開盤活動方案策劃

1、活動背景或前言

活動(dong)背景(jing)或前言主要(yao)講述組織該活動(dong)的時(shi)間、市場、工程進度等(deng)背景(jing)。

2、活動前期調查

活動(dong)前期調(diao)(diao)查屬于(yu)對消費者(zhe)的(de)(de)調(diao)(diao)查范疇(chou)，也屬于(yu)開(kai)盤前期調(diao)(diao)查的(de)(de)一部分(fen)。活動(dong)前期調(diao)(diao)查是指通過了解該樓盤目標客戶的(de)(de)各(ge)種(zhong)(zhong)背景資料(liao)，從而了解目標客戶對各(ge)種(zhong)(zhong)活動(dong)的(de)(de)喜好(hao)和參與熱情(qing)，使得(de)活動(dong)策劃(hua)(hua)組織者(zhe)能更加(jia)有效的(de)(de)策劃(hua)(hua)組織活動(dong)，達到(dao)促銷的(de)(de)目的(de)(de)。

3、問題及機會分析

問題及機會分析實際上是開盤前制訂營銷方案的(de)依據(ju)，當然也就屬(shu)于開盤(pan)(pan)活(huo)動方案制訂的(de)依據(ju)，其(qi)分(fen)析(xi)的(de)基礎是(shi)(shi)開盤(pan)(pan)前對市場競爭狀況、樓盤(pan)(pan)現狀和(he)消費者三方面進行調查的(de)結果。分(fen)析(xi)的(de)方法是(shi)(shi)SWOT分(fen)析(xi)，分(fen)析(xi)的(de)目的(de)是(shi)(shi)使得活(huo)動的(de)策劃(hua)組織(zhi)能避開劣勢，充分(fen)發(fa)揮優(you)勢。

4、活動目的

活(huo)動目(mu)(mu)的(de)(de)也叫活(huo)動目(mu)(mu)標(biao)，有兩(liang)種目(mu)(mu)標(biao)，一(yi)種是非量化(hua)目(mu)(mu)標(biao)，如給市場(chang)(chang)明確的(de)(de)項目(mu)(mu)正式(shi)銷(xiao)(xiao)售信息，制造熱銷(xiao)(xiao)氣氛，與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)良好(hao)互(hu)動，促使(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買(mai)，吸引(yin)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，融洽與政府部(bu)門和企業相關(guan)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)關(guan)系，通過媒體(ti)記者(zhe)對樓盤進行全面新聞宣(xuan)傳(chuan)等等目(mu)(mu)標(biao)；另一(yi)種是可量化(hua)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，如使(shi)(shi)到(dao)場(chang)(chang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)達到(dao)300人，當天(tian)銷(xiao)(xiao)售80套房，前(qian)期(qi)積累(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實際(ji)購買(mai)率(lv)達到(dao)70%以上等目(mu)(mu)標(biao)。

5、活動主題

活動主題就是活動的名稱，房地產項目開(kai)盤(pan)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)主(zhu)題簡單(dan)的(de)(de)(de)可以稱為某(mou)某(mou)項目開(kai)盤(pan)活(huo)(huo)動(dong)。結(jie)合樓(lou)盤(pan)的(de)(de)(de)特色(se)和(he)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)具體內容，開(kai)盤(pan)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)主(zhu)題還可以有某(mou)某(mou)項目開(kai)盤(pan)剪彩暨簽約新聞發(fa)布會(hui)儀式或某(mou)某(mou)項目開(kai)盤(pan)典禮暨茶文化節等等。

6、活動形式與內容

活(huo)(huo)動(dong)形式也(ye)就是活(huo)(huo)動(dong)內容，是指活(huo)(huo)動(dong)涉(she)及到的(de)具體(ti)的(de)活(huo)(huo)動(dong)項目(mu)的(de)名稱，一般可用(yong)名稱列出，也(ye)可以(yi)對具體(ti)活(huo)(huo)動(dong)項目(mu)進行解釋。

7、活動對象

活(huo)動對象就是(shi)要(yao)列(lie)出(chu)參與活(huo)動的(de)人群。活(huo)動對象一般分三類。

第(di)一類(lei)是活動的投(tou)資、組織、策劃、執行人(ren)員和參與樓盤策劃、設(she)計、施工、監理、銷售、物業等(deng)樓盤開發環節的主要領導(dao)人(ren)。

第二類(lei)是活動邀請(qing)的嘉賓，如政府高官、行政主(zhu)管部門領(ling)導，上級(ji)主(zhu)管企業(ye)領(ling)導，社會知名人士和新聞媒體記者等。

第(di)三類是已購房(fang)客(ke)戶(hu)(hu)、有購買意向的(de)客(ke)戶(hu)(hu)、購買卡的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，下定客(ke)戶(hu)(hu)及其他新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)本人及其家(jia)人朋友。

