網上內衣促銷(xiao)的(de)八種可行方案

節(jie)(jie)日性(xing)的促(cu)銷(xiao)(xiao)是(shi)大(da)眾化的，如“情人節(jie)(jie)”“三八婦女節(jie)(jie)”“國慶節(jie)(jie)”這些中(zhong)國傳統(tong)的節(jie)(jie)日，因為(wei)在這段時期(qi)，消費量(liang)激(ji)增，是(shi)內衣(yi)銷(xiao)(xiao)售的黃金時期(qi)，所以，每個企(qi)業(ye)都(dou)想抓住這種契機，搶占市場，競爭(zheng)的花樣也是(shi)多樣性(xing)。因此，內衣(yi)企(qi)業(ye)在這段時間，要采取新(xin)穎有效(xiao)的促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，在眾多的促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)脫穎而(er)出，以促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)打動(dong)消費者的心，從而(er)使促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)達到預期(qi)的目的。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈(zeng)是(shi)一(yi)(yi)種常規性(xing)的(de)促銷(xiao)手段，具體(ti)(ti)做(zuo)法(fa)是(shi)買(mai)滿(man)多少金額(e)的(de)貨品(pin)(pin)，贈(zeng)送(song)相(xiang)應的(de)物品(pin)(pin)，以達(da)到增加銷(xiao)量(liang)的(de)目的(de)。內(nei)衣(yi)企業在做(zuo)這(zhe)方面的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)時(shi)，要充分(fen)考(kao)慮到消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)消費(fei)內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)特殊性(xing)。一(yi)(yi)般來說(shuo)，前來購買(mai)內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)都(dou)是(shi)女性(xing)。所以，在策劃促銷(xiao)活(huo)動(dong)，選擇贈(zeng)送(song)的(de)禮品(pin)(pin)時(shi)，要考(kao)慮這(zhe)一(yi)(yi)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)的(de)喜(xi)好，送(song)一(yi)(yi)些女性(xing)用品(pin)(pin)，如絲巾(jin)、雨傘、襪子等(deng)。在做(zuo)這(zhe)類(lei)促銷(xiao)活(huo)動(dong)時(shi)，應特別注意，禮品(pin)(pin)一(yi)(yi)定要精致。因為，相(xiang)對來說(shuo)，贈(zeng)送(song)禮品(pin)(pin)的(de)金額(e)不(bu)大，如果因此而采購一(yi)(yi)些質量(liang)不(bu)好的(de)禮品(pin)(pin)，對于(yu)促銷(xiao)活(huo)動(dong)、對于(yu)企業品(pin)(pin)牌的(de)傷害都(dou)是(shi)非常大。

2、打折

在(zai)(zai)沒有更好的(de)(de)(de)促銷創意時，打(da)(da)折(zhe)(zhe)是最(zui)好的(de)(de)(de)促銷方式。因(yin)為在(zai)(zai)市場誠信(xin)度不高(gao)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，到處(chu)是促銷，到處(chu)都(dou)充滿(man)著消(xiao)費(fei)陷阱，面對紛(fen)擾(rao)的(de)(de)(de)市場環境(jing)，作為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，有時分不清真偽，面對眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)促銷活(huo)動(dong)有點無所(suo)適從的(de)(de)(de)感(gan)覺。因(yin)此，在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)大環境(jing)下(xia)，進(jin)行貨品打(da)(da)折(zhe)(zhe)，是最(zui)直接的(de)(de)(de)方法(fa)，也是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)最(zui)容易接受的(de)(de)(de)方法(fa)。但是，現在(zai)(zai)終端面臨著一種困局(ju)，那就(jiu)是在(zai)(zai)一些節日，眾(zhong)多(duo)廠家(jia)都(dou)在(zai)(zai)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，你打(da)(da)八折(zhe)(zhe)，我也打(da)(da)八折(zhe)(zhe)，在(zai)(zai)這(zhe)樣一種雷同的(de)(de)(de)方法(fa)中，使許多(duo)廠家(jia)的(de)(de)(de)促銷效(xiao)果都(dou)不明顯。因(yin)此，在(zai)(zai)進(jin)行打(da)(da)折(zhe)(zhe)促銷活(huo)動(dong)時，可以劃出特價區，與(yu)其他品牌(pai)拉開距(ju)離(li)，以特價吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)進(jin)店(dian)，可以帶(dai)動(dong)其他貨品的(de)(de)(de)銷量(liang)。

