一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更高(gao)效的(de)交(jiao)易方式(shi)，企業可以通過在線(xian)平(ping)臺快速找到合適(shi)的(de)供應商或客(ke)戶(hu)，節(jie)省了(le)交(jiao)易成本和時間。

2、更廣闊的市場

通(tong)過B2B電(dian)子商務平臺，企業(ye)可以將產品或服務推(tui)廣到(dao)更廣闊的(de)市場，拓展了業(ye)務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商(shang)務平(ping)臺提供了更多的(de)商(shang)業(ye)(ye)機(ji)會，企業(ye)(ye)可以通過平(ping)臺發現新的(de)業(ye)(ye)務合作伙伴，增加了商(shang)業(ye)(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電(dian)子商務(wu)平(ping)臺提(ti)供(gong)了(le)更(geng)好的客(ke)戶服(fu)(fu)(fu)務(wu)，企業可以通過平(ping)臺提(ti)供(gong)在線客(ke)服(fu)(fu)(fu)、售后服(fu)(fu)(fu)務(wu)等，提(ti)高客(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商(shang)務平臺提供了(le)更(geng)精準的市場營銷方(fang)式，企業可(ke)以通過平臺進(jin)行精準的廣告投放和推廣，提高了(le)市場營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子(zi)商務平(ping)(ping)臺提(ti)供了更高的數據分析能力(li)，企(qi)業可以通(tong)過平(ping)(ping)臺分析客戶行為、市(shi)場趨(qu)勢等數據，提(ti)高決策(ce)的準(zhun)確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下(xia)面(mian)將從B2B網站的(de)搭建主體、商業(ye)模式、行(xing)業(ye)類型、商家市場策略(lve)、服務模式等方面(mian)介(jie)紹B2B電(dian)子商務網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)或其(qi)他大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，基(ji)于自(zi)身信息化發展(zhan)建設(she)的(de)程度階段，以自(zi)身產(chan)品服務(wu)供應鏈為核心，搭(da)建的(de)行(xing)業(ye)(ye)自(zi)建B2B電子(zi)商務(wu)平臺(tai)。大型(xing)龍頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)自(zi)建B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)將整(zheng)個行(xing)業(ye)(ye)的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈、供應鏈連(lian)接起來，各(ge)個行(xing)業(ye)(ye)內的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通(tong)過行(xing)業(ye)(ye)B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)進(jin)行(xing)資訊(xun)、信息的(de)溝通(tong)、交流，以及實現在(zai)線交易(yi)，可(ke)以降低成本、提高銷售量(liang)，比(bi)如，網(wang)上(shang)(shang)采購和網(wang)上(shang)(shang)分(fen)銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)(di)三方B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)一(yi)個面向(xiang)中間交(jiao)(jiao)易市場(chang)的(de)網站平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，是一(yi)個各行業企業的(de)網上交(jiao)(jiao)易場(chang)所。第(di)(di)三方B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)為各個企業提供(gong)采(cai)購和(he)供(gong)應的(de)交(jiao)(jiao)易的(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)。第(di)(di)三方B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網站本身不(bu)是經營商(shang)(shang)(shang)(shang)家，也不(bu)擁有(you)交(jiao)(jiao)易產(chan)品(pin)(pin)。B2B網站將采(cai)購商(shang)(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)(shang)、銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)等信息(xi)集中到網站上，采(cai)購商(shang)(shang)(shang)(shang)可以在這個B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網站上查詢(xun)到他所需要的(de)銷(xiao)售商(shang)(shang)(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)信息(xi)。

當前，國內(nei)有(you)3000多萬中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)，這些中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)，大(da)多限(xian)于自(zi)身條件，沒有(you)自(zi)己的網站，只有(you)200多萬家擁有(you)自(zi)己的企(qi)業(ye)(ye)網站。隨(sui)著(zhu)計算機技術的發(fa)展(zhan)，互聯網的普及，大(da)電商時代正(zheng)在興起，更多的中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)對B2B電子商務網站認知的不斷(duan)提升，絕大(da)部(bu)分(fen)中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)開始(shi)認識應當到并已經開始(shi)通過第(di)三方電子商務平臺開展(zhan)電子商務交(jiao)易。企(qi)業(ye)(ye)可以在第(di)三方B2B電子商務平臺發(fa)布和查詢供求信息，實(shi)現(xian)與潛在客戶(hu)的在線直(zhi)接(jie)交(jiao)流和商務洽談，直(zhi)接(jie)實(shi)現(xian)交(jiao)易。

