目前我國(guo)已成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)最大(da)的(de)鞋(xie)(xie)類生產和出口(kou)國(guo)，國(guo)內(nei)鞋(xie)(xie)類產業正在以15%的(de)速度持續發展，中國(guo)鞋(xie)(xie)類總產量(liang)已占世(shi)界(jie)總產量(liang)的(de)66%，成(cheng)為(wei)全(quan)球最具(ju)競(jing)爭力的(de)鞋(xie)(xie)類生產和出口(kou)貿(mao)易中心之一。

在中國的鞋類市場中，女鞋是增長最快，最具市場占有率的品類。目前的女鞋市 場已經發生了翻天覆地的變化，女鞋已經成為鞋類市場的重要部分，尤其是隨著女性 經濟能力的提升以及對時尚需求的多變性，女性對鞋子的要求不斷加大，中國市場上 女鞋品牌也不斷增多，達芙(fu)妮(ni)、他她女(nv)鞋 、天意美等(deng)品牌成為(wei)市場的主流代表。

然而，從各個鞋業上市公司2016年及2017上半年的財報情況來看，百麗國際在2018/19財(cai)政年(nian)報中(zhong)宣告集團(tuan)上(shang)(shang)市(shi)(shi)10年(nian)來(lai)首次連續利潤下滑，并在2019年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)以57億(yi)美元賤價賣盤，市(shi)(shi)值較最高峰時縮水2/3。達芙妮(ni)2016年(nian)年(nian)報顯(xian)示(shi)集團(tuan)全年(nian)巨(ju)虧(kui)8.191億(yi)港元，是(shi)(shi)上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期凈(jing)虧(kui)損的2.16倍。其他鞋業上(shang)(shang)市(shi)(shi)公司情況也都不容樂觀，這是(shi)(shi)行業整(zheng)體問題(ti)還是(shi)(shi)企業發展進程(cheng)中(zhong)無突破性(xing)能力建設(she)和(he)壁壘構建導致的必(bi)然結果？

女鞋行業電商發展現狀

近年來，由于線上電商高(gao)速發展、新興品牌侵占國內市場(chang)以及消費趨勢(shi)改(gai)變等(deng)原因，中國女(nv)鞋行(xing)業(ye)受到巨(ju)(ju)大(da)沖(chong)擊，曾經風光(guang)無(wu)限的傳(chuan)統行(xing)業(ye)巨(ju)(ju)頭面臨著門店業(ye)績急速下滑、關(guan)店潮(chao)等(deng)打擊。

據不(bu)完全統(tong)計(ji)，全國有200多個(ge)知名女鞋(xie)品牌活躍在(zai)各大電商(shang)平臺。在(zai)傳統(tong)營(ying)(ying)銷模(mo)式下(xia)市場(chang)被幾(ji)大巨頭(tou)壟斷，然而在(zai)電商(shang)市場(chang)他們找到生(sheng)存發展空(kong)間(jian)。9doo、AMlola、Artka、阿瑯士、阿么、艾(ai)芙伊(yi)迪(di)、艾(ai)格(ge)新(xin)姿、艾(ai)可茜尼、艾(ai)美其(qi)等等，都是(shi)其(qi)中(zhong)佼佼者。這也可以解釋(shi)了(le)，為(wei)什么行業在(zai)處于增長情況(kuang)，各大巨頭(tou)反(fan)而營(ying)(ying)收下(xia)降，虧損的(de)原因。新(xin)進入者不(bu)光侵吞了(le)市場(chang)的(de)增量，還(huan)蠶(can)食了(le)巨頭(tou)的(de)市場(chang)份額。

女鞋消費者購買行為發生轉變

隨(sui)著消(xiao)(xiao)費(fei)升級、城鎮化(hua)進程及互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)全面普及，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)由(you)原先一雙鞋(xie)多用轉化(hua)為按活動(dong)場(chang)景選擇(ze)合適的(de)鞋(xie)子來搭配服(fu)裝；同時還會通過電(dian)商網(wang)(wang)站(zhan)、社交媒體及時尚(shang)論壇等獲取女鞋(xie)潮流和最優購買渠道信(xin)息，多樣的(de)信(xin)息及豐富的(de)物質(zhi)推(tui)動(dong)了消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)隨(sui)機購買行為幾率的(de)提高。因此，需(xu)要廣(guang)泛的(de)全渠道覆(fu)蓋、良好的(de)頁面內容展示/門(men)店陳列以及優質(zhi)的(de)產品品質(zhi)來吸引(yin)更多的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。

從女鞋銷售渠道看，街店(dian)百貨(huo)仍是主(zhu)渠道，電(dian)商增長最快(kuai)。未來(lai)五年內(nei)，一線(xian)市場(chang)女鞋消費將(jiang)呈現電(dian)商、購物中(zhong)心、百貨(huo)三足鼎立態勢。電(dian)商持續快(kuai)速增長，未來(lai)總體占比將(jiang)超20%。經濟發達的(de)東南沿海(hai)地(di)區(qu)在互聯網(wang)趨勢下成(cheng)為線(xian)上(shang)銷售主(zhu)力軍，中(zhong)西部地(di)區(qu)在移動(dong)互聯的(de)推(tui)動(dong)下有機會迎來(lai)快(kuai)速發展(zhan)。