一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參(can)考同地區(qu)同行的收費(fei)(fei)平均水(shui)平，不僅能(neng)使定價更(geng)趨同于消費(fei)(fei)者的心理價位，也(ye)能(neng)讓市場生態(tai)更(geng)為良性，避(bi)免過高(gao)或過低所(suo)帶來(lai)的各種不利影響。

2、要考慮自身總(zong)投資成(cheng)本，根(gen)據自己(ji)的總(zong)投資成(cheng)本，做(zuo)一個簡單的收益預算。兒童(tong)游樂(le)場的利潤回收期約(yue)半年(nian)到一年(nian)左(zuo)右，根(gen)據這個時間段，計算票價定在多少(shao)錢能(neng)收回成(cheng)本，多少(shao)錢能(neng)實現(xian)不(bu)錯的盈(ying)利。

3、要調(diao)(diao)研結合所在(zai)(zai)城市整體(ti)的(de)(de)(de)消費能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)接受的(de)(de)(de)價格范(fan)圍在(zai)(zai)哪個區間之內，在(zai)(zai)經營(ying)(ying)前做好(hao)這方面的(de)(de)(de)分析，有(you)助于確定(ding)門票定(ding)價的(de)(de)(de)大體(ti)標準。在(zai)(zai)前期(qi)的(de)(de)(de)試(shi)運營(ying)(ying)階段進行多次定(ding)價調(diao)(diao)整，才能(neng)(neng)讓項目收(shou)益達(da)到(dao)(dao)峰值，獲取到(dao)(dao)更(geng)大的(de)(de)(de)收(shou)益效果。

4、要利用好(hao)門(men)票(piao)定(ding)價和會員卡(ka)(ka)制度的(de)優勢，月卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年(nian)卡(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)，來(lai)進(jin)行(xing)一個(ge)會員卡(ka)(ka)的(de)充(chong)值活動，定(ding)價屬(shu)于一票(piao)制，低(di)48、中68、高98以(yi)上，根據城市消費理念，進(jin)行(xing)票(piao)務系統的(de)制定(ding)，從而(er)減少消費群體的(de)流失來(lai)確保(bao)收益(yi)。要想樂(le)園(yuan)得以(yi)長(chang)久經(jing)營，熟練運用好(hao)這一點(dian)將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗(su)話說“磨刀不誤砍(kan)柴工”，在(zai)淡季客流相對(dui)較小(xiao)的(de)(de)(de)情況下，可(ke)以對(dui)游樂(le)設備進行(xing)(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)(feng)運(yun)行(xing)(xing)(xing)，既能保(bao)障游客在(zai)樂(le)園的(de)(de)(de)游樂(le)體驗，同時(shi)還能節(jie)能減(jian)耗，降低經(jing)營成(cheng)(cheng)本；對(dui)長期大負荷運(yun)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)設備在(zai)淡季進行(xing)(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)(feng)保(bao)養(yang)、年檢，確(que)保(bao)旺(wang)季客流高峰(feng)(feng)設備安全運(yun)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)同時(shi)降低了檢修(xiu)的(de)(de)(de)機會成(cheng)(cheng)本。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)(dan)季對于(yu)樂(le)園來(lai)說核心客(ke)戶并沒有減少，因為天氣的(de)問題(ti)導致體驗度(du)(du)下降(jiang)，但是體驗不變的(de)時候客(ke)戶滿意度(du)(du)反而會容易(yi)提高(gao)，所(suo)以我們要把(ba)消費群體激活起來(lai)，利用(yong)消費特點(dian)和互聯網思維開(kai)發市場，在“旺(wang)季獲取(qu)利益，淡(dan)(dan)季獲取(qu)優勢”這應該是淡(dan)(dan)季營銷(xiao)的(de)核心思想。對于(yu)大眾來(lai)說，最直(zhi)觀可(ke)以感(gan)受到的(de)就是性價比，為此可(ke)以采取(qu)以下三(san)種產品(pin)組合促銷(xiao)模式：

