一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一(yi)級服裝批發商(shang)。通常是總代(dai)(dai)或省代(dai)(dai)，直(zhi)接從工(gong)廠拿(na)貨。

2、二批

從一(yi)級(ji)批(pi)發(fa)商(shang)(shang)處炒貨回來(lai)轉手批(pi)發(fa)出去的(de)商(shang)(shang)人。

3、齊色齊碼

以一款衣(yi)服(fu)(fu)為例，從最(zui)小碼(ma)(ma)(ma)到(dao)最(zui)大(da)碼(ma)(ma)(ma)，是“齊碼(ma)(ma)(ma)”；而這款衣(yi)服(fu)(fu)的所(suo)有顏色(se)，都(dou)拿(na)齊了，就是“齊色(se)”。“齊色(se)齊碼(ma)(ma)(ma)”就是這款衣(yi)服(fu)(fu)的所(suo)有碼(ma)(ma)(ma)數和所(suo)有顏色(se)都(dou)拿(na)。

注(zhu)意：這里是乘法(fa)關(guan)系，比如某(mou)款衣服有S/M/L這3個(ge)碼，有米/灰/深灰3個(ge)色，如果(guo)各(ge)拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊色齊碼，各5件。

6、混批

能夠與其它商品一(yi)同(tong)批發的，什(shen)(shen)么樣子什(shen)(shen)么類型的貨都拿(na)，湊(cou)滿一(yi)個數(shu)量或總(zong)價(jia)。

7、雜款

雜(za)款(kuan)和(he)整款(kuan)服裝(zhuang)(zhuang)大多就(jiu)庫存服裝(zhuang)(zhuang)而言，所謂雜(za)款(kuan)服裝(zhuang)(zhuang)，普通指在一種或(huo)幾(ji)種面料下有多種款(kuan)式(shi)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)，且色不齊、碼不齊，而整款(kuan)服裝(zhuang)(zhuang)是在一種款(kuan)式(shi)下，有眾多數量的(de)相同(tong)款(kuan)式(shi)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)。

8、整單

單(dan)就是訂單(dan)的(de)意(yi)義，整(zheng)單(dan)就是整(zheng)個訂單(dan)的(de)意(yi)義。

9、庫存

就(jiu)是(shi)由(you)于某(mou)種緣由(you)，產品做好之后沒有(you)發，形成成品積壓在公司里，就(jiu)叫作庫存，有(you)可(ke)能(neng)是(shi)尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)(shi)一(yi)個或幾個整個殘缺(que)訂(ding)單的庫(ku)存。意義是(shi)(shi)有(you)沒有(you)大批量的一(yi)致款色的庫(ku)存，而(er)不是(shi)(shi)亂七八糟(zao)的一(yi)些雜(za)款。

11、跨季換貨

跨季(ji)度換(huan)(huan)貨(huo)(huo)，比如說拿(na)春夏季(ji)賣不掉(diao)的(de)(de)貨(huo)(huo)跟上家(jia)換(huan)(huan)秋冬季(ji)的(de)(de)新貨(huo)(huo)，拿(na)秋冬季(ji)賣不掉(diao)的(de)(de)貨(huo)(huo)跟上家(jia)換(huan)(huan)春夏季(ji)的(de)(de)新貨(huo)(huo)。

12、散貨

也(ye)可以(yi)說是(shi)大路貨。更(geng)準確一些(xie)，相對于品牌專賣而(er)言，散(san)貨還可以(yi)包括組合經(jing)營的品牌，而(er)且(qie)所經(jing)營的品牌并非一定是(shi)加盟性質(zhi)的。

13、貼牌

制衣廠生產(chan)衣服，貼(tie)上(shang)別(bie)人的(de)品牌，叫貼(tie)牌；很多(duo)大路(lu)貨沒有嘜(ma)和吊(diao)牌，經(jing)銷商自己拿嘜(ma)和吊(diao)牌放上(shang)去，也叫貼(tie)牌；經(jing)銷商把衣服上(shang)別(bie)的(de)嘜(ma)和吊(diao)牌去掉，換上(shang)自己的(de)，也叫貼(tie)牌。

