白加黑

1995年，“白加黑(hei)”上(shang)(shang)(shang)市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁(yong)擠的(de)(de)感冒藥市場上(shang)(shang)(shang)分割了(le)15%的(de)(de)份額，登上(shang)(shang)(shang)了(le)行(xing)業第(di)二品牌的(de)(de)地位(wei)，在中國大陸營銷傳(chuan)播史(shi)上(shang)(shang)(shang)，堪稱(cheng)(cheng)奇跡。這一(yi)現象被稱(cheng)(cheng)為“白加黑(hei)”震撼，在營銷界產生了(le)強烈(lie)的(de)(de)沖擊。

一般(ban)而(er)言，在(zai)(zai)同質化(hua)市(shi)場中，很難(nan)發(fa)掘出(chu)“獨(du)特的(de)(de)銷售主張”(USP)。感冒藥市(shi)場同類藥品甚(shen)多(duo)，市(shi)場已呈(cheng)高度同質化(hua)狀態，而(er)且無(wu)論中、西成藥，都難(nan)于(yu)做出(chu)實(shi)(shi)質性的(de)(de)突破。康泰克、麗珠、三九等“大(da)腕”憑借(jie)著(zhu)強大(da)的(de)(de)廣告攻勢，才各自占領一塊地盤(pan)，而(er)蓋天力這(zhe)家(jia)實(shi)(shi)力并不十分雄厚(hou)的(de)(de)藥廠，竟在(zai)(zai)短短半年里就后來者居上(shang)，其關鍵在(zai)(zai)于(yu)嶄新的(de)(de)產(chan)品概(gai)念(nian)。

“白(bai)加黑(hei)”是(shi)(shi)個(ge)了不起的(de)(de)(de)創意。它(ta)看似簡單，只是(shi)(shi)把感冒藥分成白(bai)片(pian)和黑(hei)片(pian)，并把感冒藥中(zhong)的(de)(de)(de)鎮(zhen)靜(jing)劑“撲爾敏(min)”放在黑(hei)片(pian)中(zhong)，其他什么也沒做;實則不簡單，它(ta)不僅在品牌的(de)(de)(de)外觀(guan)上與競(jing)爭品牌形成很大(da)的(de)(de)(de)差別，更重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)它(ta)與消費者的(de)(de)(de)生活形態(tai)相符(fu)合(he)，達到了引發聯想的(de)(de)(de)強(qiang)烈傳(chuan)播效果(guo)。

在(zai)(zai)廣(guang)告公司(si)的協助下，“白(bai)(bai)加黑(hei)”確定了干脆簡練的廣(guang)告口號(hao)“治(zhi)療(liao)感冒，黑(hei)白(bai)(bai)分明(ming)”，所有的廣(guang)告傳播的核心信息(xi)是“白(bai)(bai)天(tian)服白(bai)(bai)片，不瞌睡;晚上服黑(hei)片，睡得香(xiang)”。產(chan)品(pin)名稱和廣(guang)告信息(xi)都在(zai)(zai)清晰地傳達產(chan)品(pin)概念(nian)。

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農夫山泉

1998年，娃哈(ha)哈(ha)、樂百氏以及其他眾多的飲用水(shui)品牌大戰已(yi)是硝煙四起，而且(qie)在娃哈(ha)哈(ha)和樂百氏面(mian)前，剛剛問世的農夫(fu)山泉顯(xian)得勢單力薄，另外，農夫(fu)山泉只從千(qian)島(dao)湖取水(shui)，運輸(shu)成本(ben)高(gao)昂。

農夫山(shan)泉(quan)在(zai)這(zhe)個(ge)時候切入市場，并在(zai)短(duan)短(duan)幾年內抵抗住了眾多國內外品牌的(de)沖擊，穩居行業三甲(jia)，成(cheng)功要素之(zhi)一在(zai)于其差異(yi)化(hua)營銷之(zhi)策(ce)。而差異(yi)化(hua)的(de)直接表現來自于“有點(dian)甜”的(de)概念創意——“農夫山(shan)泉(quan)有點(dian)甜”。

