一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價(jia)計算主要涉及材料費、沖制(zhi)費、機(ji)加工(gong)費等多(duo)個方面。

1、材料費的(de)計算(suan)是基礎，包(bao)括單重的(de)計算(suan)和沖壓(ya)(ya)件留邊料尺(chi)寸的(de)確定(ding)。單重計算(suan)根據零件的(de)形狀不(bu)同而有所區別(bie)，如圓柱形和沖壓(ya)(ya)片板材的(de)密度和體積計算(suan)方法不(bu)同。沖壓(ya)(ya)件留邊料尺(chi)寸則根據沖壓(ya)(ya)件的(de)厚(hou)度（T）來決定(ding)，不(bu)同厚(hou)度的(de)沖壓(ya)(ya)件留邊料尺(chi)寸不(bu)同。

2、沖(chong)制(zhi)(zhi)費(fei)是按照沖(chong)制(zhi)(zhi)過(guo)程中(zhong)使用的(de)(de)不(bu)同(tong)噸(dun)位(wei)壓機(ji)來計算的(de)(de)，不(bu)同(tong)噸(dun)位(wei)的(de)(de)壓機(ji)沖(chong)制(zhi)(zhi)一(yi)(yi)次的(de)(de)費(fei)用不(bu)同(tong)，例如(ru)16T的(de)(de)壓機(ji)沖(chong)制(zhi)(zhi)一(yi)(yi)次的(de)(de)費(fei)用為(wei)0.006元，而25T的(de)(de)壓機(ji)為(wei)0.008元，依此類推。

3、機(ji)加工費(fei)則根據加工機(ji)床的(de)種類和每(mei)小(xiao)時(shi)的(de)收費(fei)標準來計算，傳統機(ji)床（車、銑、平面磨、內外圓磨等）每(mei)小(xiao)時(shi)收費(fei)30元(yuan)，而CNC加工每(mei)小(xiao)時(shi)收費(fei)60元(yuan)。

4、此外，沖(chong)壓(ya)件的報價還需考慮毛重、凈重、毛重計(ji)算方法(fa)、復雜系數等因(yin)素(su)，以(yi)及材料(liao)價格、廢料(liao)回收(shou)價格等。

5、沖(chong)(chong)壓(ya)件報價的(de)最終計算是材料(liao)費(fei)、沖(chong)(chong)制費(fei)、機(ji)加工費(fei)等的(de)總和。在計算過(guo)(guo)程中，還需考慮(lv)材料(liao)的(de)密(mi)度、價格、廢料(liao)回收價格以(yi)及沖(chong)(chong)制過(guo)(guo)程中使用(yong)的(de)不(bu)同噸位壓(ya)機(ji)的(de)費(fei)用(yong)。

6、沖壓件報價還(huan)需考慮(lv)其(qi)他因素，如(ru)模具費用、表面處理費用等。

綜上所述，五金沖壓件的(de)報價計(ji)算是一(yi)個(ge)復雜(za)的(de)過程，涉及(ji)到多個(ge)方面的(de)費(fei)用計(ji)算和考慮。正確的(de)計(ji)算方法有助(zhu)于確保報價的(de)準確性和合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現(xian)在(zai)大(da)多數的(de)業務員在(zai)接(jie)到客戶的(de)詢價后(hou)，看看圖紙，就匆匆忙(mang)(mang)忙(mang)(mang)的(de)報(bao)(bao)價。最(zui)后(hou)，許多詢價就像石沉大(da)海一樣沒(mei)有了(le)后(hou)續的(de)消息，這其中有的(de)是(shi)(shi)價格方(fang)面的(de)因素，而有的(de)則是(shi)(shi)由于報(bao)(bao)價太輕率不夠嚴謹(jin)，給(gei)對(dui)方(fang)留下你們公司不規范不正(zheng)(zheng)規的(de)印象。正(zheng)(zheng)常情(qing)況下，真正(zheng)(zheng)的(de)客戶會提前問(wen)你公司的(de)地址、生產能力等等方(fang)面的(de)問(wen)題(ti)，有的(de)還會問(wen)你們加工過類似的(de)五金沖(chong)壓件沒(mei)有。

有(you)(you)的采購人(ren)員(yuan)和技術人(ren)員(yuan)并(bing)不是一(yi)個部門，所以在看到(dao)五金沖壓件圖紙后(hou)，一(yi)定(ding)要仔細審(shen)查，看看有(you)(you)沒有(you)(you)圖紙設計人(ren)員(yuan)忽視的問題，如(ru)果有(you)(you)問題一(yi)定(ding)要在報(bao)(bao)價前跟客戶(hu)提出，如(ru)果報(bao)(bao)價后(hou)在提出，會(hui)讓客戶(hu)覺得你不專業或者要漲價。

