一、網上團購汽車靠譜嗎？

如果渠道正規，應該是靠譜的(de)。

汽車(che)團購是指公司、單位和個人同時購買多輛同一品(pin)牌(pai)或同一品(pin)牌(pai)同一型號的(de)汽車(che)，經銷商給與(yu)一定的(de)折(zhe)扣優(you)惠。

二、網上團購汽車的優勢

1、價格的吸引(yin)力最關鍵。

量大從(cong)優(you)(you)，團(tuan)購形(xing)成的(de)人(ren)數越多(duo)，經(jing)銷商給(gei)予(yu)的(de)優(you)(you)惠(hui)可(ke)能(neng)就會越大。具(ju)體(ti)優(you)(you)惠(hui)價格要根據不同車型(xing)而定(ding)，不過一(yi)般(ban)來說(shuo)團(tuan)購優(you)(you)惠(hui)價格部分比自行(xing)購車會多(duo)一(yi)倍左右(you)，比如某車型(xing)市場優(you)(you)惠(hui)1萬，那么(me)團購優惠價格可能會達(da)到(dao)2萬(wan)(wan)左右，團(tuan)購的(de)價格優勢不(bu)言而喻。在汽車價格不(bu)穩定(ding)情況下，汽車團(tuan)購往(wang)(wang)往(wang)(wang)能(neng)借(jie)購買優勢，得(de)到少則(ze)一、二千元多則(ze)上萬(wan)(wan)元的(de)實惠(hui)。

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參加團購一般(ban)比自己去展廳買車要便(bian)宜，原理(li)如下(xia)：

A 價：第一次到4S店一(yi)般客戶能談到(dao)的優惠。

B 價(jia)：第二次(ci)到4S店一般客戶能談到的(de)優惠：

C 價：第三次(ci)或(huo)多次(ci)到(dao)4S店一般客戶能談到(dao)的優惠。

D 價：很會(hui)談價格、且對市場行情(qing)熟悉的(de)車友(you)在4S店能談到的(de)最(zui)大優惠。

E 價：4S店展廳的最大(da)優(you)惠。

F 價：參加(jia)團購不用(yong)勞神(shen)得到的團購優惠

說明：

(1)一(yi)般(ban)來說(shuo)，不懂(dong)車的客戶在(zai)A價(jia)或B價(jia)被(bei)銷(xiao)售員(yuan)拿下。

(2)會談價的客戶(hu)一(yi)般(ban)在C和D價會簽訂協議。

(3)E價很(hen)少會被客戶觸及到。

(4)當然不排除個別網友通過(guo)其他渠道拿(na)到個別特價車型的優(you)惠價。

(5)特別提醒的是：汽車銷售環節的利潤已日趨薄弱，通過汽車團購網買車也不會再有前幾年動輒數千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日最低價，且享受我們提供的后續增服值務。

2、售前服(fu)務。

團購(gou)在一定(ding)程度上(shang)填(tian)補了汽車(che)市場“售前服務”的(de)空(kong)白。買(mai)車(che)(che)相對于購(gou)買(mai)其他商品(pin)要復雜得多。比如，關于汽車(che)(che)的(de)知識(shi)、保(bao)險、貸款等，普通人很難(nan)了解。因(yin)此，在信息上，買(mai)賣(mai)雙方是不(bu)對稱的(de)，而團購(gou)可以彌補這個不(bu)對稱。一般團購(gou)都通過網(wang)絡實(shi)現，買(mai)車(che)(che)人可以在網(wang)上進行信息交流，大家你(ni)一言(yan)，我一語(yu)，逐漸(jian)接近專業水平。

3.在(zai)團購車(che)型上保證4S店(dian)提車，杜絕問(wen)題車。

4.團購(gou)現場一般以交付訂金(jin)為主，主要原因是參加團購(gou)的買車的人太(tai)多，如(ru)果你(ni)非要提車就會(hui)影響給別(bie)人辦(ban)手續。

外地或者北京的(de)客(ke)戶要提現車也是(shi)可以的(de)，變通(tong)的(de)方法就是(shi)下午5點(dian)以后開始提車(che)。當(dang)天訂車(che)后第二天由于(yu)各(ge)種原因，可以到(dao)活動4S店無條件退款。如(ru)果現場價(jia)格(ge)不合適團員可以選(xuan)擇(ze)不買，就是叫大(da)家明明白(bai)白(bai)消(xiao)費，絕(jue)不強制大(da)家進行消(xiao)費。

5、省心省力。

除去(qu)購(gou)車(che)之前挑選(xuan)自己(ji)愛車(che)的(de)時(shi)(shi)間，通過(guo)汽(qi)車(che)團購(gou)的(de)形式(shi)購(gou)車(che)能夠省(sheng)去(qu)消(xiao)費者大量的(de)時(shi)(shi)間和精力。對(dui)于經(jing)銷商來(lai)說：多(duo)銷售汽(qi)車(che)可(ke)以多(duo)拿返利。

三、汽車團購有什么風險

自(zi)發團購（主要以QQ群(qun)和論壇組織較(jiao)(jiao)為常見）可能成功率(lv)較(jiao)(jiao)低，首先，由于許多購車者心理預期價(jia)位不(bu)切(qie)實(shi)際，有的提出車價(jia)要優惠8%到10%的，甚(shen)至有的要(yao)求優惠15%的，保險還要(yao)打6折(zhe)，送驗車費等(deng)等(deng)，因此不(bu)少廠家是不(bu)接受(shou)團購(gou)的(de)。

第二，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，但往往因為人數不足導致計劃流產。汽車團購一般都(dou)會要(yao)求5人(ren)以(yi)上，人(ren)數達不到預期也(ye)會“流產”。而(er)某些消費者(zhe)中途退出也(ye)是經常會發(fa)生(sheng)的(de)事(shi)。并且(qie)優惠的(de)價(jia)格(ge)往往都只在(zai)確定團(tuan)購的(de)當(dang)天，過(guo)時(shi)不候，過(guo)了這村就沒這店。

第三(san)，團購組織者與4S店有(you)著某種利益關系(xi)，從中吃回(hui)扣，使用(yong)戶的利益得不(bu)到充分的保(bao)證(zheng)。

第四，時(shi)(shi)間(jian)的(de)不確定性。一般汽(qi)車團購組織都要求在某(mou)一特定時(shi)(shi)間(jian)集體看車或(huo)者(zhe)(zhe)購車，對于部分消(xiao)費者(zhe)(zhe)來說，時(shi)(shi)間(jian)可能并不合適。

第五，通常(chang)需要(yao)附加(jia)條款。參加(jia)汽車(che)團(tuan)購的經銷(xiao)商(shang)往往會要(yao)求消費(fei)者在購車(che)后(hou)必(bi)須到指定地(di)點辦理保險，并要(yao)求繳(jiao)納一定的押金，否則，押金很可能就不會退還(huan)。

其實，想要享受汽車團購的方(fang)便就(jiu)得(de)承擔汽車團購(gou)的附加不便，這就(jiu)需要看各位的選擇了。