一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業網站(zhan)內(nei)只要有(you)大(da)量(liang)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)發(fa)布大(da)量(liang)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)信息，行(xing)業網站(zhan)就具備了(le)發(fa)展的前(qian)提條件。而大(da)量(liang)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)并不是(shi)只建(jian)立一個行(xing)業網站(zhan)，就坐等(deng)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)加入的。是(shi)需(xu)要大(da)力推(tui)廣，大(da)力宣傳的，讓自己(ji)的行(xing)業網站(zhan)在行(xing)業內(nei)各供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)中頗具知名度。下面列出(chu)行(xing)業內(nei)推(tui)廣的常用方法：

（1）與(yu)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)合作，可以在最(zui)短時間內(nei)把(ba)自己(ji)的行(xing)業(ye)網站在行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)覆蓋的范圍內(nei)提(ti)升知名度。

（2）多和同(tong)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)一些(xie)有(you)名(ming)氣的(de)(de)(de)人(ren)接(jie)觸，請(qing)他們提高權威信息，獲得(de)行(xing)業(ye)里的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)人(ren)士(shi)的(de)(de)(de)支持。行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)人(ren)士(shi)往往會(hui)更被(bei)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)人(ren)注意，只要和他們搞好關(guan)系，你的(de)(de)(de)網站(zhan)也就(jiu)有(you)了(le)無形的(de)(de)(de)推廣力量了(le)。

（3）和大(da)型的綜合B2B網(wang)站合作(zuo)，在(zai)這些(xie)大(da)B2B網(wang)站的光環之下的網(wang)站也會被(bei)關注到。

（4）多(duo)參加或舉(ju)辦行(xing)業(ye)會(hui)議，并(bing)且在行(xing)業(ye)網站(zhan)(zhan)上直(zhi)播。可(ke)以展(zhan)示行(xing)業(ye)網站(zhan)(zhan)的權威性(xing)，專(zhuan)業(ye)性(xing)。

（5）如果你這(zhe)個行業有報刊、雜志，那就經(jing)常向他們投稿。很(hen)上檔次、很(hen)能得(de)到別人的認可(ke)。

（6）在行(xing)業集合地(di)(di)區的地(di)(di)方媒體、行(xing)業報紙、雜志中投放廣告。

（7）適當組織一些網友交(jiao)流，如采購(gou)商交(jiao)流，供應商交(jiao)流等。

（8）有能(neng)力(li)的話可以舉辦線下行(xing)業(ye)展會，或者是線上行(xing)業(ye)展會。

（9）在(zai)競爭對手(shou)網站上去拉客(ke)戶，這里的競爭對手(shou)包(bao)含各(ge)大(da)B2B行(xing)業網站。競爭對手(shou)的資源往(wang)往(wang)也可以轉化成(cheng)為(wei)自己的資源。

（10）分析供應商使用最(zui)多(duo)的即時通(tong)訊工具，然后通(tong)過(guo)一(yi)些手(shou)段控制行業(ye)里絕大部分的用戶。

（11）線上線下相(xiang)關媒(mei)體(ti)合作推(tui)廣(guang)，如廣(guang)告、內容置換等。

（12）有人(ren)脈關系(xi)的(de)可(ke)以把(ba)軟文發到各大(da)新(xin)聞(wen)網站(zhan)，各大(da)新(xin)聞(wen)網站(zhan)是各種網站(zhan)的(de)新(xin)聞(wen)源，這種方式會得(de)到更多潛在的(de)推廣，對于(yu)建(jian)立自己的(de)品牌也很有益處。

（13）通過別人的介紹，然后(hou)親自上門推廣。

（14）網站(zhan)的(de)關鍵詞(ci)優化，只要關鍵詞(ci)定(ding)的(de)合理，從搜索引擎帶(dai)來(lai)的(de)就絕對是需要的(de)客戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的(de)方法如果顯得(de)被動了，可以在線下大做文章：

（1）線下的小禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨(shao)下問(wen)卷調(diao)查。

（4）贊助某些(xie)活(huo)動(dong)或者是舉辦某些(xie)活(huo)動(dong)。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨(sui)著(zhu)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的(de)高速發展，驅(qu)動著(zhu)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)生產型企(qi)業(ye)供應鏈不斷創新，推動著(zhu)行(xing)業(ye)逐步向“線上”靠(kao)攏。傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)生態被打(da)破、融入、修復，制造行(xing)業(ye)發展迎(ying)來新機遇，在(zai)這場互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)變革(ge)中，資源整合(he)類的(de)電商(shang)平臺在(zai)這股(gu)東風(feng)之勢下(xia)應運而生，為很(hen)多傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)行(xing)業(ye)打(da)開發展的(de)迎(ying)接(jie)大門。B2B電商(shang)模(mo)式推廣范圍(wei)廣，打(da)破了傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)時間(jian)、地域的(de)限制，不僅(jin)改(gai)變銷(xiao)售的(de)方法，還改(gai)變了貿易形態。與(yu)我(wo)們日(ri)常的(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)渠道(dao)相比(bi)，電商(shang)B2B網(wang)(wang)站推廣有(you)哪些有(you)優勢，效(xiao)果怎么樣？我(wo)們一起(qi)來看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)(dui)于(yu)傳(chuan)統企業來(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)方面(mian)要(yao)借助電商平臺“發力”，做好產品(pin)宣傳(chuan)和(he)推廣，同(tong)時，也要(yao)從(cong)產品(pin)源頭抓(zhua)起，練好內功。目前國內整(zheng)個(ge)制造行(xing)(xing)業，品(pin)牌之路還很漫長，市場(chang)已(yi)經趨(qu)于(yu)飽(bao)和(he)，和(he)產品(pin)一(yi)(yi)樣(yang)，營(ying)銷(xiao)方法同(tong)質化現象(xiang)也日(ri)益嚴重，口(kou)碑和(he)客戶沒(mei)有積(ji)累(lei)到(dao)一(yi)(yi)定程度的企業想要(yao)在行(xing)(xing)業內脫穎而出，迅速提高銷(xiao)量(liang)，就必(bi)須要(yao)針(zhen)對(dui)(dui)市場(chang)情況“對(dui)(dui)癥(zheng)下藥”。

