一、中醫館開業如何宣傳推廣

1、前期階段

比如裝修期間，線下裝修幕布、裝修地毯(tan)等(deng)。線上進行裝修進程、開業活動推廣軟(ruan)文等(deng)。

有條件(jian)的可以率先聯系社區開展(zhan)義(yi)診活動(dong)，通過(guo)免費(fei)量血(xue)壓(ya)義(yi)診等(deng)傳(chuan)遞試(shi)營業信息，感興(xing)趣的可以領取或(huo)者購買(mai)體驗卡。

2、試營業期間

一般建議7-10天(tian)試營業，在試營業期間，主要是(shi)規范(fan)工作(zuo)流程、優化提(ti)升成交話術，還(huan)有最重要的(de)就是(shi)積累(lei)種子顧客(ke)。

常見的線下廣告方式，如門口(kou)易拉(la)寶(bao)、播放錄(lu)音（試業版），懸掛條幅。周(zhou)邊散發傳單、體驗券，并開始(shi)推廣會(hui)員(yuan)卡。在這里需要注意，會(hui)員(yuan)卡設計方面，要符(fu)合店(dian)面定位。

對于地理位置(zhi)比較(jiao)好(hao)的(de)，可(ke)以在(zai)門(men)口進(jin)行(xing)免費測血壓或產品展示等活動。線上的(de)話，可(ke)以采用(yong)大(da)家普遍用(yong)的(de)朋友(you)圈集贊活動，集贊送療法體驗幾次。

3、開業期間

開業期(qi)間，主要圖的是個喜慶的氛圍還有活動(dong)政策。氛圍方(fang)面可以(yi)采取舞(wu)獅等(deng)(deng)吸引人氣，活動(dong)政策方(fang)面，如可以(yi)做進店有禮、免專家掛號(hao)、特(te)色中(zhong)醫療(liao)法體驗等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

主要從(cong)吸客(ke)留(liu)客(ke)方(fang)面(mian)下功夫(fu)。期間也可以進行互動(dong)抽獎，對(dui)第一(yi)批種(zhong)子客(ke)戶進行轉介紹獎勵等等。

當然，我(wo)們說功(gong)夫(fu)要下在日常(chang)。平時(shi)主(zhu)要定期做好社區活動(dong)，服務(wu)好進(jin)店的(de)每一位患(huan)者，并適當給予轉(zhuan)介(jie)紹獎勵。

有條(tiao)件做線上的，要定期更新內(nei)容，多轉發(fa)朋友圈提(ti)高診所知名度。

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二、中醫養生館營銷方案策劃

（一）中醫館裝修設計后對推廣的規劃

1、中醫館成立初期階段，以品牌宣傳為主，進行(xing)一(yi)系列(lie)的活動(dong)，以吸引別墅區高(gao)端(duan)人士，免費體驗一(yi)次，利用湯藥及針灸經絡疏(shu)通等創出會館知名度。

2、建設(she)(she)(she)(she)網(wang)站(zhan)，在(zai)互聯網(wang)普(pu)及的(de)當代，網(wang)站(zhan)建設(she)(she)(she)(she)實(shi)為一種成本低、傳(chuan)(chuan)播(bo)廣、見效快、了解深的(de)優(you)質媒介宣傳(chuan)(chuan)方式，這已為眾多企業(ye)和(he)個(ge)(ge)人所(suo)熟知。我們若想在(zai)短時間(jian)內脫穎(ying)而出(chu)，贏得最多的(de)關注(zhu)，在(zai)網(wang)站(zhan)建設(she)(she)(she)(she)方面應(ying)該不容忽視，應(ying)加強對網(wang)站(zhan)內涵建設(she)(she)(she)(she)，以(yi)內涵建設(she)(she)(she)(she)為出(chu)發點，將我們的(de)服務與中(zhong)(zhong)醫文化、中(zhong)(zhong)國傳(chuan)(chuan)統文化、人文文化、在(zai)網(wang)絡上加以(yi)銜接與展示，制(zhi)作(zuo)一個(ge)(ge)與眾不同的(de)，大氣、實(shi)用、有文化、有深度的(de)網(wang)站(zhan)，將中(zhong)(zhong)醫館(guan)詩意、適(shi)意、傳(chuan)(chuan)統文化、主題(ti)特色淋漓盡(jin)致地體現出(chu)來。傳(chuan)(chuan)播(bo)目(mu)標(biao)結(jie)合(he)網(wang)絡傳(chuan)(chuan)播(bo)特性和(he)營(ying)銷(xiao)策略，以(yi)“傳(chuan)(chuan)播(bo)引導受眾”為出(chu)發點，該計(ji)劃傳(chuan)(chuan)播(bo)目(mu)標(biao)設(she)(she)(she)(she)定為：