“農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)”真的(de)(de)有點甜嗎?非也，營銷傳(chuan)播概(gai)念而已(yi)。農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)(de)水來自千島(dao)湖(hu)，是從很多大山(shan)(shan)中(zhong)匯總的(de)(de)泉(quan)水，經過千島(dao)湖(hu)的(de)(de)自凈(jing)、凈(jing)化，完全可以說是甜美(mei)的(de)(de)泉(quan)水。但怎樣(yang)才(cai)能讓(rang)消費者直觀形(xing)象地認識到農(nong)(nong)夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)(de)“出(chu)身”，怎樣(yang)形(xing)成美(mei)好的(de)(de)“甘泉(quan)”印(yin)象?這就需(xu)要一個簡單而形(xing)象的(de)(de)營銷傳(chuan)播概(gai)念。

“農夫山(shan)泉(quan)有(you)點甜”并不(bu)(bu)要(yao)求水一(yi)定得有(you)點甜，甜水是(shi)好水的(de)代名詞，正(zheng)如咖啡味(wei)道本(ben)來很苦，但雀(que)巢(chao)咖啡卻說味(wei)道好極了(le)說明是(shi)好咖啡一(yi)樣。中(zhong)文有(you)“甘(gan)泉(quan)”一(yi)詞，解釋就(jiu)是(shi)甜美(mei)的(de)水。“甜”不(bu)(bu)僅(jin)傳遞了(le)良好的(de)產品(pin)品(pin)質信息，還直接(jie)讓人聯想到(dao)了(le)甘(gan)甜爽口(kou)的(de)泉(quan)水，喝起來自然(ran)感覺“有(you)點甜”。

腦白金

在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國，如(ru)果(guo)誰提到“今年過節不收(shou)禮(li)”，隨(sui)便一(yi)(yi)個人(ren)都能(neng)跟你說“收(shou)禮(li)只收(shou)腦白金(jin)”。腦白金(jin)已經成(cheng)為中(zhong)(zhong)國禮(li)品市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)第一(yi)(yi)代表。睡(shui)(shui)(shui)眠問題(ti)一(yi)(yi)直是困擾(rao)中(zhong)(zhong)老年人(ren)的(de)(de)難題(ti)，因失眠而睡(shui)(shui)(shui)眠不足的(de)(de)人(ren)比比皆是。有資料(liao)統計，國內至少有70%的(de)(de)婦女存在(zai)(zai)睡(shui)(shui)(shui)眠不足現象，90%的(de)(de)老年人(ren)經常睡(shui)(shui)(shui)不好覺。“睡(shui)(shui)(shui)眠”市(shi)場(chang)(chang)如(ru)此之大，然而，在(zai)(zai)紅(hong)桃(tao)K攜“補(bu)血”、三株口服液攜“調理腸(chang)胃”概念(nian)創造中(zhong)(zhong)國保健品市(shi)場(chang)(chang)高(gao)峰之后，在(zai)(zai)保健品行業信譽跌(die)入谷底之時，腦白金(jin)單靠一(yi)(yi)個“睡(shui)(shui)(shui)眠”概念(nian)不可(ke)能(neng)迅速崛起。

作為(wei)單一品(pin)種的(de)保(bao)(bao)健(jian)品(pin)，腦白金(jin)以極短(duan)的(de)時間迅速啟(qi)動市場，并(bing)登上中國保(bao)(bao)健(jian)品(pin)行業“盟主(zhu)”的(de)寶座，引領我國保(bao)(bao)健(jian)品(pin)行業長達五年之久(jiu)。其(qi)成功(gong)的(de)最(zui)主(zhu)要因(yin)素在于(yu)找到(dao)了“送(song)禮”的(de)軸心概(gai)念(nian)。

中國，禮(li)儀之邦。有(you)年節送(song)禮(li)，看望親友、病人(ren)送(song)禮(li)，公(gong)關送(song)禮(li)，結(jie)婚(hun)送(song)禮(li)，下級(ji)對(dui)上級(ji)送(song)禮(li)，年輕人(ren)對(dui)長輩送(song)禮(li)等種種送(song)禮(li)行為，禮(li)品(pin)市(shi)場何(he)其浩大。腦(nao)白金的成功，關鍵在于定(ding)位于龐大的禮(li)品(pin)市(shi)場，而且(qie)先入為主(zhu)地得益(yi)于“定(ding)位第一”法則，第一個把自己明確定(ding)位為“禮(li)品(pin)”——以禮(li)品(pin)定(ding)位引領消費潮流。

