一、商業街如何招商

商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)是指(zhi)眾多(duo)不(bu)同規(gui)模，不(bu)同類別的商(shang)(shang)(shang)店有規(gui)律的排列組合的商(shang)(shang)(shang)品交易場所，一條(tiao)商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)需要有商(shang)(shang)(shang)戶的填充才能(neng)發展起來(lai)，因此招商(shang)(shang)(shang)工作是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，那么商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)怎么招商(shang)(shang)(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定位(wei)是商(shang)業(ye)街招商(shang)的(de)基礎，根(gen)(gen)據項目定位(wei)選擇與(yu)之相(xiang)匹(pi)配的(de)業(ye)態(tai)組合(he)(he)，之后才(cai)進入有目的(de)的(de)招商(shang)工(gong)作(zuo)，根(gen)(gen)據商(shang)業(ye)街的(de)商(shang)業(ye)主題和社(she)會(hui)主題，選擇合(he)(he)適的(de)業(ye)態(tai)組合(he)(he)。

2、確定招商對象

招商對(dui)(dui)象(xiang)的(de)確定圍(wei)繞(rao)項目的(de)目標來確定，選(xuan)擇合適業(ye)態的(de)招商對(dui)(dui)象(xiang)；另外，對(dui)(dui)于特(te)殊項目可(ke)以(yi)有一定的(de)優(you)先引進政策和優(you)惠政策。

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3、確定經營模式

包(bao)括投資經(jing)(jing)(jing)(jing)營、委托經(jing)(jing)(jing)(jing)營、租賃經(jing)(jing)(jing)(jing)營、直接(jie)經(jing)(jing)(jing)(jing)營、虛擬經(jing)(jing)(jing)(jing)營等(deng)經(jing)(jing)(jing)(jing)營模(mo)式，招商(shang)部與入駐(zhu)商(shang)家(jia)商(shang)討(tao)后選擇合適的經(jing)(jing)(jing)(jing)營模(mo)式。

4、走招商流程

具體的招商流程是比較復雜的，包(bao)括：市(shi)場調研和目標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析(xi)→客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)息歸(gui)檔完善、招商資料準備就緒→目標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)，拜訪、接治(zhi)→客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分類(lei)、確(que)定重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)→填寫招商意向(xiang)表 客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資格考(kao)察、評估核準→確(que)定合作對象、簽(qian)(qian)定招商意向(xiang)書、交納定金→與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通、談判、方案修改與認(ren)可→招商協議正(zheng)式(shi)簽(qian)(qian)定。

二、商業街區招商需要注意什么

商(shang)業街的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)工作是(shi)非常重(zhong)要(yao)的，成(cheng)功(gong)(gong)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)商(shang)業街發展的重(zhong)要(yao)前提，要(yao)想(xiang)做到成(cheng)功(gong)(gong)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，需(xu)要(yao)注(zhu)意以下幾點：

1、招商不能(neng)隨便(bian)，要維(wei)護業態(tai)經營比(bi)例(li)，不同(tong)的業態(tai)比(bi)例(li)構成(cheng)不同(tong)，并(bing)注意維(wei)護主(zhu)題形象和統一品牌形象，好的招商目標要能(neng)夠在功能(neng)和形式上同(tong)業差(cha)異(yi)、異(yi)業互補(bu)。

2、經(jing)營(ying)方式要做(zuo)好選擇，把握“先大后小，先主后輔，補充點輔隨(sui)后”的(de)原(yuan)則，對于部分經(jing)營(ying)模式如租賃(lin)經(jing)營(ying)可以采(cai)用(yong)“先做(zuo)人氣(qi)，再做(zuo)生意”的(de)方式。

3、對特(te)殊商(shang)戶（比如(ru)能(neng)打造(zao)商(shang)業街的獨(du)特(te)性的商(shang)戶），應給予(yu)一定的招(zhao)商(shang)優惠(hui)。

4、商(shang)業街(jie)的(de)(de)招商(shang)工(gong)作(zuo)不能是被動的(de)(de)接受客戶購買商(shang)鋪，還要(yao)對入(ru)駐(zhu)商(shang)家(jia)的(de)(de)信譽(yu)、經(jing)營管理(li)、商(shang)品質量(liang)、公司經(jing)營狀況等方(fang)面的(de)(de)內容進行考(kao)察，然(ran)后(hou)繼續寧招商(shang)工(gong)作(zuo)。