8、活動概括

活(huo)(huo)動(dong)概況也稱(cheng)活(huo)(huo)動(dong)概要，活(huo)(huo)動(dong)總(zong)述(shu)，主要可(ke)以包括前面所列出的(de)開盤活(huo)(huo)動(dong)的(de)活(huo)(huo)動(dong)背景、活(huo)(huo)動(dong)目的(de)、活(huo)(huo)動(dong)主題、活(huo)(huo)動(dong)形式或內容(rong)、活(huo)(huo)動(dong)對象等等，另(ling)外一定還需要列出活(huo)(huo)動(dong)舉辦的(de)時間很地點這兩個(ge)重要因素。

9、活動流程

活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)也稱活(huo)動(dong)程(cheng)序，是(shi)指將活(huo)動(dong)內(nei)容用(yong)時間進行先后順序的排列(lie)，并(bing)預計出(chu)每個(ge)活(huo)動(dong)內(nei)容所(suo)需(xu)要占用(yong)的時間。活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)與活(huo)動(dong)內(nei)容不同的地方還在于(yu)，活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)在時間、人物和具(ju)體操作(zuo)上會對每個(ge)活(huo)動(dong)內(nei)容進行說(shuo)明。

10、成立活動組委會

開(kai)(kai)(kai)盤(pan)(pan)作為房地(di)產項(xiang)目(mu)開(kai)(kai)(kai)發的(de)(de)重要節點，其成功與否直接(jie)關系(xi)到樓盤(pan)(pan)的(de)(de)銷售(shou)和資金的(de)(de)回籠，而(er)且(qie)開(kai)(kai)(kai)盤(pan)(pan)活(huo)動是一個系(xi)統工程，幾乎涉及到開(kai)(kai)(kai)發商內部的(de)(de)所有職(zhi)能部門，而(er)且(qie)還可能有策劃公(gong)(gong)司(si)、銷售(shou)代理公(gong)(gong)司(si)，廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)或活(huo)動公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)參與策劃執(zhi)行。

因此有必要以開發商的(de)總(zong)經(jing)理(li)或(huo)主(zhu)管銷售的(de)副總(zong)經(jing)理(li)為主(zhu)要領導，成(cheng)立(li)活動(dong)籌(chou)備組(zu)(zu)(zu)委會，制訂前(qian)期工作的(de)計劃。并(bing)分配(pei)任(ren)務到個人(ren)以及限(xian)定(ding)各項任(ren)務的(de)完成(cheng)時間。活動(dong)組(zu)(zu)(zu)委會一般(ban)可設立(li)以下一些職(zhi)位和小組(zu)(zu)(zu)：

（1）活動總(zong)指揮：一般由開(kai)發商最高(gao)領導擔任。

（2）活動總調控：一般(ban)由開發(fa)商的營(ying)銷總監或銷售經理等主(zhu)管(guan)營(ying)銷的領導擔(dan)任。

（3）會務(wu)組：一般(ban)由開發商行(xing)政部或辦公室人員組成，負(fu)責(ze)邀請嘉賓及(ji)相關單位領(ling)導，負(fu)責(ze)與外界的接口協(xie)調，負(fu)責(ze)聯系場(chang)地，負(fu)責(ze)了(le)解天氣情況，以及(ji)負(fu)責(ze)領(ling)導坐(zuo)席安排等(deng)。

（4）企劃(hua)組(zu)：企劃(hua)組(zu)有(you)時也稱秘書組(zu)或媒(mei)體組(zu)，一般由開發(fa)商的(de)企劃(hua)人員和廣告公司策劃(hua)人員組(zu)成，負責統一對外(wai)宣傳，設計并(bing)外(wai)包制造各種形(xing)式(shi)的(de)廣告和其他(ta)所有(you)的(de)物料（如禮(li)品、請柬、抽獎劵），并(bing)積(ji)極與(yu)媒(mei)體溝通，撰(zhuan)寫給媒(mei)體的(de)新聞通稿(gao)以(yi)及領導致辭用(yong)的(de)文稿(gao)，另(ling)外(wai)還需要(yao)和演藝公司一起制訂(ding)主(zhu)持人串詞，在(zai)開盤現場還需要(yao)負責攝影、攝像等任務。

（5）銷(xiao)(xiao)售組(zu)：銷(xiao)(xiao)售組(zu)主(zhu)要(yao)(yao)由(you)銷(xiao)(xiao)售部(bu)或銷(xiao)(xiao)售代理公司人員(yuan)組(zu)成，主(zhu)要(yao)(yao)負責制(zhi)訂開盤銷(xiao)(xiao)售策(ce)(ce)略，制(zhi)訂價格策(ce)(ce)略，完善(shan)各(ge)種銷(xiao)(xiao)售物料（如(ru)樓書、單張(zhang)、戶型圖、銷(xiao)(xiao)售手(shou)冊、價格表、認購書、訂單等）并主(zhu)要(yao)(yao)對銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)培(pei)訓。

