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建材市場行業簡介

一、建材行業有哪些

建(jian)材指的是售賣建(jian)筑材料及(ji)制品、非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)礦及(ji)制品、無機非(fei)金(jin)屬(shu)(shu)新材料的行業。包括有：

1、潔具：花(hua)灑、浴缸、浴巾架、小便(bian)斗、蹲便(bian)器、水龍頭等(deng)。

2、涂(tu)料(liao)(liao)：建筑涂(tu)料(liao)(liao)、船舶涂(tu)料(liao)(liao)、輕工涂(tu)料(liao)(liao)、防(fang)腐(fu)涂(tu)料(liao)(liao)等。

3、石材：荒料地板、環境裝(zhuang)飾、石雕(diao)等。

4、窗(chuang)簾(lian)：窗(chuang)飾、電動窗(chuang)簾(lian)、布藝窗(chuang)簾(lian)、辦公窗(chuang)簾(lian)等。

5、五金：砌塊、鋼材、集成吊頂、水泥、砂石等。

二、家居建材市場怎么招商

1、搜集客戶資料

1）可以通過前期(qi)上(shang)門散發資料的形式，拿到店(dian)面(mian)老板的名(ming)片或者(zhe)聯系電話。如果店(dian)面(mian)老板不(bu)(bu)在(zai)，或者(zhe)店(dian)員不(bu)(bu)肯給(gei)，看看店(dian)面(mian)外面(mian)的廣(guang)告牌上(shang)有(you)沒(mei)有(you)老板的電話號碼(ma)。

2）通過互聯(lian)網或者報紙等廣告尋找這些(xie)(xie)客戶的電話號碼(ma)，有些(xie)(xie)客戶會(hui)把聯(lian)系方式放(fang)到網絡或者報紙等的廣告上。

3）聯(lian)系廠(chang)家(jia)，向廠(chang)家(jia)索(suo)要當地經銷(xiao)商客戶的聯(lian)系電話。

4）通過(guo)朋友(you)介紹(shao)或者其它途徑買來(lai)當地經銷商客戶電話。

2、電話溝通

客(ke)戶(hu)資料搜集之后，開始進行電(dian)話訪談、溝(gou)通，根據(ju)提前做好的電(dian)話語言模板，對這些潛在(zai)客(ke)戶(hu)一一聯系，介(jie)紹賣場的情(qing)況(kuang)，記錄(lu)哪些有興(xing)(xing)趣的，列(lie)入(ru)重點客(ke)戶(hu)名單。沒(mei)有興(xing)(xing)趣的客(ke)戶(hu)列(lie)入(ru)跟(gen)蹤名單。電(dian)話招商(shang)人員須具(ju)備四方(fang)面(mian)能力：良好溝(gou)通能力、熟(shu)悉家居建材行業情(qing)況(kuang)、熟(shu)悉自己(ji)賣場情(qing)況(kuang)、電(dian)話招商(shang)技巧。

3、上門拜訪

對前期(qi)搜集(ji)資料的意向客戶、電話溝(gou)通的重點客戶，一一進行(xing)深入的上門(men)拜(bai)訪(fang)。上門(men)拜(bai)訪(fang)沒有(you)訣竅，一定要多次(ci)拜(bai)訪(fang)，有(you)的不是一兩次(ci)就能成(cheng)功，拜(bai)訪(fang)多幾次(ci)，成(cheng)功機率就大(da)大(da)增加(jia)。正如喬吉拉德所說：“當我拜(bai)訪(fang)了(le)7次(ci)之后(hou)，才以(yi)為他有(you)可能不會購買，但是我還要拜(bai)訪(fang)他3次(ci)!”要有(you)這種精(jing)神。

4、邀約上門

通過(guo)電話溝通和上門拜訪(fang)，對(dui)于那些有意向、飄搖不(bu)定的客(ke)戶，通過(guo)邀約客(ke)戶上門考察，讓客(ke)戶親身實地(di)了解，爭取現(xian)場促成簽單!

