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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建材指的(de)是售賣(mai)建筑材料(liao)及制品、非金(jin)屬礦及制品、無機非金(jin)屬新(xin)材料(liao)的(de)行業。包括(kuo)有：

1、潔具：花灑、浴缸、浴巾架、小便(bian)斗、蹲(dun)便(bian)器、水龍頭等。

2、涂(tu)料：建筑涂(tu)料、船舶(bo)涂(tu)料、輕(qing)工涂(tu)料、防腐涂(tu)料等。

3、石(shi)材：荒(huang)料地(di)板(ban)、環境(jing)裝飾、石(shi)雕等(deng)。

4、窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)：窗(chuang)(chuang)飾、電動窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)、布(bu)藝(yi)窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)、辦公窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)等。

5、五金：砌(qi)塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期上門散發資料的(de)形式，拿到店(dian)(dian)面(mian)老板的(de)名片或者聯系電(dian)話。如果店(dian)(dian)面(mian)老板不(bu)在，或者店(dian)(dian)員(yuan)不(bu)肯給，看看店(dian)(dian)面(mian)外面(mian)的(de)廣告(gao)牌(pai)上有沒有老板的(de)電(dian)話號碼。

2）通過互聯網(wang)或(huo)(huo)者報(bao)紙等廣告(gao)尋找(zhao)這些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯系方式放到網(wang)絡或(huo)(huo)者報(bao)紙等的廣告(gao)上。

3）聯系廠家(jia)，向廠家(jia)索要當地經銷商客(ke)戶的聯系電(dian)話。

4）通過朋友介(jie)紹(shao)或(huo)者(zhe)其(qi)它途徑買來(lai)當地經銷商客戶電(dian)話。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資料搜集之后，開始(shi)進(jin)行電(dian)話訪談、溝(gou)通(tong)，根據(ju)提前做(zuo)好的電(dian)話語(yu)言模板，對這些(xie)潛在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一一聯系，介紹賣場(chang)的情(qing)(qing)況(kuang)，記(ji)錄(lu)哪(na)些(xie)有興(xing)趣(qu)的，列入(ru)重(zhong)點客(ke)戶(hu)(hu)(hu)名單。沒(mei)有興(xing)趣(qu)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)列入(ru)跟蹤名單。電(dian)話招商人員須具備四方(fang)面能力：良好溝(gou)通(tong)能力、熟悉家居(ju)建材行業(ye)情(qing)(qing)況(kuang)、熟悉自己(ji)賣場(chang)情(qing)(qing)況(kuang)、電(dian)話招商技巧(qiao)。

3、上門拜訪

對(dui)前(qian)期搜集資料的(de)(de)意(yi)向客(ke)戶、電話溝通的(de)(de)重點(dian)客(ke)戶，一一進行深入的(de)(de)上(shang)門(men)拜訪(fang)(fang)。上(shang)門(men)拜訪(fang)(fang)沒有訣竅，一定要多次(ci)(ci)拜訪(fang)(fang)，有的(de)(de)不是一兩次(ci)(ci)就能(neng)成功(gong)，拜訪(fang)(fang)多幾(ji)次(ci)(ci)，成功(gong)機率就大大增加。正如喬吉拉(la)德所說：“當(dang)我(wo)拜訪(fang)(fang)了7次(ci)(ci)之后，才(cai)以為(wei)他有可能(neng)不會購買，但是我(wo)還要拜訪(fang)(fang)他3次(ci)(ci)!”要有這種精神。

4、邀約上門

通過電話溝通和上門拜訪，對于(yu)那些有(you)意(yi)向、飄(piao)搖不(bu)定的客(ke)戶，通過邀約(yue)客(ke)戶上門考察，讓客(ke)戶親(qin)身實地了解，爭取現場促成簽單!

