【聯盟營銷】聯盟營銷的(de)形(xing)式 CPC、CPM、CPA、CPS 的(de)區別

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商家通過(guo)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)渠道產生了一(yi)定收益(yi)后，才(cai)需要向(xiang)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)機構及其聯(lian)盟(meng)會員支(zhi)(zhi)付(fu)傭(yong)金。由(you)于是無收益(yi)無支(zhi)(zhi)出(chu)、有收益(yi)才(cai)有支(zhi)(zhi)出(chu)的(de)量(liang)化營銷(xiao)，因此(ci)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)已被公認(ren)為最有效的(de)低成(cheng)本(ben)、零風險的(de)網絡營銷(xiao)模式，在北美、歐洲(zhou)及亞(ya)洲(zhou),非洲(zhou)，等(deng)地(di)區深受(shou)歡迎。

聯盟營銷的形式

根據(ju)商(shang)家網(wang)站(zhan)給(gei)聯(lian)屬(shu)會員的回報支付(fu)方式，聯(lian)屬(shu)網(wang)絡營(ying)銷可(ke)以(yi)分為(wei)三種形式：

按點擊數付費

（Cost-Per-Click, CPC）。聯(lian)屬(shu)網絡營銷管(guan)理系統記錄每(mei)個客人在聯(lian)屬(shu)會員(yuan)網站上點(dian)擊到商(shang)家(jia)(jia)網站的(de)文字(zi)的(de)或(huo)者圖片(pian)的(de)鏈(lian)接（或(huo)者Email鏈(lian)接）次數，商(shang)家(jia)(jia)（Merchant）按每(mei)個點(dian)擊多少錢的(de)方式支付廣(guang)告費。

按引導數付費

（Cost-Per-Lead，CPL；有的(de)叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪(fang)問者通(tong)過聯(lian)(lian)屬(shu)會(hui)員(yuan)的(de)鏈接進入商家網(wang)站后，如果填寫并(bing)提交了某個(ge)(ge)表單，管理系統(tong)就會(hui)產生一個(ge)(ge)對應給這個(ge)(ge)聯(lian)(lian)屬(shu)會(hui)員(yuan)的(de)引(yin)導(dao)（Lead）記錄，商家按引(yin)導(dao)記錄數給會(hui)員(yuan)付費。

按銷售額付費

（Cost-Per-Sale，CPS）。商家(jia)只在聯屬會(hui)(hui)員的(de)鏈接介(jie)紹的(de)客(ke)人(ren)在商家(jia)網站上產生了實際(ji)的(de)購買行為后（大多數是在線支(zhi)付）才給聯屬會(hui)(hui)員付費，一(yi)(yi)般是設定一(yi)(yi)個(ge)傭金(jin)比(bi)例（銷售額的(de)10%到50%不等）。

上(shang)面三種方式(shi)都屬于(yu)Pay For Performance（按效(xiao)果付(fu)(fu)費）的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)，無(wu)論對于(yu)商(shang)家(jia)還(huan)是(shi)聯(lian)屬會(hui)員都是(shi)比較容易接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)。由于(yu)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)自動(dong)化(hua)流程(cheng)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)完善(shan)，在線支付(fu)(fu)系(xi)(xi)統也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成熟，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)屬網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統采(cai)用按銷(xiao)(xiao)售額付(fu)(fu)費的(de)(de)(de)(de)(de)方法。由于(yu)這(zhe)(zhe)種方法對商(shang)家(jia)來(lai)(lai)說(shuo)是(shi)一種零風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)分銷(xiao)(xiao)方式(shi)，商(shang)家(jia)也(ye)愿意設定比較高的(de)(de)(de)(de)(de)傭金比例(li)，這(zhe)(zhe)樣就使得這(zhe)(zhe)種方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)系(xi)(xi)統被越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多地采(cai)用。 實際上(shang)對于(yu)目前(qian)國內(nei)正在操作的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)(xiao)一般以CPS為主，主要的(de)(de)(de)(de)(de)區分在于(yu)支付(fu)(fu)上(shang)，從一定程(cheng)度上(shang)來(lai)(lai)說(shuo)CPA與CPS有異曲同(tong)工之處，很多的(de)(de)(de)(de)(de)人會(hui)將這(zhe)(zhe)兩(liang)個概(gai)念劃上(shang)等(deng)號。

