現在大部分美甲店有(you)一(yi)個不好(hao)的(de)地(di)方(fang)們,就是美(mei)甲店店長基本不會美(mei)甲技術(shu),他們認為只要開美(mei)甲店就可以賺錢了(le)。其(qi)實并(bing)不是,美(mei)甲店店長們除了(le)要了(le)解美(mei)甲技術(shu)、行業資訊、管理方(fang)法(fa)等(deng),還需要很多的(de)經營之(zhi)道才能讓美(mei)甲店發(fa)展的(de)更好(hao)。
了(le)解(jie)消費者心(xin)理(li),以及(ji)了(le)解(jie)消費者如何看待美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)是美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)店(dian)主(zhu)(zhu)的主(zhu)(zhu)要(yao)工(gong)作。美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)店(dian)長在(zai)了(le)解(jie)消費者心(xin)理(li)的同時,能(neng)夠更好的為美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)做出營銷計劃。那么(me)消費者在(zai)選(xuan)擇美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)的時候一(yi)般會注意(yi)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)的什(shen)么(me)地(di)方呢?消費者在(zai)選(xuan)擇美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)的時候一(yi)般會注意(yi)這(zhe)幾點:
(1)美甲店的(de)專(zhuan)業水平;
(2)美甲店的服務水平;
(3)美(mei)甲(jia)店的(de)環境;
(4)美甲師的能力和(he)技(ji)術。
在美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)行業里,美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi)的(de)(de)流動性不小(xiao),而(er)美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi)又(you)是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)中(zhong)一(yi)個重要的(de)(de)角色,所以能夠(gou)留(liu)住(zhu)優秀的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi),也是(shi)美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)一(yi)個必備技能。每一(yi)個美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)都有自己(ji)的(de)(de)方(fang)法(fa)去留(liu)住(zhu)優秀的(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi),而(er)這些方(fang)法(fa)都是(shi)因(yin)(yin)為而(er)異。但(dan)是(shi),有些美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)缺乏(fa)管理經(jing)驗(yan),依然會出(chu)現美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi)大量(liang)流失的(de)(de)情況。其中(zhong)的(de)(de)原因(yin)(yin)固然很多,但(dan)是(shi)做(zuo)為美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang),是(shi)否(fou)應該檢討一(yi)下(xia)自己(ji)呢?美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)把美(mei)(mei)(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)(shi)放(fang)在心(xin)里哪個位置呢?
美甲店(dian)(dian)內的裝(zhuang)修(xiu)布置(zhi)要(yao)溫馨、舒(shu)適,有(you)(you)自家的特色(se)。產(chan)品和飾品的擺(bai)放要(yao)整(zheng)潔典雅。所有(you)(you)員工(gong)的穿著要(yao)規范、統一、有(you)(you)本(ben)店(dian)(dian)的個(ge)性,與店(dian)(dian)內的裝(zhuang)修(xiu)協(xie)調。
顧客(ke)進門后,美甲(jia)師應該主動熱情地(di)上前問候,用專(zhuan)業規范(fan)的(de)利(li)益和專(zhuan)業的(de)術語(yu),面(mian)帶微笑地(di)迎接顧客(ke),為顧客(ke)倒水引(yin)座。美甲(jia)師的(de)行為要讓(rang)顧客(ke)覺得有(you)修養(yang)、專(zhuan)業、有(you)氣(qi)質。
美(mei)甲師要培養自己(ji)的(de)(de)觀察力,從外形和(he)姿態了解顧客(ke)(ke)的(de)(de)需求(qiu)和(he)心(xin)理。通過觀察和(he)詢問得(de)知顧客(ke)(ke)是怎(zen)么知道你的(de)(de)美(mei)甲店(dian)的(de)(de),表示謝意,并(bing)了解顧客(ke)(ke)的(de)(de)美(mei)甲歷史,做好登(deng)記,從每個方(fang)面體(ti)現你做事的(de)(de)嚴謹(jin),增(zeng)加顧客(ke)(ke)對你的(de)(de)信任感。
