一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供(gong)了(le)更(geng)高效的(de)交易方(fang)式，企業(ye)可以通過在線平臺快速找到合適的(de)供(gong)應商或客戶，節省了(le)交易成(cheng)本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電(dian)子商務平臺，企業可以將(jiang)產品或服務推(tui)廣(guang)到更廣(guang)闊的市場(chang)，拓展(zhan)了業務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平(ping)(ping)臺提供了更多的商業機(ji)會(hui)，企業可以通過平(ping)(ping)臺發(fa)現新的業務合(he)作伙(huo)伴，增加(jia)了商業機(ji)會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電(dian)子商務(wu)平(ping)臺提(ti)供了(le)更好(hao)的(de)客(ke)(ke)戶服務(wu)，企業可以通過(guo)平(ping)臺提(ti)供在線(xian)客(ke)(ke)服、售后服務(wu)等，提(ti)高客(ke)(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商(shang)務平(ping)臺提供了更精準的(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)方式，企業可以通過平(ping)臺進(jin)行(xing)精準的(de)廣(guang)告投放(fang)和推廣(guang)，提高了市場(chang)營(ying)銷(xiao)效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商(shang)務平(ping)臺(tai)提供了更高(gao)的(de)數據分(fen)析(xi)能力，企(qi)業可以(yi)通過平(ping)臺(tai)分(fen)析(xi)客(ke)戶行為、市場趨勢等(deng)數據，提高(gao)決策的(de)準確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將從B2B網(wang)站的搭建主體、商業模式、行業類型(xing)、商家市場策略、服務模式等方面(mian)介(jie)紹B2B電子商務網(wang)站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)或其他大型企業(ye)(ye)(ye)，基于(yu)自身信息化發展建(jian)設的程(cheng)度(du)階段，以(yi)自身產(chan)品服務供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)為核心，搭(da)建(jian)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)自建(jian)B2B電子商務平臺。大型龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)自建(jian)B2B電子商務網(wang)站將整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)、供應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)連接起(qi)來(lai)，各個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內的企業(ye)(ye)(ye)通過行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)B2B電子商務網(wang)站進行(xing)(xing)資(zi)訊(xun)、信息的溝通、交流，以(yi)及(ji)實(shi)現在線(xian)交易，可以(yi)降低(di)成本、提高銷(xiao)售(shou)量(liang)，比(bi)如，網(wang)上采(cai)購和網(wang)上分銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第三方(fang)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺一個(ge)面向中間交易市場的網(wang)(wang)站平(ping)臺，是(shi)一個(ge)各(ge)(ge)行業(ye)企業(ye)的網(wang)(wang)上(shang)交易場所。第三方(fang)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺為各(ge)(ge)個(ge)企業(ye)提供采(cai)購和供應的交易的平(ping)臺。第三方(fang)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務網(wang)(wang)站本身(shen)不(bu)是(shi)經營商(shang)(shang)(shang)家，也不(bu)擁(yong)有(you)交易產品。B2B網(wang)(wang)站將采(cai)購商(shang)(shang)(shang)、制造(zao)商(shang)(shang)(shang)、銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)等信(xin)息集中到(dao)網(wang)(wang)站上(shang)，采(cai)購商(shang)(shang)(shang)可以在這(zhe)個(ge)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務網(wang)(wang)站上(shang)查(cha)詢到(dao)他所需要的銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)(shang)品的信(xin)息。

當前(qian)，國內有(you)3000多(duo)萬中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)，這些中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)中，大多(duo)限于自身條件，沒有(you)自己的(de)網(wang)站，只有(you)200多(duo)萬家擁(yong)有(you)自己的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站。隨著計算機技術的(de)發展(zhan)，互聯網(wang)的(de)普及，大電(dian)(dian)(dian)商(shang)時代正在興起，更多(duo)的(de)中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)對B2B電(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)站認知(zhi)的(de)不斷提升(sheng)，絕大部分中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)(shi)認識應(ying)當到并已經開(kai)始(shi)(shi)通過第(di)三方電(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺開(kai)展(zhan)電(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)交(jiao)易(yi)。企(qi)業(ye)可以在第(di)三方B2B電(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺發布(bu)和(he)查(cha)詢供求信息(xi)，實現(xian)與潛在客戶的(de)在線直(zhi)接交(jiao)流和(he)商(shang)務(wu)洽談，直(zhi)接實現(xian)交(jiao)易(yi)。