3、聯合促銷

聯(lian)(lian)合(he)促(cu)(cu)銷是兩家(jia)相關聯(lian)(lian)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)起(qi)(qi)做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷。內(nei)衣終端可(ke)以聯(lian)(lian)合(he)如小(xiao)飾品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)起(qi)(qi)做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷。在活動期間，凡是購(gou)買(mai)多(duo)少錢的(de)(de)內(nei)衣，即可(ke)以送出精美小(xiao)飾品(pin)。而小(xiao)飾品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷時(shi)，也可(ke)以把內(nei)衣做(zuo)(zuo)禮品(pin)。這樣一(yi)種互動的(de)(de)促(cu)(cu)銷手段，能(neng)有效整合(he)兩個企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)資(zi)源，集中優勢(shi)，把促(cu)(cu)銷活動做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)好，又(you)在一(yi)定(ding)(ding)程度上節(jie)省了(le)雙方(fang)的(de)(de)資(zi)金，因此(ci)，是一(yi)個不錯的(de)(de)方(fang)式(shi)。但也要(yao)注(zhu)(zhu)意：在合(he)作伙伴的(de)(de)選擇上一(yi)定(ding)(ding)是產品(pin)相關。另外，雙方(fang)在交換(huan)贈(zeng)品(pin)時(shi)，注(zhu)(zhu)意金額等(deng)值的(de)(de)折算。

4、主題促銷

主(zhu)題(ti)促(cu)銷(xiao)，是(shi)設(she)定一(yi)(yi)(yi)個(ge)創意(yi)主(zhu)題(ti)，然后以圍繞主(zhu)題(ti)展(zhan)開促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動。如某品(pin)牌在(zai)春節時(shi)(shi)期，做得一(yi)(yi)(yi)個(ge)踩小人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)活(huo)(huo)動。踩小人是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)傳(chuan)說故(gu)事，就是(shi)說在(zai)新年(nian)鐘(zhong)聲敲響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)一(yi)(yi)(yi)定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才(cai)能讓自(zi)己在(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)不(bu)犯小人。所以，某內衣(yi)品(pin)牌借用這(zhe)個(ge)故(gu)事做活(huo)(huo)動主(zhu)題(ti)，制作(zuo)一(yi)(yi)(yi)批精美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)襪子，作(zuo)為(wei)終端促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)贈品(pin)，剛(gang)好迎合一(yi)(yi)(yi)群消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理消(xiao)費需求，使活(huo)(huo)動取(qu)得成功(gong)。企業在(zai)做這(zhe)類促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動時(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要注(zhu)意(yi)主(zhu)題(ti)新穎(ying)，并(bing)且(qie)與(yu)當時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍相符合，才(cai)能使促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動取(qu)得預(yu)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

5、現場試穿

現場(chang)試穿(chuan)是一(yi)種(zhong)比較(jiao)新(xin)穎(ying)的(de)(de)促銷手段(duan)。某(mou)內衣(yi)品(pin)牌在(zai)(zai)成都曾(ceng)舉辦(ban)過此類(lei)(lei)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)，就是只要在(zai)(zai)現場(chang)有哪位女性能穿(chuan)該品(pin)牌的(de)(de)內衣(yi)，在(zai)(zai)商場(chang)走一(yi)圈，就送(song)出試穿(chuan)的(de)(de)這(zhe)套內衣(yi)。做這(zhe)類(lei)(lei)活(huo)(huo)動(dong)，能較(jiao)快吸(xi)引人氣，找到(dao)促銷點。以現場(chang)走秀的(de)(de)女性做活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)宣傳，能起到(dao)意想不外的(de)(de)效(xiao)果(guo)。但在(zai)(zai)做此類(lei)(lei)促銷活(huo)(huo)動(dong)時，一(yi)定要控制好現場(chang)氛圍。如出現現場(chang)無(wu)人響(xiang)應，而(er)導致冷場(chang)，那將是一(yi)次(ci)失敗的(de)(de)促銷活(huo)(huo)動(dong)。因此，在(zai)(zai)活(huo)(huo)動(dong)開展前，要調(diao)查一(yi)下市場(chang)，包括消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費態度、風俗習性、社會公眾對(dui)此類(lei)(lei)活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)參與熱情度等。

