一、服裝批發市場拿貨術語

1、一批

一級(ji)服裝批發商。通常是總代或省代，直接從工廠拿(na)貨(huo)。

2、二批

從(cong)一級(ji)批(pi)發(fa)(fa)商處炒貨回來轉手批(pi)發(fa)(fa)出(chu)去(qu)的商人。

3、齊色齊碼

以(yi)一(yi)款(kuan)衣(yi)服(fu)為例，從最小碼(ma)(ma)(ma)到(dao)最大(da)碼(ma)(ma)(ma)，是“齊(qi)碼(ma)(ma)(ma)”；而這款(kuan)衣(yi)服(fu)的所(suo)有顏色(se)(se)，都(dou)拿齊(qi)了，就(jiu)是“齊(qi)色(se)(se)”。“齊(qi)色(se)(se)齊(qi)碼(ma)(ma)(ma)”就(jiu)是這款(kuan)衣(yi)服(fu)的所(suo)有碼(ma)(ma)(ma)數和所(suo)有顏色(se)(se)都(dou)拿。

注(zhu)意：這(zhe)里是乘法(fa)關系，比如(ru)某(mou)款衣服有S/M/L這(zhe)3個(ge)碼，有米/灰/深灰3個(ge)色，如(ru)果各拿1件(jian)，就是3x3=9件(jian)。

4、 一手

齊碼，各1件。

5、 打包

齊(qi)(qi)色齊(qi)(qi)碼，各(ge)5件。

6、混批

能夠與其它商品一同批發的，什(shen)么(me)樣子什(shen)么(me)類(lei)型的貨(huo)都拿(na)，湊滿(man)一個數量或(huo)總價(jia)。

7、雜款

雜款(kuan)和(he)整(zheng)款(kuan)服(fu)(fu)裝大多(duo)(duo)就庫存服(fu)(fu)裝而(er)言，所謂雜款(kuan)服(fu)(fu)裝，普(pu)通(tong)指在一(yi)種或幾(ji)種面料(liao)下有多(duo)(duo)種款(kuan)式的(de)服(fu)(fu)裝，且色不齊(qi)、碼不齊(qi)，而(er)整(zheng)款(kuan)服(fu)(fu)裝是在一(yi)種款(kuan)式下，有眾多(duo)(duo)數量的(de)相同款(kuan)式的(de)服(fu)(fu)裝。

8、整單

單就(jiu)是訂(ding)單的意義(yi)，整(zheng)單就(jiu)是整(zheng)個訂(ding)單的意義(yi)。

9、庫存

就是由于(yu)某種緣由，產品(pin)(pin)做好之(zhi)后沒有(you)發，形成成品(pin)(pin)積壓在公司里，就叫作庫(ku)存，有(you)可能是尾貨。

10、整單的庫存

就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個或幾個整個殘缺訂單的(de)(de)庫存(cun)。意(yi)義是(shi)有沒有大(da)批(pi)量的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)致(zhi)款色的(de)(de)庫存(cun)，而(er)不是(shi)亂七(qi)八(ba)糟的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些雜款。

11、跨季換貨

跨季度換(huan)(huan)貨(huo)，比如說拿春夏季賣(mai)不掉的(de)貨(huo)跟上(shang)家換(huan)(huan)秋冬(dong)季的(de)新貨(huo)，拿秋冬(dong)季賣(mai)不掉的(de)貨(huo)跟上(shang)家換(huan)(huan)春夏季的(de)新貨(huo)。

12、散貨

也可以說是(shi)大(da)路貨。更準確一些，相(xiang)對于品(pin)牌(pai)專賣而言，散(san)貨還可以包括組合(he)經營(ying)的品(pin)牌(pai)，而且所經營(ying)的品(pin)牌(pai)并非一定是(shi)加盟性質的。

13、貼牌

制衣(yi)廠生(sheng)產衣(yi)服，貼上別人的(de)品牌(pai)(pai)，叫貼牌(pai)(pai)；很多(duo)大路貨沒有嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)(pai)，經(jing)銷商自(zi)己拿嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)(pai)放上去(qu)(qu)，也叫貼牌(pai)(pai)；經(jing)銷商把衣(yi)服上別的(de)嘜(ma)和吊(diao)牌(pai)(pai)去(qu)(qu)掉，換上自(zi)己的(de)，也叫貼牌(pai)(pai)。

