白加黑

1995年，“白(bai)加黑”上(shang)市(shi)僅180天銷售(shou)額就突(tu)破1.6億元，在(zai)擁擠(ji)的感冒藥市(shi)場(chang)上(shang)分(fen)割(ge)了(le)15%的份(fen)額，登(deng)上(shang)了(le)行業第二品牌(pai)的地位，在(zai)中國大陸營銷傳(chuan)播(bo)史上(shang)，堪稱奇跡(ji)。這一現(xian)象被稱為(wei)“白(bai)加黑”震撼(han)，在(zai)營銷界產生了(le)強烈的沖擊。

一般(ban)而(er)言，在(zai)同質(zhi)化市場(chang)中(zhong)(zhong)，很難(nan)(nan)發掘出“獨特的(de)(de)銷售主張”(USP)。感冒藥(yao)市場(chang)同類藥(yao)品甚多，市場(chang)已呈高度同質(zhi)化狀(zhuang)態，而(er)且無論中(zhong)(zhong)、西成藥(yao)，都(dou)難(nan)(nan)于(yu)(yu)做出實(shi)質(zhi)性的(de)(de)突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著(zhu)強大的(de)(de)廣(guang)告攻(gong)勢，才各自占領一塊(kuai)地盤(pan)，而(er)蓋(gai)天力這家實(shi)力并不(bu)十分雄厚(hou)的(de)(de)藥(yao)廠(chang)，竟(jing)在(zai)短(duan)短(duan)半年里就后來者居(ju)上，其關(guan)鍵(jian)在(zai)于(yu)(yu)嶄新的(de)(de)產品概念。

“白加黑(hei)”是(shi)個(ge)了(le)不(bu)起的(de)創意(yi)。它(ta)看似簡(jian)單，只是(shi)把感冒藥分(fen)成白片和(he)黑(hei)片，并(bing)把感冒藥中(zhong)的(de)鎮靜劑“撲爾敏”放在黑(hei)片中(zhong)，其他什么也沒做(zuo);實(shi)則不(bu)簡(jian)單，它(ta)不(bu)僅在品(pin)(pin)牌的(de)外(wai)觀上與競爭品(pin)(pin)牌形成很(hen)大的(de)差別，更重要的(de)是(shi)它(ta)與消費者的(de)生(sheng)活形態相符(fu)合(he)，達到了(le)引發聯想的(de)強烈傳(chuan)播效果。

在(zai)廣(guang)(guang)告公司的協助下，“白加黑(hei)”確(que)定了干脆簡練的廣(guang)(guang)告口號“治療感冒，黑(hei)白分(fen)明(ming)”，所有(you)的廣(guang)(guang)告傳播的核心信息是“白天(tian)服白片(pian)，不瞌(ke)睡;晚上服黑(hei)片(pian)，睡得(de)香”。產(chan)品名稱和廣(guang)(guang)告信息都在(zai)清晰地傳達產(chan)品概念。

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農(nong)夫山泉

1998年，娃(wa)哈哈、樂(le)百(bai)氏(shi)以及其他眾(zhong)多(duo)的(de)飲用水品牌大(da)戰(zhan)已是(shi)硝(xiao)煙(yan)四起，而且在娃(wa)哈哈和樂(le)百(bai)氏(shi)面前，剛剛問世的(de)農(nong)夫山泉(quan)顯得勢單力薄，另外(wai)，農(nong)夫山泉(quan)只從千(qian)島湖取水，運輸(shu)成本高昂(ang)。

農(nong)夫山泉(quan)在(zai)這個時候切入市場，并(bing)在(zai)短(duan)短(duan)幾(ji)年內(nei)抵(di)抗(kang)住了眾(zhong)多國內(nei)外品(pin)牌的(de)沖擊，穩居行業三甲，成(cheng)功要(yao)素之(zhi)一在(zai)于其差異(yi)化營銷之(zhi)策(ce)。而(er)差異(yi)化的(de)直接(jie)表現來(lai)自于“有點甜(tian)”的(de)概念創意——“農(nong)夫山泉(quan)有點甜(tian)”。

