一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排專(zhuan)業(ye)的人(ren)來(lai)做市場(chang)調研工作，最起碼(ma)要(yao)具備(bei)一(yi)定的市場(chang)常識(shi)，知道該如何去調查(cha)，應(ying)該調查(cha)哪些(xie)人(ren)等等，專(zhuan)業(ye)的事情要(yao)請專(zhuan)業(ye)的人(ren)來(lai)做。這(zhe)樣才會(hui)得到更好的結果。

3、提前(qian)進行數據(ju)分(fen)(fen)析(xi)，根(gen)據(ju)以往(wang)的數據(ju)，以及目前(qian)市(shi)場上(shang)所有出現(xian)的數據(ju)等來分(fen)(fen)析(xi)資(zi)料(liao)，得到一些(xie)結論，然后針對自己(ji)公司產品(pin)的特點來做調(diao)查(cha)問卷。

4、采取多種渠道進行產品的市場調(diao)(diao)研工(gong)作。現在是(shi)互聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，要想做一些調(diao)(diao)研，除了面對面的、傳單方(fang)式的，還可以(yi)借助互聯(lian)網(wang)平臺來進行調(diao)(diao)研工(gong)作。

5、要(yao)有(you)目標的(de)(de)調研(yan)人群和(he)想要(yao)得(de)到的(de)(de)結論，這樣(yang)會有(you)利于調研(yan)過程的(de)(de)順利進行(xing)，有(you)了清晰的(de)(de)調研(yan)人數、對象等樣(yang)本和(he)計劃，就能更好(hao)的(de)(de)將調研(yan)工(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)。調研(yan)人數及想要(yao)得(de)到的(de)(de)結論是指(zhi)導性的(de)(de)東(dong)西，會幫助我們(men)開(kai)展接下來的(de)(de)工(gong)作(zuo)。

6、對調(diao)研(yan)的(de)數(shu)據進(jin)行(xing)分析和概括。調(diao)研(yan)不是目的(de)，目的(de)是根據調(diao)研(yan)的(de)結果做更好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，符合(he)市(shi)場需求(qiu)(qiu)，符合(he)消費(fei)者的(de)需求(qiu)(qiu)，這樣的(de)產(chan)品(pin)才會有更長(chang)的(de)銷(xiao)售周期，為企業(ye)帶來利潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為(wei)(wei)了了解在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心中網(wang)(wang)上(shang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效性，了解連消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)網(wang)(wang)上(shang)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)狀況(kuang)，更好地準確定位發(fa)展網(wang)(wang)上(shang)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，把握目標(biao)顧客(ke)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，也為(wei)(wei)生(sheng)產廠商提供了一個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)預測。在(zai)網(wang)(wang)上(shang)開(kai)個(ge)服(fu)裝(zhuang)店(dian)，可以(yi)通過市(shi)場(chang)調研與分析，來(lai)了解對(dui)服(fu)裝(zhuang)店(dian)該怎樣定位，服(fu)裝(zhuang)應(ying)該針(zhen)對(dui)哪種或(huo)哪些(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，應(ying)該有著(zhu)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理念，店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選址需要考慮哪些(xie)(xie)因素，服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌特色是什么，還有就是服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售應(ying)該與供應(ying)商或(huo)者(zhe)生(sheng)產廠家有著(zhu)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作方式等(deng)等(deng)。這次實(shi)習(xi)，還將有助于我們認(ren)識到自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，在(zai)實(shi)踐(jian)學(xue)習(xi)中存在(zai)著(zhu)哪些(xie)(xie)缺(que)陷，熟(shu)悉并靈活地運用市(shi)場(chang)調研的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，為(wei)(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)做一個(ge)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)，以(yi)及對(dui)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)做一個(ge)恰(qia)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃，并對(dui)半年之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)工作打下一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。

（二）調研內容

1、調(diao)研方法：實地(di)調(diao)研、詢(xun)問法、觀察法有效(xiao)結(jie)合，通過借助調(diao)研問卷，來詳細了解消(xiao)費(fei)對服裝的市(shi)場(chang)需求。