（6）工(gong)程組(zu)(zu)：這里的(de)工(gong)程指的(de)是(shi)開(kai)盤活動(dong)這項工(gong)程。工(gong)程組(zu)(zu)主要(yao)由負責(ze)會場(chang)(chang)(chang)布置(zhi)的(de)策劃(hua)部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)、活動(dong)公司(si)人(ren)員(yuan)(yuan)、演藝公司(si)人(ren)員(yuan)(yuan)以(yi)及開(kai)發商的(de)工(gong)程設計人(ren)員(yuan)(yuan)組(zu)(zu)成，主要(yao)負責(ze)會場(chang)(chang)(chang)的(de)科學分(fen)區，會場(chang)(chang)(chang)的(de)布置(zhi)包裝(zhuang)、禮儀(yi)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)培訓分(fen)工(gong)，音響。燈光、道具(ju)等器材(cai)的(de)籌備(bei)，以(yi)及負責(ze)開(kai)盤現場(chang)(chang)(chang)的(de)通道，園林，景觀，售(shou)樓(lou)部(bu)，樣板房等具(ju)有銷售(shou)力(li)的(de)地方的(de)工(gong)程施(shi)工(gong)與裝(zhuang)飾。

（7）保(bao)(bao)安(an)(an)組：一(yi)般由開發商的(de)保(bao)(bao)安(an)(an)和(he)物業公司的(de)保(bao)(bao)安(an)(an)組成，負(fu)責指(zhi)揮(hui)車輛(liang)停放，保(bao)(bao)證(zheng)會務安(an)(an)全，維(wei)護現(xian)場次(ci)序，以及接受客戶問詢(xun)等工作。

（8）后(hou)勤(qin)組：一(yi)般由(you)開發(fa)商的行政(zheng)部或辦公(gong)室和財(cai)務部人員(yuan)組成(cheng)，負責提供公(gong)司車輛調度、管理衛生保潔人員(yuan)及支付各(ge)項資(zi)金等。

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9、活動物料準備

活動物(wu)(wu)料(liao)屬于樓盤(pan)銷售物(wu)(wu)料(liao)的(de)范(fan)疇。活動物(wu)(wu)料(liao)準備是指開盤(pan)活動所(suo)需(xu)要的(de)所(suo)有物(wu)(wu)品和(he)資料(liao)的(de)設計、制(zhi)作、安裝(zhuang)、擺(bai)放。這些物(wu)(wu)料(liao)可以分為四(si)大類：廣告宣(xuan)傳物(wu)(wu)料(liao)、現場氣氛(fen)和(he)形(xing)象包裝(zhuang)物(wu)(wu)料(liao)、銷售工(gong)(gong)作必備物(wu)(wu)料(liao)、具體活動所(suo)需(xu)要的(de)物(wu)(wu)料(liao)，這些物(wu)(wu)料(liao)主(zhu)要由工(gong)(gong)程部、設計部配合，由廣告公司或(huo)企劃人員設計，由制(zhi)作公司制(zhi)作。由銷售部和(he)策劃部領導監督負責完(wan)成的(de)。

由于各(ge)種物(wu)(wu)料(liao)的(de)設(she)計(ji)、制作、安(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)、擺放(fang)需要花(hua)費不同的(de)時(shi)間周期，因此，在樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)工程達(da)到要求的(de)情況(kuang)下（如售樓(lou)(lou)部(bu)和(he)樣板房的(de)施工裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)完成，看樓(lou)(lou)通道(dao)、入口道(dao)路和(he)景(jing)觀達(da)標等(deng)），活動物(wu)(wu)料(liao)應當盡早(zao)安(an)(an)排部(bu)門(men)和(he)人(ren)員進行(xing)設(she)計(ji)、制作、安(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)、擺放(fang)。以下是樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)開盤(pan)(pan)所需的(de)物(wu)(wu)料(liao)比(bi)較全(quan)面的(de)清單：

（1）廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)物料禮儀綬帶(dai)，羅馬旗，條幅，展板噴(pen)繪，照相機，攝(she)影機，圍墻包裝，戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)牌(pai)，戶(hu)外(wai)噴(pen)繪條幅，電視宣傳(chuan)片(pian)，三維動畫片(pian)，電視機，放映機，主持人稿，領(ling)導講稿，新(xin)聞(wen)通稿，現場問答題(ti)。

（2）現場氣氛(fen)和形(xing)象包(bao)裝物料彩旗，花籃，彩虹門，空飄，三(san)角彩旗，氫氣舞(wu)星，各功(gong)能區導視牌(pai)（特(te)別(bie)是(shi)停車場）、路障、隔離帶、、警示(shi)牌(pai)。

