隨著市場競(jing)爭的加劇，成長(chang)型企(qi)業(ye)(ye)普遍關注業(ye)(ye)績提升(sheng)和(he)(he)獲客(ke)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的擴展(zhan)。為了幫助廣大會員企(qi)業(ye)(ye)拓展(zhan)更多精(jing)準的獲客(ke)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)，增(zeng)加客(ke)戶(hu)量，實現業(ye)(ye)績持(chi)續增(zeng)長(chang)，佛山(shan)市網商協會和(he)(he)啟(qi)功集團聯(lian)合(he)舉辦了“業(ye)(ye)績提升(sheng)-獲客(ke)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)開拓研(yan)討會”。此次研(yan)討會由公司(si)董事長(chang)王(wang)一主持(chi)。

走訪參觀

營銷(xiao)中(zhong)心(xin)(xin)總經理(li)王(wang)磊兼(jian)黨支部(bu)書記邀(yao)請企業家(jia)(jia)們(men)一(yi)同(tong)參觀(guan)了(le)我司展廳和(he)運營中(zhong)心(xin)(xin)內部(bu)各個環(huan)節，并向大家(jia)(jia)詳(xiang)細介紹(shao)了(le)我司的榮譽資質(zhi)、主營產品與各場景應用整體解決方案(an)、組織架(jia)構(gou)，以及公司在運營管理(li)方面所做出的努力和(he)成(cheng)果(guo)。

通過此次參觀，企業家(jia)們(men)更(geng)加(jia)深入地了解(jie)了我(wo)司(si)的主營產品和(he)經(jing)營模式。同時，感謝(xie)企業家(jia)們(men)對(dui)我(wo)司(si)在產品研發(fa)、品牌建(jian)(jian)設、市場(chang)拓展等方面提出了寶貴意見和(he)建(jian)(jian)議，為我(wo)們(men)今(jin)后更(geng)好地服務客戶提供了有益借(jie)鑒。

作為(wei)一家致力(li)于為(wei)客(ke)戶提(ti)供更高(gao)端(duan)電動(dong)門(men)的(de)企業，我們將一如(ru)既往地(di)堅持“客(ke)戶第(di)一，正直誠信，團隊(dui)合作，與(yu)時俱(ju)進”的(de)核心價(jia)(jia)值觀(guan)念，在不(bu)斷創(chuang)(chuang)新(xin)、持續(xu)迭代中(zhong)提(ti)升綜合競爭力(li)，為(wei)用戶創(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)值，為(wei)員工創(chuang)(chuang)造機會(hui)，為(wei)社(she)會(hui)做出貢獻。

研討會進行時

董(dong)事長王(wang)一向(xiang)大家分享(xiang)了自己對于黃金公式"銷售額=客戶量*轉化率(lv)*客單(dan)價"的(de)見(jian)解，要提升(sheng)企業(ye)的(de)營業(ye)收(shou)入(ru)(ru)應從以下三方面入(ru)(ru)手：

一、客戶量(liang)增長需要鞏固(gu)老(lao)渠道，不斷(duan)開拓新渠道，實現客戶數(shu)量(liang)量(liang)和質(zhi)量(liang)的全面提升。

二、轉(zhuan)化率提升首先需要創造出學(xue)練考賽的學(xue)習環(huan)境，通過比學(xue)趕幫(bang)超(chao)全(quan)面提升業務人(ren)員專業水(shui)平(ping)和綜合能力(li)，培養(yang)標桿(gan)，樹立(li)標桿(gan)，復制標桿(gan)，營造良好的學(xue)習和良性競爭(zheng)氛圍，實(shi)現強(qiang)者更強(qiang)，弱者變強(qiang)，逐步(bu)提升轉(zhuan)化率。

三、客單價(jia)提升(sheng)需要產品(pin)(pin)不斷升(sheng)級迭代，開拓創新，尤其(qi)是企(qi)(qi)業(ye)一(yi)把手，研發技術主要負責人帶頭學習，深入了解客戶需求，挖掘客戶痛點，跨行業(ye)跨領域學習，通(tong)過新科技改良老產品(pin)(pin)，如果是做的(de)很細(xi)分產品(pin)(pin)很單一(yi)的(de)小企(qi)(qi)業(ye)，可以(yi)從(cong)單品(pin)(pin)到(dao)組合產品(pin)(pin)再到(dao)整體(ti)解決方案，為客戶創造出更大的(de)價(jia)值，才(cai)能實現客單價(jia)從(cong)1到(dao)10到(dao)100的(de)提升(sheng)。

董事(shi)長王(wang)一向大(da)家展示了(le)我司的(de)運(yun)營團(tuan)(tuan)隊，并強(qiang)調了(le)每個(ge)部門在整個(ge)運(yun)營流程中(zhong)所扮(ban)演(yan)的(de)重要(yao)角(jiao)色(se)，指出(chu)公司的(de)成功離不(bu)開一個(ge)高(gao)效、有序(xu)的(de)運(yun)營團(tuan)(tuan)隊，他(ta)表示，在今天競爭如此激烈(lie)的(de)商業環境下，只有不(bu)斷提升員工素(su)質和組(zu)織效率，才(cai)能實現企(qi)業全渠道運(yun)營和高(gao)質量(liang)發展。

一、搭(da)建(jian)獲客團隊。明確團隊組織架構、分(fen)工(gong)、建(jian)立崗位責權利(li)系統，價值評估、核(he)算(suan)賬、分(fen)錢考核(he)體系。

二(er)、人才的(de)(de)招選育(yu)用留。既(ji)注重內部(bu)人才的(de)(de)培養體系(xi)、建立企業(ye)商學(xue)院，實現關鍵人才快速培養。還要對外(wai)設(she)計更(geng)有(you)競爭(zheng)力和(he)吸(xi)引力的(de)(de)職業(ye)晉升通道，學(xue)習成長機(ji)會，不斷提(ti)升薪酬待遇，福(fu)利保障等，種好梧桐樹(shu)，引得(de)金鳳凰。

一些會員(yuan)企業家(jia)積極分(fen)享(xiang)了(le)(le)自己的(de)(de)經驗(yan)和(he)觀點，其中(zhong)銳(rui)貝母嬰劉總分(fen)享(xiang)了(le)(le)通(tong)過在微信平(ping)臺搭建了(le)(le)公司的(de)(de)在線商城，激活了(le)(le)原有(you)的(de)(de)老客戶(hu)復購，吸引了(le)(le)很多(duo)新客戶(hu)；精東塑機(ji)葉總、林創科技石總分(fen)享(xiang)如(ru)何使用全球大數據分(fen)析平(ping)臺來挖掘更多(duo)的(de)(de)精準用戶(hu)。大家(jia)廣開言路、群策群力，共同(tong)探討如(ru)何鞏(gong)固現有(you)渠道，開拓新渠道。

圓滿結束

感謝網(wang)商協(xie)會(hui)(hui)用心組織、精心策劃(hua)本次研討會(hui)(hui)，為(wei)廣大網(wang)商會(hui)(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)提(ti)供了經驗(yan)分享、相互(hu)學習、互(hu)相幫助、共(gong)同進步的(de)好平臺，推動大家企(qi)業(ye)人才輩出、客戶倍增、業(ye)績翻番！為(wei)實現(xian)讓“網(wang)商會(hui)(hui)員(yuan)輕(qing)松做億級企(qi)業(ye)”的(de)使命(ming)而奮斗不息。