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廣告類型區別

CPC, CPM與(yu)CPA，CPS 的(de)區(qu)別(bie)在(zai)于(yu)支(zhi)付(fu)(fu)： CPC， CPM一(yi)般(ban)依托于(yu)某一(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)和某一(yi)種(zhong)支(zhi)付(fu)(fu)方式，而且雙方都(dou)可(ke)以(yi)監控廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)，舉個(ge)(ge)例子，A網(wang)(wang)(wang)站(zhan)在(zai)B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上投(tou)(tou)放(fang)CPC或者(zhe)CPM廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺(tai)，投(tou)(tou)放(fang)者(zhe)首(shou)先需要(yao)預存資金(jin)到(dao)B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)賬戶，那么這個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)以(yi)展示(shi)在(zai)B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)或者(zhe)B的(de)聯盟網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，比如谷歌(ge)的(de)adwords, 我們到(dao)處(chu)都(dou)能看到(dao)ads by google. 這種(zhong)就(jiu)是(shi)典型的(de)CPC或者(zhe)CPM. 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)平臺(tai)本身可(ke)以(yi)統計廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)，而廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)(tou)放(fang)者(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)監測廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)(xiao)果(guo)，他們采用(yong)的(de)是(shi)不同(tong)的(de)工具。也(ye)就(jiu)是(shi)說這種(zhong)是(shi)你先付(fu)(fu)錢了(le)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)。

而(er)CPA和CPS有(you)些不同的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：舉兩個(ge)(ge)(ge)(ge)例(li)子(zi)，第一(yi)(yi)阿(a)里(li)速賣通網(wang)(wang)站(zhan)，我們可以將其看成是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)自(zi)(zi)助的(de)(de)(de)(de)廣告平(ping)(ping)臺，這(zhe)(zhe)(zhe)么說可能不恰當(dang)，一(yi)(yi)般(ban)人(ren)會認為這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)B2B網(wang)(wang)站(zhan)，實際上(shang)，你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)賣東(dong)西的(de)(de)(de)(de)過程可以看成是(shi)(shi)做廣告的(de)(de)(de)(de)過程，一(yi)(yi)旦有(you)交易了(le)(le)，阿(a)里(li)會從你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)交易金額從抽取一(yi)(yi)部(bu)分(fen)傭金，他們稱為手續費，實際上(shang)意思一(yi)(yi)樣，那么這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)(de)CPS，當(dang)然它依托的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)交易平(ping)(ping)臺。 另外一(yi)(yi)種(zhong)方式就(jiu)是(shi)(shi)電(dian)子(zi)商務網(wang)(wang)站(zhan)自(zi)(zi)己開發的(de)(de)(de)(de)，比如A網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟營銷，自(zi)(zi)己開發一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)系統(tong)(tong)自(zi)(zi)己統(tong)(tong)計參(can)與聯(lian)(lian)盟營銷的(de)(de)(de)(de)會員數，比如京東(dong)商城(cheng)，凡客(ke)誠品(pin)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟系統(tong)(tong)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)站(zhan)注冊后他給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)專屬(shu)鏈(lian)接，并且(qie)(qie)跟蹤這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)專屬(shu)鏈(lian)接的(de)(de)(de)(de)動態，比如有(you)多少(shao)人(ren)通過你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接下單(dan)并且(qie)(qie)付(fu)(fu)(fu)款(kuan)了(le)(le)，付(fu)(fu)(fu)款(kuan)金額是(shi)(shi)多少(shao)網(wang)(wang)站(zhan)再(zai)返傭金給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)，當(dang)然這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)支付(fu)(fu)(fu)方式就(jiu)很多了(le)(le)，線下都(dou)可以。

