一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安(an)排專業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)來做市場調研工作，最(zui)起(qi)碼要(yao)具備(bei)一定的(de)(de)(de)市場常識，知道該如何去調查(cha)(cha)，應該調查(cha)(cha)哪些人(ren)(ren)等等，專業(ye)的(de)(de)(de)事情要(yao)請(qing)專業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)來做。這樣才會得到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)結果。

3、提前進行數據(ju)分(fen)析，根據(ju)以(yi)往的(de)數據(ju)，以(yi)及目前市場(chang)上所有出現的(de)數據(ju)等來分(fen)析資料(liao)，得到一些結論，然后針對(dui)自己公司產品的(de)特點來做(zuo)調(diao)查問(wen)卷。

4、采取多種(zhong)渠道(dao)進行產品的市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)工(gong)作。現在是互聯網時(shi)代，要想(xiang)做一些調(diao)研(yan)，除了面(mian)對面(mian)的、傳單(dan)方式的，還可(ke)以借助互聯網平(ping)臺來進行調(diao)研(yan)工(gong)作。

5、要有目標的(de)調(diao)(diao)研人(ren)群和想要得(de)到的(de)結(jie)論(lun)(lun)，這樣(yang)會有利于調(diao)(diao)研過程(cheng)的(de)順利進行(xing)，有了(le)清晰的(de)調(diao)(diao)研人(ren)數(shu)、對象等樣(yang)本和計劃，就能更好的(de)將調(diao)(diao)研工(gong)作做(zuo)好。調(diao)(diao)研人(ren)數(shu)及想要得(de)到的(de)結(jie)論(lun)(lun)是指導性的(de)東西，會幫助我們開展接(jie)下來的(de)工(gong)作。

6、對(dui)調(diao)(diao)研的(de)(de)(de)(de)數據進行分析和概括。調(diao)(diao)研不是目的(de)(de)(de)(de)，目的(de)(de)(de)(de)是根據調(diao)(diao)研的(de)(de)(de)(de)結果做更(geng)好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，符合市場需求，符合消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需求，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)才(cai)會有更(geng)長的(de)(de)(de)(de)銷售周(zhou)期(qi)，為企業帶來(lai)利潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為(wei)了(le)了(le)解(jie)(jie)在消(xiao)費(fei)者(zhe)心中(zhong)網(wang)(wang)上(shang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)有效性，了(le)解(jie)(jie)連消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)網(wang)(wang)上(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)狀況(kuang)，更好(hao)(hao)(hao)地準確定位發展(zhan)網(wang)(wang)上(shang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，把握目標顧(gu)客群(qun)體的(de)(de)(de)需(xu)求，也為(wei)生產廠(chang)商提供(gong)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)預測。在網(wang)(wang)上(shang)開(kai)個(ge)(ge)(ge)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，可以(yi)通過市(shi)場(chang)調研與分析，來了(le)解(jie)(jie)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)該(gai)怎(zen)樣(yang)定位，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)應該(gai)針對(dui)哪種或(huo)哪些(xie)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，應該(gai)有著怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)經營(ying)理念，店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)選址(zhi)需(xu)要考慮哪些(xie)因素，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)品牌特色是什么(me)，還(huan)有就是服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售應該(gai)與供(gong)應商或(huo)者(zhe)生產廠(chang)家有著怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)合作方(fang)式等(deng)等(deng)。這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)，還(huan)將(jiang)有助于我們認識到自身的(de)(de)(de)不足，在實(shi)(shi)踐學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)存(cun)在著哪些(xie)缺陷，熟悉并靈(ling)活地運(yun)用市(shi)場(chang)調研的(de)(de)(de)方(fang)式，為(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)合理的(de)(de)(de)檢(jian)驗，以(yi)及對(dui)今后(hou)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)恰(qia)當(dang)的(de)(de)(de)規(gui)劃，并對(dui)半年(nian)之后(hou)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)工作打下一(yi)個(ge)(ge)(ge)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。

（二）調研內容

1、調(diao)研方法：實地調(diao)研、詢(xun)問法、觀察法有(you)效結(jie)合，通過(guo)借助(zhu)調(diao)研問卷，來詳細了解(jie)消費對(dui)服裝(zhuang)的(de)市(shi)場需求。

2、調(diao)研(yan)時間：201__年9月

3、調研地點(dian)范(fan)圍：

齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾(er)工程(cheng)學院(yuan)全(quan)體師生，齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾(er)隨(sui)即抽(chou)取(qu)市民調查(cha)對象的(de)基本情況

1、調查樣本(ben)類屬情況：

在本次調研中，學生16人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的22.85%;白(bai)領(ling)、公司職員(yuan)14人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的20%;普通工人(ren)(ren)9人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的12.85%;個體(ti)商人(ren)(ren)11人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的15.7%;其(qi)他20人(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)(shu)的28.6%。

2、被調查者(zhe)的(de)年齡狀(zhuang)況：

15—25歲(sui)(sui)的(de)年輕人(ren)(ren)(ren)27人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)38.6%;25—35歲(sui)(sui)18人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)25.7%;35—45歲(sui)(sui)為17人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)24.3%;45歲(sui)(sui)以(yi)上的(de)有(you)8人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)11.4%。

