一、保險經紀人如何獲客

保險經紀人找(zhao)客戶(hu)，有以下(xia)方(fang)式：

1、可以通過保險經紀平臺，一(yi)般(ban)保險經紀平(ping)臺(tai)是互聯網(wang)保險產品銷售(shou)平(ping)臺(tai)，也會有保險知(zhi)識和(he)產品分享(xiang)的(de)。

2、可(ke)(ke)以通過老客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)，老客(ke)戶(hu)服務做好，可(ke)(ke)以轉介紹(shao)新客(ke)戶(hu)。

3、可(ke)以(yi)通過網絡媒體(ti)平臺，如(ru)小紅書(shu)、知乎發表保(bao)險(xian)知識，或者回(hui)答(da)其他的(de)保(bao)險(xian)提問，吸引陌生有保(bao)險(xian)需求的(de)客戶。

4、可(ke)以(yi)通(tong)過自(zi)媒體平臺，發相關保險文章和(he)分享生活，組(zu)建和(he)運營(ying)社(she)群，吸引和(he)獲得客戶(hu)。

5、可(ke)以通過朋(peng)友轉(zhuan)介紹，獲(huo)得(de)客(ke)戶。

6、可以通過同(tong)鄉轉介紹，獲得客戶。

7、可以通過親戚(qi)轉介紹獲(huo)得客戶資源。

8、還可以通(tong)過公司(si)舉(ju)辦的活動，如(ru)產品宣(xuan)講(jiang)會，邀約人員參加(jia)獲得客戶。

9、可以(yi)通過(guo)發放宣傳頁(ye)，獲得客(ke)戶(hu)資源(yuan)。

10、可以通過地推，展示(shi)和介紹公(gong)司產品等方式來獲得客戶。

二、保險經紀人怎么找客戶

保險經紀人(ren)(ren)有效獲(huo)客(ke)(ke)的渠道不少，比如線下陌生拜訪(fang)，緣故獲(huo)客(ke)(ke)，存量客(ke)(ke)戶的加保續(xu)保、轉介(jie)紹等；線上(shang)(shang)qq群、微信群、朋(peng)友圈經營獲(huo)客(ke)(ke)，在專業(ye)的線上(shang)(shang)第(di)三方(fang)問(wen)答平臺進行(xing)網絡展業(ye)獲(huo)客(ke)(ke)，建立個人(ren)(ren)的IP站點，打(da)造個人(ren)(ren)的線上(shang)(shang)品牌等。

但是在日常的銷售中，有多少保險代理人、保險經紀人能夠堅持每天(tian)去陌(mo)拜去拓展業務呢？和陌(mo)生人講(jiang)保險，對(dui)方(fang)(fang)覺得你(ni)是(shi)騙子(zi)，和親朋(peng)講(jiang)保險，對(dui)方(fang)(fang)看你(ni)眼煩，刻(ke)意避著你(ni)。辛辛苦苦幾個(ge)月(yue)，業績做了多(duo)少？增員了幾個(ge)？職級什么時候才能晉(jin)升？的確，任(ren)何事情沒(mei)有付出就(jiu)沒(mei)有收獲，但是(shi)聰(cong)明人懂得用更合適的方(fang)(fang)法解(jie)決問題，互聯網(wang)展業獲客(ke)就(jiu)是(shi)一個(ge)聰(cong)明的選擇(ze)。

互聯網展(zhan)業獲客是什么意思？下面重點介紹兩種(zhong)模(mo)式：問答營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式以及軟文案例營(ying)(ying)銷(xiao)。

1、問答營銷模式

問(wen)答營銷模式(shi)，是指通過線上回(hui)答客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，真正解(jie)決客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)疑問(wen)，通過這樣(yang)持續(xu)輸出(chu)有(you)價值內(nei)容(rong)，進而吸引有(you)同樣(yang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)通過搜(sou)(sou)索(suo)某一個具體(ti)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)優先推(tui)薦，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)匹(pi)配最有(you)價值的(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)。這樣(yang)在全網范圍(wei)內(nei)，整體(ti)性擴大保(bao)險經(jing)紀人內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)曝光率(lv)，提升保(bao)險經(jing)紀人被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)搜(sou)(sou)索(suo)和(he)瀏覽到的(de)(de)(de)(de)機會，也為(wei)保(bao)險經(jing)紀人推(tui)薦同城有(you)保(bao)險意識、需(xu)要保(bao)險顧問(wen)服務(wu)、咨詢(xun)保(bao)險的(de)(de)(de)(de)準客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

2、軟文案例營銷

軟文案例營銷需要有很強的專業功底和堅持力。軟文引流效果為個人獨享，建議每天堅持1-2篇原創文章，也可結合當前熱點，百度爬蟲也會每天光顧大家的主頁增加收錄。知識類(lei)(lei)、案例分享類(lei)(lei)的(de)文章會更有價值，不(bu)但能持續引流獲客(ke)，而(er)且帶來的(de)是專屬于經(jing)紀人個人的(de)流量。現在可(ke)以寫(xie)軟文輸出的平臺還是蠻(man)多的，知乎，小紅書，今(jin)日(ri)頭(tou)條，微博(bo)等(deng)等(deng)。

如果你(ni)想通過(guo)上(shang)面這(zhe)(zhe)些平臺寫(xie)軟文(wen)案例的(de)(de)方式來獲客，重要(yao)(yao)的(de)(de)不是(shi)寫(xie)的(de)(de)多好(hao)，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)堅(jian)持，因為只要(yao)(yao)你(ni)在不斷堅(jian)持的(de)(de)做這(zhe)(zhe)件事，不斷的(de)(de)在學習，不斷的(de)(de)在內化和輸出，專業度是(shi)一(yi)定會(hui)不斷提升(sheng)的(de)(de)。所以，堅(jian)持做，每周給(gei)自己(ji)一(yi)個固定的(de)(de)工(gong)作量就至關重要(yao)(yao)了。

若想(xiang)用(yong)寫(xie)軟文案例的(de)方式(shi)獲客(ke)，就一定要(yao)想(xiang)清楚(chu)，和做好(hao)長(chang)期堅持的(de)準(zhun)備。因(yin)為人做一件事，得到及時反饋(kui)是很重要(yao)的(de)，而軟文營銷很可能是在(zai)1-3個月后才有(you)效果。