一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級服裝(zhuang)批發商。通(tong)常是總代或省代，直接從工廠拿貨(huo)。

2、二批

從一級批發商(shang)處炒貨回(hui)來轉手批發出去(qu)的商(shang)人。

3、齊色齊碼

以(yi)一款(kuan)衣(yi)服(fu)為(wei)例，從最小碼(ma)(ma)到最大碼(ma)(ma)，是(shi)“齊(qi)碼(ma)(ma)”；而(er)這(zhe)款(kuan)衣(yi)服(fu)的所有(you)顏色(se)(se)(se)，都拿齊(qi)了，就(jiu)是(shi)“齊(qi)色(se)(se)(se)”。“齊(qi)色(se)(se)(se)齊(qi)碼(ma)(ma)”就(jiu)是(shi)這(zhe)款(kuan)衣(yi)服(fu)的所有(you)碼(ma)(ma)數和所有(you)顏色(se)(se)(se)都拿。

注意(yi)：這里是乘法關系，比如某款(kuan)衣服有S/M/L這3個碼，有米(mi)/灰/深灰3個色，如果(guo)各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)色齊(qi)碼，各5件。

6、混批

能夠與其它商品一同批發的(de)，什么樣子什么類型的(de)貨都拿，湊滿一個數量或總(zong)價。

7、雜款

雜(za)(za)款(kuan)(kuan)和整款(kuan)(kuan)服(fu)裝大多就庫(ku)存服(fu)裝而言，所謂雜(za)(za)款(kuan)(kuan)服(fu)裝，普通指在一(yi)種或(huo)幾種面料下有多種款(kuan)(kuan)式的服(fu)裝，且(qie)色不齊(qi)(qi)、碼不齊(qi)(qi)，而整款(kuan)(kuan)服(fu)裝是在一(yi)種款(kuan)(kuan)式下，有眾多數量的相同款(kuan)(kuan)式的服(fu)裝。

8、整單

單就是訂單的(de)意義，整單就是整個訂單的(de)意義。

9、庫存

就(jiu)是由于(yu)某種緣(yuan)由，產品(pin)做好(hao)之(zhi)后(hou)沒(mei)有發，形成成品(pin)積壓在公司里(li)，就(jiu)叫作(zuo)庫存，有可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)一(yi)(yi)個或幾個整個殘(can)缺訂單的(de)(de)庫存。意義(yi)是(shi)有(you)沒有(you)大批量(liang)的(de)(de)一(yi)(yi)致(zhi)款色的(de)(de)庫存，而不是(shi)亂七八糟(zao)的(de)(de)一(yi)(yi)些雜(za)款。

11、跨季換貨

跨季(ji)(ji)度換貨，比如說拿春(chun)夏季(ji)(ji)賣(mai)不(bu)掉(diao)的(de)貨跟上家(jia)換秋冬(dong)季(ji)(ji)的(de)新貨，拿秋冬(dong)季(ji)(ji)賣(mai)不(bu)掉(diao)的(de)貨跟上家(jia)換春(chun)夏季(ji)(ji)的(de)新貨。

12、散貨

也可以(yi)說是(shi)大(da)路(lu)貨(huo)。更準確一些，相對于(yu)品牌專賣而言(yan)，散貨(huo)還可以(yi)包(bao)括組(zu)合(he)經營的(de)(de)品牌，而且(qie)所(suo)經營的(de)(de)品牌并(bing)非(fei)一定是(shi)加(jia)盟(meng)性質的(de)(de)。

13、貼牌

制衣廠生產衣服(fu)(fu)，貼上別(bie)人的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，叫貼牌(pai)(pai)(pai)；很多(duo)大路(lu)貨沒(mei)有(you)嘜和吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)(pai)(pai)，經(jing)(jing)銷(xiao)商自己拿嘜和吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)(pai)(pai)放上去，也叫貼牌(pai)(pai)(pai)；經(jing)(jing)銷(xiao)商把衣服(fu)(fu)上別(bie)的(de)(de)嘜和吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)(pai)(pai)去掉，換(huan)上自己的(de)(de)，也叫貼牌(pai)(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工廠仿照(zhao)外貿(mao)原單貨做(zuo)出(chu)來的衣服就叫(jiao)作跟單貨。有的跟單貨在面輔料和做(zuo)工方面與原單貨完全一致。