以上從B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網站建設主體來劃分的，而第三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平臺又根據其平臺商(shang)(shang)業模式，有(you)多種不同的B2B電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網站分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜(zong)合B2B網(wang)站可以(yi)為多(duo)個行業(ye)(ye)與(yu)領域提供電(dian)子(zi)商務平(ping)臺服務，這類B2B電(dian)子(zi)商務網(wang)站的行業(ye)(ye)覆蓋面廣(guang)、品牌(pai)知名度高。但通常這種模式(shi)由于(yu)網(wang)站的編輯、運營與(yu)服務人員缺乏對各行業(ye)(ye)深(shen)入了解，平(ping)臺也存在著不(bu)精(jing)細、不(bu)專(zhuan)業(ye)(ye)原因(yin)，導致B2B平(ping)臺無(wu)法為商家(jia)或企業(ye)(ye)提供專(zhuan)業(ye)(ye)的產品與(yu)服務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)質的B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)指專(zhuan)注服(fu)務于一個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)聚(ju)集性(xing)的B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務商(shang)居多(duo)，這類B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)大多(duo)以(yi)會員(yuan)費(fei)、廣(guang)告費(fei)為盈利方式，較(jiao)為典型的B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有：化工、服(fu)裝(zhuang)、紡織、醫(yi)藥、電(dian)器、軟(ruan)件(jian)等。這類B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)由于專(zhuan)注于一個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，所(suo)以(yi)相比綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無論是(shi)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)容(rong)與(yu)服(fu)務上都很專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。但是(shi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)也存(cun)在(zai)著產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)規模相對較(jiao)小，上下游產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、供應鏈難以(yi)打(da)通(tong)的缺點(dian)。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫聯(lian)盟B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網站，是一種整(zheng)合垂直B2B網站和(he)綜合性B2B網站的(de)優勢(shi)而建立起來的(de)跨行(xing)業(ye)(ye)的(de)B2B平(ping)臺，是行(xing)業(ye)(ye)有相關性的(de)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務網站。關聯(lian)性B2B網站是為了實現某(mou)些相關行(xing)業(ye)(ye)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務交易平(ping)臺信息的(de)廣(guang)泛推廣(guang)。

需要注(zhu)意的(de)(de)(de)是，關聯性(xing)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)吸(xi)納了綜(zong)合性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)和行(xing)(xing)業性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)優勢(shi)，用(yong)聯盟方式整合相(xiang)應資(zi)源(yuan)，以便提供綜(zong)合、全面、專業、精細的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)，充分發揮B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)應用(yong)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業間(jian)交易、服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)價值(zhi)，實(shi)現B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)價值(zhi)的(de)(de)(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網(wang)站適合標準化在線(xian)交易活(huo)動，而且成(cheng)交量比較大，且提(ti)供(gong)多樣化的收(shou)費(fei)模式，其盈(ying)利模式除了會(hui)員費(fei)、交易傭金外，初步實現了物流(liu)(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)(liu)、信(xin)息流(liu)(liu)(liu)封閉循(xun)環(huan)運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網(wang)站可(ke)(ke)以劃分(fen)上(shang)游和下游兩(liang)個(ge)方向。在這種B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務模式中(zhong)，供(gong)應(ying)鏈上(shang)的(de)(de)生產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)或商(shang)(shang)(shang)業零售商(shang)(shang)(shang)可(ke)(ke)以與(yu)(yu)上(shang)游的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)之間形成供(gong)貨關系(xi)；生產(chan)(chan)商(shang)(shang)(shang)與(yu)(yu)下游的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)(ke)以形成銷(xiao)貨關系(xi)。這種B2B電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務網(wang)站，就相當于企業自己(ji)開設(she)的(de)(de)在線商(shang)(shang)(shang)店，企業可(ke)(ke)以在網(wang)站上(shang)大(da)力宣傳(chuan)自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品與(yu)(yu)服務，讓更(geng)多的(de)(de)客戶了(le)解自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品，更(geng)直接便利的(de)(de)方式促進交易的(de)(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站(zhan)將各個相互關(guan)聯的行業中(zhong)相近的交(jiao)易(yi)過程集中(zhong)到一個場所，為(wei)企業的采購方和供(gong)應方提(ti)供(gong)了一個交(jiao)易(yi)的機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建立(li)，以期尋(xun)求眾多(duo)的買者，旨在建立(li)或維持(chi)其在交易中的市場勢力的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即(ji)由(you)一個或多個購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)建立(li)，旨在把市場(chang)和價值轉移到買(mai)(mai)(mai)方(fang)的市場(chang)。買(mai)(mai)(mai)方(fang)控制型(xing)(xing)市場(chang)戰略除了由(you)一個購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)直接建立(li)的電子市場(chang)之外，還(huan)包括買(mai)(mai)(mai)方(fang)代理型(xing)(xing)和買(mai)(mai)(mai)方(fang)合作型(xing)(xing)兩(liang)種買(mai)(mai)(mai)方(fang)控制型(xing)(xing)B2B網(wang)站。

（3）中介控制型B2B網站

中介(jie)控(kong)制(zhi)型市場戰略是由買賣雙(shuang)方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙(shuang)方的需(xu)求與價(jia)格的B2B網(wang)站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類