一、跨境電商代運營模式有哪些
1、M2C模式
本質上都是(shi)以商家(jia)入駐平臺,交(jiao)易由(you)商家(jia)與消費者(zhe)自己進(jin)行,通過平臺解決(jue)支付和信息溝通。該模(mo)(mo)式的優點是(shi)模(mo)(mo)式輕、投入低,現金周轉期(qi)長;缺點是(shi)缺乏盈利點,對商品質量無法控制,并(bing)且跨境(jing)電商在售后服務(wu)方面有一定難度(du)。
2、C2C買手模式
走非標準化商品的路線,做掃貨app。該模式(shi)的優點(dian)是買(mai)手(shou)數量比商家要多(duo)得多(duo),并且手(shou)自(zi)己也會(hui)將自(zi)己的圈子的客戶(hu)引(yin)入(ru)平臺(tai),幫助平臺(tai)營銷;缺(que)點(dian)是管(guan)理成本高(gao),假貨多(duo),物流(liu)時效性無(wu)法控(kong)制(zhi),同質化競爭過于激烈等(deng)。
3、B2C模式
跨境(jing)電商(shang)的要求非常高,對于資(zi)金、團隊、貨源、物流(liu)等方(fang)面都有(you)要求,并且該(gai)模式(shi)競爭十分激烈。優點(dian)是(shi)采(cai)購價格低(di),商(shang)品(pin)質量容易把控,物流(liu)比(bi)較好(hao)控制,可以利用資(zi)金豐富產品(pin)線(xian);缺點(dian)是(shi)燒錢,很難短(duan)時間盈利,并且門檻太高,只能(neng)由成熟(shu)的電商(shang)平臺去(qu)做。
4、特賣會模式
特賣本身的(de)性質符合海淘(tao)的(de)特征,即貨源采購不(bu)確定,因此(ci)有足夠利潤空間,最大化的(de)利用現金流;但(dan)缺點是進入門檻低(di),競爭更(geng)激(ji)烈(lie),物流成(cheng)本也(ye)相對較高。
5、社交導購模式
社交導購(gou)模式通過(guo)社交的口(kou)碑效(xiao)應和(he)(he)粉(fen)絲效(xiao)應去強化品牌,獲取忠實粉(fen)絲。這(zhe)種(zhong)模式團隊小,投入要求不(bu)高,擅長(chang)炒作一些商品和(he)(he)打造(zao)爆(bao)款。不(bu)過(guo)這(zhe)種(zhong)模式對(dui)外部(bu)供(gong)應商的依賴較大,不(bu)容易把握產品的量與時效(xiao),這(zhe)類(lei)模式會逐漸(jian)向(xiang)c2c模式靠攏(long)。
跨(kua)境電商代運營(ying)的模式大概就有以上五種,那么電商運營(ying)平臺如何操作呢,下面(mian)來了解(jie)一下電商運營(ying)流(liu)程。
二、電子商務運營流程怎么操作
1、搭建商務平臺
展(zhan)??電子(zi)商務(wu)需要(yao)平(ping)(ping)臺的建設(she),沒有平(ping)(ping)臺就無法開(kai)展(zhan)接(jie)下(xia)來的一(yi)切工作,通過建設(she)一(yi)個具有網絡營銷功能的網站來開(kai)展(zhan)工作。
2、定位產品
在準備做電子商務前要考慮(lv)是做產(chan)品還是做服務,做產(chan)品要想好做哪些(xie)產(chan)品,根據產(chan)品的定(ding)位來設置營銷計劃。
3、網絡營銷推廣
網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)和推廣目(mu)的(de)是讓互(hu)聯網用(yong)戶知道有(you)這樣一個平臺在出售什么產品,網絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)是電商的(de)核心所在,電商的(de)成敗很大(da)程度上(shang)取決于這一環(huan)節。
4、建立品牌信用度
首(shou)先要在網(wang)站上顯現出(chu)來誠信和品牌(pai)的統一性,只有統一、長久的品牌(pai)才能不間斷影響用戶,在客戶心目中建(jian)立起良好的口碑。
5、維護客戶關系
當運(yun)營到一定(ding)階段的(de)時候,就(jiu)應該(gai)考慮如何維護老客(ke)戶(hu)來(lai)提升網站忠誠(cheng)度了(le),老客(ke)戶(hu)作為(wei)認可(ke)品(pin)牌,并可(ke)能再次消費(fei)的(de)群體(ti),值(zhi)得花(hua)精(jing)力維護。
6、售后服務
售后服務(wu)的好(hao)壞對于電商平臺的口碑影響是極大(da)的,因此(ci)一定要(yao)做好(hao)售后服務(wu)環節(jie),這關系(xi)到會(hui)不(bu)會(hui)有客(ke)戶再(zai)次消費。
7、物流配送
物流配(pei)送的(de)(de)快捷和準確無誤也會(hui)影響到電商平臺的(de)(de)口碑,要和物流公司洽談好一切合作事宜的(de)(de)細節,做好電商的(de)(de)最后環(huan)節。