一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業網(wang)站內(nei)只要(yao)有大量的(de)供應商(shang)發(fa)布大量的(de)供應信(xin)息，行(xing)業網(wang)站就具備了發(fa)展的(de)前提條件。而大量的(de)供應商(shang)并不是(shi)(shi)只建立一個行(xing)業網(wang)站，就坐等供應商(shang)加入的(de)。是(shi)(shi)需要(yao)大力(li)推廣(guang)，大力(li)宣傳的(de)，讓自(zi)己(ji)的(de)行(xing)業網(wang)站在行(xing)業內(nei)各供應商(shang)中頗(po)具知名度。下(xia)面列(lie)出行(xing)業內(nei)推廣(guang)的(de)常用方法：

（1）與行業(ye)協會(hui)合作(zuo)，可以在最短時間(jian)內把自己(ji)的行業(ye)網(wang)站在行業(ye)協會(hui)覆蓋的范圍內提(ti)升(sheng)知名度(du)。

（2）多和同行業(ye)的(de)(de)(de)一些有名(ming)氣的(de)(de)(de)人接觸，請他(ta)們提高權威信息，獲得行業(ye)里(li)的(de)(de)(de)知名(ming)人士(shi)(shi)的(de)(de)(de)支(zhi)持。行業(ye)內的(de)(de)(de)知名(ming)人士(shi)(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會更被行業(ye)內的(de)(de)(de)人注(zhu)意，只要和他(ta)們搞好關系，你的(de)(de)(de)網站也(ye)就有了(le)無形(xing)的(de)(de)(de)推廣力量了(le)。

（3）和大型的綜合B2B網站(zhan)合作，在這些大B2B網站(zhan)的光環之下的網站(zhan)也會被關注(zhu)到。

（4）多參(can)加或舉辦(ban)行業會(hui)議(yi)，并且(qie)在行業網站上直(zhi)播(bo)。可(ke)以展示行業網站的權(quan)威性，專業性。

（5）如果你這個行業有報刊、雜志，那就經常向(xiang)他(ta)們投稿。很上檔次、很能得到(dao)別人的認可。

（6）在(zai)行業集(ji)合地區(qu)的地方(fang)媒(mei)體(ti)、行業報紙、雜志中投放(fang)廣告。

（7）適當組織一些網(wang)友交(jiao)流(liu)，如采購商(shang)交(jiao)流(liu)，供(gong)應商(shang)交(jiao)流(liu)等。

（8）有(you)能力的話可(ke)以(yi)舉辦(ban)線下(xia)行業(ye)展會，或者是(shi)線上行業(ye)展會。

（9）在競(jing)爭(zheng)對手(shou)網站(zhan)上去拉客戶，這里(li)的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)包含各(ge)大B2B行業網站(zhan)。競(jing)爭(zheng)對手(shou)的(de)資源往(wang)往(wang)也可以轉化成為自(zi)己的(de)資源。

（10）分(fen)析供應商(shang)使用最(zui)多(duo)的即時通訊(xun)工具，然后通過一(yi)些手段控制行業里絕大部分(fen)的用戶(hu)。

（11）線上線下(xia)相關媒體合作推廣，如(ru)廣告、內容置(zhi)換等。

（12）有(you)人(ren)脈(mo)關系(xi)的(de)可以把軟文發到(dao)各(ge)大(da)(da)新聞(wen)網站(zhan)，各(ge)大(da)(da)新聞(wen)網站(zhan)是(shi)各(ge)種(zhong)網站(zhan)的(de)新聞(wen)源，這種(zhong)方式(shi)會得到(dao)更多潛在的(de)推廣，對(dui)于建立自己的(de)品牌也很有(you)益處。

（13）通(tong)過別人的(de)介紹，然后親自(zi)上門(men)推(tui)廣。

（14）網站的(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)優化，只要關(guan)(guan)鍵詞(ci)定的(de)(de)合理，從搜(sou)索引(yin)擎帶來的(de)(de)就絕對是需要的(de)(de)客(ke)戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法(fa)如果顯得被動了，可以(yi)在線下大(da)做(zuo)文章：

（1）線下(xia)的小(xiao)禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨下(xia)問卷(juan)調查(cha)。

（4）贊助某些(xie)活(huo)動或者(zhe)是舉辦某些(xie)活(huo)動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著互聯(lian)網的高速發展(zhan)，驅(qu)動著傳統生產型企業(ye)(ye)(ye)供應鏈不(bu)斷創新，推動著行業(ye)(ye)(ye)逐步(bu)向“線上(shang)”靠攏。傳統生態被打(da)破、融(rong)入、修(xiu)復，制造(zao)行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)迎來新機遇，在(zai)(zai)這(zhe)場互聯(lian)網變(bian)革(ge)中，資源整合類的電商平臺(tai)在(zai)(zai)這(zhe)股(gu)東風之勢下應運而生，為很(hen)多傳統行業(ye)(ye)(ye)打(da)開發展(zhan)的迎接大門。B2B電商模式(shi)推廣范圍廣，打(da)破了傳統時間、地域的限制，不(bu)僅改(gai)變(bian)銷售(shou)的方法，還改(gai)變(bian)了貿(mao)易形態。與我們(men)日常的傳統渠(qu)道相比(bi)，電商B2B網站推廣有(you)哪些有(you)優勢，效果怎(zen)么樣？我們(men)一起來看：