舒膚佳

1992年3月(yue)，“舒膚佳(jia)”進(jin)入中國(guo)市(shi)場(chang)，而早在(zai)1986年就進(jin)入中國(guo)市(shi)場(chang)的“力(li)(li)士(shi)”已經牢(lao)牢(lao)占住香(xiang)皂(zao)市(shi)場(chang)。后生(sheng)(sheng)“舒膚佳(jia)”卻在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)幾年時間里，硬生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)地把“力(li)(li)士(shi)”從香(xiang)皂(zao)霸主的寶(bao)座上(shang)拉了下(xia)來。根(gen)據2001年的數(shu)據，舒膚佳(jia)市(shi)場(chang)占有率(lv)達41.95%，比(bi)位居(ju)第二的力(li)(li)士(shi)高(gao)出14個百分點(dian)。

舒膚(fu)佳的(de)成功自然有很多因素，但(dan)關鍵(jian)的(de)一點在于它找到了一個新穎而(er)準確(que)的(de)“除菌”概念。

在中(zhong)國人(ren)剛開(kai)始用香(xiang)皂洗(xi)手(shou)(shou)的(de)時(shi)候(hou)，舒膚佳就開(kai)始了(le)(le)它長達十幾年(nian)的(de)“教(jiao)育工作”，要中(zhong)國人(ren)把手(shou)(shou)真正洗(xi)干凈——看得見的(de)污漬洗(xi)掉了(le)(le)，看不見的(de)細菌你(ni)洗(xi)掉了(le)(le)嗎(ma)?

在(zai)舒膚佳的(de)營銷傳(chuan)播(bo)中，以“除(chu)菌(jun)”為(wei)軸心(xin)概念，訴求“有效(xiao)除(chu)菌(jun)護全(quan)家”，并在(zai)廣(guang)告中通過(guo)踢(ti)球、擠車、扛煤(mei)氣罐等場景(jing)告訴大家，生(sheng)活中會(hui)感染很(hen)多細菌(jun)，用放(fang)大鏡下(xia)的(de)細菌(jun)“嚇(xia)你一跳”。然后(hou)，舒膚佳再通過(guo)“內含抗菌(jun)成分‘迪保(bao)膚’”之(zhi)理(li)性訴求和實(shi)驗(yan)來證(zheng)明舒膚佳可以讓你把手洗“干(gan)凈”，另(ling)外，還通過(guo)“中華醫學(xue)會(hui)驗(yan)證(zheng)”增強了品牌(pai)信任度。

樂百氏

經過一輪又一輪的(de)(de)“水戰”，飲(yin)用水市(shi)場形成了三足鼎立的(de)(de)格局：娃(wa)哈哈、樂百氏(shi)、農夫(fu)山泉(quan)，就連(lian)實(shi)力強大(da)的(de)(de)康師傅(fu)也曾一度(du)(du)被(bei)擠出了飲(yin)用水市(shi)場。綜觀各水成敗，樂百氏(shi)純凈水的(de)(de)成功相當程度(du)(du)上得益于其“27層凈化”的(de)(de)營銷傳播概念。

樂百氏純凈(jing)水上(shang)市之初，就認識到以理性訴求打頭陣(zhen)來建(jian)立深厚的(de)品牌認同(tong)的(de)重要性，于是就有(you)了“27層凈(jing)化(hua)”這一理性訴求經(jing)典廣告(gao)的(de)誕生。

當年純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)剛開始盛行時(shi)，所有純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)品牌(pai)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)都說自己的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)。消費者不(bu)知道哪個(ge)品牌(pai)的(de)(de)水(shui)是真(zhen)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)，或(huo)者更純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)時(shi)候(hou)，樂(le)百氏(shi)(shi)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)在各種媒介推出賣點統一的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，突出樂(le)百氏(shi)(shi)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)經過27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)化，對(dui)其(qi)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)提出了一個(ge)有力的(de)(de)支持點。這個(ge)系列廣(guang)(guang)告(gao)在眾(zhong)多同類產品的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)中迅速(su)脫(tuo)穎而出，樂(le)百氏(shi)(shi)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)的(de)(de)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)給受眾(zhong)留下了深刻印象(xiang)，“樂(le)百氏(shi)(shi)純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)水(shui)經過27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)化”很快家喻戶曉。“27層凈(jing)(jing)(jing)(jing)化”給消費者一種“很純(chun)凈(jing)(jing)(jing)(jing)，可以信賴”的(de)(de)印象(xiang)。