14、外貿服裝跟單貨

工(gong)(gong)廠仿照外貿原(yuan)單貨(huo)做(zuo)出來(lai)的衣服就叫作跟單貨(huo)。有的跟單貨(huo)在面(mian)輔料和做(zuo)工(gong)(gong)方(fang)面(mian)與(yu)原(yuan)單貨(huo)完(wan)全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是工廠生產(chan)的(de)外貿服裝的(de)正品及其尾(wei)貨。

16、外貿貨

一(yi)般(ban)都是指的(de)在國(guo)內通過非正常的(de)貨(huo)物(wu)渠道銷售國(guo)外(wai)的(de)服裝，被海(hai)關或者相關部門(men)抓到是要扣貨(huo)滴(di)。

17、尾貨

賣剩(sheng)的(de)貨(huo)(huo)(huo)和工廠出貨(huo)(huo)(huo)剩(sheng)下的(de)貨(huo)(huo)(huo)，統稱(cheng)尾貨(huo)(huo)(huo)。下架貨(huo)(huo)(huo)也是(shi)(shi)尾貨(huo)(huo)(huo)的(de)一(yi)種。尾貨(huo)(huo)(huo)一(yi)般(ban)不單賣，都是(shi)(shi)整包，甚(shen)至(zhi)整車(che)出。

18、下架貨

就(jiu)是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jing)賣完了。

19、版和版型

版只是一(yi)個樣子(zi)，即一(yi)個款式，由(you)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)出來；打版師(shi)把(ba)設(she)計(ji)變為現(xian)實(shi)，具(ju)體的(de)尺寸由(you)他(ta)來掌握，打版出來的(de)效果(guo)就(jiu)是版型。

20、版和款式

一(yi)般(ban)行(xing)(xing)內人士稱(cheng)為版，行(xing)(xing)外人士稱(cheng)為款(kuan)式。版只是(shi)服裝(zhuang)的樣(yang)子(zi)，主要指設(she)計(ji)上和面(mian)輔料使用上的不同，而款(kuan)式除了(le)設(she)計(ji)和面(mian)輔料元素外，對(dui)花色(se)、顏色(se)的表(biao)達也更為明確一(yi)些。

21、爆版

指比較好賣(mai)的(de)、暢銷的(de)版，在市場上走的(de)量很(hen)大。

22、補貨與補單

補貨(huo)(huo)(huo)是指換季上新貨(huo)(huo)(huo)之(zhi)后的(de)后續進貨(huo)(huo)(huo)，包括補好銷的(de)舊(jiu)(jiu)版(ban)貨(huo)(huo)(huo)和上新版(ban)貨(huo)(huo)(huo)。補單(dan)一般是一批跟工(gong)廠下單(dan)做好銷的(de)舊(jiu)(jiu)版(ban)貨(huo)(huo)(huo)。

23、大路貨

主要是指中低檔的(de)，不走(zou)(zou)加盟(meng)，走(zou)(zou)批發(fa)路線的(de)服裝產品(pin)。大部分大路貨沒有(you)注冊商標。

24、檔口

準確(que)一(yi)(yi)點(dian)是指一(yi)(yi)個個間隔(ge)開來的(de)攤位、柜臺。但在廣(guang)東這(zhe)邊，一(yi)(yi)間間的(de)店鋪也有很多人習慣(guan)稱之為(wei)檔口(kou)。

25、吊牌

掛在衣(yi)服上(shang)面(mian)的紙牌(pai)(pai)(pai)或鐵皮牌(pai)(pai)(pai)子之類的玩(wan)意，內(nei)容有(you)(you)企業以及(ji)品牌(pai)(pai)(pai)、服裝的信息，如(ru)品牌(pai)(pai)(pai)的注冊號、合格證(zheng)、價格、條形碼、品質承(cheng)諾(nuo)及(ji)退換條件(jian)等，有(you)(you)的還(huan)有(you)(you)形象代言人(ren)。

26、吊牌價

吊(diao)(diao)牌(pai)(pai)上面的(de)價格，有的(de)是出廠就有，有的(de)是經銷商(shang)(shang)貼上去的(de)。品牌(pai)(pai)商(shang)(shang)出貨給代理，通常以吊(diao)(diao)牌(pai)(pai)價的(de)N折計算，而到達門(men)店，即以吊(diao)(diao)牌(pai)(pai)價出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別人賣的款式，自己(ji)找(zhao)設計模仿出(chu)來，下單生產出(chu)來銷售。