3、被調查(cha)者的月收(shou)入(ru)狀況：

月(yue)(yue)收(shou)入800元(yuan)以下的(de)(de)人(ren)有19人(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)(de)27.2%，其中多數(shu)為(wei)學生;月(yue)(yue)收(shou)入800—1500的(de)(de)有16人(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)(de)22.8%;月(yue)(yue)收(shou)入1500—3000的(de)(de)有20人(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)(de)28.6%;月(yue)(yue)收(shou)入3000以上(shang)的(de)(de)有15人(ren)，占總(zong)數(shu)的(de)(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查年齡(ling)與選擇服裝的(de)差異(yi)

調查年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)齡為15-25歲之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)人群，占(zhan)總調查人的(de)(de)(de)(de)(de)38.7%，25-35歲與35-45歲之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)人群均(jun)占(zhan)25.8%，45歲以(yi)上(shang)占(zhan)9.7%，年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)人多為學生(sheng)或者剛(gang)剛(gang)步(bu)入社會(hui)參加(jia)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)，他們對網上(shang)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)要求多樣(yang)化、追(zhui)求時(shi)尚、張揚個性(xing)、其中男性(xing)較比女性(xing)關注服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)，他們中有超過五分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)人喜(xi)歡(huan)(huan)穿(chuan)著(zhu)(zhu)運動類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)，而女性(xing)則更(geng)加(jia)偏向品(pin)牌與服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)時(shi)尚前衛，當然其中也有少(shao)許年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)人喜(xi)歡(huan)(huan)樸(pu)素(su)、簡單等類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)。而年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)齡段在(zai)25-35歲之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)人，他們多數為已婚(hun)的(de)(de)(de)(de)(de)、工(gong)作數年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班(ban)族，他們在(zai)選擇服(fu)(fu)飾時(shi)不像15-25歲的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)人著(zhu)(zhu)重考慮(lv)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)，對于他們來說(shuo)，服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)、價格在(zai)購買因(yin)(yin)(yin)素(su)中也占(zhan)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)(yin)素(su)，由(you)于他們工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，需(xu)要著(zhu)(zhu)裝(zhuang)顯得更(geng)加(jia)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)，因(yin)(yin)(yin)此(ci)，在(zai)他們中，喜(xi)歡(huan)(huan)正(zheng)裝(zhuang)風格的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)比其他類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)占(zhan)多數。年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)齡在(zai)35-45歲甚至45歲以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)人群，他們在(zai)購買服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，更(geng)加(jia)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)是服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)與實用性(xing)，很少(shao)有在(zai)乎衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)是否新穎(ying)、時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)，畢(bi)竟年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)齡大一(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)人，花錢買衣服(fu)(fu)時(shi)常考慮(lv)到衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)穿(chuan)著(zhu)(zhu)價值(zhi)與實用性(xing)。

2、服裝類型選擇與(yu)性別差(cha)異

現(xian)在(zai)男性(xing)消(xiao)費者在(zai)網上(shang)服(fu)裝(zhuang)類型的(de)選擇上(shang)，更追(zhui)求服(fu)裝(zhuang)的(de)舒適度(du)，并(bing)非(fei)只注(zhu)重(zhong)潮流。而女(nv)(nv)性(xing)在(zai)追(zhui)求舒適度(du)時，也注(zhu)重(zhong)流行時尚，和經(jing)濟實惠。其中有51.6%的(de)男生(sheng)和33%的(de)女(nv)(nv)生(sheng)都偏好運動休閑型，而追(zhui)求流行時尚型服(fu)裝(zhuang)的(de)男、女(nv)(nv)生(sheng)分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中(zhong)更(geng)為被(bei)著(zhu)重(zhong)，質量(liang)則較為被(bei)男性看(kan)重(zhong)

以(yi)(yi)款式(shi)為購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)首選(xuan)因(yin)素(su)的(de)女(nv)士(shi)各(ge)占40%而男(nan)士(shi)只占9.5%。女(nv)性愛美，求美心(xin)里加重了他們在購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時外觀的(de)注重，服(fu)裝(zhuang)的(de)款式(shi)、色彩、美感引起了女(nv)性消費者(zhe)購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時的(de)情感變化(hua)。質量(liang)因(yin)素(su)卻是(shi)男(nan)士(shi)第一(yi)購(gou)買(mai)因(yin)素(su)，而品牌因(yin)素(su)則(ze)以(yi)(yi)款式(shi)9.5%居于最后。因(yin)此生產廠商應在女(nv)性服(fu)裝(zhuang)款式(shi)上(shang)設計上(shang)注重新(xin)奇，以(yi)(yi)迎合現(xian)代女(nv)性著衣的(de)不同品位(wei)與風格。

