目前我(wo)國(guo)已(yi)成為世界最大(da)的鞋(xie)(xie)類生(sheng)產(chan)和出口(kou)國(guo)，國(guo)內鞋(xie)(xie)類產(chan)業正在以15%的速度(du)持(chi)續發展，中國(guo)鞋(xie)(xie)類總(zong)產(chan)量(liang)已(yi)占世界總(zong)產(chan)量(liang)的66%，成為全(quan)球最具競爭力的鞋(xie)(xie)類生(sheng)產(chan)和出口(kou)貿(mao)易中心之一。

在中國的鞋類市場中，女鞋是增長最快，最具市場占有率的品類。目前的女鞋市 場已經發生了翻天覆地的變化，女鞋已經成為鞋類市場的重要部分，尤其是隨著女性 經濟能力的提升以及對時尚需求的多變性，女性對鞋子的要求不斷加大，中國市場上 女鞋品牌也不斷增多，達芙妮、他她(ta)女鞋 、天意美等品牌成為市場的(de)主(zhu)流代表。

然而，從各個鞋業上市公司2016年及2017上半年的財報情況來看，百(bai)麗國際在2018/19財(cai)政年(nian)報中宣告集團上市10年(nian)來首次連續利潤(run)下滑(hua)，并在2019年(nian)上半年(nian)以57億美元(yuan)賤(jian)價賣盤(pan)，市值(zhi)較(jiao)最高(gao)峰(feng)時縮水2/3。達芙妮(ni)2016年(nian)年(nian)報顯示集團全年(nian)巨虧(kui)8.191億港元(yuan)，是(shi)上年(nian)同期凈虧(kui)損的2.16倍。其他鞋(xie)業(ye)上市公司情況也都不(bu)容(rong)樂觀，這(zhe)是(shi)行業(ye)整體問(wen)題還(huan)是(shi)企業(ye)發展進程中無突(tu)破性能(neng)力建(jian)設(she)和壁(bi)壘構建(jian)導致的必然結果(guo)？

女鞋行業電商發展現狀

近年(nian)來，由于線(xian)上電商(shang)高(gao)速發展、新(xin)興品(pin)牌(pai)侵占(zhan)國內市場(chang)以(yi)及消費趨勢改(gai)變等原(yuan)因，中(zhong)國女鞋(xie)行(xing)業(ye)受到巨(ju)(ju)大沖擊，曾經(jing)風光無限的傳統行(xing)業(ye)巨(ju)(ju)頭面臨(lin)著門店(dian)(dian)業(ye)績急速下(xia)滑、關店(dian)(dian)潮等打(da)擊。

據不完全(quan)(quan)統(tong)計，全(quan)(quan)國有200多(duo)個知名女(nv)鞋品牌活躍在(zai)(zai)各(ge)大電(dian)商平臺。在(zai)(zai)傳統(tong)營銷模(mo)式下市場(chang)被幾大巨頭壟斷，然(ran)而(er)在(zai)(zai)電(dian)商市場(chang)他們找到生存(cun)發展空間。9doo、AMlola、Artka、阿瑯士、阿么、艾(ai)芙伊迪、艾(ai)格新姿(zi)、艾(ai)可(ke)茜尼、艾(ai)美(mei)其等(deng)等(deng)，都是其中佼佼者。這也可(ke)以(yi)解釋了，為什(shen)么行業在(zai)(zai)處于增長(chang)情況，各(ge)大巨頭反而(er)營收下降(jiang)，虧(kui)損的原因。新進入者不光(guang)侵吞了市場(chang)的增量，還蠶食了巨頭的市場(chang)份(fen)額。

女鞋消費者購買行為發生轉變

隨著消(xiao)費(fei)升級(ji)、城鎮(zhen)化進程及(ji)互聯網(wang)的全面(mian)(mian)普及(ji)，消(xiao)費(fei)者(zhe)由原先一雙鞋(xie)多用(yong)轉化為按活動場景選擇合適的鞋(xie)子來搭配(pei)服裝；同(tong)時還會通過電(dian)商網(wang)站、社交(jiao)媒(mei)體(ti)及(ji)時尚論壇等獲取女鞋(xie)潮流(liu)和最(zui)優(you)購買渠道信息(xi)，多樣的信息(xi)及(ji)豐富的物質(zhi)推動了消(xiao)費(fei)者(zhe)隨機(ji)購買行為幾率的提(ti)高(gao)。因此，需要廣泛的全渠道覆(fu)蓋、良好的頁面(mian)(mian)內容(rong)展示/門店陳列(lie)以及(ji)優(you)質(zhi)的產品(pin)品(pin)質(zhi)來吸引更多的消(xiao)費(fei)者(zhe)。

從女(nv)鞋銷(xiao)售渠道(dao)看，街店百(bai)貨仍是主渠道(dao)，電(dian)(dian)商增(zeng)長最快(kuai)(kuai)。未(wei)來五(wu)年(nian)內(nei)，一線市場女(nv)鞋消(xiao)費將呈(cheng)現電(dian)(dian)商、購(gou)物(wu)中心、百(bai)貨三足鼎立態勢。電(dian)(dian)商持續(xu)快(kuai)(kuai)速增(zeng)長，未(wei)來總體占比將超20%。經濟發達的(de)(de)東南沿海地區在(zai)互聯(lian)網趨勢下(xia)成(cheng)為(wei)線上銷(xiao)售主力軍，中西部(bu)地區在(zai)移(yi)動互聯(lian)的(de)(de)推動下(xia)有機會迎來快(kuai)(kuai)速發展。