拉贊助什么意思

拉贊(zan)(zan)助就是尋(xun)求經濟幫(bang)助的(de)意(yi)思。開展贊(zan)(zan)助活動(dong)必須著眼于社會(hui)效益(yi)，以獲得公眾的(de)普遍好感。一般地說，社會(hui)組織要優先贊(zan)(zan)助社會(hui)慈善事業(ye)、福(fu)利事業(ye)、公共(gong)市(shi)政建設以及文化教育活動(dong)。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的幫助。我們(men)可(ke)以為你提供XX（說明活動(dong)的優勢，贊助商需要付出什么，可(ke)到什么），希望我們(men)彼此的合作必(bi)定能到達一個雙(shuang)贏的效果。

拉贊助的流程

1、確(que)定拉(la)贊助(zhu)的對(dui)象，要(yao)優先(xian)選擇面向對(dui)象群體(ti)的商家(jia)。如眼(yan)鏡店、藝術寫真、電腦促銷(xiao)、學生信用卡推廣、文體(ti)店。

2、結合(he)雙方的(de)具體情(qing)況做一份完整的(de)活動(dong)策劃(hua)(hua)書以及活動(dong)贊(zan)助(zhu)策劃(hua)(hua)書。

3、約見贊助(zhu)商家，與商家聯系(xi)時要注(zhu)意(yi)自(zi)己的言行(聯系(xi)商家有多(duo)種方式，如直接(jie)登門拜訪、傳(chuan)真、電話、e-mail)。

4、了解宣傳方式，拉贊(zan)助前必須了解學校內之(zhi)前拉贊(zan)助的情(qing)況，一(yi)是(shi)贊(zan)助場地(di)，二是(shi)贊(zan)助形式。

5、首(shou)次面談，要把握“多聽少(shao)說”和(he)“真(zhen)誠”兩(liang)個(ge)原則。

5、協(xie)商成(cheng)功(gong)，就仔細擬定(ding)合同，確定(ding)合作關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但同(tong)時也是失敗率最高的(de)，因為公(gong)司大部分對外公(gong)布的(de)電話都是業務(wu)部的(de)電話，所以你打過去成功率很(hen)低，但是范圍廣。

2、登門拜訪：如(ru)果(guo)沒(mei)(mei)有(you)充分(fen)的(de)準備，或(huo)是不了解的(de)話，建議(yi)最好不要這樣，因為(wei)領導在公(gong)司的(de)時(shi)間全(quan)都是開(kai)會，根本(ben)就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)時(shi)間跟你談，如(ru)果(guo)運氣好的(de)話，也許你能(neng)碰上一個兩個，但機會渺茫。

3、投遞企劃書：因為他們都(dou)會很(hen)注意這些，一(yi)般(ban)都(dou)能(neng)直接(jie)地到相關(guan)的人(ren)手上，但(dan)是寫這些并不是很(hen)容易，即使你寫好復印(yin)幾十(shi)份并且派(pai)發出去后(hou)，剩(sheng)下的就只能(neng)靜候佳音(yin)了(le)，但(dan)也不一(yi)定好使。

注意：最好(hao)不要用e-mail，公司都是有專用的(de)地址，一般我們(men)所能得到的(de)只是對外(wai)聯系用的(de)，除了(le)與他們(men)的(de)也無有關(guan)以外(wai)，其(qi)它的(de)根本不予理睬。

拉贊助技巧

1、找到(dao)合(he)適的贊助者，一般贊助者考慮(lv)是(shi)(shi)否贊助你(ni)們(men)(men)，是(shi)(shi)看他們(men)(men)的產品是(shi)(shi)否能(neng)在你(ni)們(men)(men)活動的內引起消費，最好(hao)是(shi)(shi)很想在市場內打(da)開銷路。

2、去拉贊(zan)助之前必(bi)須先弄清(qing)楚(chu)各種(zhong)相關規定，能(neng)提供給對(dui)方一(yi)些什么(me)樣的配套服務(wu)。比如(ru)擺宣傳(chuan)點進行宣傳(chuan)是否(fou)不違反商場的規定、打(da)橫幅出來是否(fou)有不允許的地點等(deng)等(deng)。

3、進(jin)行什么樣(yang)(yang)的(de)活動(dong)(dong)，在(zai)先(xian)期(qi)進(jin)行活動(dong)(dong)經(jing)費(fei)的(de)預(yu)算，大概得(de)出需(xu)要什么樣(yang)(yang)的(de)贊(zan)助(zhu)金(jin)額，然后權(quan)衡下提(ti)出什么樣(yang)(yang)的(de)贊(zan)助(zhu)金(jin)額（可以(yi)比預(yu)算多或(huo)少的(de)）。

拉贊助注意事項

你(ni)(ni)不需要(yao)刻意地低聲下氣，但一定要(yao)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)尊重(zhong)。實(shi)事求是，切記不要(yao)夸大數據，你(ni)(ni)能(neng)做到什么就說什么，言必行，行必果(guo)，良好(hao)的(de)(de)(de)人(ren)品(pin)才是最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。如果(guo)沒有(you)談(tan)成功也(ye)不要(yao)緊，做個朋(peng)友，說不定以后還有(you)合作的(de)(de)(de)機(ji)會。報價的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)不要(yao)虛高(gao)，否(fou)則商家很容易誤認為你(ni)(ni)沒有(you)誠意。當商家說出他(ta)的(de)(de)(de)需求時(shi)，你(ni)(ni)可以針對他(ta)的(de)(de)(de)需求寫出一份更(geng)詳細的(de)(de)(de)策劃，這樣才能(neng)顯示出你(ni)(ni)滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)誠意，并且讓他(ta)不那么好(hao)意思拒絕(jue)你(ni)(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這個(ge)是(shi)很平常的(de)(de)事情(qing)，拉贊助十個(ge)中能(neng)成功一(yi)個(ge)就(jiu)不錯了(le)。當他(ta)拒絕(jue)你(ni)(ni)的(de)(de)時(shi)候，要有禮貌(mao)的(de)(de)說“不好意思，打擾了(le)”“以后(hou)希(xi)望有合作的(de)(de)機會”之(zhi)類的(de)(de)話(hua)。因(yin)(yin)為他(ta)們(men)拒絕(jue)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)可能(neng)是(shi)這個(ge)活動不適合他(ta)們(men)，又或(huo)者他(ta)們(men)公司的(de)(de)財力(li)或(huo)者其他(ta)地方的(de)(de)原(yuan)因(yin)(yin)，不能(neng)支(zhi)持你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)這個(ge)活動。