6、消費券積分

消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)積(ji)分(fen)促銷活動，不(bu)單(dan)在(zai)節假日可以做(zuo)(zuo)，在(zai)平時(shi)(shi)也(ye)可以做(zuo)(zuo)。一(yi)(yi)般(ban)分(fen)：消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)卡、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)，另外(wai)，也(ye)有一(yi)(yi)些企(qi)業在(zai)臺歷上印刷消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)，一(yi)(yi)張(zhang)抵多少錢，一(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)張(zhang)。它是實行(xing)積(ji)分(fen)制(zhi)，以贈送(song)相應(ying)的贈品(pin)(pin)，時(shi)(shi)間較(jiao)長，因此，贈品(pin)(pin)一(yi)(yi)定要有吸(xi)引(yin)力，不(bu)然，沒有那個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者實有如此耐心，來持續購買某一(yi)(yi)內衣品(pin)(pin)牌相關貨品(pin)(pin)。實行(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)積(ji)分(fen)時(shi)(shi)，終端應(ying)當(dang)注意，盡(jin)量能夠留下消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的資(zi)料，以此建立一(yi)(yi)個(ge)相應(ying)的資(zi)料庫，以利(li)于可以追蹤服(fu)務。

7、返現

返現(xian)(xian)就是(shi)終端店在促銷(xiao)時，規定(ding)買滿(man)多(duo)少金(jin)(jin)(jin)額(e)，現(xian)(xian)場返還現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)多(duo)少，這種促銷(xiao)手段，因為是(shi)直(zhi)接用現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)返還的，所以，吸引力較(jiao)大。但是(shi)在制(zhi)訂促銷(xiao)時，要注(zhu)意(yi)返現(xian)(xian)的金(jin)(jin)(jin)額(e)，既不超出商家的限制(zhi)，又能有吸引力，所以，制(zhi)定(ding)合理(li)的返現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)額(e)是(shi)十(shi)分重要的。

8、商場限時搶購

限時(shi)搶(qiang)(qiang)購就是消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)規定的(de)時(shi)間內(nei)，在(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)(dian)(dian)搶(qiang)(qiang)購貨品(pin)(pin)，或者(zhe)是免費(fei)(fei)，或者(zhe)以(yi)(yi)幾折來(lai)購買(mai)。這樣的(de)促銷手段，終(zhong)(zhong)端(duan)巨頭國美(mei)就經常(chang)做(zuo)，取得的(de)效果也是非(fei)常(chang)明顯(xian)。曾記得國美(mei)在(zai)(zai)前幾年，每(mei)家新(xin)店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)時(shi)，都以(yi)(yi)最(zui)低(di)的(de)價格限量搶(qiang)(qiang)購來(lai)吸引消費(fei)(fei)者(zhe)，常(chang)引發消費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)業(ye)前，花(hua)幾個小時(shi)去(qu)排(pai)隊，為了就是想(xiang)搶(qiang)(qiang)到最(zui)優惠(hui)的(de)商品(pin)(pin)。同樣，內(nei)衣(yi)終(zhong)(zhong)端(duan)店(dian)(dian)(dian)也可(ke)以(yi)(yi)借鑒這種促銷方法(fa)。但有一點要切記，做(zuo)這類活動時(shi)，一定要做(zuo)好安(an)全保(bao)衛(wei)工(gong)作(zuo)，如果場面(mian)失控，后果將不(bu)堪(kan)設(she)想(xiang)。