開店創業一(yi)共有8個步驟(zou)：定位(wei)、市調、選址、宣傳（廣(guang)告或營銷）、裝(zhuang)修、招人、試業、開業，一(yi)個月就(jiu)可以完成整個過(guo)程。開過(guo)店(dian)的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，或者正在開店(dian)的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，看(kan)這篇文章，應該是最有感覺的(de)(de)(de)！因為(wei)錯過(guo)或者當初(chu)做的(de)(de)(de)不到(dao)位，才(cai)會(hui)懂得(de)。那么我(wo)就(jiu)來先(xian)給大家，簡單的(de)(de)(de)介紹一(yi)下這幾個步驟。

第一、定位

定(ding)位(wei)決定(ding)了(le)地位(wei)，你必(bi)須先確定(ding)你的(de)(de)市場，你的(de)(de)產品，你的(de)(de)目標消費(fei)(fei)者是(shi)誰？他(ta)們的(de)(de)消費(fei)(fei)習(xi)慣(guan)是(shi)什(shen)么(me)？他(ta)們的(de)(de)消費(fei)(fei)水平是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)？他(ta)們的(de)(de)共性是(shi)什(shen)么(me)？

第二、市調

市場(chang)調(diao)查是(shi)(shi)用來(lai)來(lai)驗證(zheng)你(ni)(ni)(ni)的定位是(shi)(shi)否正確？你(ni)(ni)(ni)要調(diao)查，你(ni)(ni)(ni)的競爭對手是(shi)(shi)哪些(xie)？他們(men)(men)怎么做的？他們(men)(men)的優勢是(shi)(shi)什(shen)么？劣勢是(shi)(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)拿什(shen)么和他們(men)(men)競爭？消費者為(wei)什(shen)么選擇(ze)你(ni)(ni)(ni)？

第三、選址

人(ren)們常說選對(dui)店址，已經成功了一(yi)半(ban)，這不是(shi)完全沒有道理的，我在(zai)這里能夠(gou)透漏給大家的是(shi)必須準(zhun)。

第一個(ge)，目標人群最(zui)容易(yi)到達(da)的地方；

第二個，目標(biao)人群最(zui)方(fang)便到達(da)的地方(fang)；

第三個(ge)，目標人群(qun)最喜歡去的地方(fang)；

第四、宣傳營銷

決定開店成敗(bai)的(de)(de)(de)是人，客人的(de)(de)(de)數量。不是你(ni)的(de)(de)(de)裝修、不是你(ni)的(de)(de)(de)員工，更不是你(ni)的(de)(de)(de)技術(shu)。所以(yi)說選完址(zhi)的(de)(de)(de)第一步是要去做營銷宣(xuan)傳的(de)(de)(de)。讓你(ni)的(de)(de)(de)信息通過(guo)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)手段，快速傳播出去。廣而告之所有(you)的(de)(de)(de)人。

第五、裝修

裝修要注(zhu)意(yi)的是和(he)定位是否想匹配。裝修可以從(cong)五個方(fang)面，下功夫。風格，檔次，元素，設計(ji)，使用年限(xian)！

裝修(xiu)材(cai)料(liao)不宜太過高檔，最好是(shi)能(neng)(neng)維持(chi)3-5年(nian)，一(yi)個(ge)店面的(de)(de)(de)興(xing)衰在消費(fei)者眼中，是(shi)看你的(de)(de)(de)裝修(xiu)的(de)(de)(de)頻(pin)率來決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)！裝修(xiu)費(fei)用大體只(zhi)有三種(zhong)：材(cai)料(liao)費(fei)，人工(gong)費(fei)、設(she)計費(fei)。除了設(she)計費(fei)不能(neng)(neng)省(sheng)，材(cai)料(liao)費(fei)和(he)人工(gong)費(fei)都可以下功夫省(sheng)錢(qian)，設(she)計費(fei)一(yi)定(ding)得花(hua)，一(yi)個(ge)店的(de)(de)(de)裝修(xiu)花(hua)多少錢(qian)，都是(shi)由(you)設(she)計來決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)，所以相對來說設(she)計是(shi)最重要的(de)(de)(de)！

第六、招人

做生(sheng)意都(dou)很想省錢？做生(sheng)意控制成(cheng)本是不是很重要？做生(sheng)意怎(zen)么來控制成(cheng)本，如(ru)何(he)把成(cheng)本壓到最低？

