【聯盟營銷】聯盟營銷的形式(shi) CPC、CPM、CPA、CPS 的區別(bie)

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商(shang)家通(tong)過聯盟營銷渠道產(chan)生(sheng)了一定收益后，才需要向聯盟營銷機構及(ji)其聯盟會員支付傭金。由于(yu)是無收益無支出、有(you)收益才有(you)支出的(de)量化營銷，因(yin)此聯盟營銷已被(bei)公認(ren)為(wei)最有(you)效的(de)低成本、零風險的(de)網(wang)絡營銷模式，在北美、歐洲(zhou)及(ji)亞洲(zhou),非洲(zhou)，等地(di)區深受(shou)歡迎(ying)。

聯盟營銷的形式

根據商家網站給(gei)聯屬會員的回報支付(fu)方(fang)式，聯屬網絡營銷(xiao)可以分為三種形式：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網(wang)(wang)絡(luo)營銷管理(li)系統記錄每個客人(ren)在聯屬會員網(wang)(wang)站(zhan)上點擊(ji)到商家網(wang)(wang)站(zhan)的文字的或(huo)者(zhe)圖片的鏈接(jie)（或(huo)者(zhe)Email鏈接(jie)）次數，商家（Merchant）按每個點擊(ji)多少錢的方(fang)式支付廣告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的(de)叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通(tong)過(guo)聯屬(shu)會員(yuan)的(de)鏈接進入(ru)商(shang)家網(wang)站后(hou)，如果填寫并提交了某(mou)個(ge)表單，管理(li)系統就(jiu)會產生一個(ge)對應給這個(ge)聯屬(shu)會員(yuan)的(de)引導(dao)（Lead）記錄，商(shang)家按引導(dao)記錄數給會員(yuan)付費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只(zhi)在(zai)(zai)聯屬會(hui)員(yuan)的(de)鏈接介紹的(de)客人在(zai)(zai)商家網站上產生了實(shi)際(ji)的(de)購(gou)買行為后（大(da)多數是在(zai)(zai)線支付(fu)）才給聯屬會(hui)員(yuan)付(fu)費(fei)，一般是設(she)定(ding)一個傭金比例（銷(xiao)售額的(de)10%到50%不(bu)等(deng)）。

上面(mian)三種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)都屬于(yu)(yu)Pay For Performance（按(an)效果付費(fei)）的(de)(de)營銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，無論(lun)對(dui)于(yu)(yu)商家(jia)還是(shi)(shi)聯屬會(hui)員都是(shi)(shi)比較(jiao)容(rong)易接(jie)受的(de)(de)。由于(yu)(yu)網(wang)站的(de)(de)自(zi)動化流(liu)程越來(lai)越完善，在線支付系統也越來(lai)越成熟，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)聯屬網(wang)絡營銷(xiao)系統采用(yong)按(an)銷(xiao)售額付費(fei)的(de)(de)方(fang)法。由于(yu)(yu)這種(zhong)(zhong)方(fang)法對(dui)商家(jia)來(lai)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)零(ling)風險的(de)(de)廣(guang)告分銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，商家(jia)也愿意(yi)設定比較(jiao)高的(de)(de)傭金比例，這樣就(jiu)使得這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)(shi)的(de)(de)營銷(xiao)系統被越來(lai)越多(duo)地(di)采用(yong)。 實際上對(dui)于(yu)(yu)目(mu)前國(guo)內正在操作的(de)(de)聯盟營銷(xiao)一(yi)般以CPS為主(zhu)，主(zhu)要(yao)的(de)(de)區分在于(yu)(yu)支付上，從一(yi)定程度上來(lai)說(shuo)(shuo)CPA與(yu)CPS有異曲同工(gong)之處，很多(duo)的(de)(de)人(ren)會(hui)將這兩個概念劃上等號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)(de)區(qu)別在(zai)于支付： CPC， CPM一(yi)般(ban)依托(tuo)于某一(yi)個平(ping)臺(tai)和(he)某一(yi)種(zhong)支付方式，而且(qie)雙方都(dou)可(ke)以(yi)監控廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)效果(guo)，舉個例(li)子，A網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上投放(fang)CPC或(huo)者CPM廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)一(yi)個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)，投放(fang)者首先(xian)(xian)需要預存(cun)資金到B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)賬(zhang)戶，那么這(zhe)個廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)以(yi)展示(shi)在(zai)B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)或(huo)者B的(de)(de)聯盟網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，比如谷歌的(de)(de)adwords, 我(wo)們(men)到處都(dou)能看到ads by google. 這(zhe)種(zhong)就是(shi)典型(xing)的(de)(de)CPC或(huo)者CPM. 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)本身(shen)可(ke)以(yi)統(tong)計(ji)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)效果(guo)，而廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放(fang)者也(ye)可(ke)以(yi)監測廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)效果(guo)，他們(men)采用的(de)(de)是(shi)不同(tong)的(de)(de)工(gong)具(ju)。也(ye)就是(shi)說這(zhe)種(zhong)是(shi)你先(xian)(xian)付錢了的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。

