一、服裝批發市場在哪里拿貨
1、服裝批發市場
這是(shi)(shi)最常見的(de)進(jin)貨(huo)渠道,廣州深圳是(shi)(shi)一級(ji)市場(chang),這是(shi)(shi)資源最多的(de)地方,有(you)(you)條(tiao)件的(de)朋友可(ke)以好好的(de)去這里考察(cha)。杭(hang)(hang)州四季青是(shi)(shi)二級(ji)市場(chang),杭(hang)(hang)派有(you)(you)自己的(de)特色(se),分(fen)類(lei)(lei)也細,海寧(ning)皮(pi)草,濮院(yuan)針織(zhi),平湖羽絨服,柯橋面料(liao)市場(chang)等等。但是(shi)(shi)很多檔(dang)口(kou)(kou)的(de)貨(huo)都是(shi)(shi)廣州炒來的(de)。經驗要充分(fen)。上海七浦有(you)(you)些檔(dang)口(kou)(kou)做(zuo)(zuo)歐貨(huo)做(zuo)(zuo)的(de)很精(jing),這和上海本身的(de)產業能力有(you)(you)關(guan)系。但是(shi)(shi)批發(fa)價趨向零(ling)售價的(de)趨勢太嚴重(zhong),如果你(ni)不(bu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)高端,你(ni)的(de)利潤可(ke)能會不(bu)夠。至于(yu)成(cheng)都,鄭州一類(lei)(lei)的(de)批發(fa)市場(chang),盡量的(de)突圍(wei)出來,這不(bu)是(shi)(shi)長久之(zhi)地。
2、廠家進貨
這是一(yi)種非常(chang)有(you)競爭力的進(jin)(jin)貨渠道。廠家進(jin)(jin)貨也是一(yi)個常(chang)見的渠道,去廠家進(jin)(jin)貨,可(ke)以拿到更低的進(jin)(jin)貨價,但是很(hen)多(duo)(duo)的代工廠一(yi)次進(jin)(jin)貨數量和(he)金額(e)通常(chang)會要求會比較高,增加(jia)了(le)經(jing)營風(feng)險(xian)。開服裝(zhuang)實體店(dian)或(huo)者自己有(you)多(duo)(duo)個店(dian)鋪的可(ke)以考慮,最(zui)好是能(neng)有(you)朋(peng)友或(huo)者自己直接就(jiu)是在廠家有(you)關(guan)系的,這樣(yang)進(jin)(jin)貨就(jiu)沒有(you)任何問題了(le),還可(ke)以最(zui)大限度降(jiang)低風(feng)險(xian)。
3、外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單(dan)之外的(de)剩余產品(pin)或(huo)者為一些(xie)知名品(pin)牌的(de)貼牌生產之外會有(you)一些(xie)剩余產品(pin)處理,價格通常十分低廉(lian),這是(shi)(shi)一個不(bu)錯(cuo)的(de)進貨渠道(dao)。但(dan)此類信息不(bu)是(shi)(shi)到處有(you),需要有(you)非常廣(guang)泛的(de)人脈。
這里(li)延伸一點,隨著電商(shang)化,服裝微商(shang)市場的打開,有很多(duo)(duo)給工(gong)廠下(xia)單自己(ji)招代(dai)理加盟分貨的公司、個人(ren)也越(yue)來越(yue)多(duo)(duo),常見(jian)的就是奢(she)侈品仿單,輕奢(she)品牌仿單,網紅(hong)款式(shi)仿單等等。
4、買入庫存積壓或清倉處理產品
這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)一種非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)進貨渠道,因為(wei)急(ji)于處理,這(zhe)類商品(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格通常(chang)是(shi)(shi)極(ji)低的(de)(de)(de)(de),如果你有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)砍價(jia)能力,可以用(yong)一個極(ji)低的(de)(de)(de)(de)價(jia)格吃下(xia),然而轉到(dao)網上銷(xiao)售,利(li)用(yong)網上銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)優勢,利(li)用(yong)地(di)域或時空差價(jia)獲(huo)得足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)利(li)潤。所以,你要(yao)經常(chang)去市場(chang)上轉轉,密切關注市場(chang)變(bian)化。
5、網上批發
隨著電(dian)子商務的(de)(de)崛起,中(zhong)國的(de)(de)服裝(zhuang)批(pi)發市場上(shang)(shang)出現了一種新的(de)(de)批(pi)發手段(duan):網上(shang)(shang)批(pi)發。比如阿里(li)巴巴。
二、新手去服裝批發市場怎么拿貨
1、進貨穿著
切(qie)忌不要穿(chuan)著過于正式(shi),女生尤(you)其不能穿(chuan)高(gao)跟鞋去,進貨是一個體力活(huo),穿(chuan)了(le)高(gao)跟鞋走路都不穩,一趟下來,肯定是腰(yao)酸(suan)背疼腿(tui)抽筋了(le),建(jian)議穿(chuan)著比較隨意的休閑裝即可。
2、進貨工具