15、外貿服裝原單貨

就(jiu)是工廠生產的(de)外(wai)貿服裝的(de)正品及其尾貨。

16、外貿貨

一般都是指的(de)在國(guo)內通過(guo)非正常(chang)的(de)貨物渠(qu)道銷(xiao)售國(guo)外(wai)的(de)服裝(zhuang)，被(bei)海(hai)關或(huo)者(zhe)相關部(bu)門抓(zhua)到(dao)是要扣貨滴。

17、尾貨

賣剩(sheng)的(de)貨(huo)和(he)工廠出(chu)貨(huo)剩(sheng)下的(de)貨(huo)，統稱尾(wei)貨(huo)。下架貨(huo)也是(shi)尾(wei)貨(huo)的(de)一(yi)種。尾(wei)貨(huo)一(yi)般(ban)不(bu)單賣，都是(shi)整包，甚至整車出(chu)。

18、下架貨

就是從貨架上撤下的(de)商品(pin)，有要處理的(de)或者(zhe)已經(jing)賣完了。

19、版和版型

版只是一個樣子，即(ji)一個款式，由設計(ji)師設計(ji)出(chu)(chu)來；打版師把設計(ji)變為(wei)現實，具體的(de)尺寸(cun)由他(ta)來掌(zhang)握，打版出(chu)(chu)來的(de)效果就是版型。

20、版和款式

一(yi)般行內人(ren)士稱為版，行外人(ren)士稱為款式。版只是服裝的(de)樣子，主(zhu)要指設(she)計上和面輔料使用上的(de)不同，而(er)款式除(chu)了設(she)計和面輔料元素外，對(dui)花(hua)色、顏(yan)色的(de)表(biao)達也更為明確一(yi)些。

21、爆版

指比較好賣的(de)(de)、暢銷的(de)(de)版，在市場(chang)上走的(de)(de)量很(hen)大。

22、補貨與補單

補貨(huo)是指換(huan)季上新(xin)貨(huo)之后(hou)的(de)后(hou)續進貨(huo)，包括(kuo)補好銷(xiao)的(de)舊版貨(huo)和上新(xin)版貨(huo)。補單(dan)一般(ban)是一批跟工廠下單(dan)做(zuo)好銷(xiao)的(de)舊版貨(huo)。

23、大路貨

主要是指中低檔的(de)，不(bu)走加盟(meng)，走批發路線(xian)的(de)服裝產品。大部分(fen)大路貨沒(mei)有注冊商標。

24、檔口

準(zhun)確(que)一(yi)(yi)點是(shi)指一(yi)(yi)個(ge)個(ge)間(jian)隔開來的(de)(de)攤位、柜臺(tai)。但(dan)在廣(guang)東這邊，一(yi)(yi)間(jian)間(jian)的(de)(de)店(dian)鋪也有很多人習慣稱之(zhi)為檔口(kou)。

25、吊牌

掛在衣服上面的(de)紙(zhi)牌或(huo)鐵皮牌子(zi)之類(lei)的(de)玩意，內(nei)容(rong)有企業以(yi)及品牌、服裝的(de)信息(xi)，如(ru)品牌的(de)注冊號、合格(ge)(ge)證(zheng)、價(jia)格(ge)(ge)、條形(xing)碼、品質承(cheng)諾及退換(huan)條件等(deng)，有的(de)還有形(xing)象(xiang)代(dai)言人。

26、吊牌價

吊牌(pai)(pai)上(shang)面的(de)價格，有(you)的(de)是(shi)出廠就有(you)，有(you)的(de)是(shi)經銷商貼上(shang)去的(de)。品牌(pai)(pai)商出貨給代(dai)理(li)，通常(chang)以吊牌(pai)(pai)價的(de)N折計算，而(er)到達門店(dian)，即(ji)以吊牌(pai)(pai)價出售。

