梅向榮-北京盈(ying)科律(lv)師(shi)事務所主任介紹(shao)

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人物小結：

梅向榮，1995年(nian)畢業于清華大學汽車工程系(xi)，同(tong)年(nian)7月(yue)分配至北京市建(jian)材經貿集團總公司任人事處(chu)干部(bu)。

1996年(nian)6月加入北(bei)京(jing)華倫(lun)律(lv)師(shi)事務(wu)(wu)所(suo)擔(dan)任(ren)合(he)伙人(ren)(ren)(ren)。現(xian)為北(bei)京(jing)盈科(ke)律(lv)師(shi)事務(wu)(wu)所(suo)合(he)伙人(ren)(ren)(ren)律(lv)師(shi),合(he)伙人(ren)(ren)(ren)管理(li)(li)委(wei)員會主(zhu)任(ren)。為規范房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)市場(chang)行(xing)為，保護購房(fang)(fang)人(ren)(ren)(ren)合(he)法(fa)權益，梅向榮律(lv)師(shi)率先在97′中(zhong)國北(bei)京(jing)秋季房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)展示(shi)交(jiao)易會和97′中(zhong)國北(bei)京(jing)秋季城市開發與房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)展示(shi)交(jiao)易會上推出(chu)“律(lv)師(shi)代理(li)(li)購房(fang)(fang)”法(fa)律(lv)業務(wu)(wu)，為購房(fang)(fang)人(ren)(ren)(ren)提(ti)供房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)信息(xi)咨詢、房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)開發公(gong)司資信調查(cha)、項目合(he)法(fa)性(xing)認(ren)證、購房(fang)(fang)合(he)同(tong)(tong)的修改與補充、合(he)同(tong)(tong)談判和簽約、辦(ban)理(li)(li)入住手續、審(shen)查(cha)物(wu)業管理(li)(li)公(gong)約、簽署物(wu)業管理(li)(li)合(he)同(tong)(tong)全過程購房(fang)(fang)法(fa)律(lv)服務(wu)(wu)，得到(dao)購房(fang)(fang)人(ren)(ren)(ren)的廣(guang)泛歡(huan)迎。

目前，“律師(shi)代理購房”法律業務現已成為律師(shi)界廣泛認同(tong)的房地產律師(shi)服務業務之一。

在銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)貸款(kuan)業務(wu)方面，梅向榮(rong)律(lv)師已(yi)成為中國建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)北(bei)京(jing)(jing)分行(xing)(xing)、中信(xin)(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、中國民(min)生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、北(bei)京(jing)(jing)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、招商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)委(wei)托審(shen)查貸款(kuan)人資信(xin)(xin)的(de)按(an)(an)揭(jie)律(lv)師。梅向榮(rong)律(lv)師先后幾次參(can)加了建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)主(zhu)持(chi)召(zhao)開(kai)的(de)按(an)(an)揭(jie)貸款(kuan)法(fa)律(lv)業務(wu)研討會，并應(ying)邀在北(bei)京(jing)(jing)有線電視臺(tai)“京(jing)(jing)城廣廈”欄(lan)目講解(jie)按(an)(an)揭(jie)貸款(kuan)的(de)法(fa)律(lv)知(zhi)識。為二十余個房地產項目包括(kuo)中加大廈、天緣公(gong)寓(yu)(yu)、金(jin)港國際、紫東苑、西(xi)山美墅館、朝外門寫字中心、雙惠小區、瀾(lan)花語(yu)岸、后現(xian)代(dai)城、韋伯豪(hao)公(gong)寓(yu)(yu)、青年匯佳園等項目提(ti)供按(an)(an)揭(jie)貸款(kuan)法(fa)律(lv)服務(wu)。

在房地產(chan)(chan)法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)領(ling)域，梅向(xiang)榮律(lv)師率先提出了(le)律(lv)師全程法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，涵(han)蓋(gai)簽(qian)約律(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)、按揭律(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)以及代(dai)辦產(chan)(chan)權律(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)，先后為龍(long)灣別墅、朝(chao)外門寫字(zi)中心(xin)、大成(cheng)國際中心(xin)、日壇國際廣場等十余(yu)個項(xiang)目提供全程法(fa)律(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。其勤勉的工(gong)作態(tai)度，高(gao)質量(liang)、高(gao)效(xiao)率的專業(ye)服(fu)務(wu)(wu)(wu)得到了(le)銀(yin)行、購房人和房地產(chan)(chan)開發公司的一致認(ren)可與好評。

