(jiao)多條款內容也較(jiao)為(wei)復雜，并(bing)且是(shi)根據市(shi)場的(de)(de)需求(qiu)不斷開發和創新；傳銷產品往(wang)往(wang)以保健(jian)品和日用(yong)消費品為(wei)主(zhu)，較(jiao)為(wei)簡單。

3、經營獲利方式不同：

保(bao)(bao)(bao)險(xian)資(zi)(zi)金一方面是用(yong)于(yu)向保(bao)(bao)(bao)戶支付(fu)，另一方面主(zhu)要是投資(zi)(zi)獲利(li)。西方發達國(guo)(guo)家保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)主(zhu)要盈利(li)來自于(yu)此，其(qi)(qi)承(cheng)保(bao)(bao)(bao)業(ye)務基本(ben)上是虧損的(de)(de)(de)，原(yuan)因(yin)是國(guo)(guo)外保(bao)(bao)(bao)險(xian)業(ye)競爭激烈，費率較低，用(yong)投資(zi)(zi)較高的(de)(de)(de)利(li)潤來彌補保(bao)(bao)(bao)險(xian)獲利(li)的(de)(de)(de)不(bu)足；而國(guo)(guo)內保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司資(zi)(zi)金運用(yong)比例和范圍由(you)于(yu)受到國(guo)(guo)家金融政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)限制，僅投資(zi)(zi)于(yu)銀(yin)行存款、債券等少(shao)數領域，范圍較窄。傳銷是以(yi)暴利(li)斂財(cai)為目的(de)(de)(de)，所出售的(de)(de)(de)產品大多價格(ge)嚴重偏離其(qi)(qi)價值，真實的(de)(de)(de)生產成本(ben)很低，利(li)潤是其(qi)(qi)成本(ben)的(de)(de)(de)數倍之多。

4、與客戶的服務關系不同：

在保(bao)險代理人與保(bao)戶簽訂保(bao)險合同(tong)時，才(cai)是保(bao)險的(de)相(xiang)應承(cheng)諾和復雜的(de)服(fu)務工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)開始。由于傳銷公司(si)的(de)實力(li)(li)和規模均有限，經營管理上(shang)也極不(bu)穩定，售后(hou)服(fu)務工(gong)作(zuo)(zuo)大多僅停留在買賣關系上(shang)，或(huo)根(gen)本沒(mei)有能力(li)(li)提(ti)供售后(hou)服(fu)務工(gong)作(zuo)(zuo)。

5、銷售增長模式不同：

保險的(de)銷(xiao)售(shou)增長是由廣大保險代(dai)理人努力推銷(xiao)完(wan)成(cheng)的(de)；而傳(chuan)銷(xiao)是以(yi)拉(la)人頭為手段，向參加(jia)者(zhe)收取高額的(de)入門費，依靠(kao)下線人數的(de)增加(jia)來完(wan)成(cheng)銷(xiao)售(shou)業績的(de)增長。

價(jia)格(ge)制(zhi)定的(de)不同：保(bao)(bao)險(xian)的(de)價(jia)格(ge)由(you)保(bao)(bao)險(xian)企業制(zhi)定，然后報經保(bao)(bao)監會審批(pi)通過后方(fang)可向市場推廣，而傳(chuan)銷產品價(jia)格(ge)則是由(you)傳(chuan)銷企業自己制(zhi)定。