【家(jia)電賣場】家(jia)電賣場促(cu)銷十招數 家(jia)電賣場砍價七(qi)個技(ji)巧

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家電賣場砍價七(qi)個(ge)技(ji)巧(qiao)

一、購買過程，誠懇地說“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在賣場見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

二、挑好談價時間

買最好不要(yao)挑(tiao)星(xing)期六、日(ri)這(zhe)些繁忙時間以及節假(jia)(jia)日(ri)，原(yuan)因(yin)有三(san)：第(di)一(yi)(yi)，星(xing)期六日(ri)或節假(jia)(jia)日(ri)現場(chang)人多熱鬧，你(ni)很(hen)容易(yi)會因(yin)為(wei)現場(chang)人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。第(di)二，那些售(shou)貨(huo)員很(hen)多都沒有空招呼你(ni)。第(di)三(san)，節假(jia)(jia)日(ri)，如五一(yi)(yi)、十一(yi)(yi)黃金周(zhou)液晶電視一(yi)(yi)般(ban)有促銷特(te)價活動，賣場(chang)一(yi)(yi)般(ban)不給(gei)議(yi)價，實際這(zhe)些產品促銷的(de)價格比平時購買到的(de)價格還要(yao)高(gao)。

三、試探底價

試(shi)探(tan)底價，液晶電視利潤(run)較高，因此一(yi)開始至少在標(biao)價的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)先減掉10%-15%之(zhi)后(hou)再(zai)講價，特(te)別是對(dui)于(yu)整(zheng)數加一(yi)個零頭兒的(de)(de)(de)格局，首先就要(yao)(yao)砍去零頭。在試(shi)探(tan)價格過(guo)程(cheng)，如果促銷人(ren)員做(zuo)(zuo)不了主(zhu)，那你(ni)就要(yao)(yao)讓他請示經理或店長。一(yi)般來說，經理或店長給(gei)的(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)(hui)更多(duo)。在這個過(guo)程(cheng)中，需要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是堅持不要(yao)(yao)贈品之(zhi)類(lei)優(you)(you)惠(hui)(hui)，讓店長給(gei)你(ni)價格上(shang)優(you)(you)惠(hui)(hui)。在這一(yi)間講好價格之(zhi)后(hou)，你(ni)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事不是掏錢買(mai)，而是跑去隔(ge)壁另一(yi)賣場（蘇寧附近一(yi)定有國美(mei)）再(zai)試(shi)探(tan)底價，直(zhi)到價格砍到最低。特(te)別在國美(mei)、蘇寧一(yi)定要(yao)(yao)狠(hen)狠(hen)地還(huan)價。因為兩(liang)邊的(de)(de)(de)營業員為了留住客人(ren)，主(zhu)動降價。

四、死守底價

當(dang)商家說出(chu)“再(zai)加(jia)××元就賣給你(ni)(ni)時”千萬(wan)不要動搖，這說明商家已經可以接(jie)受(shou)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)了，只是(shi)試(shi)圖讓你(ni)(ni)多花(hua)點錢罷了。你(ni)(ni)只管轉身就走，或(huo)是(shi)用堅決的(de)(de)(de)語氣告訴他你(ni)(ni)不會(hui)再(zai)加(jia)了，那多半會(hui)以你(ni)(ni)原先(xian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂，天(tian)下物無全美，購買液晶(jing)(jing)電(dian)視(shi)需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)因(yin)素(su)不外乎品牌、面板(ban)、分辨率、可(ke)視(shi)角度、響應時間、接口、售后服務等(deng)等(deng)。若(ruo)要(yao)購買的(de)(de)液晶(jing)(jing)電(dian)視(shi)缺(que)點過多，當(dang)然要(yao)立即打退堂鼓。若(ruo)是價格合適，缺(que)點又在(zai)可(ke)容(rong)忍范(fan)圍內(nei)，此時就可(ke)以將種種缺(que)點將成為(wei)談(tan)判時的(de)(de)有利后盾。當(dang)然，做到這點的(de)(de)前提的(de)(de)你對液晶(jing)(jing)電(dian)視(shi)有一定的(de)(de)了解。