5、開招商會

通過招商(shang)會(hui)的形式簽訂客(ke)戶(hu)。招商(shang)會(hui)主(zhu)要邀請四(si)類人(ren)參與：當地(di)經(jing)銷商(shang)客(ke)戶(hu)；廠家人(ren)員(yuan)（區域經(jing)理或(huo)招商(shang)經(jing)理）；已(yi)經(jing)交定金但(dan)是還沒(mei)進場(chang)的客(ke)戶(hu)（有助于托氣氛）；外地(di)經(jing)銷商(shang)客(ke)戶(hu)，比如(ru)上(shang)下一級市(shi)場(chang)的經(jing)銷商(shang)，臨近城市(shi)的經(jing)銷商(shang)、總代理等。

三、建材商場怎么做促銷活動

（一）促銷活動思路

1、客(ke)流是所有商業項目的(de)最根(gen)本需求，一切(qie)活動以穩定客(ke)流為(wei)主。

2、獲取(qu)客流的兩個(ge)主要(yao)思路：

（1）開(kai)源：通(tong)過(guo)各種形(xing)式，拓(tuo)寬引流渠(qu)道，增加客流；

（2）節流(liu)(liu)：采取一(yi)系(xi)列手段，控制顧客分流(liu)(liu)，在(zai)一(yi)段時間內鎖定客戶，直到活動落地為止。

3、賣場(chang)活動(dong)的成(cheng)(cheng)敗(bai)不在于(yu)活動(dong)內容，關鍵在于(yu)執行(xing)。執行(xing)為先。三分靠(kao)策(ce)劃，七分靠(kao)執行(xing)，動(dong)員商戶，讓更多的商戶全力(li)付出是活動(dong)成(cheng)(cheng)功(gong)的根(gen)本。活動(dong)要想成(cheng)(cheng)功(gong)，老(lao)板必須親(qin)(qin)力(li)親(qin)(qin)為，商場(chang)帶(dai)動(dong)老(lao)板，老(lao)板帶(dai)動(dong)店面(mian)，店面(mian)帶(dai)來銷售。

4、賣(mai)場(chang)促銷活動方案(an)。每年的(de)元旦、3*15、5*1、店慶、十一、雙(shuang)十一，必須做(zuo)大型促銷活動方案(an)；2月(yue)(yue)(yue)開門紅(hong)能(neng)快速帶動商戶(hu)進(jin)入經營(ying)狀(zhuang)態，3月(yue)(yue)(yue)份暖通、瓷磚重點銷售旺季，8/9月(yue)(yue)(yue)份的(de)家具銷售旺季，12月(yue)(yue)(yue)份售后服(fu)務(wu)月(yue)(yue)(yue)提升經營(ying)品質。6月(yue)(yue)(yue)、11月(yue)(yue)(yue)淡季促銷用低價(jia)、沖量帶動整體。

5、新開業(ye)的商(shang)場活動(dong)：

（1）開(kai)業前促銷。力(li)度和宣(xuan)傳要大，要增強(qiang)商(shang)戶互動(dong)性，是(shi)輔助招補商(shang)和進(jin)場最有效的(de)手(shou)段。

（2）開業后的2-3次活動非常(chang)關鍵，想盡(jin)一(yi)切辦法要做好。

6、某些(xie)大(da)商(shang)戶(hu)品牌影響力大(da)于商(shang)場知名(ming)(ming)度，前期要(yao)通過營銷借助商(shang)戶(hu)擴大(da)商(shang)場知名(ming)(ming)度。

7、賣場做促銷活(huo)動(dong)方案，避(bi)免(mian)和杜絕將(jiang)顧(gu)客分流(liu)至其他市場，引導(dao)或要求品牌其他市場客戶來到(dao)商(shang)場。

（二）組織活動的流程

1、約(yue)談商戶，在日常聊天(tian)過程中，引入活動思想。

2、策劃促銷活動方案(an)，確(que)定商戶參與意(yi)向。

3、召開(kai)活動啟動儀式，營(ying)造現場氣氛，鼓勵老板放下(xia)問(wen)題積(ji)極參與活動。

4、所有物料(liao)同步(bu)布置(zhi)，一天之(zhi)內(nei)營(ying)造(zao)促(cu)銷氛(fen)圍。

5、設定任(ren)務目標，做(zuo)好目標分解，最多(duo)3天(tian)一個周期做(zuo)階(jie)段性總結。

6、每日晨會(hui)要求老(lao)板必須(xu)參與，夕會(hui)統計數據完成(cheng)當天任務。

7、日常巡店檢查，落(luo)實活動內容，量化店面考核。

8、活動落地(di)前一天(tian)召開(kai)動員大會。

9、召開(kai)人員分(fen)工(gong)會，活動當(dang)天(tian)分(fen)工(gong)明確，各(ge)司其職。

10、財務(wu)做好收款(kuan)，匯總(zong)工作(zuo)，及時(shi)反饋(kui)數據(ju)。

11、活動結(jie)束后召開表(biao)彰大會，頒發獎勵。