美(mei)甲(jia)師要(yao)為顧(gu)(gu)客(ke)做皮膚(fu)測試(shi),分析(xi)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)肌(ji)膚(fu)情(qing)(qing)況,和(he)顧(gu)(gu)客(ke)討(tao)論如何保養,并針(zhen)對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)肌(ji)膚(fu)情(qing)(qing)況為其制定專業的(de)(de)護理流程,包(bao)括日常起居、飲(yin)食等(deng)的(de)(de)建議。
在(zai)顧客(ke)接受(shou)(shou)服務(wu)時,要(yao)做好(hao)(hao)一切的(de)準備,為(wei)顧客(ke)放好(hao)(hao)隨身物(wu)品,解決顧客(ke)的(de)憂(you)慮,讓(rang)她安心享受(shou)(shou)美(mei)甲服務(wu)。顧客(ke)躺在(zai)沙發上(shang),要(yao)調節好(hao)(hao)燈光亮(liang)度、空調溫度、音樂音量等。美(mei)甲師要(yao)詢問(wen)顧客(ke)被子(zi)、坐姿是(shi)否舒(shu)適等。為(wei)顧客(ke)做好(hao)(hao)清(qing)潔消毒工作,向(xiang)顧客(ke)講解每一個程序(xu),提升門店的(de)專業形象(xiang)。
服務結束后(hou),待(dai)顧(gu)客(ke)到(dao)休息室喝茶,并遞上一(yi)本店(dian)里的(de)美甲(jia)項目或者產品介紹手冊,認真為顧(gu)客(ke)解答(da)疑(yi)問。顧(gu)客(ke)離開時,要提(ti)醒顧(gu)客(ke)帶好物品,送至門口,希望她(ta)下(xia)次(ci)光臨。說話態度要誠懇(ken),感情要真摯(zhi)。顧(gu)客(ke)離開后(hou),做好顧(gu)客(ke)的(de)資料(liao)并存檔(dang),幾天后(hou)主(zhu)動聯(lian)系顧(gu)客(ke),了解情況并進行(xing)下(xia)次(ci)服務的(de)預(yu)約。
從客戶進美甲店的(de)門開始做好(hao)接待,點頭、微(wei)笑、問候(hou)等基本服務禮儀(yi),客(ke)戶(hu)進來后(hou)引位坐(zuo)下,然后(hou)可以(yi)對她進行贊(zan)美寒暄,這(zhe)樣(yang)能迅速(su)拉近彼(bi)此(ci)的(de)距(ju)離。如(ru)果美甲(jia)師需要(yao)去(qu)拿工具或接水等離開動(dong)作,一定(ding)要(yao)提前告(gao)知(zhi)客(ke)戶(hu)自己需要(yao)多久(jiu)回(hui)來。
將款(kuan)式畫冊和款(kuan)式展(zhan)板放置在(zai)客(ke)戶(hu)附(fu)近(jin),適當咨詢客(ke)戶(hu)美甲意圖(tu),及留意客(ke)戶(hu)的(de)服飾打(da)扮(ban)來(lai)推薦(jian)款(kuan)式。如果客(ke)戶(hu)已經有心儀(yi)的(de)美甲款(kuan)式,則(ze)不(bu)推薦(jian)。
提醒(xing)客(ke)(ke)戶將手(shou)(shou)指伸入美(mei)甲彩(cai)繪機(ji)后(hou),手(shou)(shou)指需要(yao)卡在第一關節處;手(shou)(shou)肘放(fang)在手(shou)(shou)枕(zhen),不(bu)要(yao)輕易晃動;需要(yao)彩(cai)繪的(de)(de)手(shou)(shou)指不(bu)要(yao)上翹或下(xia)彎。期間(jian)可以進(jin)行愉快的(de)(de)聊天,聊家(jia)庭事業、休閑娛樂(le)、興趣愛好,要(yao)讓客(ke)(ke)人不(bu)僅(jin)享受到(dao)優質(zhi)的(de)(de)服務,還(huan)有人與人情感的(de)(de)交流與連接。
鼓勵客(ke)(ke)戶拍照(zhao)發朋友圈,告知(zhi)客(ke)(ke)戶彩繪保養知(zhi)識,添(tian)加客(ke)(ke)戶微(wei)信方便跟進彩繪保留情況。
告(gao)知客(ke)戶(hu)開卡優(you)惠,或贈送優(you)惠券,清楚告(gao)知客(ke)戶(hu)使用規則,建議客(ke)戶(hu)隔兩周之后再次(ci)來消費。
美甲師最主(zhu)要(yao)的(de)就是要(yao)掌握熟練的(de)美甲技巧(qiao),當然,這個還是得靠自己平時的(de)練習。
如果想成為一個合格的(de)美(mei)甲師,我(wo)們不(bu)僅(jin)需要(yao)適應市(shi)場,還要(yao)順(shun)應國際潮(chao)流(liu)(liu),關注美(mei)甲的(de)潮(chao)流(liu)(liu),關注顧(gu)客和社會(hui)流(liu)(liu)行元素,把它結(jie)合到美(mei)甲上(shang),與別人(ren)一起交流(liu)(liu)心得(de),發(fa)現和研究最(zui)新花(hua)式。
掌握業務(wu)(wu)上的疑難問題,還要在服務(wu)(wu)的同時,讓你(ni)的顧客解除(chu)疲勞,感受(shou)到溫馨的服務(wu)(wu)氛(fen)圍。
不僅能(neng)鑒別健(jian)康(kang)指甲(jia)(jia)(jia),皮膚(fu)和(he)非健(jian)康(kang)指甲(jia)(jia)(jia),皮膚(fu),指甲(jia)(jia)(jia)健(jian)康(kang)的正確(que)方(fang)法及(ji)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)化妝品的使用方(fang)法,維護自己和(he)顧客的衛(wei)生及(ji)安全(quan)規則和(he)最佳美(mei)甲(jia)(jia)(jia)技術,還要能(neng)夠(gou)幫助顧客改善手,足部及(ji)指甲(jia)(jia)(jia)的缺憾,使之變的更加(jia)健(jian)康(kang),美(mei)麗。
不僅要學會展現(xian)個人(ren)(ren)魅(mei)力和端莊的(de)姿態,還要學會尊(zun)重他人(ren)(ren)的(de)職(zhi)業道德等(deng)人(ren)(ren)生必(bi)修(xiu)課(ke),總之,作為專業的(de)美(mei)(mei)甲設(she)計師(shi),不但要具(ju)備精湛的(de)技術,也要體(ti)現(xian)完(wan)美(mei)(mei)的(de)氣質修(xiu)養和服務(wu)準則。