胡士良-浙(zhe)江好運來集團董(dong)事長介紹

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胡士良的工作成就：

浙(zhe)(zhe)(zhe)江好(hao)運(yun)來(lai)集團有(you)限公(gong)(gong)司(si)是(shi)一家現代民營企(qi)(qi)業集團，創建于(yu)1988年，總部(bu)位于(yu)“世界領帶之都”、“中國(guo)領帶之鄉”——浙(zhe)(zhe)(zhe)江省嵊(sheng)州市。好(hao)運(yun)來(lai)集團分別是(shi)國(guo)內絲綢紡織服(fu)飾(shi)領帶行業、金屬硅行業龍頭企(qi)(qi)業之一。現下轄企(qi)(qi)業有(you)：浙(zhe)(zhe)(zhe)江好(hao)運(yun)來(lai)數碼紡織股份有(you)限公(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州好(hao)運(yun)來(lai)印染有(you)限公(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州高柏服(fu)飾(shi)有(you)限公(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州好(hao)運(yun)來(lai)織造有(you)限公(gong)(gong)司(si)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江中誠硅業新材料有(you)限公(gong)(gong)司(si)、云南(nan)盈江光(guang)明硅業有(you)限公(gong)(gong)司(si)、云南(nan)盈江巨豐硅業有(you)限公(gong)(gong)司(si)、湖(hu)南(nan)懷化硅業加工廠、廈門硅業銷售中心。

公司擁(yong)有年產(chan)1000萬條高檔(dang)真絲(si)領帶(dai)、100萬米(mi)高檔(dang)真絲(si)面料、300噸(dun)功能性真絲(si)原料、100萬米(mi)印花絲(si)綢高科技絲(si)綢紡織服飾(shi)領帶(dai)和絲(si)綢面料生(sheng)產(chan)規模。

公司擁有(you)在能源領域具有(you)重要戰略(lve)地位和廣闊發展(zhan)前景(jing)的(de)光伏(fu)產(chan)(chan)業(ye)必需(xu)的(de)基礎原材料金屬硅(gui)的(de)開(kai)采、冶煉、深加(jia)工產(chan)(chan)業(ye)。年產(chan)(chan)高品位金屬硅(gui)及硅(gui)粉(fen)達4萬(wan)噸的(de)規(gui)模。

公(gong)司(si)擁有(you)(you)(you)現代企業(ye)管(guan)理制(zhi)度，有(you)(you)(you)完善的科(ke)學的決(jue)策機制(zhi)、執行機制(zhi)、監督機制(zhi)，實(shi)現了決(jue)策科(ke)學化、管(guan)理標準(zhun)化、監督法(fa)治(zhi)化的經(jing)營管(guan)理運行模式。擁有(you)(you)(you)技術優勢，擁有(you)(you)(you)一支高水平的技術隊伍。

如今，具(ju)有綠色(se)(se)、環保、抗菌、防皺等特點的功能性生態真絲產品(pin)，已成(cheng)為全球消費時尚，市場(chang)(chang)前景(jing)廣闊，開發此類高(gao)檔生態紡(fang)織品(pin)是(shi)應對綠色(se)(se)壁(bi)壘、擴(kuo)大國(guo)(guo)際市場(chang)(chang)份額的最(zui)佳途徑之一，是(shi)國(guo)(guo)內紡(fang)織企業(ye)新的經濟增長點。

好運來公司始終(zhong)把產品(pin)創新作為生存發展(zhan)之本。公司積極引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)技術，加(jia)快(kuai)科技成(cheng)果轉化，在產業深(shen)度(du)上下(xia)功(gong)夫，不斷開(kai)發新產品(pin)，提(ti)升(sheng)產品(pin)附加(jia)值，取得絲綢業的(de)革命(ming)性突破。

公司(si)高(gao)水平的(de)(de)技(ji)(ji)術開(kai)發(fa)隊(dui)伍(wu)經過長期(qi)研究(jiu)，攻克了天然絲改(gai)性世界難題，掌握了具(ju)有(you)自主知識產權的(de)(de)“功能性（改(gai)性）真絲工(gong)藝技(ji)(ji)術”，被授(shou)予“國(guo)家重點新產品”稱號，獲中國(guo)紡織協會科技(ji)(ji)進步(bu)三等獎。

好運來公司：個性化市場的典范

2005年10月12日下午二(er)時(shi)，課題組(zu)鄧英淘、姚鋼、張怡方在嵊(sheng)州(zhou)市(shi)與浙(zhe)江好運(yun)來數碼紡織股份有限公司座談，公司董事長(chang)(chang)胡士良(liang)、嵊(sheng)州(zhou)市(shi)副市(shi)長(chang)(chang)張金(jin)初、博時(shi)基金(jin)董事長(chang)(chang)吳雄偉等在座。為方便起(qi)見，下文(wen)不再(zai)具(ju)體注(zhu)明發言人，簡稱"好運(yun)來公司"。