“農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)”真的(de)有點甜嗎?非也，營銷傳(chuan)播概(gai)念而(er)已。農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)的(de)水來自千(qian)島湖，是(shi)從很多大山(shan)(shan)中匯總的(de)泉(quan)水，經過千(qian)島湖的(de)自凈(jing)、凈(jing)化(hua)，完全(quan)可(ke)以說(shuo)是(shi)甜美(mei)的(de)泉(quan)水。但怎樣才能讓(rang)消費者直觀形象(xiang)地認識(shi)到農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)的(de)“出身”，怎樣形成美(mei)好的(de)“甘(gan)泉(quan)”印象(xiang)?這就需要一個簡單而(er)形象(xiang)的(de)營銷傳(chuan)播概(gai)念。

“農夫山泉有(you)點甜(tian)”并(bing)不要求水(shui)一定得有(you)點甜(tian)，甜(tian)水(shui)是(shi)好水(shui)的代(dai)名詞，正如(ru)咖(ka)啡味道本來很苦，但雀巢(chao)咖(ka)啡卻說味道好極了說明是(shi)好咖(ka)啡一樣。中文(wen)有(you)“甘泉”一詞，解釋就是(shi)甜(tian)美的水(shui)。“甜(tian)”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到(dao)了甘甜(tian)爽(shuang)口(kou)的泉水(shui)，喝起來自(zi)然感覺(jue)“有(you)點甜(tian)”。

腦白金

在中國(guo)，如果誰提(ti)到(dao)“今年過節不(bu)(bu)收禮(li)(li)”，隨便一(yi)個(ge)人都能跟你說(shuo)“收禮(li)(li)只收腦(nao)白(bai)金”。腦(nao)白(bai)金已經成為中國(guo)禮(li)(li)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)的第一(yi)代(dai)表。睡(shui)(shui)眠(mian)問題(ti)一(yi)直是困擾中老年人的難題(ti)，因失眠(mian)而(er)睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)(bu)足(zu)的人比(bi)比(bi)皆是。有資料統計，國(guo)內至少有70%的婦女(nv)存在睡(shui)(shui)眠(mian)不(bu)(bu)足(zu)現象，90%的老年人經常睡(shui)(shui)不(bu)(bu)好覺。“睡(shui)(shui)眠(mian)”市(shi)(shi)場(chang)如此之(zhi)大，然而(er)，在紅(hong)桃K攜(xie)“補血(xue)”、三株(zhu)口(kou)服(fu)液攜(xie)“調理腸(chang)胃(wei)”概念創造中國(guo)保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)高峰之(zhi)后(hou)，在保(bao)健(jian)品(pin)行業信譽跌入谷底之(zhi)時，腦(nao)白(bai)金單靠(kao)一(yi)個(ge)“睡(shui)(shui)眠(mian)”概念不(bu)(bu)可能迅速(su)崛起(qi)。

作(zuo)為單(dan)一(yi)品(pin)種的(de)保健(jian)(jian)(jian)品(pin)，腦白金以極短的(de)時(shi)間迅(xun)速啟動(dong)市場(chang)，并(bing)登上中國(guo)(guo)保健(jian)(jian)(jian)品(pin)行業“盟主”的(de)寶座，引領我國(guo)(guo)保健(jian)(jian)(jian)品(pin)行業長達五年之久。其成功的(de)最主要因素在于找到了“送(song)禮”的(de)軸心概念。

中國，禮(li)儀(yi)之(zhi)邦。有(you)年(nian)節送(song)禮(li)，看望親友、病人送(song)禮(li)，公關(guan)送(song)禮(li)，結婚送(song)禮(li)，下級對(dui)(dui)上級送(song)禮(li)，年(nian)輕人對(dui)(dui)長輩送(song)禮(li)等種(zhong)種(zhong)送(song)禮(li)行(xing)為(wei)，禮(li)品市(shi)場何其(qi)浩大(da)。腦白金的成功，關(guan)鍵在于定(ding)位(wei)(wei)于龐大(da)的禮(li)品市(shi)場，而且先入為(wei)主地得(de)益于“定(ding)位(wei)(wei)第(di)一”法則，第(di)一個把自己(ji)明確定(ding)位(wei)(wei)為(wei)“禮(li)品”——以禮(li)品定(ding)位(wei)(wei)引(yin)領消費(fei)潮(chao)流(liu)。