27層凈(jing)(jing)化是什么?是其他(ta)純(chun)凈(jing)(jing)水廠家(jia)達不到的工藝嗎?非(fei)也。USP，一說而已，營銷傳播概念而已。

金龍魚

在中國，嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔(yi)創辦的郭氏兄弟集團香港(gang)分(fen)公司(si))旗下的“金龍(long)魚”食用(yong)油，10年來一直(zhi)以絕對優勢穩居小(xiao)包裝(zhuang)食用(yong)油行業第一品牌地位。

調和油(you)(you)這種產(chan)品(pin)是“金(jin)龍(long)魚”創造(zao)出來的(de)。當初，金(jin)龍(long)魚在引(yin)進(jin)國(guo)外已經很普及的(de)色拉油(you)(you)時，發現雖然(ran)有(you)(you)市(shi)場(chang)，但不完全被國(guo)人接受。原因是色拉油(you)(you)雖然(ran)精煉程度很 高，但沒有(you)(you)太多的(de)油(you)(you)香(xiang)，不符合中國(guo)人的(de)飲食習(xi)慣。后來，金(jin)龍(long)魚研制出將花(hua)生油(you)(you)、菜籽油(you)(you)與色拉油(you)(you)混合的(de)產(chan)品(pin)，使(shi)色拉油(you)(you)的(de)純凈衛生與中國(guo)人的(de)需求(qiu)相結(jie)合，使(shi)得 產(chan)品(pin)創新終于贏得中國(guo)市(shi)場(chang)。

為了將“金(jin)龍魚”打造成(cheng)為強勢(shi)品(pin)牌，“金(jin)龍魚”在品(pin)牌方面(mian)不(bu)斷創新，由最初的“溫暖親情·金(jin)龍魚大家庭(ting)”提升(sheng)為“健康生活金(jin)龍魚”，然(ran)而，在多年的營銷傳 播中，這些“模糊”的品(pin)牌概念除了讓消費者記住(zhu)了“金(jin)龍魚”這個(ge)品(pin)牌名稱(cheng)外，并沒(mei)(mei)有(you)引發(fa)更多聯想(xiang)，而且，大家似乎還沒(mei)(mei)有(you)清(qing)楚地認識(shi)到調和油(you)導師(shi)是什么，有(you) 什么好。

2002年，“金龍魚(yu)”又(you)一次跳躍(yue)龍門，獲得了新的突破，關鍵在(zai)于其新的營銷傳播概念(nian)“1∶1∶1”。看似簡(jian)單的“1∶1∶1”概念(nian)，配合(he)“1∶1∶1” 最佳營養配方”的理性(xing)訴求，既(ji)形象地傳達出金龍魚(yu)由三(san)種(zhong)油(you)調(diao)和而成的特點，又(you)讓(rang)消費者“誤(wu)以為(wei)”只有(you)“1∶1∶1”的金龍魚(yu)才(cai)是最好的食(shi)用油(you)。

十年磨一(yi)劍。金(jin)龍魚(yu)在2002年才讓中國的消費(fei)者真正認識了(le)調和油，關(guan)鍵在于(yu)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)個簡(jian)單的營銷傳播概(gai)念。

匯源果汁

2003年(nian)6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源(yuan)集(ji)團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食(shi)品專家(jia)在一份名為(wei)“匯源(yuan)PET無(wu)菌冷灌裝(zhuang)技(ji)術(shu)鑒定書”上簽下自己的名字。

包(bao)括中國輕工業聯合會副會長潘(pan)蓓蕾在(zai)內的專家認為，匯(hui)(hui)源(yuan)在(zai)國內果汁行業率先應(ying)用PET無(wu)菌冷(leng)灌裝(zhuang)技術(shu)將使中國果汁市場(chang)進(jin)入(ru)一個“技術(shu)決定市場(chang)”的新階段。所謂(wei)“冷(leng)”計劃(hua)，即匯(hui)(hui)源(yuan)的PET無(wu)菌冷(leng)灌裝(zhuang)生產技術(shu)。在(zai)匯(hui)(hui)源(yuan)“PET冷(leng)灌裝(zhuang)”廣告(gao)中，一只橙子“唰”地(di)撕掉了一只代表“傳統熱灌裝(zhuang)”的橙子。