2、調研時間：201__年9月

3、調研地點范圍(wei)：

齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈(ha)爾(er)(er)工程學院全體師生，齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈(ha)爾(er)(er)隨即抽取市(shi)民調(diao)查對(dui)象的基本情(qing)況(kuang)

1、調(diao)查(cha)樣(yang)本類屬情況：

在本次(ci)調研中(zhong)，學生16人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)(zong)(zong)數的(de)22.85%;白領、公司職(zhi)員14人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)(zong)(zong)數的(de)20%;普通工人(ren)(ren)(ren)(ren)9人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)(zong)(zong)數的(de)12.85%;個體商人(ren)(ren)(ren)(ren)11人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)(zong)(zong)數的(de)15.7%;其他20人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)(zong)(zong)數的(de)28.6%。

2、被(bei)調(diao)查(cha)者的年(nian)齡狀況：

15—25歲(sui)(sui)的年輕(qing)人27人，占總(zong)(zong)數(shu)的38.6%;25—35歲(sui)(sui)18人，占總(zong)(zong)數(shu)的25.7%;35—45歲(sui)(sui)為17人，占總(zong)(zong)數(shu)的24.3%;45歲(sui)(sui)以上的有(you)8人，占總(zong)(zong)數(shu)的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元(yuan)以下的(de)人(ren)有(you)(you)19人(ren)，占總數(shu)(shu)(shu)的(de)27.2%，其中多數(shu)(shu)(shu)為學生;月收入800—1500的(de)有(you)(you)16人(ren)，占總數(shu)(shu)(shu)的(de)22.8%;月收入1500—3000的(de)有(you)(you)20人(ren)，占總數(shu)(shu)(shu)的(de)28.6%;月收入3000以上的(de)有(you)(you)15人(ren)，占總數(shu)(shu)(shu)的(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差(cha)異

調查(cha)年(nian)(nian)齡為(wei)15-25歲之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，占總調查(cha)人的(de)(de)(de)38.7%，25-35歲與(yu)35-45歲之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)均占25.8%，45歲以上(shang)占9.7%，年(nian)(nian)輕人多(duo)為(wei)學(xue)生(sheng)或者剛剛步(bu)入(ru)社會參加(jia)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)對網上(shang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)多(duo)樣化、追求(qiu)時尚(shang)、張揚(yang)個(ge)性(xing)、其中男性(xing)較(jiao)比女性(xing)關注服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量，他(ta)(ta)們(men)中有(you)超過五分之(zhi)(zhi)(zhi)一的(de)(de)(de)人喜歡(huan)穿著運動類型(xing)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，而(er)女性(xing)則更(geng)加(jia)偏向品牌與(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)時尚(shang)前衛，當然其中也有(you)少許年(nian)(nian)輕人喜歡(huan)樸素、簡單等類型(xing)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)。而(er)年(nian)(nian)齡段在25-35歲之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)人，他(ta)(ta)們(men)多(duo)數(shu)(shu)(shu)為(wei)已婚的(de)(de)(de)、工(gong)作(zuo)數(shu)(shu)(shu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)上(shang)班族，他(ta)(ta)們(men)在選擇(ze)服(fu)(fu)(fu)飾時不像(xiang)15-25歲的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人著重考慮衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)，對于他(ta)(ta)們(men)來說，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量、價(jia)格(ge)在購買(mai)因素中也占有(you)很大的(de)(de)(de)因素，由于他(ta)(ta)們(men)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，需要(yao)(yao)著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)顯得更(geng)加(jia)成熟的(de)(de)(de)正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，因此，在他(ta)(ta)們(men)中，喜歡(huan)正裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格(ge)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)比其他(ta)(ta)類型(xing)的(de)(de)(de)更(geng)占多(duo)數(shu)(shu)(shu)。年(nian)(nian)齡在35-45歲甚至45歲以上(shang)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)，他(ta)(ta)們(men)在購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時，更(geng)加(jia)考慮的(de)(de)(de)是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)質量與(yu)實用(yong)性(xing)，很少有(you)在乎衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)是否新穎、時尚(shang)的(de)(de)(de)，畢竟年(nian)(nian)齡大一些(xie)的(de)(de)(de)人，花錢買(mai)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)時常考慮到(dao)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)穿著價(jia)值與(yu)實用(yong)性(xing)。