為普及法(fa)律知識，梅向榮律師先(xian)后在《中國建設報》、《北(bei)京(jing)青年報》、《精(jing)品購(gou)物(wu)指南》、《購(gou)物(wu)導報》等報紙設置(zhi)專欄(lan)，長期撰(zhuan)寫(xie)文章(zhang)，解答(da)讀者的咨詢，并在中央電視(shi)臺“生活(huo)”欄(lan)目、北(bei)京(jing)有線電視(shi)臺和北(bei)京(jing)電視(shi)臺舉辦講座，向社(she)會各界介(jie)紹(shao)法(fa)律知識。

在企(qi)業并(bing)購(gou)領域，梅向榮律師有(you)(you)著豐(feng)富的(de)(de)實務經驗(yan)和深厚的(de)(de)法(fa)律理論(lun)研究，因(yin)出色的(de)(de)工作業績，為(wei)眾多公(gong)司(si)的(de)(de)企(qi)業改制并(bing)購(gou)與產權交易(yi)項目提供了(le)法(fa)律服務，出具了(le)盡職(zhi)調查報告、法(fa)律意見書等相(xiang)關法(fa)律文(wen)件。并(bing)承擔了(le)國(guo)(guo)(guo)務院國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)資產監督管理委員(yuan)會董事會試點工作辦公(gong)室的(de)(de)研究課(ke)題，包括(kuo)國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)獨(du)資公(gong)司(si)章程研究和國(guo)(guo)(guo)有(you)(you)獨(du)資公(gong)司(si)法(fa)定代表人相(xiang)關制度研究。該研究成果(guo)得(de)到了(le)高度評價并(bing)已(yi)付諸試點。

梅向榮律(lv)(lv)(lv)師現(xian)任國家知識產權局法律(lv)(lv)(lv)顧問(wen)，出版了《管(guan)理層收購法律(lv)(lv)(lv)實務》、《居民(min)購房法律(lv)(lv)(lv)指南》和《如何(he)做中國最好的(de)律(lv)(lv)(lv)師事務所》。

律所顛覆者：

梅向(xiang)榮帶領(ling)盈科(ke)正以(yi)顛覆(fu)性的方式，改變律所(suo)發展生態，讓中國(guo)最大(da)的律所(suo)之一盈科(ke)朝著專(zhuan)業化(hua)、規(gui)模化(hua)、國(guo)際化(hua)、品牌化(hua)的方向(xiang)高歌猛進

4年(nian)前，中國律師(shi)界幾乎(hu)沒人(ren)知道(dao)(dao)梅(mei)向榮是誰；4年(nian)后的今天(tian)，中國律師(shi)界幾乎(hu)沒人(ren)不知道(dao)(dao)梅(mei)向榮是誰。

有人說(shuo)，梅向榮并不是(shi)優秀的(de)律師，但(dan)他是(shi)優秀的(de)律所主(zhu)任；

有(you)(you)人說，梅向(xiang)榮(rong)并不是律(lv)師，他(ta)更有(you)(you)商人氣質；

有人(ren)說，梅向榮是律師中(zhong)最懂企業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)的；企業(ye)(ye)家(jia)中(zhong)最懂律師管(guan)(guan)理(li)的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊(bian)眼鏡，一身(shen)黑色西(xi)裝，中等身(shen)材，體型(xing)稍許發(fa)胖，嘴(zui)角經(jing)常會泛起淡定(ding)的(de)微笑，“全球化”已然成為(wei)口頭禪。剛剛步入不惑(huo)之(zhi)年的(de)梅(mei)向榮，這(zhe)些日(ri)子非常忙碌(liu)。4月(yue)23日(ri)下(xia)午(wu)，接受《法人》雜志專訪(fang)(fang)的(de)同時，迎來兩撥外國律所(suo)客人的(de)到訪(fang)(fang)。

“基本(ben)每(mei)周都有2家外(wai)國律(lv)所會(hui)來盈科(ke)參(can)(can)觀交流，深入探討(tao)與盈科(ke)的合作”。在接受(shou)采訪的2個小時(shi)中，手機持(chi)續(xu)被打(da)斷。第二天，他要(yao)飛(fei)(fei)到上海，參(can)(can)加(jia)盈科(ke)全球分所主任會(hui)議(yi)，并拜會(hui)上海市(shi)司(si)法局(ju)副局(ju)長(chang)劉忠定。五一后，他要(yao)飛(fei)(fei)到歐洲，參(can)(can)加(jia)倫敦(dun)和米蘭分所開業典(dian)禮。

盈科的工作(zuo)人員向記者介紹，梅向榮主任思(si)維創新，視野開闊(kuo)，有(you)思(si)路，有(you)魄力，非常重(zhong)視客戶需求和盈科的文化品牌建設。在他的帶領下，盈科迎來(lai)了飛速發展(zhan)的時代(dai)。