（3）銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作必備(bei)物料銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)桌椅，銷(xiao)控臺，電話，名片，胸卡，規劃(hua)平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)。模型(xing)，預(yu)售(shou)(shou)(shou)證，收據(ju)，認購(gou)書，買賣合(he)(he)同(tong)，資料架，海報，樓書，形象折頁，促銷(xiao)單張，手提袋，光(guang)盤(pan)，物業管(guan)理公約，建材設備(bei)表(biao)(biao)(biao)，套內家具配置(zhi)圖(tu)(tu)，戶型(xing)圖(tu)(tu)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)標準說(shuo)辭，競爭樓盤(pan)市場(chang)調查匯總表(biao)(biao)(biao)，答客(ke)(ke)問，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)夾，預(yu)售(shou)(shou)(shou)許可證復(fu)印件，開發商營業執照復(fu)印件，小(xiao)區平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)，面(mian)(mian)積表(biao)(biao)(biao)（測(ce)繪局面(mian)(mian)積測(ce)繪報告），價格表(biao)(biao)(biao)，付款(kuan)方式，銀行貸(dai)(dai)款(kuan)利率表(biao)(biao)(biao)，貸(dai)(dai)款(kuan)所需資料明細表(biao)(biao)(biao)，樣本合(he)(he)同(tong)補充條(tiao)款(kuan)，管(guan)線圖(tu)(tu)，來(lai)(lai)人（客(ke)(ke)戶）表(biao)(biao)(biao)，來(lai)(lai)電表(biao)(biao)(biao)，預(yu)定(ding)單，退房表(biao)(biao)(biao)，考勤表(biao)(biao)(biao)，已(yi)購(gou)客(ke)(ke)戶明細表(biao)(biao)(biao)，銷(xiao)控表(biao)(biao)(biao)等(deng)。

（4）具(ju)體活動需要的物料(liao)(liao)接(jie)待部分(fen)：邀(yao)請(qing)函，簽(qian)到(dao)臺(tai)，簽(qian)到(dao)本，筆，胸(xiong)花，嘉賓名座，不干膠(jiao)胸(xiong)貼，普通禮品(pin)舞臺(tai)部分(fen)：舞臺(tai)，背景，地(di)毯，背景布，音響(xiang)，話(hua)筒(tong)等(deng)。抽(chou)獎(jiang)(jiang)部分(fen)：抽(chou)獎(jiang)(jiang)箱(xiang)，抽(chou)獎(jiang)(jiang)劵，獎(jiang)(jiang)品(pin)，抽(chou)獎(jiang)(jiang)機。剪彩(cai)(cai)部分(fen)：剪彩(cai)(cai)用(yong)品(pin)（托盤和剪刀），鞭炮(pao)，皇家禮炮(pao)。后(hou)勤部分(fen)：看樓客戶接(jie)送車，飲用(yong)水(shui)(shui)（純凈水(shui)(shui)，礦(kuang)泉水(shui)(shui)，飲水(shui)(shui)機），一次性水(shui)(shui)杯，休閑(xian)椅，紅色地(di)毯，遮陽棚，太陽傘，流動廁(ce)所，自助餐，方(fang)便(bian)飯(fan)盒，糕(gao)點，水(shui)(shui)果(guo)，飲料(liao)(liao)，對講機，垃(la)圾桶(tong)，紙簍(lou)，大小垃(la)圾袋，清(qing)(qing)潔工具(ju)，水(shui)(shui)管(guan)，清(qing)(qing)潔劑，殺蟲劑，洗手(shou)液，衛生紙，空調，復印件，傳真機，點鈔機，電腦，打印機等(deng)。

另外，一般(ban)開盤活動需(xu)要有一些專(zhuan)業人(ren)員或組織(zhi)的(de)參(can)與(yu)，這些人(ren)或組織(zhi)也(ye)屬于(yu)前期活動需(xu)要聘(pin)請(qing)的(de)，包(bao)括：樂隊(dui)，禮(li)儀小(xiao)姐，主持人(ren)，舞(wu)獅(shi)隊(dui)，音響師(shi)，放映人(ren)，攝影師(shi)，演(yan)員。

10、主持人文稿、領導講話和新聞通稿

為了(le)(le)(le)使開(kai)盤(pan)活動舉(ju)行(xing)的流暢，緊湊，氣(qi)氛熱烈(lie)，也為了(le)(le)(le)使主(zhu)持人和領(ling)導的講話內容有所傾向，活動的策劃者(zhe)(zhe)往往需要(yao)為主(zhu)持人和各級領(ling)導事先準備講話稿，另外，樓盤(pan)開(kai)盤(pan)一般都(dou)需要(yao)在媒(mei)體上發(fa)布消(xiao)(xiao)息，最好是以記者(zhe)(zhe)中立(li)的語(yu)氣(qi)來寫這(zhe)些消(xiao)(xiao)息，因(yin)此，活動策劃者(zhe)(zhe)除(chu)了(le)(le)(le)邀請(qing)各種媒(mei)體記者(zhe)(zhe)參加外，還需要(yao)為記者(zhe)(zhe)準備新聞通稿，使得記者(zhe)(zhe)易于編發(fa)文章。