舒膚佳

1992年3月(yue)，“舒膚佳”進(jin)入(ru)中國市(shi)場(chang)，而(er)早在1986年就進(jin)入(ru)中國市(shi)場(chang)的“力(li)士(shi)”已經牢牢占(zhan)住香(xiang)皂(zao)市(shi)場(chang)。后生“舒膚佳”卻在短(duan)短(duan)幾年時間里，硬生生地把“力(li)士(shi)”從(cong)香(xiang)皂(zao)霸主的寶座上(shang)拉了下來(lai)。根據2001年的數據，舒膚佳市(shi)場(chang)占(zhan)有率達41.95%，比(bi)位(wei)居(ju)第二的力(li)士(shi)高(gao)出14個百分點。

舒膚佳的成(cheng)功(gong)自然有很(hen)多因素，但關鍵的一(yi)點在于它(ta)找到了(le)一(yi)個(ge)新(xin)穎而準確的“除菌”概念。

在(zai)中(zhong)國人剛開始用香皂洗手(shou)的時候，舒膚佳(jia)就開始了(le)它長(chang)達十幾年的“教育工作”，要中(zhong)國人把手(shou)真(zhen)正洗干凈(jing)——看得見的污(wu)漬洗掉了(le)，看不見的細菌你洗掉了(le)嗎?

在舒(shu)膚佳的營銷傳(chuan)播中，以(yi)(yi)“除(chu)菌(jun)”為軸心概念，訴(su)求(qiu)“有效除(chu)菌(jun)護全(quan)家”，并(bing)在廣告(gao)中通(tong)(tong)過(guo)踢球(qiu)、擠車、扛(kang)煤氣罐等場景告(gao)訴(su)大家，生活(huo)中會(hui)感染很(hen)多(duo)細菌(jun)，用(yong)放大鏡下(xia)的細菌(jun)“嚇你一跳(tiao)”。然后，舒(shu)膚佳再通(tong)(tong)過(guo)“內含(han)抗菌(jun)成分‘迪保膚’”之理性(xing)訴(su)求(qiu)和實(shi)驗來證(zheng)明舒(shu)膚佳可以(yi)(yi)讓你把手(shou)洗(xi)“干凈”，另外，還通(tong)(tong)過(guo)“中華醫學會(hui)驗證(zheng)”增強了(le)品牌(pai)信任度。

樂百氏

經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的“水(shui)戰(zhan)”，飲用水(shui)市(shi)(shi)場形成(cheng)了(le)三(san)足(zu)鼎(ding)立(li)的格(ge)局：娃哈哈、樂百氏、農夫(fu)山泉，就(jiu)連(lian)實力強大的康師傅也曾一(yi)度被擠出了(le)飲用水(shui)市(shi)(shi)場。綜(zong)觀(guan)各水(shui)成(cheng)敗，樂百氏純凈(jing)水(shui)的成(cheng)功(gong)相當程(cheng)度上(shang)得益(yi)于其“27層凈(jing)化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈(jing)水上市之初，就認(ren)(ren)識到以理性(xing)訴求(qiu)打(da)頭陣(zhen)來建立深厚(hou)的品牌認(ren)(ren)同的重要性(xing)，于是(shi)就有了“27層凈(jing)化”這一(yi)理性(xing)訴求(qiu)經典(dian)廣告的誕生。

當(dang)年純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)剛開始盛行時，所有純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)品牌的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)都說自己(ji)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)。消費者不知道(dao)哪個(ge)品牌的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)是真(zhen)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，或者更(geng)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)時候，樂百(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)在(zai)各種媒介推出(chu)賣點統一的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，突(tu)出(chu)樂百(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化，對(dui)其(qi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)提出(chu)了(le)一個(ge)有力(li)的(de)(de)(de)(de)支持點。這個(ge)系(xi)列廣(guang)告(gao)在(zai)眾(zhong)多同(tong)類產品的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)中迅速脫穎而出(chu)，樂百(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留下了(le)深刻印(yin)(yin)象，“樂百(bai)(bai)氏(shi)純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)(shui)經過(guo)27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化”很快家(jia)喻戶曉。“27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)化”給消費者一種“很純(chun)(chun)(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)，可以信賴”的(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象。

27層凈化(hua)是(shi)什么?是(shi)其他純凈水(shui)廠(chang)家達不到的工(gong)藝嗎?非也(ye)。USP，一說而(er)(er)已，營(ying)銷(xiao)傳播概念(nian)而(er)(er)已。

