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一、建材行業有哪些

建(jian)材(cai)(cai)指(zhi)的是售賣建(jian)筑(zhu)材(cai)(cai)料及(ji)制品、非金(jin)屬礦及(ji)制品、無機(ji)非金(jin)屬新材(cai)(cai)料的行業。包括有：

1、潔具：花灑、浴(yu)缸(gang)、浴(yu)巾架、小便斗、蹲便器、水龍頭等。

2、涂(tu)(tu)料(liao)：建筑涂(tu)(tu)料(liao)、船舶涂(tu)(tu)料(liao)、輕工涂(tu)(tu)料(liao)、防腐涂(tu)(tu)料(liao)等(deng)。

3、石材：荒料地板、環境裝飾、石雕(diao)等。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電動窗(chuang)(chuang)簾(lian)、布藝窗(chuang)(chuang)簾(lian)、辦(ban)公窗(chuang)(chuang)簾(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂(sha)石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散(san)發(fa)資料的(de)(de)(de)形式，拿到店(dian)面(mian)(mian)老(lao)板的(de)(de)(de)名片或(huo)者聯系電話。如果店(dian)面(mian)(mian)老(lao)板不在，或(huo)者店(dian)員不肯給(gei)，看(kan)看(kan)店(dian)面(mian)(mian)外面(mian)(mian)的(de)(de)(de)廣告牌上有(you)沒有(you)老(lao)板的(de)(de)(de)電話號碼。

2）通過互聯網(wang)(wang)或者(zhe)報(bao)紙等廣(guang)告尋找這些(xie)客戶(hu)的(de)電話號碼，有(you)些(xie)客戶(hu)會把聯系方式(shi)放到網(wang)(wang)絡或者(zhe)報(bao)紙等的(de)廣(guang)告上(shang)。

3）聯(lian)系廠家(jia)，向廠家(jia)索要當地經銷商客(ke)戶的(de)聯(lian)系電話。

4）通過朋(peng)友介紹或者其它途(tu)徑買(mai)來當地(di)經銷商(shang)客戶電話。

2、電話溝通

客戶(hu)資料搜集之(zhi)后，開始進行電(dian)(dian)話訪談、溝通(tong)，根據提前做好(hao)的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)話語言模(mo)板，對(dui)這(zhe)些潛在(zai)客戶(hu)一一聯系，介紹(shao)賣場(chang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，記錄哪些有(you)(you)興趣的(de)(de)(de)(de)，列(lie)入重點客戶(hu)名單。沒有(you)(you)興趣的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)列(lie)入跟(gen)蹤名單。電(dian)(dian)話招(zhao)商人員須具備四(si)方(fang)面能(neng)力：良好(hao)溝通(tong)能(neng)力、熟悉家居建(jian)材行業情(qing)況(kuang)、熟悉自己賣場(chang)情(qing)況(kuang)、電(dian)(dian)話招(zhao)商技(ji)巧(qiao)。

3、上門拜訪

對前期搜集資(zi)料的(de)意向客戶(hu)、電話(hua)溝通的(de)重點(dian)客戶(hu)，一一進行深入的(de)上門(men)拜(bai)(bai)訪。上門(men)拜(bai)(bai)訪沒有(you)(you)訣(jue)竅，一定要多次(ci)(ci)拜(bai)(bai)訪，有(you)(you)的(de)不是(shi)一兩次(ci)(ci)就能成(cheng)功，拜(bai)(bai)訪多幾次(ci)(ci)，成(cheng)功機(ji)率就大大增加。正(zheng)如喬吉拉德(de)所說：“當我拜(bai)(bai)訪了7次(ci)(ci)之后，才以(yi)為他(ta)有(you)(you)可能不會(hui)購買(mai)，但是(shi)我還(huan)要拜(bai)(bai)訪他(ta)3次(ci)(ci)!”要有(you)(you)這(zhe)種精神(shen)。

4、邀約上門

通(tong)過(guo)電話溝通(tong)和上門(men)拜訪，對于那些(xie)有意向、飄搖不定的客(ke)戶(hu)，通(tong)過(guo)邀(yao)約客(ke)戶(hu)上門(men)考察(cha)，讓(rang)客(ke)戶(hu)親身實地(di)了解，爭取現(xian)場促(cu)成簽單!

