一、高考志愿咨詢機構的商業模式分析

隨著高考模式的改革，高考志愿填報也變得(de)越來(lai)越復雜，對于家長和考生來(lai)說，通(tong)過高考志愿(yuan)咨詢公司做志愿(yuan)填報的越來(lai)越多(duo)，這也導致市場上的高考志愿(yuan)咨詢機構逐漸多(duo)了起來(lai)。

現如(ru)今(jin)，高考(kao)志愿(yuan)填報(bao)市場的高考(kao)咨詢公司(si)商業模式主要有兩種(zhong)：一種(zhong)是(shi)產(chan)品模式，包括(kuo)(kuo)線(xian)上智(zhi)(zhi)能填報(bao)輔(fu)(fu)導和線(xian)下咨詢輔(fu)(fu)導；一種(zhong)是(shi)運營及盈利模式，線(xian)上包括(kuo)(kuo)在線(xian)教(jiao)育機構、直播課程、智(zhi)(zhi)能填報(bao)APP和自媒體平臺，線(xian)下包括(kuo)(kuo)學校宣講和一對一咨詢輔(fu)(fu)導，線(xian)上線(xian)下相互融合。

很(hen)多專業(ye)的(de)高(gao)(gao)考志(zhi)愿(yuan)咨詢機構圍(wei)繞“高(gao)(gao)考志(zhi)愿(yuan)填報”，已拓展出一條(tiao)針對高(gao)(gao)中生(sheng)完整的(de)產(chan)業(ye)鏈和商(shang)業(ye)模式：高(gao)(gao)一做(zuo)選科咨詢，高(gao)(gao)二做(zuo)學業(ye)規劃，高(gao)(gao)三做(zuo)志(zhi)愿(yuan)填報；高(gao)(gao)考季做(zuo)志(zhi)愿(yuan)填報指(zhi)導，非高(gao)(gao)考季做(zuo)高(gao)(gao)報師培(pei)訓。

二、高考咨詢公司如何運營

市場上的高(gao)考(kao)咨詢公司眾多，要(yao)(yao)想(xiang)脫穎而出被(bei)家長(chang)和考(kao)生(sheng)看(kan)到，要(yao)(yao)注(zhu)意運(yun)(yun)營手段，高(gao)考(kao)咨詢公司的運(yun)(yun)營和普通教培機構還是有很大區別的，要(yao)(yao)想(xiang)做好(hao)運(yun)(yun)營，要(yao)(yao)注(zhu)意下面幾點：

1、線下活動推廣

任(ren)何線下的(de)運營都(dou)離不(bu)(bu)開活(huo)動(dong)推廣。常見的(de)方法就是去學(xue)校(xiao)門口或(huo)者(zhe)人流量大(da)的(de)商場、超市地推，印(yin)發傳(chuan)單也不(bu)(bu)要單純地宣傳(chuan)高考志(zhi)愿填報業(ye)務，可(ke)以(yi)將(jiang)本(ben)機構(gou)的(de)高考志(zhi)愿填報小程序印(yin)在宣傳(chuan)單上，讓家長(chang)和學(xue)生可(ke)以(yi)掃碼自行體驗。或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)通(tong)過“限時(shi)贈送7天(tian)免費體驗卡”等活(huo)動(dong)，吸引家長(chang)注(zhu)冊，引導家長(chang)為學(xue)生做學(xue)業(ye)測(ce)評(ping)和職業(ye)測(ce)評(ping)，與家長(chang)建立(li)聯系，吸引家長(chang)到機構(gou)咨(zi)詢。

有條件(jian)的(de)高(gao)考(kao)志愿咨詢(xun)機構還可以(yi)考(kao)慮異業合(he)(he)作，高(gao)考(kao)結束后(hou)最爆火的(de)幾(ji)個行業就是駕校、眼科診(zhen)所和(he)醫(yi)美項目，許多學生會(hui)在高(gao)考(kao)后(hou)集中區考(kao)駕照、做近(jin)視眼手術(shu)或做雙眼皮手術(shu)等等，和(he)這些(xie)店面合(he)(he)作可以(yi)很好的(de)互惠共贏(ying)。

