一、保險經紀人與保險代理人的區別
保險經紀人和(he)保險(xian)代(dai)理人(ren)雖然都是保險(xian)中(zhong)介(jie)人(ren),但兩(liang)者(zhe)之間有著根本的區別:
1、代表的利益不同
保險經紀人接受客戶委托,代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)是(shi)客戶的(de)(de)(de)利(li)益(yi);而保險代(dai)理人為(wei)保險公(gong)司(si)代(dai)理業務,代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)是(shi)保險公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)。
2、提供的服務不同
保(bao)險經紀人為客戶提供風(feng)險管理(li)、保(bao)險安排、協(xie)助(zhu)索(suo)賠與追償等全過程(cheng)服務;而保(bao)險代理(li)人一般只代理(li)保(bao)險公司銷售保(bao)險產品、代為收(shou)取(qu)保(bao)險費。
3、服務的對象不同
保(bao)險經紀人的主(zhu)要(yao)客(ke)戶主(zhu)要(yao)是(shi)收入相(xiang)對穩定的中高(gao)端消費人群及大(da)中型企業和項(xiang)目,保(bao)險代理人的客(ke)戶主(zhu)要(yao)是(shi)個人。
4、法律上承擔的責任不同
客戶與保險(xian)經(jing)紀人是委(wei)托(tuo)與受托(tuo)關(guan)系,如(ru)果因為保險(xian)經(jing)紀人的(de)過錯造(zao)成(cheng)客戶的(de)損失,保險(xian)經(jing)紀人對(dui)客戶承擔相應的(de)經(jing)濟賠(pei)償(chang)責(ze)任。而保險(xian)代(dai)(dai)理(li)人與保險(xian)公司是代(dai)(dai)理(li)被代(dai)(dai)理(li)關(guan)系,被代(dai)(dai)理(li)保險(xian)公司僅對(dui)保險(xian)代(dai)(dai)理(li)人在授權范圍內的(de)行為后果負責(ze)。
二、買保險找經紀人還是代理人
首先,再科普(pu)一(yi)下(xia)保險經紀人(ren)和保險代理人(ren)。
保(bao)(bao)險代理人亦屬于一(yi)家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)(si),是(shi)這家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)(si)的直(zhi)屬銷售人員(yuan),只能銷售這家保(bao)(bao)險公(gong)司(si)(si)的產品。
保險經紀人則隸屬于一家保險經紀公司,可以(yi)銷售這家保險(xian)經紀公司所(suo)代(dai)理的所(suo)有(you)保險(xian)公司的保險(xian)產品。
那么我們買保險,選擇代理人還是經(jing)紀人?
一(yi)般(ban)來說,代(dai)理(li)人只能銷售一(yi)家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)的(de)產品(pin),所(suo)以(yi)會(hui)面臨產品(pin)線(xian)比較單一(yi),產品(pin)競爭力在(zai)市場上一(yi)般(ban)。但是(shi)(shi)代(dai)理(li)人是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)的(de)直屬銷售人員,所(suo)以(yi)他們會(hui)對于一(yi)家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si)的(de)產品(pin)核保(bao)規則處理(li)流程更加了解,有機會(hui)以(yi)更加高的(de)效率處理(li)客戶的(de)核保(bao)和理(li)賠服(fu)務。
再看(kan)看(kan)經(jing)紀人(ren),保險(xian)(xian)經(jing)紀人(ren)可以銷(xiao)售很多(duo)家保險(xian)(xian)公司的產(chan)品(pin),所以保險(xian)(xian)經(jing)紀人(ren)更容易按照客戶的需求(qiu)在各(ge)類(lei)產(chan)品(pin)中挑選,性價(jia)比相(xiang)對較優(you)、價(jia)格更低的產(chan)品(pin)。
當然,無論是保險(xian)代理人還是經(jing)紀(ji)人,都有靠譜的(de),也有不靠譜的(de),沒(mei)法一(yi)概而論,消費者根據自己(ji)的(de)習慣來選即可。你(ni)可以貨比三家代理人,你(ni)也可以一(yi)錘定音經(jing)紀(ji)人!