在中國律(lv)師界(jie)甚至法律(lv)界(jie)，梅向榮是飽受爭議(yi)的(de)新聞(wen)人物。論專(zhuan)業(ye)，除了(le)出道時做(zuo)過(guo)一些房產和(he)知(zhi)識(shi)產權業(ye)務，最(zui)近幾年鮮(xian)有(you)大要案；論出身，梅雖然畢業(ye)于清華(hua)(hua)和(he)北大，但清華(hua)(hua)本(ben)科是汽車工程，北大是EMBA，沒有(you)法學科班背(bei)景；論律(lv)所管(guan)理，在2007年掌管(guan)盈科之前并(bing)沒有(you)真正意義(yi)上的(de)律(lv)所管(guan)理實踐(jian)。

但就(jiu)是(shi)這樣一(yi)(yi)個“外行”，用短短4年時(shi)間(jian)，將盈科(ke)從一(yi)(yi)個執業律師僅(jin)20多人、名不見經傳的(de)(de)小所打造成了擁有1600余名執業律師，在國(guo)內(nei)設有15家辦公室(shi)，美(mei)國(guo)、歐洲、巴西(xi)等國(guo)家和(he)地(di)區設立(li)了9家海外辦公室(shi)，去年業務(wu)(wu)收入接近4個億(yi)的(de)(de)具(ju)有全球法(fa)律服(fu)務(wu)(wu)網絡的(de)(de)綜合性法(fa)律服(fu)務(wu)(wu)大所。

我們用幾組數字來(lai)看看盈(ying)科近(jin)年(nian)(nian)的(de)發展“神速”：2007年(nian)(nian)，執業律師僅24名；2009年(nian)(nian)突破200名；2011年(nian)(nian)1600名。業務(wu)收入，2007年(nian)(nian)，幾百萬(wan)；2008年(nian)(nian)，一千萬(wan)；2009年(nian)(nian)，8000萬(wan)；2010年(nian)(nian)1.8個億；2011年(nian)(nian)，接近(jin)4個億。2007年(nian)(nian)，盈(ying)科只在(zai)北京(jing)一地辦公。今天，盈(ying)科在(zai)中國(guo)大陸(lu)地區(qu)建有北京(jing)、上海(hai)、廣州(zhou)、深圳、天津、沈(shen)陽、武漢、廈門、濟南、青島、成(cheng)都等17家辦公室，同時在(zai)海(hai)外設立了臺灣、美國(guo)、英國(guo)、韓(han)國(guo)、意(yi)大利、巴西(xi)、匈牙利、波蘭、土耳其等9家海(hai)外辦公室。

未來兩(liang)年，盈(ying)科還將在國內省會(hui)城市和(he)計劃單列市開設12家(jia)(jia)分所，在美國洛杉磯、芝加哥、俄羅斯莫(mo)斯科、南非約(yue)翰內斯堡(bao)、阿(a)聯酋迪拜、澳大(da)利亞悉(xi)尼等(deng)國家(jia)(jia)和(he)地區建立辦公室(shi)，形成覆(fu)蓋全球的法律服務網絡。

盈科這(zhe)家4年前名不見經傳(chuan)的(de)小(xiao)所(suo)，以驚(jing)人的(de)速度擴(kuo)張。其擴(kuo)張的(de)秘訣是直接投資、直接管(guan)理和(he)品(pin)牌(pai)授權(quan)，這(zhe)種做(zuo)法迥異于大多數(shu)大型律(lv)所(suo)采取的(de)收購兼并(bing)當地律(lv)所(suo)的(de)原始擴(kuo)張方式。

盈科的故事(shi)像一個傳(chuan)奇(qi)，顛(dian)覆了法(fa)律人的想象力，顛(dian)覆了律所發展的傳(chuan)統模式。

這個傳奇獲得了媒體和公(gong)眾(zhong)的(de)肯定：“2009年(nian)(nian)度(du)精英律師(shi)(shi)”：2010年(nian)(nian)度(du)《亞(ya)洲法律事(shi)務》ALB中(zhong)(zhong)國25位(wei)熱門律師(shi)(shi)；中(zhong)(zhong)國上市(shi)公(gong)司聯合會“2011中(zhong)(zhong)國優秀律師(shi)(shi)”。ALB是(shi)亞(ya)太(tai)地(di)區權威的(de)法律雜志，素有法律界“福布斯”之稱(cheng)。2010年(nian)(nian)6月，盈科被ALB評為(wei)“中(zhong)(zhong)國年(nian)(nian)度(du)發展最(zui)(zui)迅(xun)速(su)的(de)律所”，2011年(nian)(nian)，盈科被評為(wei)“2011中(zhong)(zhong)國上市(shi)公(gong)司最(zui)(zui)信賴律師(shi)(shi)事(shi)務所”，ALB“2011年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國發展最(zui)(zui)迅(xun)速(su)的(de)十佳律師(shi)(shi)事(shi)務所”第二名，ALB“ 2011年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國律所規模二十強”TOP2。