14、外貿服裝跟單貨

工(gong)(gong)廠仿照外(wai)貿原(yuan)單(dan)貨(huo)做出來的衣服(fu)就(jiu)叫作跟(gen)單(dan)貨(huo)。有的跟(gen)單(dan)貨(huo)在面輔料(liao)和做工(gong)(gong)方面與原(yuan)單(dan)貨(huo)完全一致。

15、外貿服裝原單貨

就是工廠生產(chan)的外貿服裝的正品及(ji)其尾(wei)貨。

16、外貿貨

一般(ban)都是指的在國(guo)內通(tong)過非(fei)正(zheng)常的貨物(wu)渠(qu)道銷售國(guo)外的服裝，被海關(guan)或者相關(guan)部門抓到(dao)是要扣(kou)貨滴。

17、尾貨

賣剩的(de)貨(huo)和工廠出(chu)貨(huo)剩下的(de)貨(huo)，統稱尾(wei)貨(huo)。下架(jia)貨(huo)也是(shi)尾(wei)貨(huo)的(de)一(yi)種。尾(wei)貨(huo)一(yi)般不單(dan)賣，都是(shi)整(zheng)包(bao)，甚至(zhi)整(zheng)車(che)出(chu)。

18、下架貨

就(jiu)是從(cong)貨(huo)架上(shang)撤下的(de)商(shang)品(pin)，有(you)要處理的(de)或者已經(jing)賣(mai)完(wan)了。

19、版和版型

版(ban)(ban)只是一個(ge)樣子，即一個(ge)款式(shi)，由(you)設計師(shi)設計出來；打(da)版(ban)(ban)師(shi)把設計變為現實，具(ju)體的尺寸由(you)他來掌握(wo)，打(da)版(ban)(ban)出來的效(xiao)果就(jiu)是版(ban)(ban)型。

20、版和款式

一(yi)般行內人士(shi)稱為版，行外(wai)人士(shi)稱為款式(shi)。版只是服裝的樣子，主(zhu)要指設計(ji)上和面輔料使用上的不(bu)同，而款式(shi)除了設計(ji)和面輔料元素外(wai)，對(dui)花色(se)(se)、顏色(se)(se)的表達也更為明(ming)確一(yi)些。

21、爆版

指(zhi)比較好賣的、暢銷的版，在市場上(shang)走的量很大(da)。

22、補貨與補單

補貨(huo)是(shi)指換季上新(xin)貨(huo)之后(hou)(hou)的后(hou)(hou)續進貨(huo)，包(bao)括補好銷的舊版貨(huo)和上新(xin)版貨(huo)。補單一(yi)般(ban)是(shi)一(yi)批跟工(gong)廠(chang)下單做好銷的舊版貨(huo)。

23、大路貨

主要(yao)是指中低檔的，不走加(jia)盟，走批發路線的服(fu)裝產(chan)品。大部分大路貨(huo)沒有(you)注冊(ce)商標。

24、檔口

準確一(yi)點是指一(yi)個個間(jian)隔(ge)開來的攤位(wei)、柜臺。但在廣東這邊，一(yi)間(jian)間(jian)的店鋪也有(you)很多人(ren)習慣稱之為檔口。

25、吊牌

掛在(zai)衣服(fu)上面的(de)(de)紙牌(pai)(pai)或鐵皮牌(pai)(pai)子之類(lei)的(de)(de)玩意，內容有(you)(you)(you)企業(ye)以(yi)及品(pin)牌(pai)(pai)、服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)信(xin)息(xi)，如品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)注冊號、合格證、價格、條形碼、品(pin)質承諾(nuo)及退換條件等，有(you)(you)(you)的(de)(de)還有(you)(you)(you)形象代言人。

26、吊牌價

吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)上(shang)面的(de)價格，有(you)的(de)是(shi)出廠就有(you)，有(you)的(de)是(shi)經銷(xiao)商貼(tie)上(shang)去(qu)的(de)。品牌(pai)商出貨給代理(li)，通(tong)常以(yi)吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)價的(de)N折計算，而到(dao)達門店，即(ji)以(yi)吊(diao)(diao)(diao)牌(pai)價出售。

27、仿版俗稱抄版

就是(shi)拿別人(ren)賣的款(kuan)式，自己找設計(ji)模仿(fang)出來，下(xia)單生產出來銷售。

28、仿牌

盜用或模仿(fang)別人的(de)商標。按其貨品(pin)與原品(pin)牌接近的(de)程度，一般分為精仿(fang)、高仿(fang)、中仿(fang)和(he)低仿(fang)，與之相(xiang)對應的(de)說(shuo)法是超A貨、A貨、B貨、C貨等。

