【聯盟營(ying)銷】聯盟營(ying)銷的形式 CPC、CPM、CPA、CPS 的區別

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商(shang)家通(tong)過聯盟(meng)營(ying)(ying)(ying)銷渠(qu)道產(chan)生(sheng)了(le)一定收(shou)益(yi)(yi)后(hou)，才需要向(xiang)聯盟(meng)營(ying)(ying)(ying)銷機構及其聯盟(meng)會員支(zhi)(zhi)(zhi)付傭金(jin)。由于是無收(shou)益(yi)(yi)無支(zhi)(zhi)(zhi)出(chu)、有收(shou)益(yi)(yi)才有支(zhi)(zhi)(zhi)出(chu)的(de)量化營(ying)(ying)(ying)銷，因此聯盟(meng)營(ying)(ying)(ying)銷已被公認(ren)為最有效的(de)低成(cheng)本、零(ling)風險(xian)的(de)網絡營(ying)(ying)(ying)銷模式，在北美(mei)、歐(ou)洲及亞洲,非洲，等地區深受(shou)歡(huan)迎。

聯盟營銷的形式

根(gen)據商家(jia)網(wang)站給聯屬會員的回(hui)報支付方(fang)式，聯屬網(wang)絡營銷可以分(fen)為三(san)種形式：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬(shu)網絡營銷管理系統記錄每(mei)個客(ke)人在聯屬(shu)會員網站上(shang)點擊到商(shang)家(jia)網站的(de)(de)文字(zi)的(de)(de)或者(zhe)圖片的(de)(de)鏈(lian)接（或者(zhe)Email鏈(lian)接）次(ci)數，商(shang)家(jia)（Merchant）按(an)每(mei)個點擊多少(shao)錢的(de)(de)方(fang)式支付廣告(gao)費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的(de)叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過(guo)聯屬會(hui)(hui)員(yuan)的(de)鏈接進(jin)入商(shang)家網站后，如果(guo)填寫(xie)并(bing)提交了某個表單，管理系統就(jiu)會(hui)(hui)產生(sheng)一個對應給這個聯屬會(hui)(hui)員(yuan)的(de)引導（Lead）記(ji)(ji)錄(lu)，商(shang)家按引導記(ji)(ji)錄(lu)數給會(hui)(hui)員(yuan)付費(fei)。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家(jia)只在聯屬會員(yuan)的(de)(de)鏈接(jie)介紹(shao)的(de)(de)客人(ren)在商家(jia)網(wang)站(zhan)上(shang)產生(sheng)了實(shi)際的(de)(de)購買行為后（大(da)多數是(shi)在線支付(fu)）才給聯屬會員(yuan)付(fu)費，一(yi)般是(shi)設定一(yi)個傭金比例（銷售額的(de)(de)10%到50%不等）。

上(shang)面(mian)三種(zhong)方(fang)(fang)式都(dou)屬于(yu)Pay For Performance（按效果付(fu)費）的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式，無論對于(yu)商家(jia)還(huan)是聯屬會(hui)(hui)員都(dou)是比(bi)較容易接受的(de)。由于(yu)網(wang)站的(de)自動化流程(cheng)(cheng)越(yue)來越(yue)完善，在線支付(fu)系統(tong)也(ye)(ye)越(yue)來越(yue)成(cheng)熟(shu)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)聯屬網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)采用按銷(xiao)(xiao)售額(e)付(fu)費的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)。由于(yu)這種(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)對商家(jia)來說是一(yi)種(zhong)零風險的(de)廣告分銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式，商家(jia)也(ye)(ye)愿意(yi)設定比(bi)較高的(de)傭金(jin)比(bi)例(li)，這樣就使(shi)得這種(zhong)方(fang)(fang)式的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)被越(yue)來越(yue)多(duo)地采用。 實際上(shang)對于(yu)目(mu)前國內正在操作的(de)聯盟營(ying)銷(xiao)(xiao)一(yi)般以(yi)CPS為主(zhu)，主(zhu)要的(de)區分在于(yu)支付(fu)上(shang)，從一(yi)定程(cheng)(cheng)度上(shang)來說CPA與CPS有(you)異曲同工之處(chu)，很多(duo)的(de)人會(hui)(hui)將這兩個概(gai)念劃上(shang)等(deng)號(hao)。

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廣告類型區別

CPC, CPM與CPA，CPS 的(de)區別在(zai)于(yu)支(zhi)付： CPC， CPM一(yi)(yi)般依托(tuo)于(yu)某一(yi)(yi)個平臺和某一(yi)(yi)種支(zhi)付方(fang)式，而且雙方(fang)都可(ke)以監(jian)控廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效果，舉個例子，A網(wang)(wang)站(zhan)在(zai)B網(wang)(wang)站(zhan)上投放CPC或者(zhe)CPM廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，B網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平臺，投放者(zhe)首先需(xu)要(yao)預存資金到(dao)(dao)(dao)B網(wang)(wang)站(zhan)的(de)賬戶(hu)，那(nei)么(me)這個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可(ke)以展示在(zai)B網(wang)(wang)站(zhan)或者(zhe)B的(de)聯盟網(wang)(wang)站(zhan)，比如谷歌的(de)adwords, 我(wo)們(men)到(dao)(dao)(dao)處都能看(kan)到(dao)(dao)(dao)ads by google. 這種就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)典型的(de)CPC或者(zhe)CPM. 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平臺本身可(ke)以統計廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效果，而廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放者(zhe)也(ye)可(ke)以監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效果，他(ta)們(men)采用的(de)是(shi)(shi)不同的(de)工具。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說這種是(shi)(shi)你先付錢(qian)了(le)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

