一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參考同(tong)地區同(tong)行的收費(fei)平(ping)均水(shui)平(ping)，不(bu)僅能使定價更趨同(tong)于(yu)消費(fei)者的心理價位，也能讓(rang)市場(chang)生態更為(wei)良性(xing)，避免過高或過低所帶來的各(ge)種不(bu)利(li)影(ying)響。

2、要考慮自(zi)身總投資(zi)成(cheng)(cheng)本(ben)，根(gen)據自(zi)己的總投資(zi)成(cheng)(cheng)本(ben)，做(zuo)一個簡單的收益預算(suan)。兒童(tong)游樂場的利潤回收期(qi)約(yue)半(ban)年(nian)到一年(nian)左右，根(gen)據這個時間段，計算(suan)票價定在多少錢能(neng)(neng)收回成(cheng)(cheng)本(ben)，多少錢能(neng)(neng)實(shi)現(xian)不錯的盈(ying)利。

3、要調研結合所在城(cheng)市整(zheng)體的(de)消費能(neng)力，能(neng)接受的(de)價格范圍在哪個(ge)區間之(zhi)內，在經營前做好這方面的(de)分析(xi)，有(you)助(zhu)于確定門票定價的(de)大體標(biao)準(zhun)。在前期的(de)試(shi)運營階段(duan)進行多次定價調整(zheng)，才能(neng)讓項目收益(yi)達到(dao)峰值，獲取(qu)到(dao)更大的(de)收益(yi)效(xiao)果。

4、要(yao)(yao)利用好門票(piao)定價(jia)和會員卡(ka)(ka)制(zhi)度的(de)優勢，月卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年卡(ka)(ka)終身(shen)卡(ka)(ka)，來(lai)(lai)進(jin)行一(yi)(yi)個(ge)會員卡(ka)(ka)的(de)充值(zhi)活動，定價(jia)屬于一(yi)(yi)票(piao)制(zhi)，低48、中68、高98以上，根據城市消(xiao)費理念，進(jin)行票(piao)務系統的(de)制(zhi)定，從而減少消(xiao)費群(qun)體(ti)的(de)流(liu)失來(lai)(lai)確保收益。要(yao)(yao)想樂園得以長久經營，熟練運用好這一(yi)(yi)點將十分關(guan)鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話(hua)說“磨刀不誤(wu)砍(kan)柴(chai)工”，在淡(dan)季客(ke)流相對較(jiao)小的(de)(de)情況下，可以對游樂設(she)備(bei)進行(xing)錯(cuo)峰(feng)運(yun)行(xing)，既能(neng)保(bao)障游客(ke)在樂園的(de)(de)游樂體驗(yan)，同時(shi)還能(neng)節能(neng)減耗，降低經營成本；對長期(qi)大負荷(he)運(yun)行(xing)的(de)(de)設(she)備(bei)在淡(dan)季進行(xing)錯(cuo)峰(feng)保(bao)養、年檢(jian)，確保(bao)旺季客(ke)流高(gao)峰(feng)設(she)備(bei)安全運(yun)行(xing)的(de)(de)同時(shi)降低了檢(jian)修的(de)(de)機(ji)會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對于(yu)樂園來(lai)(lai)說(shuo)核(he)(he)心客戶(hu)并沒有減少，因為天氣的(de)(de)問題(ti)導致體驗(yan)度下(xia)降，但(dan)是(shi)體驗(yan)不變的(de)(de)時候(hou)客戶(hu)滿(man)意度反而會容易提高，所以我們要把消費群體激(ji)活(huo)起(qi)來(lai)(lai)，利用消費特點(dian)和互聯網思(si)維(wei)開發(fa)市場，在(zai)“旺季(ji)獲取(qu)(qu)利益，淡季(ji)獲取(qu)(qu)優勢”這應(ying)該(gai)是(shi)淡季(ji)營(ying)銷的(de)(de)核(he)(he)心思(si)想。對于(yu)大眾來(lai)(lai)說(shuo)，最直觀可(ke)以感(gan)受到的(de)(de)就是(shi)性價(jia)比，為此(ci)可(ke)以采取(qu)(qu)以下(xia)三種產品組合促(cu)銷模式：