無菌冷(leng)灌裝技術(shu)，采(cai)用瞬時(shi)滅(mie)菌，然后在25攝氏度(du)(du)常溫下灌裝，可(ke)以最大(da)限(xian)度(du)(du)減少果(guo)汁受熱時(shi)間，使熱敏成分的(de)損失大(da)幅(fu)減少，從(cong)而(er)確(que)保果(guo)汁的(de)口感(gan)更新鮮更自然。有一個問題(ti)引起了(le)許多(duo)人的(de)不解，匯源早在2001年(nian)初(chu)就引進了(le)3條無菌PET生產線，可(ke)為什么(me)到(dao)了(le)2003年(nian)6月(yue)才大(da)加宣揚?

營銷傳播概(gai)念而(er)已。

匯源在2003年才(cai)找到了有(you)價值的概(gai)念(nian)。消費者能否分(fen)辨出熱灌(guan)裝的果汁(zhi)(zhi)與冷灌(guan)裝的果汁(zhi)(zhi)哪(na)個好喝(he)(he)呢?否也。但消費者都能很明顯地感(gan)覺到“冷”的才(cai)好喝(he)(he)，“冷”的才(cai)不(bu)會(hui)使(shi)營養成分(fen)受損。我們沒必要去(qu)研(yan)究(jiu)所謂的“熱灌(guan)裝”到底對營養和口感(gan)有(you)多大影響，但只要大家普遍認為(wei)“冷”的就(jiu)比“熱”的好就(jiu)足夠了!

營銷，把產(chan)品鋪到(dao)消費者面前，更要把價值概念(nian)鋪進消費者心里。

采樂去屑

在漫(man)漫(man)10年的(de)(de)時間里(li)，以(yi)營養、柔順(shun)、去屑(xie)為代表(biao)的(de)(de)寶潔三(san)劍客(ke)潘婷、飄柔、海飛絲幾(ji)乎(hu)壟斷(duan)了(le)中國(guo)洗發(fa)(fa)水市場(chang)的(de)(de)大部分份額。想在洗發(fa)(fa)水領域有(you)所發(fa)(fa)展的(de)(de)企業無不被這三(san)座大山(shan)(shan)壓得喘不過氣(qi)來，無不生存(cun)在寶潔的(de)(de)陰影里(li)難見天日。后(hou)來的(de)(de)“舒蕾”、“風影”、“夏(xia)士蓮”、“力(li)士”、“花(hua)香”等(deng)等(deng)更讓諸多的(de)(de)洗發(fa)(fa)水品牌難以(yi)突破。采樂(le)“出山(shan)(shan)”之際，國(guo)內(nei)去屑(xie)洗發(fa)(fa)水市場(chang)已相當成(cheng)熟，從產(chan)(chan)品的(de)(de)訴求點看(kan)，似乎(hu)已無縫隙可鉆。而(er)西(xi)安楊(yang)森(sen)生產(chan)(chan)的(de)(de)“采樂(le)”去頭屑(xie)特效(xiao)藥(yao)，上市之初便(bian)順(shun)利切入市場(chang)，銷售(shou)量節(jie)節(jie)上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是(shi)治(zhi)病。它的成功(gong)主(zhu)要(yao)來自于產品創(chuang)意，把洗發水當(dang)藥來賣，同時(shi)，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大(da)藥店有售”也是(shi)功(gong)不可沒。

去頭屑特(te)效藥，在(zai)藥品(pin)行業里找(zhao)不到強大的(de)競爭對手(shou)，在(zai)洗發水的(de)領域里更如入無人(ren)之(zhi)境(jing)!采樂找(zhao)到了一個極好的(de)市場(chang)空(kong)白地帶，并(bing)以獨特(te)產品(pin)品(pin)質，成功地占領了市場(chang)。

“頭屑是由頭皮上的(de)真(zhen)菌過度(du)繁殖引起的(de)，清除頭屑應(ying)殺(sha)滅(mie)真(zhen)菌;普通洗發只能(neng)洗掉頭發上頭屑，我們的(de)方法，殺(sha)滅(mie)頭發上的(de)真(zhen)菌，使用(yong)8次(ci)，針對根本。”