然而，盈科(ke)這一“超(chao)常(chang)規、跳躍式”的律所成長(chang)模式，贏得了(le)(le)業內廣(guang)泛的認可和(he)尊(zun)重，也引起了(le)(le)一些人(ren)的質疑(yi)和(he)不(bu)滿。

在(zai)律師界公認(ren)的幾個國內優(you)秀大所(suo)里(li)，金(jin)杜(du)王俊峰，中倫(lun)張學兵，君合(he)肖微，德恒王莉(li)，金(jin)誠同達(da)龐正中和(he)劉紅宇，京(jing)都田文昌。這(zhe)些所(suo)的主任(ren)都是創始(shi)(shi)合(he)伙人。并(bing)且這(zhe)些所(suo)具有高度“人合(he)”特征。而盈(ying)科是2001年由(you)郝惠珍和(he)趙興仁等人聯合(he)創辦，梅(mei)向榮并(bing)非創始(shi)(shi)人。2007年，加盟盈(ying)科的梅(mei)向榮直接操盤盈(ying)科的規模擴張之路。

這(zhe)是業界(jie)質疑梅向榮(rong)的第(di)一點(dian)。第(di)二，梅向榮(rong)本人在(zai)律(lv)師業務領域(yu)，并不像前面幾(ji)位有(you)江湖影響(xiang)，也沒有(you)辦過什么(me)特別有(you)影響(xiang)的大案子。第(di)三，他(ta)沒能(neng)引(yin)進幾(ji)位律(lv)界(jie)大佬級(ji)牛(niu)人。

因(yin)此，即便盈科的人數(shu)規模已經做到全國(guo)老二，作為主任(ren)的梅向榮(rong)并(bing)沒有在全國(guo)律協(xie)(xie)、北京律協(xie)(xie)乃至朝陽區律協(xie)(xie)擔任(ren)過領(ling)導職務，這也(ye)被一些(xie)人解讀為梅向榮(rong)沒有獲得認(ren)可的依據。

對(dui)于這些(xie)質疑和說法，梅向(xiang)榮一笑了之。“我的(de)觀點(dian)叫(jiao)不爭(zheng)論(lun)，不辯論(lun)。一心一意謀發展，聚精會神搞建設，這是鄧小平留(liu)下的(de)財富(fu)。”

梅向(xiang)榮說這話的(de)時(shi)候(hou)，表情(qing)淡定，“我(wo)自己的(de)律師(shi)有(you)時(shi)回來(lai)會和我(wo)訴苦說別人覺得盈科不行。我(wo)只(zhi)說一句話，盈科到底怎么樣(yang)，誰的(de)評(ping)價最(zui)重要(yao)？客(ke)(ke)戶(hu)！客(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)是我(wo)們追求的(de)最(zui)高目標。”

盈(ying)科有沒(mei)有人才，很簡單，用事實說話。今年市保障性住房的(de)法律(lv)服(fu)務(wu)項(xiang)目招標，開發(fa)商最終從多家國(guo)內知名律(lv)所中選(xuan)擇(ze)了(le)盈(ying)科。世界排名前十的(de)洛(luo)克菲(fei)勒財團投(tou)資的(de)羅斯洛(luo)克（天津）股權投(tou)資基金(jin)發(fa)行50億企業債(zhai)券，中國(guo)無數律(lv)所做夢都(dou)想拿到洛(luo)克菲(fei)勒家族基金(jin)的(de)法律(lv)業務(wu)，盈(ying)科打敗了(le)強大(da)的(de)競爭對手，成為其法律(lv)服(fu)務(wu)機(ji)構(gou)。

為(wei)(wei)了解決盈科(ke)高端業務不斷增長而對(dui)人才(cai)(cai)的需求問題，今年盈科(ke)將(jiang)在國內實施300名大律師(shi)計劃(hua)，從律所內部(bu)選撥培訓150名大律師(shi)，從外(wai)(wai)部(bu)引進150名。在國外(wai)(wai)，把國際知名律所的優秀合伙人聘請(qing)為(wei)(wei)盈科(ke)海外(wai)(wai)顧問。梅(mei)向(xiang)榮說(shuo)，他已經找到一家獵頭公(gong)司，準備為(wei)(wei)盈科(ke)物色一名人力資源總(zong)監，幫助盈科(ke)整合和梳理人才(cai)(cai)。