11、場地區域劃分

場地區(qu)(qu)域劃(hua)分也稱(cheng)活動(dong)(dong)現場規劃(hua)或(huo)會場分區(qu)(qu)，是(shi)指將活動(dong)(dong)現場根據活動(dong)(dong)的先(xian)后順序(xu)和功(gong)能的不(bu)同舉(ju)行劃(hua)分，以利于(yu)活動(dong)(dong)的順暢舉(ju)行，一(yi)般(ban)劃(hua)分的區(qu)(qu)域有以下幾(ji)種(zhong)：

（1）樓盤(pan)外(wai)圍(wei)：一般指通往樓盤(pan)周邊的道路(lu)。

（2）小(xiao)區入(ru)口：是車輛(liang)和行人進入(ru)樓盤活(huo)動(dong)現場的必經之(zhi)路，一般設保安指引。

（3）停車場(chang)：停車場(chang)可以(yi)根據嘉(jia)賓(bin)的身份不同進(jin)行區別，如重要嘉(jia)賓(bin)，一(yi)般嘉(jia)賓(bin)，誠意客戶(hu)，一(yi)般客戶(hu)等(deng)。

（4）嘉(jia)賓簽(qian)到處：一般(ban)有簽(qian)到臺，簽(qian)到筆(bi)和本，相(xiang)關(guan)禮品以及禮儀小姐等。

（5）舞臺：即演講臺和(he)表演臺。

（6）主席臺(tai)(tai)：主席臺(tai)(tai)就(jiu)是重要嘉賓和領導就(jiu)座的地方(fang)，一般設在舞臺(tai)(tai)側面，也可以在舞臺(tai)(tai)上(shang)。

（7）嘉賓(bin)臺(tai)：是(shi)嘉賓(bin)就座觀(guan)賞的地方，與群眾(zhong)的觀(guan)看(kan)處區分(fen)，一般設在舞臺(tai)側面，也可以在舞臺(tai)上。

（8）觀(guan)(guan)看處：是(shi)舞(wu)臺(tai)正面所對的(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)觀(guan)(guan)看開盤(pan)儀式，觀(guan)(guan)看節目，參與節目的(de)(de)地方。

（9）售(shou)樓(lou)部(bu)：是展(zhan)示樓(lou)盤賣點(dian)，洽談客戶和(he)簽(qian)約(yue)銷售(shou)樓(lou)盤的地方，一般售(shou)樓(lou)部(bu)又(you)分為展(zhan)示區(qu)，銷控(kong)區(qu)，選房區(qu)，簽(qian)約(yue)區(qu)四(si)大區(qu)域，當然還可以有辦(ban)公區(qu)和(he)休(xiu)息區(qu)。

（10）展(zhan)示(shi)區：主要用于客戶(hu)參觀模(mo)型(xing)，圖(tu)片，展(zhan)板(ban)，電視專題(ti)片的(de)地方，也是客戶(hu)拿(na)樓盤資料(liao)和戶(hu)型(xing)圖(tu)的(de)地方。

（11）選(xuan)(xuan)房區(qu)：一般設在銷控區(qu)旁(pang)邊，只在樓盤開(kai)盤時設立，平時不(bu)會單獨(du)劃分出(chu)該(gai)區(qu)域，主要用(yong)作客(ke)戶在該(gai)區(qu)域通(tong)過銷售人員的講(jiang)解和價格(ge)預算，進行選(xuan)(xuan)房，確定房號，并簽署相關協議的地(di)方，平時會擺放談判桌椅(yi)，開(kai)盤時由于(yu)人多且選(xuan)(xuan)房時間短，因此只用(yong)隔離帶(dai)劃分。

（12）簽(qian)約區：主要由于(yu)下(xia)定(ding)(ding)客(ke)戶在該區域(yu)簽(qian)訂認購書(shu)，繳納房款定(ding)(ding)金，以(yi)及之后正式簽(qian)約并履行相關手續的(de)地(di)方。

（13）休息區：一(yi)般設有飲水(shui)機，飲料，食品和桌椅，供(gong)看樓客戶休息。

12、嘉賓邀約

嘉賓邀(yao)約(yue)就是要(yao)在開盤活動的(de)(de)時間、地(di)點、內(nei)容確(que)定(ding)后，對特定(ding)的(de)(de)領導、社會名流(liu)、媒(mei)體人員和(he)意向客戶(hu)進行邀(yao)請，并確(que)定(ding)其是否(fou)能夠(gou)參加的(de)(de)過程，邀(yao)約(yue)的(de)(de)方(fang)式主要(yao)有(you)電(dian)話通(tong)知，郵(you)寄請柬(jian)，專(zhuan)人拜(bai)訪以及針(zhen)對目標客戶(hu)的(de)(de)廣告邀(yao)約(yue)。邀(yao)約(yue)最重要(yao)的(de)(de)是書(shu)寫邀(yao)請函。

