【廣(guang)告平臺(tai)】廣(guang)告平臺(tai)是怎么(me)運營的 廣(guang)告聯盟(meng)商業模式的分析

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概念介紹

CPA：這種形式呢,這個(ge)(ge)呢就是(shi)在你每次行動的時(shi)候這個(ge)(ge)是(shi)對(dui)用戶的定義采取的一個(ge)(ge)收費模式情況,也可以是(shi)用戶產(chan)生(sheng)了(le)一次交(jiao)易,獲得了(le)一個(ge)(ge)用戶,或者是(shi)一個(ge)(ge)網絡(luo)廣(guang)告的點(dian)擊,等等一些盈利(li)方式,這些需要了(le)解的

CPC：這(zhe)個嗎就(jiu)很(hen)簡單了(le),你看到大(da)網(wang)站小網(wang)站的(de)(de)廣告沒(mei),那(nei)是用過(guo)(guo)這(zhe)種形式來賺錢盈利的(de)(de),就(jiu)是通過(guo)(guo)用戶的(de)(de)點(dian)擊次數收費(fei)的(de)(de)模式,一般情況都是做一些廣告詞語的(de)(de)定向做的(de)(de)比較多一點(dian)

CPL：這個CPL也是相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較簡單的(de)(de),一些項目就(jiu)是要通過注(zhu)冊(ce)用(yong)戶(hu),來(lai)留下客戶(hu),使用(yong)它們的(de)(de)服務等等,就(jiu)是注(zhu)冊(ce)一個用(yong)戶(hu)你的(de)(de)到(dao)的(de)(de)一定(ding)傭金,和客有點相(xiang)識之處

CPM：這個(ge)需要了(le)解(jie),這個(ge)是目前(qian)也是一種廣(guang)泛的(de)形(xing)式(shi)在網上(shang)廣(guang)告，CPM取決于“印象”尺度(du)，通(tong)常(chang)理解(jie)為(wei)一個(ge)人(ren)的(de)眼睛(jing)在一段(duan)固定的(de)時間內注視一個(ge)廣(guang)告的(de)次(ci)數(shu)。

CPO：這個就(jiu)是(shi)(shi)廣(guang)告主,要多(duo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)包(bao)括每次的(de)(de)成交,與訂(ding)單的(de)(de)收費形式(shi),獲取一(yi)定的(de)(de)比(bi)例(li),這也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種不錯的(de)(de)方式(shi)

CPS：這個就(jiu)是更簡單的就(jiu)是營銷(xiao)方面(mian)所指的銷(xiao)售業績,銷(xiao)售額(e)也(ye)沒什么,情況(kuang)

PPC：這個就是通(tong)過(guo)點擊的次數啊,郵件等(deng)等(deng)來付(fu)費起(qi)到(dao)的一種定價模式啊,通(tong)過(guo)郵件付(fu)費的形式

PPL：這(zhe)(zhe)個模(mo)式就是通過廣告(gao)的(de)(de)引導作用讓客(ke)戶進入產生的(de)(de)一個在線表(biao)單啊,或者是廣告(gao)商的(de)(de)費用,這(zhe)(zhe)種模(mo)式嗎(ma)就有(you)會員商比較多的(de)(de)使用一般情(qing)況不(bu)用,這(zhe)(zhe)也(ye)是一種傭(yong)金模(mo)式

PPS：這個也簡單(dan)直(zhi)接(jie)就是(shi)產生(sheng)一(yi)個銷(xiao)售(shou)量,一(yi)個成(cheng)交數,直(zhi)接(jie)付(fu)費(fei)的一(yi)種(zhong)模(mo)式

CPTM：這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)定向的(de)(de)客(ke)戶,也就(jiu)是(shi)(shi)說根(gen)據(ju)人口的(de)(de)統計,是(shi)(shi)一個(ge)千次印(yin)象(xiang)費(fei)用(yong)(yong),用(yong)(yong)戶的(de)(de)印(yin)象(xiang)數,但是(shi)(shi)呢這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)一個(ge)定向的(de)(de)印(yin)象(xiang)數了,也就(jiu)是(shi)(shi)CPTM形(xing)式的(de)(de)模式,賺(zhuan)錢模式也是(shi)(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年的(de)廣(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)進入(ru)門檻較低，通過其(qi)做推廣(guang)的(de)公司眾多(duo)，廣(guang)告(gao)(gao)聯盟(meng)很(hen)容易賺錢，其(qi)下游的(de)個(ge)人網站(zhan)站(zhan)長(chang)也(ye)受(shou)惠甚多(duo)。“那時這(zhe)個(ge)市場(chang)魚龍混雜，參與者眾多(duo)，但(dan)大家提(ti)供(gong)的(de)產品都很(hen)單一(yi)(yi)，模式大同小異。”億(yi)瑪總裁柯細興說道。這(zhe)位和訊網前副總裁曾經主管過和訊的(de)無線(xian)事業(ye)部，在(zai)那時他第(di)一(yi)(yi)次接(jie)觸(chu)了短信(xin)聯盟(meng)。

