一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都知(zhi)道網購比(bi)實體店能做到價(jia)格更低就是因(yin)為跳過了多(duo)余的(de)(de)中(zhong)間商，社區團(tuan)購模(mo)式同(tong)樣是直接找供貨商進貨，去除多(duo)余的(de)(de)中(zhong)間成本，將定價(jia)權(quan)和利潤都掌握在平(ping)臺手中(zhong)。

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2、團長模式降低成本

社區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)另一個特(te)點是(shi)線下每個小(xiao)區(qu)都會招募“團(tuan)(tuan)長”，團(tuan)(tuan)長不僅要(yao)負責(ze)拉人進群(qun)和開團(tuan)(tuan)，商品配送到小(xiao)區(qu)后還要(yao)負責(ze)通知取貨(huo)，甚(shen)至送貨(huo)上門，因此團(tuan)(tuan)長往往是(shi)夫妻便(bian)利店(dian)主擔任。這種(zhong)模式(shi)在降(jiang)低獲(huo)客(ke)成本(ben)(ben)、配送成本(ben)(ben)和倉儲成本(ben)(ben)的(de)同時，只需(xu)要(yao)分(fen)給(gei)團(tuan)(tuan)長相應的(de)分(fen)紅即(ji)可。

3、高頻消費快產出

目(mu)前(qian)的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購(gou)(gou)平臺，主營的(de)(de)商品大都還集(ji)中在蔬菜瓜(gua)果(guo)和日用百(bai)貨上，別看這些東西(xi)價格(ge)不高，其實卻是社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購(gou)(gou)盈利的(de)(de)秘訣。較高的(de)(de)消(xiao)費頻次意味著“薄利多(duo)銷”，同時先開(kai)團(tuan)再采購(gou)(gou)的(de)(de)“預售”模(mo)式也能極大減輕(qing)資金(jin)周轉(zhuan)的(de)(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)(xiao)售盈(ying)利：作(zuo)為一(yi)種社區(qu)電商，社區(qu)團購平(ping)臺主要還(huan)是(shi)通過銷(xiao)(xiao)售產(chan)(chan)品(pin)進行盈(ying)利，產(chan)(chan)品(pin)通常是(shi)自己公司的(de)品(pin)牌或者是(shi)作(zuo)為經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售原廠地的(de)產(chan)(chan)品(pin)。當平(ping)臺的(de)現金流達到一(yi)定量之后(hou)，其(qi)價值延伸等(deng)也可以為社區(qu)團購平(ping)臺帶(dai)來盈(ying)利。

2、廣告及加盟(meng)(meng)盈(ying)利(li)：社(she)區(qu)團購平臺通(tong)常支(zhi)持自營(ying)、入駐、加盟(meng)(meng)等(deng)(deng)模(mo)式，可(ke)以收取商家入駐平臺的(de)增值服務費、加盟(meng)(meng)商的(de)加盟(meng)(meng)費用等(deng)(deng)。企業發展到一定(ding)規(gui)模(mo)之后還可(ke)以授權(quan)線下社(she)區(qu)門店的(de)平臺廣告費、加盟(meng)(meng)費等(deng)(deng)，實現平臺多渠道(dao)盈(ying)利(li)。

3、平(ping)(ping)臺門(men)店(dian)(dian)雙向盈利：社(she)區(qu)(qu)團購(gou)(gou)模式盈利是雙向的(de)(de)，社(she)區(qu)(qu)團購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺盈利時線(xian)下(xia)的(de)(de)社(she)區(qu)(qu)門(men)店(dian)(dian)除(chu)了(le)獲取(qu)傭(yong)金以外(wai)，上門(men)自提的(de)(de)居(ju)民到店(dian)(dian)除(chu)了(le)帶動(dong)社(she)區(qu)(qu)門(men)店(dian)(dian)原有商品的(de)(de)銷售外(wai)同時也可以為門(men)店(dian)(dian)增加人流量。這(zhe)樣就實現了(le)平(ping)(ping)臺與(yu)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)共贏局面(mian)。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區(qu)團購企業(ye)開展(zhan)社區(qu)團購業(ye)務，要盡可能(neng)打造完整(zheng)的供應鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本(ben)的同時也(ye)需要盈利。現在社區(qu)團購主(zhu)要采用的是(shi)直(zhi)采直(zhi)銷(xiao)的模(mo)式，能(neng)夠有效減少經銷(xiao)商層層“盤剝”的成本(ben)，同時也(ye)可以(yi)降低運營(ying)的成本(ben)。

2、高頻率開團銷售

社(she)區團購一(yi)般都(dou)是社(she)群內的(de)好友在拼團成(cheng)功之后商(shang)家(jia)(jia)(jia)再進(jin)行集中采購，第二(er)天進(jin)行統一(yi)配(pei)送(song)。這樣(yang)的(de)模式可(ke)(ke)以(yi)有效的(de)降低(di)商(shang)家(jia)(jia)(jia)庫存(cun)的(de)壓力。商(shang)家(jia)(jia)(jia)可(ke)(ke)以(yi)在社(she)群中每一(yi)天固定時間(jian)開(kai)團銷(xiao)售(shou)各種商(shang)品，實現薄利多銷(xiao)，這樣(yang)積累(lei)的(de)利潤同樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)很豐厚。

3、團長模式

社區團購的團長(chang)除了需要(yao)運(yun)營社(she)群(qun)、組織開團活動之外(wai)，還需要(yao)將(jiang)商品放到自己設定的配送地點(dian)，將(jiang)商品配送方面(mian)的問題交由(you)團長(chang)解決可(ke)以(yi)在很(hen)大程(cheng)度上省去企(qi)業(ye)(ye)配送方面(mian)的成(cheng)本(ben)。節省成(cheng)本(ben)意(yi)味著企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)花更少(shao)的錢、能(neng)有(you)更多利潤。

4、商品品類選擇

在品類的選擇上(shang)應以生(sheng)鮮、蔬菜、奶制(zhi)品、孕嬰等生(sheng)活快消品為(wei)主。生(sheng)鮮作為(wei)高頻、剛(gang)需品類雖然看起來市場潛力(li)巨大，但至今還沒有出現(xian)既能成為(wei)社區生(sheng)鮮的剛(gang)需入口又能實現(xian)快速的規模(mo)復制(zhi)的商(shang)業模(mo)式。