飛鶴總(zong)部位于(yu)北京，其為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)大型(xing)、廣為(wei)(wei)人所知的中(zhong)國(guo)品牌(pai)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)公(gong)司(si)。根據尼爾森數據報(bao)告二零(ling)二零(ling)年六月三十日(ri)止，飛鶴的品牌(pai)按(an)零(ling)售(shou)銷售(shou)價值計，在(zai)中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)整(zheng)個市場份額(e)為(wei)(wei)13.9%。在(zai)中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶粉(fen)市場（公(gong)斤價390-470元）份額(e)為(wei)(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰幼兒配(pei)方(fang)奶粉業務方(fang)面擁有豐富的(de)知識，飛鶴的(de)品牌(pai)具有獨特的(de)價值主(zhu)張，即「更(geng)適合中(zhong)(zhong)國寶寶體質」。飛鶴的(de)產品設計，旨(zhi)在(zai)通過內部研發配(pei)方(fang)，密切(qie)模擬中(zhong)(zhong)國媽媽的(de)母乳成分(fen)，從(cong)而根據(ju)中(zhong)(zhong)國寶寶的(de)生物體質，實現關鍵成分(fen)平(ping)衡的(de)目標。

中國嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉的(de)零(ling)(ling)售(shou)銷售(shou)價值預計為穩步上升，從二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)一八年至二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)(er)(er)三年的(de)復合(he)年增(zeng)長(chang)(chang)(chang)率為6.9%，其中高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)部(bu)由(you)超高(gao)(gao)端(duan)和高(gao)(gao)端(duan)嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉組(zu)成，有望繼續作為整個(ge)嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行(xing)業的(de)動力(li)。這(zhe)得益(yi)(yi)于加(jia)速城市化、可支(zhi)配(pei)收入增(zeng)加(jia)、受(shou)(shou)教育程度越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)、注重(zhong)健康的(de)消費者以(yi)及(ji)對(dui)高(gao)(gao)質量嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉產(chan)品的(de)需求不斷增(zeng)長(chang)(chang)(chang)。充(chong)分(fen)(fen)受(shou)(shou)益(yi)(yi)于預計將(jiang)占整個(ge)嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行(xing)業越(yue)來越(yue)多份額的(de)高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)部(bu)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)趨勢，即從二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)一八年的(de)37.9%增(zeng)長(chang)(chang)(chang)至二(er)(er)(er)(er)零(ling)(ling)二(er)(er)(er)(er)三年的(de)58.3%，飛(fei)鶴(he)于過去幾年開始將(jiang)產(chan)品重(zhong)新定位于高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品。

飛鶴(he)的(de)乳制(zhi)品(pin)主要通(tong)過遍布(bu)全國1800多名線(xian)下客戶組成的(de)廣(guang)泛經銷網絡(luo)進行銷售(shou)(shou)(shou)，截至二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月(yue)三十日，覆蓋超(chao)過119000個零(ling)售(shou)(shou)(shou)銷售(shou)(shou)(shou)點。飛鶴(he)的(de)線(xian)下客戶為經銷商(shang)，通(tong)常將飛鶴(he)的(de)產品(pin)出售(shou)(shou)(shou)予零(ling)售(shou)(shou)(shou)門市以及在某些(xie)情況下出售(shou)(shou)(shou)予母(mu)嬰產品(pin)店營運商(shang)、超(chao)市和大型(xing)超(chao)市連鎖店。

飛鶴認(ren)為行內母嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店(dian)(dian)管(guan)道的(de)重要性日益顯著，故(gu)與彼(bi)等(deng)建立(li)伙伴關(guan)系(xi)。至(zhi)于(yu)規模(mo)較(jiao)大的(de)母嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店(dian)(dian)營運商（如孩子(zi)王及(ji)愛(ai)(ai)嬰(ying)(ying)島），飛鶴亦已投放專門的(de)資源來發展和加強關(guan)系(xi)，務求(qiu)縮小與終端消費者的(de)差距，截止二(er)零一九年末飛鶴與上海愛(ai)(ai)嬰(ying)(ying)室建立(li)合作(zuo)關(guan)系(xi)。飛鶴相信，飛鶴的(de)單(dan)層經(jing)銷(xiao)手法、良好(hao)管(guan)理的(de)全國(guo)經(jing)銷(xiao)管(guan)道和母嬰(ying)(ying)產(chan)品(pin)店(dian)(dian)的(de)高滲(shen)透率(lv)提供了競爭優勢，以保持(chi)飛鶴的(de)利潤(run)率(lv)以及(ji)對產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)控(kong)制。

此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴的(de)(de)條形碼掃描功能(neng)可(ke)實現(xian)客戶(hu)庫(ku)存追蹤，從而對(dui)其(qi)庫(ku)存水(shui)平給予良好的(de)(de)透明度(du)，以(yi)避免庫(ku)存積壓并確保(bao)產品質量。為了抓住中國電(dian)子(zi)商務銷售的(de)(de)迅速增長，特別是面(mian)對(dui)年輕一代的(de)(de)消費者，除(chu)了飛(fei)(fei)鶴自(zi)己的(de)(de)網站(zhan)和手(shou)機應用程序（例如(ru)微(wei)信）外(wai)，飛(fei)(fei)鶴的(de)(de)產品亦(yi)在一些大型的(de)(de)電(dian)子(zi)商務平臺上直接銷售，如(ru)天貓、京東(dong)、拼多多和蘇寧易(yi)購(gou)。

此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)品牌(pai)的(de)另一(yi)個關(guan)鍵(jian)區別是(shi)飛(fei)(fei)鶴(he)(he)一(yi)直(zhi)致力(li)于(yu)研(yan)(yan)究和(he)了(le)解中(zhong)國女(nv)性的(de)母(mu)(mu)乳，以便飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)嬰(ying)幼兒配方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)生產盡(jin)可能地(di)接(jie)近(jin)母(mu)(mu)乳中(zhong)的(de)成(cheng)分。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)建立了(le)一(yi)個母(mu)(mu)乳數據庫，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)從不同地(di)區收集來自中(zhong)國不同各種體質和(he)飲食習(xi)慣的(de)母(mu)(mu)親1500多種母(mu)(mu)乳樣本。此外(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)與(yu)領先的(de)國家和(he)國際研(yan)(yan)究機(ji)構建立了(le)合作(zuo)伙(huo)伴關(guan)系，以繼續開展嬰(ying)幼兒和(he)成(cheng)人營養研(yan)(yan)究。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)堅持為(wei)所有嬰(ying)幼兒配方(fang)奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)生產使(shi)用優質的(de)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)生產設施(shi)鄰(lin)近(jin)鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)供應商，確保鮮(xian)奶(nai)(nai)(nai)于(yu)接(jie)收24小時內使(shi)用以保留牛奶(nai)(nai)(nai)的(de)新鮮(xian)味道。

由于(yu)(yu)飛鶴不(bu)斷努力實行該等措施，飛鶴鞏固了(le)作為高端嬰幼兒配(pei)方奶粉品(pin)牌的(de)聲譽(yu)，并對(dui)高端產品(pin)創造了(le)巨(ju)大(da)需(xu)求，從而帶動飛鶴于(yu)(yu)往績記錄期間的(de)收益(yi)增長。