一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更高(gao)效的交易(yi)方式，企業可以通過在(zai)線平臺快速找到合適的供應商或客戶，節省了(le)交易(yi)成本和時間。

2、更廣闊的市場

通(tong)過B2B電子商務(wu)平臺，企業(ye)可以(yi)將(jiang)產(chan)品或(huo)服務(wu)推廣到(dao)更廣闊的市(shi)場，拓(tuo)展了(le)業(ye)務(wu)范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務(wu)平臺提供了(le)更(geng)多的(de)商業機(ji)會(hui)，企業可以通過平臺發現新的(de)業務(wu)合作伙伴，增(zeng)加了(le)商業機(ji)會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電(dian)子商務平臺提(ti)(ti)供(gong)了更好的客戶(hu)服(fu)務，企(qi)業可(ke)以通過平臺提(ti)(ti)供(gong)在(zai)線客服(fu)、售后(hou)服(fu)務等，提(ti)(ti)高(gao)客戶(hu)滿(man)意(yi)度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商(shang)務平(ping)臺提(ti)供了更精準(zhun)的(de)市場營(ying)銷方式，企業可(ke)以通過(guo)平(ping)臺進行精準(zhun)的(de)廣告投放和(he)推廣，提(ti)高(gao)了市場營(ying)銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商(shang)務平臺提(ti)(ti)供了更高的數據分(fen)析(xi)能力，企業(ye)可以通過平臺分(fen)析(xi)客戶行為、市場(chang)趨(qu)勢等數據，提(ti)(ti)高決策(ce)的準(zhun)確性(xing)和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從B2B網站(zhan)的(de)搭建(jian)主體、商(shang)(shang)業模(mo)式、行業類(lei)型、商(shang)(shang)家(jia)市場(chang)策略、服務(wu)模(mo)式等(deng)方面介紹B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)分類(lei)：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業龍頭(tou)企業或其他大型(xing)企業，基于自(zi)身(shen)信息化發展(zhan)建(jian)設的(de)程度階(jie)段，以自(zi)身(shen)產品服(fu)務供應鏈(lian)為核心(xin)，搭(da)建(jian)的(de)行(xing)業自(zi)建(jian)B2B電子商(shang)務平臺(tai)。大型(xing)龍頭(tou)企業自(zi)建(jian)B2B電子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)將整個(ge)行(xing)業的(de)產業鏈(lian)、供應鏈(lian)連接起(qi)來，各(ge)個(ge)行(xing)業內的(de)企業通(tong)過(guo)行(xing)業B2B電子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)進行(xing)資訊(xun)、信息的(de)溝通(tong)、交(jiao)流，以及實現在線(xian)交(jiao)易，可以降低成本、提高銷售量(liang)，比如，網(wang)(wang)上(shang)采購和網(wang)(wang)上(shang)分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)臺一個(ge)面(mian)向中間交(jiao)(jiao)易市場的網(wang)站平(ping)臺，是一個(ge)各行業(ye)企(qi)業(ye)的網(wang)上交(jiao)(jiao)易場所(suo)。第(di)三方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)臺為(wei)各個(ge)企(qi)業(ye)提供(gong)(gong)采(cai)(cai)購和供(gong)(gong)應的交(jiao)(jiao)易的平(ping)臺。第(di)三方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站本身不是經營商(shang)(shang)(shang)(shang)家，也(ye)不擁有交(jiao)(jiao)易產品(pin)。B2B網(wang)站將采(cai)(cai)購商(shang)(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)(shang)、銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)等信息(xi)集中到網(wang)站上，采(cai)(cai)購商(shang)(shang)(shang)(shang)可以在這個(ge)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站上查詢到他所(suo)需要的銷售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)及其商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的信息(xi)。

當前，國內有(you)3000多(duo)(duo)萬(wan)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)，這(zhe)些中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)，大多(duo)(duo)限于自(zi)身條件，沒(mei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)網(wang)(wang)站，只有(you)200多(duo)(duo)萬(wan)家(jia)擁有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)(wang)站。隨著(zhu)計算(suan)機(ji)技術的(de)(de)發展，互聯網(wang)(wang)的(de)(de)普及，大電(dian)(dian)商(shang)時代(dai)正在興起，更多(duo)(duo)的(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)對B2B電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站認知的(de)(de)不斷(duan)提(ti)升，絕大部(bu)分中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始認識應(ying)當到并(bing)已經開(kai)始通(tong)過第(di)三方電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺開(kai)展電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)交易。企(qi)業(ye)(ye)可以在第(di)三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)平臺發布(bu)和查(cha)詢供求信息，實現(xian)與潛在客戶(hu)的(de)(de)在線直接(jie)交流和商(shang)務(wu)(wu)洽談，直接(jie)實現(xian)交易。