離(li)開和訊網后，柯(ke)細興瞄準了聯盟市場。“市場的專業化是一(yi)種(zhong)必然趨(qu)勢(shi)，渠道技術會成為一(yi)種(zhong)商(shang)業模(mo)式。這個剛(gang)剛(gang)起步的市場留(liu)給了后來者足夠的發展(zhan)空(kong)間(jian)。此外，相比于(yu)一(yi)些Web2.0企業，廣告聯盟有著更為成熟的商(shang)業模(mo)式和更為可見的盈利前景(jing)，這就是其備受VC青(qing)睞的原(yuan)因(yin)之一(yi)。”

根據(ju)艾瑞市(shi)場(chang)(chang)咨詢(xun)的(de)(de)調(diao)研數(shu)據(ju)顯示，2005年我國網(wang)絡廣告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)規模為(wei)31.3億元(yuan)人(ren)民(min)幣，大幅(fu)超過傳統雜(za)志媒體(ti)廣告(gao)(gao)收入(ru)(ru)的(de)(de)18億元(yuan)。其中，中國主要門戶網(wang)站累計占網(wang)絡廣告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)比(bi)重超過50%。可以說，中國互聯網(wang)廣告(gao)(gao)的(de)(de)收入(ru)(ru)大部分進入(ru)(ru)了大型(xing)門戶網(wang)站的(de)(de)口袋。但(dan)是根據(ju)艾瑞預測，聯盟廣告(gao)(gao)將不斷增(zeng)長，并占據(ju)網(wang)絡廣告(gao)(gao)市(shi)場(chang)(chang)越來越大的(de)(de)份額(e)，個人(ren)網(wang)站廣告(gao)(gao)收入(ru)(ru)將同(tong)步(bu)上揚。

一(yi)方(fang)面是前景看好的(de)市(shi)場(chang)；另一(yi)方(fang)面，在今年中(zhong)國移動出臺的(de)“11條軍(jun)規”之(zhi)(zhi)下，由于SP業(ye)務收入(ru)大幅縮水，重棒之(zhi)(zhi)下的(de)SP企業(ye)勒緊(jin)腰帶過(guo)日子，急劇(ju)減少(shao)了投放到廣告(gao)聯(lian)(lian)盟的(de)廣告(gao)量(liang)，一(yi)部分中(zhong)小聯(lian)(lian)盟面臨倒(dao)閉或轉型(xing)的(de)命運。而弱者的(de)淘汰和市(shi)場(chang)的(de)規范，在某些從業(ye)者看來，正是聯(lian)(lian)盟市(shi)場(chang)得到良性發展的(de)機遇(yu)。

“早年做廣告聯盟(meng)(meng)很容易(yi)，CP和SP自(zi)己都可(ke)以做，上(shang)下游(you)之(zhi)間很容易(yi)銜接在(zai)一起(qi)，凸顯不了專業廣告聯盟(meng)(meng)作(zuo)為中(zhong)介平臺(tai)的重要性。”柯細興談道，“在(zai)移動政策出(chu)臺(tai)之(zhi)后，SP自(zi)己做廣告聯盟(meng)(meng)已經(jing)利潤太低(di)，只會賠錢，這就(jiu)使(shi)上(shang)游(you)廣告主有(you)了外包(bao)需求。而廣告規(gui)模縮水之(zhi)后，下游(you)的中(zhong)小網站也將改變原有(you)的粗(cu)放式經(jing)營方式，選擇優(you)秀的廣告聯盟(meng)(meng)合作(zuo)進行精細化運作(zuo)。”