而CPA和CPS有些(xie)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)：舉兩(liang)個(ge)例子(zi)，第一(yi)阿(a)里速(su)賣通網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，我們可(ke)以(yi)將其(qi)看(kan)成(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)自(zi)(zi)助的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告平臺，這(zhe)么說可(ke)能不恰當(dang)(dang)，一(yi)般人會(hui)認為(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，實際上，你在這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上賣東西的(de)(de)(de)(de)(de)過程可(ke)以(yi)看(kan)成(cheng)是(shi)做廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)過程，一(yi)旦有交易了，阿(a)里會(hui)從(cong)你的(de)(de)(de)(de)(de)交易金(jin)額從(cong)抽取一(yi)部分傭金(jin)，他們稱為(wei)手(shou)續費(fei)，實際上意思一(yi)樣(yang)，那么這(zhe)種(zhong)就是(shi)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)(de)CPS，當(dang)(dang)然(ran)它依托(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)交易平臺。 另外(wai)一(yi)種(zhong)方(fang)(fang)式就是(shi)電子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)(bi)如(ru)A網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)，自(zi)(zi)己開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)系(xi)統(tong)自(zi)(zi)己統(tong)計(ji)參(can)與聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)員數，比(bi)(bi)如(ru)京東商城，凡客誠(cheng)品的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟系(xi)統(tong)，這(zhe)種(zhong)是(shi)你在這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)注(zhu)冊后他給你一(yi)個(ge)專屬鏈接(jie)，并且跟蹤這(zhe)個(ge)專屬鏈接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)動態，比(bi)(bi)如(ru)有多少人通過你的(de)(de)(de)(de)(de)鏈接(jie)下單(dan)并且付款了，付款金(jin)額是(shi)多少網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)再返傭金(jin)給你，當(dang)(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)支付方(fang)(fang)式就很(hen)多了，線(xian)下都(dou)可(ke)以(yi)。

最后總(zong)結一下(xia)：CPC, CPM是自(zi)己花錢投廣(guang)告，自(zi)己優化。CPS則是別人幫你做(zuo)廣(guang)告，然后你給他傭金，所(suo)以你不用去管單個廣(guang)告的效果。

聯盟營銷優勢

建設一(yi)個成熟(shu)的(de)聯屬網絡營銷系(xi)統(tong)不是(shi)一(yi)件(jian)容易的(de)事，需要(yao)很(hen)多(duo)技術、資金(jin)和(he)人力的(de)投入。但(dan)是(shi)它會給商家(jia)帶來的(de)效益也是(shi)顯(xian)而易見的(de)。

1.雙贏局(ju)面。對(dui)(dui)(dui)于商家，這種“按(an)效果付費”的(de)營銷方(fang)式意味(wei)著他們只需(xu)要在對(dui)(dui)(dui)方(fang)真(zhen)正帶來(lai)了“生(sheng)意”才付錢，何(he)樂而不(bu)為？而對(dui)(dui)(dui)于聯屬會員，只要有訪問量，他們自己(ji)不(bu)需(xu)要有自己(ji)的(de)產品就(jiu)能(neng)掙錢－不(bu)需(xu)要生(sheng)產，不(bu)需(xu)要進貨，不(bu)需(xu)要處理訂(ding)單，不(bu)需(xu)要提供售后服務！

2.較(jiao)低的(de)客戶(hu)成(cheng)(cheng)本和廣告(gao)成(cheng)(cheng)本。對(dui)比麥肯錫公(gong)司對(dui)電視廣告(gao)成(cheng)(cheng)本和雜(za)志(zhi)廣告(gao)成(cheng)(cheng)本的(de)統計(ji)，聯(lian)屬網絡營銷所帶來的(de)平均客戶(hu)成(cheng)(cheng)本是(shi)(shi)電視廣告(gao)的(de)1/3，是(shi)(shi)雜(za)志(zhi)廣告(gao)的(de)1/2。

3.更(geng)廣(guang)的(de)網(wang)絡覆蓋面以(yi)及品牌強化。假設(she)一下，對于某(mou)個特(te)定(ding)市場（或(huo)者特(te)定(ding)關鍵(jian)詞(ci)），如果你排(pai)在Google搜索結果的(de)第21名，而你的(de)聯屬會(hui)員網(wang)站卻可能占(zhan)據了前20位(wei)的(de)一半，甚(shen)至包括前三(san)位(wei)！你在他們網(wang)站上的(de)鏈接和旗幟廣(guang)告可以(yi)吸引你目標(biao)市場的(de)大部分眼球，這對于提高訪問量(liang)和強化品牌是非常有效的(de)。

4.集(ji)中(zhong)精力進(jin)行產品(pin)開發和銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)。由于通過(guo)這(zhe)種(zhong)方式可以基(ji)本上解決網(wang)站訪(fang)問量的問題，商家(jia)可以集(ji)中(zhong)精力放到產品(pin)開發、客(ke)戶服(fu)務(wu)上面以及銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，可以大(da)大(da)提高工(gong)作效率(lv)。

5.可(ke)計算的(de)(de)結果。聯屬(shu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)“按效果付費(fei)”的(de)(de)廣(guang)告和(he)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)方式相比傳統方式的(de)(de)一(yi)個顯(xian)著特點(dian)(dian)是(shi)，客戶的(de)(de)每一(yi)個點(dian)(dian)擊(ji)行為和(he)在線進程都可(ke)以被管理軟件記錄下(xia)來，從而可(ke)以讓商(shang)家知道每一(yi)分(fen)(fen)錢的(de)(de)用途，而且(qie)還(huan)可(ke)以通過對這些(xie)記錄的(de)(de)分(fen)(fen)析來為產品開(kai)發和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略提(ti)供科學的(de)(de)決(jue)策依(yi)據。