【廣(guang)告(gao)平臺(tai)】廣(guang)告(gao)平臺(tai)是怎么運(yun)營的(de) 廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)商業模式的(de)分(fen)析

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概念介紹

CPA：這(zhe)(zhe)(zhe)種形式(shi)(shi)呢,這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)呢就(jiu)是(shi)(shi)在你每次行動的(de)時候這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)對用戶的(de)定(ding)義(yi)采取的(de)一(yi)(yi)個(ge)收費模式(shi)(shi)情況,也可(ke)以是(shi)(shi)用戶產生(sheng)了(le)一(yi)(yi)次交易,獲得了(le)一(yi)(yi)個(ge)用戶,或者是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)網絡廣告(gao)的(de)點擊,等等一(yi)(yi)些盈利方式(shi)(shi),這(zhe)(zhe)(zhe)些需要了(le)解的(de)

CPC：這個嗎(ma)就很(hen)簡單了(le),你看到大網(wang)站小網(wang)站的(de)廣告沒(mei),那是(shi)用(yong)(yong)過這種形式(shi)來(lai)賺錢盈(ying)利的(de),就是(shi)通過用(yong)(yong)戶的(de)點擊次數收費的(de)模式(shi),一般情況(kuang)都(dou)是(shi)做(zuo)(zuo)一些廣告詞語的(de)定向做(zuo)(zuo)的(de)比(bi)較(jiao)多一點

CPL：這(zhe)個(ge)CPL也是(shi)相對來(lai)說比(bi)較簡單的(de)(de)(de),一(yi)些(xie)項目就(jiu)(jiu)是(shi)要通過注冊用戶,來(lai)留下(xia)客戶,使用它們(men)的(de)(de)(de)服務等等,就(jiu)(jiu)是(shi)注冊一(yi)個(ge)用戶你的(de)(de)(de)到的(de)(de)(de)一(yi)定(ding)傭金,和客有點相識(shi)之處

CPM：這(zhe)個(ge)需要了解(jie),這(zhe)個(ge)是目前也是一(yi)種廣泛的(de)形式在網上廣告，CPM取(qu)決于“印象(xiang)”尺度(du)，通常理解(jie)為一(yi)個(ge)人的(de)眼睛在一(yi)段固定的(de)時間內(nei)注視一(yi)個(ge)廣告的(de)次數。

CPO：這(zhe)個就(jiu)是(shi)廣(guang)告主,要多的(de)(de)就(jiu)是(shi)包括每(mei)次(ci)的(de)(de)成(cheng)交(jiao),與訂單的(de)(de)收(shou)費形式,獲取一定的(de)(de)比(bi)例(li),這(zhe)也是(shi)一種不(bu)錯的(de)(de)方式

CPS：這個就是(shi)更簡單的就是(shi)營(ying)銷方面所指的銷售業(ye)績(ji),銷售額也沒什么,情況(kuang)

PPC：這(zhe)個就是通過點擊的(de)次數啊,郵件等等來付費起到的(de)一種定價模式啊,通過郵件付費的(de)形式

PPL：這(zhe)個(ge)模式(shi)就(jiu)是通(tong)過廣(guang)告的(de)引導作(zuo)用(yong)讓客戶進入產生(sheng)的(de)一(yi)(yi)個(ge)在(zai)線(xian)表單啊,或者(zhe)是廣(guang)告商的(de)費用(yong),這(zhe)種(zhong)模式(shi)嗎就(jiu)有會員商比較多的(de)使(shi)用(yong)一(yi)(yi)般情況不用(yong),這(zhe)也是一(yi)(yi)種(zhong)傭金模式(shi)

PPS：這個也(ye)簡單直接(jie)就是產(chan)生一(yi)個銷(xiao)售(shou)量,一(yi)個成交數,直接(jie)付費的(de)一(yi)種模(mo)式

CPTM：這個(ge)是(shi)(shi)(shi)定向的(de)客(ke)戶,也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說根據人口的(de)統計,是(shi)(shi)(shi)一個(ge)千次印(yin)象(xiang)費用,用戶的(de)印(yin)象(xiang)數(shu),但是(shi)(shi)(shi)呢這個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)定向的(de)印(yin)象(xiang)數(shu)了(le),也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)CPTM形式(shi)(shi)的(de)模式(shi)(shi),賺錢模式(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)很多。

廣告聯盟商業模式的分析

早年(nian)的(de)(de)廣告(gao)聯(lian)盟(meng)進入門檻較低(di)，通(tong)過其做推廣的(de)(de)公司眾多，廣告(gao)聯(lian)盟(meng)很(hen)(hen)容易(yi)賺錢，其下游的(de)(de)個人(ren)網站(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)長(chang)也受惠甚多。“那時這個市場(chang)魚龍混雜，參與者眾多，但大(da)家提供的(de)(de)產品都很(hen)(hen)單一，模式大(da)同(tong)小異。”億瑪總裁柯細興說道。這位和(he)訊網前副總裁曾經主管過和(he)訊的(de)(de)無線事(shi)業(ye)部，在(zai)那時他第一次接(jie)觸(chu)了短信(xin)聯(lian)盟(meng)。