28、仿牌

盜用或模仿(fang)別人的商標。按(an)其貨(huo)品(pin)與(yu)原品(pin)牌接近的程(cheng)度，一般分為精仿(fang)、高仿(fang)、中(zhong)仿(fang)和(he)低仿(fang)，與(yu)之(zhi)相對應(ying)的說法是超A貨(huo)、A貨(huo)、B貨(huo)、C貨(huo)等。

29、嘜

也叫(jiao)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)頭，有主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、袖(xiu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)、洗(xi)(xi)水(shui)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)之(zhi)分。主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)般縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)后領中間(jian)，也有貼的，有衣服的中文(wen)名或字(zi)母或LOGO，碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)有的跟(gen)主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)合二為(wei)一(yi)，有的縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)旁邊，有的縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)衣服腰(yao)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)部(bu)位置(zhi)；袖(xiu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)，顧名思義(yi)，就(jiu)是縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)袖(xiu)口旁邊，內(nei)容跟(gen)主(zhu)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)一(yi)樣；洗(xi)(xi)水(shui)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)一(yi)般縫(feng)(feng)在(zai)(zai)(zai)腰(yao)部(bu)，廠家用來標(biao)(biao)注服裝的款式貨號、面(mian)輔(fu)料(liao)成分、規格尺寸以及執行標(biao)(biao)準、安全類別、洗(xi)(xi)滌標(biao)(biao)準，等等。

30、竄貨

是指沒有(you)控(kong)貨(huo)的炒貨(huo)，簡(jian)單來(lai)講，就是A城市的貨(huo)流(liu)向(xiang)了B城市，但(dan)價格要低于B城市。控(kong)貨(huo)是指控(kong)制(zhi)貨(huo)品的市場(chang)流(liu)向(xiang)，防止某個(ge)區域(yu)內出現兩個(ge)以上經(jing)銷商(shang)，避(bi)免相互(hu)壓價等惡(e)性(xing)競爭。

31、扣點

主(zhu)要是指商場對專柜(ju)營(ying)業額的提成(cheng)的百(bai)分比。

32、撞款

即大(da)家(jia)賣一樣的貨(huo)。撞款(kuan)經常會因為彼(bi)此價格不一，造成價高者(zhe)顧客的流(liu)失，極容易引(yin)起相(xiang)互間壓價的惡性競爭。

33、散客

離市場(chang)近的，到批(pi)發商(shang)那一次只拿幾(ji)件的那種賣家(jia)，他離市場(chang)近沒有必要多拿，不用備貨。

34、炒貨

低買高賣的行為，自己不生(sheng)產(chan)和設計。除(chu)了(le)廠家和一(yi)批，其它的都是(shi)炒貨。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進(jin)貨(huo)(huo)一定要(yao)有自(zi)信和氣勢(shi)，不要(yao)剛(gang)開始就(jiu)畏手(shou)畏腳、缺乏自(zi)信，眼(yan)睛(jing)只(zhi)跟貨(huo)(huo)走，而是眼(yan)睛(jing)平視檔(dang)(dang)口老板，聲音語(yu)速放正常(chang)，拿(na)出做生意的魄力來，好(hao)好(hao)問詢好(hao)好(hao)談，這樣檔(dang)(dang)口的批(pi)發商老板就(jiu)不會把你(ni)判定為新(xin)手(shou)，給你(ni)挖坑的。下(xia)面小編就(jiu)和大(da)家分(fen)享下(xia)服裝批(pi)發市(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)行話，供大(da)家進(jin)貨(huo)(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么開”、“老(lao)板，這個怎么拿貨?”