4、網上(shang)服裝(zhuang)價格及(ji)促(cu)銷方式(shi)對(dui)購買的影響

價(jia)(jia)格是購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)又(you)一(yi)(yi)重要影響因素。有多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)者(zhe)只愿(yuan)接受100-200元/的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)位，因為(wei)100—200之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)質量(liang)一(yi)(yi)般都(dou)很(hen)好，價(jia)(jia)格更(geng)(geng)容易(yi)被人所接受，所以網上(shang)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)價(jia)(jia)格應(ying)盡量(liang)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足在(zai)100—200之間(jian)。可(ke)(ke)見，商(shang)家也(ye)可(ke)(ke)在(zai)價(jia)(jia)格優惠上(shang)來(lai)吸引(yin)(yin)顧客。對(dui)于(yu)(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷方式上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，超(chao)過一(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)(geng)樂(le)忠(zhong)于(yu)(yu)(yu)打(da)(da)折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，而買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠方式僅(jin)有12.8%，有10.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傾向(xiang)于(yu)(yu)(yu)贈(zeng)送禮(li)品(pin)，目前網上(shang)包郵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)也(ye)越來(lai)越多(duo)這樣(yang)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)在(zai)對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進(jin)行促銷活動(dong)時(shi)，可(ke)(ke)以按季節(jie)與(yu)時(shi)段對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進(jin)行打(da)(da)折促銷，吸引(yin)(yin)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，當然也(ye)可(ke)(ke)采(cai)用積分卡，便(bian)于(yu)(yu)(yu)維持(chi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠。

5、購買場所對消費者購買決策的(de)影響

就(jiu)我們考察的幾(ji)個購買服(fu)(fu)裝(zhuang)的場所而(er)言，64%的女士(shi)和32.3%的男(nan)士(shi)選擇在隴海步行街(jie)購買。通過進一步了解到，黃(huang)興步行街(jie)環(huan)境好(hao)，購物人流量大(da)，服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌(pai)繁多，更好(hao)的提(ti)供給(gei)消費(fei)者(zhe)良(liang)好(hao)的購物心情。而(er)相對于男(nan)性來說，購買服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)地點沒有什么(me)突(tu)出。

面詢調查顯示(shi)，人們(men)(men)普(pu)遍(bian)認為(wei)，當今服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市場普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)的問題是產品(pin)檔次不(bu)全(quan)(quan)、產品(pin)質(zhi)(zhi)量不(bu)高(gao)、衛生條件差(cha)等，而且批(pi)發(fa)(fa)市場的衣服(fu)質(zhi)(zhi)量不(bu)足以給消費者提(ti)供良好的保障，網(wang)夠(gou)得服(fu)裝(zhuang)(zhuang)更(geng)主要(yao)體現于價格(ge)便宜而質(zhi)(zhi)量卻不(bu)能有效的保證，退貨(huo)的頻率(lv)也越發(fa)(fa)的增長起(qi)來。這些(xie)問題都(dou)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場急需(xu)解(jie)決的問題。這也表(biao)明，采購(gou)者的要(yao)求在(zai)不(bu)斷提(ti)高(gao)，他(ta)們(men)(men)希望在(zai)一(yi)個產品(pin)檔次全(quan)(quan)、產品(pin)質(zhi)(zhi)量高(gao)、金(jin)融設(she)施健全(quan)(quan)、環境舒適的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市場采購(gou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經過幾天的時間學習(xi)(xi)市場調查與(yu)預測的教學實踐。我們小組積極參與(yu)與(yu)互動(dong)(dong)，讓(rang)我們學以致(zhi)用(yong)，從理論到實際兩者有(you)機結合，真正(zheng)提高我們的學習(xi)(xi)興趣，具有(you)良好的學習(xi)(xi)效果。充分發(fa)揮了我學習(xi)(xi)的主動(dong)(dong)性(xing)和積極性(xing)，鍛煉了我的組織能(neng)力和實踐能(neng)力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標人群就是(shi)所有的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，所以我(wo)們(men)必須在調(diao)研(yan)過程中調(diao)研(yan)的(de)(de)對象(xiang)應(ying)該有不同的(de)(de)成分(fen)，我(wo)們(men)走(zou)訪(fang)了(le)百貨大樓、批發市場、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)專賣區(qu)等，覆蓋的(de)(de)面積基本(ben)上符合(he)給定的(de)(de)要(yao)求。然后(hou)就是(shi)調(diao)查的(de)(de)內容(rong)，我(wo)們(men)調(diao)研(yan)的(de)(de)主要(yao)目(mu)的(de)(de)是(shi)了(le)解本(ben)市的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)情況，我(wo)們(men)設計調(diao)研(yan)問(wen)卷時主要(yao)是(shi)針對消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)喜好和消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)敏感的(de)(de)價(jia)格(ge)問(wen)題進行調(diao)研(yan)分(fen)析，最(zui)終(zhong)得出(chu)了(le)如上描述的(de)(de)數(shu)據。這(zhe)次實習雖(sui)然時間(jian)不長，但我(wo)們(men)卻收(shou)獲頗(po)豐，不僅了(le)解到自己(ji)的(de)(de)不足(zu)，也意識到了(le)今后(hou)應(ying)該怎樣去給我(wo)們(men)自己(ji)的(de)(de)工作做出(chu)一個合(he)理恰當的(de)(de)定位(wei)與評估。