一、網上團購汽車靠譜嗎？

如(ru)果渠道正規，應該是靠譜的。

汽車(che)團購(gou)(gou)是(shi)指(zhi)公司、單(dan)位和個人(ren)同時購(gou)(gou)買多輛(liang)同一(yi)(yi)品牌或同一(yi)(yi)品牌同一(yi)(yi)型號的汽車(che)，經銷商給與(yu)一(yi)(yi)定的折扣優惠。

二、網上團購汽車的優勢

1、價格的吸引力最關(guan)鍵。

量大從(cong)優，團購形成的(de)人(ren)數(shu)越多，經銷(xiao)商給(gei)予(yu)的(de)優惠(hui)(hui)可能(neng)就會(hui)(hui)越大。具體優惠(hui)(hui)價格(ge)要根據(ju)不(bu)同車(che)型而(er)定，不(bu)過一般來說團購優惠(hui)(hui)價格(ge)部分比自行(xing)購車(che)會(hui)(hui)多一倍左右，比如某(mou)車(che)型市場優惠(hui)(hui)1萬，那么團購優(you)惠價格(ge)可能會達到2萬左右，團購(gou)的價(jia)格優勢(shi)不言而喻。在汽(qi)車價(jia)格不穩定情(qing)況(kuang)下，汽(qi)車團購(gou)往(wang)往(wang)能借(jie)購(gou)買優勢(shi)，得到少則一、二(er)千元多則上萬元的實惠。

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參加團購一般比(bi)自(zi)己去展廳買車要便宜，原理如(ru)下：

A 價：第一(yi)次到(dao)4S店一般(ban)客戶能談(tan)到的優惠。

B 價(jia)：第二次到4S店一(yi)般客戶能談(tan)到的優惠：

C 價：第三次(ci)或(huo)多次(ci)到4S店一般(ban)客戶能談到的優惠(hui)。

D 價(jia)：很會(hui)談(tan)價(jia)格、且對市場(chang)行情熟(shu)悉的車友在4S店能談到的最大優惠。

E 價(jia)：4S店展廳的最大(da)優(you)惠。

F 價：參(can)加團購(gou)不用勞神得到的團購(gou)優惠

說明：

(1)一般來說，不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿(na)下。

(2)會談價(jia)的客(ke)戶一般(ban)在C和D價會簽訂(ding)協議。

(3)E價很少會(hui)被客(ke)戶觸及(ji)到。

(4)當然不排除(chu)個別網(wang)友通過(guo)其他渠道拿到個別特價車型的優惠價。

(5)特別提醒的是：汽車銷售環節的利潤已日趨薄弱，通過汽車團購網買車也不會再有前幾年動輒數千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日最低價，且享受我們提供的后續增服值務。

2、售前服務。

團購在一定程度上填補了汽車市場“售前(qian)服務”的空(kong)白(bai)。買(mai)車(che)相對(dui)(dui)于(yu)購買(mai)其他商品要復(fu)雜得多。比(bi)如，關于(yu)汽車(che)的知識(shi)、保險(xian)、貸款等，普(pu)通人很難了解(jie)。因此，在信息上，買(mai)賣(mai)雙方是不對(dui)(dui)稱的，而團購可以彌補這個不對(dui)(dui)稱。一(yi)般團購都(dou)通過網絡實(shi)現，買(mai)車(che)人可以在網上進行信息交流，大家你一(yi)言，我一(yi)語，逐漸接近專業水平。

3.在團購車型上保證4S店提車(che)(che)，杜(du)絕問題車(che)(che)。

4.團購現場一(yi)般以交付訂(ding)金為主，主要(yao)原(yuan)因(yin)是參加團購的買車(che)的人太多(duo)，如果你非(fei)要(yao)提(ti)車(che)就(jiu)會影響(xiang)給別人辦手(shou)續。

外地或者(zhe)北(bei)京的客戶要提(ti)現車也是可以(yi)的，變通的方法就(jiu)是下午(wu)5點以(yi)后(hou)開始提車(che)。當天訂車(che)后(hou)第二天由于各種原(yuan)因，可(ke)以(yi)到活動4S店無條件退款(kuan)。如果現場價格不(bu)合適團員可以(yi)選擇不(bu)買，就(jiu)是(shi)叫大家明(ming)明(ming)白白消費，絕不(bu)強制大家進行消費。

5、省心省力。

除去購車(che)之(zhi)前(qian)挑選(xuan)自己愛(ai)車(che)的(de)時間，通過汽(qi)車(che)團購的(de)形(xing)式(shi)購車(che)能夠省去消(xiao)費者大(da)量的(de)時間和精力。對于經銷商來(lai)說：多銷售汽(qi)車(che)可以多拿返(fan)利。

三、汽車團購有什么風險

自(zi)發團(tuan)購（主要以QQ群和(he)論壇(tan)組織較(jiao)為常(chang)見）可能成功率較(jiao)低，首先(xian)，由于許多購車(che)者心理(li)預期價位不切實際(ji)，有的提出車(che)價要優惠(hui)8%到10%的，甚至有的要求優惠15%的，保險還(huan)要(yao)打6折，送驗車(che)費(fei)等等，因(yin)此不少廠家是不接受團購(gou)的(de)。

第二，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，但往往因為人數不足導致計劃流產。汽車團購一般都會(hui)要(yao)求5人(ren)以上，人(ren)數達不(bu)到預期也會“流產”。而某些消費者中途(tu)退(tui)出(chu)也是經常會發生(sheng)的事。并且(qie)優惠(hui)的價格往往都只在確定團購的當天，過時不(bu)候(hou)，過了這村就沒(mei)這店(dian)。

第三(san)，團購組織者與4S店有著某種利益關系(xi)，從中(zhong)吃回扣，使用戶的利益得不到充分(fen)的保證。

第四，時(shi)間(jian)的不確定性(xing)。一般汽(qi)車(che)團(tuan)購組織都要(yao)求在某一特定時(shi)間(jian)集體看車(che)或者購車(che)，對(dui)于部分(fen)消(xiao)費(fei)者來(lai)說(shuo)，時(shi)間(jian)可能(neng)并不合適。

第五，通常需要附加條款。參(can)加汽車(che)團購(gou)(gou)的經銷商(shang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會要求消費者在(zai)購(gou)(gou)車(che)后(hou)必(bi)須到指定(ding)地點辦理(li)保險，并要求繳納一定(ding)的押金(jin)，否則，押金(jin)很可(ke)能就不會退還。

其實，想要享受汽車團購的方便就得承擔(dan)汽車(che)團購的附加不(bu)便，這就需要看各(ge)位的選擇了。