“我認(ren)為，真(zhen)正的大(da)律師(shi)是在其領域(yu)具(ju)有最專業的服(fu)務能力(li)，在為客戶提供服(fu)務上具(ju)有競爭性的。”

CEO梅向榮

在梅向榮(rong)的(de)辦(ban)公室，掛在墻上的(de)書寫板(ban)上有這樣一行英文(wen)：yingke group，其中law firm 只是group中的(de)第一項(xiang)，而整體(ti)業務包括(kuo)投資、教(jiao)育、傳媒文(wen)化、體(ti)育等9項(xiang)。

盈科(ke)所一位律(lv)師(shi)這樣(yang)評價梅向(xiang)榮，與其說老(lao)(lao)梅是一個律(lv)師(shi)，不(bu)如(ru)說他是一名企(qi)業老(lao)(lao)總。其實，很多律(lv)師(shi)都像商人，律(lv)師(shi)本(ben)身就是為當(dang)事人提供服務的，只不(bu)過(guo)服務的內容靠法律(lv)來完成。

梅向榮出生(sheng)于江(jiang)蘇泰州(zhou)，泰州(zhou)地處江(jiang)蘇中部、長江(jiang)沿岸(an)，是一座有(you)著2100年歷(li)史的(de)文化名城(cheng)，歷(li)史上就是商賈云集的(de)重鎮，這個城(cheng)市涌現了春蘭集團、揚子(zi)江(jiang)藥業等一批大(da)型企(qi)業。

對(dui)于企(qi)業(ye)老總的評價，不少業(ye)界人士表示認(ren)同。

梅向榮在(zai)接受(shou)《法人(ren)》記者專訪時，也毫不隱(yin)諱自己對(dui)商業的推崇：從今(jin)年(nian)開始，我(wo)們所有了執行主任，我(wo)要更(geng)多走到幕后，當董事(shi)長，過去我(wo)就是CEO。

盈科的(de)(de)戰略目(mu)標是要做全球商務服務機構。在這個定位(wei)中(zhong)，我們看不到法律服務這樣的(de)(de)字眼。整個采訪過程中(zhong)，梅向(xiang)榮(rong)一直強調盈科以客(ke)戶為(wei)導向(xiang)，而最(zui)重要的(de)(de)客(ke)戶是企業和政府。

去年(nian)起，盈(ying)科(ke)(ke)制定(ding)了(le)“三(san)個一(yi)千”計劃：前(qian)一(yi)千名(ming)中(zhong)央及地(di)方國有企(qi)(qi)(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)千名(ming)民營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)千名(ming)三(san)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)。這是盈(ying)科(ke)(ke)未來要重(zhong)點發展的(de)客戶。目前(qian)，包括寶鋼(gang)、中(zhong)鐵建(jian)、中(zhong)國普天、中(zhong)鋁、中(zhong)石(shi)化、山東重(zhong)型工程(cheng)、北汽控(kong)股、徐(xu)工、蘇寧電器（002024）、三(san)一(yi)重(zhong)工（600031）等多(duo)家(jia)大型企(qi)(qi)(qi)業(ye)都已(yi)經(jing)成為盈(ying)科(ke)(ke)的(de)客戶。

在他2009年9月出版的(de)《如何(he)做中國最好的(de)律師事(shi)務所(suo)》一(yi)書(shu)中，談到什么(me)樣的(de)律師是好律師這個問題時(shi)，他說“首先明(ming)確律師服務也是一(yi)種商品。”律師必須(xu)能為客戶創造價值。

今天看(kan)來，梅的(de)這些觀(guan)點(dian)并不新(xin)銳，但在2009年敢于著書立說提出不同于當(dang)時主流價值觀(guan)，強調律師(shi)服務更多是(shi)創造社會(hui)價值，要維(wei)護社會(hui)秩序，公民權利，還是(shi)需要很大(da)勇氣。

著(zhu)名法(fa)學家江平曾寫(xie)過很多有(you)關律師(shi)的文章(zhang)。他提(ti)出律師(shi)應(ying)該有(you)商(shang)業頭腦，但絕不能成為商(shang)人。在江老(lao)爺(ye)子(zi)看來，律師(shi)的首要職責是維權，幫(bang)助(zhu)當(dang)事人跟權力(li)抗爭(zheng)。

江平的觀(guan)點影響了一代(dai)法律人，尤其是(shi)影響了一批優秀訴訟律師。但是(shi)，在(zai)(zai)梅向(xiang)榮看來，以商事服務、非(fei)訴業務為主的盈科(ke)所，更需看重的是(shi)幫助客戶(hu)實現價(jia)值。“客戶(hu)驅動”這話一直掛(gua)在(zai)(zai)他的嘴邊，這一點跟(gen)管理(li)學強調的“用戶(hu)體驗”如(ru)出一轍。