29、嘜

也叫嘜(ma)(ma)(ma)(ma)頭，有(you)(you)主嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)、洗(xi)水(shui)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)之分(fen)。主嘜(ma)(ma)(ma)(ma)般(ban)縫在(zai)后領中(zhong)間(jian)，也有(you)(you)貼(tie)的(de)(de)，有(you)(you)衣服的(de)(de)中(zhong)文名(ming)(ming)或字母或LOGO，碼嘜(ma)(ma)(ma)(ma)有(you)(you)的(de)(de)跟主嘜(ma)(ma)(ma)(ma)合二為(wei)一，有(you)(you)的(de)(de)縫在(zai)主嘜(ma)(ma)(ma)(ma)旁(pang)邊，有(you)(you)的(de)(de)縫在(zai)衣服腰嘜(ma)(ma)(ma)(ma)部位置(zhi)；袖嘜(ma)(ma)(ma)(ma)，顧名(ming)(ming)思(si)義(yi)，就是縫在(zai)袖口旁(pang)邊，內容跟主嘜(ma)(ma)(ma)(ma)一樣；洗(xi)水(shui)嘜(ma)(ma)(ma)(ma)一般(ban)縫在(zai)腰部，廠家用(yong)來標(biao)注服裝的(de)(de)款式貨號、面(mian)輔料成分(fen)、規格(ge)尺寸(cun)以(yi)及執行標(biao)準、安全(quan)類別(bie)、洗(xi)滌(di)標(biao)準，等等。

30、竄貨

是指沒(mei)有控(kong)(kong)貨的(de)炒(chao)貨，簡單來(lai)講，就是A城(cheng)市(shi)的(de)貨流(liu)向了B城(cheng)市(shi)，但價(jia)格要低于B城(cheng)市(shi)。控(kong)(kong)貨是指控(kong)(kong)制貨品的(de)市(shi)場流(liu)向，防止某個(ge)(ge)區域內(nei)出現兩(liang)個(ge)(ge)以上經銷商，避免相互壓價(jia)等(deng)惡(e)性競(jing)爭(zheng)。

31、扣點

主要是指(zhi)商場對(dui)專柜營業額的提成的百(bai)分比。

32、撞款

即大家(jia)賣一樣的貨。撞(zhuang)款(kuan)經常會因為彼此價(jia)格(ge)不一，造成(cheng)價(jia)高者顧客的流失，極(ji)容易引起相互間壓價(jia)的惡(e)性競爭。

33、散客

離市(shi)場近的(de)(de)，到(dao)批發商那一(yi)次只拿(na)幾件的(de)(de)那種賣家，他離市(shi)場近沒有必要(yao)多(duo)拿(na)，不用備貨。

34、炒貨

低買高賣的(de)行為，自己不生產和設計(ji)。除了廠家和一批，其它的(de)都是炒貨(huo)。

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二、新手服裝批發市場進貨行話

新手服裝進貨說話技巧管進貨叫“拿貨”，管服裝賣得好不好叫“貨走得好不好”，盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼，而且到服裝批發市場進貨一(yi)定(ding)要(yao)有自(zi)信和氣勢，不(bu)(bu)要(yao)剛開始(shi)就(jiu)畏手畏腳、缺乏自(zi)信，眼睛只(zhi)跟貨走，而(er)是(shi)眼睛平視檔口老(lao)板，聲音語速放正常，拿出(chu)做(zuo)生意的魄力來(lai)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)問詢(xun)好(hao)(hao)好(hao)(hao)談，這樣檔口的批發商(shang)老(lao)板就(jiu)不(bu)(bu)會把你(ni)判(pan)定(ding)為新手，給你(ni)挖(wa)坑的。下(xia)面小編就(jiu)和大家(jia)分享下(xia)服裝批發市場進貨行話，供大家(jia)進貨參考。

1、內衣、服裝類

“這個(ge)怎么開(kai)”、“老板，這個(ge)怎么拿貨(huo)?”