以上從B2B電子商(shang)務網站建設主體來劃分(fen)的(de)，而(er)第三方B2B電子商(shang)務平(ping)臺又(you)根據(ju)其平(ping)臺商(shang)業模式，有多種不同的(de)B2B電子商(shang)務網站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站(zhan)可以為多個行(xing)業(ye)與領(ling)域提(ti)供電(dian)子商務(wu)(wu)平臺服(fu)務(wu)(wu)，這類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)網站(zhan)的行(xing)業(ye)覆蓋面廣(guang)、品牌知名度高。但通常這種模(mo)式由于(yu)網站(zhan)的編輯、運營與服(fu)務(wu)(wu)人員缺乏對各行(xing)業(ye)深入了解，平臺也存在著不(bu)(bu)精(jing)細(xi)、不(bu)(bu)專(zhuan)業(ye)原(yuan)因，導致B2B平臺無(wu)法(fa)為商家或(huo)企業(ye)提(ti)供專(zhuan)業(ye)的產品與服(fu)務(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性質(zhi)的(de)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)是指專注服(fu)務(wu)(wu)(wu)于一(yi)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性的(de)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商(shang)(shang)居多(duo)，這(zhe)類B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)大多(duo)以(yi)會(hui)員費、廣告費為(wei)盈利方式，較為(wei)典型的(de)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有(you)：化工、服(fu)裝(zhuang)、紡(fang)織(zhi)、醫(yi)藥(yao)、電(dian)器、軟件(jian)等。這(zhe)類B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)由(you)于專注于一(yi)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)相比綜(zong)合(he)性B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)專業(ye)(ye)(ye)性強。無(wu)論是B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)容與服(fu)務(wu)(wu)(wu)上(shang)(shang)都很專業(ye)(ye)(ye)。但是行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)也存在(zai)著產(chan)業(ye)(ye)(ye)規模相對較小，上(shang)(shang)下游產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈難以(yi)打通的(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以(yi)叫聯盟B2B電(dian)子商務網(wang)站(zhan)，是(shi)一(yi)種整合(he)垂直(zhi)B2B網(wang)站(zhan)和綜合(he)性B2B網(wang)站(zhan)的(de)優勢而建立(li)起(qi)來(lai)的(de)跨(kua)行業的(de)B2B平(ping)臺(tai)，是(shi)行業有相(xiang)關性的(de)B2B電(dian)子商務網(wang)站(zhan)。關聯性B2B網(wang)站(zhan)是(shi)為了實現某些相(xiang)關行業B2B電(dian)子商務交(jiao)易(yi)平(ping)臺(tai)信(xin)息(xi)的(de)廣泛推廣。

需要注意的是，關聯性(xing)(xing)B2B電子商務(wu)(wu)(wu)網站吸納了綜合(he)性(xing)(xing)B2B網站和行(xing)業性(xing)(xing)B2B網站的優勢，用聯盟方式整(zheng)合(he)相應(ying)資(zi)源，以便提供(gong)綜合(he)、全面、專業、精(jing)細的B2B網站服(fu)務(wu)(wu)(wu)，充分發揮B2B電子商務(wu)(wu)(wu)網站應(ying)用的行(xing)業間交易、服(fu)務(wu)(wu)(wu)的價值(zhi)，實現B2B電子商務(wu)(wu)(wu)網站價值(zhi)的最大化(hua)。

（4）“倉單模式”

這種B2B電(dian)子商務網站適(shi)合(he)標(biao)準化在線交易(yi)活動，而且(qie)成交量(liang)比較大(da)，且(qie)提(ti)供多樣化的收費(fei)模式，其盈利模式除了(le)會員費(fei)、交易(yi)傭(yong)金外，初步實現(xian)了(le)物(wu)流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)封閉循(xun)環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網(wang)站(zhan)(zhan)可以劃分上(shang)游和(he)下游兩個方向。在(zai)這種B2B電子商(shang)(shang)務(wu)模式(shi)(shi)中，供應鏈上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)生產商(shang)(shang)或商(shang)(shang)業零售商(shang)(shang)可以與(yu)(yu)上(shang)游的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)之間形(xing)成(cheng)供貨關(guan)系(xi)；生產商(shang)(shang)與(yu)(yu)下游的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)可以形(xing)成(cheng)銷貨關(guan)系(xi)。這種B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)，就(jiu)相當于企業自(zi)己(ji)開(kai)設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)線商(shang)(shang)店(dian)，企業可以在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)大(da)力宣傳自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品與(yu)(yu)服務(wu)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)了(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，更直接(jie)便(bian)利的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)促進交易的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個(ge)相互關聯的(de)行業中相近的(de)交易過程集中到一個(ge)場(chang)所，為(wei)企業的(de)采購方和供應方提供了一個(ge)交易的(de)機(ji)會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持(chi)其(qi)在交(jiao)易中的市(shi)場(chang)勢力的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一(yi)個(ge)或多(duo)個(ge)購買(mai)者建立(li)，旨在把市(shi)場(chang)(chang)和價值(zhi)轉移到買(mai)方(fang)(fang)的市(shi)場(chang)(chang)。買(mai)方(fang)(fang)控制型市(shi)場(chang)(chang)戰略除了由(you)一(yi)個(ge)購買(mai)者直接建立(li)的電子市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)外，還(huan)包括買(mai)方(fang)(fang)代理型和買(mai)方(fang)(fang)合(he)作型兩種買(mai)方(fang)(fang)控制型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控制(zhi)型市(shi)場戰略(lve)是由買賣雙方(fang)之(zhi)外(wai)的第三者建立，以(yi)便(bian)匹配買賣雙方(fang)的需求與價格的B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類