而為企(qi)(qi)業提供的服(fu)務(wu)，不僅僅是(shi)幫助企(qi)(qi)業審合同(tong)，打(da)官(guan)司，更重要的是(shi)幫助企(qi)(qi)業成長(chang)，創造價值。包(bao)括品牌(pai)戰略、商標(biao)戰略、投(tou)融資，上(shang)市輔(fu)導等；而作為政府(fu)法律顧問，幫助政府(fu)招商引(yin)資，為地方(fang)經(jing)濟(ji)發(fa)展出(chu)謀劃策，開發(fa)區成長(chang)輔(fu)導等。這些服(fu)務(wu)，其實已經(jing)超出(chu)了一般意義上(shang)的法律服(fu)務(wu)，很(hen)多屬于商務(wu)服(fu)務(wu)范疇。這也印證(zheng)了梅向(xiang)榮對(dui)盈科(ke)的定位(wei)：全球商務(wu)服(fu)務(wu)專(zhuan)業機構。

像管理(li)企業(ye)一樣管理(li)律(lv)(lv)所(suo)(suo)，這是梅向(xiang)榮和(he)其他律(lv)(lv)所(suo)(suo)主(zhu)任最(zui)大(da)(da)的區別。在盈(ying)科，設有專(zhuan)門(men)的合伙人大(da)(da)會(hui)、決(jue)策(ce)委(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)、管理(li)委(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)，而(er)一般律(lv)(lv)所(suo)(suo)只有合伙人大(da)(da)會(hui)，作為律(lv)(lv)所(suo)(suo)最(zui)高決(jue)策(ce)機(ji)構。在盈(ying)科，決(jue)策(ce)委(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)是合伙人大(da)(da)會(hui)的日(ri)(ri)常辦(ban)事機(ji)構，管理(li)委(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會(hui)又(you)是律(lv)(lv)所(suo)(suo)的日(ri)(ri)常管理(li)執(zhi)行機(ji)構。這樣的管理(li)模式，使得(de)律(lv)(lv)所(suo)(suo)的日(ri)(ri)常管理(li)和(he)決(jue)策(ce)有機(ji)分離，避免了決(jue)策(ce)后得(de)不到及時執(zhi)行的管理(li)弊端。

強(qiang)調(diao)管(guan)理或許跟梅(mei)向榮非(fei)科班、讀的是北大(da)EMBA有關。正所謂，成(cheng)也非(fei)科班，敗也非(fei)科班。在骨(gu)干律師(shi)培(pei)訓這件事(shi)上，梅(mei)會送(song)擔任管(guan)理崗位的分所主任去讀EMBA，而不(bu)是法學。

在(zai)梅(mei)向榮的(de)案頭上，擺放最多的(de)是(shi)(shi)經管類(lei)書(shu)籍，而(er)(er)不是(shi)(shi)法律專業(ye)書(shu)，他最欣賞(shang)的(de)企業(ye)家(jia)是(shi)(shi)任正(zheng)非(fei)。可(ke)具(ju)有(you)矛盾意義的(de)是(shi)(shi)，任正(zheng)非(fei)的(de)華為曾被(bei)業(ye)界稱為土狼，任正(zheng)非(fei)是(shi)(shi)一(yi)個“學毛標兵”，而(er)(er)梅(mei)向榮極度注重國際化、全球(qiu)化。

布局全球的大律師

“真正(zheng)的(de)大(da)律師是應(ying)該(gai)有驚人的(de)服(fu)務能力和(he)高超的(de)拓展業務能力。”有一個案例足以證明(ming)梅向榮這方面的(de)驚人能力。

蘇(su)寧電器，原本是盈(ying)科南京(jing)分所一位律(lv)師(shi)的客(ke)戶，每年30萬的法律(lv)顧問(wen)費。這個律(lv)師(shi)原來是南京(jing)當(dang)地一家律(lv)所的合伙(huo)人，后來被盈(ying)科的網絡平(ping)臺所吸(xi)引(yin)，加入盈(ying)科后，蘇(su)寧這個客(ke)戶自然成為梅向(xiang)榮和盈(ying)科的重(zhong)點(dian)服(fu)務對象。