“一共幾(ji)個(ge)號？”、“一共幾(ji)個(ge)顏色？”

“給我拿X手”“不(bu)知(zhi)道這個款式走得(de)好(hao)(hao)不(bu)好(hao)(hao)，先拿幾件試試”

內褲(ku)、文(wen)胸(xiong)都是成(cheng)包拿的，文(wen)胸(xiong)分(fen)號，第一(yi)次進貨最好是每個(ge)號都要拿。

注(zhu)意：批(pi)衣服的(de)(de)(de)(de)時(shi)候最好(hao)不(bu)要(yao)當著老(lao)板的(de)(de)(de)(de)面一件(jian)一件(jian)的(de)(de)(de)(de)打開外包裝，仔細的(de)(de)(de)(de)看有沒有毛病，更不(bu)要(yao)在(zai)身(shen)上比比好(hao)看不(bu)好(hao)看，這樣批(pi)發商是很反(fan)感的(de)(de)(de)(de)，不(bu)會以(yi)為你(ni)是拿貨的(de)(de)(de)(de)。付完錢(qian)后如果你(ni)真的(de)(de)(de)(de)不(bu)放(fang)心(xin)或者離批(pi)發市場比較遠(yuan)，不(bu)想(xiang)調貨的(de)(de)(de)(de)活，你(ni)去別(bie)的(de)(de)(de)(de)地方打開看看，有問(wen)題了可以(yi)直接(jie)去找他。

一般不會出現什么(me)大(da)的(de)質(zhi)量問題(ti)，除(chu)非是甩(shuai)貨(huo)，說好處理的(de)，不給予調換的(de)。這樣(yang)當時(shi)看(kan)清楚一些為好。

順便你感覺好(hao)一點的(de)商家，要拿一張他們的(de)名片，批發過東(dong)西(xi)的(de)店也要拿，以備萬一質量有(you)問題或者老(lao)板搬遷想批貨有(you)時(shi)候都找不到呢(ni)。

2、飾品、小商品類

“這個現(xian)在(zai)有(you)貨嗎？有(you)幾款顏色？”

或者直接就說“老(lao)板，有新貨到嗎？”

“拿貨什(shen)么價？”“這個(ge)怎么拿貨？”

“不知道這個好不好賣，現在(zai)什么樣(yang)的(de)貨賣的(de)最(zui)快？”

以上要裝做很(hen)老練很(hen)隨便的(de)問喲！

也可以(yi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)哦，試探性的(de)(de)問“我上次(ci)拿的(de)(de)好像不是(shi)這(zhe)(zhe)個價(jia)。”裝作驚訝的(de)(de)樣(yang)(yang)子，店(dian)主也許會問，你(ni)上次(ci)拿的(de)(de)什么價(jia)位，你(ni)就往下面(mian)稍微降一點點，比(bi)如5.5的(de)(de)東西你(ni)可以(yi)5元或者5.2元，也可以(yi)說具(ju)體(ti)記不清楚了(le)，反正比(bi)你(ni)這(zhe)(zhe)個低。后面(mian)的(de)(de)就容易多了(le)。

對于剛(gang)開網店的(de)(de)尤(you)其(qi)是(shi)學生(sheng)朋友們，剛(gang)開始沒有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)資(zi)金，也不可能(neng)進很多(duo)貨(huo)，那么有(you)時候到一(yi)家大的(de)(de)批發店，貨(huo)很不錯，價格(ge)也合(he)適(shi)，就是(shi)拿(na)(na)的(de)(de)不會(hui)(hui)多(duo)。這(zhe)個(ge)時候老(lao)板(ban)就不耐煩(fan)了，或者(zhe)給你高價位(wei)。小編在此教你一(yi)招：多(duo)拿(na)(na)幾個(ge)價格(ge)很低又很好銷的(de)(de)貨(huo)，即便現在手頭有(you)不少(shao)貨(huo)，以后(hou)也可以賣(mai)。這(zhe)祥老(lao)板(ban)會(hui)(hui)以為我們是(shi)真正拿(na)(na)貨(huo)的(de)(de)大賣(mai)家，會(hui)(hui)毫不猶豫的(de)(de)給你其(qi)他貨(huo)，哪怕只是(shi)一(yi)件。因為他明白，非賣(mai)家一(yi)般不會(hui)(hui)要(yao)那么多(duo)的(de)(de)。

溫馨(xin)提示：進貨(huo)之前一定要寫(xie)(xie)好寫(xie)(xie)清楚進貨(huo)單，數量、顏(yan)色什么的(de)。千萬不要頭腦(nao)發熱，看(kan)到漂(piao)亮(liang)的(de)東西(xi)就眼(yan)花繚亂(luan)的(de)。以至于有時候會超出預算(suan)呦。