最后總(zong)結一下：CPC, CPM是(shi)自己(ji)花錢投廣告(gao)，自己(ji)優化。CPS則是(shi)別人幫你做廣告(gao)，然后你給他傭(yong)金，所以你不(bu)用去管單個(ge)廣告(gao)的效果。

聯盟營銷優勢

建設一個成(cheng)熟的(de)聯(lian)屬網絡營(ying)銷系(xi)統不是一件容(rong)易的(de)事，需要很多技術(shu)、資(zi)金(jin)和人(ren)力的(de)投入。但是它會(hui)給商家帶來的(de)效益也是顯(xian)而(er)易見的(de)。

1.雙(shuang)贏局面。對(dui)于商家，這種(zhong)“按效(xiao)果付費”的營(ying)銷(xiao)方(fang)式意味著他們只需(xu)要(yao)在對(dui)方(fang)真正帶來了(le)“生(sheng)意”才付錢，何(he)樂而不(bu)為？而對(dui)于聯屬會員，只要(yao)有(you)訪問(wen)量，他們自(zi)己不(bu)需(xu)要(yao)有(you)自(zi)己的產品就能(neng)掙錢－不(bu)需(xu)要(yao)生(sheng)產，不(bu)需(xu)要(yao)進(jin)貨(huo)，不(bu)需(xu)要(yao)處理訂(ding)單，不(bu)需(xu)要(yao)提供(gong)售后服務！

2.較低的客戶成本和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本。對(dui)比麥(mai)肯錫(xi)公(gong)司對(dui)電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本和雜志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)成本的統計，聯屬網絡營銷所帶來的平(ping)均客戶成本是電視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的1/3，是雜志廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的1/2。

3.更廣(guang)的網絡覆蓋面以(yi)(yi)及品(pin)牌強化(hua)。假設(she)一下(xia)，對于(yu)(yu)某個特定市(shi)場（或(huo)者(zhe)特定關鍵詞），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯屬會員網站(zhan)卻(que)可(ke)能(neng)占據了(le)前(qian)20位的一半，甚(shen)至(zhi)包括前(qian)三位！你在他們(men)網站(zhan)上(shang)的鏈接和旗(qi)幟廣(guang)告可(ke)以(yi)(yi)吸(xi)引你目標(biao)市(shi)場的大部(bu)分眼球(qiu)，這對于(yu)(yu)提高訪問量(liang)和強化(hua)品(pin)牌是非常有效(xiao)的。

4.集中(zhong)精力進行產品開發和銷售服(fu)務。由(you)于通(tong)過這種方式(shi)可以(yi)基(ji)本上(shang)解決網站(zhan)訪問量的問題(ti)，商家可以(yi)集中(zhong)精力放(fang)到(dao)產品開發、客戶服(fu)務上(shang)面以(yi)及銷售渠(qu)道，可以(yi)大(da)大(da)提高工作(zuo)效(xiao)率(lv)。

5.可(ke)(ke)計(ji)算的(de)(de)(de)結果。聯屬網絡營銷“按效果付費”的(de)(de)(de)廣告和分銷方式相比傳(chuan)統方式的(de)(de)(de)一個顯著特點(dian)是，客戶的(de)(de)(de)每一個點(dian)擊行(xing)為和在(zai)線進程都可(ke)(ke)以被管(guan)理(li)軟(ruan)件記錄下來(lai)，從而可(ke)(ke)以讓商家知(zhi)道每一分錢的(de)(de)(de)用途，而且還可(ke)(ke)以通過(guo)對這些(xie)記錄的(de)(de)(de)分析(xi)來(lai)為產品開發(fa)和營銷策略提(ti)供科學的(de)(de)(de)決(jue)策依據(ju)。