對(dui)于一些(xie)(xie)新產品，可以詢問客戶(hu)(hu)的(de)使用情況，憑借自己(ji)的(de)專業(ye)知識給客戶(hu)(hu)推薦更合適的(de)材料或者加工方案。比如，某些(xie)(xie)要求不嚴格的(de)尺寸(cun)或者外(wai)形(xing)，如果能(neng)改(gai)變的(de)話或許可以減少沖壓廢料降低成本。

2、合理的模糊報價

報價也是(shi)(shi)公司商業信息的(de)(de)一(yi)(yi)類，有(you)時(shi)候也會被同行利用。所有(you)，業務員在(zai)報價時(shi)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)會隨機(ji)應變。雖(sui)然報價一(yi)(yi)定(ding)要(yao)準確，但是(shi)(shi)合(he)理(li)的(de)(de)模糊也是(shi)(shi)有(you)必要(yao)的(de)(de)。模糊報價主要(yao)是(shi)(shi)為(wei)以后客(ke)戶(hu)砍價留有(you)余地。如果最后客(ke)戶(hu)砍價，你一(yi)(yi)點也不(bu)將，反而(er)會讓客(ke)戶(hu)方案。當然模糊報價一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌(zhang)握(wo)好(hao)尺度，否(fou)則價格太高(gao)會使得后續的(de)(de)談判沒了(le)可能(neng)性。

3、一定要學會取舍

有些業(ye)務員，面對(dui)(dui)詢價著，不管對(dui)(dui)方是(shi)情況，都會認真的(de)去(qu)報(bao)價。其實(shi)不然，接到詢價后，一定要(yao)先(xian)分辨(bian)這是(shi)不是(shi)真正的(de)客戶(hu)，免的(de)在同行或者無聊(liao)人士身上浪費自己的(de)寶貴時間。其實(shi)這個也(ye)是(shi)比較容易分辨(bian)的(de)，主(zhu)要(yao)可以通過以下(xia)幾(ji)點來分辨(bian)是(shi)不是(shi)真正的(de)客戶(hu)：

（1）詢問(wen)對方公司名稱

如果對方不告訴你公司(si)名稱，這種詢價一定(ding)要注意了。不肯(ken)透漏公司(si)名稱的有(you)很大概率是同行詢價。

（2）看圖紙

如(ru)果圖(tu)紙(zhi)非常的(de)(de)不專業(ye)，連最基(ji)本的(de)(de)公差等級、材(cai)料要求、圖(tu)紙(zhi)號等都(dou)沒有(you)標(biao)注的(de)(de)話，不靠譜的(de)(de)可能性比較大。

（3）看對工(gong)廠的(de)關(guan)心程度

真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況(kuang)的，比如：有多少臺沖床、能(neng)不(bu)能(neng)獨立(li)加工沖壓模具(ju)、能(neng)不(bu)能(neng)進行表面處理等等。對于那些(xie)，不(bu)來考察工廠反(fan)而讓你去他(ta)那的，一定要仔細分(fen)辨了。

也有(you)很(hen)多(duo)客戶(hu)(hu)詢價(jia)，只是(shi)想看(kan)看(kan)你的報(bao)價(jia)，然后以你的價(jia)格做(zuo)參考(kao)多(duo)問幾(ji)家價(jia)格，對于(yu)這樣的客戶(hu)(hu)，無論(lun)報(bao)什(shen)么樣的價(jia)格，都是(shi)很(hen)難成(cheng)交的。對于(yu)這種(zhong)客戶(hu)(hu)，建議回答：對不(bu)起，我(wo)感覺(jue)你對我(wo)們的產品還不(bu)是(shi)很(hen)了(le)解，你去問問我(wo)的同(tong)行好嗎？

4、報價一定要準時

因為五金沖壓件比較復(fu)雜，所(suo)以報(bao)(bao)價需要模(mo)具師傅、沖壓師傅綜合的(de)計(ji)算，這樣就(jiu)使得報(bao)(bao)價需要一定(ding)時(shi)間。但(dan)是答(da)應(ying)客戶(hu)的(de)報(bao)(bao)價時(shi)間，一定(ding)要做(zuo)到，如(ru)果到了時(shi)間沒有(you)計(ji)算出(chu)價格，也需要提(ti)前通知客戶(hu)。