5、開招商會

通過(guo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)會的(de)形式(shi)簽訂客(ke)戶(hu)。招商(shang)(shang)(shang)(shang)會主(zhu)要邀(yao)請四類人(ren)參與：當地經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)客(ke)戶(hu)；廠(chang)家人(ren)員（區域經(jing)(jing)理或招商(shang)(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)理）；已經(jing)(jing)交定金但是還(huan)沒進(jin)場的(de)客(ke)戶(hu)（有助(zhu)于托氣(qi)氛）；外地經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)客(ke)戶(hu)，比如上下一級市(shi)(shi)場的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)，臨近城(cheng)市(shi)(shi)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)(shang)、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流(liu)是(shi)所有商業項(xiang)目的(de)最根本需求(qiu)，一切活動以穩(wen)定(ding)客(ke)流(liu)為主。

2、獲取客(ke)流(liu)的兩個主要思路：

（1）開源：通過各種(zhong)形(xing)式，拓寬引流(liu)渠道，增加客流(liu)；

（2）節流：采(cai)取一系(xi)列手段，控制顧(gu)客分流，在一段時間內鎖(suo)定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場活(huo)動(dong)(dong)的成(cheng)(cheng)敗不(bu)在于活(huo)動(dong)(dong)內容，關鍵在于執(zhi)行。執(zhi)行為先。三分(fen)靠(kao)策劃，七(qi)分(fen)靠(kao)執(zhi)行，動(dong)(dong)員商(shang)戶(hu)，讓更多(duo)的商(shang)戶(hu)全(quan)力(li)付出是(shi)活(huo)動(dong)(dong)成(cheng)(cheng)功的根本。活(huo)動(dong)(dong)要想成(cheng)(cheng)功，老(lao)板(ban)必(bi)須親力(li)親為，商(shang)場帶動(dong)(dong)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)帶動(dong)(dong)店(dian)面(mian)，店(dian)面(mian)帶來銷(xiao)售(shou)。

4、賣場(chang)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)案(an)。每(mei)年的元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙(shuang)十一，必須做大型促銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)案(an)；2月(yue)(yue)開門紅能快速(su)帶動(dong)(dong)(dong)商戶進入經營(ying)狀態(tai)，3月(yue)(yue)份(fen)暖通(tong)、瓷(ci)磚重點銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，8/9月(yue)(yue)份(fen)的家(jia)具銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，12月(yue)(yue)份(fen)售(shou)后服務月(yue)(yue)提升經營(ying)品質。6月(yue)(yue)、11月(yue)(yue)淡季(ji)促銷(xiao)(xiao)用低價、沖量帶動(dong)(dong)(dong)整體。

5、新開業(ye)的(de)商場活動：

（1）開業(ye)前促銷(xiao)。力度和(he)宣傳(chuan)要大(da)，要增強(qiang)商(shang)戶互動性，是輔助招補商(shang)和(he)進場最有(you)效的手段。

（2）開業(ye)后的2-3次活(huo)動(dong)非常(chang)關鍵，想盡一(yi)切辦法要做好。

6、某些大商(shang)戶(hu)品牌影響力(li)大于商(shang)場(chang)知名度，前期要通過營銷借助商(shang)戶(hu)擴大商(shang)場(chang)知名度。

7、賣場(chang)做促銷(xiao)活動方(fang)案(an)，避免和杜絕將(jiang)顧(gu)客分流至其他市場(chang)，引導或要求品牌其他市場(chang)客戶來到商(shang)場(chang)。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商(shang)戶，在(zai)日(ri)常(chang)聊天過程中(zhong)，引入(ru)活動(dong)思(si)想。

2、策劃促銷活動方案，確定(ding)商戶(hu)參與意向。

3、召開活動啟動儀式，營造現場氣氛(fen)，鼓勵老板放(fang)下問(wen)題積極參與活動。

4、所有物料同步布置，一天(tian)之內營(ying)造(zao)促銷氛圍。

5、設定任務目標，做(zuo)好目標分解(jie)，最多3天一個周期做(zuo)階段(duan)性總(zong)結(jie)。

6、每日晨會(hui)要求老(lao)板(ban)必(bi)須參(can)與(yu)，夕(xi)會(hui)統計數(shu)據完(wan)成當天任務。

7、日常(chang)巡(xun)店(dian)檢查，落實(shi)活動內容，量化店(dian)面考核(he)。

8、活動落地前一天召開動員大會。

9、召(zhao)開(kai)人員分工(gong)會(hui)，活動當(dang)天(tian)分工(gong)明確，各(ge)司其職。

10、財務做(zuo)好(hao)收款，匯總工(gong)作，及(ji)時反饋(kui)數(shu)據。

11、活動(dong)結束(shu)后召開表(biao)彰(zhang)大會，頒發獎勵。