去(qu)年的(de)一天，蘇(su)寧的(de)一位(wei)高管(guan)和梅(mei)向榮交談(tan)時(shi)(shi)，提到準備去(qu)美(mei)(mei)國(guo)、英(ying)國(guo)、巴西等海外拓展市場，開(kai)設蘇(su)寧分(fen)店(dian)。梅(mei)向榮馬上提到了(le)蘇(su)寧的(de)名(ming)稱(cheng)和商標是否完成海外注(zhu)冊的(de)問題，該(gai)高管(guan)說(shuo)：沒有(you)(you)。梅(mei)向榮提醒該(gai)高管(guan)，如果不進(jin)行名(ming)稱(cheng)和商標注(zhu)冊，等去(qu)了(le)以(yi)后(hou)發(fa)現已經被其他國(guo)家的(de)企業注(zhu)冊就晚了(le)。同(tong)時(shi)(shi)，盈科(ke)在美(mei)(mei)國(guo)、英(ying)國(guo)、巴西等都有(you)(you)辦公(gong)室，律師們具有(you)(you)豐富(fu)的(de)知識產(chan)權經驗。而國(guo)內(nei)律所中只有(you)(you)盈科(ke)在巴西設有(you)(you)辦公(gong)室。

其時，有關(guan)知(zhi)識產權(quan)被搶注的(de)例子媒(mei)體(ti)上(shang)也報道了很多(duo)，尤其是蘋果IPAD商標權(quan)糾(jiu)紛引起很多(duo)企業的(de)關(guan)注，也嚴重(zhong)影響了IPAD3在中國市場的(de)銷(xiao)售。

聽完梅向榮的介紹后，蘇寧(ning)這(zhe)位(wei)高管(guan)沉默了一(yi)會說他考慮下(xia)。此后，蘇寧(ning)董事會開會決定，將(jiang)蘇寧(ning)整個(ge)海(hai)外的商標戰(zhan)略(lve)業務交(jiao)給盈科，此項(xiang)業務能(neng)為南京分所這(zhe)位(wei)律師(shi)帶(dai)來數倍于其(qi)擔任原有傳統法律顧(gu)問服(fu)務的收(shou)入。

幫助蘇寧進行(xing)海外拓(tuo)展的(de)業(ye)(ye)務，很多律所包括一些知識產(chan)權專業(ye)(ye)所更(geng)有優勢，為何蘇寧最終(zhong)會選擇盈科？

“因為我懂(dong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，我們理解企(qi)業(ye)(ye)(ye)，同(tong)時我們也懂(dong)律師。”梅向榮堅定(ding)地(di)認為，這是他的優勢。在他看來，很多大律師并不(bu)理解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的核心訴求，也不(bu)知道怎么(me)幫(bang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)造(zao)價值。一般是企(qi)業(ye)(ye)(ye)讓干(gan)什(shen)么(me)就干(gan)什(shen)么(me)，屬于被(bei)動(dong)地(di)位。但盈(ying)科不(bu)是，盈(ying)科是企(qi)業(ye)(ye)(ye)想(xiang)干(gan)什(shen)么(me)，就用自己的能力去幫(bang)助他們成功。

“蘇寧完(wan)全是我(wo)(wo)們啟發下的(de)(de)成果。我(wo)(wo)們在海外有很好的(de)(de)政(zheng)府關系，當地的(de)(de)合作(zuo)伙伴做了(le)很多工作(zuo)，這(zhe)也是我(wo)(wo)們不斷走出(chu)去的(de)(de)原(yuan)因(yin)。”

過(guo)去，由(you)于律師的服(fu)務具有(you)高度(du)個人特點，客(ke)戶(hu)資源往往攢在律師個人手里，不愿意給律所(suo)分享。這樣(yang)，律師走(zou)了，客(ke)戶(hu)也就(jiu)帶走(zou)了。梅向榮管(guan)理盈科后，提出了金十(shi)字架(jia)管(guan)理模式(shi)，蘇(su)寧的案例恰好是這種管(guan)理模式(shi)最(zui)好的使用。在制(zhi)度(du)設計上，原來(lai)律師做法律顧問的費用，該(gai)律師照(zhao)收。一(yi)旦律師把客(ke)戶(hu)資源貢獻給律所(suo)后，由(you)律所(suo)統一(yi)開放，利用全(quan)球化服(fu)務網絡(luo)為該(gai)客(ke)戶(hu)提供一(yi)站式(shi)全(quan)方(fang)位解決方(fang)案。實現的利潤(run)將按照(zhao)相應比例返給貢獻資源的律師。這樣(yang)就(jiu)形成了一(yi)個律所(suo)和律師的雙贏(ying)機制(zhi)。