2、線上品牌宣傳

在人人都是(shi)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，線下的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)效果是(shi)遠沒有(you)線上品牌宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)。要(yao)搭(da)建屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)社交賬號(hao)和私域流量，可以是(shi)朋友圈、可以是(shi)小程序、或者是(shi)公眾號(hao)，視頻號(hao)等(deng)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)賬號(hao)，用(yong)來更新高考(kao)咨(zi)詢機(ji)構的(de)(de)(de)(de)一些(xie)狀態，優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)報(bao)考(kao)案例、機(ji)構環境、規劃(hua)師的(de)(de)(de)(de)學(xue)習進修狀態、最新的(de)(de)(de)(de)活動優(you)惠等(deng)等(deng)，并(bing)且要(yao)善用(yong)打標簽和添加定(ding)位，讓家長(chang)搜(sou)索(suo)高考(kao)志愿(yuan)(yuan)規劃(hua)相關信(xin)息時(shi)能(neng)關注到(dao)(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)品牌，有(you)了定(ding)位就能(neng)聯系到(dao)(dao)我(wo)們。同時(shi)也建議搭(da)建自(zi)己品牌的(de)(de)(de)(de)高考(kao)志愿(yuan)(yuan)填報(bao)大數據(ju)網(wang)站，用(yong)于網(wang)頁端的(de)(de)(de)(de)引流，也能(neng)提高家長(chang)到(dao)(dao)店后的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗。

3、完善服務體系

高考志愿填報前期的(de)(de)(de)(de)服務體系(xi)非常重(zhong)要，影響著家長對校區(qu)的(de)(de)(de)(de)信任度(du)，也是口碑的(de)(de)(de)(de)源(yuan)頭。校區(qu)要拒絕強硬式的(de)(de)(de)(de)銷售，而是要站在(zai)家長和學生的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，花(hua)更多的(de)(de)(de)(de)時間去解答家長的(de)(de)(de)(de)疑惑。高考志愿(yuan)填報(bao)服務本(ben)質上(shang)是高報(bao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)“知識付(fu)費”，如果(guo)高報(bao)師(shi)自身的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務水平(ping)不足(zu)，無法解決家長對專業(ye)(ye)和就(jiu)業(ye)(ye)上(shang)的(de)(de)(de)(de)疑慮，就(jiu)很難獲得(de)信任，更別提會選擇在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)校區(qu)做志愿(yuan)方案了(le)，畢竟這是影響孩子(zi)一輩子(zi)職業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)人生抉擇。

因此想要長期(qi)持續(xu)地發展下去，校區(qu)(qu)一(yi)定要建(jian)立起(qi)完善的(de)(de)規劃師培訓體(ti)(ti)系(xi)，讓(rang)老師們有進(jin)修(xiu)學(xue)習的(de)(de)機會。同(tong)時(shi)也要建(jian)立起(qi)讓(rang)家長信任、感(gan)到安心的(de)(de)咨詢(xun)服(fu)務(wu)體(ti)(ti)系(xi)，包(bao)括前期(qi)咨詢(xun)話(hua)術(shu)、日常關(guan)系(xi)維(wei)護以及(ji)志愿填報過程中(zhong)，每(mei)一(yi)個環(huan)節(jie)的(de)(de)敲定，每(mei)一(yi)次方案的(de)(de)修(xiu)改都(dou)要及(ji)時(shi)告知且充分解(jie)釋說明，要讓(rang)家長覺得我們的(de)(de)服(fu)務(wu)是循(xun)序漸進(jin)的(de)(de)、有條有理(li)的(de)(de)，這(zhe)樣才能體(ti)(ti)現出(chu)校區(qu)(qu)的(de)(de)規范化和專業程度，這(zhe)也是校區(qu)(qu)口碑(bei)建(jian)立的(de)(de)關(guan)鍵。