六、以退為進

很(hen)多人在(zai)去賣場之(zhi)(zhi)前心(xin)目(mu)中已經有(you)了固定的型號，即使這樣在(zai)講價過程也切(qie)勿見獵心(xin)喜，縱然談判(pan)的結果(guo)已在(zai)容忍(ren)范圍之(zhi)(zhi)內，也不能(neng)喜形于色(se)，在(zai)緊要關(guan)頭，相信(xin)賣方也急于成(cheng)交，買方或(huo)可因(yin)態勢強弱之(zhi)(zhi)外，而再爭(zheng)取(qu)額外優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價(jia)(jia)格過程中一定要(yao)堅持到賣方絕不退(tui)讓(rang)的(de)情況，這時你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)采(cai)取迂回戰術，不正面要(yao)求(qiu)價(jia)(jia)格讓(rang)步(bu)，而(er)是要(yao)求(qiu)贈送(song)電(dian)視(shi)支(zhi)架、音箱等附加設備(bei)，間接(jie)爭取優(you)惠。筆者(zhe)就(jiu)(jiu)見過一位(wei)高(gao)手(shou)“磨贈品”過程：說(shuo)(shuo)人家送(song)耳(er)機(ji)的(de)……剛才(cai)你(ni)說(shuo)(shuo)這臺液晶電(dian)視(shi)能連接(jie)電(dian)腦(nao)，那線呢？沒線怎連接(jie)？……對了(le)，液晶電(dian)視(shi)機(ji)除了(le)放桌上外還(huan)可(ke)(ke)(ke)以掛在墻上吧，你(ni)們不送(song)支(zhi)架嗎？不要(yao)騙我(wo)，我(wo)聽說(shuo)(shuo)可(ke)(ke)(ke)以送(song)的(de)……蘇寧那邊可(ke)(ke)(ke)以多送(song)拆機(ji)一次(ci)服(fu)務(wu)，你(ni)們沒有嗎？……筆者(zhe)所見這位(wei)仁兄最后(hou)拿走(zou)了(le)耳(er)機(ji)、電(dian)腦(nao)線、支(zhi)架，還(huan)有一張免(mian)費(fei)服(fu)務(wu)卡。

家電賣場促銷十招數

招數一：歲末瘋狂1折起

非節假日(ri)，消(xiao)費(fei)者通過砍價后可以8折至9折成交。到了節(jie)(jie)假日，節(jie)(jie)假日會低(di)至6折(zhe)、7折。而家具建材(cai)行業更是瘋狂(kuang)，五折起步(bu)，重要(yao)節假日(ri)如元旦，更是低至1折。

招數二：年度底價商品特賣

商(shang)場(chang)內的(de)各(ge)個品牌專柜(ju)會提供幾款(kuan)商(shang)品，以年度(du)最低的(de)價(jia)(jia)格在活動期間進(jin)行特價(jia)(jia)銷售。商(shang)家都(dou)與(yu)商(shang)場(chang)簽署有(you)保價(jia)(jia)協議，保證年度(du)最低價(jia)(jia)的(de)真實性，消費者(zhe)可以放(fang)心選購。

招數三：重磅的亮點促銷

賣場(chang)常用峰(feng)惠(hui)、聚惠(hui)、鉅惠(hui)、大(da)促等作為活(huo)動名稱(cheng)，而獨(du)創的(de)、重磅的(de)促銷更吸引消費者。如榮寶華國際(ji)家居建(jian)材(cai)廣(guang)場(chang)在這(zhe)次(ci)歲末大(da)促鉅獻活(huo)動里就獨(du)創了家具建(jian)材(cai)行業的(de)眾籌(chou)——“預付1000元抽10萬(wan)大(da)型(xing)團購(gou)”行動。

招數四：下單有禮來就送

進(jin)門客戶無需(xu)消費(fei)，馬上就獲得一份禮(li)品，購買也(ye)有大禮(li)送(song)。禮(li)品的形式有紅(hong)包、現(xian)金或其他(ta)小禮(li)品。

招數五：抽獎返現

客戶(hu)消費可以參加抽(chou)獎返現(xian)，操作方法是(shi)(shi)先抽(chou)出客戶(hu)的銷售單(dan)據(ju)，再抽(chou)出返現(xian)的比(bi)例，那么(me)中(zhong)獎銷售單(dan)據(ju)的實付金額(e)對應(ying)到返現(xian)的比(bi)例，就是(shi)(shi)中(zhong)獎客戶(hu)獲得的返現(xian)金額(e)。

招數六：終極抽獎贏汽車

這是(shi)放(fang)在活動最后(hou)一天的最后(hou)一個抽(chou)獎環節。常見(jian)的是(shi)抽(chou)汽車、汽車使(shi)用權。據調查，現在消費者(zhe)比較(jiao)接受(shou)和喜(xi)愛的獎品是(shi)抽(chou)現金。

招數七：消費送代金券

每消費滿2000元可以抵扣100元(yuan)，最高(gao)消費20000元(yuan)時(shi)可以抵扣1000元。

招數八：信用卡分期買建材

規(gui)范的專業家居建(jian)材賣場都(dou)與銀行簽有協議，客(ke)戶可以享受(shou)1年、2年(nian)的0利息0手續費家具分期。

招數九：其他禮品派送

所謂禮(li)多人(ren)不怪(guai)，掃微信有禮(li)、時令禮(li)品派送，這些都會(hui)讓顧客在消費時愉悅心情。

招數十：購物可享N重禮

大多數(shu)商(shang)家(jia)用(yong)5—6個(ge)促銷(xiao)方(fang)式，稱之為5重(zhong)禮。而到了10重才敢稱豪禮，敢出手豪禮的賣場也是蠻拼的。