27、仿版俗稱抄版

就是拿別人賣的款式，自己(ji)找設計模仿出來，下(xia)單(dan)生產出來銷售。

28、仿牌

盜(dao)用或模(mo)仿別人的(de)商(shang)標。按其貨(huo)(huo)品與(yu)原品牌接近的(de)程度，一般分為精仿、高仿、中(zhong)仿和低仿，與(yu)之相對應的(de)說法是超A貨(huo)(huo)、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)等(deng)。

29、嘜

也叫嘜(ma)頭，有主嘜(ma)、碼嘜(ma)、袖嘜(ma)、洗水嘜(ma)之分。主嘜(ma)般縫(feng)在(zai)后領中間(jian)，也有貼的(de)(de)，有衣服(fu)的(de)(de)中文名(ming)或字母或LOGO，碼嘜(ma)有的(de)(de)跟主嘜(ma)合(he)二為一，有的(de)(de)縫(feng)在(zai)主嘜(ma)旁(pang)邊(bian)，有的(de)(de)縫(feng)在(zai)衣服(fu)腰嘜(ma)部(bu)位置；袖嘜(ma)，顧名(ming)思義，就是縫(feng)在(zai)袖口旁(pang)邊(bian)，內容跟主嘜(ma)一樣；洗水嘜(ma)一般縫(feng)在(zai)腰部(bu)，廠家用(yong)來標注服(fu)裝的(de)(de)款式貨(huo)號、面輔料成分、規格尺寸以及執行標準、安全類別(bie)、洗滌(di)標準，等等。

30、竄貨

是指(zhi)沒(mei)有控(kong)(kong)貨(huo)的炒貨(huo)，簡單來(lai)講，就是A城市(shi)(shi)的貨(huo)流向了B城市(shi)(shi)，但價(jia)格要低于B城市(shi)(shi)。控(kong)(kong)貨(huo)是指(zhi)控(kong)(kong)制貨(huo)品的市(shi)(shi)場(chang)流向，防(fang)止某個區域(yu)內出現兩個以上經銷商，避免相互(hu)壓價(jia)等(deng)惡性競爭。

31、扣點

主要是指商場對專柜營(ying)業額的提成的百分(fen)比。

32、撞款

即大家賣一(yi)(yi)樣的貨。撞款(kuan)經常會因(yin)為彼此價格(ge)不(bu)一(yi)(yi)，造成價高者顧客(ke)的流失，極容易引起相互間壓(ya)價的惡(e)性競爭。

33、散客

離市場近的，到批發(fa)商那(nei)一次(ci)只拿幾(ji)件的那(nei)種賣家(jia)，他離市場近沒有必要多拿，不用備貨(huo)。

34、炒貨

低買高賣的(de)行為(wei)，自己不生(sheng)產和(he)設計(ji)。除(chu)了(le)廠家和(he)一批，其它的(de)都是炒貨(huo)。

該圖片由注冊用戶"天空之城"提供，版權聲明反饋

二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨(huo)(huo)一定(ding)要有自(zi)信(xin)和氣勢，不(bu)要剛(gang)開始就畏手畏腳、缺乏自(zi)信(xin)，眼睛只跟(gen)貨(huo)(huo)走，而是眼睛平視(shi)檔口老板，聲音語速放(fang)正常，拿出做生意的(de)魄力(li)來，好好問詢(xun)好好談，這樣(yang)檔口的(de)批發商老板就不(bu)會把你判(pan)定(ding)為新手，給你挖坑的(de)。下面小編就和大(da)家(jia)分享下服(fu)裝批發市場進貨(huo)(huo)行話，供大(da)家(jia)進貨(huo)(huo)參考。

1、內衣、服裝類

“這個怎么開”、“老板，這個怎么拿貨?”

