一、社區團購靠什么賺錢

1、供應鏈管理提高毛利潤

我們都(dou)知道網購(gou)比實體店能(neng)做到價格更低就是因為(wei)跳(tiao)過了(le)多(duo)(duo)余的(de)中間商(shang)，社區團購(gou)模(mo)式同樣是直接找供貨商(shang)進貨，去(qu)除多(duo)(duo)余的(de)中間成本，將定價權和利(li)潤都(dou)掌(zhang)握在(zai)平臺手中。

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2、團長模式降低成本

社區(qu)團(tuan)購的(de)另一(yi)個(ge)特點是(shi)線下每(mei)個(ge)小區(qu)都會招(zhao)募“團(tuan)長(chang)”，團(tuan)長(chang)不(bu)僅要負責拉人進群(qun)和開團(tuan)，商品配(pei)送(song)到小區(qu)后還要負責通(tong)知取貨，甚至送(song)貨上門，因此團(tuan)長(chang)往往是(shi)夫妻便利店主擔(dan)任。這種模(mo)式在(zai)降低(di)獲客(ke)成本、配(pei)送(song)成本和倉儲成本的(de)同時，只需要分(fen)給團(tuan)長(chang)相應的(de)分(fen)紅即可。

3、高頻消費快產出

目前的(de)(de)(de)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)臺，主營的(de)(de)(de)商(shang)品大都還集(ji)中在蔬菜瓜果和日(ri)用百貨上，別看這些東西價格不高，其實卻是社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)盈利(li)的(de)(de)(de)秘訣。較高的(de)(de)(de)消費(fei)頻次意味著“薄利(li)多銷”，同時先開(kai)團(tuan)再采購(gou)的(de)(de)(de)“預售”模式也能極大減輕資金周轉的(de)(de)(de)壓力。

二、社區團購的盈利模式

1、銷(xiao)售(shou)盈(ying)利(li)：作為一種社(she)區電商，社(she)區團(tuan)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)主要還是通過銷(xiao)售(shou)產品(pin)進行(xing)盈(ying)利(li)，產品(pin)通常是自己公司的品(pin)牌或者是作為經銷(xiao)商銷(xiao)售(shou)原廠(chang)地的產品(pin)。當(dang)平(ping)(ping)臺(tai)的現(xian)金流達到一定量(liang)之后，其價值延伸等也(ye)可以(yi)為社(she)區團(tuan)購(gou)平(ping)(ping)臺(tai)帶來盈(ying)利(li)。

2、廣(guang)告及加(jia)盟(meng)盈利：社區(qu)團購(gou)平(ping)臺通常支(zhi)持自營、入(ru)(ru)駐、加(jia)盟(meng)等模(mo)式，可以收取商家(jia)入(ru)(ru)駐平(ping)臺的(de)(de)增值(zhi)服務(wu)費(fei)、加(jia)盟(meng)商的(de)(de)加(jia)盟(meng)費(fei)用(yong)等。企(qi)業發展到一(yi)定規模(mo)之后還(huan)可以授權線下社區(qu)門店的(de)(de)平(ping)臺廣(guang)告費(fei)、加(jia)盟(meng)費(fei)等，實現平(ping)臺多(duo)渠道盈利。

3、平臺門店(dian)雙(shuang)(shuang)向(xiang)盈利：社區(qu)團購模(mo)式盈利是雙(shuang)(shuang)向(xiang)的，社區(qu)團購平臺盈利時線下的社區(qu)門店(dian)除了(le)獲取(qu)傭金(jin)以外，上門自提的居民(min)到店(dian)除了(le)帶動社區(qu)門店(dian)原有(you)商品的銷售外同時也可以為門店(dian)增加(jia)人流(liu)量(liang)。這(zhe)樣(yang)就實現了(le)平臺與線下門店(dian)的共(gong)贏局面。

三、社區團購平臺怎么做更賺錢

1、完善供應鏈

社區團(tuan)購(gou)(gou)企(qi)業開展社區團(tuan)購(gou)(gou)業務，要盡可能打造(zao)完整的(de)供(gong)應鏈，尋找靠(kao)譜的(de)供(gong)貨商，在降(jiang)低成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)需(xu)要盈利。現在社區團(tuan)購(gou)(gou)主要采用(yong)的(de)是直采直銷的(de)模(mo)式，能夠有(you)效減少經銷商層層“盤剝(bo)”的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，同(tong)時(shi)也(ye)可以降(jiang)低運營(ying)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)。

2、高頻率開團銷售

社區(qu)團購一(yi)(yi)般(ban)都是社群(qun)內的好(hao)友在拼團成功之后商(shang)家(jia)(jia)再進(jin)行集(ji)中采購，第(di)二天進(jin)行統(tong)一(yi)(yi)配(pei)送。這(zhe)(zhe)樣的模式可(ke)以(yi)有效(xiao)的降低商(shang)家(jia)(jia)庫存的壓力。商(shang)家(jia)(jia)可(ke)以(yi)在社群(qun)中每一(yi)(yi)天固(gu)定時間開團銷(xiao)售各種商(shang)品，實現薄利多銷(xiao)，這(zhe)(zhe)樣積累的利潤同(tong)樣可(ke)以(yi)很豐厚。

3、團長模式

社區團購的團(tuan)(tuan)長除了(le)需(xu)要運營社(she)群、組織開團(tuan)(tuan)活動之外，還(huan)需(xu)要將商(shang)品放到(dao)自己設(she)定的配(pei)送(song)(song)地點，將商(shang)品配(pei)送(song)(song)方面的問題交由(you)團(tuan)(tuan)長解(jie)決(jue)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)很大程度上省(sheng)去(qu)企(qi)業(ye)配(pei)送(song)(song)方面的成本(ben)。節省(sheng)成本(ben)意味著(zhu)企(qi)業(ye)可(ke)(ke)以(yi)花更少(shao)的錢、能(neng)有更多利潤。

4、商品品類選擇

在品(pin)類(lei)的(de)選擇(ze)上應以生(sheng)鮮、蔬菜、奶(nai)制品(pin)、孕嬰(ying)等生(sheng)活快消(xiao)品(pin)為(wei)主(zhu)。生(sheng)鮮作為(wei)高頻、剛需品(pin)類(lei)雖(sui)然看起來市場潛力巨大，但至今還(huan)沒有出現既能(neng)成(cheng)為(wei)社區生(sheng)鮮的(de)剛需入口又能(neng)實現快速的(de)規模(mo)復制的(de)商業模(mo)式。