以上從B2B電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站建設主(zhu)體來劃分的，而第三(san)方(fang)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務平臺又根據其平臺商(shang)(shang)業模式，有多種不同的B2B電(dian)子商(shang)(shang)務網(wang)(wang)站分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站可以(yi)為(wei)多(duo)個行(xing)業與(yu)領域提供電子(zi)商(shang)務(wu)平臺(tai)(tai)服(fu)務(wu)，這(zhe)類B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網站的行(xing)業覆(fu)蓋面廣、品(pin)牌知名(ming)度高。但通常這(zhe)種(zhong)模(mo)式由于網站的編輯、運營與(yu)服(fu)務(wu)人員缺乏對各行(xing)業深入了解，平臺(tai)(tai)也存在(zai)著不(bu)精細、不(bu)專(zhuan)業原因，導(dao)致B2B平臺(tai)(tai)無法為(wei)商(shang)家(jia)或(huo)企業提供專(zhuan)業的產品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業性(xing)(xing)質的B2B電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)網站是指專注服務(wu)(wu)于(yu)一個(ge)行(xing)(xing)業的B2B網站，以(yi)行(xing)(xing)業聚(ju)集性(xing)(xing)的B2B網站服務(wu)(wu)商居多，這(zhe)類(lei)B2B電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)網站大多以(yi)會員(yuan)費(fei)(fei)、廣告費(fei)(fei)為盈(ying)利方(fang)式，較(jiao)為典(dian)型的B2B網站服務(wu)(wu)的行(xing)(xing)業有：化工、服裝、紡織、醫(yi)藥、電(dian)(dian)器、軟件等。這(zhe)類(lei)B2B電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)網站由于(yu)專注于(yu)一個(ge)行(xing)(xing)業，所以(yi)相(xiang)比綜合性(xing)(xing)B2B網站，行(xing)(xing)業性(xing)(xing)B2B網站專業性(xing)(xing)強。無(wu)論是B2B網站行(xing)(xing)業內容(rong)與(yu)服務(wu)(wu)上都(dou)很(hen)專業。但是行(xing)(xing)業性(xing)(xing)B2B電(dian)(dian)子商務(wu)(wu)網站也存在著產業規(gui)模相(xiang)對較(jiao)小，上下游產業鏈(lian)、供應鏈(lian)難(nan)以(yi)打通的缺點(dian)。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也(ye)可以叫聯(lian)盟B2B電(dian)子(zi)(zi)商務網站(zhan)，是一種整合垂(chui)直B2B網站(zhan)和綜合性B2B網站(zhan)的優勢而建立起來的跨(kua)行(xing)業(ye)的B2B平臺(tai)，是行(xing)業(ye)有(you)相關(guan)性的B2B電(dian)子(zi)(zi)商務網站(zhan)。關(guan)聯(lian)性B2B網站(zhan)是為了實(shi)現(xian)某些(xie)相關(guan)行(xing)業(ye)B2B電(dian)子(zi)(zi)商務交易(yi)平臺(tai)信息的廣泛推廣。

需要注意(yi)的(de)是，關聯性(xing)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)吸納了綜合(he)性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)和行業性(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)優(you)勢，用(yong)聯盟方式整(zheng)合(he)相(xiang)應(ying)資(zi)源，以便提供綜合(he)、全面、專(zhuan)業、精細的(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)服務(wu)，充(chong)分發揮B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)應(ying)用(yong)的(de)行業間(jian)交易(yi)、服務(wu)的(de)價值，實現B2B電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)價值的(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網站適合標準化在線交易(yi)活動，而且成交量比較(jiao)大(da)，且提供多樣化的收費模(mo)式(shi)，其盈利模(mo)式(shi)除了會(hui)員費、交易(yi)傭金外，初步實現了物(wu)流、資金流、信息流封閉循環運作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂(chui)直(zhi)B2B網(wang)站可以(yi)劃分上(shang)游和(he)下游兩個方向(xiang)。在這(zhe)種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)模式(shi)中，供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈上(shang)的(de)生產(chan)商(shang)(shang)或商(shang)(shang)業(ye)零售商(shang)(shang)可以(yi)與上(shang)游的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)之(zhi)間(jian)形成供(gong)(gong)貨(huo)關(guan)(guan)系；生產(chan)商(shang)(shang)與下游的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)可以(yi)形成銷(xiao)貨(huo)關(guan)(guan)系。這(zhe)種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站，就相當(dang)于企(qi)業(ye)自(zi)己開設的(de)在線(xian)商(shang)(shang)店，企(qi)業(ye)可以(yi)在網(wang)站上(shang)大力宣傳自(zi)己的(de)產(chan)品與服(fu)務(wu)，讓更(geng)(geng)多的(de)客戶了解(jie)自(zi)己的(de)產(chan)品，更(geng)(geng)直(zhi)接便(bian)利的(de)方式(shi)促進(jin)交易的(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個相(xiang)互關聯(lian)的(de)行業(ye)中(zhong)相(xiang)近的(de)交易過程集(ji)中(zhong)到一個場所，為企業(ye)的(de)采(cai)購方(fang)(fang)和供應方(fang)(fang)提供了一個交易的(de)機會(hui)。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是(shi)指由(you)單一賣(mai)方建立(li)，以(yi)期尋(xun)求眾多的(de)買者，旨在建立(li)或維持其在交易中的(de)市場(chang)勢力的(de)B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個或多個購買(mai)者(zhe)建(jian)立(li)，旨(zhi)在把(ba)市(shi)場(chang)(chang)和價(jia)值轉移到買(mai)方(fang)的市(shi)場(chang)(chang)。買(mai)方(fang)控(kong)制型市(shi)場(chang)(chang)戰略除(chu)了由(you)一個購買(mai)者(zhe)直接建(jian)立(li)的電子市(shi)場(chang)(chang)之外，還包括買(mai)方(fang)代理(li)型和買(mai)方(fang)合作型兩種買(mai)方(fang)控(kong)制型B2B網(wang)站。

（3）中介控制型B2B網站

中(zhong)介(jie)控制型市(shi)場戰略是由買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)之外的(de)第三者建(jian)立(li)，以便(bian)匹配(pei)買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)的(de)需求與價格的(de)B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息(xi)服務類(lei)

（2）交(jiao)易服務類

（3）資(zi)源整合類(lei)