金龍魚

在中國，嘉里糧(liang)油(隸(li)屬馬來西亞華(hua)裔創辦的郭氏兄弟集(ji)團香港分公司)旗下的“金(jin)龍魚”食(shi)用(yong)油，10年來一(yi)直(zhi)以絕(jue)對優勢穩(wen)居小(xiao)包裝食(shi)用(yong)油行(xing)業第一(yi)品牌地位。

調和油(you)(you)這種產品是“金(jin)龍(long)魚”創造(zao)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。當(dang)初，金(jin)龍(long)魚在引進(jin)國外已經很(hen)普及的(de)(de)(de)(de)(de)色拉(la)油(you)(you)時，發現(xian)雖然有市(shi)場，但(dan)不完全被國人接受。原因是色拉(la)油(you)(you)雖然精(jing)煉程度(du)很(hen) 高，但(dan)沒(mei)有太多的(de)(de)(de)(de)(de)油(you)(you)香，不符合中國人的(de)(de)(de)(de)(de)飲食習慣。后來(lai)，金(jin)龍(long)魚研制(zhi)出(chu)將花生(sheng)油(you)(you)、菜籽油(you)(you)與色拉(la)油(you)(you)混合的(de)(de)(de)(de)(de)產品，使色拉(la)油(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)純凈(jing)衛生(sheng)與中國人的(de)(de)(de)(de)(de)需求相(xiang)結合，使得 產品創新終于贏得中國市(shi)場。

為了(le)將“金(jin)龍(long)魚(yu)”打造成為強(qiang)勢品(pin)牌(pai)(pai)，“金(jin)龍(long)魚(yu)”在品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)面不斷創新(xin)，由最初的(de)“溫(wen)暖親情(qing)·金(jin)龍(long)魚(yu)大(da)家(jia)庭”提(ti)升為“健康(kang)生(sheng)活金(jin)龍(long)魚(yu)”，然而，在多(duo)年的(de)營銷傳 播中，這些(xie)“模(mo)糊”的(de)品(pin)牌(pai)(pai)概(gai)念除了(le)讓消費者(zhe)記住了(le)“金(jin)龍(long)魚(yu)”這個品(pin)牌(pai)(pai)名稱外，并沒有引(yin)發(fa)更多(duo)聯想，而且(qie)，大(da)家(jia)似乎還沒有清楚(chu)地認識(shi)到調(diao)和油導師是什(shen)么，有 什(shen)么好。

2002年(nian)，“金龍(long)(long)魚(yu)(yu)”又一次跳(tiao)躍龍(long)(long)門(men)，獲(huo)得了新的(de)突破，關鍵在于其(qi)新的(de)營(ying)銷傳(chuan)播概(gai)念“1∶1∶1”。看似簡單的(de)“1∶1∶1”概(gai)念，配(pei)合(he)“1∶1∶1” 最佳營(ying)養配(pei)方”的(de)理性訴求，既形(xing)象地傳(chuan)達出金龍(long)(long)魚(yu)(yu)由三種油調和而成(cheng)的(de)特(te)點，又讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的(de)金龍(long)(long)魚(yu)(yu)才是最好的(de)食用(yong)油。

十(shi)年磨(mo)一(yi)劍。金龍(long)魚在2002年才讓中國的消(xiao)費者(zhe)真正認識(shi)了(le)調和油，關鍵在于找到了(le)一(yi)個簡單的營銷傳播概念。

匯源果汁

2003年(nian)6月(yue)3日(ri)，在(zai)果(guo)汁市場一(yi)(yi)片熱(re)戰聲中，匯(hui)源集團在(zai)北(bei)京正(zheng)式啟動“冷”計劃(hua)，國內9位著名(ming)食品專家在(zai)一(yi)(yi)份名(ming)為“匯(hui)源PET無(wu)菌冷灌裝技術(shu)鑒定書(shu)”上簽下自己(ji)的名(ming)字。

