一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找客戶，有以(yi)下(xia)方式(shi)：

1、可以通過保險經紀平臺，一(yi)般保險經紀平(ping)臺是(shi)互聯網保險產品銷售平(ping)臺，也(ye)會有(you)保險知識和產品分(fen)享的。

2、可(ke)以通過(guo)老客戶轉(zhuan)介(jie)紹，老客戶服務做(zuo)好，可(ke)以轉(zhuan)介(jie)紹新(xin)客戶。

3、可以通(tong)過網絡媒體(ti)平臺，如(ru)小紅書、知乎發表保險知識，或(huo)者回答其他的(de)保險提問(wen)，吸引陌生有保險需求的(de)客戶(hu)。

4、可以通過自媒體平臺，發相關保險文章和分(fen)享生活，組建和運營社群，吸(xi)引和獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)。

5、可以通過朋友轉介紹(shao)，獲得客戶。

6、可以通過同鄉轉介紹，獲得客(ke)戶。

7、可以通過親(qin)戚轉介紹(shao)獲得客戶資源。

8、還可以通過(guo)公司舉辦(ban)的(de)活動(dong)，如產(chan)品(pin)宣講會，邀約人(ren)員參加獲得客戶。

9、可以通(tong)過發(fa)放(fang)宣傳(chuan)頁，獲得(de)客戶資源。

10、可以通過地推，展示和介(jie)紹公(gong)司產品(pin)等方式來獲得客(ke)戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保(bao)險經紀(ji)人(ren)有(you)效獲(huo)客(ke)(ke)的(de)渠道不(bu)少，比如線下陌生拜(bai)訪，緣故(gu)獲(huo)客(ke)(ke)，存(cun)量客(ke)(ke)戶的(de)加保(bao)續保(bao)、轉介紹等；線上(shang)qq群、微信(xin)群、朋友圈經營(ying)獲(huo)客(ke)(ke)，在專業(ye)的(de)線上(shang)第(di)三方問答平臺進行(xing)網絡展業(ye)獲(huo)客(ke)(ke)，建(jian)立(li)個人(ren)的(de)IP站點，打造個人(ren)的(de)線上(shang)品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠(gou)堅持每天去(qu)陌拜去(qu)拓展業(ye)務呢(ni)？和(he)陌生人(ren)講保(bao)險(xian)，對方覺(jue)得(de)你(ni)是騙(pian)子，和(he)親朋講保(bao)險(xian)，對方看(kan)你(ni)眼煩，刻意(yi)避著你(ni)。辛辛苦苦幾個(ge)月(yue)，業(ye)績做(zuo)了多少？增(zeng)員了幾個(ge)？職級什么時候才能晉升(sheng)？的(de)(de)確，任何(he)事情沒有(you)付出就沒有(you)收獲(huo)，但是聰明人(ren)懂得(de)用(yong)更合適(shi)的(de)(de)方法解決問題，互(hu)聯網展業(ye)獲(huo)客就是一個(ge)聰明的(de)(de)選擇。

互聯網展業獲客(ke)是什么意思？下面重點介紹兩(liang)種模(mo)式(shi)：問答營銷模(mo)式(shi)以及軟文(wen)案例營銷。

1、問答營銷模式

問(wen)(wen)答營銷模式(shi)，是指通(tong)過(guo)線上(shang)回答客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問(wen)(wen)題，真正解(jie)決客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)疑問(wen)(wen)，通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)樣持續輸出有價值內(nei)容，進而吸引有同樣需求的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)通(tong)過(guo)搜(sou)索(suo)(suo)某一(yi)個具體的(de)(de)問(wen)(wen)題，搜(sou)索(suo)(suo)引擎優先(xian)推薦，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)匹配最有價值的(de)(de)內(nei)容。這(zhe)(zhe)樣在全網范圍內(nei)，整體性擴大(da)保(bao)險(xian)(xian)經紀(ji)人內(nei)容的(de)(de)曝光率，提升保(bao)險(xian)(xian)經紀(ji)人被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)搜(sou)索(suo)(suo)和瀏覽到的(de)(de)機(ji)會，也為保(bao)險(xian)(xian)經紀(ji)人推薦同城有保(bao)險(xian)(xian)意識、需要(yao)保(bao)險(xian)(xian)顧問(wen)(wen)服務、咨詢保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類、案例(li)分享類的文章(zhang)會更有價(jia)值，不但能持續引流(liu)獲客，而(er)且帶(dai)來的是專屬于(yu)經紀人個人的流(liu)量。現在可以寫軟文輸出的平(ping)臺還是(shi)蠻多的，知(zhi)乎，小紅(hong)書，今日頭條，微博等(deng)等(deng)。

如(ru)果你(ni)想通過上(shang)面這(zhe)些(xie)平(ping)臺寫軟文案例的(de)(de)方(fang)式來獲客，重要的(de)(de)不(bu)是(shi)寫的(de)(de)多好，重要的(de)(de)是(shi)堅持，因為(wei)只要你(ni)在不(bu)斷堅持的(de)(de)做這(zhe)件事，不(bu)斷的(de)(de)在學習(xi)，不(bu)斷的(de)(de)在內(nei)化和輸出，專(zhuan)業(ye)度(du)是(shi)一定(ding)會不(bu)斷提升的(de)(de)。所以(yi)，堅持做，每周給自(zi)己(ji)一個固定(ding)的(de)(de)工作量就至關重要了。

若想(xiang)用寫軟文(wen)(wen)案例的(de)方式獲客，就一定(ding)要(yao)想(xiang)清楚(chu)，和做好長期堅持的(de)準備。因為人做一件事，得到及(ji)時(shi)反饋(kui)是很(hen)重要(yao)的(de)，而軟文(wen)(wen)營銷很(hen)可能是在1-3個月后才有效果。