課(ke)題組(zu)：聽說嵊州(zhou)市的領帶產量已(yi)占到(dao)全世(shi)界的40%，真(zhen)有這么厲(li)害嗎？

好(hao)運來公司：確實是這樣。像(xiang)我們公司在嵊州市排(pai)第三，月產(chan)領帶120萬條(tiao)，年(nian)產(chan)差不(bu)多1500萬條(tiao)，占嵊州全部產(chan)量的(de)比例大約也就是8%左(zuo)右。以排(pai)在前三家企(qi)業來看，能(neng)占到年(nian)產(chan)量的(de)40%；其(qi)他(ta)都是幾千家小企(qi)業生產(chan)的(de)。有的(de)小企(qi)業就是家庭工業作坊。

課(ke)題組：這么多小(xiao)企(qi)業還(huan)在(zai)發(fa)展，隨著它們的擴張(zhang)、聚(ju)集，會(hui)不會(hui)對你(ni)們這些排(pai)在(zai)前幾名(ming)的企(qi)業產生(sheng)比較大的壓力(li)？

好(hao)運(yun)來公司：在(zai)(zai)小的客(ke)(ke)戶(hu)上，對我(wo)們(men)有一定的沖(chong)擊，但在(zai)(zai)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)上，不(bu)存在(zai)(zai)什么壓力。因為(wei)那(nei)些小企業(ye)沒有那(nei)么大(da)(da)(da)的生產能力，接不(bu)了大(da)(da)(da)單，它(ta)們(men)滿(man)足不(bu)了大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)求。從領(ling)帶這個(ge)行(xing)業(ye)看，它(ta)與服裝完全(quan)(quan)是(shi)兩個(ge)趨勢。這是(shi)一個(ge)非(fei)(fei)常(chang)非(fei)(fei)常(chang)專業(ye)的行(xing)業(ye)，在(zai)(zai)全(quan)(quan)世界領(ling)帶企業(ye)都(dou)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)專業(ye)的，只做(zuo)領(ling)帶，不(bu)做(zuo)其他行(xing)業(ye)的產品。

課題組：領(ling)帶的時尚變化(hua)是不(bu)是比服裝要慢一點？

好運來公司(si)：比服裝(zhuang)的(de)時尚變化(hua)還要快，我們(men)現在打(da)樣(yang)的(de)東西(xi)是明年春天的(de)東西(xi)。服裝(zhuang)大約提前兩季(ji)，領(ling)(ling)帶(dai)大約也就是一季(ji)吧。但領(ling)(ling)帶(dai)還是從屬于服裝(zhuang)這個主干的(de)。

課題組：領帶生產(chan)的批量特征是怎樣的？

好運來公司(si)：這是一個典型(xing)的(de)多品(pin)種小批量的(de)產品(pin)或行(xing)業。

課(ke)題組(zu)：最小批量和(he)最大批量能到一種什(shen)么程度？

好運(yun)來公司(si)：我們(men)公司(si)最(zui)小批(pi)量的一個品種(zhong)只(zhi)有4至5條(tiao)，最(zui)大的一個品種(zhong)批(pi)量也就是200~300條(tiao)，500條(tiao)的批(pi)量就是很(hen)大很(hen)大的了(le)。

課題組：若非親自聽(ting)到，真(zhen)實(shi)不可思議。這個市場已經(jing)完全量(liang)子化了，如(ru)此說來，它(ta)比服裝更具有個性化的(de)特(te)征，那(nei)它(ta)應該是(shi)完全按訂單和(he)來樣(yang)生產的(de)吧(ba)？

好運來公司：應(ying)該說，在(zai)所(suo)有消費品市場中，領帶是最具個(ge)性化特(te)征的(de)一類產品。以往我們是按來樣生產的(de)，但現在(zai)有很(hen)大的(de)不同。

課題組：是(shi)嗎(ma)？能有什(shen)么不同呢？

好運來(lai)公司：現(xian)在已經(jing)完全(quan)是我(wo)們(men)自己(ji)出(chu)樣了(le)。具體情況(kuang)是這(zhe)樣的(de)：我(wo)們(men)每個(ge)月大(da)概出(chu)三千(qian)個(ge)圖樣，在加上(shang)十幾種(zhong)配色，粗(cu)略地說(shuo)就是數(shu)萬個(ge)乃至十幾萬個(ge)品種(zhong)。在三千(qian)個(ge)圖樣中，由客戶選擇出(chu)大(da)約1500個(ge)圖樣和相應(ying)的(de)配色，然后由他們(men)給每個(ge)品種(zhong)下訂單(dan)(dan)，我(wo)們(men)再(zai)把這(zhe)些信息通(tong)過我(wo)們(men)的(de)局域網下達給每臺(tai)織(zhi)機照單(dan)(dan)生產(chan)。整個(ge)生產(chan)過程全(quan)部(bu)自動化了(le)，也(ye)就是所謂的(de)CAD、CAM，也(ye)有的(de)說(shuo)成是計算機集(ji)成制造系統（CIMS）。

