一、商業街如何招商

商(shang)(shang)業(ye)(ye)街(jie)(jie)是(shi)指眾多不(bu)同規模，不(bu)同類別的(de)(de)商(shang)(shang)店有規律(lv)的(de)(de)排列組合(he)的(de)(de)商(shang)(shang)品交易場所，一條商(shang)(shang)業(ye)(ye)街(jie)(jie)需要有商(shang)(shang)戶的(de)(de)填充才能發(fa)展起來，因此招商(shang)(shang)工作是(shi)重中之重，那(nei)么商(shang)(shang)業(ye)(ye)街(jie)(jie)怎么招商(shang)(shang)呢？

1、確定商業街的定位

定位是(shi)商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)招商(shang)(shang)(shang)的(de)基礎，根據(ju)項目(mu)定位選擇與之相匹配的(de)業(ye)態組合(he)(he)，之后才進入(ru)有目(mu)的(de)的(de)招商(shang)(shang)(shang)工作，根據(ju)商(shang)(shang)(shang)業(ye)街(jie)的(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)主題和社會主題，選擇合(he)(he)適(shi)的(de)業(ye)態組合(he)(he)。

2、確定招商對象

招(zhao)商對(dui)象的(de)(de)確定圍繞項(xiang)目(mu)的(de)(de)目(mu)標(biao)來確定，選擇(ze)合(he)適業態的(de)(de)招(zhao)商對(dui)象；另外，對(dui)于(yu)特殊(shu)項(xiang)目(mu)可以有一定的(de)(de)優先引進政(zheng)策和優惠政(zheng)策。

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3、確定經營模式

包括投資經(jing)(jing)營、委托(tuo)經(jing)(jing)營、租賃經(jing)(jing)營、直(zhi)接經(jing)(jing)營、虛(xu)擬(ni)經(jing)(jing)營等經(jing)(jing)營模式，招(zhao)商部(bu)與入駐商家商討(tao)后選(xuan)擇合適的經(jing)(jing)營模式。

4、走招商流程

具體的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)流程(cheng)是(shi)比較(jiao)復雜的(de)，包括：市場調(diao)研和(he)目標客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析→客(ke)戶(hu)(hu)信息(xi)歸檔完善、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)資(zi)料準(zhun)備就緒→目標客(ke)戶(hu)(hu)開發(fa)，拜(bai)訪、接治(zhi)→客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)類、確(que)定(ding)重點客(ke)戶(hu)(hu)→填寫招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)意向(xiang)表 客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)格(ge)考察、評估核準(zhun)→確(que)定(ding)合(he)作對象、簽定(ding)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)意向(xiang)書(shu)、交(jiao)納(na)定(ding)金→與客(ke)戶(hu)(hu)溝通、談判、方(fang)案修(xiu)改與認可(ke)→招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)協議正(zheng)式簽定(ding)。

二、商業街區招商需要注意什么

商業街的(de)招(zhao)(zhao)商工作是(shi)(shi)非常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)，成功的(de)招(zhao)(zhao)商是(shi)(shi)商業街發(fa)展的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)前提，要(yao)想做到成功招(zhao)(zhao)商，需要(yao)注意以(yi)下(xia)幾點：

1、招商(shang)不能(neng)(neng)隨便(bian)，要維護業態經營(ying)比(bi)例，不同的業態比(bi)例構成不同，并注意維護主題形(xing)象(xiang)和統(tong)一品牌形(xing)象(xiang)，好的招商(shang)目(mu)標要能(neng)(neng)夠在功(gong)能(neng)(neng)和形(xing)式上同業差異(yi)、異(yi)業互補。

2、經(jing)(jing)營(ying)方式要做好選擇，把握“先(xian)(xian)大(da)后小，先(xian)(xian)主后輔，補充點(dian)輔隨后”的原則，對于部(bu)分經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式如租賃經(jing)(jing)營(ying)可(ke)以采用“先(xian)(xian)做人氣，再做生意(yi)”的方式。

3、對特(te)殊商戶（比如能打造商業街(jie)的獨特(te)性的商戶），應給予一定的招(zhao)商優惠。

4、商(shang)業街的(de)(de)招(zhao)商(shang)工作不能是被(bei)動的(de)(de)接受客戶購買商(shang)鋪，還要(yao)對入駐商(shang)家(jia)的(de)(de)信譽(yu)、經營管理、商(shang)品(pin)質量、公司(si)經營狀況等方面的(de)(de)內容進行考察，然(ran)后繼續寧(ning)招(zhao)商(shang)工作。