“一共幾個(ge)號？”、“一共幾個(ge)顏色？”

“給我(wo)拿(na)(na)X手”“不知道這個款(kuan)式走得(de)好(hao)不好(hao)，先(xian)拿(na)(na)幾(ji)件試試”

內褲、文胸都(dou)是(shi)成包(bao)拿(na)的(de)，文胸分號，第(di)一(yi)次進貨(huo)最好(hao)是(shi)每個(ge)號都(dou)要拿(na)。

注意：批(pi)(pi)衣服的時候最好(hao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)當(dang)著老(lao)板(ban)的面一(yi)件(jian)一(yi)件(jian)的打開(kai)(kai)外包裝，仔細的看(kan)有(you)沒有(you)毛病，更不(bu)(bu)(bu)要(yao)在身上比(bi)比(bi)好(hao)看(kan)不(bu)(bu)(bu)好(hao)看(kan)，這樣批(pi)(pi)發(fa)(fa)商是很反感的，不(bu)(bu)(bu)會以為你(ni)是拿貨(huo)的。付(fu)完錢(qian)后如果你(ni)真的不(bu)(bu)(bu)放心或(huo)者離批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場比(bi)較遠，不(bu)(bu)(bu)想(xiang)調(diao)貨(huo)的活(huo)，你(ni)去別的地方打開(kai)(kai)看(kan)看(kan)，有(you)問題了可以直接(jie)去找他(ta)。

一般不(bu)會出(chu)現什么大(da)的(de)質量(liang)問(wen)題，除非是(shi)甩貨，說(shuo)好(hao)處理的(de)，不(bu)給予(yu)調換的(de)。這樣當時(shi)看清楚(chu)一些為好(hao)。

順便你感覺好一(yi)(yi)點(dian)的(de)商(shang)家，要(yao)拿一(yi)(yi)張他們的(de)名片，批(pi)發過(guo)東西的(de)店也要(yao)拿，以備萬一(yi)(yi)質(zhi)量有(you)問題(ti)或者老板搬遷想批(pi)貨有(you)時(shi)候都找不到呢。

2、飾品、小商品類

“這(zhe)個現在(zai)有貨嗎(ma)？有幾款顏色？”

或者(zhe)直接(jie)就說“老板，有新貨到嗎？”

“拿(na)(na)貨(huo)什(shen)么價？”“這個怎么拿(na)(na)貨(huo)？”

“不(bu)知道(dao)這個好不(bu)好賣，現在什(shen)么樣的(de)貨賣的(de)最快？”

以上要裝做很老練很隨便的問喲(yo)！

也可以(yi)這樣的(de)哦，試探(tan)性的(de)問(wen)“我上(shang)次(ci)(ci)拿(na)的(de)好像不是這個(ge)價。”裝(zhuang)作驚(jing)訝的(de)樣子，店主(zhu)也許會問(wen)，你(ni)上(shang)次(ci)(ci)拿(na)的(de)什么價位(wei)，你(ni)就往下面(mian)稍微降一點點，比如5.5的(de)東西你(ni)可以(yi)5元或者5.2元，也可以(yi)說具體記不清(qing)楚了，反正(zheng)比你(ni)這個(ge)低。后面(mian)的(de)就容易多了。

對于(yu)剛開網店(dian)的(de)(de)尤其是(shi)(shi)學(xue)生朋友們(men)，剛開始沒有(you)太多(duo)的(de)(de)資金，也(ye)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)進很多(duo)貨(huo)(huo)，那(nei)么有(you)時候到一家大(da)的(de)(de)批發店(dian)，貨(huo)(huo)很不(bu)(bu)(bu)錯，價格也(ye)合適，就是(shi)(shi)拿的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)會多(duo)。這個(ge)時候老板就不(bu)(bu)(bu)耐煩了，或者給你高價位(wei)。小編在此教你一招：多(duo)拿幾(ji)個(ge)價格很低又很好銷的(de)(de)貨(huo)(huo)，即(ji)便現在手(shou)頭(tou)有(you)不(bu)(bu)(bu)少(shao)貨(huo)(huo)，以(yi)后也(ye)可(ke)以(yi)賣(mai)。這祥老板會以(yi)為(wei)我們(men)是(shi)(shi)真正拿貨(huo)(huo)的(de)(de)大(da)賣(mai)家，會毫不(bu)(bu)(bu)猶豫的(de)(de)給你其他(ta)貨(huo)(huo)，哪怕只是(shi)(shi)一件(jian)。因為(wei)他(ta)明白，非賣(mai)家一般不(bu)(bu)(bu)會要(yao)那(nei)么多(duo)的(de)(de)。

溫馨提(ti)示：進(jin)貨之前一定要(yao)寫(xie)好寫(xie)清(qing)楚進(jin)貨單，數量、顏色什么的(de)。千萬不(bu)要(yao)頭腦(nao)發(fa)熱，看到漂亮的(de)東西就眼(yan)花繚(liao)亂的(de)。以(yi)至于(yu)有(you)時候會超出(chu)預算(suan)呦。