談到這里，梅向榮又舉了(le)中(zhong)央(yang)(yang)某(mou)大型國企(qi)(qi)(qi)的(de)例子。該企(qi)(qi)(qi)業在(zai)巴(ba)西(xi)尋找投資項(xiang)目(mu)好多(duo)年，沒有獲得任何機(ji)會。因為它們(men)不了(le)解當地的(de)政(zheng)治環境，很多(duo)努力(li)徒勞無(wu)功。后(hou)來(lai)通過國際商會找到盈科(ke)。盈科(ke)通過在(zai)巴(ba)西(xi)的(de)人(ren)脈資源幫助該央(yang)(yang)企(qi)(qi)(qi)拓展(zhan)項(xiang)目(mu)，現(xian)在(zai)此央(yang)(yang)企(qi)(qi)(qi)把巴(ba)西(xi)項(xiang)目(mu)的(de)法(fa)律服(fu)務交給了(le)盈科(ke)。

“關(guan)鍵是你真的(de)要給人(ren)家解決問題。”對自己(ji)的(de)服(fu)務能力(li)，梅向(xiang)榮高度自信。去年，最令他驕(jiao)傲的(de)事(shi)情是，盈(ying)科為洛(luo)(luo)克(ke)(ke)菲勒財團投(tou)資的(de)羅(luo)斯(si)洛(luo)(luo)克(ke)(ke)（天津(jin)）股權投(tou)資基(ji)(ji)金的(de)設立(li)提供了全程法律(lv)(lv)服(fu)務。該基(ji)(ji)金將投(tou)資于(yu)天津(jin)濱(bin)海新區(qu)于(yu)家堡金融區(qu)的(de)商業地產開(kai)發。中國(guo)無數律(lv)(lv)所做夢都想(xiang)拿到洛(luo)(luo)克(ke)(ke)菲勒家族基(ji)(ji)金的(de)法律(lv)(lv)業務，最后盈(ying)科拿到了。盈(ying)科這一(yi)(yi)單業務在華爾街引(yin)起了轟(hong)動(dong)，此前，洛(luo)(luo)克(ke)(ke)菲勒家族從(cong)來沒(mei)有委托過一(yi)(yi)家中國(guo)律(lv)(lv)所為他們提供服(fu)務。

“用事實說話，用實力(li)來證明(ming)盈科的(de)法(fa)律服務能力(li)和綜合競爭力(li)。有些(xie)東西大家(jia)對它的(de)認(ren)識，可能還需要一個(ge)過程。”

2009年，在寫《如何(he)做(zuo)中(zhong)(zhong)國(guo)最好(hao)(hao)的律(lv)師(shi)事務所(suo)》時(shi)，梅向榮(rong)希(xi)望(wang)能做(zuo)中(zhong)(zhong)國(guo)最好(hao)(hao)的律(lv)所(suo)。2010年，梅向榮(rong)夢想盈(ying)科(ke)(ke)成為(wei)亞洲(zhou)最好(hao)(hao)的律(lv)所(suo)。2012年，他在辦(ban)公室和記者談起盈(ying)科(ke)(ke)戰略(lve)藍圖時(shi)，意(yi)氣風發：“我們的目(mu)標(biao)是(shi)進(jin)入國(guo)際最好(hao)(hao)的前十名律(lv)所(suo)”。

下個(ge)月，盈(ying)科(ke)(ke)第10家海(hai)(hai)外(wai)分支機構——米(mi)蘭(lan)辦公室即將開業。今年，盈(ying)科(ke)(ke)也將全面(mian)啟動“合作伙伴(ban)計劃(hua)”，與全球近30家國際律師事務(wu)所(suo)簽(qian)訂合作伙伴(ban)協議(yi)，通過國際間律所(suo)的(de)合作，解決客戶在全球的(de)法律服(fu)務(wu)問題(ti)。未來(lai)兩(liang)年，盈(ying)科(ke)(ke)還將在國內設立(li)長(chang)春、大連、太原、鄭州(zhou)、西(xi)安、杭(hang)州(zhou)、福州(zhou)、南(nan)(nan)昌(chang)、南(nan)(nan)寧、重慶(qing)等多家辦公室。在海(hai)(hai)外(wai)，盈(ying)科(ke)(ke)也將完成洛杉磯、芝(zhi)加哥、莫斯科(ke)(ke)、約翰(han)內斯堡、迪拜、悉尼辦公室的(de)設立(li)工作，初步(bu)形成盈(ying)科(ke)(ke)律所(suo)覆蓋全球的(de)法律服(fu)務(wu)體系。

“律師事務所全球化是必然趨勢，你(ni)不去人家(jia)那，人家(jia)會(hui)找你(ni)來，誰更(geng)好地(di)搶占到了先機，誰就(jiu)占領(ling)了未(wei)來市場。”

梅向榮告訴《法人》，再過(guo)幾(ji)年，他準備(bei)再寫一(yi)本(ben)書(shu):《如何(he)做全球(qiu)最好(hao)的律師事務所》。