準備一(yi)(yi)個(ge)小推(tui)車(che)是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de),既可以減輕(qing)體(ti)力,也(ye)可以讓老(lao)板認為你是(shi)(shi)一(yi)(yi)名想(xiang)要多進一(yi)(yi)些(xie)貨的(de)(de)大客(ke)戶(hu)。還(huan)有別(bie)忘了(le),黑(hei)色(se)塑(su)料袋,這可是(shi)(shi)去批(pi)發(fa)(fa)市場拿貨的(de)(de)標志物,基本上拿貨的(de)(de)人人手(shou)一(yi)(yi)個(ge)黑(hei)色(se)塑(su)料袋。老(lao)板看到(dao)你這身(shen)行頭,給出的(de)(de)價(jia)格完全不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了(le)。在塑(su)料袋里裝(zhuang)一(yi)(yi)點自己的(de)(de)衣服,冒充剛才(cai)在其他家(jia)拿了(le)貨,這樣(yang)基本上可以問(wen)到(dao)真正的(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)了(le)。
3、進貨怎么說
舉例:“這個衛衣怎么拿的?”“拿貨(huo)79”“幾個顏色(se)幾個碼?”“四(si)個顏色(se)四(si)個碼”“幾件起(qi)拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎?”“可以調”“怎么調?不斷碼也可以調嗎?”“不斷碼也可以調,本市三天,外市七天,拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎?”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎?”“不斷碼可以調”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎?”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”。看(kan)完這個(ge)例子(zi),小編覺得(de)你(ni)應該(gai)差不多學(xue)會(hui)了(le)吧(ba)。
4、進貨調研
確(que)定(ding)好想要(yao)進(jin)貨(huo)的(de)(de)種類之(zhi)后,就要(yao)在不(bu)同的(de)(de)批發(fa)市(shi)(shi)場多(duo)(duo)(duo)逛一(yi)(yi)逛了。因(yin)為(wei)服裝批發(fa)“竄貨(huo)”的(de)(de)情況非常(chang)多(duo)(duo)(duo),常(chang)常(chang)在一(yi)(yi)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場里(li)50元(yuan)的(de)(de)衣服,另一(yi)(yi)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場只要(yao)45元(yuan)就可以拿(na),如(ru)果(guo)你(ni)拿(na)個(ge)(ge)幾(ji)十件的(de)(de)話,相差(cha)的(de)(de)價格還是很(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de),因(yin)此必須進(jin)行(xing)比較后再(zai)拿(na)貨(huo),不(bu)要(yao)一(yi)(yi)看(kan)到(dao)好的(de)(de)貨(huo)就進(jin),多(duo)(duo)(duo)轉(zhuan)幾(ji)家再(zai)進(jin)也不(bu)遲。
5、進貨預算
進貨(huo)(huo)的預算要根據(ju)自己(ji)店鋪的銷(xiao)售(shou)額做決(jue)定,明確每(mei)次進貨(huo)(huo)或補貨(huo)(huo)的資金、種(zhong)類、數量(liang),這(zhe)樣哪怕(pa)超支也做到心(xin)里有數。
6、確定進貨
剛開始(shi)做服裝(zhuang),建(jian)(jian)議是(shi)先做上裝(zhuang)。因為上裝(zhuang)、連衣裙,這些(xie)對(dui)尺碼的要求不那么(me)高,中(zhong)號的就很大眾話,下裝(zhuang)就比較難做,特別是(shi)褲(ku)子(zi),每個顏色每個尺碼各一條,一拿就是(shi)10件(jian)或以上,這樣(yang)很容易造成壓貨,而裙裝(zhuang)還是(shi)可(ke)以拿一點的,沒有褲(ku)子(zi)要求那么(me)嚴謹,一般(ban)拿中(zhong)號就可(ke)以了。建(jian)(jian)議拿貨時大小碼各一,中(zhong)碼兩到(dao)三件(jian)。
如(ru)果(guo)一個(ge)(ge)款有4,5個(ge)(ge)顏(yan)(yan)色(se),最好各(ge)(ge)要(yao)一件(jian),然后挑喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)顏(yan)(yan)色(se)多(duo)拿幾(ji)件(jian),而對于新手,各(ge)(ge)拿一件(jian)就(jiu)(jiu)(jiu)好了(le)(哪個(ge)(ge)好賣你(ni)可以(yi)回來補(bu)貨或者換色(se)的(de))就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)比較辛苦(ku)一點,不(bu)過一開(kai)始不(bu)敢多(duo)拿怕賣不(bu)出(chu)去,就(jiu)(jiu)(jiu)會為了(le)客人的(de)一件(jian)衣服特(te)意跑到批(pi)發市場去的(de)。小編(bian)的(de)經驗(yan)是(shi):遇到喜(xi)(xi)歡(huan)的(de),可以(yi)多(duo)拿4、5件(jian),特(te)別是(shi)真正的(de)外貿單(dan),款式質量通常可遇不(bu)可求,遇到好貨就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)當機立斷。
這個過程中注意一點(dian):進(jin)貨數量價格的清單(dan)一定要保留,便(bian)于(yu)記(ji)錄進(jin)貨情況,同(tong)時也是退(tui)換貨的憑證。
7、進貨總結
對(dui)于批發(fa)商的聯系(xi)方式(shi)要保管好,同(tong)時總結自己進貨過(guo)程(cheng)中的問題,款式(shi)、價格、數量、尺(chi)碼、面料這樣才能(neng)為以后進貨積(ji)累更多的經(jing)驗!