“一(yi)共幾個號(hao)？”、“一(yi)共幾個顏(yan)色？”

“給我拿X手”“不知道這個款式走(zou)得好(hao)不好(hao)，先拿幾件試試”

內(nei)褲、文胸都是成包拿(na)的，文胸分號，第一次進貨最好是每個號都要(yao)拿(na)。

注意(yi)：批衣服的時候(hou)最好不要當著老板的面一件(jian)一件(jian)的打開外包裝，仔細的看有(you)沒有(you)毛病，更不要在身(shen)上比(bi)比(bi)好看不好看，這樣批發(fa)商是(shi)很反感的，不會以為你(ni)是(shi)拿(na)貨的。付完錢(qian)后如(ru)果你(ni)真的不放(fang)心或者離批發(fa)市場(chang)比(bi)較遠，不想調(diao)貨的活，你(ni)去別(bie)的地方(fang)打開看看，有(you)問題了可(ke)以直接(jie)去找(zhao)他(ta)。

一般(ban)不會出現什么大的(de)質量問題，除(chu)非是甩(shuai)貨，說好處理的(de)，不給予調換(huan)的(de)。這(zhe)樣當時看清楚一些(xie)為好。

順便你感覺好一(yi)點的(de)商(shang)家(jia)，要拿(na)(na)一(yi)張(zhang)他們的(de)名片，批發過(guo)東西(xi)的(de)店(dian)也要拿(na)(na)，以備萬一(yi)質量有問題或者老板(ban)搬遷想批貨有時(shi)候都找不(bu)到呢(ni)。

2、飾品、小商品類

“這個現在有(you)貨嗎(ma)？有(you)幾(ji)款(kuan)顏色？”

或(huo)者直(zhi)接就說(shuo)“老板，有新(xin)貨到嗎？”

“拿(na)貨什么(me)價？”“這個(ge)怎么(me)拿(na)貨？”

“不知道這個(ge)好(hao)不好(hao)賣，現在什么樣(yang)的貨(huo)賣的最快？”

以(yi)上(shang)要裝(zhuang)做(zuo)很老練很隨便的問喲(yo)！

也(ye)可(ke)以這(zhe)(zhe)樣的(de)哦，試探性的(de)問(wen)“我上(shang)(shang)次(ci)拿(na)的(de)好像不是這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)。”裝作驚(jing)訝的(de)樣子，店主也(ye)許會問(wen)，你(ni)(ni)上(shang)(shang)次(ci)拿(na)的(de)什么價(jia)位，你(ni)(ni)就往下面稍微降一點點，比如5.5的(de)東(dong)西你(ni)(ni)可(ke)以5元或者5.2元，也(ye)可(ke)以說具體記(ji)不清楚了(le)，反(fan)正比你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)低。后(hou)面的(de)就容(rong)易多了(le)。

對(dui)于剛開網店的尤其是(shi)(shi)學(xue)生朋友們，剛開始(shi)沒有(you)(you)太多(duo)(duo)的資金(jin)，也不(bu)(bu)可能(neng)進很多(duo)(duo)貨(huo)，那么(me)有(you)(you)時候(hou)到一(yi)(yi)家(jia)(jia)大(da)的批發店，貨(huo)很不(bu)(bu)錯，價(jia)(jia)格(ge)也合適，就是(shi)(shi)拿的不(bu)(bu)會(hui)多(duo)(duo)。這個(ge)時候(hou)老(lao)板(ban)就不(bu)(bu)耐煩(fan)了，或者給你高(gao)價(jia)(jia)位。小編在(zai)此教你一(yi)(yi)招：多(duo)(duo)拿幾個(ge)價(jia)(jia)格(ge)很低又很好銷的貨(huo)，即便現在(zai)手頭有(you)(you)不(bu)(bu)少(shao)貨(huo)，以后也可以賣。這祥(xiang)老(lao)板(ban)會(hui)以為我們是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)拿貨(huo)的大(da)賣家(jia)(jia)，會(hui)毫不(bu)(bu)猶豫的給你其他(ta)貨(huo)，哪怕只是(shi)(shi)一(yi)(yi)件。因為他(ta)明(ming)白，非(fei)賣家(jia)(jia)一(yi)(yi)般不(bu)(bu)會(hui)要(yao)那么(me)多(duo)(duo)的。

溫(wen)馨提(ti)示(shi)：進(jin)貨之(zhi)前一(yi)定要(yao)寫好寫清楚進(jin)貨單(dan)，數量(liang)、顏色什么(me)的。千萬(wan)不要(yao)頭(tou)腦(nao)發熱，看到(dao)漂亮的東西就眼花繚亂(luan)的。以至于有(you)時候會超出預(yu)算呦(you)。