之前自(zi)己做(zuo)過聯盟，也運(yun)作過聯盟。所(suo)以對于(yu)廣(guang)告(gao)聯盟也算有(you)些(xie)(xie)(xie)(xie)了解。最最普通的(de)(de)模(mo)式就是(shi)去(qu)互聯網(wang)(wang)收(shou)集一些(xie)(xie)(xie)(xie)剩余的(de)(de)廣(guang)告(gao)位和(he)流(liu)量(liang)，主體主要(yao)為(wei)個人(ren)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)以及(ji)中小的(de)(de)企(qi)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這些(xie)(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)由于(yu)沒有(you)強大(da)(da)的(de)(de)流(liu)量(liang)和(he)品牌想要(yao)贏(ying)利(li)(li)比(bi)較(jiao)困難!所(suo)以有(you)這樣的(de)(de)需(xu)求，他(ta)們需(xu)要(yao)找(zhao)到門(men)檻(jian)非(fei)常低的(de)(de)，可以快速有(you)收(shou)入的(de)(de)商業模(mo)式，而(er)廣(guang)告(gao)聯盟正是(shi)順應了這一需(xu)求!他(ta)們把成(cheng)千(qian)上萬家個人(ren)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)廣(guang)告(gao)位和(he)流(liu)量(liang)收(shou)集起來，渠總(zong)這些(xie)(xie)(xie)(xie)資源是(shi)接大(da)(da)廠商的(de)(de)那些(xie)(xie)(xie)(xie)廣(guang)告(gao)!然后分發給這些(xie)(xie)(xie)(xie)小站(zhan)(zhan)(zhan)來做(zuo)利(li)(li)用(yong)差價(jia)贏(ying)利(li)(li)。當然這只是(shi)表現情況(kuang)，真正的(de)(de)這個項目水還是(shi)很深(shen)的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于利益(yi)驅使，總(zong)有(you)(you)那些(xie)(xie)一(yi)批想通(tong)過(guo)自己的(de)小聰(cong)明來獲取(qu)更多的(de)廣告費(fei)，所以這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)聯(lian)(lian)盟站(zhan)長總(zong)有(you)(you)些(xie)(xie)會動歪腦筋，找一(yi)些(xie)(xie)系統漏洞，通(tong)過(guo)作(zuo)弊(bi)手(shou)段來操作(zuo)。而廣告聯(lian)(lian)盟也并不是傻(sha)子(zi)，他們(men)要(yao)做(zuo)這(zhe)(zhe)個項目就肯定有(you)(you)一(yi)定的(de)手(shou)段來識(shi)別這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)作(zuo)弊(bi)的(de)站(zhan)長，否(fou)則(ze)早就關門了!因此(ci)，聯(lian)(lian)盟會不斷升(sheng)級開(kai)發反作(zuo)弊(bi)功能，而站(zhan)長不斷勇(yong)于冒險去(qu)嘗試(shi)更強大的(de)作(zuo)弊(bi)手(shou)斷，這(zhe)(zhe)成(cheng)了一(yi)場(chang)站(zhan)長與聯(lian)(lian)盟永久的(de)博弈(yi)!

扣量

為了(le)拉攏更(geng)多的(de)站長加盟(meng)(meng)，聯(lian)盟(meng)(meng)就必須開出更(geng)高的(de)傭金(jin)，這就意(yi)味著(zhu)聯(lian)盟(meng)(meng)自己的(de)利潤會越來(lai)越低(di)，最后迫于無奈，聯(lian)盟(meng)(meng)只能(neng)通(tong)過扣(kou)量來(lai)利益(yi)，雖然這是(shi)拿不上臺面的(de)操作，但是(shi)就目(mu)前(qian)而言(yan)卻是(shi)最可行(xing)的(de)聯(lian)盟(meng)(meng)利益(yi)手段，而且目(mu)前(qian)已成為聯(lian)盟(meng)(meng)的(de)一種潛規則。在行(xing)內的(de)人都知道，只是(shi)扣(kou)多扣(kou)少(shao)而已，如果哪(na)個聯(lian)盟(meng)(meng)說絕不扣(kou)量，你相信嗎?

插件，暗彈

最后(hou)聯(lian)盟要(yao)保證(zheng)自己利潤的(de)最后(hou)的(de)防線是(shi)通過一(yi)些不齒的(de)做法，在用戶(hu)代碼總偷(tou)偷(tou)加(jia)入插件或是(shi)暗(an)彈等(deng)不容(rong)易被人發現的(de)一(yi)些不法的(de)手段來獲(huo)取大量的(de)利潤。當(dang)然這(zhe)些方面對聯(lian)盟無異是(shi)在殺(sha)雞取卵，等(deng)別人一(yi)發現的(de)時間(jian)就是(shi)這(zhe)些聯(lian)盟關門之時了。

客服

聯盟有強大的(de)(de)客服(fu)團隊，而對于聯盟，客服(fu)真正的(de)(de)工作是(shi)業務員，在啟動(dong)期，客戶需(xu)要每(mei)天(tian)(tian)加大量的(de)(de)站(zhan)長QQ去拉這些站(zhan)長加盟，同(tong)時(shi)(shi)也要聯盟不(bu)同(tong)的(de)(de)廠(chang)商去洽談(tan)廣告合(he)作。在后期的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)每(mei)天(tian)(tian)K站(zhan)長的(de)(de)帳(zhang)號(hao)，扣站(zhan)長的(de)(de)錢(qian)還要同(tong)時(shi)(shi)安(an)撫(fu)站(zhan)長說他們也是(shi)無辜的(de)(de)。同(tong)時(shi)(shi)要保證(zheng)與(yu)廠(chang)商的(de)(de)關(guan)系保證(zheng)合(he)作可以繼續下去。

生存

小聯(lian)(lian)盟(meng)的生存期很短(duan)，可能(neng)就(jiu)幾個(ge)月，在一個(ge)大的廣告主(zhu)投完廣告后(hou)他們其本上(shang)就(jiu)沒(mei)有業務(wu)了，站長也會紛紛離去，如果不是這(zhe)樣，聯(lian)(lian)盟(meng)可能(neng)是快(kuai)結(jie)束之前(qian)(特別是在對站長結(jie)款之前(qian))關門大吉，卷款而(er)逃了。