以(yi)上獨特的產品(pin)功能性訴求(qiu)，有(you)力(li)地抓住(zhu)了(le)目標消費者的心理需求(qiu)，使消費者要解決頭屑(xie)根本時，忘(wang)記了(le)去(qu)屑(xie)洗發水(shui)，想起(qi)了(le)“采樂(le)”。

褚橙

從2012年開始，生(sheng)鮮(xian)電商(shang)逐漸成(cheng)為電商(shang)領域的新熱點。去(qu)年策劃 “褚橙(cheng)進(jin)(jin)京”的生(sheng)鮮(xian)電商(shang)本來生(sheng)活網(wang)今年仍然在(zai)(zai)進(jin)(jin)行它的褚橙(cheng)“爆款”營銷。本來生(sheng)活的褚橙(cheng)營銷走了幽默營銷路線(xian)。在(zai)(zai)預售期內，本來生(sheng)活網(wang)站上就推出(chu)一系列青 春(chun)版(ban)個性化包裝，那(nei)些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖(sui)然你很努力，但你的成(cheng)功，主(zhu)要(yao)靠天賦”、“謝謝你，讓我(wo)站著把錢掙了”、“我(wo)很好，你也保(bao)重”等 幽默溫(wen)馨話語(yu)的包裝箱，推出(chu)沒(mei)多久就在(zai)(zai)本來生(sheng)活網(wang)上顯示“售罄”，可見其受歡迎程度。

本來生活網(wang)這一系列個(ge)性化包裝，除了(le)(le)非常吸(xi)引眼(yan)球，也讓人(ren)為”中國(guo)營銷(xiao)界玩(wan)得起幽(you)默”感到欣慰。畢(bi)竟，在這個(ge)人(ren)艱不拆的社會里，能讓中國(guo)人(ren)會心一笑的幽(you)默還是太少了(le)(le)。

當然，光靠營銷手段(duan)打響品(pin)牌并(bing)不(bu)是本來生(sheng)活網大肆追崇的(de)重點，本來生(sheng)活始終堅信優(you)質的(de)食材是會說話的(de)，嚴格(ge)把控各個環節保證最優(you)的(de)產(chan)品(pin)和服務，以食品(pin)本身的(de)價值和媒(mei)介作用，足(zu)夠在市場上站穩腳(jiao)跟。

三只松鼠

“三只松(song)(song)鼠”是由安徽三只松(song)(song)鼠電(dian)子(zi)商務有(you)限公司于2012年強力(li)推出的第一個(ge)(ge)互聯網森林(lin)食品(pin)品(pin)牌，代表著天(tian)然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天(tian)，其銷售在(zai)堅果行業躍居第一名(ming)，花茶行業躍居前十名(ming)，發展速度之快(kuai)創造了(le)中國電(dian)子(zi)商務歷史上的一個(ge)(ge)奇跡。

在(zai)2012年(nian)大促中(zhong)，成(cheng)立剛(gang)剛(gang)4個多月(yue)的“三只松鼠”當日成(cheng)交近(jin)800萬(wan)元(yuan)，一(yi)舉奪得(de)堅(jian)果零(ling)食類目冠軍寶座，并且成(cheng)功在(zai)約定時(shi)間內(nei)發完10萬(wan)筆訂單(dan)，創(chuang)造了中(zhong)國互聯網食品歷史突(tu)破。2013年(nian)1月(yue)份單(dan)月(yue)業績突(tu)破2000萬(wan)元(yuan)，輕(qing)松躍居(ju)堅(jian)果行業全網第一(yi)。

因為(wei)互聯網(wang)極大(da)縮(suo)短了廠商和消費者的(de)距離與(yu)環(huan)節，三(san)只松(song)鼠(shu)定位于做“互聯網(wang)顧(gu)客體(ti)(ti)(ti)驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”，產品(pin)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)是(shi)顧(gu)客體(ti)(ti)(ti)驗(yan)的(de)核心，互聯網(wang)的(de)速度可以(yi)讓產品(pin)更(geng)新鮮、更(geng)快到達，這就(jiu)是(shi)“三(san)只松(song)鼠(shu)”堅(jian)持做“互聯網(wang)顧(gu)客體(ti)(ti)(ti)驗(yan)的(de)第一品(pin)牌(pai)”和“只做互聯網(wang)銷售”的(de)原因。