5、開招商會

通過招商(shang)(shang)會的(de)(de)形式簽(qian)訂客戶(hu)。招商(shang)(shang)會主要邀請四類人參(can)與：當地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)客戶(hu)；廠家人員（區(qu)域經(jing)理(li)(li)或(huo)招商(shang)(shang)經(jing)理(li)(li)）；已經(jing)交定金但是還沒進場(chang)的(de)(de)客戶(hu)（有助于托氣氛）；外地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)客戶(hu)，比如(ru)上下一級市(shi)場(chang)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，臨近城(cheng)市(shi)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、總(zong)代理(li)(li)等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客流是所有(you)商業項(xiang)目的最根本需求(qiu)，一切(qie)活動以穩定客流為主。

2、獲取客流的(de)兩個主要(yao)思路：

（1）開源：通過各種(zhong)形式，拓寬引流(liu)渠道，增加(jia)客流(liu)；

（2）節流：采(cai)取一系(xi)列(lie)手段，控制(zhi)顧客分流，在一段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止(zhi)。

3、賣場活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的成(cheng)敗不在于活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內容，關鍵在于執行。執行為先。三分靠策劃，七分靠執行，動(dong)(dong)(dong)員商(shang)(shang)戶，讓更多(duo)的商(shang)(shang)戶全力(li)付(fu)出是活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成(cheng)功的根本。活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)要想成(cheng)功，老板必(bi)須親(qin)力(li)親(qin)為，商(shang)(shang)場帶(dai)動(dong)(dong)(dong)老板，老板帶(dai)動(dong)(dong)(dong)店(dian)面，店(dian)面帶(dai)來銷售。

4、賣場促銷(xiao)活(huo)動方案(an)。每年的元旦(dan)、3*15、5*1、店慶、十(shi)一、雙十(shi)一，必須做大型(xing)促銷(xiao)活(huo)動方案(an)；2月(yue)開(kai)門紅(hong)能快(kuai)速帶(dai)動商戶(hu)進(jin)入經營狀(zhuang)態，3月(yue)份(fen)暖通、瓷磚重點銷(xiao)售(shou)旺(wang)季，8/9月(yue)份(fen)的家具銷(xiao)售(shou)旺(wang)季，12月(yue)份(fen)售(shou)后服(fu)務月(yue)提升經營品質(zhi)。6月(yue)、11月(yue)淡季促銷(xiao)用低價、沖量帶(dai)動整(zheng)體(ti)。

5、新開業的商場活動：

（1）開業前(qian)促銷。力度(du)和宣傳(chuan)要大，要增(zeng)強商(shang)戶互(hu)動性(xing)，是輔助招補(bu)商(shang)和進(jin)場最有(you)效的手(shou)段。

（2）開業后(hou)的2-3次活動(dong)非常(chang)關鍵，想盡一切辦法(fa)要(yao)做好。

6、某些(xie)大(da)(da)商戶品牌影響力大(da)(da)于商場知(zhi)(zhi)名度，前期(qi)要通過營銷借助商戶擴大(da)(da)商場知(zhi)(zhi)名度。

7、賣(mai)場做促(cu)銷(xiao)活動方(fang)案(an)，避免和(he)杜絕將顧客(ke)分流(liu)至其他市(shi)場，引導或要求品牌其他市(shi)場客(ke)戶來到商場。

（二）組織活動的流程

1、約談商戶，在日常聊天過程中，引入(ru)活動思(si)想。

2、策劃促(cu)銷活(huo)動方(fang)案，確定商戶參與(yu)意向。

3、召開活(huo)動啟(qi)動儀式，營(ying)造現場氣氛(fen)，鼓勵老板(ban)放下問題積極參與活(huo)動。

4、所有物料同(tong)步布(bu)置，一天(tian)之內(nei)營造促銷氛圍。

5、設(she)定任務目(mu)標(biao)，做好目(mu)標(biao)分解(jie)，最多3天一(yi)個周期做階段性總結(jie)。

6、每日晨會要求老板必(bi)須參與，夕會統(tong)計(ji)數據(ju)完成(cheng)當天任務。

7、日常巡店(dian)檢查，落實活動內容，量化店(dian)面考核。

8、活動落地前一天召開動員(yuan)大會。

9、召開(kai)人員分(fen)工會，活動當天分(fen)工明確，各司其(qi)職。

10、財(cai)務做好(hao)收(shou)款，匯總工作，及時反饋數據。

11、活動結(jie)束后召開表彰大會，頒發獎勵(li)。