（1）設備單促，這(zhe)類促銷主要以(yi)有游樂(le)需求的(de)消費群體(ti)為主，對長(chang)期關注(zhu)樂(le)園(yuan)產(chan)品的(de)群體(ti)來說，每年不定期的(de)促銷可以(yi)對這(zhe)類人群進行消費吸引，達到樂(le)園(yuan)淡季創(chuang)收目的(de)。

（2）設備(bei)與二(er)(er)次消費聯合(he)促銷，樂(le)園設備(bei)單促遠遠不足以吸(xi)引游(you)客撬動消費欲(yu)望(wang)的(de)前提下(xia)，二(er)(er)消與游(you)樂(le)設備(bei)結合(he)不僅能錦(jin)上添花增強促銷的(de)力度，而且(qie)就商(shang)業本身來說也(ye)是一次有(you)效的(de)清(qing)倉(cang)機(ji)會，促進資(zi)金快速有(you)效回籠。

（3）以主題活動與樂園設(she)備和(he)二次消費(fei)進行三方聯合促(cu)銷(xiao)，其重(zhong)點(dian)是(shi)注意(yi)把握活動的力(li)度和(he)節奏，可(ke)以循序(xu)漸進按照活動的推廣周期逐步遞減，注重(zhong)提前(qian)鎖定客流，保持政策上的前(qian)后連貫，才不會出現消費(fei)排斥。

（4）利(li)用(yong)場景(jing)氛圍(wei)促銷，滿(man)足消費者在特定場景(jing)下的(de)興奮感(gan)。樂園成功用(yong)包(bao)場、分享將活動氛圍(wei)豐富(fu)的(de)免費暢(chang)玩(wan)場景(jing)進行(xing)全方(fang)位詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)聯網營(ying)銷是時下樂(le)園(yuan)宣傳的(de)(de)一大(da)發(fa)展(zhan)趨勢，借助互(hu)聯網的(de)(de)力量，組成強大(da)的(de)(de)互(hu)聯網內(nei)容營(ying)銷團隊，并在此基礎上整(zheng)合內(nei)容渠道，成功在消費者心中(zhong)建立對樂(le)園(yuan)和活(huo)動(dong)產(chan)品(pin)的(de)(de)感知。

（1）自(zi)媒體(ti)是樂(le)園當下營銷的(de)重要渠(qu)道(dao)之(zhi)一，自(zi)媒體(ti)功能的(de)逐漸(jian)(jian)完善是粉(fen)絲數量逐年(nian)上升的(de)關鍵。樂(le)園微信從(cong)單(dan)一的(de)信息(xi)發(fa)布、游客咨詢逐漸(jian)(jian)演(yan)變成(cheng)樂(le)園強(qiang)大的(de)自(zi)媒體(ti)推廣和(he)消費(fei)系統(tong)。利用(yong)粉(fen)絲流量的(de)優勢和(he)品牌影響力與(yu)其它異業自(zi)媒體(ti)形(xing)成(cheng)聯盟，形(xing)成(cheng)“漁網式”自(zi)媒體(ti)宣傳矩陣。

（2）互聯(lian)網內容宣傳上(shang)應當強化樂(le)園自(zi)(zi)身產品符(fu)號(hao)。在市場競爭(zheng)激烈(lie)的今天，樂(le)園除(chu)了找準自(zi)(zi)身定位和消(xiao)費群(qun)體之外(wai)，在宣傳推廣(guang)上(shang)應不(bu)斷展露自(zi)(zi)身的品牌形象，不(bu)斷強化品牌與產品特征，避(bi)免玩(wan)家的認知隨著(zhu)時(shi)間和競爭(zheng)對手的宣傳而(er)弱化。

（3）互聯網(wang)內容應當突出熱點(dian)和情懷，在宣傳包裝上“賣情懷”也是(shi)吸引眼(yan)球(qiu)和關注的(de)重要手段。在感恩(en)節、父親節、母親節、教師節等(deng)眾多特定節日中，打造傳遞(di)正能(neng)量的(de)線上線下(xia)活動，弘揚傳統文(wen)化，定能(neng)在消費者(zhe)心里蕩(dang)起(qi)漣漪，加深樂園的(de)社會責任感烙(luo)印，贏(ying)得游客的(de)好感與贊譽。