離開和訊網后，柯細興(xing)瞄準(zhun)了聯(lian)盟市(shi)場(chang)。“市(shi)場(chang)的(de)(de)專業化是(shi)一(yi)種必然趨勢，渠道技術會(hui)成為(wei)一(yi)種商(shang)(shang)業模(mo)式。這(zhe)個剛剛起步的(de)(de)市(shi)場(chang)留給了后來者足夠的(de)(de)發展空間。此外，相比(bi)于一(yi)些Web2.0企業，廣告(gao)聯(lian)盟有著更為(wei)成熟的(de)(de)商(shang)(shang)業模(mo)式和更為(wei)可見的(de)(de)盈利前景，這(zhe)就是(shi)其備受VC青睞的(de)(de)原因之一(yi)。”

根據(ju)(ju)艾瑞(rui)市場咨詢的(de)(de)調研(yan)數據(ju)(ju)顯示，2005年我國網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)市場規模為31.3億元(yuan)人(ren)民(min)幣，大(da)幅超過(guo)傳統雜志(zhi)媒體廣告(gao)收(shou)入(ru)的(de)(de)18億元(yuan)。其中，中國主(zhu)要門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)累計(ji)占網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)市場比重超過(guo)50%。可以說，中國互聯網(wang)(wang)(wang)廣告(gao)的(de)(de)收(shou)入(ru)大(da)部分(fen)進(jin)入(ru)了大(da)型門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)口袋。但是根據(ju)(ju)艾瑞(rui)預測，聯盟廣告(gao)將(jiang)不斷增長(chang)，并占據(ju)(ju)網(wang)(wang)(wang)絡廣告(gao)市場越(yue)來越(yue)大(da)的(de)(de)份額，個(ge)人(ren)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)廣告(gao)收(shou)入(ru)將(jiang)同步上揚。

一(yi)(yi)方面(mian)是前景看好的(de)市(shi)場；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，在今年中國移(yi)動出臺的(de)“11條軍規”之下，由于SP業(ye)務收入大(da)幅縮水，重棒之下的(de)SP企(qi)業(ye)勒緊腰帶過日子，急劇減(jian)少了(le)投放(fang)到廣告聯盟(meng)的(de)廣告量，一(yi)(yi)部分中小聯盟(meng)面(mian)臨倒(dao)閉或轉(zhuan)型的(de)命運(yun)。而弱(ruo)者(zhe)的(de)淘汰和市(shi)場的(de)規范，在某些從(cong)業(ye)者(zhe)看來，正是聯盟(meng)市(shi)場得到良性發展的(de)機遇。

“早年做(zuo)廣告(gao)聯盟(meng)很(hen)容易，CP和SP自己都(dou)可以(yi)做(zuo)，上下游之間很(hen)容易銜接在一起，凸顯不(bu)了(le)專(zhuan)業(ye)廣告(gao)聯盟(meng)作為中介平臺的重要性。”柯細興談(tan)道，“在移(yi)動政(zheng)策(ce)出臺之后，SP自己做(zuo)廣告(gao)聯盟(meng)已(yi)經利潤(run)太低，只會賠(pei)錢，這(zhe)就使上游廣告(gao)主有了(le)外(wai)包需求。而廣告(gao)規模縮(suo)水之后，下游的中小(xiao)網站(zhan)也將改(gai)變原有的粗放式經營方式，選(xuan)擇優秀的廣告(gao)聯盟(meng)合作進行精細化(hua)運作。”

之前自(zi)己做(zuo)過聯盟(meng)，也(ye)運(yun)作(zuo)過聯盟(meng)。所(suo)以對于廣(guang)告聯盟(meng)也(ye)算有(you)些(xie)了(le)解。最最普通的(de)(de)模式(shi)就是去互聯網(wang)收(shou)集一些(xie)剩余的(de)(de)廣(guang)告位(wei)和(he)流(liu)量(liang)，主(zhu)體主(zhu)要為個人網(wang)站(zhan)以及中小(xiao)的(de)(de)企(qi)業網(wang)站(zhan)，這(zhe)些(xie)網(wang)站(zhan)由于沒有(you)強(qiang)大(da)的(de)(de)流(liu)量(liang)和(he)品牌想要贏利(li)(li)比較困難!所(suo)以有(you)這(zhe)樣的(de)(de)需求(qiu)，他(ta)們需要找到門檻非常低的(de)(de)，可以快速有(you)收(shou)入的(de)(de)商業模式(shi)，而廣(guang)告聯盟(meng)正(zheng)是順應了(le)這(zhe)一需求(qiu)!他(ta)們把(ba)成千上(shang)萬(wan)家個人網(wang)站(zhan)的(de)(de)廣(guang)告位(wei)和(he)流(liu)量(liang)收(shou)集起來，渠總這(zhe)些(xie)資(zi)源是接大(da)廠商的(de)(de)那些(xie)廣(guang)告!然(ran)后分發給這(zhe)些(xie)小(xiao)站(zhan)來做(zuo)利(li)(li)用差價贏利(li)(li)。當(dang)然(ran)這(zhe)只(zhi)是表(biao)現情況，真正(zheng)的(de)(de)這(zhe)個項目水還(huan)是很深(shen)的(de)(de)!