課(ke)題(ti)組：您越(yue)說，我們(men)越(yue)驚(jing)奇，來到這個(ge)企(qi)業(ye)之前，無法(fa)想(xiang)象領(ling)帶生產的(de)精益化能到這種程度。如(ru)此看來，你們(men)這個(ge)企(qi)業(ye)的(de)GRP系統(tong)應(ying)該(gai)是用(yong)得較(jiao)好的(de)吧？

好(hao)運來(lai)公司：從產量(liang)上說，我們排在(zai)第(di)三名，但我們的(de)GRP系統在(zai)嵊州是最好(hao)的(de)，產量(liang)排第(di)一的(de)那個(ge)企業也不如我們。

課題組：你們這套(tao)系統的軟件或軟件包是外面設計的吧(ba)？

好運來公(gong)司：開始(shi)做的時(shi)候，基礎(chu)平臺是(shi)(shi)請軟件公(gong)司幫助設計(ji)，一(yi)些(xie)輔(fu)助軟件是(shi)(shi)我們的技(ji)術人(ren)員根據企業的工(gong)(gong)藝特點(dian)自(zi)己(ji)設計(ji)的，經過不斷的更新(xin)和完善，現在我們可以完全自(zi)己(ji)做了。你(ni)們剛(gang)才參(can)觀工(gong)(gong)廠(chang)里的那些(xie)織機設備都(dou)是(shi)(shi)意大利(li)生(sheng)(sheng)產的，全部都(dou)有自(zi)動(dong)化終端接口，意大利(li)是(shi)(shi)根據我們的要求生(sheng)(sheng)產的。

以(yi)前的一些機器(qi)(qi)沒有這(zhe)些接(jie)口，在訂(ding)這(zhe)批新(xin)機器(qi)(qi)時我(wo)們(men)要求(qiu)意大利(li)生(sheng)產廠商要免費把以(yi)前機器(qi)(qi)的相關接(jie)口全部補上，否則我(wo)們(men)就不(bu)訂(ding)他們(men)的新(xin)機器(qi)(qi)，結果(guo)他們(men)都按照要求(qiu)做了。現在我(wo)們(men)的設計中(zhong)心把每個(ge)品(pin)種的各(ge)種參(can)數直接(jie)下達給每個(ge)生(sheng)產終端進行最終生(sheng)產（包括樣(yang)品(pin)）。

課題組：這樣說(shuo)，設計中(zhong)心也是你(ni)們企(qi)業(ye)自己擁有(you)的(de)(de)吧(ba)？這好像(xiang)與設計專業(ye)化或(huo)產業(ye)化的(de)(de)勢頭不太(tai)一致呀？

好運來公(gong)司：專(zhuan)門的(de)(de)設(she)計(ji)公(gong)司在我們(men)這(zhe)(zhe)兒開始時(shi)興(xing)了一(yi)陣(zhen)子，幾年(nian)過(guo)去(qu)了，現(xian)在絕(jue)大部(bu)(bu)分都搞不下去(qu)了，倒閉了；國外也是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，至少在領(ling)帶(dai)行(xing)業(ye)(ye)是(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)種(zhong)狀況。領(ling)帶(dai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)縱向(xiang)一(yi)體化(hua)可以說是(shi)最徹底的(de)(de)。拿我們(men)企業(ye)(ye)來說，從繅絲開始做，到領(ling)帶(dai)面料的(de)(de)織造、領(ling)帶(dai)品種(zhong)和款式的(de)(de)研發、設(she)計(ji)、樣(yang)(yang)品生產到最終(zhong)產品，現(xian)在全部(bu)(bu)內(nei)部(bu)(bu)化(hua)到企業(ye)(ye)之中；我們(men)下一(yi)步(bu)還想(xiang)進入商業(ye)(ye)領(ling)域，搞我們(men)自己品牌(pai)的(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店。如(ru)到這(zhe)(zhe)一(yi)步(bu)，就剩下養蠶(can)、種(zhong)桑這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節在外邊了。從能想(xiang)象(xiang)的(de)(de)時(shi)間長度看，我們(men)不可能把這(zhe)(zhe)個(ge)環(huan)節內(nei)部(bu)(bu)化(hua)。