2、服裝類型選(xuan)擇(ze)與性別差異(yi)

現(xian)在男性消費(fei)者在網上(shang)服裝類型(xing)的(de)選(xuan)擇上(shang)，更追(zhui)求服裝的(de)舒(shu)(shu)適度，并非只注重潮(chao)流。而(er)女(nv)性在追(zhui)求舒(shu)(shu)適度時(shi)，也注重流行(xing)時(shi)尚(shang)(shang)，和經濟實惠。其(qi)中有51.6%的(de)男生和33%的(de)女(nv)生都偏好運動(dong)休閑型(xing)，而(er)追(zhui)求流行(xing)時(shi)尚(shang)(shang)型(xing)服裝的(de)男、女(nv)生分別(bie)占(zhan)12.9%和54%。

3、服裝款(kuan)式(shi)選擇在女性中更為被著重，質量則較(jiao)為被男性看重

以(yi)款式(shi)為購買服(fu)(fu)裝的(de)首選因(yin)素(su)的(de)女士(shi)(shi)各占40%而(er)男士(shi)(shi)只占9.5%。女性(xing)(xing)(xing)愛美，求(qiu)美心里加(jia)重了他們在購買服(fu)(fu)裝時(shi)外(wai)觀的(de)注重，服(fu)(fu)裝的(de)款式(shi)、色彩(cai)、美感引(yin)起(qi)了女性(xing)(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者購買服(fu)(fu)裝時(shi)的(de)情感變化。質量因(yin)素(su)卻是男士(shi)(shi)第一(yi)購買因(yin)素(su)，而(er)品牌因(yin)素(su)則以(yi)款式(shi)9.5%居于(yu)最后。因(yin)此生產廠商應在女性(xing)(xing)(xing)服(fu)(fu)裝款式(shi)上設計上注重新奇，以(yi)迎合(he)現代女性(xing)(xing)(xing)著(zhu)衣的(de)不(bu)同品位與風格。

4、網上服裝價格(ge)及促銷方式對購買的影響

價格(ge)(ge)是購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)又一(yi)重要影響因素。有(you)多數(shu)的(de)購(gou)買(mai)者(zhe)只(zhi)愿接受100-200元/的(de)服(fu)裝(zhuang)價位，因為100—200之間(jian)的(de)衣(yi)服(fu)質量(liang)一(yi)般都很好，價格(ge)(ge)更容易被人所接受，所以(yi)網(wang)上(shang)服(fu)裝(zhuang)店內的(de)衣(yi)服(fu)價格(ge)(ge)應(ying)盡量(liang)多的(de)滿足在(zai)100—200之間(jian)。可見，商家也(ye)(ye)可在(zai)價格(ge)(ge)優惠上(shang)來吸引(yin)顧客。對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式上(shang)的(de)選擇，超過一(yi)半(ban)的(de)消費(fei)者(zhe)更樂忠(zhong)于打折的(de)方式，而買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的(de)優惠方式僅有(you)12.8%，有(you)10.5%的(de)傾(qing)向于贈送(song)禮品，目前網(wang)上(shang)包郵的(de)活動(dong)也(ye)(ye)越來越多這樣，服(fu)裝(zhuang)店在(zai)對(dui)服(fu)裝(zhuang)進行促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)時，可以(yi)按季節(jie)與(yu)時段(duan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)進行打折促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，吸引(yin)更多的(de)消費(fei)者(zhe)，當然(ran)也(ye)(ye)可采用積分卡，便于維持(chi)消費(fei)者(zhe)的(de)忠(zhong)誠(cheng)。

5、購買場所(suo)對消費(fei)者購買決策的(de)影響(xiang)