1、經常關注互聯網愛(ai)養生、愛(ai)健康(kang)、愛(ai)生活的女性(xing)群體。

2、活躍于時尚、生(sheng)活、女性、健(jian)康(kang)、親子等類論壇(tan)的網(wang)民。

3、網絡媒體；熱衷于中醫(yi)公益事(shi)業的人群(qun)。

（二）中醫館營銷推廣后實施策略

以網站(zhan)功能開(kai)發優化為主(zhu)，框架如下：

1、網(wang)(wang)站資訊(xun)中重點內容的評(ping)論完善（網(wang)(wang)站管理后臺可操控發布）。例如打開某主任醫師(shi)的網(wang)(wang)頁(ye)，全為好評(ping)，心(xin)情設定為支持(chi)。

2、制定(ding)網站內容編輯計劃(hua)，定(ding)期創(chuang)建更(geng)新網站資訊、專(zhuan)題、站內廣(guang)告圖片等。

3、制定(ding)站(zhan)內論壇內容計劃，以不同注冊(ce)用戶名定(ding)期互動。

4、站(zhan)內論(lun)壇堅決杜絕小廣告(gao)現象(xiang)，讓真實用戶(hu)感覺互(hu)動真實、在線(xian)人多、維護及時。

5、根據專家答疑等與就診養生相關(guan)的嚴肅互動區(qu)，定期根據實(shi)際病因疑問更新(xin)維護。

（三）站外傳播策略

利用互聯網的信息傳遞特性，與營銷活動配合多層面(mian)進行。框架如(ru)下：

1、分(fen)別為網站會員、受眾(zhong)目標、傳播目標、特殊數據庫(ku)目標等制(zhi)定定期的傳播計劃，計劃的內(nei)容除結(jie)合市推(tui)計劃外，還需要保留如：節(jie)假日、重大(da)事件日、會員生日等時間安排。

2、其他(ta)網(wang)(wang)站建立(li)的(de)本館(guan)醫(yi)師主頁或(huo)介紹(shao)，定期(qi)維護更新并提(ti)供好評信(xin)息；并通過內容發布共(gong)享與部分這類網(wang)(wang)站建立(li)媒體資源互換(huan)關系。

3、以不(bu)同(tong)用戶名(ming)通(tong)過病因就(jiu)診問答(da)內(nei)容（盡(jin)量避(bi)免讓人一目(mu)了然(ran)的(de)純(chun)廣告）定(ding)期更(geng)新維護百(bai)度知(zhi)道、新浪問吧、天涯(ya)問答(da)、SOSO、QQ等互動社(she)群(qun)。

4、加入或創建博客群組類內容共享發布群，定期更(geng)新內容；多以消費者、網民角度發布站(zhan)(zhan)外信(xin)息；通(tong)過公益事件與各類型網站(zhan)(zhan)的傳播渠道合(he)作建立。

（四）微信營銷

參考中醫書友會的模式，目前各個大大小小中醫館養生館中醫醫院微信做的都(dou)如(ru)(ru)荼如(ru)(ru)火，而且(qie)都(dou)非常(chang)重(zhong)視(shi)這一塊兒，有(you)單個人靠微信一個月賣東(dong)西10萬(wan)流水。微信確實是移動銷(xiao)售不可或缺的將老(lao)客戶培養起來，有(you)利于進行一系列活動，比如(ru)(ru)讓客戶介紹客戶，形成(cheng)新的利益增長點(dian)。微信粉絲越多，將來的宣傳越有(you)力(li)。

實施步驟：

1、用私人微(wei)信號，進行(xing)前段的(de)培(pei)養(yang)和(he)拉人，而最終(zhong)的(de)流向都(dou)在公眾號上。

2、公眾號(hao)創造內容(rong)，私(si)人號(hao)進行宣傳，和(he)培養關系(xi)。

3、前(qian)期可以(yi)將我們認識的同學(xue)及朋友(you)拉(la)進(jin)去養起來，進(jin)行開發，培養關系(xi)，感情，增強消(xiao)費(fei)和(he)介(jie)紹(shao)。