作弊與反作弊

由于(yu)利(li)益驅(qu)使，總(zong)有(you)那些(xie)(xie)(xie)一(yi)(yi)批想通過自己的小聰明來(lai)獲取更多(duo)的廣告費，所以這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)聯盟站(zhan)(zhan)長總(zong)有(you)些(xie)(xie)(xie)會(hui)動(dong)歪腦(nao)筋(jin)，找(zhao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)系(xi)統漏洞，通過作(zuo)弊(bi)手段(duan)來(lai)操(cao)作(zuo)。而廣告聯盟也并(bing)不是(shi)傻(sha)子(zi)，他們要做這(zhe)(zhe)個項目(mu)就(jiu)肯(ken)定有(you)一(yi)(yi)定的手段(duan)來(lai)識別這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)作(zuo)弊(bi)的站(zhan)(zhan)長，否(fou)則早(zao)就(jiu)關門(men)了!因此，聯盟會(hui)不斷升級開發(fa)反作(zuo)弊(bi)功能(neng)，而站(zhan)(zhan)長不斷勇于(yu)冒險(xian)去(qu)嘗試更強大的作(zuo)弊(bi)手斷，這(zhe)(zhe)成了一(yi)(yi)場站(zhan)(zhan)長與聯盟永久(jiu)的博(bo)弈!

扣量

為了拉攏更(geng)(geng)多(duo)的(de)站長加盟(meng)(meng)(meng)，聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)就(jiu)必須開出更(geng)(geng)高的(de)傭金(jin)，這(zhe)就(jiu)意味(wei)著聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)自己的(de)利(li)(li)潤(run)會越來越低，最后迫于無奈，聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)只能通過扣量來利(li)(li)益，雖然這(zhe)是(shi)拿不上臺面的(de)操作，但是(shi)就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言卻是(shi)最可行(xing)的(de)聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)利(li)(li)益手段(duan)，而(er)且目(mu)前(qian)已成為聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)一(yi)種(zhong)潛(qian)規則。在行(xing)內(nei)的(de)人都知道，只是(shi)扣多(duo)扣少而(er)已，如果哪個聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)說絕不扣量，你相(xiang)信(xin)嗎?

插件，暗彈

最后聯盟要保證自己(ji)利(li)潤(run)的(de)(de)最后的(de)(de)防線是通過一(yi)些不齒的(de)(de)做法，在用戶代碼總偷(tou)偷(tou)加入(ru)插件或是暗彈(dan)等不容易被人發(fa)(fa)現的(de)(de)一(yi)些不法的(de)(de)手(shou)段來獲取(qu)大(da)量(liang)的(de)(de)利(li)潤(run)。當然這(zhe)些方面對(dui)聯盟無異是在殺(sha)雞取(qu)卵，等別人一(yi)發(fa)(fa)現的(de)(de)時間(jian)就是這(zhe)些聯盟關門之時了。

客服

聯盟有強(qiang)大的(de)(de)客服(fu)團隊，而對于聯盟，客服(fu)真正的(de)(de)工作(zuo)是業(ye)務員，在啟動(dong)期，客戶需要(yao)(yao)每天加(jia)(jia)大量的(de)(de)站長(chang)(chang)QQ去(qu)(qu)拉這些站長(chang)(chang)加(jia)(jia)盟，同時也要(yao)(yao)聯盟不同的(de)(de)廠商去(qu)(qu)洽談廣告合作(zuo)。在后期的(de)(de)目的(de)(de)是每天K站長(chang)(chang)的(de)(de)帳號(hao)，扣站長(chang)(chang)的(de)(de)錢(qian)還要(yao)(yao)同時安撫站長(chang)(chang)說他們也是無(wu)辜(gu)的(de)(de)。同時要(yao)(yao)保(bao)(bao)證與廠商的(de)(de)關系保(bao)(bao)證合作(zuo)可以繼續下去(qu)(qu)。

生存

小聯盟的(de)生存期(qi)很短，可(ke)(ke)能就幾個月，在(zai)一個大的(de)廣告主(zhu)投完廣告后(hou)他(ta)們(men)其本上(shang)就沒有業務了，站(zhan)長也(ye)會紛紛離去，如果不是(shi)這樣，聯盟可(ke)(ke)能是(shi)快(kuai)結(jie)束之(zhi)前(特(te)別是(shi)在(zai)對(dui)站(zhan)長結(jie)款之(zhi)前)關門大吉，卷款而逃了。