13、活動當天工作分配

活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)當天(tian)工(gong)作分配是指開盤活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)當天(tian)參與(yu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)組(zu)織的(de)(de)所有人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作分工(gong)，使得活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)現(xian)場的(de)(de)各個環(huan)節和(he)(he)(he)各項活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)都有人(ren)具體負(fu)責，便于活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)執(zhi)行和(he)(he)(he)監督(du)，工(gong)作分配一(yi)般根據人(ren)員(yuan)(yuan)所屬的(de)(de)單位和(he)(he)(he)部門(men)的(de)(de)職能(neng)以(yi)及活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)場地區域劃分和(he)(he)(he)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內容(rong)等因素來進(jin)行。人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作分配一(yi)般會(hui)參照活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)前期的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)組(zu)委會(hui)進(jin)行調整，可(ke)設立以(yi)下一(yi)些職位和(he)(he)(he)小組(zu)：

（1）活動(dong)總指揮：一般由開發商最高層領導擔(dan)任。

（2）活動(dong)總(zong)調控(kong)：一般由開發商的(de)營銷總(zong)監或策劃經理等主管(guan)營銷的(de)領導擔任。

（3）銷售現場總控(kong)：（銷控(kong)）銷售經理或專案。

（4）嘉(jia)(jia)賓接待組(zu)：負(fu)責到(dao)(dao)場嘉(jia)(jia)賓的接待、簽到(dao)(dao)及迎送工(gong)作，一般(ban)由開發商會務(wu)組(zu)或禮儀小姐組(zu)成。

（5）客戶接(jie)待組：負責到場客戶的接(jie)待，簽(qian)到及迎送工作(zuo)，一般由保(bao)安(an)，銷售人員或禮儀小姐組成。

（6）咨詢銷(xiao)售(shou)組(zu)：主要由銷(xiao)售(shou)部或銷(xiao)售(shou)代理公司的售(shou)樓人員組(zu)成，一般承擔客戶接待，樓盤(pan)介紹(shao)，單元推(tui)薦，帶看樣板房，購房指導，引導下定等職能。

（7）活動(dong)執行組：主(zhu)要負責現場活動(dong)的(de)人(ren)(ren)員和(he)(he)物料的(de)安排，協(xie)調和(he)(he)指揮，使(shi)活動(dong)連貫(guan)，保持(chi)現場氣氛熱(re)烈、歡快，一般由策劃人(ren)(ren)員和(he)(he)活動(dong)。演藝公司人(ren)(ren)員組成。

（8）后勤保(bao)障(zhang)組(zu)(zu)：主要負責活動當天(tian)的(de)車輛(liang)調度，衛生(sheng)保(bao)潔以及食品、飲(yin)料的(de)供應保(bao)障(zhang)工(gong)作，一般由開發商的(de)行政(zheng)部或辦公室和物業管理公司(si)的(de)人員組(zu)(zu)成，其(qi)中的(de)衛生(sheng)保(bao)潔還可以單獨(du)組(zu)(zu)成小(xiao)組(zu)(zu)。

（9）安(an)全保障組(zu)：負責(ze)活動現場安(an)全防范及(ji)次(ci)序維護工作，一般由開發(fa)商的保安(an)和物業管理公(gong)(gong)司的保安(an)及(ji)當地公(gong)(gong)安(an)部門人員組(zu)成。

（10）工(gong)程設(she)計組：主要負責活動(dong)現場的(de)用(yong)電和用(yong)水保(bao)障工(gong)作，保(bao)障活動(dong)現場的(de)工(gong)地安全通暢，樣板房區域有的(de)還派(pai)工(gong)程部(bu)或設(she)計部(bu)的(de)人員(yuan)(yuan)與禮儀人員(yuan)(yuan)一起(qi)為客戶做產品(pin)介紹，一般由工(gong)程部(bu)或設(she)計部(bu)人員(yuan)(yuan)組成。

（11）媒體影(ying)像(xiang)組(zu)：主(zhu)要負責接待(dai)媒體人員并攝影(ying)攝像(xiang)，一般(ban)由策劃人員組(zu)成。

14、廣告設計與媒體投放計劃

廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)設計(ji)包(bao)括平面類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)設計(ji)（紙質廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)），軟(ruan)文廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)，現場包(bao)裝，展示，禮品類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)設計(ji)，以(yi)(yi)及三維動畫(hua)和電視專題片類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)設計(ji)。在開(kai)盤活動策劃書中，一般可寫明負責廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)設計(ji)的(de)(de)(de)單位和人(ren)員，需要設計(ji)的(de)(de)(de)范圍、各種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)設計(ji)時間，最好寫明廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)主題、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)語、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)調性，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)要素等。媒體投放(fang)(fang)計(ji)劃就是寫明開(kai)盤前(qian)后的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)和推廣(guang)(guang)(guang)將選擇什么渠(qu)道投放(fang)(fang)，覆蓋什么人(ren)群、在什么時候投放(fang)(fang)，投放(fang)(fang)的(de)(de)(de)規模和頻率如何，投放(fang)(fang)的(de)(de)(de)形式如何，以(yi)(yi)及預計(ji)投放(fang)(fang)的(de)(de)(de)效果等等。