當(dang)下(xia)新興的一(yi)站式(shi)工業(ye)(ye)品(pin)采購平臺，精準(zhun)細分(fen)行業(ye)(ye)品(pin)類(lei)，精選并聚合(he)(he)大量全(quan)球(qiu)知(zhi)名的品(pin)牌(pai)廠家和品(pin)牌(pai)一(yi)級代理商，實現從(cong)生產、分(fen)銷到終端(duan)資(zi)源(yuan)的全(quan)面(mian)整合(he)(he)，實現全(quan)網(wang)優勢產品(pin)報價。通過平臺的聚合(he)(he)與影響快速(su)掌握優勢資(zi)源(yuan)，從(cong)而讓傳統企業(ye)(ye)獲得按行業(ye)(ye)特性(xing)找到下(xia)游采購商的精準(zhun)通道。海(hai)量的網(wang)站流量和精準(zhun)的曝光(guang)度，讓企業(ye)(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)影響力上達(da)到事半(ban)功倍的良好效(xiao)果。

2、能降低采購成本

企業通過與(yu)供應(ying)商(shang)(shang)建立企業間電子商(shang)(shang)務，實(shi)現網(wang)上自(zi)動采(cai)購(gou)，可以(yi)減少雙方為進行交易投(tou)入的(de)人力、物力和財力。另(ling)外，采(cai)購(gou)方企業可以(yi)通過整(zheng)合企業內部的(de)采(cai)購(gou)體系，統一向供應(ying)商(shang)(shang)采(cai)購(gou)，實(shi)現批(pi)量采(cai)購(gou)獲取(qu)折扣(kou)。

3、能降低庫存成本

企業通過(guo)與上游的(de)供(gong)應(ying)商(shang)和下游的(de)顧客(ke)建立企業間電子商(shang)務系(xi)統(tong)，實(shi)現(xian)以銷定產，以產定供(gong)，實(shi)現(xian)物流(liu)的(de)高效運(yun)轉和統(tong)一，最大限度控制庫存。有的(de)公司通過(guo)允許顧客(ke)網上定貨，實(shi)現(xian)企業業務流(liu)程的(de)高效運(yun)轉，大大降低庫存成本。

4、可以節省周轉時間

企業還可以(yi)通(tong)過(guo)與供應商和顧(gu)客(ke)建(jian)立(li)(li)統一(yi)的(de)(de)(de)電子商務系統，實(shi)現企業的(de)(de)(de)供應商與企業的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)直接溝通(tong)和交(jiao)易，減少(shao)(shao)周轉環(huan)節(jie)。如航空公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)零(ling)配(pei)(pei)件是從供應商采購的(de)(de)(de)，而(er)這(zhe)些零(ling)配(pei)(pei)件很(hen)大(da)一(yi)部分是滿足它的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)航空公(gong)(gong)司(si)維修飛機時使用。為減少(shao)(shao)中間的(de)(de)(de)周轉環(huan)節(jie)，航空公(gong)(gong)司(si)通(tong)過(guo)建(jian)立(li)(li)電子商務網站，實(shi)現了(le)航空公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)供應商與顧(gu)客(ke)之間的(de)(de)(de)直接溝通(tong)，大(da)大(da)減少(shao)(shao)了(le)零(ling)配(pei)(pei)件的(de)(de)(de)周轉時間。

5、可以擴大市場機會

企業(ye)通過與(yu)潛(qian)在(zai)的(de)客戶建立網(wang)上商務(wu)關系，可(ke)以覆蓋原來難以通過傳統渠道覆蓋的(de)市(shi)場(chang)，增加(jia)企業(ye)的(de)市(shi)場(chang)機會。如通過網(wang)上直銷，有20%的(de)新客戶來自(zi)于中小企業(ye)，通過與(yu)這些企業(ye)的(de)建立企業(ye)間電子商務(wu)，大大降低了雙(shuang)方(fang)的(de)交易費用，增加(jia)了中小企業(ye)客戶網(wang)上采購(gou)的(de)利(li)益動力。

所以通過(guo)B2B平臺這(zhe)些優(you)勢，可以讓我(wo)們(men)快(kuai)速找到(dao)自己的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業資源，快(kuai)速了解行(xing)(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)走(zou)向。行(xing)(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)科技(ji)發展狀況(kuang)、行(xing)(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)產品更新速度和行(xing)(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)產量及(ji)其種(zhong)類，節(jie)省了我(wo)們(men)傳(chuan)統采購(gou)庫存、周轉(zhuan)的(de)(de)時間(jian)。