課題組(zu)：為什么在領帶行業(ye)，獨立的專業(ye)設計公司存在不下去？那些僅有(you)的幾家設計公司為誰服務？

好運來公司(si)：從(cong)領帶行(xing)業看，原因(yin)說不好，沒細想過。那幾家(jia)(jia)留存下來的公司(si)主要是為(wei)小企(qi)業（如一(yi)些(xie)家(jia)(jia)庭工業）做(zuo)設(she)計。這(zhe)些(xie)小企(qi)業拿不到大訂單，養(yang)不起設(she)計人員，只好很(hen)多家(jia)(jia)共用(yong)一(yi)家(jia)(jia)設(she)計公司(si)。

在我們企業的設計中心里(li)，有(you)很(hen)多設計師(shi)，他(ta)們都是計件工資為主，即設計出(chu)多少(shao)圖(tu)樣，客戶選(xuan)用了多少(shao)，每個(ge)款(kuan)式(shi)的批量大小(xiao)，根據(ju)這些參數合(he)成出(chu)一個(ge)工資率，然后(hou)根據(ju)業績付給薪酬。

課題組：是(shi)不是(shi)因為領(ling)帶時尚變(bian)化太快，又是(shi)品種繁多，批量又小(xiao)，如果不把(ba)設(she)計中心內部化到企(qi)業中，就跟不上市場的這個變(bian)化節奏？

好(hao)運來公司：從我們企業(ye)的角度看，有這(zhe)種可能性(xing)。因為如果我們請外邊(bian)的設計公司做，交(jiao)流溝通、協調不容易，即使我們認可了，還要(yao)傳給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)，這(zhe)樣多了兩(liang)個反饋(kui)環節。現在我們出(chu)樣直接給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)有了意見，我們直接修(xiu)改(gai)，然后就可下(xia)單(dan)生產(chan)了。

課題組：嵊州這(zhe)么大的領帶(dai)生產量，在歐美等國遇到反傾銷了嗎？

好(hao)運來(lai)公司：領(ling)帶(dai)(dai)行業沒這個問題，因為這里的(de)(de)領(ling)帶(dai)(dai)都是(shi)貼牌生(sheng)產(chan)的(de)(de)。當然(ran)，這種(zhong)生(sheng)產(chan)方式的(de)(de)利(li)很薄。可是(shi)要想打(da)出自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌，也絕非(fei)一件(jian)容(rong)易的(de)(de)事，即使實(shi)際設計已經是(shi)我(wo)們(men)(men)自己(ji)做的(de)(de)。從表面上(shang)看，領(ling)帶(dai)(dai)的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)與紡織服裝的(de)(de)差不多(duo)：從我(wo)們(men)(men)這兒出廠的(de)(de)領(ling)帶(dai)(dai)大(da)約就是(shi)10元至20元，貼牌之后，到了零售環節，其價(jia)值(zhi)乘五、乘八、乘十，乃至乘12倍，具體多(duo)少(shao)倍，要依(yi)貼什么品(pin)牌而定，越是(shi)名(ming)牌、大(da)牌，倍數越高。

而實際上(shang)，中(zhong)間這十(shi)倍左(zuo)右(you)的(de)增值，并不全是(shi)(shi)利潤(run)，多半是(shi)(shi)各種(zhong)中(zhong)間成(cheng)本，如包裝(zhuang)、倉貯(zhu)、運輸、廣告、店面(mian)租(zu)金(jin)、各個環(huan)節人工(gong)費用，以(yi)及過季之(zhi)后的(de)打折銷售(shou)（有(you)時(shi)就二(er)、三(san)折）。搞來搞去，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)的(de)毛(mao)利是(shi)(shi)百分之(zhi)六(liu)、七，零售(shou)商的(de)毛(mao)利也就是(shi)(shi)二(er)、三(san)十(shi)。服(fu)裝(zhuang)行業(ye)也是(shi)(shi)這種(zhong)情況，并不像(xiang)現在我(wo)(wo)們(men)一些專家所說(shuo)的(de)那樣，好像(xiang)百分之(zhi)九十(shi)的(de)利潤(run)都被中(zhong)間商等(deng)賺走(zou)了。這是(shi)(shi)一種(zhong)誤解。

也正因為如此，所以我們目前雖然準(zhun)備進(jin)入商(shang)業(ye)(ye)領域(yu)，但還是(shi)很謹慎的(de)(de)(de)，反復推敲(qiao)每個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)實際(ji)費(fei)用和(he)(he)利潤；才看到這些(xie)環(huan)節都有市場風險和(he)(he)固定的(de)(de)(de)費(fei)用，特別(bie)是(shi)廣告，那(nei)簡直(zhi)是(shi)個(ge)無底洞(dong)，沒一點譜，不是(shi)你有了獨立的(de)(de)(de)研發和(he)(he)設(she)計能力就能控制的(de)(de)(de)。而你要打出自己(ji)的(de)(de)(de)品牌，進(jin)入商(shang)業(ye)(ye)領域(yu)，這些(xie)費(fei)用是(shi)必(bi)須付出的(de)(de)(de)。