而CPA和CPS有些不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)：舉兩個(ge)例子，第(di)一阿(a)里(li)速賣通網站(zhan)，我(wo)們可以將其(qi)看成(cheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)自(zi)助的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告平臺(tai)(tai)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)說可能不恰(qia)當，一般(ban)人會(hui)認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)B2B網站(zhan)，實(shi)際(ji)上(shang)，你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)網站(zhan)上(shang)賣東西的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程可以看成(cheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)做廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，一旦有交(jiao)易了，阿(a)里(li)會(hui)從你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易金(jin)(jin)額(e)從抽取一部分傭金(jin)(jin)，他們稱為(wei)手續費，實(shi)際(ji)上(shang)意思一樣(yang)，那么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)就是(shi)(shi)(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)CPS，當然(ran)(ran)它依托(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易平臺(tai)(tai)。 另外(wai)一種(zhong)方(fang)式就是(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)子商務網站(zhan)自(zi)己開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如A網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯盟營銷(xiao)(xiao)，自(zi)己開發(fa)一個(ge)系統自(zi)己統計參與聯盟營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員數，比如京(jing)東商城(cheng)，凡客(ke)誠品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯盟系統，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)網站(zhan)注冊后(hou)他給你(ni)(ni)(ni)一個(ge)專屬(shu)鏈接(jie)，并(bing)且跟蹤這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)專屬(shu)鏈接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動態，比如有多(duo)(duo)少人通過(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)下(xia)單并(bing)且付款(kuan)了，付款(kuan)金(jin)(jin)額(e)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少網站(zhan)再返(fan)傭金(jin)(jin)給你(ni)(ni)(ni)，當然(ran)(ran)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)支付方(fang)式就很(hen)多(duo)(duo)了，線下(xia)都可以。

最后總結一下(xia)：CPC, CPM是自己(ji)花錢投廣(guang)告，自己(ji)優化。CPS則(ze)是別人幫你(ni)做廣(guang)告，然后你(ni)給他傭金，所以你(ni)不用去管單個(ge)廣(guang)告的(de)效果(guo)。

聯盟營銷優勢

建設一(yi)個成熟(shu)的(de)(de)聯(lian)屬(shu)網絡營銷系統不是一(yi)件(jian)容(rong)易的(de)(de)事，需要很(hen)多技(ji)術、資金和人力的(de)(de)投入。但是它會(hui)給商家(jia)帶來(lai)的(de)(de)效(xiao)益(yi)也是顯而易見的(de)(de)。

1.雙贏局(ju)面。對于(yu)商家，這(zhe)種“按效果(guo)付(fu)費”的(de)(de)營銷方式意味著他們(men)只需(xu)(xu)要在對方真正帶來了“生意”才付(fu)錢(qian)，何樂而(er)(er)不(bu)(bu)為？而(er)(er)對于(yu)聯屬會(hui)員，只要有(you)訪(fang)問量(liang)，他們(men)自(zi)(zi)己(ji)不(bu)(bu)需(xu)(xu)要有(you)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)品就能掙(zheng)錢(qian)－不(bu)(bu)需(xu)(xu)要生產(chan)，不(bu)(bu)需(xu)(xu)要進貨，不(bu)(bu)需(xu)(xu)要處理訂(ding)單，不(bu)(bu)需(xu)(xu)要提供售(shou)后服務！

2.較低的(de)客戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)。對比麥(mai)肯錫公司對電視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)和雜(za)志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)統(tong)計，聯(lian)屬網(wang)絡營銷所(suo)帶來的(de)平均客戶(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)電視(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/3，是(shi)雜(za)志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)1/2。

3.更廣的(de)(de)(de)網(wang)絡覆蓋面以及品(pin)牌(pai)強化(hua)。假設(she)一下，對于某個特(te)定市場(chang)（或者特(te)定關鍵詞），如果你(ni)(ni)排在Google搜索(suo)結果的(de)(de)(de)第21名(ming)，而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)聯屬(shu)會員(yuan)網(wang)站(zhan)卻可(ke)能占據了前(qian)20位的(de)(de)(de)一半，甚至(zhi)包括前(qian)三位！你(ni)(ni)在他們網(wang)站(zhan)上(shang)的(de)(de)(de)鏈(lian)接和旗(qi)幟廣告可(ke)以吸引你(ni)(ni)目標市場(chang)的(de)(de)(de)大部分眼球，這對于提高(gao)訪問量和強化(hua)品(pin)牌(pai)是(shi)非常(chang)有效的(de)(de)(de)。

4.集中精(jing)力進行產(chan)(chan)品開發(fa)和銷(xiao)售服務。由于(yu)通過這(zhe)種方式可以(yi)基(ji)本上解決網站(zhan)訪問量(liang)的問題(ti)，商(shang)家(jia)可以(yi)集中精(jing)力放到(dao)產(chan)(chan)品開發(fa)、客(ke)戶服務上面以(yi)及(ji)銷(xiao)售渠道(dao)，可以(yi)大(da)大(da)提高工作效率。

5.可(ke)計(ji)算的(de)結(jie)果。聯屬網絡營銷“按效果付(fu)費(fei)”的(de)廣告和分銷方式(shi)相比傳統方式(shi)的(de)一(yi)個顯著特點是(shi)，客戶的(de)每一(yi)個點擊行(xing)為和在線進程都可(ke)以(yi)被管(guan)理軟件記錄下(xia)來，從而(er)可(ke)以(yi)讓商家知道每一(yi)分錢的(de)用途，而(er)且還可(ke)以(yi)通過對這些記錄的(de)分析來為產品開發和營銷策略提供科(ke)學的(de)決策依據。