15、各項具體活動細則的制訂

由(you)于開盤活(huo)(huo)動(dong)涉及到(dao)不少的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)內容(rong)，每項活(huo)(huo)動(dong)內容(rong)又有其(qi)獨(du)立(li)性(xing)，因(yin)此，開盤活(huo)(huo)動(dong)方案策劃書(shu)就很有必要(yao)對重要(yao)或復雜(za)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)內容(rong)制訂詳(xiang)細(xi)(xi)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則，相關領導致辭的(de)(de)(de)順序和文稿，抽獎(jiang)活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則，有獎(jiang)問答(da)活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則，表(biao)演活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則，主題(ti)性(xing)活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則，促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)細(xi)(xi)則等等。

16、活動注意事項

活(huo)動(dong)注意(yi)事項(xiang)是(shi)活(huo)動(dong)策劃者對(dui)活(huo)動(dong)中一些難以預測和把握的事情事先進行(xing)安排(pai)和防范，或者是(shi)對(dui)活(huo)動(dong)執行(xing)者在執行(xing)過(guo)程中容易(yi)出錯，遺漏(lou)的事情進行(xing)提醒，使得活(huo)動(dong)方(fang)案更具(ju)可行(xing)性(xing)。

17、開盤前后系列活動計劃

樓盤(pan)(pan)開盤(pan)(pan)期間，除(chu)了開盤(pan)(pan)的(de)第一天外(wai)，開盤(pan)(pan)后的(de)一、二(er)周是(shi)所謂的(de)“強(qiang)銷期”，而(er)開盤(pan)(pan)前的(de)一、二(er)周則經常是(shi)內部認購期或引導(dao)期，這(zhe)期間往(wang)往(wang)會舉行一系列的(de)活動，以使該樓盤(pan)(pan)的(de)客戶能持續關注而(er)達(da)到留(liu)在客戶的(de)目的(de)。

18、費用預算

費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)預算是房地產項目開(kai)盤(pan)活(huo)(huo)動策(ce)劃方案的(de)(de)重要(yao)組(zu)成(cheng)部分，是該(gai)方案是否(fou)可行，能否(fou)通過(guo)領導審批的(de)(de)關鍵要(yao)素(su)，活(huo)(huo)動費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)組(zu)成(cheng)主要(yao)由活(huo)(huo)動組(zu)織和表(biao)演人(ren)員(yuan)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)和與(yu)活(huo)(huo)動相(xiang)關的(de)(de)物(wu)(wu)品，材料(liao)，禮品的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。而對于廣告(gao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，現場包裝費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，銷售物(wu)(wu)料(liao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，銷售人(ren)員(yuan)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)等(deng)等(deng)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，屬于營銷費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，嚴格來(lai)說(shuo)不能算入(ru)活(huo)(huo)動費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。活(huo)(huo)動費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)與(yu)廣告(gao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)和物(wu)(wu)料(liao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)并稱(cheng)營銷三(san)大費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，屬于營銷費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)范(fan)疇。當然(ran)，就開(kai)盤(pan)前后這段時間而言，圍繞開(kai)盤(pan)活(huo)(huo)動，將(jiang)營銷費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)歸入(ru)開(kai)盤(pan)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)也是可以(yi)的(de)(de)。

開盤活動流程

新(xin)客(ke)接待(dai)→簽(qian)到→派(pai)發樓(lou)盤資(zi)料→輪候→現場主持節(jie)目→挑選房源→交款→簽(qian)訂(ding)認購(gou)協(xie)議即可，一般樓(lou)盤資(zi)料包括房源單價(jia)→認購(gou)流程表→調查問卷→樓(lou)盤規(gui)劃圖→規(gui)劃戶型圖等(deng)(deng)等(deng)(deng)

開盤活動總結范文

經歷(li)了(le)(le)上次開盤，從前(qian)期的(de)(de)續水到(dao)后期的(de)(de)成功銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，整個的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過(guo)程都開始熟(shu)悉了(le)(le)。在(zai)接待客(ke)戶當中(zhong)(zhong)，自(zi)己的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)能力有所(suo)提高，慢(man)慢(man)的(de)(de)對于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個概念有所(suo)認識。從自(zi)己那些已經購(gou)房的(de)(de)客(ke)戶中(zhong)(zhong)，在(zai)對他們進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)過(guo)程里，我(wo)也體會到(dao)了(le)(le)許(xu)多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)心得。在(zai)這里拿出來給(gei)大家看看，也許(xu)我(wo)還不(bu)是做的(de)(de)很好，但是希望(wang)拿出來跟大家分(fen)享一下。

1、最(zui)基本的就是(shi)在接待當中，始終(zhong)要保持熱情。

2做好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)的登記，及進行回訪跟蹤(zong)。做好(hao)(hao)銷售(shou)的前(qian)期(qi)工(gong)作，有于后期(qi)的銷售(shou)工(gong)作，方便展(zhan)開(kai)。