包括中(zhong)國輕(qing)工業聯合會副會長潘蓓蕾在(zai)內的專(zhuan)家認為，匯源在(zai)國內果汁(zhi)(zhi)行業率先應(ying)用PET無(wu)菌冷(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)技(ji)術將使(shi)中(zhong)國果汁(zhi)(zhi)市場進入一(yi)個“技(ji)術決定市場”的新階段。所謂“冷(leng)”計劃(hua)，即匯源的PET無(wu)菌冷(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)技(ji)術。在(zai)匯源“PET冷(leng)灌裝(zhuang)(zhuang)”廣告中(zhong)，一(yi)只橙子“唰”地撕掉了一(yi)只代表“傳統熱灌裝(zhuang)(zhuang)”的橙子。

無(wu)菌冷灌(guan)裝(zhuang)技術，采用瞬時滅菌，然后在(zai)25攝氏(shi)度常溫下灌(guan)裝(zhuang)，可(ke)以(yi)最大限度減少果汁(zhi)受熱時間，使熱敏(min)成分(fen)的損失大幅減少，從而(er)確保果汁(zhi)的口感更新(xin)鮮(xian)更自然。有一個問題引起了(le)許(xu)多人的不解，匯(hui)源早在(zai)2001年初就引進了(le)3條(tiao)無(wu)菌PET生產線，可(ke)為什(shen)么(me)到了(le)2003年6月才(cai)大加宣揚?

營(ying)銷傳播概念而(er)已。

匯(hui)源在2003年(nian)才找到(dao)了有價值的概念(nian)。消費(fei)者能否(fou)(fou)分(fen)辨出熱(re)灌裝的果(guo)汁(zhi)與冷(leng)灌裝的果(guo)汁(zhi)哪個好(hao)喝呢?否(fou)(fou)也。但消費(fei)者都能很明顯地(di)感覺到(dao)“冷(leng)”的才好(hao)喝，“冷(leng)”的才不會(hui)使營(ying)養成(cheng)分(fen)受損。我們沒(mei)必要去(qu)研(yan)究所謂(wei)的“熱(re)灌裝”到(dao)底對(dui)營(ying)養和(he)口感有多大(da)影響，但只要大(da)家普遍(bian)認(ren)為“冷(leng)”的就比“熱(re)”的好(hao)就足夠了!

營銷，把產品鋪(pu)到消費(fei)者面(mian)前，更要把價值概念(nian)鋪(pu)進消費(fei)者心里(li)。

采樂去屑

在漫(man)漫(man)10年的(de)(de)時間(jian)里，以營養(yang)、柔順、去屑為代表的(de)(de)寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛(fei)絲幾乎壟斷了中國洗(xi)發(fa)水市場的(de)(de)大部分份額(e)。想在洗(xi)發(fa)水領域有所發(fa)展的(de)(de)企業無不(bu)被這三座大山壓得(de)喘(chuan)不(bu)過氣來，無不(bu)生(sheng)存在寶潔的(de)(de)陰影(ying)里難見天日。后來的(de)(de)“舒蕾”、“風影(ying)”、“夏士蓮”、“力士”、“花(hua)香”等(deng)等(deng)更讓諸多(duo)的(de)(de)洗(xi)發(fa)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗(xi)發(fa)水市場已相(xiang)當成熟，從(cong)產品的(de)(de)訴求點看，似乎已無縫隙(xi)可鉆(zhan)。而西安(an)楊森生(sheng)產的(de)(de)“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便(bian)順利切入(ru)市場，銷售量節(jie)節(jie)上升，一(yi)枝獨秀(xiu)。

“采樂(le)”的突破口便是治病(bing)。它的成(cheng)功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此(ci)的別出心裁的營銷渠道“各大藥店(dian)有售”也(ye)是功不可沒。

去頭屑特效藥，在藥品行業里找(zhao)不到強大的(de)競爭(zheng)對手(shou)，在洗發(fa)水的(de)領域里更如入無(wu)人(ren)之(zhi)境!采樂找(zhao)到了(le)一個極好(hao)的(de)市場空白(bai)地(di)帶，并以(yi)獨特產品品質，成功(gong)地(di)占領了(le)市場。

“頭(tou)屑(xie)是由頭(tou)皮上(shang)的(de)真(zhen)菌過(guo)度繁(fan)殖引起(qi)的(de)，清(qing)除頭(tou)屑(xie)應殺滅真(zhen)菌;普通洗(xi)(xi)發(fa)(fa)只能(neng)洗(xi)(xi)掉頭(tou)發(fa)(fa)上(shang)頭(tou)屑(xie)，我們的(de)方(fang)法(fa)，殺滅頭(tou)發(fa)(fa)上(shang)的(de)真(zhen)菌，使用8次，針(zhen)對根本。”