就我(wo)們考察的幾個購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的場所而(er)言，64%的女士和(he)32.3%的男士選擇(ze)在隴海步行街(jie)購(gou)買(mai)。通過進一步了(le)解到，黃興步行街(jie)環境(jing)好(hao)，購(gou)物人流(liu)量大，服(fu)裝(zhuang)品牌(pai)繁多，更好(hao)的提(ti)供(gong)給(gei)消費者良好(hao)的購(gou)物心情。而(er)相對(dui)于男性來說，購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時地點沒有(you)什么(me)突(tu)出。

面詢調(diao)查顯示，人們普遍(bian)認為，當今服(fu)裝批發(fa)市場普遍(bian)存在的(de)(de)問(wen)題是(shi)產品檔次不(bu)全(quan)、產品質(zhi)量不(bu)高(gao)、衛生條件差等，而且批發(fa)市場的(de)(de)衣服(fu)質(zhi)量不(bu)足(zu)以(yi)給消費(fei)者(zhe)提供良好(hao)的(de)(de)保(bao)障，網夠(gou)得服(fu)裝更主(zhu)要體現于價格便(bian)宜而質(zhi)量卻不(bu)能有效的(de)(de)保(bao)證，退貨的(de)(de)頻率也越(yue)發(fa)的(de)(de)增(zeng)長起來。這(zhe)些問(wen)題都是(shi)服(fu)裝市場急(ji)需(xu)解決的(de)(de)問(wen)題。這(zhe)也表明，采購者(zhe)的(de)(de)要求在不(bu)斷提高(gao)，他們希望在一個產品檔次全(quan)、產品質(zhi)量高(gao)、金(jin)融設施健全(quan)、環(huan)境(jing)舒適(shi)的(de)(de)服(fu)裝批發(fa)市場采購服(fu)裝。

（四）調研心得與體會

經過幾天的(de)(de)時間(jian)學(xue)習市場調查與預測的(de)(de)教學(xue)實踐。我們(men)小組(zu)積(ji)極參與與互動，讓我們(men)學(xue)以致用，從理(li)論到實際兩者(zhe)有機(ji)結合，真正提高我們(men)的(de)(de)學(xue)習興(xing)趣，具有良好的(de)(de)學(xue)習效果。充(chong)分(fen)發揮了我學(xue)習的(de)(de)主動性(xing)和(he)積(ji)極性(xing)，鍛煉了我的(de)(de)組(zu)織能(neng)力(li)和(he)實踐能(neng)力(li)。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目標人群就(jiu)是所有的(de)(de)(de)消費者(zhe)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)必須在調(diao)(diao)研(yan)過程中調(diao)(diao)研(yan)的(de)(de)(de)對象應(ying)該有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)成分(fen)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)走(zou)訪(fang)了(le)百(bai)貨大樓(lou)、批發市(shi)(shi)場、服(fu)裝(zhuang)專賣區等，覆蓋(gai)的(de)(de)(de)面(mian)積基(ji)本上(shang)符合(he)給(gei)(gei)定的(de)(de)(de)要(yao)求。然后就(jiu)是調(diao)(diao)查的(de)(de)(de)內容，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)調(diao)(diao)研(yan)的(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)是了(le)解(jie)本市(shi)(shi)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)消費情況(kuang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)設計(ji)調(diao)(diao)研(yan)問卷時主要(yao)是針對消費者(zhe)的(de)(de)(de)喜好和消費者(zhe)敏感(gan)的(de)(de)(de)價格問題進行調(diao)(diao)研(yan)分(fen)析，最終得出了(le)如(ru)上(shang)描述的(de)(de)(de)數據。這(zhe)次(ci)實習雖然時間不(bu)長，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)卻收獲頗豐，不(bu)僅了(le)解(jie)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不(bu)足，也意(yi)識到了(le)今后應(ying)該怎樣去給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作做(zuo)出一個(ge)合(he)理恰當的(de)(de)(de)定位(wei)與評估。