3經常(chang)性約(yue)客(ke)戶過來(lai)看看房，了解我們樓盤的(de)動態。加強客(ke)戶的(de)購買(mai)信心，做(zuo)好溝通工作，并針對(dui)客(ke)戶的(de)一些(xie)要求，為(wei)客(ke)戶做(zuo)好幾種方案，便于客(ke)戶考慮及(ji)開盤的(de)銷(xiao)售(shou)，使客(ke)戶的(de)選擇性大一些(xie)，避(bi)免在(zai)集(ji)中(zhong)在(zai)同一個戶型。這樣也(ye)方便了自己的(de)銷(xiao)售(shou)。

4、提高自(zi)己的(de)業務水平(ping)，加強房地(di)產(chan)相關知識及最新(xin)的(de)動態。在面(mian)對客戶(hu)(hu)的(de)時候就(jiu)能游刃有(you)余，樹立自(zi)己的(de)專(zhuan)業性(xing)，同(tong)時也(ye)讓客戶(hu)(hu)更加的(de)想信自(zi)己。從而促進銷售。

5、多從(cong)客戶(hu)的(de)角度想問題，這樣自(zi)己就可(ke)以(yi)針對(dui)性(xing)的(de)進行化解，為客戶(hu)提供最(zui)適合(he)他的(de)房子，解決他的(de)疑慮(lv)，讓客戶(hu)可(ke)以(yi)放心的(de)購房。

6、學會(hui)運用銷售技巧，營造(zao)一種購(gou)買的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hu)盡快下(xia)定(ding)。

7、無論做什(shen)么(me)如果沒有一(yi)個良好(hao)(hao)(hao)的(de)心態(tai)，那肯定(ding)(ding)是(shi)做不(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)。在工(gong)作中我(wo)覺得(de)態(tai)度(du)決定(ding)(ding)一(yi)切，當個人(ren)的(de)需要受挫時(shi)，態(tai)度(du)最(zui)能反映出(chu)你的(de)價值觀念。積極、樂觀者將此(ci)歸結為(wei)個人(ren)能力、經驗的(de)不(bu)完善，他們樂意不(bu)斷向好(hao)(hao)(hao)的(de)方向改進和(he)發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的(de)不(bu)公，總是(shi)抱怨、等待與(yu)放棄!什(shen)么(me)樣的(de)態(tai)度(du)決定(ding)(ding)什(shen)么(me)樣的(de)生活(huo)。

8、找(zhao)出并認清自(zi)己的(de)目標，不斷(duan)堅(jian)定自(zi)己勇往直前、堅(jian)持到底(di)的(de)信(xin)心(xin)，這個永遠是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)。龜(gui)(gui)兔(tu)賽(sai)跑的(de)寓言，不斷(duan)地出現(xian)在現(xian)實生(sheng)活(huo)當中(zhong)，兔(tu)子傾(qing)向(xiang)于機(ji)會導向(xiang)，烏龜(gui)(gui)總(zong)是(shi)堅(jian)持核心(xin)競爭力。現(xian)實生(sheng)活(huo)中(zhong)，也像龜(gui)(gui)兔(tu)賽(sai)跑的(de)結(jie)(jie)局一(yi)(yi)(yi)樣，不斷(duan)積累核心(xin)競爭力的(de)人(ren)，最(zui)終(zhong)會贏過(guo)追逐(zhu)機(ji)會的(de)人(ren)。人(ren)生(sheng)有(you)(you)時候像爬山，當你(ni)年輕力壯的(de)時候，總(zong)是(shi)像兔(tu)子一(yi)(yi)(yi)樣活(huo)蹦亂跳(tiao)，一(yi)(yi)(yi)有(you)(you)機(ji)會就(jiu)想跳(tiao)槽、抄捷徑;一(yi)(yi)(yi)遇挫(cuo)折就(jiu)想放(fang)棄，想休息。人(ren)生(sheng)是(shi)需要(yao)積累的(de)，有(you)(you)經(jing)驗的(de)人(ren)，像是(shi)烏龜(gui)(gui)一(yi)(yi)(yi)般，懂得(de)勻速徐行(xing)的(de)道理，我堅(jian)信(xin)只(zhi)要(yao)方向(xiang)正(zheng)確，方法(fa)正(zheng)確，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個腳印(yin)，每個腳步都結(jie)(jie)結(jie)(jie)實實地踏(ta)在前進的(de)道路(lu)上，反(fan)而可以(yi)早點(dian)抵(di)達(da)終(zhong)點(dian)。如果領先靠的(de)是(shi)機(ji)會，運氣(qi)總(zong)有(you)(you)用盡的(de)一(yi)(yi)(yi)天(tian)。

對工(gong)作保持(chi)長久的(de)熱情和積極(ji)性，更(geng)需要有“不待揚鞭自奮蹄”的(de)精神(shen)。所以(yi)這斷(duan)時間(jian)來我(wo)一(yi)(yi)直堅(jian)持(chi)做(zuo)(zuo)好自己能做(zuo)(zuo)好的(de)事，一(yi)(yi)直做(zuo)(zuo)積累，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印堅(jian)定的(de)向著我(wo)的(de)目標前(qian)行。