我(wo)們找人(ren)都是講熟手和(he)生手。一個熟手相(xiang)當于兩個生手，可能性大不(bu)大？

一般情(qing)況下，一個(ge)生(sheng)手跟熟手的工資(zi)差異大還是差異小？在現實中差異小。一個(ge)熟手的效率，比(bi)兩(liang)三個(ge)生(sheng)手，有(you)(you)的情(qing)況十(shi)個(ge)都有(you)(you)可能，那么待遇跟他的付出不(bu)成正比(bi)。

在招人(ren)的過程中，盡(jin)量要招熟(shu)手，哪怕多花(hua)錢(qian)也是值得的，熟(shu)手幫(bang)你(ni)(ni)賺錢(qian)，生(sheng)手雖然便宜，但是只會降低客戶的消費體(ti)驗(yan)，只能幫(bang)你(ni)(ni)花(hua)錢(qian)，等你(ni)(ni)把他培養成了熟(shu)手，不知道讓(rang)你(ni)(ni)損失(shi)了多少，卻拍拍屁股走人(ren)了！

還有(you)一(yi)點就(jiu)(jiu)是，如果店里只需(xu)要5個(ge)人就(jiu)(jiu)能夠用的情況下，一(yi)定要招8個(ge)人以上，因為(wei)剛開業(ye)的店子一(yi)般需(xu)要一(yi)個(ge)磨合期，顧(gu)客因為(wei)好奇而來(lai)的也(ye)比較多，必須做好顧(gu)客消費(fei)體驗，到(dao)了后期運營正(zheng)常了，可以砍掉不滿意的，留下最適合的員工！

第七、試業

開店會(hui)去(qu)試業的人(ren)，基本上是一(yi)半(ban)一(yi)半(ban)。凡是認為不需要試業的，你根本不知道試業是干什(shen)么用的。

試業(ye)(ye)的(de)第一(yi)(yi)個理由，它(ta)是(shi)你(ni)做錯事的(de)借口(kou)(kou)。你(ni)試業(ye)(ye)的(de)時(shi)候證明一(yi)(yi)件事情，就是(shi)你(ni)根本做這(zhe)(zhe)件事還(huan)不(bu)(bu)熟(shu)練。不(bu)(bu)熟(shu)練的(de)結(jie)果(guo)是(shi)什么，就是(shi)你(ni)肯定要做錯事。做錯事以后客(ke)戶(hu)有一(yi)(yi)個不(bu)(bu)好的(de)體驗。為了(le)把這(zhe)(zhe)個體驗消除掉，給(gei)自己找一(yi)(yi)個試業(ye)(ye)的(de)借口(kou)(kou)。所(suo)以你(ni)可以給(gei)客(ke)人解釋說：“不(bu)(bu)好意思我(wo)們(men)在試業(ye)(ye)，給(gei)您帶來(lai)不(bu)(bu)方便(bian)呢，一(yi)(yi)定在開業(ye)(ye)之前把它(ta)糾正過來(lai)。這(zhe)(zhe)是(shi)試業(ye)(ye)的(de)第一(yi)(yi)個理由，就是(shi)借口(kou)(kou)。

試(shi)業的(de)(de)第二個(ge)理(li)由是(shi)測試(shi)。你(ni)試(shi)業之前所(suo)設計的(de)(de)一切(qie)，你(ni)這個(ge)安排(pai)是(shi)否符合現實的(de)(de)需求(qiu)呢？往往都不(bu)是(shi)真實的(de)(de)。試(shi)業就是(shi)為了測試(shi)跟(gen)優化(hua)。糾正你(ni)做錯的(de)(de)地(di)方。所(suo)以試(shi)業的(de)(de)目標是(shi)標準(zhun)化(hua)。凡(fan)是(shi)不(bu)試(shi)業的(de)(de)人，基本上(shang)可以說你(ni)是(shi)一個(ge)做生意從來(lai)不(bu)思考或者從來(lai)沒(mei)做過的(de)(de)人。你(ni)沒(mei)干過那事(shi)，所(suo)以你(ni)講的(de)(de)方法都沒(mei)用。你(ni)都沒(mei)干過，所(suo)以不(bu)曉(xiao)得里面有多重要(yao)。這就是(shi)試(shi)業所(suo)必(bi)須做的(de)(de)理(li)由。

第八、開業

這是(shi)最后(hou)一步。我(wo)講開(kai)業的時候，有兩個重點(dian)。第(di)(di)一，開(kai)業以(yi)后(hou)，不管什么店，七天必(bi)須爆(bao)滿，人山人海的感覺。百分之百必(bi)須做到。第(di)(di)二個重點(dian)是(shi)開(kai)業的三個月，不是(shi)以(yi)營業額為目標(biao)(biao)，是(shi)以(yi)顧客(ke)數量為目標(biao)(biao)。