1、能提升品牌影響力

對于傳統(tong)企業來(lai)說，一(yi)方面要借助電(dian)商平臺“發(fa)力(li)”，做好產(chan)品宣傳和(he)推廣，同時，也(ye)要從產(chan)品源頭抓起，練好內(nei)功。目(mu)前國內(nei)整個(ge)制造行業，品牌之路還很漫長，市場(chang)已經(jing)趨于飽和(he)，和(he)產(chan)品一(yi)樣，營(ying)銷方法同質化現象也(ye)日(ri)益嚴(yan)重，口碑和(he)客(ke)戶(hu)沒有(you)積累到一(yi)定(ding)程度的企業想要在行業內(nei)脫穎(ying)而出，迅速提(ti)高銷量，就必須(xu)要針對市場(chang)情況“對癥下藥”。

當(dang)下(xia)(xia)新(xin)興的(de)一站(zhan)式工業(ye)品采購(gou)平臺，精(jing)準細分(fen)行(xing)業(ye)品類，精(jing)選并聚(ju)(ju)合(he)大量(liang)全(quan)球知名的(de)品牌(pai)(pai)廠家(jia)和品牌(pai)(pai)一級代(dai)理商，實現從生產(chan)、分(fen)銷到終端資(zi)源的(de)全(quan)面整合(he)，實現全(quan)網優(you)勢(shi)產(chan)品報價。通過(guo)平臺的(de)聚(ju)(ju)合(he)與影(ying)響(xiang)快(kuai)速掌(zhang)握優(you)勢(shi)資(zi)源，從而讓傳統企(qi)業(ye)獲得按行(xing)業(ye)特性(xing)找到下(xia)(xia)游采購(gou)商的(de)精(jing)準通道。海量(liang)的(de)網站(zhan)流量(liang)和精(jing)準的(de)曝光度，讓企(qi)業(ye)在提升品牌(pai)(pai)影(ying)響(xiang)力(li)上達到事半功倍的(de)良(liang)好效(xiao)果。

2、能降低采購成本

企業通(tong)過與供應商建立企業間電子商務，實(shi)現網上自動采(cai)(cai)購(gou)(gou)，可(ke)以減(jian)少(shao)雙方為(wei)進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采(cai)(cai)購(gou)(gou)方企業可(ke)以通(tong)過整合企業內部的采(cai)(cai)購(gou)(gou)體系，統(tong)一向供應商采(cai)(cai)購(gou)(gou)，實(shi)現批量采(cai)(cai)購(gou)(gou)獲取折扣。

3、能降低庫存成本

企業通過(guo)與(yu)上(shang)(shang)游的(de)(de)供應商(shang)和(he)下游的(de)(de)顧客(ke)建立(li)企業間電(dian)子商(shang)務系統，實(shi)現以銷定(ding)產，以產定(ding)供，實(shi)現物流的(de)(de)高效運(yun)轉(zhuan)和(he)統一(yi)，最大(da)限度控制庫存(cun)。有的(de)(de)公司通過(guo)允許顧客(ke)網上(shang)(shang)定(ding)貨，實(shi)現企業業務流程(cheng)的(de)(de)高效運(yun)轉(zhuan)，大(da)大(da)降低庫存(cun)成本。

4、可以節省周轉時間

企(qi)業還可以通過與(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)和(he)(he)顧(gu)客建(jian)立(li)統一的(de)電子商(shang)(shang)務系統，實現企(qi)業的(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)與(yu)(yu)企(qi)業的(de)顧(gu)客直接(jie)溝通和(he)(he)交易，減(jian)(jian)少周(zhou)轉環節(jie)。如航空(kong)(kong)(kong)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)零配件(jian)是(shi)從供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)采購的(de)，而這些零配件(jian)很大一部分是(shi)滿(man)足它的(de)顧(gu)客航空(kong)(kong)(kong)公(gong)(gong)司(si)(si)維修飛機時使用。為減(jian)(jian)少中間的(de)周(zhou)轉環節(jie)，航空(kong)(kong)(kong)公(gong)(gong)司(si)(si)通過建(jian)立(li)電子商(shang)(shang)務網站(zhan)，實現了(le)航空(kong)(kong)(kong)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)與(yu)(yu)顧(gu)客之間的(de)直接(jie)溝通，大大減(jian)(jian)少了(le)零配件(jian)的(de)周(zhou)轉時間。

5、可以擴大市場機會

企(qi)(qi)業(ye)通(tong)(tong)過與(yu)潛在的(de)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)網上(shang)商務關系，可以(yi)覆(fu)(fu)蓋原來(lai)難以(yi)通(tong)(tong)過傳統渠道覆(fu)(fu)蓋的(de)市(shi)場，增加(jia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)市(shi)場機會。如通(tong)(tong)過網上(shang)直銷(xiao)，有20%的(de)新客(ke)戶(hu)來(lai)自于中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，通(tong)(tong)過與(yu)這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)的(de)建(jian)立(li)企(qi)(qi)業(ye)間電(dian)子(zi)商務，大大降低(di)了雙方(fang)的(de)交易(yi)費(fei)用，增加(jia)了中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)網上(shang)采購(gou)的(de)利益動(dong)力。

所以(yi)通(tong)過B2B平(ping)臺這些優勢，可(ke)以(yi)讓我們快(kuai)速(su)找到(dao)自己的(de)行業資(zi)源，快(kuai)速(su)了解行業的(de)走向。行業的(de)科技(ji)發展(zhan)狀況、行業的(de)產(chan)品更新速(su)度和行業的(de)產(chan)量及(ji)其種類，節省了我們傳統采(cai)購庫(ku)存、周轉的(de)時間。