（1）設備單(dan)促，這類促銷主要以有(you)游樂需求的消(xiao)費群體為(wei)主，對(dui)(dui)長期關注樂園產品的群體來說，每年不定(ding)期的促銷可以對(dui)(dui)這類人群進行消(xiao)費吸(xi)引，達到樂園淡(dan)季創(chuang)收目的。

（2）設備(bei)(bei)與二次消費聯合促(cu)銷，樂(le)園設備(bei)(bei)單(dan)促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不足(zu)以吸引游客撬(qiao)動消費欲望的前提下，二消與游樂(le)設備(bei)(bei)結合不僅能錦(jin)上(shang)添花增強促(cu)銷的力度，而且就商業本身來說也是一次有效的清倉機會，促(cu)進資金快速有效回籠。

（3）以主題(ti)活動(dong)與樂園設(she)備和(he)二次消費進行(xing)三(san)方聯合(he)促銷，其(qi)重(zhong)點是注(zhu)意(yi)把握活動(dong)的(de)(de)力度和(he)節奏(zou)，可以循序漸進按照活動(dong)的(de)(de)推廣周期逐步遞(di)減，注(zhu)重(zhong)提(ti)前(qian)(qian)鎖定客流，保持政策上的(de)(de)前(qian)(qian)后(hou)連貫，才不會出(chu)現(xian)消費排斥(chi)。

（4）利用(yong)場景(jing)氛圍促銷，滿足消費者在(zai)特定(ding)場景(jing)下(xia)的(de)(de)興奮感(gan)。樂園成功(gong)用(yong)包(bao)場、分享將活動氛圍豐富的(de)(de)免(mian)費暢玩場景(jing)進(jin)行全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網營(ying)銷是時下樂(le)園宣傳的(de)(de)一大(da)發展趨勢，借助互聯(lian)網的(de)(de)力量(liang)，組成強大(da)的(de)(de)互聯(lian)網內(nei)容營(ying)銷團隊，并在(zai)此基礎上(shang)整合內(nei)容渠道(dao)，成功在(zai)消費者心中建立對樂(le)園和活動產品(pin)的(de)(de)感知。

（1）自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)是樂園(yuan)(yuan)當下營(ying)銷(xiao)的(de)重要(yao)渠(qu)道(dao)之一(yi)(yi)，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)功能的(de)逐漸(jian)完善是粉(fen)絲數(shu)量(liang)逐年(nian)上升的(de)關鍵。樂園(yuan)(yuan)微信(xin)從單(dan)一(yi)(yi)的(de)信(xin)息發布、游(you)客咨詢逐漸(jian)演變成(cheng)樂園(yuan)(yuan)強大的(de)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)推廣和消費系(xi)統(tong)。利用(yong)粉(fen)絲流量(liang)的(de)優勢和品牌影響力與(yu)其(qi)它異(yi)業自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁網(wang)式”自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)宣(xuan)傳(chuan)矩(ju)陣。

（2）互聯網內(nei)容宣(xuan)(xuan)傳上應當強化(hua)樂(le)園(yuan)(yuan)自身產品符號。在市場競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)(de)今天(tian)，樂(le)園(yuan)(yuan)除(chu)了找準(zhun)自身定(ding)位(wei)和(he)消費群體之(zhi)外，在宣(xuan)(xuan)傳推廣上應不斷(duan)展露自身的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)形(xing)象(xiang)，不斷(duan)強化(hua)品牌(pai)與產品特征，避(bi)免玩(wan)家(jia)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知隨著時間和(he)競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳而弱化(hua)。

（3）互(hu)聯網內容應當(dang)突出熱點和(he)情懷(huai)，在宣傳包(bao)裝(zhuang)上“賣情懷(huai)”也(ye)是吸引眼球和(he)關注的(de)重要手(shou)段。在感恩節、父親(qin)節、母親(qin)節、教師節等眾多特(te)定節日中(zhong)，打造(zao)傳遞正能量的(de)線(xian)上線(xian)下(xia)活動(dong)，弘揚傳統文化，定能在消費者心里蕩(dang)起(qi)漣漪，加深樂(le)園的(de)社會(hui)責任感烙印，贏得游客的(de)好感與贊譽。