以上獨特的產品功(gong)能性訴求(qiu)，有力地抓住了(le)目標(biao)消費者(zhe)的心(xin)理需(xu)求(qiu)，使(shi)消費者(zhe)要解決頭屑根(gen)本時(shi)，忘記(ji)了(le)去屑洗發水，想起了(le)“采樂”。

褚橙

從2012年開(kai)始，生(sheng)鮮電商逐漸成為電商領域(yu)的新(xin)熱點。去年策劃 “褚橙進(jin)京(jing)”的生(sheng)鮮電商本來生(sheng)活網今年仍(reng)然在進(jin)行它的褚橙“爆款”營銷。本來生(sheng)活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預(yu)售期內，本來生(sheng)活網站上就(jiu)推出一(yi)系列青 春版個性(xing)化包(bao)裝，那些上印“母后(hou)，記得一(yi)顆給阿瑪”、“雖(sui)然你很努力，但你的成功，主(zhu)要靠天賦”、“謝謝你，讓(rang)我(wo)站著把錢掙了”、“我(wo)很好，你也保重”等 幽默溫馨話語的包(bao)裝箱，推出沒多久就(jiu)在本來生(sheng)活網上顯示(shi)“售罄”，可見其受歡迎程度。

本來生活網這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓(rang)人(ren)為”中(zhong)國營銷界玩得(de)起幽默”感到欣(xin)慰。畢竟，在這個人(ren)艱(jian)不拆(chai)的社會里，能讓(rang)中(zhong)國人(ren)會心一笑的幽默還是太少(shao)了。

當然(ran)，光靠營(ying)銷(xiao)手段打響品(pin)牌并不是(shi)本(ben)來生(sheng)活(huo)網大肆(si)追崇的(de)重點，本(ben)來生(sheng)活(huo)始終堅信(xin)優質(zhi)的(de)食材是(shi)會(hui)說話的(de)，嚴格把控各個環節保證(zheng)最(zui)優的(de)產品(pin)和服(fu)務，以食品(pin)本(ben)身的(de)價值和媒介作用，足夠(gou)在市(shi)場(chang)上(shang)站穩腳跟。

三只松鼠

“三只松(song)鼠”是由安(an)徽三只松(song)鼠電子商務(wu)有限(xian)公(gong)司于2012年強力推出的(de)第一(yi)個(ge)互聯網森林食品品牌，代表著(zhu)天然、新鮮以及非過度加工。僅(jin)僅(jin)上線65天，其(qi)銷(xiao)售在堅果行(xing)業躍居第一(yi)名(ming)(ming)，花茶行(xing)業躍居前十名(ming)(ming)，發展速度之快創造了中國電子商務(wu)歷史上的(de)一(yi)個(ge)奇跡。

在2012年大促(cu)中，成(cheng)(cheng)立剛(gang)剛(gang)4個多(duo)月(yue)的“三只松鼠”當日成(cheng)(cheng)交近800萬元(yuan)，一舉(ju)奪(duo)得堅果零食類目冠軍寶座，并且成(cheng)(cheng)功(gong)在約定時間內發完10萬筆(bi)訂單，創(chuang)造(zao)了中國互聯網食品歷史突(tu)破(po)。2013年1月(yue)份(fen)單月(yue)業績突(tu)破(po)2000萬元(yuan)，輕松躍居堅果行業全網第(di)一。

因(yin)為互(hu)聯網(wang)極大縮短了廠商和消(xiao)費(fei)者的(de)距離與(yu)環節(jie)，三(san)只(zhi)(zhi)松鼠定(ding)位于(yu)做“互(hu)聯網(wang)顧(gu)客體驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”，產(chan)品(pin)體驗(yan)是(shi)顧(gu)客體驗(yan)的(de)核心(xin)，互(hu)聯網(wang)的(de)速度可以讓產(chan)品(pin)更新鮮(xian)、更快到達，這(zhe)就是(shi)“三(san)只(zhi)(zhi)松鼠”堅持(chi)做“互(hu)聯網(wang)顧(gu)客體驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”和“只(zhi)(zhi)做互(hu)聯網(wang)銷(xiao)售”的(de)原因(yin)。